证券代码：603711            证券简称：香飘飘      公告编号：2023-023



                    香飘飘食品股份有限公司
             关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。


   香飘飘食品股份有限公司（以下简称“公司”）于近日通过现场及电话交
流形式接待了机构投资者调研，现将调研具体情况公告如下：


    一、调研基本情况
   调研时间：2023 年 4 月
   调研方式：现场及电话交流
   调研机构名称（排名不分先后）：天风证券、上海睿亿投资、东方证券、
光大证券、广发证券、国海证券、Point72、国盛证券、中银国际、金鹰基金、
富国基金、国泰君安证券、信达澳亚基金、平安基金、银河基金、和谐汇一资
产、长安基金、人寿养老、华鑫证券、大成基金、LMR、太平洋证券、北京金百
镕投资、汇安基金、北京遵道资产、东北证券、东兴证券、青榕资产、太平资
产、秉怀投资、中欧基金、华宝基金、易方达基金、融通基金、华安基金、睿
扬投资、国信证券、海通证券、华创证券、华泰证券、华西证券、沣博资产、
长江资管、民生证券、汇丰晋信、申万宏源、南方基金、胤胜资产、龙航资产、
上海万纳私募、西南证券、东证融汇、金泊投资、银河证券、九泰基金、兴业
基金、华泰资管、富安达基金、国融基金、昱德投资、浙商证券、相聚资本、
中金公司、交银施罗德、华夏基金、蓝墨投资、磐厚动量、招商证券、长城基
金、国联安、兴证资管、光大自营、农银汇理、财通基金、中信建投证券、中
信证券、恒越基金、弘毅远方、瓴仁投资、永诚资产、西部利得、敦和资管、
嘉实基金、建信保险、鹤禧投资、东证资管、九方智投、摩根基金、顶天投资、
长见投资、大家资产、景顺长城基金、国寿养老、工银瑞信基金、交银基金
    公司接待人员：董事长蒋建琪先生、董事会秘书邹勇坚先生、财务总监李
超楠女士、证券事务代表李菁颖女士


    二、主要交流内容
    问题 1：公司 2023 年第一季度库存情况？
    答：良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度，对于终端消费者的
购买有促进作用，同时也有利于维护经销商的利益。因此，公司非常注重渠道
库存管理，目前，公司的渠道库存处于良性健康的状态。


    问题 2：公司 Meco 果汁茶的后续打法？
    答：1、公司加大了 Meco 果汁茶品牌宣传方面的投入，4 月份，公司已官宣
了 Meco 品牌新的形象代言人，希望通过代言人的势能，进一步提升品牌知名度，
增强与目标消费人群的沟通；2、公司积极传递“吃零食就喝 Meco 蜜谷果汁茶”
的消费认知，希望通过建立零食和果汁茶之间的深度链接，实现消费场景的破
圈；3、随着即饮旺季的到来，公司在学校进行派赠等活动，同时增加冰冻化方
面的投入，期待 Meco 果汁茶能取得更好的业绩表现。


    问题 3：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶的铺货及动销情况？
    答：公司在全国挑选了 70 个即饮核心城市，围绕核心城市的原点、高势能
渠道进行铺货。冻柠茶第一阶段的铺货工作，将以华南地区为主，后续，将逐
步扩大铺货范围；香飘飘瓶装牛乳茶普适性更强，铺货区域将更为广泛。目前，
两款新品都处在铺货初期，还需要时间来进一步观察动销情况。



    问题 4：公司与欧力（上海）合作进展？
    答：公司与欧力（上海）的合作，是基于双方都看好以燕麦奶为代表的植
物基产品巨大的市场潜力，因此，合作推进植物基产品的发展，共同开拓市场
和销售机会。目前，推出了两款杯装燕麦奶茶，消费者反馈良好。今年 4 月，
公司推出了山姆定制款瓶装山茶花味铁观音燕麦奶茶，试销反馈良好，同时，
一款新口味产品也在紧锣密鼓的研发过程中。公司希望通过山姆渠道，培育更
多的消费者，为燕麦奶茶业务带来更多的增量。


