证券代码832735           证券简德源药业         公告编÷2023-029



                      江苏德源药业股份p限公
                        投资者关系活动记录表


   本公及董会全体成员保证公告内容的真实1准确和完整，没p虚假记载1
误导性陈述或者重大遗漏，并对v内容的真实性1准确性和完整性担个别及
带法律°任2



   一1投资者关系活动类别

       □特定对象调研

       业绩说明会

       □媒体采

       □场参观

       □新闻发_会

       □分析师会议

       □路演活动

       □v他请文_说明v他活动内容



   1投资者关系活动情况

   一活动时间1地点

   江苏德源药业股份p限公以Q简<公=于 2023  4 o 14 日星期

五15:00-17:00 在全o网<投资者关系互动=https://ir.p5w.net举办了 2022

度报告业绩说明会，通过网的方式P线P的投资者进行了沟通和交流2

   参P单O及人员

   通过网方式参P公 2022 度报告业绩说明会的投资者2

                                 1/7
   OP^公接待人员

   公董长李永先生

   公副总经理1董会秘书1ó负°人王齐u先生

   公保荐代表人吴坷先生2



   O1投资者关系活动要内容

   公在 2022 度报告业绩说明会P就投资者n遍关心的问题进行了沟通

和交流，要问题及回复如Q

   问题 1公 2022 经审计营业收入~ 6.35 ，净利润~ 1.206 2请问

2022 度营收及净利润计划预计的金额是多少？

   回复投资者您好，2022 度营收计划~ 61,932 万元，净利润计划~ 8,480

万元2谢谢2

   问题 2公的产品前O]销售额是哪些？

   回复投资者，您好！公 2022 销售额排]前O的产品~吡格列酮v

双胍w1坎地氢噻w1盐酸吡格列酮w2

   问题 3请问 2022 前O季度业绩增幅在 25~35%，第四季度增幅ò大，

最^全业绩增幅在 50%以P，是么原因造成的？^续高增长趋势能保持

吗？

   回复投资者您好，公 2022 第四季度业绩增幅ò大，而带动全业

绩增幅达 50%以P2要p以QO点原因d2022 度，公要产品全部通

过一性评，新品续P^销售，产销量增ò，单O成本Q降，而使业绩较

P一度整体p较大增长e企业所得税汇算清缴时研发ò计扣除政策，研

发费用在按规定据实扣除的基础P，按照实×发生额的 100%在税前ò计扣除，

公前O季度并未ò计扣除，而第四季进行ò计扣除影响了所得税额f公第

四季度疫情影响，公各项生产经营活动均到了O\程度的影响，相关作


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也O\程度的èà，故 4 季度销售1管理1研发费用率均p所降P2

