证券代码：839273           证券简称：一致魔芋         公告编号：2023-063



                   湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

                           投资者关系活动记录表


       本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈

   述或者重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。



    一、投资者关系活动类别

    √特定对象调研

    □业绩说明会

    □媒体采访

    □现场参观

    □新闻发布会

    □分析师会议

    □路演活动

    □其他（请文字说明其他活动内容）

    二、投资者关系活动情况

    （一）活动时间、地点

    湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 4 月 7

日（星期三）上午 9:00-12:00 在湖北长阳经济开发区长阳大道 438 号公司二楼

会议室举办了投资者调研活动。

    （二）参与单位及人员

    华泰证券、深圳长河投资资本、深圳尚道投资基金有限公司、泽林投资、
开源证券、申万宏源等 10 人

    （三）上市公司接待人员

    公司董事长、总经理：吴平女士

    公司董事会秘书：唐华林先生

    公司财务负责人：黄朝胜先生

    三、投资者关系活动主要内容

    公司董事会秘书带投资者参观了公司展厅和生产车间，对公司基本情况进

行了简要介绍，并同时就投资者关心的问题进行了交流。

    1、公司年报披露每个季度的收入和利润情况，净利润波动大，各季度扣

非归母净利润收入比分别为 13.35%、17.93%、11.54%和 8.36%，季节的利润波

动大，公司第二季度利润率显著高、第四季度利润率非常低的具体原因是？

    回复：1.单位成本影响：每年 9 月-次年 3 月是魔芋收获季节，2022 年 1-3

季度出售的产品对应的原料绝大部分是 2021 年 9 月-2022 年 3 月采购的，受鲜

芋价格较低的影响，成本较低；第 4 季度出售的产品是 2022 年新采购的原料，

成本升高；2.单价影响：原料价格传导有滞后性，成本升高短期内不能带动单

价同比例提升；3.物流影响：国内多地疫情散发和防控放开导致交付成本上升。

    2、公司近五年来营业收入从 2018 年 2.94 亿增长至 2021 年 5.01 亿，年均

增速为 19.44%，2022 年销售收入下滑 10.66%，其中魔芋粉下滑 13.54%，毛利

率较高的美妆用品下滑 44.77%。公司 2022 年销售收入产品收入下滑的具体原因

是什么？
    回复：2022 年，公司销售收入下滑的主要原因为魔芋原料采购成本下降，
销售单价逐步下降。2022 年公司魔芋原配料销售实际出货数量相对 2021 年略有
增长。美妆产品主要是出口欧美，疫情期间欧美市场需求下滑，导致销售量和
收入下滑。

    3、招股书披露，公司产品应用领域主要为凝胶食品、仿生素质、肉制品、
保健及功能性食品和面制品等。2022 年销售终端客户的产品最终主要用途是哪

些？大致占比分别是？这些终端应用领域行业中，是否仅保健及功能性食品

（如宠物食品）领域价格敏感度较低，产品毛利率相对较高？

    回复：2022 年，销售终端客户的产品最终主要用途为复配添加剂、果冻布

丁、肉制品、茶饮小料和宠物食品，销售占比依次从高到低。公司采用成本加

成和协商定价机制，具体毛利率根据市场情况协商而定。

    4、公司产品销售的结算模式是？应收账款一般多久回收？

    回复：公司根据客户规模和性质不同采取了赊销和现销两种结算模式。应

收账款一般三个月之内即可收回。

    5、公司 2021 年存量客户销售占比为 82%，新增客户 516 家。公司 2022 年

新增客户大约多少个？存量客户销售占比多少？存量客户中持续创造业务收入

的客户数量比例？公司 2023 年计划开拓的区域或新增客户情况是？

      回复：




    2020 年度及 2021 年度新增客户销售金额占比为 24.11%、18.02%，稳定客户

销售金额占比为 75.89%、81.98%。稳定客户比例呈上升趋势，2022 年公司客户

数量继续保持了上升趋势。

    公司 2023 年将致力于魔芋亲水胶体应用开发，不断加强技术投入，不断拓

宽魔芋亲水胶体下游应用领域，也将根据市场需求不断推出食品和美妆方面的

新产品，并将进一步拓展渠道，扩大自有品牌的销售。
    6、2022 年公司纯化魔芋微粉占收入的比重（即品质高产品的比重）大致

跟 2021 年 66.44%相比提高了还是降低了多少百分比？

    回复：2022 年略有降低。

    7、公司目前人员结构中采购、生产和销售人员有多少？采购和销售的管

理结构和对应员工人数多少？

    回复：截止目前，公司采购 9 人，生产 294 人，销售 65 人。

   采购和销售的管理结构如下：




    8、我国魔芋胶市场销量从 2019 年至 2023 年年均复合增长率达 14.1%，但

目前魔芋粉行业整体为产品初加工为主且行业集中度非常低，无较大品牌企业。

公司自 2014 年以来至 2022 年的年均收入增速为 17.4%，公司如何定位自身在行

业中的目标位置（行业领导者还是追随者？），对应公司目标定位，公司 2023

年至 2025 年这三年具体的市场策略、产品策略、经营目标收入是？

    回复：公司的定位为全球魔芋行业领创者。

    公司 2023 年至 2025 年的市场策略是坚持“一主两翼”的市场战略，以亲水

胶体为主线，以魔芋健康食品、魔芋环保美妆材料为两翼，不断创新研发，根

据市场需求不断推出新产品，更好地满足消费者需求。

    9、介绍下公司主打产品所在细分行业其他竞争对手等企业经营情况，与
其相比，公司是否具有明显的成本优势？
       回复：竞争对手主要为上海北连、成都新星成明、湖北强森三家公司，具
体情况请参见招股说明书中“行业内主要企业”相关资料，因其主要是非公众
公司，财务数据难以取得，但公司原材料供应布局合理、拥有核心生产技术，
具有一定的成本优势。

