和信会计师事务所（特殊普通合伙）
关于对《关于对青岛金王应用化学股份有限公司
2022 年年报的问询函》的回复
深圳证券交易所上市公司管理二部：
贵部向青岛金王应用化学股份有限公司下发的年报问询函《公司部年报问
询函〔2023〕第 97 号》已经收悉，针对问询函中提到的需要会计师发表意见
的问题，我们对青岛金王应用化学股份有限公司（以下简称青岛金王或公司）
的相关资料进行了认真分析，现将有关问题的意见回复如下：
问题三、本报告期，你公司销售费用为 13,665.74 万元，同比下降 31.52%；
管理费用为 18,856.68 万元，同比下降 11.52%；财务费用为 8,521.86 万元，
同比上升 44.53%；研发费用为 3,705.93 万元，同比下降 5.68%。你公司销售
费用率为 4.63%，管理费用率为 7.64%，研发费用率为 1.26%。
（1）请你公司分析 2022 年度销售费用、管理费用、研发费用下降的原因
及合理性，销售费用率、管理费用率、研发费用率与同行业上市公司是否存在
较大差异，若有请说明差异原因；是否存在体外承担费用的情况，请会计师对
公司费用完整性进行核查，并发表核查意见。
公司回复：
一、公司 2022 年度销售费用下降分析：
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额 变动金额 变动率
职工薪酬 49,002,457.87 87,481,182.75 -38,478,724.88 -19.28%
广告宣传费 17,851,108.10 41,389,792.96 -23,538,684.86 -11.79%
其他各项费用 69,803,882.74 70,696,283.93 -892,401.19 -0.45%
销售费用合计 136,657,448.71 199,567,259.64 -62,909,810.93 -31.52%
公司 2022 年度销售费用较 2021 年度降低 31.52%，主要原因如下：
1、2022 年度职工薪酬比 2021 年度降低，主要原因是化妆品板块中子公司
上海月沣依据市场变化以及公司战略的调整，屈臣氏渠道由寄售模式转为经销
模式，不再需要派驻促销人员，缩减了原寄售模式地面促销人员及各办事处人
1
员，相应工资薪酬降低影响 8.05%；金王产业链根据公司经营计划，公司结合
市场的动态需求，不断优化品牌结构和渠道结构，压缩和清理盈利能力差的品
牌和渠道，提升公司综合盈利能力，2022 年分次处置了金王产业链下属多家公
司，导致合并财务报表范围缩小，相应职工薪酬降低影响 11.71%。
2、公司 2022 年度广告宣传费降低，主要因为化妆品板块减少广告宣传费
投入以及 2022 年分次处置了金王产业链下属多家公司，导致合并财务报表范围
缩小，从而使得广告宣传费降低金额占销售费用降低影响 11.79%。
二、公司 2022 年度管理费用下降分析：
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额 变动金额 变动率
职工薪酬 60,852,106.51 74,392,489.20 -13,540,382.69 -6.35%
办公费 14,288,139.56 22,223,443.13 -7,935,303.57 -3.72%
其他各项费用 113,426,586.09 116,505,339.82 -3,078,753.73 -1.44%
管理费用合计 188,566,832.16 213,121,272.15 -24,554,439.99 -11.52%
公司 2022 年度管理费用较 2021 年度降低 11.52%，主要原因如下：
1、2022 年度职工薪酬比 2021 年度降低，主要原因是化妆品板块中子公司
上海月沣依据市场变化以及公司战略的调整，屈臣氏渠道由寄售模式转为经销
模式，各办事处管理人员减少，相应工资薪酬影响降低 3.26%；金王产业链根
据公司经营计划，公司结合市场的动态需求，不断优化品牌结构和渠道结构，
压缩和清理盈利能力差的品牌和渠道，提升公司综合盈利能力，2022 年分次处
置了金王产业链下属多家公司，导致合并财务报表范围缩小，从而使得相应职
工薪酬影响降低 5.16%。
2、公司 2022 年度办公费较去年下降，主要因为化妆品板块子公司上海月
