证券代码： 603816         证券简称： 顾家家居          公告编号：2022-088



                    顾家家居股份有限公司
            关于投资者说明会召开情况的公告

    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。


    顾家家居股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 12 月 13 日在上海
证券交易所网站（www.sse.com.cn）及公司指定法披媒体《中国证券报》、《上海
证券报》、《证券日报》、《证券时报》披露了《关于出售控股子公司暨业绩承诺调
整的公告》（公告编号：2022-084）。为便于广大投资者更全面深入地了解本次交
易事项，公司于 2022 年 12 月 14 日召开了投资者说明会。现将会议召开情况公
告如下：


    一、说明会召开基本情况
    2022 年 12 月 14 日下午 15:10-16:10，公司通过电话会议方式召开了投资者
说明会。公司董事长顾江生先生、董事会秘书陈邦灯先生出席了本次会议并与投
资者进行了沟通交流。


    二、投资者提出的主要内容及公司的回复情况
    在本次说明会上，公司就投资者关心的问题给予了答复，并对相关问题进行
了梳理，主要问题及答复如下：

    1、2018 年公司收购玺堡的原因是什么？玺堡经营情况不理想的主要原因是
哪几个方面？
    公司上市之后考虑做一些并购，玺堡家居主要经营床垫的生产销售，产品主
要销往美国市场。顾家家居原先出口一直以沙发品类为主，收购玺堡考虑到弥补
顾家床垫出口。
    玺堡经营业绩不及预期主要由于疫情和反倾销的影响。2019 年 12 月 2 日，
玺堡家居国内公司被美国关税部门列明征收 162.76%的床垫反倾销税。玺堡家居
于 2019 年开始布局马来西亚生产基地。2020 年新冠疫情影响，国外疫情加剧且
持续恶化，马来西亚因疫情两次封国，加大了玺堡家居的出货难度。同年，马来
西亚又被美国商务部列入了床垫反倾销名录，被列明征收 42.92%的反倾销关税。
玺堡家居及其管理层不断调整经营战略，将生产基地辗转迁移至台湾、韩国。但
由于新冠疫情转移进度缓慢，而反倾销区域的进一步扩大，对玺堡家居目前的盈
利能力和战略规划都造成了巨大影响。

    2、出售玺堡股权是否对公司利润产生影响？
    玺堡业绩承诺补偿 5,000 万元会纳入公司非经常性损益，需要扣除所得税。

    3、公司其他并购公司的情况如何？
    目前，并购公司还有 Natuzzi、Rolf benz、优先和班尔奇四家。纳图兹主
要经营 Natuzzi Italia 和 Natuzzi Editions 两个品牌的家居产品在大中国区内
的零售网络，目前经营发展良好。优先家居主要是出口英国的沙发，目前经营不
错。Rolf Benz 主要经营以欧洲为主要市场的沙发及卧室产品，原来准备拓展国
内市场，因疫情原因节奏放缓，目前发展一般。班尔奇主要从事定制家居，经营
结果欠佳。

    4、公司近几年外销利润率受到反倾销的影响，展望各公司外销业务盈利的
提升趋势？
     从展望未来来看，外贸随着海外产能基地的布局完善，通过效率提升，海
外大客户战略，供应链提升，外贸未来净利率有望提升。

    5、公司判断什么时候海外需求端会有改善？
    目前海外仍处于降库存的过程中，尚未看到明显的需求恢复.目前公司判断，
今年四季度和明年一季度，整体外贸还是有一定的承压，明年二季度之后会逐渐
恢复。下半年情况具体还要看海外整体需求的恢复。

    6、公司上半年内销表现不错，下半年整体内销压力在不断加大，公司内部
评估是地产影响较大，还是疫情带来影响更大？
    地产、疫情等因素对公司经营造成一定的影响，公司主要从内部找原因，并
采取一些变革，譬如加大在高性价比产品的布局，但顾家家居整体品牌向上策略
没有改变。

    7、公司于 6 月份召开了整装渠道的招商会，经过半年时间，公司整装产品
和渠道上有什么进展？
    公司在今年 5 月份开始布局整装。渠道方面，全国性的家装公司由总部签约，
在合作区域内经销商有优先权。产品方面，整装渠道有独立的产品系列—“顾家
星选”。

    8、公司从今年四季度调整了一些产品的结构，加大中低端产品比例及整装
产品推出，公司整体毛利率的趋势？
    从整体毛利率来看，认为还是能相对稳定，之前几年因为并购、外贸、产品
结构等原因，整体毛利率有下降的趋势。从展望未来来看，随着产品矩阵的丰富，
可能会部分影响毛利率，但整体来讲，原有产品系列坚持品牌向上，毛利率保持
相对稳定，新品方面还有一些隐性的提价。随着管理效率提升、制造工艺的改善、
产能布局的完善这些方面，对整体的毛利率还是有提升的作用。综合来看，毛利
率能保持相对稳定。

    9、未来公司净利率的展望，是否会有提升？
    公司净利率未来保持相对稳定，公司销售费用率还是比较偏高，行业处于整
合期，家居行业从行业品牌怎么样走向消费者品牌，公司在品牌方面还需要持续
投入，因此整个销售费用绝对额还是会持续增加，但随着规模量级的不断提升，
整体费用率会有逐步下降的可能性。展望未来来看，可能随着规模更上一个量级，
各方面费用的控制，未来净利率保持相对稳定。

    特此公告。


                                              顾家家居股份有限公司董事会

                                                     2022 年 12 月 14 日