公司代码：603630 公司简称：拉芳家化 公告编号：2022-030
拉芳家化股份有限公司
2021 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
根据华兴会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2021年12月31日，公司2021年度实现归
属 于母公司 股东的净 利润 69,048,789.02元 。截至报 告期末， 可供股东 分配 的利润为 人民币
723,590,181.91元。
公司经过综合考虑目前行业特点、内外部经营环境、发展规划、未来项目投资等因素，为提
升公司整体价值，进一步实现股东的长期回报，公司决定留存适当收益用于满足日常经营周转和
战略发展需求。因此，公司2021年度拟不进行利润分配，也不以资本公积金转增股本。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 拉芳家化 603630 /
联系人和联
董事会秘书 证券事务代表
系方式
姓名 张晨 罗金沙
办公地址 汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦 汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦
电话 0754-89833339 0754-89833339
电子信箱 laf@vip.126.com laf@vip.126.com
2 报告期公司主要业务简介
公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于 “日
用化学产品制造业”（C4370）。
根据国家统计局数据显示，我国经济持续稳定恢复，生产需求继续回升，社会消费品零售规
模和全国网上零售额快速增长，消费潜力不断释放，日化市场有较大的发展空间。2021 年，社会
消费品零售总额 440,823 亿元，比上年增长 12.5%，两年平均增速为 3.9%；其中，化妆品类的销
售总额为 4,026 亿元，同比增长 14%（限额以上单位消费品零售额）。2021 年，全国网上零售额
130,884 亿元，比上年增长 14.1%；其中，实物商品网上零售额 108,042 亿元，增长 12.0%，占社
会消费品零售总额的比重为 24.5%。
（一）公司主要业务及产品
公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。报告期内公司通过产学研
合作项目对产品不断进行升级换代和创新，同时继续对品牌品类矩阵和销售渠道进行优化。目前
旗下拥有自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”、“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌
“瑞铂希”，新国货品牌 T8，整合彩妆品牌 VNK。
1、自主品牌
（1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。
（2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌。
（3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，推出 HEAD SPA 精油美发理念，
旨在为消费者提供专业美护发解决方案。
2、代理品牌
瑞铂希品牌：德国殿堂级品牌，重启年轻肌肤。
3、新国货品牌
T8 品牌：针对 18-24 岁 Z 时代女性研发的年轻个护品牌，让消费者在家也能尊享专业护理体
验。
4、整合品牌
VNK 品牌：提供价低质优的产品，意在回归妆容本质，倡导真实、自然、裸妆的妆容方式。
公司致力于在产品研发、品牌提升及管理、营销方式多元化，营销渠道拓展等方面持续发力，
以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。
（二）公司经营模式
报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2021年 2020年 2019年
增减(%)
总资产 2,088,410,519.83 2,040,093,123.91 2.37 1,928,734,760.67
归属于上市公司股东的净资产 1,870,539,136.93 1,823,383,202.30 2.59 1,724,549,791.23
营业收入 1,101,002,905.55 983,826,313.19 11.91 964,849,667.93
归属于上市公司股东的净利润 69,048,789.02 116,985,353.05 -40.98 49,628,701.22
归属于上市公司股东的扣除非
3,414,975.97 103,471,817.43 -96.70 32,170,257.49
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -19,352,475.38 108,652,782.80 不适用 137,282,153.78
