证券代码：603711            证券简称：香飘飘      公告编号：2023-038



                    香飘飘食品股份有限公司
             关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。


   香飘飘食品股份有限公司（以下简称“公司”）于近日通过现场及电话交
流形式接待了机构投资者调研，现将调研具体情况公告如下：


    一、调研基本情况
   调研时间：2023 年 6 月
   调研方式：现场及电话交流
   调研机构名称（排名不分先后）：华夏基金、富国基金、国盛证券、前海
开源证券、中金公司、WT asset、华泰保兴基金、中信证券、浙江四叶草资管、
理成资产、万家基金、紫金投资、苏泊尔集团、浙江国信投资、坚果基金、南
银理财、悟空投资、甬证资管、光大证券、海富通基金、上海和谐汇一资产、
东北证券、汇添富基金、华创证券、中邮创业基金、中庚基金、兴业基金、新
华基金、西部利得基金、天治基金、天弘基金、上投摩根基金、上海盛宇股权
投资基金、上海领久私募基金、上海利幄私募基金、融通基金、鹏扬基金、诺
德基金、诺安基金、农银汇理基金、南方基金、民生加银基金、鲲鹏私募基金、
九泰基金、景顺长城基金、精砚私募基金、金鹰基金、嘉实基金、正心谷创新
资本、招商证券、长江证券、长安汇通投资、盈峰资本、循远资产、兴银理财、
西南证券、深圳鑫然投资、中欧瑞博投资、上海证券、仙人掌投资、彤源投资、
思晔投资、六禾投资、玖鹏资产、鹤禧投资、沣谊投资、沣杨资产、名禹资产、
民生通惠资产、龙航资产、开源证券、华泰柏瑞基金、恒越基金、海南希瓦私
募基金、光大保德信基金、富安达基金、北信瑞丰基金、太平洋保险、国华兴
益保险、中银国际证券、中意资产、中信建投、中天国富证券（自营）、中泰
证券、汇华理财、华泰证券、华美国际投资、准锦投资、红土创新、乾璐投资、
杭州米游健康、海通证券、国泰君安证券、东海证券、大家资产、星石投资、
金百镕投资、诚盛投资
   公司接待人员：董事会秘书邹勇坚先生、证券事务代表李菁颖女士


    二、主要交流内容
    问题 1：公司 2023 年第二季度经营情况？
   答：二季度，公司冲泡产品处于销售淡季，即饮产品逐渐步入旺季。相比
去年同期，果汁茶销量有所恢复，瓶装冻柠茶反馈较为积极，瓶装牛乳茶由于
推出时间较短，还需要进一步的观察。


    问题 2：兰芳园瓶装冻柠茶的铺货区域？
   答：公司在全国挑选了 70 个即饮核心城市，围绕核心城市的原点、高势能
渠道进行铺货。其中，兰芳园瓶装冻柠茶第一阶段的铺货工作，将以华南地区
为主，后续将逐步扩大铺货范围。


    问题 3：公司后续的新品储备方向？
   答：冲泡板块，公司将会持续推进产品年轻化、健康化的升级，同时积极
探索泛冲泡领域的市场机会。即饮板块，公司会积极拓宽产品品类，也会在无
糖茶、功能性饮料等方向进行研究与探索。



    问题 4：即饮业务盈亏平衡点？
   答：目前，公司即饮业务正在处于投入阶段，细分产品的销售情况需要时
间进行进一步观察，公司也会根据产品实际的销售表现，对费用投入进行动态
调整。未来，在公司即饮产品销售工作逐渐步入正轨，费用投放趋于稳定的前
提下，即饮业务盈亏平衡点将会逐渐清晰。
       问题 5：公司目前的库存情况？
    答：良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度，对于终端消费者的
购买有促进作用，同时也有利于维护经销商的利益。因此，公司非常注重渠道
库存管理。目前，公司的渠道库存处于良性健康的状态。


       问题 6：渠道下沉策略如何进一步推进？
    答：1、针对覆盖深度不够的地区，继续进行下沉覆盖；2、针对热销氛围
营造不够的地区，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以
带动其他渠道和门店的销售。


       问题 7：公司如何提升产品的动销速度？
    答：1、提升产品力，打造能给消费者带来不同价值贡献的好产品；2、适
时、适量增加品牌宣传方面的投入，扩大品牌影响力；3、加大渠道端的投入，
包括增加冰冻化资源的投入，以及在重点区域组建独立的饮料销售团队等。


       问题 8：公司原材料是否有锁价措施？
    答：原料采购方面，公司主要根据行业和市场的习惯，采取随行就市或者
锁价等方式进行采购，适当的减缓原物料价格的大幅波动。整体看，一方面，
目前大部分的原物料价格的波动区间和幅度，相对 2022 年初时都有所收窄；另
一方面，即使原物料价格有大的波动，公司与供应商之间也有进行再调整的空
间。


       问题 9：如何深化消费者对兰芳园品牌的印象？
    答：兰芳园是公司定位高端、长期培育的品牌，兰芳园品牌有着丰富的品
牌资源和历史沉淀，公司后期将会努力充分地激活这个品牌，以丝袜奶茶、鸳
鸯奶茶及港式牛乳茶三个经典款为标杆，同时配合冻柠茶及与欧力（上海）合
作的燕麦奶茶等产品，提升兰芳园的收入及品牌活跃度，我们相信兰芳园品牌
未来有很大的发展潜力值得公司去努力。
    问题 10：公司费用投放规划？
    答：今年，预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调，费用投放保持稳健。
即饮板块的费用投放力度将会有所增加，包括新进即饮销售团队人员费用、品
牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入等，但总体上，公司依然会保持收入、费用、
利润三者间的动态平衡。


    问题 11：果汁茶推出后快速增长的原因？给公司怎样的启发？
    答：Meco 果汁茶成功的关键，在于产品的“差异化”。公司在市场上创新
推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，并且在口味、口感、
产品品质、健康性、包装形态等方面都有一定的独特性。果汁茶的成功坚定了
公司全力做好即饮业务的信心。
    果汁茶的成功给了公司以下几点启示：1、产品研发阶段，需要着力挖掘产
品的差异点，提供给消费者与市场同类产品不同的价值点，以此获得消费者的
认可；2、即饮业务的运营需要坚持“长期主义”的理念，把握好产品推广节奏
及不同阶段的侧重点；3、在适当的时机，加大品牌及渠道的投入，为产品提供
更多的助力，进一步挖掘即饮市场的机会。


    问题 12：对公司 2023 年收入预期的展望？
    答：宏观经济复杂多变，公司的冲泡业务将以“修复”为主基调，逐步提
高营收水平。即饮业务由于仍处在投入阶段，公司将逐步加大费用投放力度，
为即饮业务提供更多的支持，使得双轮驱动的两个轮子转得越来越均衡。目前
来看，还难以对全年的收入进行准确的预估。当下我们会以 2023 年公司期权激
励解锁目标为牵引，围绕公司今年的期权激励解锁目标，力争实现更好的业绩
指标。



    三、风险提示
    公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站
（www.sse.com.cn）和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准，敬请广大投资
者理性投资，注意投资风险。
特此公告。
             香飘飘食品股份有限公司董事会
                          2023 年 7 月 1 日