证券代码：835985       证券简称：海泰新能           公告编号：2023-038




                     唐山海泰新能科技股份有限公司

                           投资者关系活动记录表

         本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
    记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
    担个别及连带法律责任。



一、投资者关系活动类别

    □特定对象调研

    业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他（请文字说明其他活动）

二、投资者关系活动情况

    （一）活动时间、地点

    唐山海泰新能科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年4月27日（周
四）下午15：00-17：00在全景网“投资者关系互动平台”（https：//ir.p5w.net）
举办2022年年度报告业绩说明会。

    （二）上市公司接待人员

    1、董事长王永
    2、副总经理侯鹏
   3、副总经理李纪伟
   4、副总经理宣宏伟
   5、财务总监于平
   6、董事会秘书刘士超
   7、保荐代表人王改林

三、投资者关系活动主要内容

    本 次 业 绩 说 明 会 通 过 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ” （ https ：
//ir.p5w.net）对公司情况及2022年经营业绩情况进行了介绍。同时，公司在
业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行沟通交流，主要问题及回复情况如
下：
       问题 1：公司 2023 年一季度报告业绩下滑的原因？
       回复：您好！公司目前是以光伏组件的生产和销售为主，一季度受原材料
价格波动影响较大。谢谢！
       问题 2：请问公司在光伏组件招投标中，如何能提高中标率？以便加大我
公司的产品出货量。
       回复：您好！公司一直以来的重点市场在国内分布式，后续会积极参加光
伏集采招标。谢谢！
       问题 3：公司 2023 年计划如何进行国内市场的业务开展？
       回复：您好！公司国内的市场，主要集中在河北、山东、河南、山西、东
三省、内蒙古等；未来在保证现有优势市场稳定的前提下，增加国内其他省份
市场份额。谢谢！
       问题 4：“双碳”背景下，政策将为行业带来怎样的红利？行业未来的趋
势将如何？公司的发展将受到怎样的影响？
       回复：您好！在“双碳”目标的带动下，国内各地出台一系列激励方案，
国内光伏市场迎来高速发展；另外，在全球碳中和的大背景下，全球各区域陆
续颁布光伏利好政策，政策驱动行业快速发展，预计 2023 年装机量将大幅增加。
从全球范围来看，能源结构向多元化、清洁化、低碳化方向转型是发展趋势，
从政策面来看，各国政府积极鼓励企业发展光伏行业，促进光伏行业快速发展，
未来可期。
    未来在能源转型的需求下，再叠加技术进步带来的光伏发电成本下降，使
国内、外光伏装机需求，持续保持快速增长。根据中国光伏行业协会的预测，
到 2027 年，光伏累计装机量将超越其他所有电源形式。
    在 2023 年全球新增光伏装机快速增长的情况下，光伏组件需求同比提高，
公司所处的光伏组件制造环节，市场需求强劲。公司坚持依靠技术创新推动企
业发展，用先进的产品（泰极 2.0 和泰合 2.0 系列）和一流的服务，为市场提
供优异的新能源解决方案。谢谢！
    问题 5：许多行业也都在投资光伏组件生产线，这样会不会抢占公司的客
户，能否对海泰构成威胁，对此您有什么看法。
    回复：您好！随着光伏产业的快速发展，越来越多的企业进入到了光伏组
件生产环节。这种竞争有利光伏行业技术进步，同时也是市场机遇。光伏组件
生产和技术存在一定的门槛，同时品牌形象、产品质量、客户口碑等方面也需
要市场的高度认可，所以新进入者不会对公司构成威胁。任何一个朝阳行业，
都会面对新进入者，我们会积极应对，并通过不断提升自身实力和服务水平来
保持竞争优势。谢谢！
    问题 6：公司的境外销售收入占比逐年增加，当前在哪些国家有业务往来？
    回复：您好，感谢您的关注！公司近年一直在持续开发海外市场，欧洲、
日本区域对于整个光伏行业来讲是成熟和重点市场，也一直是我们的重点市场。
谢谢！
    问题 7：请介绍一下公司在支架、氢能、储能和电站目前的进展情况？
    回复：您好！（1）支架：2022 年支架业务开始起步，正在积极的拓展市场。
（2）氢能：目前与清华大学开展技术合作。（3）储能：公司储能业务涉及 PACK
集成、储能系统集成（包括 EMS、BMS、PCS）。（4）电站：公司 2023 年会持续开
发光伏电站。谢谢！
    问题 8：2022 年国内外疫情严峻，公司是如何在此背景下依旧能够保持内
外销收入均有较大增幅的？
    回复：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。光伏行业持续快速发
