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公司公告

香飘飘:香飘飘关于接待机构投资者调研情况的公告2022-12-01  

                        证券代码:603711             证券简称:香飘飘      公告编号:2022-039



                   香飘飘食品股份有限公司
             关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。


   香飘飘食品股份有限公司(以下简称“公司”)于近日通过电话交流形式
接待了机构投资者调研,现将调研具体情况公告如下:


    一、调研基本情况
   调研时间:2022 年 11 月
   调研方式:电话交流
   调研机构名称(排名不分先后):海通证券、银华基金、中宏人寿、天治
基金、东方证券、华夏基金、中信证券、贝莱德基金、上海勤远投资、上海名
禹资产、观富资产、国融基金、上海海宸投资、中信建投、颐和久富、摩根士
丹利华鑫基金、人保资产、国海资管、国信证券、中银基金、天风证券、华宝
基金、新华基金、农银汇理基金、浦银安盛基金、圆信永丰基金、北京和聚投
资、富国基金、厦门金恒宇投资、华安证券、财通证券、华泰柏瑞基金、上海
大筝资产、海南容光私募、中荷人寿保险、东证融汇证券、上海歌斐资产、上
海思晔投资
   公司接待人员:董事会秘书邹勇坚先生、证券事务代表李菁颖女士



    二、主要交流内容
    问题 1:公司第三季度即饮产品实现快速增长的原因?
   答:第三季度,即饮板块实现快速增长主要是由于以下几点原因:1、产品
陈列方面,公司通过选取动销较好的门店以及渠道予以聚焦,集中投放资源和
费用,增强对消费者的触达,建立产品势能;2、冰冻化建设是公司今年重点推
进的策略之一。第三季度,公司依照规划,继续推进终端网点冰冻化的建设,
网点数量及质量方面同比去年都有明显提升。从自有冰箱的产品销售情况来看,
冰冻化策略对产品的销售有很大的帮助。此外,公司今年推出的新口味果汁茶、
冻柠茶等产品表现积极,对即饮产品的收入增长也起到一定的推动作用。


    问题 2:公司兰芳园品牌的定位情况?
   答:兰芳园是公司定位在长期培育的高端品牌。兰芳园品牌有着丰富的品
牌资源和历史沉淀,公司后期将会积极地激活这个品牌。以丝袜奶茶、鸳鸯奶
茶及港式牛乳茶三个经典款为标杆,同时配合冻柠茶及与欧力(上海)饮料有
限公司合作的燕麦奶茶等产品,提升兰芳园的收入及品牌活跃度。我们相信兰
芳园品牌未来有很大的发展潜力。


    问题 3:公司经销商的稳定性及积极性如何?
   答:公司的经销商体系十分稳定。一方面,经销商在与公司合作的过程中,
收益情况相对较好,且公司产品在旺季的动销节奏快,对于经销商信心的建立
有帮助;另一方面,公司一直关切经销商的利益,坚持长期主义的理念,通过
主动去库存及优化备货节奏,很好地维护了经销商的利益。相信未来随着疫情
管控的持续优化,公司将会有更多的机会与经销商进行密切协作。


    问题 4:公司终端网点数有多少家?
   答:公司目前在册的终端网点数量大约 60 万家,其中,铺货的网点数量约
40 万家。由于公司的资源和精力相对有限,因此短期内不会简单追求门店数量
的大幅增加,而是希望能对现有的门店进行深耕,选取一些动销比较好的渠道
和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列把势能建立起
来,营造热销的氛围以带动其他渠道和门店的销售。


    问题 5:公司与欧力(上海)饮料有限公司的合作产品销售表现情况如何?
   答:公司与欧力(上海)合作是基于双方都看好以燕麦奶为代表的植物基
产品巨大的市场潜力,因此合作推进植物基产品的发展,共同开拓市场。目前,
已推出了两款燕麦奶茶产品,消费者反馈比较积极。但从整体来看,目前双方
合作处于初期探测阶段,还需要时间做进一步的观察,公司与欧力(上海)对
这项业务的未来发展前景都充满信心。


    问题 6:公司的冻柠茶产品与竞品的差异点在哪里?
   答:柠檬茶是一个很大的品类,市场空间巨大,柠檬本身富含维生素且口
感较佳,消费者接受程度高。公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力,因此推出了
冻柠茶产品。公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点,进行了改进和优化,
包括用蜂蜜替代蔗糖,解决了茶的涩味问题,同时采用低糖配方,既美味又健
康。从目前的试销情况来看,这款产品市场反馈较好,有一定的发展潜力。


    问题 7:公司冲泡和即饮产品的渠道分布情况?
   答:由于冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同,因此在渠
道结构上也有一些差异。从城市级别来看,冲泡产品渠道集中于下线市场,其
中三线以下城市占比较高,而即饮产品一、二线城市的销量占比较大;从渠道
结构来看,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以学校周边的原点
渠道及城市便利店系统等为主。


    问题 8:冲泡的产能利用率水平如何?
   答:冲泡产品的市场需求,季节性波动大。在冲泡产品的销售旺季,产能
方面有一定的压力,公司通过优化生产流程、储备人员等方式来确保第四季度
旺季的生产供应,目前冲泡产品的产能利用率保持在高位。


    问题 9:公司的核心竞争力在哪里?
   答:1、公司重视开拓创新,求新求变,积极拥抱市场的变化,努力寻求发
展合作机会;2、公司不盲目冒进,注重攻守兼顾。巩固发展冲泡业务的基本盘,
同时积极拓展即饮等创新业务;3、公司持续优化经营管理策略,采取聚焦策略,
使有限的资源和精力得到有效投放;4、公司坚持长期主义的理念,非常注重经
销商利益的维护,为渠道端的长远发展夯实基础。


    问题 10:公司未来是否还有股权激励计划?
   答:公司会根据自身的发展阶段,结合对相关人才的激励需求,在各方面
条件成熟时,公司会考虑推出新一轮的股权激励。


    问题 11:即饮市场竞争激烈,公司如何提升即饮产品的销量?
   答:即饮产品的赛道虽然竞争较为激烈,但市场空间也同样广阔。公司主
要采取以下措施:1、产品品类方面积极创新,不断拓宽即饮产品赛道,持续丰
富产品矩阵,夯实基础;2、加大渠道端的投入,包括增加冰冻化资源的投入,
以及在重点的区域组建独立的饮料销售团队;3、适时、适量增加品牌宣传方面
的投入,扩大品牌影响力。公司相信通过持续不断的努力,即饮业务未来可以
进入全新的发展阶段。


    问题 12:公司第四季度的收入利润展望?
   答:结合当前外部环境的发展形势来看,目前还难以做出较准确的预测。
核心因素大致有两点,一是奥密克戎的传播趋势,以及采取的应对策略;二是
今年年初公司冲泡产品进行了提价,最终的传导效果还有待考察。公司会继续
努力,争取取得更好的经营业绩。


    三、风险提示
   公司郑重提醒广大投资者,有关公司信息以公司在上海证券交易所网站
(www.sse.com.cn)和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准,敬请广大投资
者理性投资,注意投资风险。


   特此公告。


                                            香飘飘食品股份有限公司董事会
                                                        2022 年 12 月 1 日