证券代码：688619 证券简称：罗普特 公告编号：2023-017
罗普特科技集团股份有限公司
关于 2022 年年度报告事后审核问询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
罗普特科技集团股份有限公司（以下简称“公司”）于近日收到上海证券交
易所下发的《关于对罗普特科技集团股份有限公司 2022 年年度报告的事后审核
问询函》（上证科创公函【2023】0078 号）（以下简称“《问询函》”）。根
据问询函的要求，公司组织相关人员就《问询函》中所提问题逐项进行认真分析，
并就相关问题回复如下：
问题一：关于经营业绩。
1、关于业绩下滑。年报显示，公司 2022 年实现营业收入 16,920.54 万元，
同比减少 76.64%；实现归母净利润-20,194.96 万元，同比减少 329.17%；实现
归母扣非净利润-21,792.91 万元，同比减少 484.48%。
请公司：(1)将主营业务按照细分行业进行拆分，逐项列示各细分行业近三
年的营业收入、营业成本及毛利率并分析变动原因；(2)结合 2022 年度公司在
各细分行业的业务模式、业务规模、经营区域、主要客户、在手订单、主要竞
争对手等情况，说明报告期内公司营业收入大幅下滑的原因及合理性。
公司回复:
1
一、主营业务按照细分行业近三年进行拆分，及变动原因
1、公司近三年主营业务按细分行业拆分列示如下：
单位：万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
应用细分行业
收入 成本 毛利率 收入 成本 毛利率 收入 成本 毛利率
公安政法数字建设 5,175.50 4,134.72 20.11% 54,665.76 37,105.95 32.12% 42,551.19 20,426.50 52.00%
城市治理数字建设 3,946.76 2,851.55 27.75% 9,444.31 5,738.56 39.24% 5,297.41 4,124.48 22.14%
社区及园区数字建设 5,124.13 3,825.73 25.34% 1,964.43 1,276.53 35.02% 9,412.10 5,369.08 42.96%
其他新场景数字建设 2,655.20 1,589.58 40.13% 6,307.26 4,841.03 23.25% 4,448.78 2,820.04 36.61%
合计 16,901.59 12,401.59 26.62% 72,381.76 48,962.06 32.36% 61,709.49 32,740.10 46.94%
如上表所示，公司销售收入主要来自公安政法、城市治理、社区及园区数字化建设等三大领域，公司最终客户仍然以政府端各类
行政部门为主，上述三大领域近三年收入占比合计均超过 80%。其中，2020 年、2021 年、2022 年公安政法数字建设收入贡献占比分别
为 68.95%、75.52%、30.62%，城市治理数字建设收入贡献占比分别为 8.58%、13.05%、23.35%，社区及园区数字建设收入贡献占比分
别为 15.25%、2.71%、30.32%。
2
2、变动原因分析：
（1）收入规模变动原因分析
从收入总额来看，2021 年度，公司收入较 2020 年度略有上升，与公司 2020
年全国化布局的推进和市场知名度提升直接相关；2022 年度，公司收入较 2021
年度大幅下滑，主要系行业及宏观环境变化、公司自身销售策略等因素的影响，
具体参见本题答复之“（二）结合 2022 年度公司在各细分行业的业务模式、业
务规模、经营区域、主要客户、在手订单、主要竞争对手等情况，说明报告期内
公司营业收入大幅下滑的原因及合理性”。
（2）收入结构变动原因分析
从收入占比来看，公安政法领域仍为公司传统优势业务领域，但随着平安城
市、天网工程建设逐渐完善，政府端社会公共安全需求结构调整，公安政法数字
建设预算大幅减少，导致 2020 年-2022 年期间，公司公安政法类业务规模下降
幅度较大，收入占比整体有所下降，分别为 68.95%、75.52%、30.62%；在此期
间，政府投入从平安转到长治久安，数字化投入的重点从公安政法领域逐步转向
“市域社会治理”领域，自 2020 年 6 月第一批全国市域社会治理现代化试点工
作以来，国家在城市治理数字建设领域重视度不断提升，公司顺应国家政策，加
大了在城市治理数字建设领域的开拓，城市治理数字建设收入贡献占比逐年上
升，分别为 8.58%、13.05%、23.35%；在社区及园区数字建设领域，公司稳步推
进，除 2021 年度占比有所下降外，最近三年收入占比总体呈上升趋势；此外，
随着公安政法等传统社会安全领域政府投入的下降，为开拓新的业务增长点，公
司不断拓展在教育、医疗、环保、水利、旅游、农业等其他领域的新场景、新应
用，最近三年收入占比不断提升，分别为 7.21%、8.71%和 15.71%。
（3）毛利率变动原因分析
最近三年，公司业务毛利率总体呈下降趋势，主要受两方面因素的影响：
一方面，在社会安全领域，前端基础智能硬件模块毛利率相对较低，中后台
软件信息化模块毛利率相对较高，因前端基础智能硬件对群众生活安全保障措施
为刚需配置，最近三年，在政府财政预算紧张的情况下，政府预算在调整过程中
更可能倾向削减中后台软件信息化模块建设的投资规模，从而导致行业整体毛利
率持续下降，公司毛利率也相应下降，符合行业实际情况。
另一方面，随着各地政府预算紧张状况的持续，近两年政府信息化投入暂时
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性削减，导致市场竞争加剧，社会安全项目招投标过程中，整体毛利率有所下降。
二、结合 2022 年度公司在各细分行业的业务模式、业务规模、经营区域、
主要客户、在手订单、主要竞争对手等情况，说明报告期内公司营业收入大幅
下滑的原因及合理性
2022 年度公司收入主要集中在公共安全及智慧城市等领域，分布在全国各
区域，其中东南、中部区域业务占比接近 70%。公司业务模式与往年相比未发生
明显变化，仍以区县为单元设立子公司，通过树立各区域标杆案例，不断扩展技
术型区域子公司，树立当地子公司的品牌优势及市场竞争力，以实现区域子公司
本地化发展，客户以各地公安局、政法委、监狱、交通、市政服务机构等政府机
构、军队和电信运营商等国有企业为主。
2022 年公司营业收入大幅下滑的原因主要系：
1、行业变化趋势、宏观环境影响
（1）政府财政预算调整，下游需求阶段性波动
过去三年，我国政府始终坚持人民的生命安全为第一位，在党和国家的领导
下，政府财政预算支出迅速优化调整到“保健康、保民生”等群众生命健康相关
的重点领域，原来的公共安全、交通出行、城市治理等信息化、智慧化建设面临
延期或规模缩减，阶段性影响了公司传统业务的客户需求。
（2）行业竞争激烈，新项目拓展不及预期
公司虽然在传统的公安、政法的行业及领域具备较强的竞争优势，但在拓展
到新行业、新领域的过程中，一些知名同行企业已取得相对竞争优势，会给公司
形成一定的竞争压力。公司管理层虽然积极采取一系列措施，如布局新销售渠道，
推动子公司当地化发展，开发新产品，但仍未实现明显突破。首先，公司 2022
年业务拓展足迹涉及全国各个区域，积极协助相关城市的行政管理部门进行数字
化、智慧化发展的规划调研与编制，但最终业务转化率较低，产出不及时。其次，
公司当地子公司本地化的培育期较长，产品标准化尚不充分，而定制化的项目因
销售周期过长，致使公司无法快速孵化出一批具有自我成长能力、可持续规模化
发展的子公司。同时，公司对于新业务领域的销售拓展能力不足，面对政府支出
重点方向的调整，公司虽迅速开发出测温仪等相关新产品，但未在第一时间形成
规模化的销售，失去特定时间窗口带来的业务机遇，无法及时弥补政府端大项目
的需求不足。
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（3）人员流动阶段性减少，影响了部分项目交付
报告期内，公司人员跨区域流动频次有所降低，尤其是第四季度以来国内人
员流动减少，部分客户的需求、项目及订单交付不及预期，导致公司第四季度营
业收入较往年大幅减少，全年度的整体收入确认延迟。
（4）同行业可比公司 2022 年营业收入情况
单位：万元
可比公司名 营业收入 2022 年营业收入较上
称 2022 年度 2021 年度 2020 年度 年变动比例
千方科技 700,342.93 1,028,109.60 941,889.56 -31.88%
易华录 160,394.33 202,010.97 258,702.60 -20.60%
汉邦高科 12,410.56 29,242.86 42,387.81 -57.56%
熙菱信息 注 14,533.85 27,049.07 注
高新兴 233,294.30 267,294.13 232,608.65 -12.72%
罗普特 16,920.54 72,435.70 61,737.34 -76.64%
注：截至 2023 年 4 月 26 日，熙菱信息 2022 年年度报告尚未披露，故无法获取
相关数据。
由上表可见，同行业大部分可比公司受行业需求调整、宏观环境变化等影响，
2022 年营业收入规模均较上年同期出现较大幅度下滑，公司 2022 年营业收入大
幅度下滑，与同行业可比公司趋变动势一致。同时，鉴于 2022 年以来，宏观形
势和行业发展不确定性比较大，为了控制业务经营风险，公司针对性进行了销售
策略调整，导致收入下滑幅度大于同行业公司。
2、公司销售策略影响
（1）降低回款风险，选择性承接项目
为促进经济的长期发展，我国地方政府的负债率有所增加，部分区域的地方
政府出现财政周期性波动、付款周期延长等情况，而公司主要客户的回款跟相应
区域地方政府的财政支付情况密切相关；为降低资金回款风险、合理管控应收账
款规模和账期，公司放慢业务发展速度和脚步，降低对短期业务规模的追求，成
立战略运营部并严格筛选客户，战略性放弃回款能力差的项目，选择性承接有专
项资金匹配的项目，虽然短期内带来了公司业务规模的缩减，但为公司长期的稳
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健经营奠定了坚实基础。
（2）在手订单充沛，营业收入规模下滑趋势已经扭转
截至 2023 年 3 月 31 日，公司主要在手订单（单项大于 100 万元）列表如下：
单位：万元
合同签订/中标 合同/中标
项目名称 客户名称
日期 金额
xx 市 xx 县雪亮工程暨天网
xx 县公安局 2022 年 5 月 15,998.00
二期建设项目
xx 城市投资发展集团有限公
xx 城市智慧停车项目 2023 年 1 月 11,998.84
司
中国电信股份有限公司 xx 分
xx 公安智慧警务一期 合同签订中 1,046.00
公司
xx 市 xx 区小吃文化旅游发
xx 智慧治理平台 展集团有限公司/xx 市 xx 区 2022 年 12 月 954.00
智慧治理服务中心
xx 大学理学院半导体及功能
xx 大学 2022 年 12 月 888.97
材料器件研究平台包 2
xx 市一网统管市域治理平台
项目（包 1）软件开发及运营 厦门 xx 信息科技有限公司 2023 年 1 月 750.00
服务
xx 大学计算机学院数字孪生
xx 大学 2022 年 12 月 639.39
教学楼
xx 大学理学院半导体及功能
xx 大学 2022 年 12 月 593.60
材料器件研究平台包 1
中国电信股份有限公司 xx 分
xx 高新区智慧社区项目 合同签订中 513.00
公司
xx 大学理学院应用数学研究
xx 大学 2022 年 12 月 387.00
平台
xx 区智慧交通运用系统建设
xx 市公安局 xx 分局 2022 年 11 月 339.00
(含视频监控设备)
xx 电力与清水进岛隧道土建 中国联合网络通信有限公司
2021 年 11 月 243.00
工程通信管线迁改工程 xx 市分公司
xx 市公安局 xx 分局 2022 年
为民办实事项目平安家园智
xx 市公安局 xx 分局 2023 年 2 月 200.16
能天网数字社会治理视频监
控建设项目
xx 安防设备三期配套建设采 某部队 2022 年 12 月 140.00
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合同签订/中标 合同/中标
项目名称 客户名称
日期 金额
购项目
合计 - - 34,690.96
截至 2021 年 12 月 31 日，公司主要在手订单（单项大于 50 万元）列表如下：
合同签订/中标 合同/中
项目名称 客户名称
日期 标金额
xx 轨道交通产业示范区新型
xx 投资集团有限公司 2021 年 10 月 2,107.04
智慧社区项目
xx 区社会治理综合管理平台
xx 市 xx 区政务信息中心 2021 年 9 月 448.80
扩展项目
xx 大学校门人脸测温刷卡一
xx 大学 2021 年 10 月 197.06
体化行人门禁系统
xx 县公共安全视频监控建设
联网应用项目-农村雪亮中 江西 xx 科技有限公司 2021 年 3 月 164.75
心城区片区项目采购合同
中国电信股份有限公司 xx 分
xx 维护项目 2021 年 7 月 82.69
公司
中国电信股份有限公司 xx 分
xx 维保项目补充合同项目 2021 年 12 月 73.40
公司
xx 邮轮城 2#地块创库智能化 xx 邮轮城投资有限公司 2021 年 9 月 68.99
厦门 xx 建设发展股份有限公
图像系统维护项目 2021 年 8 月 53.00
司
xx 区 2021 年度维护项目 AB 中国电信股份有限公司 xx 分
2021 年 12 月 51.74
包 公司
合计 - - 3,247.47
公司当年的业务收入一般来自于上一年末及本年初的业务订单，与 2021 年
末相比，公司目前在手订单大幅增长，业务收入大幅下滑的趋势预计将扭转，未
来有望恢复增长趋势，实现稳健发展。
综上所述，2022 年公司所处行业受外部环境和宏观政策影响较大，同行业
公司普遍出现业务规模大幅下滑的情况，叠加公司销售策略的调整，公司营业收
入规模同比下滑 76.64%，出现较大幅度的下滑，具有一定的合理性。但从公司
目前在手订单分析，公司业务规模下滑的趋势已经完成扭转，重回增长态势。
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问题二：关于业务结构。
分产品项下，2020-2022 年公司社会安全系统解决方案占营业收入比重分别
为 39.49%、74.62%和 79.28%，安防视频监控产品销售占营业收入比重分别为
59.41%、24.66%和 14.98%，销售结构发生较大变化。其中，社会安全系统解决
方案 2022 年度毛利率为 25.46%，同比减少 1.12 个百分点；安防视频监控产品
为公司上市时高毛利率产品，毛利率自 2020 年 60.42%起逐年下滑至 2022 年
27.08%，2022 年度同比减少 21.79 个百分点；维保及安防教育服务及其他产品
毛利率为 41.55%，同比减少 27.60 个百分点。
请公司：(1)分产品类型说明各项成本归集、结转的方法和过程；(2)结合
社会安全系统解决方案业务的业务开展模式及前十大项目的客户名称、合同签
署时间、中标时间、客户验收时间、成本结转时间及金额、收入确认时间及金
额，说明公司社会安全系统解决方案业务报告期内毛利率较低的原因；(3)补充
披露公司近三年安防视频监控产品业务毛利率前十的项目，包括销售主体、客
户名称、产品定价方法、产品价格、产品销量、结算安排和收入成本构成，并
说明相关项目收入确认、成本归集及核算的方法是否符合《企业会计准则》的
规定；(4)结合公司安防视频监控产品销售业务的业务特征、行业环境、核心竞
争力、同类业务可比公司毛利率水平及报告期内相关变动情况，说明公司安防
视频监控产品销售业务毛利率持续下滑的原因，是否具有可持续性，并进行充
分的风险提示；(5)说明报告期内公司维保及安防教育服务及其他产品业务收入
规模增长而毛利率水平大幅下降的原因。
公司回复：
一、各项成本归集、结转的方法和过程
1、各项成本总体归集、结转的方法和过程
公司成本归集及结转方法为：按照项目对成本单独进行核算。项目合同签订
或中标后，进行初步项目评审，评审信息包括合同方、合同金额、项目类型、预
算成本等信息，经会签通过后项目立项完成。每个项目立项后建立项目编号作为
收入成本核算单位。项目立项后，项目人员的人工成本根据工时记录经项目负责
人审批通过后归集至相应的项目中；对于软件开发成本，软件开发人工成本根据
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工时记录经研发中心负责人审批通过后归集至各软件开发项目，软件开发时领料
及相关费用于实际发生时按项目号归集计入具体项目中；对外采购的项目成本，
根据合同约定按项目号归集计入具体项目中；对于与项目直接相关的差旅费、办
公费等其他费用，根据发生的具体项目按项目号归集计入具体项目成本中。项目
验收确认收入后，相关项目实施成本结转至当期营业成本，期末若项目未完成或
未验收，相关成本计入存货。
具体成本明细归集与分配如下：
（1）职工薪酬：职工薪酬支出包括按月发放的工资、奖金、社保及公积金
等。公司各级别员工工资薪酬、社保及公积金的计算由人力资源中心负责。人力
资源中心根据人员级别将计算完毕并经审批的工资、奖金、社保及公积金等按照
不同部门归属进行汇总，根据审批后的工时分摊至各个项目，经人力资源中心经
理复核无误后提交财务中心。财务中心复核汇总表、分摊表金额，将工资、社保
等工资薪酬支出分别计入对应项目的成本。
（2）外购成本：外购成本主要包括设备、软件、外包劳务、技术服务等，
根据具体项目需求，由项目管理人员制订采购计划进行采购，设备、软件在实际
领用时计入对应的项目成本，外包劳务、技术服务等在采购发生时直接计入对应
的项目成本。各期末，公司对工程施工、外包劳务等采购根据实际发生情况进行
成本归集，计入相应的项目成本中。
（3）软件开发成本：主要指公司软件开发人员薪酬、开发过程中耗用的材
料及其他相关费用等。软件开发人工成本根据工时记录经研发中心负责人审批通
过后归集至各软件开发项目，软件开发时领料及相关费用于实际发生时按项目号
归集计入具体项目中。
（4）其他费用：其他费用包括差旅费、办公费、交通费等，由具体经办人
填报销单经项目负责人、部门负责人审批，财务中心审核后予以报销支付，并计
入具体项目成本中。
2、社会安全系统解决方案成本归集特点
社会安全系统解决方案主要包括安防视频监控系统的方案设计、软件开发和
硬件提供、工程施工以及试运行和调试等各个环节。公司在社会安全系统解决方
案项目实施过程中，硬件产品绝大部分通过外购或外协代工的方式取得，公司在
采购硬件产品后根据不同项目的具体需求进行算法或软件的嵌入；软件产品主要
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由公司根据客户需求自行开发完成，并辅以部分外购软件；施工部分则全部委托
外部企业完成。社会安全系统解决方案的实施过程中主要发生的成本包括设备成
本、软件成本和施工成本。
3、安防视频监控产品销售业务成本归集特点
在安防视频监控产品销售业务中，公司根据不同客户的具体项目需求，对项
目整体进行设计，硬件产品基本通过外购或外协代工取得，公司在采购硬件产品
后根据不同项目的具体需求进行算法或软件的嵌入；软件产品主要由公司根据客
户需求自行开发完成，并辅以部分外购软件，然后以成套的模块化安防视频监控
产品的形式对外出售。安防视频监控产品销售业务中主要发生成本为设备成本和
软件成本。
综上所述，报告期内公司已建立较为完善的成本的归集核算体系，成本能在
各期间、各业务或产品之间准确分配。
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二、结合社会安全系统解决方案业务的业务开展模式及前十大项目的客户名称、合同签署时间、中标时间、客户验收时间、成本
结转时间及金额、收入确认时间及金额，说明公司社会安全系统解决方案业务报告期内毛利率较低的原因
2022 年度公司社会安全系统解决方案前十大项目情况如下：
单位：万元
合同签 收入确认 当期确认 收入占 成本结转 当期成本
项目名称 客户名称 中标时间 验收时间 毛利率
订时间 时间 收入金额 比 时间 结转金额
xx 市 xx 县网络扶
中移 xx 系统集成 2022 年 3 2022 年 5
贫建设项目（一 2022 年 6 月 2022 年 6 月 2,842.38 21.21% 2022 年 6 月 1,755.55 38.24%
有限公司 月 月
期）
xx 区管理委员会 联通系统集成有 2020 年 6 2020 年 6
2022 年 8 月 2022 年 9 月 2,571.82 19.19% 2022 年 9 月 2,165.70 15.79%
EPC 项目 限公司 xx 分公司 月 月
一 期 ： 2022
2022 年 3 2022 年 3
xx 轨道交通产业 年 2 月、二期：
xx 投资集团有限 2021 年 10 2021 年 月、2022 年 月、2022 年
示范区新型智慧 2022 年 6 月、 1,864.63 13.92% 956.96 48.68%
公司 月 10 月 6 月、2022 6 月、2022
社区项目 三 期 ： 2022
年9月 年9月
年9月
xx 酒店改造项目 中国建筑第 xx 工 2022 年 7 2022 年 7 2022 年 12 2022 年 12