展，全球市场对光伏产品需求旺盛，在碳中和背景下，公司加大研发投入，量
价齐升，公司 2022 年的营业收入较上年同期增长 41.05%，谢谢！
    问题 9：请问：唐山组件基地产能多少？何时能满产？何时我们的总出货
量能达到 10GW?
    回复：您好！感谢您对公司的关注。关于公司 2023 年的经营数据，请您关
注公司届时在北京证券交易所信息披露平台披露的《2023 年年度报告》。谢谢！
    问题 10：公司的组件新品泰极 2.0、泰合 2.0 系列相较于之前的产品创新
之处在什么地方？有何优势？
    回复：您好！公司 2022 年 11 月份隆重推出了 N 型高效“泰极 2.0”和“泰
合 2.0”两大系列产品。此两大系列产品具有高功率、高效率、低衰减、高可靠
性等优势。谢谢！
    问题 11：请问：越南基地经营 2022 年度和一季度经营状况？有无扩产计
划？
    回复：您好！越南基地生产经营稳定，未来扩产计划请关注公司相关公告。
谢谢！
    问题 12：您好，请问组件代工毛利较自行销售高，为何不加大代工的力度，
提高市场占有率呢？公司 10GW 的产能，为何去年不到 4.5GW 的出货量呢？
    回复：您好！公司目前光伏板块的战略规划还是以自有品牌的光伏组件为
主，同时向下游延伸，集光伏电站开发、EPC 工程施工、光伏组件、支架材料供
应为一体。2022 年公司受疫情及原材料价格波动影响，产能利用率与同行业基
本持平。谢谢！
    问题 13：目前 210 尺寸的光伏组件市场需求如何，未来市场如何？
    回复：您好，感谢您对公司的关注。根据测算 210 尺寸的光伏组件在集中
式光伏地面电站是有优势的，从 2022 年的数据上看，市场上还是以 182 尺寸的
光伏组件为主，公司的生产线能够兼容 182-210 尺寸的光伏组件。未来的市场，
还是要看需求端和是否有新的组件技术出现，谢谢！
    问题 14：请问：面对公司日益增长的营收，公司的财务费用能否有效管控，
如何提高资金效率？有何具体应对措施？
    回复：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司 2022 年的营业收
入较上年同期增长 41.05%，财务费用较上年同期下降 13.81%，公司发挥企业管
控效能，有效管控财务费用，提高资金使用效率。谢谢！
    问题 15：公司当前光伏电站项目进度如何？未来在光伏电站领域有怎样的
规划？
    回复：您好！目前公司光伏电站项目正常推进中，2023 年公司会继续开发、
建设光伏电站。谢谢！
    问题 16：请问一季度出口量下降的主要原因是什么？
    回复：您好，感谢您的关注！公司采用以销定产，依据客户的需求在有序
安排生产交付。谢谢！
    问题 17：相对同行，我公司的海外营收占比过小，希望公司多多引进海外
市场营销精英，以时不我待的紧迫感，做好海外市场！！大浪淘沙，希望我们能
趁势赶上，不掉队。
    回复：您好，感谢您对公司的关注和建议，谢谢
    问题 18：美国、日本和欧洲等受地缘影响对光伏出口负面，为何不开拓中
东市场等一带一路沿线国家市场？
    回复：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司正在加大海外市
场的开发和布局，中东市场等一带一路沿线国家也在公司开发范围以内，谢谢！
    问题 19：目前来看，公司是偏组件制造端，同行很多都是亏损的状态，虽
然 2022 年利润略有下降，但公司的利润仍然较高，公司在整个组件端未来的盈
利能力是怎样展望的？
    回复：您好！从已公告的上市公司数据来看，公司组件制造环节毛利率与
可比上市公司基本持平。随着多晶硅价格逐步下降，产业链中的制造环节（包
括：硅片、电池片和组件）会增加毛利空间，带来利润的增长。谢谢！
    问题 20：公司产品销售价格，比对一线品牌，是否有折扣？
    回复：您好！产品价格根据市场的供需情况，上游原材料波动以及制造成
本等多方面因素构成。谢谢！
    问题 21：公司产品出口量占公司总销售比重为多少？
    回复：您好！公司 2022 年外销收入占营业收入的比例是 13.27%。谢谢！
    问题 22：您好！请问您怎么看待当前行业的一体化趋势，公司未来是否会
采取一体化战略？
    回复：您好！公司目前光伏板块的战略规划还是以光伏组件为主，同时向
下游延伸，集光伏电站开发、EPC 工程施工、光伏组件、支架材料供应为一体。
未来公司会根据行业发展情况，持续关注产业链上下游，充分研究是否采取一
体化战略。谢谢！
    问题 23：您认为出口量下降的原因是什么？公司合同债务大增是否意味着
应收合同账款大增？
    回复：您好！公司 2022 年度外销收入同比上升，公司合同负债系预收客户
的款项。谢谢！
    问题 24：公司前五大客户销售额占比达到 45%，如何维护与大客户之间的
合作关系？
    回复：您好！我们每个区域都有各自的团队，并与客户建立了良好的沟通
渠道，及时了解客户的需求，提供帮助和支持。感谢您对我们的关注。谢谢！
    问题 25：另外，公司电池片有没规划？如有预期什么时候形成产能？氢能
的布局，主要是什么产品？
    回复：您好！公司目前光伏板块的战略规划还是以光伏组件为主，同时向