   对于 2023 ，公能会面临更ò复g的经营境和更ò激烈的^场竞争，

但公经营层会一如既的做好营业ó，ò大在售产品的è广力度，ò大在研

产品的研发投入，O断丰富研发管线，持续强W心竞争力，力争以良好的业绩

回馈投资者2

   问题 4公否保持续的高增业绩及采用的p效举措？

   回复投资者您好，公经营业绩到复g的经营境1激烈的^场竞争等

多方因素影响，wp较大的O确定性22023 公将按照以Q方面稳pè进各

项作d坚持<以仿~1仿创结合1以仿养创=的产品研发策略，全力è进公

重点领域产品研发和产业W，持续增强和提高公产品研发能力e坚持服ó

更多患者~导向，坚经营底线，充分发挥自p销售团队优势，因地制宜的实施

营销策略，持续增强和提高产品的商业W能力fò强内部制和公治理，持

续增强和提高防范和处置风险能力2

   问题 52022 总的来说是公近几业绩最好的一，是在哪些方面的

措施促成了 2022 业绩增长的结果？

   回复投资者您好，公 2022 业绩增长较多的要原因pd公持续

强W销售基础作，紧抓销售重点及^场开发作，确保了在售产品销量的稳p

增长2\时依帕他w1阿t波糖w等新获批产品的P^销售进一pè动了经营

业绩的持续性增长e公重点è广的复方产品<复瑞彤=和<波开清=的销量p

较大幅度的增长，服ó患者人数得到进一p提高，公产品结构得到进一p优W

f公O断强W内部管理，优W人员结构，严格管各项费用支出，降本增效，

提升了盈利能力2

   问题 6请问公 2023 一季度经营能够延续 2022 第四季度的增长趋势

吗？

   回复投资者您好，公 2023 第一季度报告已预约 2023  4 o 19 日在


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X证券交易所网站披露，敬请留意！

   问题 7请问公O厂能在 2023 内能投产吗？一期程完全达产^

的营收和净利指标？

   回复投资者您好，据建进度计划，公O厂预计于 2023 底基本

建成，2024 Q半投入试生产2公O厂一期程的原料药~公自用，

降P公的经营风险，增强公的^场竞争力，\时能够保证公原料药的稳定2

   问题 8请公绍O厂投产^的w体药品品种及产能？另外公集采一

次中标是管O销售吗？

   回复投资者您好，公O厂一期程完并投产^，将形成产原料药

盐酸v双胍 1000 吨1那格列奈 50 吨1盐酸吡格列酮 10 吨1列汀类 13 吨v

中苯v酸阿格列汀 3.4 吨1磷酸西格列汀 6.4 吨1利格列汀 0.5 吨1琥珀酸曲

格列汀 2.7 吨1依帕他 5 吨的生产能力2家集采的采购周期是O确定的，

目前公盐酸v双胍缓释w和盐酸吡格列酮w的采购周期是O，那格列奈w

的采购周期是一，到期^会据集采政策续标2

   问题 9公p产品中标集采，但 2022 的销售费用是居高OQ，是

么原因？2023 销售费用会得到制并呈Q降趋势吗？

   回复投资者您好，2022 销售费用增ò的要原因是d进入集采的产

品，特别是处方药品，大多数然需要进行学术è广和患者教育e新获批产

品的P^销售需要ò大^场è广力度f集采产品到地域1采购数量的限制，

公继续ò大非中选地{的^场è广力度，提高产品的销量和^场份额2公将

进一pò强内部管理，力争销售费用的合理支出2

   问题 10一季度坎地氢噻w集采{域是否扩大？

   回复投资者您好，坎地氢噻w目前没p进入集采目录2谢谢!

   问题 11请问 22 公产品集采中标情况，并且展望一Q 23 公产品

参P集采的前o2


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    回复投资者您好，公 2022 集采中标情况~盐酸吡格列酮w，30mg*30

