江苏新日电动车股份有限公司
                                 投资者关系活动记录表


  证券简称：新日股份                 证券代码：603787             编号：2023-003

投资者关系   □特定对象调研        □分析师会议   □媒体采访    □业绩说明会
 活动类别    □新闻发布会          路演活动       □现场参观    □其他   __________

参与单位名   海通证券              周昀欣
称及人员姓   广东恒健国际投资：
    名       张津源                投资总监
             张铭轩                投资副总监
             汪家民                投资经理
             陈培楷                投资经理

   时间      2023 年 3 月 7 日   15：00-16：00

   地点      公司会议室

公司接待人   董事会秘书            王晨阳
  员姓名     证券事务代表          季澄

投资者关系   【公司情况简要介绍】：
活 动 主 要 内 一、市场布局方面：目前仍以国内市场为主，今后会逐渐拓展海外市场。
容介绍       二、渠道方面：经销层级扁平化，分为一级至县级，二级至乡镇。先款后货，
             账期 1-3 个月不等。
             三、行业排名：目前排名行业第四。仍在扩大二级分销网点建设。
             四、供应端方面：一是像电池这类规模较大的供应商，铅酸电池有天能、超威；
             锂电有宁德时代。实行集团化采购。二是小件，此类供应商较分散，行业内配
             套体系差异不大。三是电机、控制器、烤漆件等，近几年我们的自制比例在逐
             步提高，以降低成本。
             我们的近期目标是跨入行业前三。



             【问答交流】：
             1、渠道建设是如何构建的？目前构建的渠道和同行比有什么区别？
             答：主要方式一是争取当地优质的经销商，一般优质经销商数量较少，二是争取
           当地优质的店面资源，资金主要是用来装修店面和补贴房租。

           2、目前网点的数量情况？
           答：21 年年初 7 千多个，22 年年末到了 1.5 万个，今年的目标是净增加 5 千个。

           3、接下来的战略规划是怎么样的？存量市场如何博弈？
           答：本次募投项目设在天津和广东，主要是考虑了竞争上的重点发展区域。

           4、扩拓渠道是否需要配合产品降价等措施？
           答：最主要的是争取优质的经销商和店面资源，并且配合当地能够盈利的产品。
           所以募投项目的建设并不是简单建个工厂而已，还要建有能够配合当地市场产品
           的配套体系，比如研发体系、销售团队等，电动两轮车产品的更新迭代也比较快，
           募投项目的建设能够提高公司对当地市场的迅速反应能力。

           5、海外渠道布局的怎么样？海外市场当地政策是否有什么风险？

           答：欧洲和东南亚大家都在跑马圈地。2021 年营收在 7 千万左右。每个国家政
           策情况都不一样，策略也不一样。

           6、成本端管控的怎么样？毛利率有提升吗？

           答：近两年毛利率呈现上升趋势，按照股权激励今年的考核目标来计算，净利率
           今年目标是 3.7%。

           7、钠电更新是否会刺激更新需求？钠电推出对毛利是否有提升空间？
           答：市场会有一个接受的过程，不会立刻反应，逐步释放。有降本空间。

           8、产能爬坡怎么样？
           答：人员和物料到位的情况下，投产爬坡期较短。

           9、一般采取什么措施去稳定原材料价格？

           答：一般都是根据预判对接供应商大宗锁价，合作时间长的供应商会预付一部分
           货款。


附件清单
           无
（如有）


  日期     2023 年 3 月 7 日