东兴证券股份有限公司关于北京宝兰德软件股份有限公司
                          专项现场检查报告



    东兴证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）作为北京宝兰德软件股份
有限公司（以下简称“宝兰德”或“公司”）首次公开发行股票并上市的保荐机构，
根据《证券发行上市保荐业务管理办法》等有关规定，对公司进行持续督导。公
司 2021 年年度报告显示公司 2021 年营业利润为 2,065.48 万元，同比下滑 70.53%。
根据《证券发行上市保荐业务管理办法》和《上海证券交易所上市公司自律监管
指引第 11 号——持续督导》等有关规定，保荐机构对上述事项进行了专项现场
检查，现将现场检查结果汇报如下：

     一、本次现场检查的基本情况

    保荐机构知悉宝兰德 2021 年营业利润出现显著下滑的情况后，于 2022 年 5
月 25 日（因北京地区疫情管控原因导致现场检查时间推迟）对公司进行了现场
检查，通过现场了解公司经营情况、高管访谈、查阅相关公告文件和财务资料等
方式对公司经营情况、财务情况以及未来发展进行了核查，了解公司净利润下滑
的主要原因。

     二、公司业绩变动情况

    （一）主要财务数据
                                                               本期比上年同期
        主要会计数据            2021年          2020年
                                                                 增减（%）
 营业收入（万元）                 19,983.95       18,226.02               9.65
 营业利润（万元）                  2,065.48         7,007.89            -70.53
 归属于上市公司股东的净利润
                                   2,682.06        6,105.51             -56.07
 （万元）
 归属于上市公司股东的扣除非
                                   1,320.15        4,923.97             -73.19
 经常性损益的净利润（万元）
 经营活动产生的现金流量净额
                                    -623.99        2,687.17            -123.22
 （万元）




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                                                               本期末比上年同
        主要会计数据           2021年末        2020年末
                                                               期末增减（%）
 归属于上市公司股东的净资产
                                  95,239.84        98,038.02             -2.85
 （万元）
 总资产（万元）                   99,232.71       101,844.22             -2.56


    （二）业绩变动原因

    （1）销售、研发人员导致销售费用、研发费用大幅增长

    2021 年度公司为发展业务，研发、销售人员数量增加较多，导致研发费用、
销售费用较 2020 年度均大幅提高。其中 2021 年度研发费用为 6,791.66 万元，同
比增长 68.07%，销售费用为 9,196.45 万元，同比增长 83.18%，2021 年末研发人
数 256 人，同比增长 27.36%，计入销售费用的员工人数 270 人，同比增长 46.74%。
人员数量的增加是导致公司 2021 年业绩变动的主要原因。

    （2）2021 年度销售拓展不及预期，未随人员扩充同步拓展收入

    人员数量大幅增加的同时，公司 2021 年营业收入并未相应大幅增加，一方
面系业务收入规模化增长较人员投入滞后，另一方面系 2021 年市场竞争、疫情
等多方面原因导致销售拓展不及预期。

     三、提请上市公司注意的事项及建议

    公司应结合自身实际情况、市场情况研判，合理调整经营策略，进一步加强
经营管理，平衡投入产出，制定合理发展规划，防范相关经营风险。对于公司业
绩下滑的情况，公司应当做好相关信息披露工作，及时、充分地揭示相关风险，
切实保护投资者利益。

     四、是否存在应当向中国证监会和上海证券交易所报告的事项

    针对宝兰德 2021 年营业利润比上年同期下降 50%以上的情况，保荐机构已
根据规定进行了专项现场检查并出具了专项现场检查报告。除此之外，公司不存
在其他《证券发行上市保荐业务管理办法》及上海证券交易所相关规定应当向中
国证监会和上海证券交易所报告的事项。




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    五、上市公司的配合情况

   保荐机构持续督导现场检查工作过程当中，公司给予了积极的配合。

    六、本次现场检查的结论

   经核查，保荐机构认为：2021 年，公司业绩下滑主要是由于 2021 年度大量
引进人才导致当年研发费用和销售费用显著增加。但新聘员工并未直接造成
2021 年当年收入的规模增长，综合导致公司 2021 年度营业利润同比下降超过
50%。对于公司未来的经营状况，保荐机构将本着勤勉尽责的态度，进行持续关
注和督导，并督促上市公司及时披露相关信息。

   （以下无正文）




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