2022 年 12 月 1,700.26 12.69% 1,062.58 37.50%
智能化工程 程局有限公司 月 月 月 月
xx 县智慧环保项 xx 市 生 态 环 境 2021 年 12 2022 年 1 2022 年 12 2022 年 12
2022 年 12 月 1,498.09 11.18% 542.80 63.77%
目 局 xx 县分局 月 月 月 月
xx 市立体化防控
中国电信股份有 2021 年 11 2022 年 3
体系（视频智能应 2022 年 9 月 2022 年 9 月 548.56 4.09% 2022 年 9 月 274.11 50.03%
限公司 xx 分公司 月 月
用平台）建设项目
2021 年 xx 区社会
xx 市 xx 区政务 2021 年 9 2021 年 9 2022 年 11 2022 年 11
治理综合管理平 2022 年 11 月 423.40 3.16% 342.37 19.14%
信息中心 月 月 月 月
台扩展项目
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合同签 收入确认 当期确认 收入占 成本结转 当期成本
项目名称 客户名称 中标时间 验收时间 毛利率
订时间 时间 收入金额 比 时间 结转金额
xx 旧村整村改造 中国联合网络通
2022 年 4 2022 年 4
项目通信管线迁 信有限公司 xx 分 2022 年 6 月 2022 年 6 月 318.60 2.38% 2022 年 6 月 292.29 8.26%
月 月
改工程 公司
xx 市 xx 县乡村振 中国电信股份有
2022 年 3 2022 年 3
兴建设机房设备 限公司 xx 乡分公 2022 年 3 月 2022 年 3 月 222.91 1.66% 2022 年 3 月 208.76 6.35%
月 月
采购项目 司
xx 动投轨道交通
xx 动投轨道交通 2022 年 11 2022 年 2022 年 12 2022 年 12
装备生产基地一 2022 年 12 月 197.49 1.47% 149.14 24.48%
装备有限公司 月 12 月 月 月
期工程智能化
合计 12,188.14 90.96% - 7,750.26 36.41%
公司社会安全系统解决方案业务报告期内毛利率较低的原因如下：
1、2022 年公司社会安全系统解决方案项目以福建省外项目为主，受人员流动和交通管控影响，项目运作效率降低，导致 2022 年
各项目实施成本整体增加；2、在政府预算紧张的情况下，优先削减信息化、数字化投入，导致社会安全系统解决方案业务中毛利率较
高的软件和信息化平台收入占比下降，导致订单整体毛利率下降；3、在政府预算减少，社会安全领域招标数量和规模下降的大背景下，
行业竞争加剧，公司综合考虑行业竞争因素和合作方的战略客户关系，结合投标阶段价格竞争的激烈程度与公司最低利润目标情况，
部分项目以相对较低的价格投标，进一步拉低了毛利率；4、2022 年社会安全系统解决方案业务中公司自主品牌产品占比降低，部分
项目客户在合同中明确约定了部分材料品牌，压缩了项目的利润空间。
三、补充披露公司近三年安防视频监控产品业务毛利率前十的项目，包括销售主体、客户名称、产品定价方法、产品价格、产品
销量、结算安排和收入成本构成，并说明相关项目收入确认、成本归集及核算的方法是否符合《企业会计准则》的规定
1、2022 年安防视频监控产品业务收入大于 50 万元且毛利率前十项目情况如下：
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单位：万元
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品明 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
产品价格 定价 结算方式及安排 确认 成（人工 毛利率
称 体 称 细 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 时间 及其他）
（1）定金：在协议签订后 3 日
罗普特 江 西
云存储 内支付本协议总价款的 50%作
xx 卡口 科技集 xx 智 竞 争 产 品 2022
服务器、 为定金。 2022
云 存 扩 团股份 能技术 32.50 性 谈 1套 销 售 年 9 28.76 8.83 - 8.83 69.30%
技术服 （2）余款：乙方通知甲方提货， 年9月
容项目 有限公 有限公 判 收入 月
务 甲方在收到提货通知后的 3 个
司 司
工作日内支付协议总额的 50%。
合同签订后 3 日内甲方向乙方
罗普特 支付合同金额的 50%做为该试
xx（宁
（ 厦 点项目的预付款。乙方在收到
德）智 智能规 竞 争 产 品 2022 2022
规 范 执 门）系 预付款后三个工作日内启动项
能科技 范执法 15.00 性 谈 1套 销 售 年 12 14.15 - 5.10 年 12 5.10 63.93%
法系统 统集成 目的试点工作。试用期结束后 3
有限公 系统 判 收入 月 月
有限公 日内，最迟不迟于 2023 年 2 月
司
司 15 日前甲方向乙方支付剩余的
50%。
（1）在协议签订后 10 个工作
日内支付本协议暂定价款的
10%作为定金。
xx 治超 罗普特
xx 市 （2）乙方将货物送至甲方指定
静 态 地 （ 厦 治超静
xx 路 交货地点安装完毕并调试可运 产 品 2022
磅 工 程 门）系 态地磅 招 投 2022
桥工程 19.89 1批 行并经双方验收合格后 10 个工 销 售 年 4 17.60 8.08 0.66 8.74 50.35%
的 地 磅 统集成 壹台、技 标 年4月
管理有 作日内支付本协议暂定额的 收入 月
采 购 项 有限公 术服务
限公司 70%。
目 司
（3）甲方在审核单位审定后 10
个工作日内，后向乙方付清余
款。
xx 部机 罗普特 广 东 摄像头 （1）乙方已知悉甲方采购产品
竞 争 产 品 2022 2022
库 安 防 科技集 xx 科 小元感 需转售给第三方并明确同意待
49.81 性 谈 2台 销 售 年 11 45.78 31.64 - 年 11 31.64 30.87%
项 目 xx 团股份 技发展 知 甲方回收产品货款后 5 个工作
判 收入 月 月
采 购 摄 有限公 有限公 TY-CM41 日内再向乙方支付结算金额。
13
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品明 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
产品价格 定价 结算方式及安排 确认 成（人工 毛利率
称 体 称 细 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 时间 及其他）
像 机 购 司 司 033 彩 （2）甲方付款前，乙方须提供
销合同 色 中华人民共和国大陆地区合法
3200W 有效的等额增值税专用发票
（税率 13%）及货物签收单，
否则甲方可顺延付款。
xx 应急
局 应 急
罗普特 防火墙， 甲方负责有关资金的协调，确
指 挥 信
科技集 视频会 保该项目资金足额保障，并在 产 品 2022
息 网 与
团股份
xx 区 议终端， 27.80
招 投
1批 资金到位后 30 日内支付本协议 销 售 年 9 24.60 17.29 0.27
2022
17.56 28.59%
视 频 调 应急局 标 年9月
有限公 摄像头 总款的 95%，余款待保修服务 收入 月
度 系 统
司 等 结束后 30 日内支付。
建 设 采
购合同
（1）预付款：在本协议签订后
7 个工作日内支付合同金额的
30%作为预付款。
xx 片区 罗普特
xx 市 （2）余款支付：每批次发货前
中 车 大 （ 青 竞 争 产 品 2022 2022
政园林 智慧灯 甲方支付对应批次总金额的
道 智 慧 岛）科 1,220.28 性 谈 1批 销 售 年 12 1,079.89 841.13 - 年 12 841.13 22.11%
工程有 杆 50%，甲方收到货物后 7 日内支
灯 杆 项 技有限 判 收入 月 月
限公司 付至对应批次总金额的 92%；
目 公司
质保金：预留合同金额的 8%作
为质保金，质保金于保修期结
束后 5 个工作日内支付。
亿像素
罗普特
xx 场站 科技集
全景摄 本项目无预付款，项目验收完
产 品 2022 2022
亿 像 素 像机系 招 投 毕后一次性支付货款的 95%，预
团股份 某部队 101.98 1批 销 售 年 10 90.25 77.33 - 年 10 77.33 14.32%
全 景 监 统 ， AR 标 留 5%作为质保金，质保金期限
有限公 收入 月 月
控项目 综合显 为 1 年，无问题后支付。
司
示管理
14
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品明 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
产品价格 定价 结算方式及安排 确认 成（人工 毛利率
称 体 称 细 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 时间 及其他）
服务平
台/视频
存储服
务器等
第一批次：在下列条件全部满
足的情况下，甲方必须于 2022
年 12 月 30 日前向乙方支付合
同总金额的 60%：
（1）经甲方到货验收合格；
（2）乙方已提供符合本合同第
七条约定的原厂商售后服务承
罗普特 xx 信 通用服
XX 产 品 诺函；
科技集 息科技 务器、增 竞 争 产 品 2022 2022
及 技 术 （3）甲方已收到乙方提供的等
团股份 发展股 配内存， 828.48 性 谈 1批 销 售 年 12 733.17 674.50 6.22 年 12 680.72 7.15%
服 务 采 同付款金额的合法增值税专用
有限公 份有限 交换机 判 收入 月 月
购项目 发票（税率为 13%）。
司 公司 等
第二批次：在下列条件全部满
足的情况下，甲方必须于 2023
年 4 月 30 日前向乙方支付合同
总金额的 40%。
（1）甲方已收到乙方提供的等
同付款金额的合法增值税专用
发票（税率为 13%）。
2021 年
产品交付验收合格后，甲方依
度 信 息
据本合同、收货单位入库凭证
系 统 装 罗普特 LED 电
（验收证明）和发票等凭证，
备、通信 科技集 子会标， 竞 争 产 品 2022
按照合同价款(总价)的 95%支 2022
装 备 维 团股份 某部队 高清摄 179.49 性 谈 1批 销 售 年 6 158.84 147.72 - 147.72 7.00%
付货款，预留合同价款(总价) 年6月
修 器 材 有限公 像头，音 判 收入 月
的 5%为质量保证金，质保期满
采 购 项 司 箱等
后，甲方根据乙方申请进行支
目 标 段
付。
03
15
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品明 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
产品价格 定价 结算方式及安排 确认 成（人工 毛利率
称 体 称 细 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 时间 及其他）
PDH 单
元 ( 删
除)32
2021 年
路 El 支 产品交付验收合格后，甲方依
度 信 息
路电接 据本合同、收货单位入库凭证
系 统 装 罗普特
口板，光 （验收证明）和发票等凭证，
备、通信 科技集 竞 争 产 品 2022
缆 12 按照合同价款(总价)的 95%支 2022
装 备 维 团股份 某部队 95.87 性 谈 1批 销 售 年 6 84.84 78.90 - 78.90 7.00%
芯，快速 付货款，预留合同价款(总价) 年6月
修 器 材 有限公 判 收入 月
以太网 的 5%为质量保证金，质保期满
采 购 项 司
VC-12/V 后，甲方根据乙方申请进行支
目 标 段
C-3 交 付。
01
换处
理 板
EFSO 等
合计 2,277.88 1,885.42 12.25 1,897.67
注：因 2022 年安防视频监控产品业务收入大于 50 万元项目金额较少，因此选取产品业务收入大于 10 万元且毛利率前十项目列示。
16
2、2022 年安防视频监控产品业务收入大于 50 万元且毛利率前十项目合同的约定、收入确认成本结转与企业会计准则规范下确认
收入的匹配情况如下：
公司收 公司收
企业会计准 匹配情
序号 客户名称 项目名称 合同约定验收条款 入确认 入确认 成本归集政策
则规定 况
依据 政策
乙方备好货后通知甲方提货时，甲方应在收到通知后的 3 与客户之间的
个工作日内支付余款至乙方指定账户，乙方在收到余款后 合同同时满足
3 个工作日内安排发货。甲方收到货物后当日向乙方提供 下列条件时，在
江西 xx 智
xx 卡口云存扩 经本协议约定的收货人签名、公司盖章的收货单证。甲方 客户取得相关
1 能技术有限 匹配
容项目 应在收到货物的 1 日内进行验货，如有发现损坏或对产品 商品控制权时
公司
数量、参数、质量有异议，应在收到货物后 3 日内书面通 确认收入：
知乙方，否则视为乙方所交产品符合协议约定。超出上述
期限后发现的质量问题，按照双方有关质保的约定处理。 ①合同各方已
批准该合同并 详见本回复之
5.1 安装调试验收：到货验收合格后，甲方需同业主协调 公司已获 承诺将履行各 “问题二”之
好相关服务器及数据环境，乙方应在甲方准备好相关环境 取合同甲 自义务；②合同 “一、公司回复”
后【30】日内进行安装调试，安装调试完毕后 3 日内，甲 方出具的 明确了合同各 发 货 经 客 之“（一）各项
xx（宁德） 方进行验收，经甲方检验合格后签署《安装调试验收单》 验收单并 方与所转让商 户 验 收 后 成本归集、结转
2 智能科技有 规范执法系统 及《交付使用单》。 在验收当 品或提供劳务 确认收入。 的方法和过程” 匹配
限公司 5.2 验收不合格的，甲方应在 3 日内向乙方提出书面质量 月确认收 相关的权利和 之“1、各项成本
异议，乙方应在接到书面异议后立即进行修理或更换。甲 入。 义务；③合同有 总体归集、结转
方未在约定的验收期限内进行验收或者提出书面质量异 明确的与所转 的方法和过程”。
议的，视为货物符合本协议要求，甲方应当履行付款义务。 让商品相关的
支付条款；④合
xx 市 xx 路 xx 镇治超静态 甲方验收合格后当日向乙方提供经本协议约定的收货人 同具有商业实
3 桥工程管理 地磅工程的地 签名、公司盖章的收货单证。货物交货安装完成前的风险 质，即履行该合 匹配
有限公司 磅采购项目 由乙方承担，安装完成验收后的风险由甲方承担。 同将改变本集
团未来现金流
广东 xx 科 xx 部机库安防 第八条验收标准方法 1、乙方按甲方供货通知书上要求的 量的风险、时间
4 分布或金额；⑤ 匹配
技发展有限 项目军网采购 时间将产品运到指定地点。货物到达交货地点后，甲方或
17
公司收 公司收
企业会计准 匹配情
序号 客户名称 项目名称 合同约定验收条款 入确认 入确认 成本归集政策
则规定 况
依据 政策
公司 摄像机购销合 甲方指定联系人应在合理时间清点和检查验收；乙方委派 因向客户转让
同 的送货人负责货物的交付、验收。2、验收标准：产品包 商品而有权取
装完整、无明显瑕疵，产品数量、品牌规格型号与本合同 得的对价很可
约定一致。第九条提出异议的时间和办法 1、甲方或甲方 能收回。
指定联系人收到产品后，如果发现产品的型号、规格、数
量和质量等不符合本合同约定的，甲方和甲方指定联系人
可代为保管该产品（因保管该产品所产生的费用由乙方承
担），并在发现后 7 天内向乙方提出书面处理意见，且甲
方有权拒付不符合合同约定的产品的货款。2、乙方在接
到甲方书面处理意见后，应在 2 天内按甲方要求负责处理。
甲方应在收到货物的 1 日内进行验货，如有发现损坏或对
xx 应急局应急 产品数量、参数、质量有异议，应在收到货物后 3 日内书
5
xx 区 应 急 指挥信息网与
面通知乙方，否则视为乙方所交产品符合协议约定。超出 匹配
局 视频调度系统
上述期限后发现的质量问题，按照双方有关质保的约定处
建设采购合同
理。
甲方应在收到货物的 7 日内进行验货，如有发现损坏或对
产品数量、参数、质量有异议，应在收到货物后 7 日内书
xx 市 政 园 xx 片区中车大
面通知乙方，否则视为乙方所交产品符合协议约定。如甲
6 林工程有限 道智慧灯杆项 匹配
方无正当理由拖延验货的，则验货期满后，视为乙方所交
公司 目
产品符合协议约定。超出上述期限后发现的质量问题，按
照双方有关质保的约定处理。
（一）货物交付前，乙方应对货物进行全面自检，符合交
付条件后，由需求方组织验收。（二）在交货时乙方应对
所提供的产品出具国家标准规定的产品合格证或国家认
xx 场站亿像素
7 某部队 可的行业标准规定的产品合格证。（三）甲方在交货前有 匹配
全景监控项目
权对乙方提供的货物、技术、服务提出异议，并采取相关
措施确保质量合格。（四）具体组织程序、验收标准和方
法，按需求方规定程序执行，乙方配合。（五）产品出厂
18
公司收 公司收
企业会计准 匹配情
序号 客户名称 项目名称 合同约定验收条款 入确认 入确认 成本归集政策
则规定 况
依据 政策
验收不合格，需求方、甲方有权拒收货物和解除采购合同，
由此造成的损失，由中标供应商承担。出厂验收过程中，
中标供应商可有 1 次整改机会，若第一次检验未通过，需
求方、甲方将书面通知中标供应商限期整改，整改后进行
第二次检验，检验合格后方可出厂。若第二次检验仍未通
过的，需求方、甲方有权取消或解除采购合同，由此造成
的损失，由中标供应商承担。（六）使用方在产品使用过
程中，发现产品性能指标未达到要求的，中标供应商按照
需求方明确的整改期限（不超过 1 个月），可有 1 次整改
机会，在规定期限内未整改完毕的，由此造成的损失，由
中标供应商承担。
(一)到货签收
1.乙方应保证产品原产地和技术指标的真实性、完整性，
并负责将产品送达交付地点。产品到达甲方指定的交货地
点后，甲方指定收货人员根据本合同的约定进行签收；甲
方对乙方送达的产品进行签收，仅表明乙方提供的产品外
包装完好，并不表示甲方对数量、外形、型号、配置、质
量、性能的确认。产品毁损、灭失的风险，在产品经甲方
到货签收前由乙方承担，经甲方到货签收之后由甲方承
xx 信 息 科
xx 产品及技术 担。
8 技发展股份 匹配
服务采购项目 2.乙方在提供产品的同时应当向甲方提供有关产品必备
有限公司
的附随资料。如乙方提供的附随资料不符合本合同的约定
或不能满足产品正常使用要求的，甲方有权要求乙方提供
符合本合同约定的或者能满足产品正常使用要求的附随
资料；乙方交付附随资料的时间超过本合同约定的交货时
间，视为乙方迟延交付，乙方应当按本合同第八条第 1 款
（迟延交付产品或迟延完成安装调试的违约责任）的约定
承担违约责任。
(二)到货验收
19
公司收 公司收
企业会计准 匹配情
序号 客户名称 项目名称 合同约定验收条款 入确认 入确认 成本归集政策
则规定 况
依据 政策
1.甲方有权在提前通知乙方的前提下对产品进行开箱验
收，验收结果和记录对甲、乙双方都有约束力，并可以作
为甲方向乙方提出索赔的有效证据。到货验收过程中，如
产品存在瑕疵、损坏或者其他不符合本合同约定的，甲方
有权要求乙方补发、更换以及部分或者全部退货；甲方要
求乙方补发、更换产品的，乙方未能按照要求的时间完成
的，应当按本合同第八条第 2 款（交付产品不符合要求的
违约责任）的约定承担违约责任；甲方选择部分或者全部
退货的，乙方应当承担退货的所有费用并退还甲方已支付
的相应款项，给甲方造成损失的，乙方还应当赔偿甲方的
直接损失。
2.产品通过甲方的验收并不免除乙方对产品的质量保证
责任。
2021 年度信息
系统装备、通信 乙方按照本合同约定时间节点完成产品交付。产品交付后
9 某部队 装备维修器材 5 日内，由甲方按有关规定要求组织收货单位进行交付验 匹配
采购项目标段 收并出具验收报告。甲方无故不组织验收，视为验收合格。
03
质量标准：所有产品均按国家或同行业现行有效技术文件
2021 年度信息
及有关标准执行实施质量监督和检验验收。产品须具有质
系统装备、通信
量合格证、使用说明书等，标明产品的生产日期、规格型
10 某部队 装备维修器材 匹配
号、操作使用方法、注意事项等信息。验收方式：乙方需
采购项目标段
提供该批产品出厂合格证明，并提供检测报告，甲乙双方
01
按合同约定的相关条款对产品进行检验验收。
注：因 2022 年安防视频监控产品业务收入大于 50 万元项目金额较少，因此选取产品业务收入大于 10 万元且毛利率前十项目列示。
3、2021 年安防视频监控产品业务收入大于 50 万元且毛利率前十项目情况如下：
20
单位：万元
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品价 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本 毛利
产品明细 定价 结算方式及安排 确认 成（人工
称 体 称 格 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额 率