    问题 5：即饮独立团队组建情况？
   答：公司期望通过三年时间，提升系统化经营即饮业务的能力。基于公司
的战略规划，同时考虑到即饮旺季即将来临、即饮团队新进人员需要时间磨合
等因素，公司加快了即饮团队人员的招聘进度。目前，公司即饮独立团队的人
员招募工作已基本完成。随着即饮旺季的到来，公司希望通过加快推进铺市以
及开展品牌推广活动，为即饮业务的发展提供更多的助力。


    问题 6：公司费用投放规划？
   答：今年，预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调，费用投放保持稳健，
即饮板块的费用投放力度将会有所增加，包括新进即饮销售团队人员费用、品
牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入等，但总体上，公司会保持收入、费用、利
润三者间的动态平衡。


    问题 7：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶相比于竞品的差异点？
   答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶两款产品，是公司基于“竞争
思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，市场空间巨大，柠檬本身富含
维生素且口感较佳，消费者接受程度高，公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力，
因此推出了冻柠茶产品。公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化，
用蜂蜜取代蔗糖，解决了茶的涩味问题；同时，采用低糖配方，可以满足消费
者对于“健康”的追求。从线上及部分线下城市的试销情况来看，这款产品有
一定的潜力。
   香飘飘瓶装牛乳茶采用健康的低糖配方，选用生牛乳作为原料，不含反式
脂肪酸及植脂末，同时，采用中国茶底，打造“国潮”牛乳茶，目前已推出黑
乌龙、鸭屎香、大红袍三款口味。
    问题 8：冰冻化陈列规划？
    答：冰冻化是推动即饮产品销售的重要资源。2023 年，公司将会加大冰冻
化资源的投入力度，提升冰冻化终端网点数量及质量，同时，持续进行产品创
新，扩充产品品类，使冰冻化产品的陈列更加丰富。



    问题 9：白糖价格上涨对公司的影响？
    答：白糖价格上涨主要影响公司冲泡产品，冲泡产品目前处在销售淡季，
用量相对较少，同时，公司前期通过财年锁价的措施，将白糖价格锁定至 2023
年 6 月底。未来，公司将会继续密切关注白糖价格的走势，在合适的时机进行
价格的锁定。
    原材料采购方面，公司会根据行业的习惯，通过集中采购、战略合作等方
式，降低原材料价格波动的影响。目前，白糖库存可以使用到 2023 年 6 月。
    整体来看，目前，虽然白砂糖价格有所上升，但是包材、植脂末等原材料
的价格呈现下行趋势，因此成本相对可控。


    问题 10：即饮业务如何实现增长？
    答：1、产品品类方面积极创新，不断拓宽即饮产品赛道，持续丰富产品矩
阵，夯实基础；2、适时、适量增加品牌宣传方面的投入，扩大品牌影响力；3、
加大渠道端的投入，包括增加冰冻化资源的投入，以及在重点的区域组建独立
的饮料销售团队。


    问题 11：公司制定的股权激励考核目标，2024 年增速较高的原因？
    答：1、公司希望通过两年的时间，使营业收入水平得以恢复；2、2023 年
作为管控放开后的第一年，外部消费端的恢复情况仍旧存在一定的不确定因素；
3、公司即饮销售团队今年刚刚组建，从投入队伍到产生效果可能还是需要一定
的时间；4、公司冲泡产品，内部使用财年来管理，每年因为春节时点的变动，
会存在大小年的差异，因此公司对此进行了一些平衡。
    问题 12：公司今年收入利润展望？
   答：2023 年，冲泡业务预计将以“修复”为主基调，公司期望通过两年的
时间，使营业收入水平得以恢复。即饮业务处在投入阶段，今年，公司将会加
大费用投放力度，希望随着策略的落地执行，为即饮业务提供更多的支持，使
得双轮驱动的两个轮子转得越来越均衡。目前来看，还难以对全年的业绩进行
准确的预估，需要时间进一步观察后续动销反馈情况。



    三、风险提示
   公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站
（www.sse.com.cn）和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准，敬请广大投资
者理性投资，注意投资风险。


   特此公告。


                                         香飘飘食品股份有限公司董事会
                                                     2023 年 4 月 29 日