立信会计师事务所（特殊普通合伙）
关于宁波德业科技股份有限公司向特定对象
发行股票申请文件的审核问询函的专项说明
（修订稿）
信会师函字[2023]第 ZF192 号
上海证券交易所：
由中国国际金融股份有限公司转来贵所出具的上证上审（再融资）〔2023〕
95号《关于宁波德业科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问
询函》（以下简称“问询函”）已收悉。立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以
下简称“申报会计师”或“立信”、“我们”）作为宁波德业科技股份有限公司（以
下简称“公司”或“发行人”）向特定对象发行股票申请的审计机构，对问询函要
求会计师核查的问题进行了审慎核查，现回复如下：
7-2-1
问题 2、关于前次募投项目
根据申报材料，1）前次募投项目中“年产74.9万套电路控制系列产品生产
线建设项目”变更为“年产68万套逆变器系列产品生产线建设项目”，同时将该
项目与“年产300万套热交换器系列产品生产线建设项目”、“年产71.5万台环
境电器系列产品生产线建设项目”进行投资规模调整，涉及变更投向的募集资金
总金额为人民币43,319.86万元，占募集资金净额的32.55%。2）截至2022年9月
30日，年产68万套逆变器系列产品生产线建设项目、研发中心建设项目募集资金
使用比例分别为51.67%、46.72%。
请发行人说明：（1）年产68万套逆变器系列产品生产线建设项目、研发中
心建设项目实施进展及后续使用计划，募集资金是否按计划投入；（2）前次募
投项目变更原因，对公司产品结构、收入结构以及生产经营的影响，以及公司未
来发展规划及考虑；（3）前次募投项目变更前后非资本性支出的具体金额及占
前次募集资金总额的比例。
请保荐机构及申报会计师进行核查并发表意见。
回复：
【发行人说明】
一、年产68万套逆变器系列产品生产线建设项目、研发中心建设项目实施
进展及后续使用计划，募集资金是否按计划投入
（一）年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目实施进展及后续使用计
划，募集资金是否按计划投入
前次募投项目中，年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目系由年产
74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项目变更而来，年产 74.9 万套电路控制
系列产品生产线建设项目原定生产变频控制器、逆变器等电路控制系列产品生产
线，原实施主体为德业环境，实施地点为宁波慈溪滨海经济开发区，2021 年 4
月，德业变频竞得位于宁波市北仑区大碶约 40 亩地块，将该项目的实施主体和
实施地点变更为德业变频、宁波市北仑区。2022 年 4 月，公司将年产 74.9 万套
电路控制系列产品生产线建设项目变更为年产 68 万套逆变器系列产品生产线建
设项目。
年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目主要系为满足公司逆变器系列
产品的产能需求，在不改变公司现有系列产品的结构基础上，提高逆变器系列产
品的生产能力，相关变更方案已经公司 2022 年 4 月 20 日召开的第二届董事会第
十一次会议、第二届监事会第十一次会议及 2021 年德业股份年度股东大会审议
通过，并已于 2022 年 4 月 21 日公告的《关于变更部分募集资金投资项目的公告》
（2022-022）履行了信息披露义务。该项目原预计达到预定可使用状态时间为
7-2-2
2023 年 3 月，但由于生产线建设项目在实施过程中受到宏观环境等不可控因素
的影响，项目建设相关的物流、人员、采购等均受到影响，导致该募投项目的整
体建设进度有所放缓，预计无法在计划的时间内完成。截至 2022 年 12 月 31 日，
项目已投入金额 33,659.09 万元，占计划投入金额的比例为 69.58%。
公司根据目前募投项目实际建设进度，经审慎研究，对上述募投项目达到预
定可使用状态的日期进行了优化调整，预计将于 2023 年 12 月达到预定可使用状
态。相关延期议案已经发行人 2023 年 3 月 23 日召开的第二届董事会第二十三次
会议、第二届监事会第二十二次会议审议通过，公司独立董事发表了明确同意的
独立意见，履行了必要的内部审批程序，并已于 2023 年 3 月 24 日公告的《关于
部分募集资金投资项目延期的公告》（2023-021）履行了信息披露义务。公司本
次部分募投项目延期事项不涉及实施主体、实施方式、主要投资内容的变更，不
存在变相改变募集资金投向，或因不当变更而损害公司股东利益的情形。