方法 时间 及其他）
罗普特 （1）50%项目款：产品到货验收
xx 软件 山东 xx
科技集 监控系统 竞 争 后 60 日内甲方支付本协议总价 产品 2021
平台产 信息技 2021 年 93.67
团股份 （自研软 587.37 性 谈 1套 款的 50%项目款。（2）50%余款： 销售 年 1 519.80 32.88 0.02 32.90
品采购 术有限 1月 %
有限公 件） 判 产品到货验收后 90 日内甲方支 收入 月
项目 公司
司 付本协议总价款的 50%余款。
（1）合同签订并全部到货验收
合格后 10 日内支付合同总价款
xx 市视 50％，项目验收通过后 10 日内
频监控 支付合同总价款 40%，项目验收
信息系 罗普特 中国广 视 频 地 通过一年后 10 日内支付剩余尾
统一期 科技集 电 xx 网 图、低点 款。 产品 2021
招 投 2021 年 86.24
（安防 团股份 络股份 设备接入 500.00 1批 （2）按甲方要求，第一次付款 销售 年 2 442.48 36.01 24.86 60.87
标 2月 %
云项目 有限公 有限公 授权、可 前乙方应出具符合国家相关规 收入 月
AR 软件 司 司 视组网等 定的合同全额正规商业发票（增
平台采 值税专用发票）。如乙方迟延出
购项目） 具、不出具发票或出具发票不符
合甲方要求，甲方不负迟延付款
的违约责任。
（1）全部产品到货验收合格后
xx 无人 罗普特 超远距离
xx 科工 3 个月内以 1 年期的商业承兑汇
巡航预 科技集 光电预警 竞 争 产品 2021
xx 发展 1,560. 票支付第一笔 50%含税货款。 2021 年 76.79
警监测 团股份 一 体 机 性 谈 30 台 销售 年 12 1,380.53 320.40 - 320.40
有限公 00 （2）全部产品到货验收合格后 12 月 %
系统采 有限公 （含自研 判 收入 月
司 1 年内以 1 年期的商业承兑汇票
购 司 软件）
支付剩余含税货款。
xx 视频 罗普特 高 清 球 （1）全部产品到货验收合格后
监控系 科技集 xx 系统 机，加密 竞 争 3 个月内以 1 年期的商业承兑汇 产品 2021
3,415. 2021 年 67.29
统 1（视 团股份 集成有 TF 卡，广 性 谈 1批 票支付合同总金额的 50%； 销售 年 12 3,022.51 988.51 - 988.51
44 12 月 %
频监控 有限公 限公司 场全景监 判 （2）全部产品到货验收合格后 收入 月
系统） 司 控系统前 1 年内以 1 年期的商业承兑汇票
21
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品价 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本 毛利
产品明细 定价 结算方式及安排 确认 成（人工
称 体 称 格 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额 率
方法 时间 及其他）
端，移动 支付合同总金额的 50%。
全景车载
云台，红
灯信号检
测器，光
纤收发器
等
xx 智慧 中高点全
城市建
景摄像机
设（安防 （1）合同签订后 10 日内预付合
(带 AR 功
云一期 罗普特 中国广 同总价款的 30%，到货验收合格
能 180
项目-硬 科技集 电 xx 网 后 10 日 内 支 付 合 同 总 价 款 产品 2021
度)、高空 招 投 2021 年 53.65
件部分） 团股份 络股份 545.10 1批 50％，安装调试且项目验收合格 销售 年 2 482.39 223.51 0.09 223.60
瞭望(云 标 2月 %
（安防 有限公 有限公 后 10 日内支付合同总价款 15%， 收入 月
台)(城市
云项目 司 司 验收通过一年后 10 日内支付剩
制高点、
监控设 余尾款。
带 AR 功
备采购
能)等
第二批）
（1）订金：在协议签订后 2 日
内支付本协议总价款的 30%作
xx 商务 为定金。
中等专 罗普特 图鉴人脸 （2）剩余货款支付安排：乙方
河南 xx
业学校 科技集 识 别 系 在按协议约定日期备好货后通 产品 2021
信息技 招 投 2021 年 50.91
AR 智能 团股份 统、AR 全 87.83 1批 知甲方提货时，甲方应在收到通 销售 年 7 74.09 33.50 2.87 36.37
术有限 标 7月 %
实景监 有限公 景摄像机 知的 2 个工作日内支付协议总 收入 月
公司
控系统 司 等 额的 30%款项。在甲方收到业主
项目 单位的项目工程款过后，应于收
到款项的 2 个工作日内支付协
议总额 40%的余款。
22
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品价 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本 毛利
产品明细 定价 结算方式及安排 确认 成（人工
称 体 称 格 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额 率
方法 时间 及其他）
（1）全部产品到货验收合格后
xx 视频 罗普特
3 个月内以 1 年期的商业承兑汇
监控系 （厦门） xx 系统 视频监控 竞 争 产品 2021
5,103. 票支付合同总金额的 50%； 2021 年 48.79
统 2（视 系统集 集成有 后端、视 性 谈 1批 销售 年 12 4,516.58 2,313.01 - 2,313.01
74 （2）全部产品到货验收合格后 12 月 %
频监控 成 有 限 限公司 频专网等 判 收入 月
1 年内以 1 年期的商业承兑汇票
系统） 公司
支付合同总金额的 50%。
二 期 前
端、多码
围 栏 系
统，危化
品车辆感
知预警和
大货车靠
罗普特
xx 智慧 右抓拍平
科技集 xx 系统 竞 争 全部产品到货验收合格后 30 个 产品 2021
警务系 台，全息 6,354. 2021 年 40.09
团股份 集成有 性 谈 1批 日历日内以 1 年期的商业承兑 销售 年 11 5,623.01 3,365.55 2.91 3,368.46
统建设 态势感知 00 11 月 %
有限公 限公司 判 汇票支付合同总金额的 100%。 收入 月
项目 数据融合
司
实 战 平
台，资产
多维度监
测管理平
台，流量
和事件检
测系统等
（1）定金：在协议签订并收到
xx 区
罗普特 乙方 30%的发票后 3 日内甲方
xx 街道 xx （ 厦
科技集 人脸识别 向 乙 方 支 付 本 协 议 总 价 款 的 产品 2021
雪亮工 门）安防 招 投 2021 年 31.96
团股份 高清摄像 158.00 1项 30%作为定金。 销售 年 6 139.82 94.98 0.15 95.13
程 （ xx 工程有 标 6月 %
有限公 机等 （2）余款：乙方通知甲方提货， 收入 月
社区）项 限公司
司 甲方在收到提货通知并收到乙
目 方剩余 70%的发票后的 2 个工
23
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品价 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本 毛利
产品明细 定价 结算方式及安排 确认 成（人工
称 体 称 格 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额 率
方法 时间 及其他）
作日内支付协议总额的 70%。
本合同签署后，买方在 15 个工
作日内向卖方支付合同总价的
60%的交货付款。
（1）卖方在项目验收完成后一
次性提供相应金额的、符合国家
规定的增值税专用发票。
（2）收到首付款之日起，卖方
应在 20 天内按照已确认的货物
清单发至买方指定地址。
3.2.2 验收付款
乙方所供软件产品部署上线、硬
件产品安装完成且收到卖方提
罗普特 区县汇聚 供的如下单据后 15 个工作日
xx 市雪
科技集 北京 xx 转 发 平 内，买方向卖方支付合同总价的 产品 2021
亮工程 招 投 2021 年 30.62
团股份 科贸有 台、智慧 631.15 1批 35%的验收付款。 销售 年 6 558.54 386.71 0.83 387.54
（ xx 标 6月 %
有限公 限公司 社区、综 （1）相应金额的、符合国家规 收入 月
市） 司 治中心等 定的增值税专用发票。
（2）卖方发出的付款通知书，
原件 1 份。
（3）敦煌市委政法委员会、监
理、卖方共同签署的验收合格证
明，原件 1 份。
3.2.3 保修款（尾款）
货物保修期满且收到卖方提供
的如下单据后 15 个工作日内，
买方向卖方支付合同总价的 5%
的保修款（尾款）。
（1）相应金额的、符合国家规
定的增值税专用发票。
24
产品 收入 成本构
项目名 销售主 客户名 产品价 产品 收入 当期确认 成本构成 成本结 当期成本 毛利
产品明细 定价 结算方式及安排 确认 成（人工
称 体 称 格 销量 构成 收入金额 （物料） 转时间 结转金额 率
方法 时间 及其他）
（2）卖方发出的付款通知书，
原件 1 份。
（3）买方和卖方共同签署的保
修期满证书，原件 1 份。
合计 16,759.75 7,795.06 31.73 7,826.79
4、2021 年安防视频监控产品业务收入大于 50 万元且毛利率前十项目合同的约定、收入确认成本结转与企业会计准则规范下确认
收入的匹配情况如下：
公司收 公司收
企业会计准 成本归集政 匹配情
序号 客户名称 项目名称 合同约定验收条款 入确认 入确认
则规定 策 况
依据 政策
山东 xx 信息 xx 软件平台产品 产品交付后，甲方在 3 日内进行验货， 日内提交验收报告，
1 与客户之间的 匹配
技术有限公司 采购项目 交货前风险由乙方承担，交货后风险由甲方承担。 详见本回复
合同同时满足
下列条件时，在 之“问题二”
xx 市视频监控信 乙方在接到甲方订单后十五日内供货。乙方将货物送至甲 公 司 已
中国广电 xx 客户取得相关 之“一、公司
息系统一期（安防 方指定地点。到货后，甲乙双方当面清点，确认无误后， 获 取 合
2 网络股份有限 商品控制权时 回 复 ” 之 匹配
云项目 AR 软件平 双方填写验收单，双方签字认可后备案，如货与合同所列 同 甲 方
公司 确认收入： 发货经客 “（一）各项
台采购项目） 不符，甲方有权将货物退回。 出 具 的
户验收后 成本归集、结
验 收 单 ①合同各方已
第三条产品交货及验收 确 认 收 转的方法和
并 在 验 批准该合同并
1.交货地点：甲方指定地点。 入。 过程”之“1、
收 当 月 承诺将履行各
2.交货时间：合同签订后 15 个日历日内。 各项成本总
xx 科工 xx 发 xx 无人巡航预警 确 认 收 自义务；②合同
3 3.产品合格证、检测报告、使用说明书、保修凭证、质量 体归集、结转 匹配
展有限公司 监测系统采购 入。 明确了合同各
保证书、操作手册等相关文件（如有）随产品一并交甲方。 的方法和过
方与所转让商 程”。
如果为进口产品，乙方除提供上述资料外，还应提供海关
品或提供劳务
报关单、原厂出具的原产地证明书、中文使用说明书及其
25
公司收 公司收
企业会计准 成本归集政 匹配情
序号 客户名称 项目名称 合同约定验收条款 入确认 入确认
则规定 策 况
依据 政策
它相关资料。 相关的权利和
4.产品到货后，甲方应在收到产品的【2】日内进行验货， 义务；③合同有
对产品的数量、规格、型号、参数、产品序列号、产品外 明确的与所转
观、尺寸、产品相应证明文件进行验收。若验收通过，甲 让商品相关的
方应在【3】日内向乙方提供书面到货验收证明。 支付条款；④合
同具有商业实
第三条产品交货及验收 质，即履行该合
1.交货地点：xx 同将改变本集
2.交货时间：合同签订后 30 个日历日内 团未来现金流
3.产品合格证、检测报告、使用说明书、保修凭证、质量 量的风险、时间
保证书、操作手册等相关文件（如有）随产品一并交甲方。 分布或金额；⑤
xx 系 统 集 成 xx 视频监控系统 如果为进口产品，乙方除提供上述资料外，还应提供海关 因向客户转让
4 匹配
有限公司 1（视频监控系统） 报关单、原厂出具的原产地证明书、中文使用说明书及其 商品而有权取
它相关资料。4.产品到货后，甲方应在收到产品的【7】日 得的对价很可
内进行验货，对产品的数量、规格、型号、参数、产品序 能收回。
列号、产品外观、尺寸、产品相应证明文件进行验收。若
验收通过，甲方应在【5】日内向乙方提供书面到货验收证
明。
xx 市智慧城市建 乙方在接到甲方订单后十五日内供货。乙方将货物送至甲
中国广电 xx 设（安防云一期项
方指定地点。到货后，甲乙双方当面清点，确认无误后，
5 网络股份有限 目-硬件部分）（安 匹配
双方填写验收单，双方签字认可后备案，如货与合同所列
公司 防云项目监控设
不符，甲方有权将货物退回。
备采购第二批）
河南 xx 信息
xx 省商务中等专 甲方在收到货物 1 日内进行验货，如有损坏或异议，应在 3
6 业学校 AR 智能实 匹配
技术有限公司 日内书面通知乙方，否则视为满足供货条件。
景监控系统项目
xx 系 统 集 成 xx 视频监控系统 第三条产品交货及验收
7 匹配
有限公司 2（视频监控系统） 1.交货地点：xx
26
公司收 公司收
企业会计准 成本归集政 匹配情
序号 客户名称 项目名称 合同约定验收条款 入确认 入确认
则规定 策 况
依据 政策
2.交货时间：合同签订后 30 个日历日内
3.产品合格证、检测报告、使用说明书、保修凭证、质量
保证书、操作手册等相关文件（如有）随产品一并交甲方。
如果为进口产品，乙方除提供上述资料外，还应提供海关
报关单、原厂出具的原产地证明书、中文使用说明书及其
它相关资料。
4.产品到货后，甲方应在收到产品的【7】日内进行验货，
对产品的数量、规格、型号、参数、产品序列号、产品外
观、尺寸、产品相应证明文件进行验收。若验收通过，甲
方应在【5】日内向乙方提供书面到货验收证明。
第三条产品交货及验收
1.交货地点：xx
2.交货时间：合同签订后 30 个日历日内。
3.产品合格证、检测报告、使用说明书、保修凭证、质量
保证书、操作手册等相关文件（如有）随产品一并交甲方。
xx 系 统 集 成 xx 智慧警务系统 如果为进口产品，乙方除提供上述资料外，还应提供海关
8 匹配
有限公司 建设项目 报关单、原厂出具的原产地证明书、中文使用说明书及其
它相关资料。
4.产品到货后，甲方应在收到产品的【7】日内进行验货，
对产品的数量、规格、型号、参数、产品序列号、产品外
观、尺寸、产品相应证明文件进行验收。若验收通过，甲
方应在【5】日内向乙方提供书面到货验收证明。
xx（厦门）安 xx 区 xx 街道雪亮
乙方在收到货物 1 日内进行验货，如有损坏、异议应在 3
9 防工程有限公 工程（xx 社区） 匹配
日内通知乙方。
司 项目
北京 xx 科贸 xx 市 雪 亮 工 程 卖方负责按照经买方认可的施工方案和图纸安装软件，不
10 匹配
有限公司 （xx 市） 负责硬件的安装，软件安装 30 个工作日内，买方安装本合
27
公司收 公司收
企业会计准 成本归集政 匹配情
序号 客户名称 项目名称 合同约定验收条款 入确认 入确认
则规定 策 况
依据 政策
同的约定对软件安装进行验收。
5、2020 年安防视频监控产品业务收入大于 50 万元且毛利率前十项目情况如下：
单位：万元
产品 成本构
项目名 销售主 产品明 产品 收入 收入确 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
客户名称 产品价格 定价 结算方式及安排 成（人工 毛利率
称 体 细 销量 构成 认时间 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 及其他）
智能运
维管理 该合同没有预付款，甲
罗普特 系统：权 方在产品验收合格后
智能运
科技集 厦 门 xx 限管理 竞 争 120 日内支付乙方合同 产 品
维管理 2020 2020 年
团股份 信息科技 模块，运 303.00 性 谈 1套 总额的 40%，甲方在产 销 售 268.14 7.22 22.19 29.41 89.03%
系统项 年6月 6月
有限公 有限公司 维可视 判 品验收合格后 180 日内 收入
目
司 化，日志 支付乙方合同总额的
应用模 60%。
块等
（1）到货款：产品到货
验收后 30 日内甲方支
付本协议总价款的 50%
xx 市智 罗普特
到货款。
慧城市 科技集 智慧警 竞 争 产 品 2020
厦 门 xx （2）余款：产品到货验 2020 年
一期（智 团股份 务系统 8,528.18 性 谈 1套 销 售 年 12 7,547.07 1,224.94 59.60 1,284.54 82.98%
有限公司 收后 90 日内甲方支付 12 月
慧警务） 有限公 等 判 收入 月
本协议总价款的 50%余
项目 司
款。
（3）硬件/软件部分需
开具 13%的增值税专用
28
产品 成本构
项目名 销售主 产品明 产品 收入 收入确 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
客户名称 产品价格 定价 结算方式及安排 成（人工 毛利率
称 体 细 销量 构成 认时间 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 及其他）
发票，含税价不因国家
政策税率的变动而变
动。
1.付款方式
（1）到货款：产品到货
xx 县治 罗普特 验收后 30 日内甲方支
安防控 科技集 立体防 竞 争 付本协议总价款的 50% 产 品 2020
厦 门 xx 13,808.0 2020 年
体系建 团股份 控系统 性 谈 1套 到货款。 销 售 年 11 12,219.51 3,136.11 43.66 3,179.77 73.98%
有限公司 5 11 月
设（二 有限公 等 判 （2）余款：产品到货验 收入 月
期） 司 收后 90 日内甲方支付
本协议总价款的 50%余
款。
（1）预付款：协议签订
智慧社 后 180 日内甲方支付本
罗普特
区、智慧 智慧安 协议总价款的 30%作为
科技集 河 北 xx 竞 争 产 品
交管及 防小区 预付款。 2020 2020 年
团股份 科技开发 2,778.23 性 谈 1套 销 售 2,196.96 702.24 3.25 705.49 67.89%
城区治 管控系 （2）剩余货款：发货前 年8月 8月
有限公 有限公司 判 收入
安防控 统等 /产品到货验收后 240
司
项目 日内甲方支付本协议总
价款的 70%余款。
中国电信
股份有限 甲方在设备到货验收合
应用于 格后 15 日内支付合同
罗普特 公 司 xx
xx 公安 科技集 分公司、
人脸识 总额的 60%，项目验收
产 品
局智慧 别的智 招 投 合格后 15 日内支付至 2020 2020 年
团股份 中国移动 442.85 1套 销 售 364.35 125.63 19.70 145.33 60.11%
警务平 能分析 标 合同总额的 95%，合同 年6月 6月
有限公 通信集团 收入
台 系统，云 总额的 5%作为质保金，
司 江苏有限
存储等 于验收合格一年后 15
公 司 xx 日内支付。
分公司
xx 县治 罗普特 中国移动 综合安 3,170.68 招 投 1批 1）货物或设备包装运输 产 品 2020 2,719.42 1,223.13 27.55 2020 年 1,250.68 54.01%
29
产品 成本构
项目名 销售主 产品明 产品 收入 收入确 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
客户名称 产品价格 定价 结算方式及安排 成（人工 毛利率
称 体 细 销量 构成 认时间 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 及其他）
安防控 科技集 通信集团 防管理 标 到甲方指定的地点并免 销 售 年 10 10 月
体系建 团股份 江苏有限 平台、公 费负责安装、调试、培 收入 月
设（一 有限公 公 司 xx 安网实 训等工作，经甲方验收
期） 司 分公司 战平台、 合格交付后，向乙方支
安全系 付含税合同总价的
统等 40%。乙方必须向甲方提
供验收报告、银行账户
确认函、发票，如不能
提供相关材料导致无法
报账，一切责任由乙方
负责。
2）余款自验收合格之日
起，满 12 个月且无质量
及服务缺陷时向乙方支
付含税合同总价的 20%
（无息），满 24 个月且
无质量及服务缺陷时向
乙方支付含税合同总价
的 10%（无息），满 36
个月且无质量及服务缺
陷时向乙方支付含税合
同总价的 10%（无息），
满 48 个月且无质量及
服务缺陷时向乙方支付
含 税 合 同 总 价 的 10%
（无息），满 60 个月且
无质量及服务缺陷时向
乙方支付含税合同总价
的 10%（无息）；支付
每笔余款时，乙方均须
向甲方提供维护报告，
30
产品 成本构
项目名 销售主 产品明 产品 收入 收入确 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
客户名称 产品价格 定价 结算方式及安排 成（人工 毛利率
