苏州道森钻采设备股份有限公司                  2020 年度总经理工作报告


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                  2020 年度总经理工作报告


    2020 年，公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》、《证券法》等法
律、法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉尽职履行职责，围绕公司发展
战略和生产经营目标，通过不断开拓市场布局、优化绩效管理、强化全面预算管
理、提高研发创新能力、严格计划管控，把握市场机遇，不断获得客户认可，实
现公司经营业绩的增长。
    在此，我谨代表公司管理层对 2020 年度工作进行总结：


一、2020 年工作回顾
    2020 年，一场突如其来的新冠疫情，打乱了每个人的正常工作和生活，世界
经济和全球贸易投资活动遭受了严重打击。公司所处的油气行业也遭遇了前所未
有的挑战，海外疫情持续蔓延，国际原油需求大幅大滑，原油价格剧烈波动，加
上中美贸易摩擦的持续影响，给包括公司在内的出口企业带来诸多挑战和出口业
务的大幅下滑。
    2020 年，是公司“十三五”规划的最后一年，也是“十四五”规划的谋篇布
局之年。在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格
局形势下，在百年未有之大变局中，公司上下凝心聚力，共克时艰，采取了一系
列积极应对措施，稳步有序地推进复工复产，加大国内市场的开发力度，在深耕
油气行业业务的同时，开辟新行业 OEM 业务，在新能源等行业取得了一定的突破，
部分弥补了海外市场的下滑。
    受疫情影响，原计划 2020 年春节后启动的沙特项目暂停。
    越南工厂克服重重困难，进行了基建装修、设备安装、团队组建，现已完成
建设，进入试生产阶段。
    公司确定在成都天府新区投资建厂，已完成工商注册手续。
    1、出口受阻，内销来补。
    全球新冠疫情蔓延、原油价格暴跌、中美贸易战加剧，公司出口业务大幅下
滑。面对如此艰难的局面，公司一方面继续深耕油气行业，借助集成产品开发 IPD
项目的新动力，向客户大力推广道森自主品牌、自主设计的组部件，让道森品牌
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在全球市场崭露头角，为将来的全球化扩张奠定基础和积累经验。另一方面，积
极开拓新行业， 2020 年下半年公司在新能源设备行业有了一定的突破。
    在出口受阻的情况下，公司加大国内市场布局，年中对营销中心组织机构、
道森阀门销售部、宝业锻造销售部进行了调整，按照区域和业务功能进行重新组
织。我们要在国内各大油田布好局，为实现“十四五”规划目标打下坚实的基础。
    2、加大研发投入，全力推行 IPD
    今年较往年相比，加大了研发投入，研发费用占比较往年提高。
    技术上，在陆地井口设备较成熟、井控设备趋于成熟的基础上，积极探索水
下产品的发展路线，取得了一定的成绩。完成了水下 F22 材料 DNV 认证，填补水
下材料的空白；完成了水下零件订单的关键里程碑；完成了 F22 焊接工艺技术
