股票代码：900953     股票简称：凯马B    编号：临2021-020



                   恒天凯马股份有限公司
      关于 2020 年度业绩说明会召开情况的公告


    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带责任。


    恒天凯马股份有限公司（以下简称“公司”）2020年度业绩说明
会于2021年5月11日上午9:00-10:00通过上海证券交易所“上证e互动”
平台“上证e访谈”栏目以网络互动的方式召开。公司分别于2021年4
月22日、27日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及《上海证
券报》、《香港商报》披露了《恒天凯马股份有限公司关于召开2020
  年度业绩说明会的公告》（临2021-016）、《恒天凯马股份有限公
司关于2020年度业绩说明会调整时间的公告》（临2021-017）。现将说
明会召开情况公告如下：
    一、本次说明会召开情况
    2021年5月11日，公司董事长李颜章先生、副董事长李益先生、
总经理范弘斐先生、总会计师何标先生以及董事会秘书史建萍女士出
席了本次业绩说明会。公司与投资者进行了互动交流和沟通，在信息
披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。


    二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况
    公司在本次说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题
及答复整理如下：
    1、对于国家提出的碳达峰、碳中和的目标，公司是如何应对的？
公司高学历人员较少，研发人员储备和能力是否不足？
    答：感谢您的关注！公司作为以生产发动机和载货汽车为主导产
品的企业，严格响应国家环保升级排放政策，按期完成达标排放要求，
生产场地严格按照国家环保政策实施。公司制定了各项人才引进、培
育政策和计划，并正在逐步实施。
    2、请问公司“十四五”发展战略和发展规划以及行业发展趋势
如何？谢谢。
    答：尊敬的投资者，您好！“十四五”期间，公司将坚持稳中求
进工作总基调，以高质量发展为统领，以载货汽车、配套动力等“三
农”装备为主导，秉承“协同、求是、奋进”的企业精神，坚持“专
业化、差异化、精益化”的产品竞争策略，实施“创新驱动、客户为
先、质量兴企、合作发展、人才为本”五大战略任务，努力成为商用
车第二梯队领先者之一。
    从宏观经济看，世界经济形势仍然复杂严峻，经济复苏不稳定不
平衡；疫情走势和外部环境变化仍存在诸多不确定性，国内经济恢复
基础尚不牢固。从行业发展看，载货汽车产品随着国Ⅵ排放标准实施
到位，中高端、环保型产品将成为发展主流；伴随着物流发展和新型
城镇化建设，经济型轻微卡、新能源汽车等产品将迎来新的机遇；农
机配套动力产品随着排放标准的不断升级，农村集约化经营的规模增
长，企业竞争会越来越激烈，产品将更加注重品质、价格、政策、售
后服务等方面，行业将向高质量发展方向转型。感谢您的关注!
    3、2020年度公司营业收入水平增长，但盈利水平下降，请问是
什么原因？
    答：钢材、铜、铝、贵金属等原材料价格上涨较大，导致采购成
本上升，载货汽车、发动机等制造成本增加，而销售价格受同行业竞
争影响，无法相应提高，造成利润较上年同期大幅下降；其次赣州分
公司处于投产初期阶段，产能利用率较低，固定费用摊销大，降低了
载货汽车业务的利润。感谢您的关注！
    4、公司应收款占营业收入比重高，请说明其中主要原因。
    答：为满足国家治理超限、环保排放升级等政策的要求，载货汽
车技术不断升级，单台价格有所提高，经销商库存货值增大，资金占
用增加，同时，为保持市场占有率，公司根据经销商的信誉和历史回
款情况给予一定金额的信用额度，导致应收账款金额较大；此外，受
新能源车补贴政策部分条件的限制，如对运营里程的要求，以及国家
补贴、地方补贴资金的审核流程需要一定的时间，使得新能源车补贴
资金到账较晚，造成新能源车应收款金额较高。感谢您的关注！
    5、关注到公司赣州项目获取政府补贴公告，公司营业外收入占
比较大，请问公司如何提高主营业盈利能力？
    答：公司将以高质量发展为主线，聚焦优化产品结构，加大产品
研发力度，不断提升产品性价比和档次；完善市场布局，进一步开拓
国内国际市场，深化战略合作，积极参加军品招标，培育新的增长点；
推动企业瘦身健体，加快资产盘活，提高企业运营质量；继续强化基
础管理，强化运营管控，加强内控体系建设，完善风险管控机制，深
入推进存货和应收账款管理。感谢您的关注！
    6、2020 年年度报告中所列上海友诚塑料原料有限公司账面余额
2.7 亿元，计提坏账准备 2.67 亿元，计提理由为客户经营亏损及资
金紧张，无法履行付款义务，在贵司近三年年报这笔大额欠款均有体
现，计提坏账准备比例越来越大，贵司对该笔应收账款采取了何种措
施回款？
    答：2.7亿元为上海友诚塑料原料有限公司欠下属企业上海凯宁
进出口有限公司货款，上海友诚塑料原料有限公司经营亏损，资金紧
张，公司高度关注应收账款与存货的压控工作，已采取包括法律手段
在内的多项措施加大包括该笔应收款在内的清欠力度。感谢您的关注！
    7、2020 年年报中显示，贵公司经营性净现金流比上年度大幅减
少，是什么原因？
    答：主要受原材料价格上涨以及关键零部件紧缺等因素影响，特
别是供货商的制约，公司 2020 年度现金采购支出大幅增加。感谢您
的关注！
    8、凯马 B 作为纯 B 股上市公司，目前在融资渠道受限的情况下，
是否考虑过 B 股转 A 股的可能性？
    答：长期以来，公司对资本市场B转A的相关政策及事例一直高度
关注，并做了相应的分析研究，后续公司仍将继续关注。感谢您的关
注！
       9、您好！请问公司在新车型开发方面有哪些新举措？
       答：感谢您的关注！2020 年公司加大新品研发力度，累计取得
国 VI 汽油车（含底盘）公告 94 个、国 VI 柴油车（含底盘）公告 48
个；同时，对国 V 车型进行扩展，累计取得国 V 柴油公告 228 个，国
V 汽油车（含两用燃料）公告 56 个，在新能源车方面，累计取得公
告 61 个。


    本次说明会的全部内容详见上海证券交易所“上证e互动”网络
平台“上证e访谈”栏目（ http://sns.sseinfo.com ），公司对长期
以来关注和支持公司发展的各位投资者表示衷心感谢。
    特此公告。




                                      恒天凯马股份有限公司
                                            董事会
                                         2021年5月12日