称 体 细 销量 构成 认时间 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 及其他）
银行账户确认函、发票、
如不能提供相关材料导
致无法报账，一切责任
由乙方负责。
智慧社
1）30%项目款：协议签
区前端
订后 180 日内甲方支付
建设系
罗普特 本协议总价款的 30%项
xx 监控 河 北 xx 统，小区 竞 争 产 品 2020
（重庆） 目款； 2020 年
系统采 科技开发 本地管 933.53 性 谈 1批 销 售 年 10 826.13 415.58 - 415.58 49.70%
科技有 2）70%余款：产品到货 10 月
购 有限公司 理建设， 判 收入 月
限公司 验收后 240 日内甲方支
智慧交
付本协议总价款的 70%
管前端
余款。
建设等
物资检验验收合格并完
成交货后 15 天内，向乙
方支付合同总金额的
罗普特 液晶显
60%，总金额的 35%待安
科技集 示模块、 产 品 2020
大连项 招 投 装完毕、由甲方验收合 2020 年
团股份 某部队 无人机、 295.00 1批 销 售 年 12 237.46 128.06 6.20 134.26 43.46%
目 标 格后 15 天内支付，总金 12 月
有限公 防火墙 收入 月
额的 5%作为质量保证
司 等
金，质保期（三年）结
束后由甲方 15 天内支
付。
400 万人 （1）到货款：产品到货
xx 省 体检测 验收后 30 日内甲方支
罗普特
xx 市 （厦门）
摄像机，
竞 争
付本协议总价款的 50%
产 品 2020
xx 县公 厦 门 xx 高空瞭 到货款。 2020 年
系统集 1,840.14 性 谈 1套 销 售 年 12 1,628.44 952.96 5.02 957.98 41.17%
安局雪 有限公司 望监 （2）余款：产品到货验 12 月
成有限 判 收入 月
亮工程 控，无人 收后 90 日内甲方支付
公司
项目 机，人脸 本协议总价款的 50%余
枪机等 款。
31
产品 成本构
项目名 销售主 产品明 产品 收入 收入确 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
客户名称 产品价格 定价 结算方式及安排 成（人工 毛利率
称 体 细 销量 构成 认时间 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 及其他）
（3）硬件/软件部分需
开具 13%的增值税专用
发票，含税价不因国家
政策税率的变动而变
动。
1 预付款：甲乙双方签
订购销合同后 5 个工作
日内，甲方支付合同总
价 20%；甲方逾期付款
的，每逾期 1 日，甲方
须向乙方支付本次应付
应用于 金额千分之一的违约
智能停 金。
车场管 2 到货款：乙方设备供
理系统 货完成后 3 个工作日
软件，管 内，甲方支付乙方金额
罗普特 中国电信 理系统 为 合 同 总 价 20% 的 货
xx 市智 （重庆） 股份有限 平台移
竞 争
款；甲方逾期付款的，
产 品
2020 2020 年
慧停车 3,808.81 性 谈 1批 销 售 3,370.63 2,059.92 0.18 2,060.10 38.88%
科技有 公 司 xx 动客户 每逾期 1 日，甲方须向 年9月 9月
项目 判 收入
限公司 公司 端，视频 乙方支付本次应付金额
泊车检 千分之一的违约金。
测器，分 3 验收款：项目整体验
布式直 收后 1 年内，甲方支付
流快充 乙方剩余货款，支付金
等 额为合同总价 60%。甲
方逾期付款的，除应按
合同约定支付货款外，
每逾期 1 日，须向乙方
支付本次应付金额*千
分之一的违约金。在甲
方付清全部货款及相关
32
产品 成本构
项目名 销售主 产品明 产品 收入 收入确 当期确认 成本构成 成本结 当期成本
客户名称 产品价格 定价 结算方式及安排 成（人工 毛利率
称 体 细 销量 构成 认时间 收入金额 （物料） 转时间 结转金额
方法 及其他）
违约金之前，本协议中
的智慧停车项目全部设
备所有权归乙方所有。
合计 31,378.11 9,975.79 187.35 10,163.14
6、2020 年安防视频监控产品业务收入大于 50 万元且毛利率前十项目合同的约定、收入确认成本结转与企业会计准则规范下确认
收入的匹配情况如下：
序 公司收入 企业会计准则规 公司收入
客户名称 项目名称 合同约定验收条款 成本归集政策 匹配情况
号 确认依据 定 确认政策
厦门 xx 信息 乙方将产品交付给甲方，产品交付后 5 日内为验货期，如 与客户之间的合同
智能运维管
1 科技有限公 发现产品与合同有出入时，应在验货期内提出书面诉讼， 同时满足下列条件 匹配
理系统项目
司 甲方出具验收报告后该项目即验收通过。 时，在客户取得相关
产品交付后，甲方应在收到产品的【3】日内进行验货， 商品控制权时确认
对产品的数量、规格、型号、品牌、产品外观、尺寸、产 收入：
详见本回复之“问题
厦门 xx 有限
xx 市智慧城 品相应证明文件进行验收，若验收通过，甲方应在【5】 公司已获取 ①合同各方已批准 二”之“一、公司回
2 市一期（智慧 日内向乙方提供书面验收报告；如验收有问题，甲方需在 合同甲方出 该合同并承诺将履 匹配
公司 发货经客 复”之“（一）各项
警务）项目 【5】日内书面通知乙方，否则视为乙方所交产品质量符 具的验收单 行各自义务；②合同 户验收后 成本归集、结转的方
合协议约定，即为验收合格。超出上述时间后发现的质量 并在验收当 明确了合同各方与 确认收入。 法和过程”之“1、各
问题，按照双方有关质保的约定处理。 月 确 认 收 所转让商品或提供 项成本总体归集、结
入。 劳务相关的权利和
产品交付后，甲方应在收到产品的【3】日内进行验货， 转的方法和过程”。
对产品的数量、规格、型号、品牌、产品外观、尺寸、产 义务；③合同有明确
厦门 xx 有限
xx 县治安防 品相应证明文件进行验收，若验收通过，甲方应在【5】 的与所转让商品相
3 控体系建设 关的支付条款；④合 匹配
公司 日内向乙方提供书面验收报告；如验收有问题，甲方需在
（二期） 同具有商业实质，即
【5】日内书面通知乙方，否则视为乙方所交产品质量符
合协议约定，即为验收合格。超出上述时间后发现的质量 履行该合同将改变
33
序 公司收入 企业会计准则规 公司收入
客户名称 项目名称 合同约定验收条款 成本归集政策 匹配情况
号 确认依据 定 确认政策
问题，按照双方有关质保的约定处理。 本集团未来现金流
量的风险、时间分布
或金额；⑤因向客户
产品交付后，甲方应在收到产品的【3】日内进行验货，
转让商品而有权取
对产品的数量、规格、型号、参数、产品序列号、产品外
智慧社区、智 得的对价很可能收
河北 xx 科技 观、尺寸、产品相应证明文件进行验收，若验收通过，甲
慧交管及城 回。
4 开发有限公 方应在【5】日内向乙方提供书面验收报告；如验收有问 匹配
区治安防控
司 题，甲方需在【5】日内书面通知乙方，否则视为乙方所
项目
交产品质量符合协议约定，即为验收合格。超出上述时间
后发现的质量问题，按照双方有关质保的约定处理。
中国电信股
份有限公司 乙方需按照业主方 xx 县公安局要求的合同时间节点完成
xx 分公司、 整体，的部署任务。乙方需充分考虑备货发货及实施的时
5 中国移动通
xx 公安局智 匹配
间安排。甲方应在收到货物的 1 日内进行验货，如有发现
慧警务平台
信集团江苏 损坏或对产品数量、质量有异议，应在收到货物后 3 日内
有限公司 xx 书面通知乙方，否则视为乙方所交产品符合协议约定。
分公司
交货验收程序
（1）乙方应在合同规定的交货期内提供所有产品，在用
户指定的安装地点进行产品交付。所交付的软、硬件产品
应包括全部的完整配件、相关资料以及装箱单等。
（2）开箱检验
中国移动通
信集团江苏 xx 县治安防 1）货物开箱后，目测产品应无损伤。
6 控体系建设 2）核对货物清单，检查交付货物的型号、数量以及相关 匹配
有限公司 xx
（一期） 配件。
分公司
3）货物外观受损，货物包括附件与合同货物清单或装箱
单不符视为检验不合格。（3）加电测试。对货物进行加
电测试，确认产品能工作正常。若通电不能正常工作，视
为检验不合格。
（4）特殊产品。对安装有特殊要求的产品，乙方应在产
34
序 公司收入 企业会计准则规 公司收入
客户名称 项目名称 合同约定验收条款 成本归集政策 匹配情况
号 确认依据 定 确认政策
品安装前 10 天，应以书面形式通知甲方，提出安装场地
环境要求，并对安装场地环境要求向最终用户提供技术咨
询。四、技术规格和标准
1、乙方应向甲方提供安装调试过程中的各种文档资料。
1）有关产品正确安装与详细配置（包括安装方法、安装
步骤及各种配置参数等）资料要以易理解的方式（包括详
细说明及图示）形成中文文档，交与甲方。
2）乙方对本次采购的软、硬件产品提供正式的操作手册
和维护手册。提供中文版技术文档。
3）交货时，技术文档应与货物一起交付。乙方提交的技
术文档的内容必须与所提供的产品相一致，应尽可能详
细。所提交的技术文档必须是正式出版和装订的，复印件
无效，其费用应包括在该品目的基本报价中。为了本项目
的培训的目的，甲方有权复制这些资料而不受限制和另付
费用。
4）在产品验收后，乙方应将所有技术文档和安装、调试
资料移交给甲方。
质量保证：所供设备必须满足国家标准，并且符合国家质
量性能检测标准及该产品的合格品标准。提供参年保修服
务。4.2 验收期限：
河北 xx 科技
xx 监控系统 1）甲方应在收到货物后 5 日内组织产品验收，甲方在验
7 开发有限公 匹配
采购 收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不
司
合规定，应一面妥为保管，一面在验收期内向乙方提出书
面异议。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过验收期
内未通知乙方的，视为产品合乎规定。
合同签订后 40 天内组织验收，甲方组织，乙方配合，货
8 某部队 大连项目 物送达后如发现有部分不符合货物标准应及时与甲方沟 匹配
通。
9 厦门 xx 有限 xx 省 xx 市 4.产品交付后，甲方应在收到产品的【3】日内进行验货， 匹配
35
序 公司收入 企业会计准则规 公司收入
客户名称 项目名称 合同约定验收条款 成本归集政策 匹配情况
号 确认依据 定 确认政策
公司 xx 县公安局 对产品的数量、规格、型号、品牌、产品外观、尺寸、产
雪亮工程项 品相应证明文件进行验收，若验收通过，甲方应在【5】
目 日内向乙方提供书面验收报告；如验收有问题，甲方需在
【5】日内书面通知乙方，否则视为乙方所交产品质量符
合协议约定，即为验收合格。超出上述时间后发现的质量
问题，按照双方有关质保的约定处理。
验收方式
1、设备安装后，使用科室正常使用 10 天后无问题由供货
单位的负责人、使用科室负责人等相关人员共同签字验
中国电信股 收。
10 份有限公司 xx 市智慧停 2、如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应负 匹配
车项目
xx 分公司 责按照甲方的要求采取补足或更换等处理措施，并承担由
此发生的一切损失和费用。
3、验收时乙方应将产品技术说明书等相关文件一并交付，
否则视同为验收不合格，按延期交货处理。
综上，近三年公司安防视频监控产品销售项目收入确认依据与合同约定一致，成本归集及核算的方法与业务实际情况匹配，符合
《企业会计准则》的规定。
36
四、结合公司安防视频监控产品销售业务的业务特征、行业环境、核心竞
争力、同类业务可比公司毛利率水平及报告期内相关变动情况，说明公司安防
视频监控产品销售业务毛利率持续下滑的原因，是否具有可持续性，并进行充
分的风险提示
公司安防视频监控产品销售业务毛利率变动主要受业务特征、行业环境、核
心竞争力、同行业竞争因素的影响，具体如下：
1、从业务特征来看，公司硬件产品主要通过外购取得，硬件采购成本变化
直接影响公司业务毛利率
公司安防视频监控产品销售收入主要是成套的模块化安防软硬件产品的销
售，在安防视频监控产品销售业务中，公司根据不同客户的具体项目需求，对项
目整体进行设计，硬件产品基本通过外购或外协代工取得，公司在采购硬件产品
后根据不同项目的具体需求进行算法或软件的嵌入；软件算法产品主要由公司根
据客户需求自行开发完成，并辅以部分外购软件，然后以成套的模块化安防视频
监控产品的形式对外出售。
由于公司硬件产品主要通过外购取得，硬件采购成本的变化直接影响公司业
务毛利率。2022 年度，部分材料设备受芯片短缺、设备供给减少、运输不畅等
影响，采购价格上涨，项目材料成本支出增加，导致公司安防视频监控产品销售
业务毛利率下滑。
2023 年以来，芯片短缺和物流运输等状况逐步缓解，预计公司材料和设备
的采购价格将逐步回落，预计毛利率将逐步回升。
2、从行业环境来看，政府财政预算紧张的情况下，优先削减信息化、数字
化投入，导致安防视频监控产品销售毛利率下降
2022 年受全球宏观经济不景气的影响，地方一般公共预算收入 108,818 亿
元，同比下降 2.1%，地方一般公共预算支出 225,039 亿元，比上年增长 6.4%，
主要围绕在基础民生保障相关科目支出，其中卫生健康支出 22,542 亿元，比上
年增长 17.8%，其他科目支出相应减少，在政府财政预算紧张的情况下，往往优
先削减信息化、数字化投入，因此各级地方政府数字化建设相对放缓进度、减少
投入。对于公共安全、城市治理等方面投入上，政府会优先保障涉及民众生命财
产安全方面的前端监控硬件设备的投入，以实现基础的安全监控管理，对提高治
理效率与质量的中后台信息化平台的投入则会相对缩减或推迟，而公司安防视频
37
监控产品销售业务主要利润来自于后端信息化平台的建设，而非前端监控硬件设
备，前述政府投入的变化，导致公司安防视频监控产品业务毛利率下降。
2023 年以来，随着社会生活的常态化和国民经济发展状况的逐步好转，预
计政府预算紧张的状况将得到缓解，信息化平台的采购需求会逐步回升，进而带
动公司安防视频监控产品业务毛利率的回升。
3、从公司安防视频监控产品核心竞争力来看，公司产品核心竞争力主要体
现在软件和信息化平台模块，未发生实质性变化
公司安防视频监控产品主要为前端视频监控设备与后端的软件和信息化平
台。关于前端监控设备部分，为了更好的发挥公司的技术优势，有效利用产业分
工，针对前端监控设备公司主要进行工业设计，生产采用委外加工的方式，销售
的前端监控硬件产品毛利率较低；对于软件和信息化平台部分产品，为公司的核
心竞争力产品，经过十几年的行业经验积累，公司打造了系列统一技术中台产品、
平台产品，研发产品化效率及质量大大提升，软件产品模块化、标准化大幅提高，
有效降低公司软件成本，软件产品盈利能力较好，为公司的重要盈利来源。2022
年度，公司产品核心竞争力并未发生实质性变化，只是由于政府采购重点和结构
的变化，导致公司安防视频监控产品销售业务毛利率下降，该下降是暂时性因素
导致，预计未来随着政府财政预算的回升而回升。
4、从同行业公司竞争来看，2022 年度行业竞争的加剧导致公司安防视频监
控产品销售业务毛利率有所下降
2022 年度，因各地政府财政预算紧张，社会公共安全领域支出有所下降，
行业竞争压力增大，公司在个别重点项目竞争或投标过程中，适当调低了产品报
价；另外，政府部门在信息化、数字化投入预算削减，导致软件及信息化平台收
入下降，个别大项目硬件设备收入占比较高，软件及信息化平台收入占比较低，
进一步导致了安防视频监控产品销售业务毛利率的下降。
具体到项目来看，2022 年最大的安防视频监控产品销售项目为青岛智慧灯
杆项目，主要为硬件产品销售项目，利润率较低，导致 2022 年视频监控产品整
体毛利率大幅下降。相比而言，2021 年公司安防视频监控产品销售规模较大，
软件及信息化平台产品销售占比较高，如立体防控系统、智慧警务系统、视频监
控系统等软件平台产品，盈利能力较好。
为了能够进一步的提高安防监控产品销售业务毛利润，公司一方面进一步打
38
造供应商生态，降低委外加工的成本，优化供应商结构，另一方面加快上海研发
中心的建设，加快标准化产品的研发与市场化，提升业务的毛利率水平，公司毛
利率水平有望止跌回升。
5、风险提示
公司已在 2022 年年报“第三节 管理层讨论与分析/四、风险因素”中就安
防视频监控产品销售业务毛利率下滑的风险进行了补充披露如下：
“（四）经营风险
4、安防视频监控产品销售业务毛利率下滑的风险
2022 年度，公司安防视频监控产品销售业务毛利率 27.08%，较 2021 年度大
幅下滑。一方面系部分材料设备受芯片短缺、设备供给减少、运输不畅等影响，
采购价格上涨，项目材料成本支出增加，导致公司安防视频监控产品销售业务毛
利率下滑；另一方面系政府预算紧张的情况下，优先削减信息化、数字化投入，
导致安防视频监控产品销售业务中毛利率较高的软件和信息化平台收入占比下
降，毛利率下降；此外，2022 年度行业竞争的加剧也导致公司在个别重点项目
竞争或投标过程中，适当调低了产品报价，导致安防视频监控产品销售业务毛利
率进一步下降。
虽然 2023 年以来，芯片短缺及交通物流等状况逐步缓解，预计公司材料和
设备的采购价格将逐步回落，且随着社会生活的常态化和国民经济发展状况的逐
步好转，预计政府预算紧张的状况将得到缓解，信息化平台的采购需求会逐步回
升，进而带动公司安防视频监控产品业务毛利率的回升。但若宏观经济回暖不及
预期导致政府预算持续紧张，公司安防视频监控产品销售业务毛利率存在进一步
下滑的风险，提请投资者特别关注。”
五、说明报告期内公司维保及安防教育服务及其他产品业务收入规模增长
而毛利率水平大幅下降的原因
2022 年、2021 年公司维保及安防教育服务及其他产品业务收入列示如下：
单位：万元
2022 年度 2021 年度
项目性质
收入 成本 毛利率 收入 成本 毛利率
运营维保 941.42 561.03 40.41% 427.69 136.64 68.05%
39
安防教育 26.05 4.44 82.95% 39.39 7.45 81.07%
合计 967.47 565.47 41.55% 467.08 144.09 69.15%
公司维保及安防教育服务及其他产品业务收入规模增长而毛利率水平大幅
下降的原因如下：
1、公司 2022 年度“维保及安防教育服务及其他”业务收入的增长主要系“运
营维保”业务的增长，2022 年度公司承接的运营维保项目数量增加，运营维保
收入为 941.42 万元，较 2021 年度的 427.69 万元，增长 54.57%。
2、公司 2022 年度“维保及安防教育服务及其他”业务毛利率下降也主要系
“运营维保”毛利率由 2021 年度的 68.05%下降至 2022 年度的 40.41%所致，毛
利率下降原因如下：（1）随着公司以前年度确认收入的项目陆续进入维保期，
维保工作量明显增大，公司运营维保人员较为紧张，且 2022 年受各地出行管控
影响，运营维保人员出差受到较大限制，部分外地维保项目委托第三方执行合同
服务内容，因此维保外部采购成本有所上升。（2）同时，部分运营维订单为客
户续约订单，公司在前期订单价格基础上给予一定优惠，也进一步降低了运营维
保业务的毛利率水平。
40
问题三：关于应收账款与应收票据。
年报显示，2022 年末，公司应收账款账面余额为 64,540.79 万元，累计计
提坏账准备 15,135.66 万元，坏账计提比例为 23.45%，同比增长 12.39%；公司
应收票据账面余额为 22,436.23 万元，累计计提坏账准备 8,207.40 万元，坏账
计提比例为 36.58%，同比增长 21.65%。其中，公司对客户 A 的应收账款及应收
票据按单项计提坏账准备，2022 年末客户 A 的应收账款余额为 22,336.23 万元，
坏账计提比例为 36.71%；应收票据余额为 14,873.17 万元，坏账计提比例为
26.71%。
请公司：(1)结合公司分产品类型下的经营模式、合同结算方式、结算周期、
信用政策变化及可比公司情况说明公司营收大幅下滑，但应收账款及应收票据
账面余额合计金额与上一年基本持平的原因；(2)列示公司近三年前十大欠款方
名称、是否为关联方、是否为报告期内新增客户、交易背景、支付条款约定、
应收账款期末余额、账龄、逾期情况、坏账计提比例及公司采取的催收措施。
结合上述情况说明基于预期信用损失模型确定的参数及计提比例是否合理、是
否符合《企业会计准则》的相关规定，是否存在通过计提坏账准备调节利润的
情形；(3)补充披露客户 A 的应收账款及应收票据的形成背景、账龄、财务状况、
公司采取的催款措施和效果，评估款项回收可能性，说明公司连续 2 年对客户 A
单项计提坏账准备的依据及合理性；结合回款情况及客户 A 支付能力等情况，
说明形成客户 A 应收账款的相关收入确认是否符合《企业会计准则》的相关规
定。
公司回复：
一、结合公司分产品类型下的经营模式、合同结算方式、结算周期、信用
政策变化及可比公司情况说明公司营收大幅下滑，但应收账款及应收票据账面
余额合计金额与上一年基本持平的原因
1、公司的经营模式
公司系视频智能分析技术、数据感知及计算技术在社会安全领域开发及应用
的安全综合服务商和解决方案提供商，主营业务包括社会安全系统解决方案设计
实施、软硬件设计开发、产品销售及运维服务业务。近年来，公司经营模式一直
以为客户提供计算机视觉智能产品、大数据产品及 AI+行业应用的系统级整体解
决方案为主，未发生变化。但公司不同项目在规模、实施难度上均存在差异，信
41