    10、产能消化问题。公司魔芋粉产能利用率在 85%上下，尚未充足使用。

年报披露“募投项目在母公司进行魔芋胶、魔芋晶球产能扩建，在子公司一致

嘉纤完成魔芋休闲食品改建与魔芋清水食品生产线的扩建”。原有产能和新产

能如何在市场中消化？

    回复：随着公司业务发展，亟待通过实施募投项目进行扩能，以满足未来

业务增长的需要。公司原有产能和新能产能的具体措施如下：

    1.战略措施：制定积极合理的市场战略，利用公司成本、工艺优势，给予

客户更合理的报价和更优质的产品来提升公司市场占有率；

    2.产品措施：深化产品应用研究，与客户建立稳定的合作关系，挖掘客户

需求，协助客户拓展应用领域，降低客户成本；进一步拓展预制菜、仿生肉、

茶饮等高毛利、高成长应用领域市场份额，通过完善的产品结构和丰富的产品

种类与同行业其他企业形成差异化竞争；

    3.渠道措施：积极建设经销、商超和直销渠道网络，努力开拓下游市场，

通过完善的渠道更好地触达消费者，完成产能消化。

    11、公司 2022 年经营现金流比 2021 年多支付 2 亿购买原材料。2023 年 1

季度公司是否仍继续在大量采购原材料？原材料的保质期大概是多久？是否认

为魔芋种植市场的采购价已经到了底部并开始回升？如何看待接下来原材料魔

芋市场的价格走势？

    回复：2023 年一季度采购原料的数量和金额，与 2022 年同期相比无重大变

动。
    原料精粉的保质期约为 18 个月。

    魔芋种植市场的采购价不受人为因素影响，难以判断，但公司仍会密切关

注各原料产地价格，持续优化原料采购成本。

    12、最近三年，公司原材料采购价格持续下降，而产品价格也是基本保持

相同的降幅。目前魔芋粉行业整体为产品初加工为主且行业集中度非常低，无

较大品牌企业。上述情况是否意味着公司产品的定价权在下游客户？未来原材

料价格若处于上涨通道，产品毛利率是否有较大下滑风险？
    回复：自公司 2016 年挂牌以来，原材料价格经历了上涨-下跌-上涨的过
程，目前还未回到 2019 年的高点，但公司毛利率基本稳定在 22-27%的区间。
公司产品属于消费品，产品定价权是全产业链上下游博弈的结果，下游客户的
定价权相对有限。我们实行成本加成的定价方式，可以向下游传导成本，未来
原材料价格若处于上涨通道，产品毛利率不存在较大下滑风险。

    13、公司业务这几年增长较快，人员和业务增长较快，公司管理如何应对

业务和人员的增长，具体措施是？是否存在管理瓶颈。就采购而言，公司面对

的是农户合作社等小农企业，采购端如何实施有效的管理措施确保大量频次采

购产品的数量和质量符合要求，如何防止采购腐败。生产端：目前公司生产自

动化整体程度如何，哪些生产环节为人工较多，未来生产标准化、自动化的计

划和具体措施？是否具有较大制造成本降低空间？销售端：公司主打产品客户

分散且对象为 B 端，食品和美妆为 C 端，模式不同。toC 业务具体负责人简历情

况是？Toc 端的魔芋食品和美妆销售未来如何布局（产品重点是？品牌代工还

是自有品牌为主？营销如何投放？渠道重点是？美妆业务为何最近两年一直大

幅下滑？）？

    回复：公司通过在目标管理、团队管理、流程管理、成本管理、绩效管理、

考核管理和风险管理上狠下功夫，来应对业务和人员的增长。目前不存在管理

瓶颈。
    采购：公司制定了涵盖采购全流程的内部控制制度，对公司供应商选择和

确定、采购物资的合同签订和履行、到货采样、质检、定价、入库、记录、复

核、抽查、票据流转、账目核对、款项支付等程序做了详细的规定并严格执行，

并对公司所有供应商提供了舞弊举报电话和邮箱，有效防止采购舞弊。

    生产：公司生产自动化整体程度较高，仅外包环节人工较多，未来生产提

升的计划是进行工艺改造和设备升级，提高自动化程度，减少人力成本，实现

单位制造成本不断优化和下降。

    销售：ToC 业务中魔芋食品版块的负责人是李夏，曾任安琪酵母股份有限

公司营销中心总监助理；2018 年加盟一致魔芋，2020 年 1 月至今，任湖北一致

魔芋生物科技股份有限公司副总经理。魔芋美妆用品板块的负责人是崔少云，

曾任湖北楚园春酒业有限公司市场总监，2020 年 10 月加入一致魔芋，任市场总

监。

    ToC 端的布局为自有品牌和品牌代工并重，通过品牌代工不断积累和升级

的技术工艺，以此提升自有品牌的品质和渠道，拓展自有品牌“魔乐哥”“一

致及图”等快销品在超市、旅游、线上的营销渠道。美妆业务大幅下滑主要是

欧美疫情影响导致的出口销售下滑所致。

    四、备查文件目录

    调研签到表



                                       湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

                                                                  董事会

                                                      2023 年 4 月 10 日