DNV 认证，为后续承担水下产品焊接任务打下基础；完成了水下采油树零件加工，
积累了水下高端复杂零部件加工经验，水下产品的加工工艺、质量控制日渐成熟；
公司自研水下采油树也进入了装配阶段。
    为了推动技术研发管理上一个新的台阶，公司全力引进 IPD，全面推行 IPD，
真正做到“把产品开发当作投资管理，由市场驱动产品研发，快速高效地推出产
品，以体系保证质量和成本优势”，快速突破公司发展瓶颈。
    公司全年申请 24 项专利，其中道森钻采发明专利 3 项，实用新型专利 13 项；
道森阀门实用新型专利 8 项。新注册 3 个境外（越南）商标。
    阀门子公司一次性顺利通过了省高新技术企业的评审。
    3、加快设备更新改造，安全有序组织生产
    逆势而行，加快转型升级，四个工厂生产设备更新改造稳步进行，以可靠优
良的设备保障生产、迎接挑战。
    严格按照二级安全生产标准化要求组织生产，强化安全红线意识，责任到人，
常抓不懈。
    制造企业生产过程执行管理系统上线（MES），对生产全过程进行追溯管控，
提高加工生产流程的效率，产品流转更及时，质量跟踪准确，产品质量有了大幅
提高。
    4、加强程序文件学习，转换工作思路抓质量
    通过视频会议系统，组织部门经理进行程序文件的学习，提高对程序文件的
认知程度。
    随着工厂的产品逐渐从零件向组部件和整机转型，质量问题的主要原因也由
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机加工领域转向产品性能和设计领域，经过整机六西格玛改善项目以及每周跟踪
措施的逐步落实，从订单的承接到产品的出厂流程都大幅改善。
    5、稳定职工队伍，切实做好培训工作
    年初国内新冠疫情爆发，严防严控成为公司第一重点工作，积极与当地政府
协调，为外地返苏员工安排临时住宿、临时隔离点等，组织采购防控物资。在订
单大幅减少的情况下，公司作出了承诺，不进行裁员，出台了轮休方案，极大地
稳定了职工队伍。
    今年加强了培训工作，组织了质量管理体系、安全操作规程、车间现场管理、
无损检测等培训，安排了多门外训课程。
    组织一线员工进行职业技能认定，太平工厂和阳澄湖工厂新增 89 名高级技
工，新增 2 人获得机械类高级职称，中级职称多名。
    加强校企合作，与中国石油大学、长江大学等高校进行合作交流，安排多批
次研究生和本科生到公司实习。
    6、扎实开展党建工作，加强企业文化发展，推进企业文明建设
    公司作为“两新组织”企业，在抓好自身经济发展的同时，不断加强党建工
作。通过会议、邮件、微信等渠道，将学习资料传达至每位党员干部。通过学习，
引导广大党员干部、职工增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。
在实际工作中，充分体现党员的先进性、模范性和带头作用，以影响、感召身边
同事，努力工作、奉献自我。
    对困难职工进行生活补、对重点疫情地区无法正常返苏上班的员工给予生活
补助、对在国外工作的员工给予生活补助，积极参加社区爱心扶困活动，道森人
的爱心和道森公司的责任担当获得员工和当地政府的表扬。
    组建龙舟队、参加地区职工运动会、举办公司劳动技能竞赛，丰富员工工作
生活，增强公司凝聚力，积极推进企业文明建设。