用政策亦存在一定的差异，不同项目按具体情况与客户纳定相应的付款方式和付
款期限。
42
2、公司应收票据、应收账款相关合同结算方式、结算周期、信用政策情况
截至 2022 年 12 月 31 日，公司应收票据、应收账款主要客户相关合同结算方式、结算周期、信用政策情况如下：
（1）应收票据
单位：万元
客户名称 期末余额 余额占比 余额形成年度 项目类型 项目名称 合同结算方式及结算周期 信用政策
(1)到货款：产品到货验收后 30 日内甲方
xx 县 治 安 验收后按合同约
安防视频监 支付本协议总价款的 50%到货款；
客户 A 13,808.05 61.54% 2020 年 防控体系建 定于 90 天内分两
控产品销售 (2)余款：产品到货验收后 90 日内甲方支
设项目 次收款
付本协议总价款的 50%余款。
(1)到货款：产品到货验收后 30 日内甲方
验收后按合同约
安防视频监 xx 市 智 慧 支付本协议总价款的 50%到货款；
客户 A 8,528.18 38.01% 2020 年 定于 90 天内分两
控产品销售 警务项目 (2)余款：产品到货验收后 90 日内甲方支
次收款
付本协议总价款的 50%余款。
xx 县 公 共 按照项目进度收
合同价款分两次付清，第一笔于 2021 年 6
安防视频监 安全视频监 款，项目验收后
客户 B 100.00 0.45% 2021 年 月 30 日前甲方支付 50%货款；第二笔于
控产品销售 控建设联网 按合同约定收取
2021 年 11 月 30 日前甲方支付剩余款项。
应用项目 剩余款项。
小计 22,436.23 100.00% - - - - -
（2）应收账款
单位：万元
客户名称 期末余额 余额占比 余额形成年度 项目类型 项目名称 合同结算方式及结算周期 信用政策
安防视频监 xx 智 慧 警 全部产品到货验收合格后 30 个日历日内以 验收后按合同约
客户 A 14,873.17 23.04% 2021 年
控产品销售 务系统建设 1 年期的商业承兑汇票支付合同总金额的 定开 1 年期商票
43
客户名称 期末余额 余额占比 余额形成年度 项目类型 项目名称 合同结算方式及结算周期 信用政策
项目以及 100%。 收款。
xx 市 智 慧
警务项目
第一期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合
同金额的 30%；
2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入
试运行后 10 日内，累计支付至经甲方审定
的合同金额的 60%；
3、第一期工程完工验收合格并经甲方审
定、交付使用后 10 日内，累计支付至经甲
方审定的合同金额的 85%。
4、2020 年 3 月付至甲方审定合同的 97%。
xx 区 社 会 5、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，
按照项目进度收
公共安全视 缺陷责任期（一年）届满后一次性不计息
xx 市 xx 区公安 2020 年/2021 社会安全系 款，项目验收后
6,141.23 9.52% 频监控建设 结算支付。
局 年 统解决方案 按合同约定收取
联网应用工 第二期：
剩余款项。
程 1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合
同金额的 30%（付款总额不超过乙方采购设
备总价）；
2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入
试运行后 10 日内，累计支付至经甲方审定
的合同金额的 80%（付款总额不超过乙方采
购设备总价）；
3、第二期工程完工验收合格并经甲方审
定、交付使用后 10 日内，累计支付至经甲
方审定的合同金额的 97%。
4、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，
44
客户名称 期末余额 余额占比 余额形成年度 项目类型 项目名称 合同结算方式及结算周期 信用政策
缺陷责任期（一年）届满后一次性不计息
结算支付。
第三期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合
同金额的 30%（付款总额不超过乙方采购设
备总价）；
2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入
试运行后 10 日内，累计支付至经甲方审定
的合同金额的 80%（付款总额不超过乙方采
购设备总价）；
3、第三期工程完工验收合格并经甲方审
定、交付使用后 10 日内，累计支付至经甲
方审定的合同金额的 97%。
4、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，
缺陷责任期（一年）届满后一次性不计息
结算支付。
5、甲方可以根据乙方提报的实际工程量的
情况进行款项的支付，支付前，需经过监
理及相关的审核机构审核确认后的工程量
为准。相关款项支付，需符合甲方的财政
预算要求。
6、以上付款安排，如到付款安排的时间节
点，财审金额未定，则已甲方评审后的分
期方案建设清单金额作为支付依据。
xx 县公共 按照项目进度收
合同价款分两次付清，第一笔于 2021 年 6
2020 年/2021 安防视频监 安全视频监 款，验收后按合
客户 B 5,353.95 8.30% 月 30 日前甲方支付 50%款项；第二笔于
年 控产品销售 控建设联网 同约定收取剩余
2021 年 11 月 30 日前甲方支付剩余款项。
应用项目 款项。
45
客户名称 期末余额 余额占比 余额形成年度 项目类型 项目名称 合同结算方式及结算周期 信用政策
合同签订后乙方按时完成招标需求中全部
xx 自 治 区
内容，经甲方验收合格无问题，乙方按照
xx 监 狱 驻
xx 自治区 xx 监 2019 年/2022 社会安全系 合同约定价提供全额发票后，甲方再支付 验收后按合同约
3,823.04 5.92% 监武警设施
狱 年 统解决方案 合同约定价的 95%，剩余 5%作为质量保证 定收款。
设备采购及
金，质保期满后无任何质量问题一次性付
安装项目
清。
1、预付款：甲乙双方签订购销合同后 5 个
工作日内，甲方支付合同总价 20%；
2、到货款：乙方设备供货完成后 3 个工作 按照项目进度收
江西 xx 智慧运营 安防视频监 xx 智 慧 停
3,308.81 5.13% 2020 年 日内，甲方支付乙方金额为合同总价 20% 款，验收后按合
管理有限公司 控产品销售 车项目
的货款； 同约定收款。
3、验收款：项目整体验收后 1 年内，甲方
支付乙方剩余货款。
第四条 工程款的支付
4.1 结算方法：工程款项结算均通过银行
办理，且采用人民币结算。
4.2 支付进度：
(1)预付款：甲方应在合同签订后 7 天内向
乙方支付合同总额 30%的预付款；
xx 市 xx 县 按照项目进度收
(2)进度款：按月计量支付进度款(按进度、
中移 xx 系统集成 社会安全系 网络扶贫建 款，验收后按合
3,046.63 4.72% 2022 年 按节点计量支付进度款的参考按月计量支
有限公司 统解决方案 设项目(一 同约定收取剩余
付进度款原则执行)，按照每月完成工程量
期) 款项。
的 90%支付进度款给承包方。
(3)验收款：甲方应在系统工程验收合格 7
日内向乙方支付至合同总额的 97 %；
(4)保修款：保修款为合同总额的 3 %，甲
方应在本合同保修期届满后 3 天内无息支
付乙方。
46
客户名称 期末余额 余额占比 余额形成年度 项目类型 项目名称 合同结算方式及结算周期 信用政策
第一笔付款：本合同内第一期服务环境完
成搭建后并通过甲方初验，经双方协商达
成一致,支付该项目合同总价款的 25%。
第二笔付款：该项目服务环境搭建完毕,经
xx 市 环 省 按照项目进度收
中国移动通信集 甲方终验合格后，经双方协商达成一致，
2021 年/2022 社会安全系 环市封控圈 款，验收后按合
团 xx 有限公司 1,712.50 2.65% 支付该项目合同总价款的 65%。
年 统解决方案 感知建设服 同约定收取剩余
xx 分公司 第三笔付款：剩余 10%预留为服务保证金，
务项目 款项。
5 年服务期满以后，甲方根据服务质量扣除
相应考核款后一次性无息支付乙方，甲方
收到以上金额的增值税专用发票后支付给
乙方。
1、预付款：甲方应在项目合同签订后 7 日
内向乙方支付至合同总额 25%的预付款；
2、验收款：甲方应在项目验收合格后 7 日 按照项目进度收
xx 市生态环境局 社会安全系 xx 县 智 慧 内向乙方支付至合同总额 95%的验收款； 款，验收后按合
1,608.20 2.49% 2022 年
xx 县分局 统解决方案 环保项目 3、保修款：保修款为合同总额的 5%，甲方 同约定收取剩余
应在本合同保修期届满后 3 天内根据乙方 款项。
保修义务履行情况将剩余保修款无息支付
乙方。
1、付款方式：(1)全部产品到货验收合格后
xx 无 人 巡 3 个月内以 1 年期的商业承兑汇票支付第
xx 科工 xx 发展 安防视频监 验收后按合同约
1,560.00 2.42% 2021 年 航预警监测 一笔 50%含税货款(2)全部产品到货验收合
有限公司 控产品销售 定分两次收款。
系统采购 格后 1 年内以 1 年期的商业承兑汇票支付
剩余含税货款。
xx 轨 道 交 1、每月 25 日承包方应主动上报当月工程
按照项目进度收
xx 投资集团有限 社会安全系 通产业示范 完成产值(逾期上报，承包人按照 1 万元/
1,543.83 2.39% 2022 年 款，验收后按合
公司 统解决方案 区新型智慧 天向发包人支付违约金，前述违约金发包
同约定收款。
社区项目 人有权在任何应付款项中直接扣除)，经发
47
客户名称 期末余额 余额占比 余额形成年度 项目类型 项目名称 合同结算方式及结算周期 信用政策
包人审批确认后按季支付进度款，当季支
付上季完成产值的 60%；
2、.竣工前检查完成后，付至累计已完工
程产值总和的 70%；
3、在工程的完工移交证书颁发且完成工程
结算后，付至结算价款的 97%；
4、缺陷责任期满后，结算价款的 3%。
小计 42,971.36 66.58% - - - - -
48
截至 2022 年 12 月 31 日，公司应收票据、应收账款主要客户除个别安防视
频监控产品销售客户采用验收后开具一年期商业承兑汇票结算方式外，其他大部
分客户信用政策一般为按照项目进度收款，项目完工验收系计收取 65%-97%左右
的款项，验收后一定时间内收取剩余尾款，同时预留 3%-5%质保金。
对于安防视频监控产品销售项目，公司信用政策分为两种：①分期收款业务，
例如“雪亮工程”类项目，由于单项目体量较大，合同金额较高，对当地财政资
金压力较大，公司按照行业惯例，采取分期的方式进行收款，一般期限在 3-6
年不等。同行业可比公司中熙菱信息、千方科技、易华录、汉邦高科等普遍存在
分期收款的情形，公司分期收款的信用政策符合行业一般惯例；②非分期收款业
务，公司一般与客户约定在产品验收合格后开具商业承兑汇票收取大部分款项。
公司上述信用政策在近年来保持着一贯性，未发生显著变更。
综上，公司应收票据、应收账款主要客户相关合同结算方式、结算周期、信
用政策未发生重大变化。
3、本期应收账款、应收票据余额与上期基本持平主要系历史客户未能按期
回款所致
截至 2022 年 12 月 31 日，公司应收账款余额 64,540.79 万元，其中账龄 1
年以内余额为 12,466.46 万元、1 年以上余额为 52,074.33 万元；公司应收票据
余额 22,436.23 万元，其中账龄 1 年以上余额为 22,336.23 万元。
（1）本期新增主要项目对期末应收账款、应收票据情况
2022 年，公司主营业务收入 16,901.59 万元，截至 2022 年 12 月 31 日，公
司 2022 年主营业务收入对应应收款项期末余额为 12,466.46 万元，其中主要新
增收入及对应客户回款情况列表如下：
单位：万元
2022 应收
2021 年
主营业务 收入占 2022 年 款项期末
客户名称 预收款项 回款率
收入 比 回款金额 余额
结转
(1 年以内)
中移 xx 系统集成
2,842.38 16.82% - - 0.00% 3,046.63
有限公司
联通系统集成有限
2,571.82 15.22% - 1,363.06 55.56% 1,090.45
公司 xx 分公司
xx 投资集团有限公
1,864.63 11.03% 500.00 - 24.46% 1,543.83
司
49
中国建筑第 xx 工
1,700.26 10.06% 396.05 - 22.02% 1,402.22
程局有限公司
xx 市 生 态 环 境 局
1,498.09 8.86% - - 0.00% 1,608.20
xx 县分局
xx 市政园林工程有
1,079.89 6.39% 550.00 - 48.99% 572.65
限公司
xx 信息科技发展股
733.76 4.34% 497.70 - 60.03% 331.39
份有限公司
合计 12,290.83 72.72% 1,943.75 1,363.06 25.63% 9,595.37
报表审定金额 16,901.59 - - -- 12,466.46
占比 72.72% - - - - 76.97%
由于公司项目验收结转具有一定的季节性，主要集中在第四季度，故在全年
16,901.59 万元收入基础上，新形成 12,466.46 万元应收账款余额，占公司期末
应收账款(票据)余额 14.33%。
（2）历史项目本期回款对于期末应收账款、应收票据之影响
50
2022 年，公司主要历史项目(1 年以上余额客户)本期回款情况如下：
单位：万元
2022 年质
2022 年应 2022 年应 2022 年项目 2022 年应
2022 年收 保期到期质 2022 年回 2022 应收账
历史客户 收账款期初 收票据期初 财审(核增 收票据期末
入导致新增 保金转应收 款金额 款期末余额
余额 余额 或核减) 余额
导致新增
客户 A 14,873.17 22,376.37 - - - 40.14 14,833.03 22,336.23
xx 市 xx 区公安局 6,141.23 - - - - - 6,141.23 -
客户 B 5,703.95 - - - - 350.00 5,353.95 100.00
xx 自治区 xx 监狱 3,535.28 - - 291.70 - 3.95 3,823.04 -
江西 xx 智慧运营管理有限公司 3,308.81 - - - - - 3,308.81 -
中国移动通信集团 xx 有限公司
1,750.34 - 112.16 - - 150.00 1,712.50 -
xx 分公司
xx 科工 xx 发展有限公司 1,560.00 - - - - - 1,560.00 -
xx 自治县城市管理综合行政执法
1,148.75 - - - - - 1,148.75 -
大队
中国移动通信集团 xx 有限公司
1,268.27 - - - - 291.38 976.89 -
xx 分公司
xx 市应急管理局 1,448.87 - - - -124.40 387.11 937.36 -
历史客户小计 40,738.67 22,376.37 112.16 291.70 -124.40 1,222.58 39,795.56 22,436.23
报表审定数 63,725.07 22,676.37 52,074.34 22,436.23
51
占比 63.93% 98.68% - 76.42% 100.00%
由上可知，历史项目(客户)本期回款不佳是造成公司本期应收账款、应收票据余额与上期基本持平的主要原因。
（3）同行业可比公司情况
公司同行业可比公司 2021 年度、2022 年度营业收入、应收账款、应收票据的情况如下：
单位：万元
2022 年度 2021 年度
可比公司名称 应收账款及应 应收账款及应
应收账款账面 应收票据账面 应收账款账面 应收票据账面
营业收入 收票据账面余 营业收入 收票据账面余
余额 余额 余额 余额
额合计 额合计
千方科技 700,342.93 423,173.53 2,194.53 425,368.06 1,028,109.60 461,050.57 1,989.24 463,039.81
易华录 160,394.33 239,951.59 2,237.90 242,189.49 202,010.97 275,956.38 298.00 276,254.38
浩云科技 44,712.60 33,898.47 34.64 33,933.11 56,481.17 36,495.16 33.63 36,528.79
汉邦高科 12,410.56 40,252.40 0 40,252.40 29,242.86 40,131.69 0.00 40,131.69
熙菱信息 注 注 注 注 14,533.85 32,218.10 307.82 32,525.92
高新兴 233,294.30 200,133.70 1,229.02 201,362.72 267,294.13 193,838.14 2,454.26 196,292.40
罗普特 16,920.54 64,540.79 22,436.23 86,977.02 72,435.70 63,725.07 22,676.37 86,401.44
注：截至 2023 年 4 月 26 日，熙菱信息 2022 年年度报告尚未披露，故无法获取相关数据。
52
公司同行业可比公司本期普遍出现收入下滑但应收款项与上期基本持平或略有下降的情况，与公司情况较为一致，相较之下公司
更为明显。有以下几个方面原因：
①公司项目终端使用客户主要集中于公安、政法、监所等政府机构，近几年部分政府财政资金不足，进而影响财政拨款进度。因
此，公司的应收款项中，无论是已验收尚未结算的款项还是质保金，均存在客户延期付款问题，导致本期回款率尤为不佳。
②地方政府推迟了很多订单的招投标；且公司考虑到部分 4-5 线城市财政状况，公司管理层出于平衡利润和现金流的考虑，选择
项目方面更加谨慎；由于人员流动减少的影响亦导致部分项目验收较原计划推迟。故公司本期收入亦出现大幅度下滑。
二、列示公司近三年前十大欠款方名称、是否为关联方、是否为报告期内新增客户、交易背景、支付条款约定、应收账款期末余
额、账龄、逾期情况、坏账计提比例及公司采取的催收措施。结合上述情况说明基于预期信用损失模型确定的参数及计提比例是否合
理、是否符合《企业会计准则》的相关规定，是否存在通过计提坏账准备调节利润的情形
1、近三年前十大欠款方情况
（1）截至 2022 年 12 月 31 日公司前十大欠款方情况列表：
单位：万元
是否 是否
交易 挂账科 逾期 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 目 情况 余额 提比例
方 客户
全部产品到货验收合格后 30 个日历日内以 1 年期的商业 应收账
14,873.17 1-2 年 逾期 3,972.47 26.71%
承兑汇票支付合同总金额的 100%。 款
非关 竞争性
客户 A 否 (1)到货款：产品到货验收后 30 日内甲方支付本协议总价
联方 谈判 应收票
款的 50%到货款； 22,336.23 2-3 年 逾期 8,199.40 36.71%
据
(2)余款：产品到货验收后 90 日内甲方支付本协议总价款
53
是否 是否
交易 挂账科 逾期 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 目 情况 余额 提比例
方 客户
的 50%余款。
第一期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%(付
款总额不超过乙方采购设备总价)；
2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入试运行后 10 日
内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 60%(付款总额不
超过乙方采购设备总价)；
3、第一期工程完工验收合格并经甲方审定、交付使用后
10 日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 85%。
4、2020 年 3 月付至甲方审定合同的 97%。
5、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺陷责任期（一
年）届满后一次性不计息结算支付。
第二期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%（付
款总额不超过乙方采购设备总价）； 1 年以内、
xx 市 xx 区 非关 应收账 部分逾
否 招投标 2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入试运行后 10 日 6,141.23 1-2 年、 1,166.67 19.00%
公安局 联方 款 期
内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 80%（付款总额 2-3 年
不超过乙方采购设备总价）；
3、第二期工程完工验收合格并经甲方审定、交付使用后
10 日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 97%。
