证券代码：605080          证券简称：浙江自然         公告编号：2022-003

                浙江大自然户外用品股份有限公司
               2022 年 3 月份投资者交流会会议纪要

    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。


    浙江大自然户外用品股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 3 月份通
过现场及线上交流形式进行了投资者交流会，现将情况公告如下：
    一、会议召开情况

    1、时间： 2022 年 3 月份
    2、地点： 浙江大自然户外用品股份有限公司

    3、交流方式：现场及线上交流

    4、公司参会人员：董事会秘书董毅敏先生、证券事务代表谢玲娇

    5、主要参会机构：详细参会机构清单请参见“附件 1：参会机构清单”。
    二、会议纪要
    1、2022 年一季度的销售情况分析及全年业绩展望。
    答：在中国新年假期及集装箱紧缺的情况下，公司采取充足备料，提前生产
的方式，确保在拿到柜子后能随时发货，1-2 月份的发货量同期相比增长明显。
目前公司在手订单的情况显示，疫情后欧美户外用品的需求仍然比较强劲。公司
将加快实施产能扩建规划，在去年扩大 TPU 复合面料及相关配套产能的基础上，
进一步扩大后端制成品的生产能力，同时不断加大保温箱包、充气水上用品的产
能建设规划。同时，公司也将继续加强经营管理，促进公司稳定健康发展，努力
提升业绩，推动资本市场对公司投资价值的发现与估值提升，并且争取以更好的
业绩回报投资者。具体的业绩数据请关注公司后续披露的定期报告。

    2、公司的垂直一体化生产模式是怎样一种模式？作为一家加工型企业如何
保证毛利率？
    答：大自然在多年的生产经营中，逐步形成了垂直一体化的全产业链生产模
式，这是大自然核心竞争力之一。公司通过对供应链的管理，实现了面料、辅料、
配件、裁剪、印刷、成型等大部分工艺环节的自主生产，减少外部加工费用，从
而有效降低生产成本。同时，自主控制的供应链保证了质量和交货周期，对客户
研发需求有较强的支持、配合度，提高了公司的竞争优势和客户粘度。目前的毛
利率是我们对产业链的延伸所获得的收益，以及深度服务客户后较高议价能力带
来的综合结果。
    3、去年大宗原材料价格上升较快，为什么公司的毛利率依然保持比较稳定
的数据？公司销售主要是出口，如何规避汇率带来的影响？
   答：公司在 20 多年的经营中，积累了丰富的行业经验，深刻理解风险中性
对于外贸出口型企业的重要意义。在原材料方面，公司一方面在报价时预判原材
料的未来走势，充分考虑主要材料的影响。同时，在大宗材料价格低谷的时候，
通过远期合约及现货采购，稳定成本。汇率风险管理方面，公司采取在报价的同
时，根据用汇计划，买入高于报价基准的美金远期合约，锁定收益。通过以上两
方面的科学管理，降低了原材料价格、汇率大幅波动对公司经营业绩的影响，增
强财务稳健性，实现资产的保值增值。
   4、公司产能的规划情况？
    答：一方面，公司将利用募集资金实施产能扩建规划扩大生产能力。另一方
面会根据市场情况和公司发展需求进行对外投资规划，公司将充分利用规模化生
产的优势、强化成本控制能力，从而进一步提升公司的核心竞争力。
公司的产能规划正按照公司战略目标有序推进。
    5、公司有没有股权激励的计划？
    答：公司在股改前进行过一次股权激励，覆盖了在公司多年发展中为公司付
出努力的骨干及老员工，取得了明显的激励效果。我们会根据《上市公司股权激
励管理办法》等相关法规的要求，结合公司未来实际经营情况来判定是否再次实
施股权激励计划。目前没有具体的时间安排和实施计划，如有相关信息我们将及
时披露。
    特此公告。


                                       浙江大自然户外用品股份有限公司
                                                                  董事会
                                                       2022 年 3 月 23 日
附件 1：参会机构清单（排名不分先后）

    广发证券                长城基金       上海兆天投资

    天风证券                大成基金       上海崇山投资

    中信证券                博时基金       深圳民森投资

    兴业证券                大家资产       上海澄怀投资

    西南证券                德邦基金       杭州哲云投资

    钦沐资产                博道基金       上海胤胜资产

    融通基金                鹏华基金       恒安标准人寿

    太平资产                中航基金      光大保德信基金

    巨星集团                翎展基金     上海领久私募基金

    淳厚基金                中金公司     深圳前海登程资产

    财通基金                沙钢投资     中国人寿养老保险

    阳光资产              上海泉汐投资   杭州萧山泽泉投资