公司代码：605337 公司简称：李子园
浙江李子园食品股份有限公司
2022 年年度报告摘要
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第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 http://www.sse.com.cn/网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司经第三届董事会第五次会议审议通过了《关于 2022 年度利润分配及资本公积转增股本预
案的议案》，2022 年度利润分配预案如下：
1、公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 3.00 元（含税）。截至 2023 年 4 月 25 日，公司
总股本 303,408,000 股，以此计算合计拟派发现金红利 91,022,400.00 元（含税）。本年度公司现金
分红金额占合并报表中归属于上市公司股东净利润的比例为 41.18%。
2、公司拟以资本公积向全体股东每 10 股转增 3 股，本次权益分派共预计转增 91,022,400 股。
截至 2023 年 4 月 25 日，公司总股本为 303,408,000 股，本次送转股后，公司的总股本增加至
394,430,400 股。
若在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持分配总额不
变，相应调整每股分配比例。
本议案需公司 2022 年年度股东大会审议通过。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 李子园 605337 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 程伟忠 楼慧平
浙江省金华市金东区曹宅镇李 浙江省金华市金东区曹宅镇李子园
办公地址
子园工业园 工业园
电话 0579-82881528 0579-82881528
电子信箱 zqswb@liziyuan.com zqswb@liziyuan.com
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2 报告期公司主要业务简介
2.1 报告期内公司所处行业情况
中国含乳饮料市场自 80 年代起步，在饮料行业占比日益提升，已经发展成为增速高于乳制品
及软饮料大类的重要品类。含乳饮料赛道兼具乳制品与软饮料双重属性，因为富含乳清蛋白等成
分，较其他软饮料更营养，较乳制品口感更丰富、消费场景更多元，产品符合当下消费者对品类、
品质、体验、健康等维度的多元化需求趋势。
得益于含乳饮料的产品自身优势、消费者消费理念的转变和行业大型厂商的持续宣传推广，
近年来国内含乳饮料市场得到了蓬勃发展。根据头豹研究院数据统计，2022 年，含乳饮料市场预
计规模在 1,361.7 亿元，2017 年-2021 年 CAGR 达 7.41%，中国含乳饮料市场历经近 10 年的快速
增长阶段。随着人们消费水平提高以及对口味型饮料的需求增长，预计未来五年含乳饮料行业将
保持 5.4%的年均复合增长率，2026 年市场规模预计可达 1,612.3 亿元。
与白奶、酸奶等液体乳制品相比，含乳饮料兼具“口味+健康”复合属性，且近年来生产商不断
从技术、风味、原料、功能等多方面进行创新，丰富的产品矩阵也满足了不同消费群体对产品的
差异化需求，预计含乳饮料赛道将继续保持高增长状态。
公司长期深耕中性含乳饮料行业，目前已发展成为该细分行业内市场份额第一的企业，2021
年公司的市场占有率为 10.47%。2021 年中性含乳饮料行业市场占有率排名前五的其他企业为伊
利、燕塘乳业、光明乳业和小洋人。
2.2 报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主营业务及主要产品
公司自 1994 年成立以来，一直致力于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产
与销售，公司以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为品牌市场定位和导向，以 14-35 岁等广
大年轻消费群体为目标客户，主要产品包括配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋白饮料、
乳味风味饮料等。含乳饮料以其营养、健康、解渴等特点，近年来被越来越多的消费者所接受和
喜爱。为树立品牌形象，快速拓展新市场，提高市场占有率，公司实施大单品销售拓展策略，经
过多年的市场运营和品牌推广，“李子园”品牌甜味含乳饮料在细分市场上已形成一定规模。
（二）公司的经营模式
公司始终专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，拥有独立完
整的采购、生产和销售体系。公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立开展经营。
1、采购模式
公司由总部供应中心统一负责采购事宜，对于主要原辅料如奶粉、生牛乳、白砂糖、高密度
聚乙烯及关键食品添加剂等，由总部集中采购后进行全国生产基地调配，而外包装材料及部分低
值易耗品等由子公司及委托加工企业自行采购。公司与供应商签订年度框架协议，根据采购计划
向供应商下达采购订单。供应中心主要负责原材料供应市场调研、供应商储备、供应商评估及日
常监督，统一编制采购计划，完成公司年度采购目标，严格把握采购环节的食品安全质量控制，
降低公司原材料采购成本和仓储成本。
公司主要采取“以产定购，兼顾库存和采购成本”的模式进行采购。公司总部生产部和对外合
作中心协商，根据年度销售计划、当期客户实际订单情况及月度生产计划，结合核查库存情况，
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统一编制月度采购计划表，并发送至供应中心，由后者制定具体采购订单并实施、监督具体采购
流程。对于奶粉、白砂糖、高密度聚乙烯等大宗商品，供应中心将根据市场价格波动、运输时间、
供应周期等因素提前储备适当的原材料，以适应生产计划临时调整，降低单位采购成本。公司原
辅料、包材等均需经供应中心及品控部检验合格后入库，对于未通过检验产品不得入库。
2、生产模式
公司采用“以销定产、自主生产”的生产模式，少部分产品采用委托加工的方式。营销中心根
据年度销售计划及客户订单实际情况，于每月底之前制定次月销售计划，并送达总部生产部和对
外合作中心；后者根据各生产基地产能情况及运输服务半径并结合过往生产、销售数据及经验，
将销售需求计划分解，制定各厂区月度生产计划。各生产基地根据库存情况、设备运行情况和销
售订单紧急情况合理制定每日的生产任务，以保证产品较高的周转率。
目前，公司已发展为拥有浙江金华、江西上高、浙江龙游、河南鹤壁、云南曲靖五大自有生
产基地的综合性生产企业，少量产品采用委托加工的形式。随着公司在云南曲靖和河南鹤壁的生
