证券代码：603801            证券简称：志邦家居              公告编号：2022-014


                      志邦家居股份有限公司

                    关于接待机构调研的公告
    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。


    志邦家居股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 3 月 23 日通过电话
会议交流形式接待了机构调研，现将情况公告如下：

    一、调研情况
    时间：2022 年 3 月 23 日
    调研方式：电话会议交流
    调研机构名称（排名不分先后）：浙商证券、光大证券、中欧基金、兴业基
金、平安养老、中银基金、建信养老金、长江养老、融通基金、Horizon Asset
Management 等。
    公司接待人员：公司董事会秘书孙娟女士

    二、基本情况介绍

    公司零售渠道的近期重点工作是一年一度的“315 活动”。近期，我国多地

多点发生本土疫情，各位投资人会比较关心定制家居行业的“315 活动”是否受

到影响。每一年的“315 活动”对于各大定制家居企业都是至关重要的，但是每

家启动时间有所区别。志邦 315 活动的启动时间较早，春节前就完成“315 活动”

的相关准备工作，2 月初举办了开门红市场预热活动，2 月 8 日“315 活动”正

式启动。2 月份市场反应看来，家装市场热度依旧。3 月中上旬局部地区受到疫

情有一定影响。上从 3 月中下旬开始，全国疫情管控措施趋严，部分严控地区的

线下活动受到部分影响，我们及时通过开展线上多频次、多渠道的活动进行补充。
    三、交流的主要问题及公司回复概要

   1. 公司营收增速较快是否与衣柜、木门等品类的拓展相关？

    答：18 年以后，国家大力推进精装修，使得厨柜品类的市场增长速度放缓，
志邦的全屋定制以及整装渠道业务开始逐渐发力。志邦将过去定制厨柜方面的研
发、生产、服务的经验迁移到定制衣柜、定制木门等品类上，共享营销渠道资源，
有效地促进了营收的快速增长。志邦的经销商队伍中，厨柜、衣柜、木门同一个
经销商的占比较高，同商占比高，是当前全屋定制业务增长的重要牵引，也有利
于公司实现产品研发一体化和营销策略一体化，终端服务一体化。

   2. 如何看待工程业务盈利水平的变化？
    答：公司 2021 年基于风险严控的角度对工程客户进行结构性梳理，我们重
点开拓国企、央企或者有国资参股的优质客户。国企央企地产商在招投标环节的
竞争，以及上游原材料价格的上涨，对工程业务项目的利润形成一定压力。志邦
将积极通过提升内部管理能力，策略性地整合上游供应商等方案，释放更多的缓
冲空间，从而对冲外部环境带来的影响。


   3. 公司在整装业务方面的发展规划如何？

    答：近两年，志邦的整装业务发展比较快，产品线也比较健全。整装作为一

个重要的业务渠道，对于定制家居服务品质和响应及时性的要求很高，志邦因为

整装以原有加盟商合作为主，公司直接与整装公司合作为辅，所以在落地服务响

应的及时性非常占优势。未来我们还会在研发和营销上继续发力，打造更多优质

整装产品，促进公司与整装公司的业务合作。

   4. 公司经销商来自五六线比例比较高，在不同区域的发展策略是怎样的？

    答：从全国市场来看，志邦的营销优势区域是华东，近年来西南、华北等市

场也表现出了良好的增长趋势。目前志邦在南方市场占比较低，公司也提前布局

了南下发展战略，通过广州子公司的设立和清远志邦智能制造项目的推进，进一
步提高全国布局水平和产能水平，拓展公司发展空间。就下沉市场而言，国家城

镇化、家具下乡等政策将持续拉动居民需求，志邦在低线城市的定制服务经验充

足，公司将持续投入产品研发，通过技术提升和营销推广扩大销售规模，不断提

高公司产品的市场份额。



特此公告。


                                           志邦家居股份有限公司董事会
                                                      2022 年 3 月 24 日