沣 2022 年业务渠道调整，对全国各地 20 多个城市的办事处进行裁撤，相应的
办公费用影响降低 1.53%。金王产业链下属各子公司由于业务收缩、减少开支
以及分次处置了金王产业链下属多家公司，导致合并财务报表范围缩小，相应
办公费用影响降低 1.61%。
三、公司 2022 年度研发费用下降分析：
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额 变动金额 变动率
职工薪酬 13,671,068.93 15,202,199.96 -1,531,131.03 -3.90%
2
物料消耗费 16,821,211.26 18,150,178.38 -1,328,967.12 -3.38%
其他各项费用 6,566,985.06 5,936,847.24 630,137.82 1.60%
研发费用合计 37,059,265.25 39,289,225.58 -2,229,960.33 -5.68%
公司 2022 年度研发费用较 2021 年度减少 223 万元，较 2021 年度下降
5.68%。其中职工薪酬与物料消耗费合计下降 286.01 万元。主要因为 2022 年度
公司新材料蜡烛、香薰及工艺品板块研发项目略有变动，所涉及的人员及物料
消耗减少所致。
2022 年度公司销售费用率、管理费用率、研发费用率情况如下：
单位：万元
销售费用 管理费用 研发费用
行业 收入
金额 费用率 金额 费用率 金额 费用率
新材料蜡烛、香
104,967.30 4,522.48 4.31% 9,457.16 9.01% 3,533.42 3.37%
薰及工艺品等
化妆品 90,045.55 7,369.21 8.18% 7,778.52 8.64% 172.50 0.19%
供应链 100,120.56 1,774.06 1.77% 1,621.00 1.62% - 0.00%
合计 295,133.41 13,665.74 4.63% 18,856.68 6.39% 3,705.93 1.26%
公司销售费用率和管理费用率以及研发费用率是按照合并报表计算，涵盖
了公司的新材料蜡烛香薰及工艺品板块、化妆品板块和供应链业务板块三个板
块。即便是分业务板块来看，新材料蜡烛方面公司是 A 股唯一一家上市公司，
无法获取同行业其他公司可比数据；公司的化妆品业务目前以渠道代理和经销
为主，自有品牌占比较小，与目前已上市的化妆品公司业务模式不同，也无法
获取化妆品行业中相同业务模式公司的可比数据，因此无法对比销售费用率、
管理费用率、研发费用率与同行业上市公司是否存在较大差异
综上所述，公司销售费用及管理费用较去年同期下降主要是因为公司经营
战略对化妆品板块业务调整以及 2022 年分次处置了金王产业链下属多家公司
合并导致财务报表范围缩小所致，不存在体外承担费用的情况。研发费用主要
是研发项目不同所涉及的人员物料减少所致。
年审会计师回复：
（一）实施的主要审计程序
1、获取销售费用、管理费用、研发费用明细表，复核加计是否正确，并与
报表数、总账数及明细账合计数核对是否相符。
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2、计算分析销售费用、管理费用、研发费用中各项目发生额及占费用总额
的比率，将本期、上期销售费用、管理费用、研发费用各主要明细项目作比较
分析，判断其变动的合理性。
3、比较本期各月份销售费用、管理费用、研发费用，对有重大波动和异常
情况的项目分析其变动合理性。
4、对本期发生的销售费用、管理费用、研发费用，选取样本，检查其支持
性文件，确定原始凭证是否齐全、记账凭证与原始凭证是否相符以及账务处理
是否正确。
5、从资产负债表日后的银行对账单或付款凭证中选取项目进行测试，检查
支持性文件（如合同或发票），关注发票日期和支付日期，追踪已选取项目至
相关费用明细表，评价费用是否被记录于正确的会计期间。
6、针对资产负债表日前后记录的销售费用、管理费用、研发费用执行截止
测试程序。
（二）核查意见
基于我们获取的审计证据及实施的审计程序，我们未发现公司存在未入账
费用的情况。
和信会计师事务所（特殊普通合伙）
2023 年 5 月 16 日
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