4、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺陷责任期（一
年）届满后一次性不计息结算支付。
第三期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%（付
款总额不超过乙方采购设备总价）；
2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入试运行后 10 日
内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 80%（付款总额
不超过乙方采购设备总价）；
3、第三期工程完工验收合格并经甲方审定、交付使用后
10 日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 97%。
54
是否 是否
交易 挂账科 逾期 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 目 情况 余额 提比例
方 客户
4、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺陷责任期（一
年）届满后一次性不计息结算支付。
5、甲方可以根据乙方提报的实际工程量的情况进行款项的
支付，支付前，需经过监理及相关的审核机构审核确认后
的工程量为准。相关款项支付，需符合甲方的财政预算要
求。
6、以上付款安排，如到付款安排的时间节点，财审金额未
定，则已甲方评审后的分期方案建设清单金额作为支付依
据。
应收账 1-2 年、
合同价款分两次付清，第一笔于 2021 年 6 月 30 日前甲方 5,353.95 逾期 1,275.94 23.83%
非关 竞争性 款 2-3 年
客户 B 否 支付乙方 50%货款；第二笔于 2021 年 11 月 30 日前甲方
联方 谈判
支付剩余款项。 应收票
100.00 1 年以内 未逾期 8.00 8.00%
据
合同签订后乙方按时完成招标需求中全部内容，经甲方验
xx 自 治 区 非关 收合格无问题，乙方按照合同约定价提供全额发票后，甲 应收账 1 年以内、 部分逾
否 招投标 3,823.04 1,789.00 46.80%
xx 监狱 联方 方再支付合同约定价的 95%，剩余 5%作为质量保证金，质 款 3-4 年 期
保期满后无任何质量问题一次性付清。
1、预付款：甲乙双方签订购销合同后 5 个工作日内，甲方
支付合同总价 20%；
江西 xx 智
非关 竞争性 2、到货款：乙方设备供货完成后 3 个工作日内，甲方支付 应收账
慧运营管理 否 3,308.81 2-3 年 逾期 827.20 25.00%
联方 谈判 乙方金额为合同总价 20%的货款； 款
有限公司
3、验收款：项目整体验收后 1 年内，甲方支付乙方剩余货
款。
第四条 工程款的支付
4.1 结算方法：工程款项结算均通过银行办理，且采用人
中移 xx 系 民币结算。
非关 应收账
统集成有限 是 招投标 4.2 支付进度： 3,046.63 1 年以内 未逾期 243.73 8.00%
联方 款
公司 (1)预付款：甲方应在合同签订后 7 天内向乙方支付合同
总额 30%的预付款；
(2)进度款：按月计量支付进度款(按进度、按节点计量支
55
是否 是否
交易 挂账科 逾期 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 目 情况 余额 提比例
方 客户
付进度款的参考按月计量支付进度款原则执行)，按照每月
完成工程量的 90%支付进度款给承包方。
(3)验收款：甲方应在系统工程验收合格 7 日内向乙方支付
至合同总额的 97 %；
(4)保修款：保修款为合同总额的 3 %，甲方应在本合同保
修期届满后 3 天内无息支付乙方。
第一笔付款：本合同内第一期服务环境完成搭建后并通过
甲方初验,经双方协商达成一致,支付该项目合同总价款的
中国移动通 25%，甲方收到以上金额的增值税专用发票后支付给乙方。
第二笔付款：该项目服务环境搭建完毕,经甲方终验合格
信 集 团 xx 非关 应收账 1 年以内、 部分逾
否 招投标 后,经双方协商达成一致,支付该项目合同总价款的 65%， 1,712.50 249.02 14.54%
有 限 公 司 联方 款 1-2 年 期
甲方收到以上金额的增值税专用发票后支付给乙方。
xx 分公司 第三笔付款：剩余 10%预留为服务保证金，5 年服务期满以
后，甲方根据服务质量扣除相应考核款后一次性无息支付
乙方，甲方收到以上金额的增值税专用发票后支付给乙方。
(1)预付款：甲方应在项目合同签订后 7 日内向乙方支付
至合同总额 25%的预付款；
xx 市 生 态 (2)验收款：甲方应在项目验收合格后 7 日内向乙方支付至
非关 应收账
环 境 局 xx 是 招投标 合同总额 95%的验收款； 1,608.20 1 年以内 未逾期 128.66 8.00%
联方 款
分局 (3)保修款：保修款为合同总额的 5%，甲方应在本合同保
修期届满后 3 天内根据乙方保修义务履行情况将剩余保修
款无息支付乙方。
1.付款方式：(1)全部产品到货验收合格后 3 个月内以 1 年
xx 科工 xx
非关 竞争性 期的商业承兑汇票支付第一笔 50%含税货款。(2)全部产品 应收账
发展有限公 否 1,560.00 1-2 年 逾期 234.00 15.00%
联方 谈判 到货验收合格后 1 年内以 1 年期的商业承兑汇票支付剩余 款
司
含税货款。
1.每月 25 日承包方应主动上报当月工程完成产值(逾期上
报，承包人按照 1 万元/天向发包人支付违约金，前述违约
xx 投 资 集 非关 应收账
是 招投标 金发包人有权在任何应付款项中直接扣除)，经发包人审批 1,543.83 1 年以内 未逾期 123.51 8.00%
团有限公司 联方 款
确认后按季支付进度款，当季支付上季完成产值的 60%
2.竣前检查完成后，付至累计已完工程产值总和的 70%。
56
是否 是否
交易 挂账科 逾期 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 目 情况 余额 提比例
方 客户
3.在工程的完工移交证书颁发且完成工程结算后，付至结
算价款的 97%
4.缺陷责任期满后，结算价款的 3%。
合计 - - - - - 65,407.59 - - 18,217.60 -
（2）截至 2021 年 12 月 31 日公司前十大欠款方情况列表：
单位：万元
是否 是否
交易 挂账 逾期情 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 科目 况 余额 提比例
方 客户
全部产品到货验收合格后 30 个日历日内以 1 年期的商业 应收
14,873.17 1 年以内 未逾期 1,487.32 10.00%
承兑汇票支付合同总金额的 100%。 账款
竞 争
非关 (1)到货款：产品到货验收后 30 日内甲方支付本协议总价款
客户 A 否 性 谈
联方 的 50%到货款； 应收
判 22,376.37 1-2 年 逾期 3,356.45 15.00%
(2)余款：产品到货验收后 90 日内甲方支付本协议总价款的 票据
50%余款。
第一期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%(付
款总额不超过乙方采购设备总价)；
2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入试运行后 10 日内，
累计支付至经甲方审定的合同金额的 60%(付款总额不超过 1 年以内、
xx 市 xx 区 非关 招 投 应收
否 乙方采购设备总价)； 6,141.23 1-2 年、2-3 部分逾期 516.82 8.42%
公安局 联方 标 账款
3、第一期工程完工验收合格并经甲方审定、交付使用后 10 年
日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 85%。
4、2020 年 3 月付至甲方审定合同的 97%。
5、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺陷责任期（一
年）届满后一次性不计息结算支付。
57
是否 是否
交易 挂账 逾期情 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 科目 况 余额 提比例
方 客户
第二期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%（付
款总额不超过乙方采购设备总价）；
2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入试运行后 10 日内，
累计支付至经甲方审定的合同金额的 80%（付款总额不超过
乙方采购设备总价）；
3、第二期工程完工验收合格并经甲方审定、交付使用后 10
日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 97%。
4、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺陷责任期（一
年）届满后一次性不计息结算支付。
第三期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%（付
款总额不超过乙方采购设备总价）；
2、设备安装调试完成，经甲方审定、进入试运行后 10 日内，
累计支付至经甲方审定的合同金额的 80%（付款总额不超过
乙方采购设备总价）；
3、第三期工程完工验收合格并经甲方审定、交付使用后 10
日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 97%。
4、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺陷责任期（一
年）届满后一次性不计息结算支付。
5、甲方可以根据乙方提报的实际工程量的情况进行款项的
支付，支付前，需经过监理及相关的审核机构审核确认后的
工程量为准。相关款项支付，需符合甲方的财政预算要求。
6、以上付款安排，如到付款安排的时间节点，财审金额未
定，则已甲方评审后的分期方案建设清单金额作为支付依
据。
竞 争 合同价款分两次付清，第一笔于 2021 年 6 月 30 日前甲方支
非关 应收 1 年以内、
客户 B 否 性 谈 付乙方 50%货款；第二笔于 2021 年 11 月 30 日前甲方支付 5,703.95 部分逾期 539.12 9.45%
联方 账款 1-2 年
判 剩余款项。
58
是否 是否
交易 挂账 逾期情 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 科目 况 余额 提比例
方 客户
应收
300.00 1-2 年 逾期 30.00 10.00%
票据
12.3.1 合同签订后，主要设备到场后，甲方在七个工作日
内支付乙方合同总价的 30%。
xx 自 治 区 非关 招 投 12.3.2 完成验收，乙方出具发票后，甲方在七个工作日内 应收
否 3,535.28 2-3 年 逾期 707.06 20.00%
xx 监狱 联方 标 支付乙方合同总价的 65%。 账款
12.3.3 预留合同总价的 5%作为质保金，三年后无质量问题，
甲方在 7 个工作日内向乙方一次性无息支付所有质保金。
1、预付款：甲乙双方签订购销合同后 5 个工作日内，甲方
支付合同总价 20%；
江西 xx 智 竞 争
非关 2、到货款：乙方设备供货完成后 3 个工作日内，甲方支付 应收
慧运营管理 否 性 谈 3,308.81 1-2 年 逾期 330.88 10.00%
联方 乙方金额为合同总价 20%的货款； 账款
有限公司 判
3、验收款：项目整体验收后 1 年内，甲方支付乙方剩余货
款。
6.1.项目完成初验后，甲方向乙方支付合同总金额的 30%，
乙方需提供初验报告以及相应的发票；
6.2.初验通过后，项目进入试运行期，待 90 天试运行期结
束后，且通过项目终验，支付至工程建设审定结算金额 60%
的进度款。
6.3.终验通过后，项目进入质保期，质保期自终验之日起算，
质保期第一年内无任何系统整合、平台对接、设备质量、服
务延迟等问题，在质保期一年满后，30 日内甲方向乙方支
xx 市 xx 区 非关 招 投 应收
是 付至工程竣工验收结算总额的 80%，质保期第二年内无任何 2,487.20 1 年以内 未逾期 124.36 5.00%
公安局 联方 标 账款
系统整合、平台对接、设备质量、服务延迟等问题，在质保
期两年满后，30 日内甲方向乙方支付至工程竣工验收结算
总额的 90%。质保期第三年内，在无任何系统整合、平台对
接、设备质量、服务延迟等问题前提下，在质保期三年满后，
30 日内甲方向乙方支付至工程竣工验收结算总额的 100%。
注意事项：自终验之日起三年，为项目质保期，质保期内产
生的考核扣款在每年度支付合同款时，首先应减去当年所有
考核扣减费用之和，再计算当年应支付的合同金额。如未产
59
是否 是否
交易 挂账 逾期情 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 科目 况 余额 提比例
方 客户
生考核扣减费用，则按约定比例进行支付。
5.2.1 本合同签订生效且卖方按时交付本合同服务所需的全
平台设备，并经买方和最终业主单位验收合格后，买方在收
到最终业主单位支付的与该双方相关的合同款项后，卖方向
买方提交书面付款申请和合格有效的相应金额的增值税专
用发票，买方在收到前述付款凭证后 15 个工作日内，向卖
方支付本合同服务费，具体支付方式如下：本项目服务期限
5 年，自项目验收合格之日起，采用分期付款的方式，按季
度支付，总共分为 20 期，每季度全额季度服务费 5%，具体
中国移动通 支付金额如下:项目验收合格之日起，从第二个季度开始，
信 集 团 xx 非关 招 投 买方在收到最终业主单位支付的与该双方相关的合同款项 应收
是 2,027.90 1 年以内 未逾期 101.39 5.00%
有 限 公 司 联方 标 后，每个季度第一个月上旬之前，根据上个季度的前端点位 账款
xx 分公司 平均在线率支付该季度的服务费，每季度前端点位平均在线
率等于该季度每个月前端点位在线率的平均值，每季度具体
支付金额计算如下：1、当季度平均在线率大于等于 95%时，
支付全额季度服务费。2、当季度平均在线率在大于等于
85%，小于 95%时:应支付服务费金额 = ( 1 - (1 - 季度平均
在线率) / 2 ) * 全额季度服务费 3、当季度平均在线率在大
于等于 60%，小于 85%时：应支付服务费金额 = 季度平
均在线率 * 全额季度服务费 4、当季度平均在线率小于
60%，支付全额季度服务费的 50%。
60
是否 是否
交易 挂账 逾期情 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 科目 况 余额 提比例
方 客户
1 工程设计费：不单独进行结算和支付，在提交审查合格的
施工图后支付设计总费用的 50%，剩余设计费在工程审计结
算完成后支付。
2 施工费：
设备进场、出形象进度后支付合同金额的 10%，工程主体完
工支付至合同金额的 60%，双福新区智慧双福项目(一期)工
程(即雪亮工程)整体经竣工验收合格、竣工资料交付完成并
经业主审定且经项目所在地区级公安部门对整个雪亮工程
检测验收合格后支付至经审定金额的 80%，剩余工程款(质
保金除外)在审计完成后发包人视资金情况支付(工程质保
金为合同金额的 3%，质保期一年)。若工程竣工验收合格后，
建设单位未在两年内支付完审计工程款(质保金除外)，则从
竣工验收合格的第三年起，按中国人民银行同期贷款基准利
率计算应付而未付部分的资金占用利息。
xx 市 xx 建 3 设备费用
非关 招 投 应收
设开发有限 否 (1)主设备到货后付至合同设备金额的 30%(付款总额不超过 2,004.94 2-3 年 逾期 400.99 20.00%
联方 标 账款
公司 中标人已到货设备总价)；
(2)双福新区智慧双福项目(一期)工程(即雪亮工程)整体工
程竣工验收合格并经招标人审定及项目所在地区级公安部
门对整个雪亮工程检测验收合格并交付使用后支付至经业
主审定的合同设备金额的 80%；
(3)工程交付使用一年后支付至经业主审定的合同设备金额
的 97%；
(4)设备质保金为设备采购结算总价的 3%，质保期两年，届
满后一次性不计息结算支付。
4 软件开发费用
(1)合同签订后支付软件开发费用的 30%；
(2)双福新区智慧双福项目(一期)工程(即雪亮工程)整体完
工验收合格并经业主审定及项目所在地区级公安部门检测
验收合格并交付使用后支付至软件开发费用的 60%；
(3)软件正常使用一年后支付至软件开发费用的 80%；
61
是否 是否
交易 挂账 逾期情 坏账计提 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄
背景 科目 况 余额 提比例
方 客户
(4)软件正常使用两年后支付软件开发费用余款。
第一笔付款：本合同内第一期服务环境完成搭建后并通过甲
方初验,经双方协商达成一致,支付该项目合同总价款的
中国移动通 25%，甲方收到以上金额的增值税专用发票后支付给乙方。
第二笔付款：该项目服务环境搭建完毕,经甲方终验合格后,
信 集 团 xx 非关 招 投 应收
否 经双方协商达成一致,支付该项目合同总价款的 65%，甲方 1,750.34 1 年以内 未逾期 87.52 5.00%
有 限 公 司 联方 标 账款
收到以上金额的增值税专用发票后支付给乙方。
xx 分公司 第三笔付款：剩余 10%预留为服务保证金，5 年服务期满以
后，甲方根据服务质量扣除相应考核款后一次性无息支付乙
方，甲方收到以上金额的增值税专用发票后支付给乙方。
项目双方合同签订完成后甲方/最终用户验收后 15 个工作
联通(福建)
日内支付本合同总金额 15%的预付款,甲方/最终用户验收合
产业互联网 非关 招 投 应收
否 格后 120 个工作日内以银行转账方式向乙方支付 45 %的价 1,572.27 1 年以内 未逾期 78.61 5.00%
有 限 公 司 联方 标 账款
款。甲方/最终用户验收合格后 180 个工作日内，甲方以银
xx 分公司 行转账 方式向乙方支付项目 40%的价款。
合计 - - - - - 66,081.46 - - 7,760.52 -
（3）截至 2020 年 12 月 31 日公司前十大欠款方情况列表：
单位：万元
62
是否 是否 坏账
交易 挂账 逾期 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄 计提
背景 科目 情况 提余额
方 客户 比例
（1）到货款：产品到货验收后 30 日内甲方支付本协议总价款的
竞争
厦门 xx 有 非关 50%到货款。 应收 未逾
是 性谈 24,176.37 1 年以内 1,208.82 5.00%
限公司 联方 （2）余款：产品到货验收后 90 日内甲方支付本协议总价款的 50% 账款 期
判
余款。
63
是否 是否 坏账
交易 挂账 逾期 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄 计提
背景 科目 情况 提余额
方 客户 比例
第一期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%(付款总额
不超过乙方采购设备总价)；2、设备安装调试完成，经甲方审定、
进入试运行后 10 日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的
60%(付款总额不超过乙方采购设备总价)；3、第一期工程完工验收
合格并经甲方审定、交付使用后 10 日内，累计支付至经甲方审定
的合同金额的 85%。4、2020 年 3 月付至甲方审定合同的 97%。5、
设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺陷责任期（一年）届满
后一次性不计息结算支付。
第二期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%（付款总额
不超过乙方采购设备总价）；2、设备安装调试完成，经甲方审定、
进入试运行后 10 日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 80%
（付款总额不超过乙方采购设备总价）；3、第二期工程完工验收
xx 市 xx 公 非关 招投 合格并经甲方审定、交付使用后 10 日内，累计支付至经甲方审定 应收 1 年以内、 部分
否 5,961.90 470.76 7.90%
安局 联方 标 的合同金额的 97%。4、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺 账款 1-2 年 逾期
陷责任期（一年）届满后一次性不计息结算支付。
第三期：
1、主设备到货后的 10 个工作日内付至合同金额的 30%（付款总额
不超过乙方采购设备总价）；2、设备安装调试完成，经甲方审定、
进入试运行后 10 日内，累计支付至经甲方审定的合同金额的 80%