下游延伸。未来公司会根据行业发展情况，持续关注产业链上下游，充分研究
是否采取一体化战略。另外，公司氢能产业正在培育，借助与清华大学的深度
技术合作，加快推进行业布局。谢谢！
    问题 26：请介绍一下公司目前组件产能情况？未来有怎样的扩产计划？
    回复：您好！公司目前总设计产能 10GW,公司将根据市场需求及战略规划，
逐步推进产能扩建。谢谢！
    问题 27：对提振股价公司有何举措？
    回复：您好！目前公司经营情况和业务等基本面稳定向好。谢谢！
    问题 28：公司业务涉及组件、支架、电站、储能、氢能等多个领域，公司
未来长远的战略规划与发展定位是什么？
    回复：您好！公司的战略规划与发展定位是围绕新能源行业发展业务，主
要是光伏领域相关及上下游具有协同、配套效应的行业。谢谢！
    问题 29：公司组件产品目前的优势市场有哪些，2022 年出货量/销售收入
占比情况？未来计划主要开拓哪些市场？
    回复：您好！公司的优势主要在国内的市场，更细分的话，主要在河北、
山东、河南、山西、东三省、内蒙古等；2022 年度公司组件销售收入 58.2 亿元。
未来主要开拓市场：保证现有优势市场稳定发展的前提下，增加国内其他省份
市场份额，并加速布局国外市场。谢谢！
    问题 30：公司拟投资建设 5 万吨石墨电极项目，公司布局该项新业务的主
要规划？和当前公司已有业务是否会有协同？
       回复：您好！石墨电极项目的规划，主要是布局多晶硅的上游，也就是金
属硅制造环节，石墨电极是金属硅制造耗材，是公司向产业链上游规划的一部
分。该项目与公司已有业务的协同较少。谢谢！
       问题 31：公司一季度为什么会亏损？业绩下降的原因是什么？二季度利润
能否大幅度回升？公司在上市公司中可比上市公司是那些公司？相比可比公司，
公司业务以及创新，规模有何优势？
       回复：您好！2023 年一季度业绩下降主要系报告期，出口量较上年同期减
少 73.17MW，营业收入较上年同期下降 26.02%；毛利率 6.16%，较上年同期增加
0.65 个百分点；销售费用和管理费用较上年同期增加，综合导致净利润下降。
    有关公司 2023 年二季度的经营业绩情况，请您关注公司届时在北京证券交
易所信息披露平台披露的《2023 年半年度报告》。
    公司业务团队分析和把握市场需求，根据不同区域市场制定销售策略，并
配套技术支持，通过资源合理配置，有效把握市场方向及客户需求，为客户提
供性能优秀、品质卓越的组件产品，最大程度地创造品牌优势，增加收益。谢
谢！
       问题 32：海泰新能海外销售收入 2021 和 2022 年分别是多少？2023 年预计
多少？
       回复：您好！海泰新能 2021 年海外销售收入 6.42 亿元；2022 年 8.47 亿
元；2023 年公司将加大国外市场的推广力度，加速布局欧洲、日本、东南亚、
南美、非洲市场，实现外销收入的增长。有关公司 2023 年的收入情况请关注公
司相关公告。谢谢！
       问题 33：公司未来主要有哪些重点发力的市场？分布式占比如何？公司是
如何与海外对接的，进入海外市场需要哪些资质？
       回复：您好！公司未来主要市场在国内，分布式占比仍会保持 50%以上。未
来海外市场会逐步增量，主要推广欧洲、日本、东南亚、南美和非洲五个地区
的市场。谢谢！
       问题 34：23 年一季报，业绩为什么下滑？
       回复：您好！23 年一季报亏损的原因是：出口量较上年同期减少 73.17MW，
营业收入较上年同期下降 26.02%；毛利率 6.16%，较上年同期增加 0.65 个百分
点；销售费用和管理费用较上年同期增加，综合导致净利润下降。谢谢！
    问题 35：公司营业收入逐年增加，毛利率却逐年降低，请阐明一下原因？
为增加公司的利润，公司有什么策略？
    回复：您好！（1）原因为：报告期内，河北地区受疫情因素影响，公司第
四季度开工率不足，叠加 2022 年主要原材料价格持续上涨，其中电池片平均采
购价格从年初的约 1.05 元/瓦一路上涨至 1.35 元/瓦，对组件销售及电站装机
毛利率产生较大影响，同时也导致公司 2022 年度净利润同比下降。（2）预计
2023 年硅料价格是下降趋势，会释放利润空间，传导至组件环节，组件环节利
润会回升到合理区间。谢谢！
    问题 36：公司之前规划的 2GWHJT 组件产能的进展如何？
    回复：您好！2GW 高效 HJT 光伏组件研发及产业化项目，由于公司生产规模
的扩大，现有厂区面积不利于募投项目的实施，2022 年 11 月 8 日，公司董事会
审议通过了《关于变更募集资金投资项目实施地点的议案》将募投项目实施地
点变更至“河北省唐山市玉田经济开发区-后湖产业园。目前募投项目正在有序
建设中。谢谢！




                                          唐山海泰新能科技股份有限公司

                                                                    董事会

                                                          2023 年 4 月 28 日