证券代码：603661         证券简称：恒林股份        公告编号：2023-017



                       恒林家居股份有限公司
关于 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会召开情况的公告

    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。



    恒林家居股份有限公司（以下简称公司）已于 2023 年 4 月 25 日发布公司
2022 年年度报告，于 2023 年 4 月 28 日发布公司 2023 年第一季度报告；为便于
广大投资者更全面深入地了解公司 2022 年度及 2023 年第一季度经营成果、财务
状况，公司于 2023 年 05 月 29 日召开“2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明
会”，现将会议召开情况公告如下：

    一、业绩说明会召开情况

    2023 年 5 月 16 日，公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定
信息披露媒体披露了《恒林股份关于召开 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明
会的公告》（公告编号：2023-013）。

    2023 年 5 月 29 日 15:00-16:30，公司通过网络平台上海证券交易所上证路
演中心（http://roadshow.sseinfo.com/），以视频直播和网络互动方式召开了
“2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会”。公司董事长王江林先生、独立董
事徐放女士、财务总监王学明先生、董事会秘书汤鸿雁女士出席了本次说明会并
与投资者进行了沟通交流，就投资者关注的问题进行了回复。

    二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司的回复情况

    本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及回复整理如下：

    问题 1：请问公司在 2023 年将通过哪些举措来进一步提升公司的订单、营
收和盈利水平？

    回答：尊敬的投资者，您好!2023 年度，公司将结合宏观环境，继续实施“N

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（销售渠道）+研发+制造”的经营策略，坚持创新制胜，通过技术创新、业态创
新、管理创新等，提高产品和服务的技术含量，提高公司自有品牌市场的知名度
和占有率，促进订单提升。

    1）持续加强对电商新模式、新渠道的研究，以客户需求为导向，调整产品
结构，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。

    2）以研发创新作为公司发展的核心，持续强化核心竞争力。

    3）坚持精益生产的理念，推进数字化工厂建设，提高生产效率。2023 年公
司将继续深耕主业，努力以优秀的业绩回馈投资者，谢谢!

    问题 2：请问一季度增长主要来自于哪个业务板块？如何看待 2023 年的办
公椅以及家具出口行情？

    回答：尊敬的投资者，您好!公司 2023 年一季度实现营业收入 16.94 亿元，
同比增长 20.84%；归属于上市公司股东的净利润 0.78 亿元，同比增长 7.47%。
增长主要来自于永裕的并表和跨境电商的发展。

    公司在办公家具制造领域占据较高的市场地位，特别是在办公椅制造和出口
方面，市场占有率和综合竞争实力位列办公家具行业第一梯队。据 Csil 统计的
数据，2022 年全球家具产量约为 5,000 亿美元，其中，中国是主要的家具生产
国，占全球家具产量的 37%左右。目前，中国外贸进出口增长平稳、逐月向好，
今年前 4 个月，家具及其零件出口额为 1,487.2 亿元，同比增长 2.8%；1-4 月建
材家居行业各品类出口额同比去年均有所增长，同比增长 15%。总体来看，今年
前 4 个月，中国外贸进出口总值同比增长 5.8%，稳中向好势头进一步延续。政
策方面，我国政府出台了税费减免优惠等政策降低了跨境电商企业的经营成本，
同时在全国 31 个省份建立了 165 个跨境电子商务综合实验区，国务院办公厅也
发文支持跨境电商产业。并且，在利润端，国际海运费用持续下降，让跨境电商
物流成本有所降低。综上，公司看好 2023 年家具在线消费市场或将迎来蓬勃发
展，谢谢！

    问题 3：公司怎么看待整个办公家居的竞争格局?

    回答：尊敬的投资者，您好!目前，整个行业的发展主要呈现出办公和民用

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家具品类之间界限逐渐融合，产品呈现系统化、智能化、数字化、精益化、环保
化的发展趋势。据 Csil 统计的数据，2022 年全球家具产量约为 5,000 亿美元，
全球办公家具行业的总产值达到 524 亿美元，约占全球家具总产量的 11%，其中，
中国是主要的家具生产国，占全球家具产量的 37%左右。据 Statista 统计与预
测，2021 年度，全球家具市场整体收入已达 6,730 亿美元，预计 2021 年至 2026
年将以 5.1%的年复合增长率保持增长。

    目前，国际市场上实力较强的办公家具企业主要分布在欧美国家和日本，包
括美国的 HermanMiller、Haworth、HNI，德国的 Wilkhahn、Vitra，英国的 Race，
以及日本的 Kokuyo 等。这些企业绝大部分在中国设有分支机构，占据着中国办
公家具尤其是高端产品的市场。在国外，办公家具行业的市场集中度较高。经过
二十多年的技术积淀和市场积累，恒林在办公家具制造领域占据较高的市场地
位，特别是在办公椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力属于办公家具
行业第一梯队。谢谢！

    问题 4：请公司介绍一下，公司怎么面对房地产行业增速下行，对家居需求
带来的冲击?