（付款总额不超过乙方采购设备总价）；3、第三期工程完工验收
合格并经甲方审定、交付使用后 10 日内，累计支付至经甲方审定
的合同金额的 97%。4、设备质保金为设备采购结算总价的 3%，缺
陷责任期（一年）届满后一次性不计息结算支付。5、甲方可以根
据乙方提报的实际工程量的情况进行款项的支付，支付前，需经过
监理及相关的审核机构审核确认后的工程量为准。相关款项支付，
需符合甲方的财政预算要求。 6、以上付款安排，如到付款安排的
时间节点，财审金额未定，则已甲方评审后的分期方案建设清单金
额作为支付依据。
64
是否 是否 坏账
交易 挂账 逾期 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄 计提
背景 科目 情况 提余额
方 客户 比例
竞争
非关 合同价款分两次付清，第一笔于 2021 年 6 月 30 日前甲方支付乙方 应收 未逾
客户 B 是 性谈 5,417.89 1 年以内 270.89 5.00%
联方 50%货款；第二笔于 2021 年 11 月 30 日前甲方支付剩余款项。 账款 期
判
12.3.1 合同签订后，主要设备到场后，甲方在七个工作日内支付
乙方合同总价的 30%。
xx 自 治 区 非关 招投 12.3.2 完成验收，乙方出具发票后，甲方在七个工作日内支付乙 应收
否 4,297.28 1-2 年 逾期 429.73 10.00%
xx 监狱 联方 标 方合同总价的 65%。 账款
12.3.3 预留合同总价的 5%作为质保金，三年后无质量问题，甲方
在 7 个工作日内向乙方一次性无息支付所有质保金。
每年 6 月 30 日按比例付款：
1 第一次 2020-06-30 20%
中国电信股
非关 招投 2 第二次 2021-06-30 20% 应收 未逾
份有限公司 是 3,808.81 1 年以内 190.44 5.00%
联方 标 3 第三次 2022-06-30 20% 账款 期
xx 分公司
4 第四次 2023-06-30 20%
5 第五次 2024-06-30 20%
65
是否 是否 坏账
交易 挂账 逾期 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄 计提
背景 科目 情况 提余额
方 客户 比例
1 工程设计费：不单独进行结算和支付，在提交审查合格的施工图
后支付设计总费用的 50%，剩余设计费在工程审计结算完成后支付。
2 施工费：设备进场、出形象进度后支付合同金额的 10%，工程主
体完工支付至合同金额的 60%，双福新区智慧双福项目(一期)工程
(即雪亮工程)整体经竣工验收合格、竣工资料交付完成并经业主审
定且经项目所在地区级公安部门对整个雪亮工程检测验收合格后
支付至经审定金额的 80%，剩余工程款(质保金除外)在审计完成后
发包人视资金情况支付(工程质保金为合同金额的 3%，质保期一
年)。若工程竣工验收合格后，建设单位未在两年内支付完审计工
程款(质保金除外)，则从竣工验收合格的第三年起，按中国人民银
行同期贷款基准利率计算应付而未付部分的资金占用利息。
3 设备费用
(1)主设备到货后付至合同设备金额的 30%(付款总额不超过中标人
xx 市 xx 建
非关 招投 已到货设备总价)； 应收
设开发有限 否 2,004.94 1-2 年 逾期 200.49 10.00%
联方 标 (2)双福新区智慧双福项目(一期)工程(即雪亮工程)整体工程竣工 账款
公司
验收合格并经招标人审定及项目所在地区级公安部门对整个雪亮
工程检测验收合格并交付使用后支付至经业主审定的合同设备金
额的 80%；
(3)工程交付使用一年后支付至经业主审定的合同设备金额的 97%；
(4)设备质保金为设备采购结算总价的 3%，质保期两年，届满后一
次性不计息结算支付。
4 软件开发费用
(1)合同签订后支付软件开发费用的 30%；
(2)双福新区智慧双福项目(一期)工程(即雪亮工程)整体完工验收
合格并经业主审定及项目所在地区级公安部门检测验收合格并交
付使用后支付至软件开发费用的 60%；
(3)软件正常使用一年后支付至软件开发费用的 80%；
(4)软件正常使用两年后支付软件开发费用余款。
66
是否 是否 坏账
交易 挂账 逾期 坏账计
客户名称 关联 新增 合同支付条款约定 余额 账龄 计提
背景 科目 情况 提余额
方 客户 比例
6.货款结算和支付
6.1.甲方于本合同签署后 10 日内通过电汇或转账向乙方支付本合
同总金额的 30%作为预付款；
天津 xx 新 竞争 6.2.软件系统安装完毕调试验收合格后取得甲方、监理的书面确认、
非关 应收 未逾
城房地产开 是 性谈 乙方提供等额的增值税专用发票后 28 个工作日内支付本合同总金 1,540.56 1 年以内 77.03 5.00%
联方 账款 期
发有限公司 判 额的 60％；
6.3.硬件物料到工地并取得甲方、监理的验收合格书面确认、 乙方
提供等额的增值税专用发票后 28 个工作日内，支付该批本合同总
金额的 10％；
中国移动通 甲方在项目验收合格收到业主方相应的验收交付报告后 15 日内支
付乙方合同总额的 30%，项目验收合格后满 1 年的次月 15 日前支
信 集 团 xx 非关 招投 应收 未逾
是 付合同总额的 20%，项目验收合格后满 2 年的次月 15 日前支付合 1,268.27 1 年以内 63.41 5.00%
有 限 公 司 联方 标 账款 期
同总额的 20%，项目验收合格后满 3 年的次月 15 日前支付合同总
xx 分公司 额的 20%，项目质保期结束的次月 15 日前支付合同总额剩余的 10%。
合同签订且生效后，且承租方在收到中国共产党厦门市海沧区委员
会政法委员会(下称：最终用户)相应款项及出租方提供的相应单据
后 10 日内，承租方支付设备及施工部分费用的 40%给出租方；在
中国电信股 1 年以内、
非关 招投 施工阶段，按实际施工完成进度且收到最终用户相应款项及出租方 应收 部分
份有限公司 否 1,003.25 1-2 年、2-3 121.56 12.12%
联方 标 提供的相应单据后 10 日内，承租方支付相对应比例的合同款。 账款 逾期
xx 分公司 年
维护部分，出租方完全履行合同义务，在当年租赁期满的次月，承
租方在收到最终用户相应款项及出租方提供相应单据后 10 日，分
别支付第一年与第二年各 30%的维护款；支付第三年 40%的维护款。
项目双方合同签订完成后甲方/最终用户验收后 15 个工作日内支
联通(福建)
竞争 付本合同总金额 15%的预付款,甲方/最终用户验收合格后 120 个工
产业互联网 非关 应收
否 性谈 作日内以银行转账方式向乙方支付 45 %的价款。甲方/最终用户验 958.66 1-2 年 逾期 95.87 10.00%
有 限 公 司 联方 账款
判 收合格后 180 个工作日内，甲方以银行转账 方式向乙方支付项目
xx 分公司 40 %的价款。
合计 - - - - - 50,437.93 - - 3,129.00 -
67
2、采取的催收措施
截至 2022 年 12 月 31 日，公司应收前十大欠款方应收款项逾期金额合计约
5.9 亿元。对于欠款公司采取的催收追偿措施包括：（1）成立公司领导挂帅的
催款专项小组；（2）安排专人实际关注和跟进项目回款；（3）与下游客户协商
建立回款共管账户确保回款安全。
3、预期信用损失模型确定的参数及计提比例是否合理、是否符合《企业会
计准则》的相关规定，是否存在通过计提坏账准备调节利润的情形
（1）公司预期信用损失模型对应收款项计提坏账准备的具体方法
对于存在客观证据表明存在减值，以及其他适用于单项评估的应收账款，其
他应收款及长期应收款等单独进行减值测试，确认预期信用损失，计提单项减值
准备。当应收账款、其他应收款及长期应收款不存在客观证据表明其存在减值或
当单项金融资产无法以合理成本评估预期信用损失的信息时，公司依据信用风险
特征将应收账款、其他应收款及长期应收款等划分为若干组合，在组合基础上计
算预期信用损失，确定组合的依据如下：
应收账款确定组合的依据如下：
应收账款组合 1 应收合并范围内关联方款项
应收账款组合 2 应收其他客户
对于划分为组合的应收账款，本公司参考历史信用损失经验，结合当前状况
以及对未来经济状况的预测，编制应收账款账龄与整个存续期预期信用损失率对
照表，计算预期信用损失。
其他应收款确定组合的依据如下：
其他应收款组合 1 应收合并范围内关联方款项
其他应收款组合 2 应收其他款项
对于划分为组合的其他应收款，本公司参考历史信用损失经验，结合当前状
况以及对未来经济状况的预测，通过违约风险敞口和未来 12 个月内或整个存续
期预期信用损失率，计算预期信用损失。
长期应收款确定组合的依据如下：
分期收款销售商品组合 1 未到合同约定收款日的款项
分期收款销售商品组合 2 已到合同约定收款日但尚未收取的款项
对于划分为组合的长期应收款，本公司参考历史信用损失经验，结合当前状
68
况以及对未来经济状况的预测，通过违约风险敞口和编制应收款项账龄与整个存
续期预期信用损失率对照表，计算预期信用损失。
2019 年 1 月 1 日起，公司执行新金融工具准则，对应收款项采用简化模型
计提坏账准备，按照整个存续期预期信用损失的金额计量应收账款损失准备。公
司参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，通过违约
风险敞口和整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失。公司以账龄为依据
划分应收账款组合，相同账龄的客户具有类似预期损失率。
（2）坏账准备计提政策与同行业可比公司的对比情况
账龄及计提比例%
公司简称
1 年以内 1-2 年 2-3 年 3-4 年 4-5 年 5 年以上
千方科技 1.00 10.00 20.00 50.00 80.00 100.00
易华录 - 10.00 30.00 80.00 80.00 100.00
浩云科技 3.00 10.00 20.00 50.00 50.00 100.00
汉邦高科 5.00 10.00 30.00 50.00 80.00 100.00
熙菱信息 5.00 10.00 30.00 80.00 100.00 100.00
行业平均 2.80 10.00 26.00 62.00 78.00 100.00
本公司 5.00 10.00 20.00 50.00 80.00 100.00
注：截至 2023 年 4 月 26 日，熙菱信息 2022 年年度报告尚未披露，故无法获取
相关数据。
公司应收账款(含应收票据)坏账准备计提政策处于同行业可比上市公司的
平均水平，与同行业可比上市公司基本一致。
（3）2022 年应收款项的预期信用损失模型确定的参数及计提比例
①计算迁徙率、损失率
2016-201 2017-201 2018-20 2019-20 2020-20 2021-20 历史损失
迁徙率(平
账龄 7年迁徙 8年迁徙 19年迁 20年迁 21年迁 22年迁 损失率 率计算过
均值)
率 率 徙率 徙率 徙率 徙率 程
a*b*c*d*
1 年以内 58.41% 61.19% 27.68% 40.87% 65.36% 71.63% 54.19%(a) 7.68%
e*f
b*c*d*e*
1-2年 52.68% 53.75% 48.05% 44.50% 66.70% 97.42% 60.52%(b) 14.18%
f
2-3年 14.82% 59.87% 40.37% 38.37% 69.21% 67.47% 48.35%(c) 23.43% c*d*e*f
3-4年 100.00% 100.00% 74.29% 68.07% 78.31% 69.07% 81.62%(d) 48.45% d*e*f
4-5年 29.65% 15.54% 16.26% 100.00% 95.79% 98.94% 59.36%(e) 59.36% e*f
5年以上 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%(f) 100.00% f
69
注：当年迁徙率为上年末该账龄余额至下年末仍未收回的金额占上年末该账龄余额的比重。
②结合前瞻性等因素，调整 2022 年末应收账款的预期损失率
公司结合历史款项回收率、历史坏账准备计提率和前瞻性信息，确定 1 年以
内、1-2 年、2-3 年、3-4 年、4-5 年、5 年以上的应收款的预期信用损失率分别
为 8%、15%、25%、50%、80%和 100%，具体计算过程如下：
项目 1年以内 1-2年 2-3年 3-4年 4-5年 5年以上
平均迁徙率 54.19% 60.52% 48.35% 81.62% 59.36% 100.00%
历史损失率(a) 7.68% 14.18% 23.43% 48.45% 59.36% 100.00%
前瞻性信息调整(b) 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% -
理论预期损失率
8.07% 14.89% 24.60% 50.88% 62.33% 100.00%
a*(1+b)
预期损失率 8.00% 15.00% 25.00% 50.00% 80.00% 100.00%
经计算，各账龄段预期损失率总体上高于或与计算的理论预期损失率相接
近，对应收账款客户的预期损失率设置合理，已充分预计相关风险，符合谨慎性
原则。
③使用预期信用损失模型计提的信用损失金额是否充分
根据以账龄为依据划分的应收款项(应收票据、应收账款、（长期应收款之
逾期部分)、合同资产)组合及对应预期信用损失率计算坏账准备金额如下：
单位：万元
理论预期损失率及对应的坏 调整后的预期信用损失率及
2022年底应收 账准备 对应的坏账准备
账龄
款项余额
损失率 坏账准备 损失率 坏账准备
1 年以内 23,105.71 8.07% 1,864.01 8.00% 1,848.46
1-2年 20,724.22 14.89% 3,085.22 15.00% 3,108.63
2-3年 14,036.18 24.60% 3,452.91 25.00% 3,509.04
3-4年 6,559.89 50.88% 3,337.52 50.00% 3,279.94
4-5年 592.17 62.33% 369.11 80.00% 473.73
5年以上 495.32 100.00% 495.32 100.00% 495.32
合计 65,513.49 12,604.09 12,715.12
经测算，调整后的预期信用损失率对应的坏账准备接近各账龄计算的理论预
期损失率对应的坏账准备，报告期按照公司信用政策计提应收款项坏账准备金额
为 12,715.12 万元，按照预期损失率及对应的坏账准备金额为 12,604.09 万元，
公司计提信用损失金额充分。
70
④特别计提
本期公司对客户 A 继续进行了特别计提，原因系客户 A 已经连续两年亏损，
信用风险增加。同时考虑到客户 A 偿债能力仍较为正常、相关业务回款可能性较
大，出于审慎考虑，公司于 2021 年对客户 A 的应收款项按照原账龄组合与坏账
损失历史迁徙率孰高的基础上增加 5%计提了坏账准备，于 2022 年对客户 A 的应
收款项按照原账龄组合与坏账损失历史迁徙率孰高的基础上，按相关业务预期回
款模型折现之差额加计坏账准备(折现年限按相关业务最终业主方招标资料中公
布的还款计划)，具有合理性，符合谨慎性原则。
综上所述，公司预期信用损失模型确定的参数及计提比例合理，符合《企业
会计准则》的相关规定，不存在通过计提坏账准备调节利润的情形。
三、补充披露客户 A 的应收账款及应收票据的形成背景、账龄、财务状况、
公司采取的催款措施和效果，评估款项回收可能性，说明公司连续 2 年对客户 A
单项计提坏账准备的依据及合理性；结合回款情况及客户 A 支付能力等情况，
说明形成客户 A 应收账款的相关收入确认是否符合《企业会计准则》的相关规
定
1、公司连续 2 年对客户 A 单项计提坏账准备的依据及合理性
（1）公司对客户 A 应收账款及应收票据的形成背景
公司与客户 A 是在 xx 智慧警务系统建设项目、xx 市智慧智慧警务项目及 xx
县治安防控体系建设项目的具体跟进过程中形成合作关系的，由公司为客户 A
提供项目投标过程中的技术支持与产品选型，客户 A 中标项目后向公司采购相应
的产品。在合同谈判过程中客户 A 要求提供相应的账期或票据的支持，公司评估
后与客户 A 达成合同的签订。由于受经济大环境的影响，导致客户 A 没有按照合
同约定支付款项，所以形成了应收账款及应收票据。
（2）公司对客户 A 应收账款及应收票据的基本情况
截至 2022 年 12 月 31 日，公司对客户 A 应收账款及应收票据账面余额、账
龄及计提坏账准备情况如下：
单位：万元
科目 账面余额 账龄 坏账准备余额 其中：本期计提 其中：上期计提
应收票据 22,336.23 2-3 年 8,199.40 4,842.95 3,356.45
应收账款 14,873.17 1-2 年 3,972.47 2,485.15 1,487.32
71
合计 37,209.40 12,171.87 7,328.10 4,843.77
（3）客户 A 的基本情况
①客户 A 财务状况
客户 A2021 年、2022 年净利润分别为-44,818.55 万元、-18,847.76 万元。
客户 A 自上市以来 2021 年首次出现经营亏损，2022 年亏损有所收窄。根据客户
A 年报披露，2021 年度，其各类应收款项信用减值损失-48,282.55 万元是其形
成经营亏损的主要原因；2022 年，受国内宏观经济增速放缓等因素对公司业务
开展形成了不利影响，导致其亏损。
②客户 A 的偿债能力情况
虽然客户 A 在 2021 年度、2022 年度连续两年出现亏损，但公司分析其偿债
能力仍较为正常，主要原因如下：
1)客户 A 经营能力不存在重大风险。根据客户 A 公布的 2021 年及 2022 年年
度报告，其近两年连续亏损最主要原因系信用减值损失的大幅计提所致，客户 A
于 2021 年报所述：“公司根据年度内积极催收应收账款的情况及催收进展进行
梳理后，基于谨慎性原则以及行业情况，重新对以前年度业务或事项形成的应收
账款进行了风险评估，提高了应收账款坏账计提比率，导致亏损。公司主营业务、
核心竞争力、主要财务指标未发生重大不利变化，与行业趋势一致，公司所处行
业不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形，公司持续经营能力不存在重
大风险。”，客户 A 于 2022 年报所述：“报告期内受国内宏观经济增速放缓等
因素对公司业务开展形成了不利影响，导致亏损；公司主营业务、核心竞争力、
主要财务指标未发生重大不利变化，与行业趋势一致。公司所处行业市场规模保
持持续增长态势，发展前景广阔，不存在产能过剩、持续衰退等不利情况。公司
具备较强的持续经营能力，不存在重大风险。”
2)偿债指标较为正常。客户 A 在 2021 年末资产负债率为 38.87%，流动比率
为 1.71；2022 年末资产负债率为 42.83%，流动比率为 1.45。资产负债率相对较
低，短期偿债能力仍然较强。
3)融资能力较强。客户 A 上市以后进行了多次股权融资，无长期借款和应付
债券，不存在被列为失信被执行人等影响其融资能力的风险事项，融资渠道较为
畅通。
72
（4）公司与客户 A 形成应收款项的具体合作业务情况
客户 A 向公司采购的成套软硬件产品最终运用于政府招投标项目上，前述项
目均在正常实施中；由于受人员流动减少的影响有所延期，其中部分项目已经进
入回款程序，部分项目将于 2023 年上半年陆续启动验收。该等项目最终业主方
以地方财政收入和中央及各级政府部门专项拨款作为还款来源，项目公开招投标
之前有相应的政府预算，通常政府项目应收款项发生坏账的可能性较低，还款能
力有保障。
（5）公司采取的催款措施和效果
公司对客户 A 的应收款项采取了积极的催收措施，包括协商建立回款共管账
户、积极配合并督促项目验收程序等。
综上所述，公司考虑到客户 A 已经连续两年亏损，信用风险增加，对其进行
单项坏账准备计提，同时考虑到其偿债能力仍较为正常、相关业务回款可能性较
大，出于审慎考虑，公司于 2021 年对客户 A 的应收款项按照原账龄组合与历史
坏账迁徙率孰高的基础上增加 5%计提坏账准备，于 2022 年对客户 A 的应收款项
按照原账龄组合与历史坏账迁徙率孰高的基础上，按相关业务预期回款模型折现
差值加计坏账准备，具有合理性。
2、结合回款情况及客户 A 支付能力等情况，说明形成客户 A 应收账款的相
关收入确认是否符合《企业会计准则》的相关规定
公司对形成客户 A 应收账款确认的相关收入符合《企业会计准则》的相关规
定，具体如下：
（1）符合《企业会计准则第 14 号—收入》（2017 年修订）“第四条企业
应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。取
得相关商品控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利
益。”
①相关业务皆系通过正规的政府招投标程序开展的，客户 A 是通过公开信息
能证实的中标方或分包商。
②公司系根据双方正式签章的产品验收报告，判断商品的控制权已经转移，
按验收报告日期将收入记录于适当的会计期间。
（2）符合《企业会计准则第 14 号—收入》（2017 年修订）“第五条当企
业与客户之间的合同同时满足下列条件时，企业应当在客户取得相关商品控制权
73
时确认收入：......”