产基地的逐步投产，公司自有产能扩大，委托加工产能逐年下降。
3、销售模式
公司的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅。
历经多年的市场摸索及沉淀，公司建立了以甜牛奶乳饮料系列为主打产品、以区域销售渠道
推广和特通销售渠道推广相结合的全方位市场营销管理体系。
公司销售体系由六大销售大区、李子园电子商务、市场服务部、市场物流部、市场管理部、
售后服务与价格管控部和品牌部构成。各大销售区负责相关区域经销商搜寻、筛选、管理及具体
市场推广计划调研、制定、落实；李子园电子商务负责天猫、京东、淘宝、抖音直播等线上平台
的运营及产品销售；市场服务部负责内部管理、培训，客户档案维护，业务费用、返利审核，业
绩分析等；市场物流部负责公司产品销售运输车辆安排；市场管理部负责市场调研及信息整理，
市场费用稽查、结案，临期品管控等；售后服务与价格管控部负责经销商及客户投诉调查、处理
及总结反馈，市场价格体系维护与管理、冲窜货管理等；品牌部负责公司品牌建设、媒体运营及
投放、市场调研及战略策划支持、产品包装设计、宣传文案策划、公司网站、公众号维护。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2022年 2021年 2020年
增减(%)
总资产 2,376,832,889.28 2,102,289,041.04 13.06 1,135,931,566.72
归属于上市公司股
1,728,899,741.78 1,605,392,477.97 7.69 729,575,454.92
东的净资产
营业收入 1,403,544,788.59 1,469,723,271.40 -4.50 1,087,571,686.32
归属于上市公司股
221,031,263.81 262,494,023.05 -15.80 214,566,624.85
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 187,532,608.61 243,389,725.17 -22.95 198,312,650.34
损益的净利润
经营活动产生的现 259,522,241.24 219,486,046.43 18.24 297,040,771.43
4
金流量净额
加权平均净资产收 减少4.80个百
13.32 18.12 34.48
益率（%） 分点
基本每股收益（元／
0.73 0.88 -17.05 1.32
股）
稀释每股收益（元／
0.73 0.88 -17.05 1.32
股）
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 341,515,385.08 359,011,468.00 360,966,636.74 342,051,298.77
归属于上市公司股东
40,833,884.20 62,212,347.73 52,081,119.60 65,903,912.28
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 34,344,593.88 49,023,349.32 48,628,309.59 55,536,355.82
后的净利润
经营活动产生的现金
97,084,421.65 73,729,370.25 15,371,373.02 73,337,076.32
流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股东情况
4.1 报告期末及年报披露前一个月末的普通股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有特
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 28,495
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 19,270
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
质押、标记或冻
持有有限
股东名称 报告期内 期末持股 比例 结情况 股东
售条件的
（全称） 增减 数量 (%) 股份 性质
股份数量 数量
状态
境内
浙江丽水水滴泉投资 非国
28,287,200 97,755,200 32.22 97,255,200 无 0
发展有限公司 有法
人
李国平 18,790,128 65,765,448 21.68 65,765,448 无 0 境内
5
自然
人
境内
王旭斌 4,567,920 15,987,720 5.27 15,987,720 无 0 自然
人
茅台（贵州）私募基金
管理有限公司－茅台
2,690,996 11,915,876 3.93 0 无 0 其他
（贵州）投资基金合伙
企业（有限合伙）
全国社保基金一一一
2,630,492 6,024,873 1.99 0 未知 0 其他
组合
浙江国恬私募基金管
理有限公司－国恬回
5,790,000 5,790,000 1.91 0 未知 0 其他
报 1 号私募证券投资
基金
金华市誉诚瑞投资合
1,621,200 5,674,200 1.87 5,674,200 无 0 其他
伙企业（有限合伙）
景宁千祥企业管理咨
询合伙企业（有限合 -4,774,980 5,347,020 1.76 0 无 0 其他
伙）
汇添富基金管理股份
有限公司－社保基金 2,496,428 2,496,428 0.82 0 未知 0 其他
17021 组合
百年人寿保险股份有
限公司－传统保险产 1,973,888 1,973,888 0.65 0 未知 0 其他
品
上述股东关联关系或一致行动的说 李国平、王旭斌系夫妻关系，为公司实际控制人。浙江丽水
明 水滴泉投资发展有限公司、金华市誉诚瑞投资合伙企业（有
限合伙）、李国平、王旭斌为一致行动人。除此以外，公司
未知上述股东之间是否存在关联关系。
表决权恢复的优先股股东及持股数
无
量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
6
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
第三节 重要事项
1 公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
2022 年公司实现营业收入 1,403,544,788.59 元，同比减少 4.50%，实现扣除非经常性损益后归
属于母公司所有者的净利润 187,532,608.61 元，同比减少 22.95%。
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2 公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
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