证券代码：301533                                       证券简称：威马农机

             威马农机股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                           编号：2023-001



              √特定对象调研                      □分析师会议
              □媒体采访                          □业绩说明会
投资者关系
              □新闻发布会                        □路演活动
 活动类别
              √现场参观                          □电话会议

              □其他： （请文字说明其他活动内容）



参与单位名
              浙商证券股份有限公司：王家艺
    称
              重庆市金科投资控股（集团）有限责任公司：吴泰谷
及人员姓名

   时间       2023 年 11 月 16 日 10：00-11：00


   地点       公司会议室

公司接待人
    员        副总经理、董事会秘书：王帅先生

   姓名

              一、公司副总经理、董事会秘书王帅先生首先就公司的情况进

              行了简要的介绍，具体如下：
                威马农机于 2009 年 5 月成立，2023 年 8 月在深交所创业板上
投资者关系
              市，主要从事山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研发设
活动主要内
              计、生产制造和销售。其中，山地丘陵农业机械产品主要包括
  容介绍
              耕整地机械、田间管理机械、农用搬运机械、收获机械、排灌

              机械、内燃机等；其他动力机械产品主要包括扫雪机、发电机
              组等。
    公司的产品用于山地丘陵地区的农作物、经济作物的耕、
管、收各环节，每个环节农机产品都是系列化，产品远销全球 7
0 多个国家和地区。
    2023 年公司前三季度实现营业收入 6.01 亿元，同比增长 2
1.08%；实现归母净利润 5454 万元，同比增长 27.7%；

二、现场交流环节主要内容如下：
1、请问公司产品的销售模式是怎样的？
答：公司主营产品销售包括境内销售和境外销售，存在直销和
经销两种销售模式，经销模式均为买断式销售，直销模式分为
公司自主品牌直接销售和 ODM 定制销售。



2、公司 2022 年业绩下滑的主要原因有哪些？
答：2022 年公司生产经营受到部分产品销售的目标国家及地区
的国际形势、以及公司生产基地所在地区的连续高温天气等因
素影响。



3、公司对北美市场怎么看？
答：北美市场作为仅次于亚太地区的第二大农业机械市场，公
司将持续研发适应北美市场需求的微耕机、水泵、发电机组、
扫雪机等产品，通过本次募投项目“营销服务渠道升级建设项

目”搭建美国子公司和中转仓等，为公司产品销售奠定基础。



4、公司境外区域销售占比最多的是哪里，具体占比多大？
答：按照销售区域划分，公司外贸区域主要集中在亚洲和欧洲
地区，2022 年亚洲地区销售收入 2 个亿，占全年营业收入的 30%。



5、公司明年的一个规划大概是怎样的呢？
           答：公司将根据计划完成募投项目建设以及海外子公司的设立
           和扩建，将多元化部署新能源农机研发、智慧农业相关装备产
           业化制造，深耕国际市场、完善营销网络。




附件清单   无


  日期     2023 年 11 月 16 日