证券代码：603711            证券简称：香飘飘         公告编号：2023-013



                    香飘飘食品股份有限公司
             关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。


   香飘飘食品股份有限公司（以下简称“公司”）于近日通过现场及电话交
流形式接待了机构投资者调研，现将调研具体情况公告如下：


    一、调研基本情况
   调研时间：2023 年 3 月
   调研方式：现场及电话交流
   调研机构名称（排名不分先后）：中信建投、裕德投资、天风证券、中银
基金、华泰证券、工银瑞信基金、海通证券、瀚川投资、瀚亚投资、新丝路投
资、LMR Partners、Power Corporation、润晖投资、富达基金、韩国投资、开
源证券、利幄基金、华龙证券、淳厚基金、华泰柏瑞基金
   公司接待人员：董事会秘书邹勇坚先生、证券事务代表李菁颖女士


    二、主要交流内容
    问题 1：目前公司的库存情况？
   答：截至 3 月初，公司渠道库存良性健康，同比去年下降明显，春节过后，
冲泡板块逐步转入淡季；即饮业务进入市场启动阶段，库存与去年相比基本持
平。公司坚持“以动销为原则”，重视对经销商库存的管理，保证经销商库存
的良性健康，与经销商长期发展、良性互动。
    问题 2：Meco 果汁茶的成功给公司的启发？
   答：Meco 果汁茶成功的关键，在于产品的“差异化”。公司在市场上创新
提出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，并且在口味、口感、
产品品质、健康性、包装形态等方面都有一定的独特性，果汁茶的成功坚定了
公司全力做好即饮业务的信心。
   果汁茶的成功给了公司以下几点启示：1、产品研发阶段，需要着力挖掘产
品的差异点，提供给消费者与市场同类产品不同的价值点，以此获得消费者的
认可；2、即饮业务的运营需要坚持“长期主义”的理念，把握好产品推广节奏
及不同阶段的侧重点；3、在适当的时机，加大品牌及渠道的投入，为产品提供
更多的助力，进一步挖掘即饮市场机会。


    问题 3：Meco 果汁茶的渠道分布及目标消费人群？
   答：Meco 果汁茶销售以学校周边的原点渠道及便利店系统等为主，一、二
线市场的销售占比较大。目标消费人群以学生为代表的年轻群体为主，女性占
比相对较大。


    问题 4：冰冻化陈列规划？
   答：冰冻化是推动即饮产品销售的重要基础性资源。2023 年，公司将继续
加大冰冻化资源的投入，提升终端网点冰冻化的数量及质量，提高产出效率。
同时，公司将坚持进行产品创新，扩充产品品类，使冰冻化产品的陈列更加丰
富，充分发挥冰冻化资源对即饮产品销售的促进作用。


    问题 5：香飘飘冲泡产品的升级情况？
   答：公司持续推进冲泡产品年轻化、健康化的升级，从 2021 年下半年开始，
公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生
椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产品，以及零添加产品-“如鲜”手冲
乳茶，通过产品的不断创新升级，来满足消费者多样化的需求。
       问题 6：Meco 果汁茶的费用投放规划？
    答：公司今年将会加大 Meco 果汁茶品牌宣传端的投入，将通过多样化的品
牌营销举措，包括加强与目标消费人群的沟通等，来进一步提升 Meco 果汁茶的
品牌知名度。


       问题 7：公司在学校渠道的销售情况？
    答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产品销售的重要原点渠道，校
园中的年轻群体也是公司产品的重要目标消费群体。今年，公司将会围绕学校
及学校周边的终端渠道，通过举行校园路演、派送产品、赞助校园活动等方式，
加大地面推广力度，增强对目标消费者群体的触达，努力提升产品知名度和销
量。


       问题 8：公司瓶装新品铺货情况？
    答：兰芳园瓶装冻柠茶，推出了原味、鸭屎香两款口味，于 2023 年 2 月初
已铺货上市；香飘飘瓶装牛乳茶，推出了黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口味，
于 2023 年 3 月初上市。目前这两个系列的新品还处在市场探测阶段，需要进一
步观察，公司会密切关注产品后续的动销及复购情况。


       问题 9：公司即饮组织架构的搭建情况？
    答：目前，即饮销售团队的负责人已经到位，正处在熟悉情况、走访市场、
跟踪策略落地的阶段。即饮销售团队其余人员的招募也在进行中，预计到今年
三季度前后，即饮独立销售团队的组建将会初具雏形。


    问题 10：公司原材料是否有锁价措施？
    答：原料采购方面，公司主要根据行业和市场的习惯，采取随行就市或者
锁价等方式进行采购，适当的减缓原物料价格的大幅波动。整体看，目前大部
分的原物料价格的波动区间和幅度相对 2022 年初时都有所收窄，另一方面，即
使原物料价格有大的波动，公司与供应商之间也有进行再调整的空间。
    问题 11：公司 2023 年的业绩目标？
   答：目前来看，还很难给出较准确的判断。核心因素有两点，一是国内居
民消费复苏的趋势和节奏，尚存一些不确定因素；二是公司的冲泡业务和即饮
业务，在总体策略制定、具体落地实施等方面，既有机遇，也有挑战。但从公
司中长期的发展历程来看，最困难的时候已经过去了。2023 年，公司将努力提
升冲泡、即饮两大业务的销售规模，使公司的经营发展更加均衡。


   问题 12：公司后续是否会推出股权激励计划？
   答：根据公司当前的发展阶段，以及对相关人才的激励需求，在各方面条
件成熟时，公司会考虑进行新一轮的股权激励。


    三、风险提示
   公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站
（www.sse.com.cn）和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准，敬请广大投资
者理性投资，注意投资风险。


   特此公告。


                                         香飘飘食品股份有限公司董事会
                                                      2023 年 4 月 1 日