w/瓶/盒拟中选格15.60 元/盒供地{浙江省1河南省1四省1重

庆^1山西省1贵省等供地{拟首采购数量15mg ~ 2,776.3667 万w1

30mg ~ 1,923.5239 万w采购周期3 22023 ，公v他在售产品预计O

会进行集采2

    问题 12请绍一Q 2023 公的营收及利润目标是多少？

    回复投资者您好，公 2023 度营收计划~ 79,366 万元，净利润计划~

14,087 万元2P述度预算是公的内部管理制指标，O代表公度盈利预

测和业绩保证，经营目标的实×决于家宏观政策，^场W情况，经营团队

的努力程度等多种因素，wp较大的O确定性，请投资者特别注意2谢谢！

    问题 13请问公 2023 能完成×得 3 个药品注证书的目标吗？大概是

哪O个药品？

    回复投资者，您好！新产品注情况家审批1发补以及药品研发等因

素影响，`在较大的O确定性2如×得新的药品注证书，公将及时进行披露2

公在 2022 度报告已对在研产品所处的研发阶段进行绍，目前t格列净

w0.1g已于 2023  1 o获得药品注证书2

    问题 14请问董长和董会秘书，天津药物研究院是公第大股东，

在研发或者品种方面是否P公p合作，以发挥双方优势？

    回复投资者您好，天津药物研究院是公第大股东，在新药研发方面w

p较强的优势及特色2公将据自身的研发战略及产品定O，通过自研发和

合作开发等方式，O断提升公的研发能力，并极ò强P高等院校和研究机构

的合作力度，提高研发效率2公P天津院的产品合作涉及到关联交易，公会

按要求披露，敬请关注相关公告及定期报告2谢谢！

    问题 15问一Q公^几的药品研发p向糖病，高血压以外的品种

延伸吗？


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   回复投资者，您好！公以内分泌领域治疗药物~基础，重点开展代谢病

综合à1慢性病1老病领域治疗药物的研发1生产和销售2将围绕P述领域进

行产品管线_2

   问题 16请公领导答复d关于公未来发展，之前预估每 20-30%的

营收利润增长，以去第四季度的业绩来看，明显是P估的2公预计未来每

新开 10 个，过审 3 个新品种，是否据新品种^场空间，竞争格，调整经

营目标？e公在非W药领域，生物|药，创新药à些领域，公规划是怎么

的？

   回复投资者您好，d关于您提到的预估每 20%-30%的营收利润增长，

是公:2021 限制性股票激励计划;中关于营收及利润方面的考指标2公

 2022 各季度营收持，而第四季度公疫情1研发ò计扣除等政策的影

响，期间各项费用p所降P，导第四季度的净利润增幅较大2未来，公会

据新品种的^场空间1竞争格，结合企业本身的战略_，审慎时的做出p

利于企业未来发展的经营战略2e公目前营业ó_在W学药领域2对于

生物|药，公参股了Xo达生物科p限公2对于创新药，公会审慎决

策，公坚持<以仿~1仿创结合1以仿养创=的产品研发策略，将围绕代谢病

综合à1慢性病1老病领域_产品管线2

   问题 17公目前的分红策略大约是利润的 20%右，请问p没p未来提

高分红比例的能，比如提高到 35%？

   回复投资者，您好！公综合考虑公股1经营业绩1未来投资计划1

资本^场发展情况等多种因素^决定是否提高分红转比例2

   问题 18请问公在糖病药物和高血压类药物，在内^场的sp率情

况？

   回复投资者您好，据药学会重点城^本|院销售数据统计显示，v

双胍缓释w 2021 sp 1.42%的^场份额，那格列奈w 2021 s 67.05%的^


                               6/7
场份额，吡格列酮v双胍w 2021 s 12.49%的^场份额，盐酸吡格列酮 2021

s 23.54%的^场份额，坎地氢噻w 2021 s 100%的^场份额2

    问题 19请问贵公对糖病和高血压未来的^场规模p怎的看法

    回复投资者，您好！×糖病联盟IDF最新数据显示来源2022

x IDF 全球糖病地，2022  9 o 19 日发_于 2022EASD 会，过去的 10

间2011 ~2021 ，中糖病患者人数u 9000 万增òó 1.4 2另约p

1.7 成人伴p糖耐量损IGT，处于糖病前期，相比 2011 增长 6 倍2

中糖病以及糖病前期患病率然处于P升阶段，且P升幅度较大，未来

20 ，中糖病患者总数将增ò到 2030 的 1.64 和 2045 的 1.75 2

    2022  6 o:中心血管健康P疾病报告 2021;发_中高血压调查CHS

发 2012~2015 中≥18 岁居民高血压粗患病率~ 27.9%，òh率~ 23.2%，

中成人高血压患病人数~ 2.45 2



    四1备查文

    公在全o网举办的 2022 度报告业绩说明会的投资者提问P公回复

记录链接 https://rs.p5w.net/html/136668.shtml2

    特o公告2



                                                 江苏德源药业股份p限公

                                                                 董会

                                                        2023  4 o 17 日




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