加权平均净资产收益率（%） 3.74 6.61 减少2.87个百分点 2.81
基本每股收益（元／股） 0.31 0.52 -40.38 0.22
稀释每股收益（元／股） 0.31 0.52 -40.38 0.22
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 245,035,315.01 260,557,099.04 260,542,444.44 334,868,047.06
归属于上市公司股东的净利润 16,755,300.91 35,937,293.03 9,599,190.68 6,757,004.40
归属于上市公司股东的扣除非
16,312,074.47 -21,965,665.99 9,098,828.30 -30,260.81
经常性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -2,010,944.26 -84,484,249.50 53,216,409.05 13,926,309.33
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股东情况
4.1 报告期末及年报披露前一个月末的普通股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有特
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 18,975
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 19,048
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
质押、标记或冻结
持有有限
股东名称 报告期内 期末持 比例 情况 股东
售条件的
（全称） 增减 股数量 (%) 股份 性质
股份数量 数量
状态
吴桂谦 0 69,503,831 30.66 0 质押 21,520,000 境内自然人
澳洲萬達國際有限公司 0 47,938,527 21.15 0 无 0 境外法人
吴滨华 0 20,545,083 9.06 0 质押 8,960,000 境内自然人
深圳市盛浩开源投资企
-545,000 4,035,821 1.78 0 无 0 其他
业（有限合伙）
王如法 2,385,440 2,385,440 1.05 0 无 0 境内自然人
陈丽娟 2,266,400 2,266,400 1.00 0 无 0 境内自然人
王昵兴 2,154,330 2,154,330 0.95 0 无 0 境内自然人
李嘉言 2,024,361 2,024,361 0.89 0 无 0 境内自然人
李志鸣 1,170,000 1,170,000 0.52 0 无 0 境内自然人
徐雪英 1,090,000 1,090,000 0.48 0 无 0 境内自然人
1、股东吴桂谦、吴滨华、澳洲万达国际有限公司的实际控制人
Laurena Wu 互为一致行动人；吴滨华、Laurena Wu 为吴桂谦之女。
2、深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙）的有限合伙人、普通合伙
人深圳市盛浩源投资管理有限公司的股东谈清为吴滨华配偶张晨的
上述股东关联关系或一致行动的说明
舅舅。
3、未知公司其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否存在《上
市公司股东持股变动信息披露管理办法》、《上市公司收购管理办法》
中规定的一致行动人的情况。
表决权恢复的优先股股东及持股数量
无
的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
第三节 重要事项
1 公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
1、品牌运营管理
（1）自主品牌
公司建构“个护+美妆”产品矩阵 ，自主品牌包括拉芳、雨洁、美多丝等。报告期内，公司
借助社交电商，直播带货等互联网营销工具，坚持以消费者为中心，形成粉丝经济，持续打造品
牌的大众知名度与忠诚度，同时聚焦细分市场，追求重点人群的精准触达，通过轻量化运营，跨
界合作等方式保持品牌创新思维，引领自主品牌生生不息的发展。
“拉芳”、“雨洁”品牌入选 CCTV《大国品牌》，并在 CCTV-1、户外媒体、新媒体平台循环
播出，彰显了公司品牌的视野与格局，展现了品牌的强大生命力和社会责任担当。
公司成为湖南卫视《青春进行时》、腾讯视频+贵州卫视《非常完美》的独家冠名企业，开启
赋能新消费品牌价值的新篇章。作为引领行业发展的老品牌，公司始终不惧挑战，稳健前行在高
质量发展的征途上，秉承“爱，让生活更美”的企业使命，特别赞助浙江卫视青年人理想生活方
式的综艺节目《念念桃花源》，将品牌融入美好生活。
为积极践行大国品牌的社会责任，公司冠名腾讯微视+腾讯视频直播《一起看奥运》，为奥运
加油助力，传递永不言弃的奥运精神。报告期内，公司品牌知名度和美誉度进一步提升，也得益
于《阳光姐妹淘》星推官麦迪娜的推荐，以及冠名湖南卫视《金鹰独播剧场》、浙江卫视 《中国