    2020 年被相城区区委、区政府评为“相城区文明单位”。

二、2021 年工作计划
    2021 年，是中国共产党成立 100 周年，也是公司成立 20 周年，是公司“十
四五”规划开局之年，公司已确定了“十四五”时期的奋斗目标——到“十四五”
末年销售达到 30 亿元。今后的几年中，不论国际风云如何变化，只要我们坚持
以我为主，坚持转型升级不动摇，我们一定能完成董事会提出的“十四五”阶段
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目标。
    1、我们要以自主研发产品，加强在三大油市场的开拓，紧紧围绕国内市场
的突破作为主攻方向，并采取强有力的措施积极拓展国外整机市场。
    2、我们要继续巩固油气零件产品市场，零件加工产品多元化已势在必行，
我们应加大加快零件加工在各个行业的产品开发。
    3、我们的内部管理和制造链必须加大力度进一步完善，我们必须强化从设
计开发、工艺准备、整机制造检测、售后服务全过程的制造改善，突出专、精、
特、新的技术路线，确保我们的制造水平达到国际水准。
    根据国内国际形势，结合公司实际情况，我们制定了 2021 年销售指标。为
了完成 2021 年目标任务，为“十四五”开好头，为完成“十四五”时期奋斗目
标，我们将做好如下工作。
    1、加强管理，制度先行。整理、修订、完善公司各项规章制度，包括行政
性文件和质量体系文件，理顺部门工作流程和岗位作业流程，提高执行力。
    2、继续做好全面预算工作，不断完善 KPI 指标，加强绩效考核工作，尤其
是部门内部的 KPI 考核方案的制订。
    3、做好市场开发调研，努力开发新市场、新产品，加大内外销自主研发市
场开发力度，要集中公司资源、人力等大力开拓以三大油公司为主的主流市场；
增强客户服务意识，提升公司品牌形象；扩充销售队伍，提升销售专业技术能力；
完善标准化产品的报价体系，提高报价效率；完善订单管理流程，提升订单流转
率。
    4、我们在立足油气行业、深耕油气行业的同时，零件加工业务要面向全行
业开放， 如新能源设备市场等，以此来降低客户集中度。
    5、阀门公司要进一步拓展 API6D 市场，尤其是三大油市场和民营大炼化市
场。
    6、锻造公司要以打开大型锻件为市场主攻方向，重点兼顾新能源设备市场，
并确保油气锻件的市场份额。
    7、随着国内业务量的不断提升，国内服务也随之增加，要增强售后服务意
识，要加大售后服务力量，要大幅提升售后服务水平，配合业务员开拓租赁和维
修服务。
    8、确保 IPD 项目成功落地，要坚持做对的事，把事做准确，高效率做事，
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落实产品研发过程中的需求、评审、质量监控和追溯、验证、试用和项目的管理
工作。
    9、系统规划产品的基础模块和产品标准化工作，充分考虑公司的产品范围，
并提出相应的技术和工艺预研准备需求。在产品标准化的基础上，加快自主研发
生产组织方式的转变。
    10、技术要与市场紧密配合，要深入现场了解产品使用工况、产品使用习惯，
加大产品设计的成本考量。
    11、加大水下产品研发力度，联合大学的科研力量，以科研形式开发水下项
目，努力完成道森水下采油树样机海试的里程碑目标。
    12、面对阀门行业，抓住客户用国内阀门替代进口阀门的契机，快速研发高
端阀门，助力公司业务拓展，不断满足公司发展需要。同时，进一步完善道森阀
门公司整机生产链，加大装配和性能测试设备的投入力度，确保高端生产的制造
能力适配。
    13、宝业锻造进一步探索并达到锻造技术行业的制高点，集中研发力量攻克
重点项目，提升质量和效率。
    14、生产制造上要做好统筹调配，继续做好细化考核按旬制定考核计划，继
续推行精益生产六西格玛项目。加强特种作业规范的执行力，提高焊接、油漆、
喷涂等特殊工艺质量。
    15、要着力培养一批道森工匠，要大力倡导工匠精神——劳动、奉献、求精、
创新。要坚守质量品质，打造精品，把产品的好坏看成自己人格和荣誉的象征。
    16、要进行一次系统性安全评估，以进一步加强安全、职业健康、环境管理
工作，提高全员的安全生产和环境保护意识，贯彻“安全第一、预防为主”的方
针，树立现代安全管理思想。
    17、加强产品质量的全过程管控，提高检验和检测能力，实施好六西格玛项
目。要进一步落实 IPD 所要求的研发过程质量管控的要求，发挥 PQA 的作用，确
保产品设计合格、生产完美。
    18、我们要做油气行业的领军企业，必须要有一流的领军人才。我们要继续
做好人才引进工作，要加强培训工作，完善道森管理学院课程、各中心培训、部
门培训三结合的培训课程体系，真正让培训落到实处。要创建浓厚的学习氛围。

    百舸争流千帆竞，乘风破浪正当时。新的一年，我们以最饱满的工作热情、
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最积极的工作态度、最蓬勃的工作朝气，鼓足干劲、奋力拼搏，牢记公司使命、

愿景和价值观，为道森公司加快转型升级、开创高质量发展新局面而作出新的更

大的贡献。



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                                                总经理：    邹利明

                                                            2021 年 4 月