①合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务。
相关业务，买卖双方皆签订了《供货协议》，合同明确约定了交货、验收及
风险转移条款。
②该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务相关的权利和义务。
《供货协议》皆有类似明确约定。譬如“产品到货后，甲方应在收到产品的
7 日内进行验货，对产品的数量、规格、型号、参数、产品序列、产品外观、尺
寸、产品相应证明文件进行验收，若验收通过，甲方应在 5 日内向乙方提供书面
的到货验收证明，如验收有问题，甲方需在 5 日内书面通知乙方，乙方应在甲方
的规定时间内采取补救措施，直至到货验收合格，并承担由此产生的逾期责任。
甲方收货验收并不免除乙方对货物质量应当承担的责任，如果在甲方或甲方用户
使用过程中出现的涉及产品性能问题，乙方仍应承担相应责任。”、“货物交货
前的风险由乙方承担，到货验收后的风险由甲方承担。”
③该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款。
《供货协议》规定采购方分两个阶段付款：A、全部产品到货验收合格后 3
个月内以 1 年期的商业承兑汇票支付合同总金额的 50%；B、全部产品到货验收
合格后 1 年内以 1 年期的商业承兑汇票支付合同总金额的 50%。
④该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时
间分布或金额。
上述《供货协议》签订并履行后，已经明显改变公司未来现金流量的风险、
时间分布或金额，具有商业实质。
⑤企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。
客户 A 于 2021 年度回款 1800 万元、2022 年度还款 40.14 万元，还款情况
不如预期。但如前文已述，客户 A 上市后在 2021 年以前一直保持盈利，尽管 2021
年、2022 年出现亏损，信用风险增加，但考虑到其偿债能力仍较为正常，且相
关业务属于政府公开招投标项目，最终回款较有保障，公司认为向其转让商品而
有权取得的对价很可能收回。
综上所述，公司认为形成客户 A 应收账款的相关收入确认符合《企业会计准
则》的相关规定。
74
问题四：关于存货。
报告期内，公司存货账面余额 17,764.27 万元，对工程施工计提存货跌价
准备 2,623.33 万元，未对原材料及库存商
品计提存货跌价准备。请公司：(1)按项目列示工程施工明细，说明是否存
在未按合同约定及时结算与回款的情况、交易对手方的履约能力是否存在重大
变化、相关项目结算是否存在重大风险；(2)结合库存商品的具体内容、结转情
况、库龄、成新率、是否具有专项性、产品销售价格变动及退换货情况，说明
公司本年度毛利率下滑的情况下，未对库存商品计提存货跌价准备的依据和合
理性。
公司回复：
一、按项目列示工程施工明细，说明是否存在未按合同约定及时结算与回
款的情况、交易对手方的履约能力是否存在重大变化、相关项目结算是否存在
重大风险
75
截至 2022 年 12 月 31 日，公司工程施工主要项目列示如下：
单位：万元
是否存在未按合同约定结 期末项目结算重大风险 存货跌价
项目名称 交易对手方 期末余额 占比 交易对手方履约情况评估
算条款回款情况等 评估 准备
否，此项目合同金额比较
xx 市 xx 县雪亮 大，施工周期较长，业主正
该客户为政府部门，具有 根据合同约定进行项目
工程暨天网二 xx 县公安局 5,092.40 36.91% 常按照工程进度结算工程 -
公信力，履约能力较强。 结算，不存在重大风险。
期建设项目 款。工程结算符合合同约定
条款。
因合同尚未签订，款项回
交易对手为政府单位、国
否，此项目尚未最终结算， 收存在不确定性，已根据
项目所在地运 有电信运营商，信用状况
视频监控系统 2,935.55 21.28% 根据经验预先备货施工，合 项目进展及会计准则的 1,767.37
营商 良好，履约能力未发生重
同尚未签订。 规定计提了适当的存货
大变化。
跌价准备。
否，此项目整体尚在运维过
中国电信股份 交易对手为国有电信运营
程中，业主正常按照运维进 根据合同约定进行项目
xx 三类点项目 有限公司 xx 分 355.04 2.57% 商，信用状况良好，履约 -
度结算工程款。运维结算符 结算，不存在重大风险。
公司 能力未发生重大变化。
合合同约定条款。
否，此项目整体尚在实施过
中国移动通信 交易对手为国有电信运营
xx 高新区智慧 程中，业主正常按照工程进 根据合同约定进行项目
集团 xx 有限公 278.63 2.02% 商，信用状况良好，履约 -
社区项目 度结算工程款。工程结算符 结算，不存在重大风险。
司 xx 分公司 能力未发生重大变化。
合合同约定条款。
76
是否存在未按合同约定结 期末项目结算重大风险 存货跌价
项目名称 交易对手方 期末余额 占比 交易对手方履约情况评估
算条款回款情况等 评估 准备
否，此项目整体尚在实施过
xx 大学理学院 该客户为公办大学，承担
程中，业主正常按照工程进 根据合同约定进行项目
应用数学研究 xx 大学 260.15 1.89% 公共职能，有事业性拨款， -
度结算工程款。工程结算符 结算，不存在重大风险。
平台 履约能力较强。
合合同约定条款。
xx 市 xx 县区小 否，此项目整体尚在实施过
xx 县智慧治理 吃文化旅游发 程中，业主正常按照工程进 该客户为国有企业，履约 根据合同约定进行项目
257.53 1.87% -
平台 展集团有限公 度结算工程款。工程结算符 能力较强。 结算，不存在重大风险。
司 合合同约定条款。
客户需求变更，工程施工
否，此项目尚未最终结算， 项目不符合客户新的需
中国移动通信 交易对手为国有电信运营
xx 雪亮项目增 客户需求变更，工程施工中 求。款项回收存在不确定
集团 xx 有限公 218.41 1.58% 商，信用状况良好，履约 218.41
补 的产品不符合客户新的需 性，已根据项目进展及会
司 能力未发生重大变化。
求。 计准则的规定全额计提
了存货跌价准备。
xx 电力与清水 否，此项目整体尚在实施过
中国联合网络 交易对手为国有电信运营
进岛隧道土建 程中，业主正常按照工程进 根据合同约定进行项目
通信有限公司 205.46 1.49% 商，信用状况良好，履约 -
工程通信管线 度结算工程款。工程结算符 结算，不存在重大风险。
xx 市分公司 能力未发生重大变化。
迁改工程 合合同约定条款。
否，此项目整体尚在实施过
中国电信股份 交易对手为国有电信运营
xx 公安智慧警 程中，业主正常按照工程进 根据合同约定进行项目
有限公司 xx 分 188.88 1.37% 商，信用状况良好，履约 -
务一期 度结算工程款。工程结算符 结算，不存在重大风险。
公司 能力未发生重大变化。
合合同约定条款。
xx 市公安局 xx
否，此项目整体尚在实施过
分局 2022 年为 中国电信股份 交易对手为国有电信运营
程中，业主正常按照工程进 根据合同约定进行项目
民办实事项目 有限公司 xx 分 182.68 1.32% 商，信用状况良好，履约 -
度结算工程款。工程结算符 结算，不存在重大风险。
平安家园智能 公司 能力未发生重大变化。
合合同约定条款。
天网数字社会
77
是否存在未按合同约定结 期末项目结算重大风险 存货跌价
项目名称 交易对手方 期末余额 占比 交易对手方履约情况评估
算条款回款情况等 评估 准备
治理视频监控
建设项目包 2-
电信部分
xx 区智慧交通 否，此项目整体尚在实施过
运用系统建设 xx 市公安局 xx 程中，业主正常按照工程进 该客户为政府部门，具有 根据合同约定进行项目
159.13 1.15% -
（含视频监控 分局 度结算工程款。工程结算符 公信力，履约能力较强。 结算，不存在重大风险。
设备） 合合同约定条款。
xx 区治安监控 否，此项目整体尚在实施过
中国移动通信 交易对手为国有电信运营
及雪亮工程点 程中，业主正常按照工程进 根据合同约定进行项目
集团福建有限 120.54 0.87% 商，信用状况良好，履约 -
位增补采购项 度结算工程款。工程结算符 结算，不存在重大风险。
公司 xx 分公司 能力未发生重大变化。
目 合合同约定条款。
小计 - 10,254.40 74.32% - - - 1,985.78
分析：公司 2022 年末工程施工余额 13,797.02 万元，计提存货跌价准备 2,623.33 万元，主要的工程施工项目如上表所示。公司
2022 年末工程施工主要是工程物资备货和未完工项目。公司主要的工程施工项目的交易对手方一般为国有电信运营商或者政府部门，
信用状况良好，履约能力未发生重大变化。
公司工程施工存货跌价准备主要是“视频监控系统”和“xx 雪亮项目增补”分别计提存货跌价准备 1,767.37 万元和 218.41 万元。
“视频监控系统”计提存货跌价准备的具体原因是：因合同尚未签订，款项回收存在不确定性，已根据项目进展及会计准则的规定计
提了适当的存货跌价准备；“xx 雪亮项目增补” 计提存货跌价准备的具体原因是：客户需求变更，工程施工项目不符合客户新的需求。
款项回收存在不确定性，已根据会计准则的规定全额计提了存货跌价准备。除上述项目外，公司主要工程施工项目均根据合同约定进
行项目结算，不存在重大风险。
78
二、结合库存商品的具体内容、结转情况、库龄、成新率、是否具有专项性、产品销售价格变动及退换货情况，说明公司本年度
毛利率下滑的情况下，未对库存商品计提存货跌价准备的依据和合理性
截至 2022 年 12 月 31 日，公司库存商品明细（余额大于 50 万元）列示如下：
单位：万元
本期是
期末余额 期末成 近期同类型产品销 普适性或专项
商品类别 具体内容 期末余额 库龄 否存在 本期结转
占比 新率 售价格(不含税) 性
退换货
通用产品，为
库存商品 云存储服务器 2,476.91 66.88% 1 年以内 100% 注1 否 -
某项目备货
900 万大华慧系列 AI 1 年以内、2-3 产品销售价格未发 通用产品，适
库存商品 64.71 1.75% 100% 注2 否 0.41
一体化抓拍单元 年 生重大变动 当备货
视频安全接入认证 产品销售价格未发 通用产品，适
库存商品 61.95 1.67% 1 年以内 100% 注2 否 -
网关 生重大变动 当备货
3G-SDI 视频光端机 产品销售价格未发 通用产品，适
库存商品 56.65 1.53% 2-3 年 100% 注2 否 -
（发射机） 生重大变动 当备货
产品销售价格未发 通用产品，适
库存商品 数据库服务器 51.45 1.39% 1 年以内 100% 注2 否 -
生重大变动 当备货
小计 2,711.67 73.22% 0.41
1、云存储服务器期末余额 2,476.91 万元，用于某区视频监控存储中心扩容项目备货，当地政府启动了视频监控存储中心扩容项目，
存储中心的扩容主要是增加存储服务器，项目正式启动需要快速完成交付，该服务器是系统集成项目中所需要的标准化产品。由于宏
观原因，截止 2022 年年末当地区政府的存储扩容项目延后，未按计划进行招投标。考虑到该云存储服务器为标准化产品，且该项目预
计是盈利的，故未计提存货跌价准备。
79
2、其余库存商品主要为抓拍单元、发射机、网关、服务器等通用产品，不同项目间适配性较强，近期销售单价皆高于期末库存商
品单价，故未计提存货跌价准备。
80
问题五：关于预付账款。
年报显示，2022 年末公司预付款项期末余额为 1,394.04 万元，其中一年以上预付款项金额为 385.59 万元，较上年增长 38.52%，
三年以上预付款项金额为 151.04 万元，较上年增长 2 倍以上。请公司：(1)逐笔列示账龄超过 1 年的主要预付款项的具体情况，包括
形成背景、交易内容、交付模式、预付比例、交易对手方情况、资金是否流入公司关联方等；(2)说明是否存在预付款项长期未结转、
供应商未发货的情况，公司未对预付账款计提减值是否具备合理性。
公司回复：
一、逐笔列示账龄超过 1 年的主要预付款项的具体情况，包括形成背景、交易内容、交付模式、预付比例、交易对手方情况、资
金是否流入公司关联方等
截至 2022 年 12 月 31 日，公司账龄超过 1 年的预付款项余额 385.59 万元，主要构成如下：
单位：万元
是否
期末余 期末余 截至期末
供应商名称 交易背景 关联 交易内容 交付模式 账龄
额 额占比 预付比例
方
采购支架、杆
江西 xx 科技 项 目实施 合同签订后甲方一次性向乙方支付合同总金额的 100%全 1-2 年，3
66.48 17.24% 否 件等设备预
有限公司 所需采购 款。 年以上
付款
采购摄像设 合同签订后 3 个自然日内，支付 50%的货款作为预付款，供 注
河北 xx 信息
项 目实施 备、软件算法 方收到预付款后安排第一次备货、发货；需方收到货物后
科技有限公 65.85 17.08% 否 1-2 年
所需采购 等设备预付 应在 3 个月内支付剩余 50%的货款，供方收到剩余货款后安
司
款 排第二次备货、发货。
81
是否
期末余 期末余 截至期末
供应商名称 交易背景 关联 交易内容 交付模式 账龄
额 额占比 预付比例
方
甘肃省 xx 智
采 购 存 储 系 初次交货前，甲方以银行转账方式支付合同总金额的 60%，
能系统工程 项 目实施
43.14 11.19% 否 统、转发平台 签收后 10 个工作日内以三个月银行承兑汇票方式向乙方支 1-2 年
技术有限公 所需采购
等预付款 付剩余应付的 40%款项。
司
采购服务器， 合同签订后，乙方按约定日期向甲方供货，货到 30 天内甲
厦门 xx 商贸 项 目实施 2-3-年、3
35.82 9.29% 否 网关等设备 方已汇款方式向乙方支付 56%的货款，尾款于合同签订 3
有限公司 所需采购 年以上
预付款 个月内甲方开具两个月的银行承兑汇票向乙方付清货款。
江西 xx 科技 采购防火墙、
项 目实施 合同签订生效后，甲方已银行转账方式支付 66%采购款，以
发展科技有 31.67 8.21% 否 交换机等设 3 年以上
所需采购 三个月银行承兑汇票方式向乙方支付剩余 34%的款项。
限公司 备预付款
本合同签订生效后，甲方收到业主预付款后 15 个工作日内，
采购可燃气 甲方按照同等比例向乙方支付本合同应支付金额的预付款
福建 xx 网络 项 目实施
10.28 2.67% 否 体探测器等 项，支付方式：30 天中企云链（云信）；项目全部完工并 1-2 年
有限公司 所需采购
设备预付款 经业主验收合格，甲方收到业主余款后 30 个工作日内，甲
方向乙方支付本合同应支付的余款。
采购顶载固
海南 xx 船舶 定平台稳定
项 目实施 合同签订后，甲方以银行转账的方式一次性支付合同总金
技术有限公 9.50 2.46% 否 转台结构件 3 年以上
所需采购 额给乙方，乙方收到甲方付款凭证需即日安排发货。
司 等设备预付
款
厦门 xx 智安 采购主板、显
项 目实施
信息技术有 9.29 2.41% 否 示 屏 等 设 备 货到签收无误，甲方在十个工作日内向乙方付清全款。 1-2 年
所需采购
限公司 预付款
82
是否
期末余 期末余 截至期末
供应商名称 交易背景 关联 交易内容 交付模式 账龄
额 额占比 预付比例
方
合同签订后 5 个工作日内，甲方预付乙方合同额 24%；乙方
完成本合同要求开发内容的 80%进度，甲方向乙方支付合同
深圳 xx 智能
项 目实施 技术开发服 额 26%；乙方完成本合同要求开发内容的 100%，经甲方最
服务有限公 7.63 1.98% 否 1-2 年
所需采购 务 终验收合格后，乙方按本合同及附件要求将最终研究开发
司
成果资料提交甲方，经甲方认可无误后 5 个工作日内，甲
方向乙方支付合同额 50%，银行转账方式支付。
采购液晶屏
北京 xx 科技 项 目实施 合同签订后 3 个工作日内，甲方一次性向乙方支付合同总
6.74 1.75% 否 等设备预付 2-3 年
有限公司 所需采购 金额的 100%现款，付款方式为三个月供应链金融。
款
小计 286.40 74.28% - - - - -
注：截至 2022 年 12 月 31 日，项目绝大部分皆已经完工结转，预付账款余额基本属于未到票的进项税额，待收到发票后结转至应
交税费。该等供应商与公司不存在关联关系或潜在关联关系。
二、说明是否存在预付款项长期未结转、供应商未发货的情况，公司未对预付账款计提减值是否具备合理性
截至 2022 年 12 月 31 日，公司账龄超过 1 年的预付款项余额 385.59 万元，大部分属于未到票的进项税额，待收到发票后结转至
应交税费。公司正在加紧督促相关供应商开具合规发票，不存在发票收不回来的迹象，故未计提减值准备。
83
问题六：关于人员变动与期间费用。
年报显示，公司 2022 年度销售人员数量为 112 人，较上一年仅增长 10 人，
而公司销售费用同比增长 68.34%。其中，职工薪酬同比增长 53.47%，售后维保
费幅同比增长 260.14%。请公司：(1)说明销售人员职工薪酬增长显著快于销售
人员数量增长幅度的合理性；(2)结合售后维保费的具体内容、计算依据，说明
在公司业务规模大幅下滑的情况下售后维保费大幅增长的合理性。
公司回复：
一、说明销售人员职工薪酬增长显著快于销售人员数量增长幅度的合理性
2022 年度，公司销售费用中职工薪酬发生额 2,134.96 万元，较 2021 年度
1,391.10 万元增长 743.86 万元，增长率为 53.47%。公司当期销售人员数量、平
均薪酬变动情况与往年同期对比情况如下：
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度 对比情况
销售人员职工薪酬 2,134.96 1,391.10 增加 743.86 万元，增长 53.47%
销售人员期末人数 112 102 增加 10 人，增长 9.80%
销售人员平均人数 129 99 增加 30 人，增长 30.30%
销售人员平均薪酬 16.55 14.05 增加 2.5 万元/年，增长 17.79%
如上表所示，2022 年度公司销售人员平均人数由去年同期的 99 人增长至 129
人，同比增长 30.30%；公司销售人员职工薪酬由去年同期的 1,391.10 万元增长
至 2,134.96 万元，同比增长 53.47%。公司销售人员平均人数与销售人员职工薪
酬增长幅度相匹配，增长幅度较大主要系公司为加速开拓自身业务，布局销售网
络，于多地增设分支机构，相应引进销售人员，同时平均薪酬亦有一定增长，进
而导致销售人员职工薪酬增加较多。公司销售人员增加主要用于：
优化公司全国销售网络布局，公司 2022 年在上海设立办公场所，其定位为
公司辐射华东地区的办公中心；在三明、南昌、抚州、武宁、昆明等多地设立公
司运营，公司定位为公司辐射全国各地区的销售中心，与公司原有的设立实体一
起进一步实现全国化销售网络布局。
综上所述，公司当期销售人员职工薪酬增长明显主要系公司自身市场战略规
划实行所致，分支机构增多、销售人员数量增加以及销售人员平均薪酬维持适当
84
增长。
二、结合售后维保费的具体内容、计算依据，说明在公司业务规模大幅下
滑的情况下售后维保费大幅增长的合理性
2022 年度，公司发生售后维保费 1,183.14 万元，较 2021 年度 328.52 万元
增长 854.62 万元，增长率为 260.14%。2022 年度，部分以前年度收入确认项目
在本年度发生售后维保费，其中主要项目如下：
单位：万元
售后维保项目 2022 年度售后维保费 项目收入确认年度 计算依据
2021 年确认收入项目 523.27 2021 年 据实发生
2020 年确认收入项目 306.98 2020 年 据实发生
2018 年确认收入项目 154.55 2018 年 据实发生
合计 984.80 - -
公司 2022 年度以前确认收入项目设备运行时间较长，仍在售后维保内，公
司按照合同约定集中对运行期间满足售后维保条件的设备设施进行了更换及调
试。
综上所述，受前期确认收入项目后续发生售后维保费用的影响，2022 年度
业务规模大幅下滑的情况下售后维保费有所增长。
特此公告。
罗普特科技集团股份有限公司董事会
2023 年 4 月 27 日
85