证券代码：605098             证券简称：行动教育          公告编号：2022-014



                   上海行动教育科技股份有限公司
                    关于接待机构调研情况的公告
    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

    上海行动教育科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 3 月 17 日通
过电话会议交流形式接待了机构调研，现将相关情况公告如下：
    一、调研情况
    时间：2022 年 3 月 17 日 10:00-16:00
    调研方式：电话会议交流
    调研机构名称：国元证券、国盛证券、浙商证券
    公司接待人员：董事、副总经理、董事会秘书杨林燕、证券事务代表孙莹虹


    二、交流的主要问题及公司回复概要
    1、公司在建设新校址后，是否运营成本会降低？大致几年规划建设完成？
    回复：是的，之前我们全国开课都是在五星级酒店，为了提升品质，我们对
酒店的要求越来越高，除了提升学员的体验感，同时还要承担员工的差旅成本。
建设了新校区后，我们会首选在校址开课，会务成本以及员工的差旅成本就会下
降很多。我们今年会选择出设计稿，约 3 年左右建造完毕。
    2、怎样预计 2022 年度 OMO 数字化商学院的交付情况？
    回复：2021 年度我们销售了约 100 单，价格从 19.8 万元-177 万元不等，目
前已经交付了 60 多家。OMO 数字化商学院的交付是需要技术研发部和项目实施部
门共同完成的，需要一个周期，且在实施过程中为了提高客户的体验，我们在几
个月来持续投入研发人员及项目实施工程师，对技术平台进行不停迭代。从目前
情况来看，由于春节假期的因素，销售增长没那么快，我们会每季度策划一些事
件，来拉动 OMO 数字化商学院的批量销售。
    3、2021 年度公司的销售人员新增了约 200 人，主要的销售方向是哪里？
    回复：我们的销售是分层分级管理，2021 年新增的销售人员主要还是面向
《校长 EMBA》和《浓缩 EMBA》的销售。
    4、公司新增的销售人员更多是开辟新地区，还是用于加密现有区域？
    回复：公司新增的销售人员 80%用于加密现有区域，同时也会新增布局 GDP 比
较高的城市。我们不仅需要有新员工的加入，也需要有领导力的领导人。2021 年
裂变的一个团队加密了现有区域，产生了约 4000 万的订单，远远高宇新区域开拓
的团队。
    5、当前经济形势下企业家学习的意愿？获客是否有难度？
    回复：在当前经济形势下，企业家学习的意愿更强烈，因为企业家的压力太
大，希望能够通过学习缓解焦虑，找到突破点。目前获客还是比较顺畅的，由于
上市带来的品牌影响力和市场红利，客户对我们的认知提升了，对我们的课程品
质也很认可，而且现在的企业基本都有培训预算，我们的上市产生的品牌影响力，
让客户更信任我们，愿意到我们这里来学习。
    6、这次的疫情是否对一季度带来影响？
    回复：是的。我们 1、2 月份按既定目标执行，没有差距，3 月份的疫情确实
给我们带来了一些影响，我们取消了近 10 堂课的交付。但我们认为，我们有 8 亿
多的预收款项，所以对整个 2022 年度的目标达成有足够信心，我们会在疫情过后
加大排课量，追回疫情期间的损失，给到投资者信心。


    特此公告。




                                            上海行动教育科技股份有限公司
                                                                     董事会
                                                          2022 年 3 月 18 日