新日股份:2023年3月7日投资者关系活动记录表(非公开发行股票路演)2023-03-10
江苏新日电动车股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称:新日股份 证券代码:603787 编号:2023-003
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 □其他 __________
参与单位名 海通证券 周昀欣
称及人员姓 广东恒健国际投资:
名 张津源 投资总监
张铭轩 投资副总监
汪家民 投资经理
陈培楷 投资经理
时间 2023 年 3 月 7 日 15:00-16:00
地点 公司会议室
公司接待人 董事会秘书 王晨阳
员姓名 证券事务代表 季澄
投资者关系 【公司情况简要介绍】:
活 动 主 要 内 一、市场布局方面:目前仍以国内市场为主,今后会逐渐拓展海外市场。
容介绍 二、渠道方面:经销层级扁平化,分为一级至县级,二级至乡镇。先款后货,
账期 1-3 个月不等。
三、行业排名:目前排名行业第四。仍在扩大二级分销网点建设。
四、供应端方面:一是像电池这类规模较大的供应商,铅酸电池有天能、超威;
锂电有宁德时代。实行集团化采购。二是小件,此类供应商较分散,行业内配
套体系差异不大。三是电机、控制器、烤漆件等,近几年我们的自制比例在逐
步提高,以降低成本。
我们的近期目标是跨入行业前三。
【问答交流】:
1、渠道建设是如何构建的?目前构建的渠道和同行比有什么区别?
答:主要方式一是争取当地优质的经销商,一般优质经销商数量较少,二是争取
当地优质的店面资源,资金主要是用来装修店面和补贴房租。
2、目前网点的数量情况?
答:21 年年初 7 千多个,22 年年末到了 1.5 万个,今年的目标是净增加 5 千个。
3、接下来的战略规划是怎么样的?存量市场如何博弈?
答:本次募投项目设在天津和广东,主要是考虑了竞争上的重点发展区域。
4、扩拓渠道是否需要配合产品降价等措施?
答:最主要的是争取优质的经销商和店面资源,并且配合当地能够盈利的产品。
所以募投项目的建设并不是简单建个工厂而已,还要建有能够配合当地市场产品
的配套体系,比如研发体系、销售团队等,电动两轮车产品的更新迭代也比较快,
募投项目的建设能够提高公司对当地市场的迅速反应能力。
5、海外渠道布局的怎么样?海外市场当地政策是否有什么风险?
答:欧洲和东南亚大家都在跑马圈地。2021 年营收在 7 千万左右。每个国家政
策情况都不一样,策略也不一样。
6、成本端管控的怎么样?毛利率有提升吗?
答:近两年毛利率呈现上升趋势,按照股权激励今年的考核目标来计算,净利率
今年目标是 3.7%。
7、钠电更新是否会刺激更新需求?钠电推出对毛利是否有提升空间?
答:市场会有一个接受的过程,不会立刻反应,逐步释放。有降本空间。
8、产能爬坡怎么样?
答:人员和物料到位的情况下,投产爬坡期较短。
9、一般采取什么措施去稳定原材料价格?
答:一般都是根据预判对接供应商大宗锁价,合作时间长的供应商会预付一部分
货款。
附件清单
无
(如有)
日期 2023 年 3 月 7 日