证券代码：301357               证券简称：北方长龙            公告编号：2023-039



                          北方长龙新材料技术股份有限公司
                                  投资者关系活动记录表


                              特定对象调研      □分析师会议

                              □媒体采访        □业绩说明会

  投资者关系活动类别          □新闻发布会      □路演活动

                              □现场参观        □电话会议

                              □其他（请文字说明其他活动内容）


                          参与单位：光大证券股份有限公司
  参与单位名称及人员
                          参与人员：证券投资咨询（分析师）刘宇辰
         姓名
                                      军工研究员 杨硕


      会议时间             2023年5月31日


      会议地点             北方长龙新材料技术股份有限公司二楼会议室


  上市公司接待人员姓       财务总监兼董事会秘书：孟海峰先生

          名               证券事务代表：仇昊先生

                           本次投资者关系活动以现场调研的方式进行，接待人员
                       与投资者进行了沟通交流，主要内容如下：
                           1、请问公司及公司核心人员与兵器工业集团是否有关
  投资者关系活动主要 联关系？
       内容介绍            答：公司及公司核心人员与兵器工业集团无关联关系，
                       兵器工业集团是公司的主要客户之一。
                           2、请问公司目前的复合材料是否以碳纤维复合材料为
                       主？



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    答：公司根据军方客户产品的不同要求，采用不同的复
合材料，例如碳纤维复合材料、碳玻混编复合材料、玻璃纤
维复合材料等，充分发挥每种复合材料的优势满足不同客户
对不同产品的要求。
    3、请问公司目前碳纤维的采购供应商有哪些、目前主
要采用的碳纤维是？
    答：公司的碳纤维供应商为国内的供应商，例如连云港
神鹰、山东江山等。根据市场供应的产品及客户对产品的要
求，公司采购的碳纤维主要为T300，少量产品会使用T500、
T700。
    4、请问公司目前8*8车辆已配套多少台，人机环系统内
饰的市场需求量是多少？
    答：公司产品相关信息属于涉密信息，公司需遵守主管
部门的保密要求，因此无法直接告知相关保密信息。
    5、请问公司2022年报披露2022年产品毛利率较上一年
有所下降，但并未单独披露电子信息车辆及装甲保障车辆的
毛利率，是否可以理解为公司2022年度电子信息车辆的贡献
较以前年度大幅度减少?
    答：公司各车型产品毛利率均有差异，公司2022年度根
据客户的安装计划，各车型产品的的交付安装及验收数量有
所波动，因此整体毛利率较上年有所变化。
    6、请问是否有其他竞争对手进入该市场，对公司造成
不利的影响?
    答：根据目前公司与客户合作的情况，暂未发现此种情
况，但不排除其他竞争对手进入该市场的可能。同时，进入
军工行业存在一定的壁垒，比如军工资质壁垒、市场开拓壁
垒、技术壁垒、信息壁垒等，上述相关信息已在招股说明书
中进行详细披露。
    7、请问公司的产品是以单位量销售还是以重量销售?




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    答：公司的产品是以单位量进行销售。
    8、请问公司的所有产品是否都需要公司的管理军代表
进行检验?
    答：公司的部分产品需要公司的管理军代表进行检验，
部分产品需要客户的驻场军代表进行检验。
    9、请问公司的产品价格如何确定？最终审定价格怎么
确定？
    答：公司的产品以成本加成的方法进行定价，进入批产
阶段后，公司作为参研单位，产品随整车进行审价定价。
    10、请问公司目前的产品是否出现审定价格高，最终定
价反而降低的情况？
    答：结合历史上审定价格对暂定价格调整的情况，公司
不存在审定价格较暂定价格大比例下调的情形，仅有NLD-
059（内饰产品）、NLD-037（配套装备产品）审定价略低
于暂定价，主要是因为上述产品为公司供应的人机环系统内
饰和挡泥板早期型号产品，无历史参考价格，暂定价按照双
方协商确定，审定价格由军方按照军品价格管理办法的规定
审定，因此存在一定差异。
    11、请问随着公司新基地的建设以及公司产品的拓展，
军用人机环系统内饰对公司利润的贡献是否在以后年度会有
所减少？
    答：随着公司新基地的建设及投入使用，公司的其他产
品线，如方舱、碳纤维弹托、防弹天线罩等产品对公司利润
的贡献将逐年上涨，人机环系统内饰对公司利润的贡献会逐
渐减少。
    12、请问公司产品从合同的签订到订单的交付一般周期
为多长时间？回款周期为多长时间？
    答：公司科研产品的研发周期一般在3-8年；公司批量
产品的交付周期一般在一个年度内完成安装交付。公司回款




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                     周期受军方对公司客户回款情况的影响，一般在1年以内。



是否涉及应披露重大
                        否
       信息


 附件清单（如有）       无


      日期              2023年5月31日




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