证券代码：832278          证券简称：鹿得医疗        公告编号：2022-089



                    江苏鹿得医疗电子股份有限公司

                  关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    江苏鹿得医疗电子股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 11 月 18
日接待了 33 家机构的调研，现将主要情况公告如下：


一、   调研情况
    调研时间：2022 年 11 月 18 日
    调研形式：网络调研
    调研机构：凯丰投资、建信保险资产管理有限公司、上海混沌投资（集团）
有限公司、上海尚近投资管理合伙企业（有限合伙）、东北证券、财信证券、上
海东证期货有限公司、开源证券、兴证资产管理有限公司、渤海证券、九泰基金、
红塔证券、淡马锡富敦投资有限公司、交银理财、华福证券有限责任公司、观合
资产、万家共赢资产管理有限公司、安信证券、山西证券、中银基金管理有限公
司、国君资管、创金合信基金管理有限公司、广发证券、中泰证券、江海证券、
兴业证券、华融证券、信诚基金管理有限公司、东吴证券、泰康资产管理有限责
任公司、中信建投证券、东亚银行、广发银行股份有限公司
    上市公司接待人员：董事长项友亮先生、董事会秘书兼财务总监张玉军先生、
证券事务代表赵宙红女士


二、   调研的主要问题及公司回复概要
    问题 1：回购股份用于股权激励现在处于什么进程了？
    回答：目前我们已完成股份回购，股权激励计划会根据公司战略规划进行制
定，切实发挥对员工的激励作用，带动业绩的发展，如有推进，我们会及时对外
披露。
    问题 2：公司现在在国内的自营品牌发展、渠道铺设情况进度如何？
    回答：国内我们主要还是走 OTC 渠道，采取与大客户合作的策略，跟国内一
些大的医药器械企业合作。
    问题 3：医疗耗材这部分现在还在生产吗？
    回答：还在生产，根据产品需求进行配套生产。
    问题 4：电子血压计这部分上半年略有下滑请问下是什么原因呢？
    回答：俄乌战争的影响占主要原因，俄罗斯大客户和乌克兰客户的销售量与
订单减少。
    问题 5：公司经销和直销分别占比是多少？之后会考虑提升直销占比，降低
一下铺设渠道等销售费用？
    回答：我们在国内市场主要还是以经销商的模式为主，对于部分国内大型连
锁医疗机构我们会采用直销方式，具体直销占比我们还需要根据开发客户的具体
情况来考虑。公司目前国外销售占比在 80%以上，我们希望未来国内销售占比可
以达到 30%左右。
    问题 6：咱们公司与高校等研究院所的合作主要在哪些方面呢？主要产品研
发还是科研人才引进培养？目前进度如何？
    回答：目前公司与高校等研究院所的合作主要是技术方面的合作，我们电子
听诊器项目已经取得 2 项发明专利授权并取得多项实用新型授权，今年也取得二
类医疗器械注册证。目前还在跟上海理工大学进行产学研合作，对产品进行功能
优化和升级； 跟东南大学产学研合作的项目，经过大半年的研发和调试，已经
取得突破性进展。未来我们也会根据公司的人才发展需求，考虑与高校等展开人
才培养和引进的合作。
    问题 7：未来业绩增速大概是怎么样的？
    回答：目前公司在跨境电商业务取得很大突破，随着全球疫情影响，购物习
惯的改变，跨境电商渠道是企业未来发展的重点；OCT 渠道采取与大客户合作的
策略初有成效，已与国内知名公司进行战略合作。另外在最近我们派出了营销团
队去参加国际医疗器械 MEDICA 德国展，疫情三年后再次参展，新老客户非常多，
现场也取得很多意向性订单，效果非常好，之后我们会积极参展一些重要展会。




                                         江苏鹿得医疗电子股份有限公司
                                                                董事会
                                                    2022 年 11 月 22 日