    回答：尊敬的投资者，您好!我国家具制造业行业下游主要为国内外家具贸
易商及房地产商，近年来伴随我国经济增速放缓，商业地产市场承压进入存量时
代，办公楼开发投资与销售速度亦有所放缓，然而一线城市商办土地市场依然热
度不减，根据“十四五”规划，2025 年我国城镇化率将提高至 65%，预计未来几
年我国城镇人口数量仍将有所增加，热点城市核心区域存量办公物业旧楼改造升
级潜力巨大；中高端和消费升级需求的持续增长，对高品质产品和服务供给产生
强大推动力；智能化时代的到来也驱动着写字楼主体向配套升级、管理创新、技
术迭代转变，共享办公的兴起带来办公空间更新配套设备、升级业态组合的市场
需求，这些因素都有力地推动我国办公家具市场规模的扩大，谢谢！

    问题 5：公司目前的销售策略是什么，以及相关的销售模式，请介绍一下?

    回答：尊敬的投资者，您好!公司的销售模式主要包括 ODM 和 OBM 两种模式。
关于销售策略这块，公司为提升市场竞争力和实现品牌战略，公司加大对研发的
创造性，产品设计的提升和品牌建设的投入，逐步提高 OBM 的比例，实现 ODM

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业务和 OBM 业务双轮驱动。谢谢！

    问题 6：研发是公司竞争力的集中体现，请介绍一下公司在研发方面的工作
成果？

    回答：尊敬的投资者，您好!公司始终坚持以技术创新推动主业升级，致力
于新产品、新技术、新工艺的开发研制与应用，同时持续强化科技管理工作，不
断增强企业的科研实力和核心竞争力。在产品设计与研发过程中，公司紧密结合
市场需求，大胆创新，产品先后荣获“德国红点奖”、“iF 设计大奖”、“中
国家具设计奖”等国内外多项荣誉。截至 2022 年末，公司共拥有发明专利 52
项；计算机软件著作权 8 项；作品著作权 1 项。公司主持、参与制定的国家标准
为 27 项，行业标准为 8 项，主持制定团体标准为 3 项。为公司未来持续高质量
发展打好坚实基础。谢谢！

    问题 7：当前人工智能相关概念异常火热，公司将如何把握 AI+跨境电商方
向的行业机遇？

    回答：尊敬的投资者，您好!在跨境电商领域，AI 可增强跨境电商业务的推
广、销售、物流配送解决方案和风险管理等各环节的效率提升。未来，公司将积
极推进企业数字化转型，通过数字化赋能，精准了解客户需求，提升企业运营效
率及消费者体验，增强企业的市场竞争力，谢谢！

    问题 8：公司今年的分红情况如何？

    回答：尊敬的投资者，您好!公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 2.60
元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。截至 2022 年 12 月 31 日，公司总
股本为 139,067,031 股,扣减公司回购专用账户所持有的 2,332,423 股，以
136,734,608 股为基数计算预计派发现金红利 35,550,998.08 元（含税），占公
司 2022 年度归属于上市公司股东的净利润比例为 10.08%。本次公司利润分配不
送红股，也不以资本公积金转增股本，谢谢!

    问题 9：公司有回购公司股票的计划吗？

    回答：尊敬的投资者，您好!目前我司尚未有股票回购计划，未来如有相关
计划，公司将严格按照上交所信息披露的相关规定进行信息披露，谢谢!

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    问题 10：1、公司定位家居和办公家居，但是在品牌建设上（比如扩大知名
度）还有很大的提升空间，公司具体有何打算？2、公司沙发产品是否考虑采用
竹子，推出比如生产藤椅等满足中老年客户的需求，从而体现公司践行绿色发
展和社会责任；3、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实地调研与
高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约?

    回答：尊敬的投资者，您好！

    1）公司以“成为世界一流的家居企业”为愿景，持续推进产品品牌战略，
为提升市场竞争力和实现品牌战略，公司加大对研发的创造性，产品设计的提升
和品牌建设的投入，逐步提高 OBM 的比例，实现代工业务和自主品牌双轮驱动。
目前公司拥有“恒林、Lista Office LO、NOUHAUS”等品牌，还将继续坚持推动
品牌战略。同时，公司巩固优质 to B 端战略客户，积极参加国内外家居展会，
增加客户实地拜访的频率等方式，进一步提升公司产品在市场和消费者中的知名
度和美誉度。

    近年来，公司于电商业务重点发力，加强国内及跨境电商团队，升级电商组
织。持续加强对电商新模式、新渠道的研究，以客户需求为导向，调整产品结构，
努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。2022 年电商实现营业收入 10.10 亿元，
同比增长 58.31%，实现跨越式增长。

    2）感谢您的建议，公司将始终践行绿色发展理念，坚持走低碳、环保的可
持续发展之路；深耕绿色家居产业，将绿色制造、绿色企业打造成自己的特色，
向大众提供健康、舒适的产品。

    3）公司欢迎广大投资者来我司调研指导，联系方式如下：我司有专人负责
接听投资者热线(0572)5227673，如遇特殊情况无法接到您的来电，您可通过上
交所 E 互动平台或者邮箱 hlgf@zjhenglin.com 联系我们，我们会及时予以回复，
谢谢!




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    三、其他说明

   关于本次业绩说明会的具体情况，投资者可以登录上海证券交易所上证路演
中心（http://roadshow.sseinfo.com）查阅。

   感谢各位投资者积极参与本次业绩说明会，公司对长期以来关注和支持公司
发展的广大投资者表示衷心感谢！

   特此公告！




                                            恒林家居股份有限公司董事会
                                                      2023 年 5 月 31 日




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