蓝剧场》，进行广告合作和剧场硬广合作。
报告期内，公司签订张欣尧为新一轮的雨洁品牌官宣代言人，为品牌带来年轻有活力的新粉
丝。公司用认真态度与执着信念，用匠心打造产品，以雄心驾驭波澜，带领雨洁啄木鸟洗发水荣
膺“2021 年度金选尖货奖”。
（2）代理品牌
报告期内，代理进口品牌“瑞铂希”表现出不俗的业绩。 在瑞铂希品牌强势进驻抖音后，首
月即取得优异成绩，在开局良好的势头下，下半年销售额再攀高峰。同时，公司不断深化高端渠
道战略布局，将“丝芙兰”线下门店拓展至 84 家，并开拓“马莉娜”、“津梁生活”等一批高端美
妆连锁渠道，进一步提升品牌曝光率，实现品牌体量的快速增长，扩大高端优质渠道的精准人群
覆盖，收获大量忠诚粉丝。
（3）新国货品牌
报告期内，T8 品牌升级了蒸汽发膜和洗发水，新研发了身体磨砂膏、罐装发膜和身体乳等。
其中，蒸汽发膜得到市场较高的认可，并被张天爱、豆豆等多位明星和达人推荐，实现了蒸汽发
膜 10W+以上的销量。其他产品也实现了全网曝光和全渠道上架，线下主流新兴门店，如 KKV、
调色师、无印良品等也都进行了上架，并维持稳定动销，T8 品牌的产品得到市场较高评价。
（4）整合品牌
新锐彩妆品牌“VNK”围绕当下爱美女士戴口罩易花妆的痛点，在报告期内研发并推出全新
的“不沾杯唇釉”系列，在保留质地丝滑润感的同时实现不沾口罩、不易脱妆的效果。“不沾杯唇
釉”系列上市后与抖音超头部 KOL 张凯毅及快手辛选猫妹妹进行直播带货和短视频合作，并获得
达人、主播以及时尚彩妆用户的一致好评，尤其是“VNK”的爆款色号 L01 赤陶南瓜和 L02 红
茶摩卡，为后续产品的推广奠定了良好基础。
2、渠道管理
报告期内，公司对销售渠道进行优化调整，拓宽消费群体，提升乡镇市场渗透率的策略。公
司扶持优质经销商，聚焦资源突破大中超渠道，有效运作 2+N 大中超门店，进一步完善经销商、
深分商布局，实现公司线下渠道的纵深发展，保持传统经销和 KA 渠道的稳定发展。
报告期内，公司实行“传统电商”和“新型电商平台”并行发展模式，在直播电商平台通过
达人带货、品牌自播、引流投放等方式实现营销方式新突破，取得良好的销售业绩。同时公司开
展电商分销业务，渗入各大中小型平台，为公司在新品推广和提高品牌知名度等方面起到重要作
用。尤其抖音渠道因其用户属性和调性与公司产品的目标客户相符，公司通过抖音渠道推广拉芳、
雨洁、美多丝品牌，均得到抖音用户的青睐。目前公司线上渠道已覆盖天猫、京东、唯品会、抖
音及小红书等多个主流线上销售渠道，已能精准触达目标用户，获得年轻一代的消费青睐。
3、研发创新
报告期内，公司以科技为依托，以消费者需求为导向，采取产学研相结合的专业研发体系，
在研发创新方面取得以下成就：
“美白不磨损”口腔护理牙膏项目，公司与广州质检院在口腔美白领域开展产品功效的研究，
并推出了公司首款“美白不磨损”口腔护理牙膏。
“智能化健康检测”项目，公司与知名功效活性物原料公司 ASHLAND 联合采用智能化检
测手段，不断提升功效评测手段，加强产品功效性，为消费者提供更加安全和有效的健康护理产
品。
公司与中科院微生物研究所产学研合作，就雨洁去屑，头皮微生态平衡技术进行了基础性科
学研究，发表国际论文一篇《基于扩增子的测序和共现网络分析揭示了健康和头皮屑头皮中微生
物群落结构的显着差异》。
公司在报告期内获得的新增授权专利共 13 项，其中：发明专利 6 项，外观专利 6 项，实用新
型专利 1 项；公司及子公司新增商标 82 项，其中国内商标 82 项。公司截止到 2021 年 12 月 31
日现有的授权专利共 139 项，其中：发明专利 74 项，外观专利 64 项，实用新型专利 1 项；公司
及子公司的商标总共 825 项，其中国内商标 761 项，国际商标 64 项。
报告期内，公司参加国家级滋养、祛痘、修护团体标准的制定，通过 2020 年汕头市市级工业
设计中心认定以及通过广东省省级工业设计中心认定，为产品提供强有力支撑，提升公司研发能
力。
4、人才创新
报告期内，公司结合市场变化，与时俱进地通过当下适合的创新管理模式进行人才引进和管
理。依托“拉芳博士后科研工作站”引进科研人才，并通过创新的人才管理体系激励人才，在科
研队伍壮大的同时，更注重人才结构的专业化，提升公司研发软实力。
产学研基地建设：为响应国家鼓励大学生“大众创业，万众创新”的政策，公司组织建立的
“汕头大学—拉芳家化”大学生创新创业实践基地进一步得到拓展，管理理论与实践有效结合。
与韩山师范学院合作的实践教育基地，充分融入创新元素，引入新理念、搭建新平台、建设新工
科，主动对接服务城市发展和产业需求，努力将基地打造成国内实践教学、人才集聚和科技创新
基地，打造大批一流科技领军人才和创新团队，为公司培养并储备了大量各类专业性人才。
5、供应链升级
报告期内，公司启动业务流程再造，结合工作环节的实际情况，通过不断调配软件和硬件、
优化物理逻辑、调整业务流程等手段来完善公司的供应链系统，使之在公司的发展规律的指导下
更加符合多变的客户需求，供应商、员工、客户等部门之间的信息交互更加科学合理，打造 “多、
快、好、省”的供应链体系。
2 公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
拉芳家化股份有限公司
2022 年 4 月 28 日