截至本问询回复出具日，本项目正按照既定计划投入，不存在改变或变相改
变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。
（二）研发中心建设项目实施进展及后续使用计划，募集资金是否按计划
投入
前次募投项目中，研发中心主要系新建针对电路控制系统、环境电器整机、
热交换器工艺、工法等方面的研发培训实验场地，该项目原计划建设期计划为18
个月，原预计达到预定可使用状态时间为2022年10月，但由于在实施过程中受到
宏观环境等不可控因素影响，该募投项目的整体建设进度有所放缓，预计无法在
计划的时间内完成，截至2022年12月31日，项目已投入金额3,619.43万元，占计
划投入金额的比例为46.93%。
公司根据目前募投项目实际建设进度，经审慎研究，对上述募投项目达到预
定可使用状态的日期进行了优化调整，预计将于2023年10月30日达到预定可使用
状态。相关延期预案已经发行人2022年12月28日召开的第二届董事会第二十一次
会议、第二届监事会第二十次会议审议通过，公司独立董事发表了明确同意的独
立意见，履行了必要的内部审批程序，并已于2022年12月29日公告的《关于部分
募集资金投资项目延期的公告》（2022-099）履行了信息披露义务。公司本次部
分募投项目延期事项不涉及实施主体、实施方式、主要投资内容的变更，不存在
变相改变募集资金投向，或因不当变更而损害公司股东利益的情形。
7-2-3
二、前次募投项目变更原因，对公司产品结构、收入结构以及生产经营的
影响，以及公司未来发展规划及考虑
2022年4月，为提高募集资金使用效益，公司根据发展战略及实际情况将前
次募投项目中的“年产300万套热交换器系列产品生产线建设项目”调减19,823.37
万元，“年产71.5万台环境电器系列产品生产线建设项目”调减9,908.34万元，
以及截至2021年12月31日，“年产74.9万套电路控制系列产品生产线建设项目”
暂未使用的募集资金金额13,588.15万元调整用于新项目“年产68万套逆变器系列
产品生产线建设项目”的建设，共计变更43,319.86万元。公司前次募投项目投资
总额、原拟投入募集资金金额、变更后投资金额、调整金额具体如下：
单位：万元
变更前 变更后 变更前拟投入 变更后拟投
调整金额
前次募投项目名称 前次募投项目名称 募集资金 入募集资金
年产 300 套热交换器系列 年产 300 套热交换器系列
37,445.03 17,621.66 -19,823.37
产品生产线建设项目 产品生产线建设项目
年产 71.5 万台环境电器系 年产 71.5 万台环境电器系
49,291.67 39,383.33 -9,908.34
列产品生产线建设项目 列产品生产线建设项目
年产 74.9 万套电路控制系 年产 68 万套逆变器系列
18,642.68 48,374.39 29,731.71
列产品生产线建设项目 产品生产线建设项目
研发中心建设 研发中心建设 7,711.63 7,711.63 -
补充流动资金项目 补充流动资金项目 20,000.00 20,000.00 -
合计 - 133,091.01 133,091.01 -
（一）前次募投项目变更原因
1、年产 300 万套热交换器系列产品生产线建设项目投资规模调整
“年产 300 万套热交换器系列产品生产线建设项目”具体投资情况如下：
单位：万元
项目 金额
土地出让金 790.61
建筑工程 11,551.81
设备购置 20,661.74
建设投资
安装工程 1,033.09
工程其他费用 1,662.33
预备费 1,745.45
总计 37,445.03
7-2-4
本项目原定为用于生产热交换器系列产品，解决公司目前北仑生产厂区拥挤、
生产设备老旧、落后及由此衍生出的生产效率低下难以满足日益增长的市场需求
等问题，通过本次生产场地新建、增加生产自动化设备、提升生产效率，完善生
产线结构，在提高产成品质量同时，并在稳定现有产能的基础之上，扩大产能以
满足日益增长的市场需求。
公司本项目最终使用募集资金少于原定拟使用募集资金规模，一方面系本项
目募集资金投入前，公司已运用自有资金购置部分生产设备，对热交换系列产品
生产部分设备进行更新换代，由于上述新型生产设备未在原募集资金投向中规划，
因此未对上述先期投入进行置换，另一方面系随着生产技术的革新和进步，公司
不断的对生产线进行技术改造升级，生产效率有所提升，公司在充分论证后发现
可在不影响本项目正常实施的情况下，减少部分建筑施工、设备购置、安装工程
及预备费，进而减少部分募集资金投入。因此公司将本项目暂未使用的募集资金
19,823.37 万元进行规模缩减，调整用于新项目“年产 68 万套逆变器系列产品生
产线建设项目”的建设，相关变更方案已经公司 2022 年 4 月 20 日召开的第二届
董事会第十一次会议、2022 年 5 月 11 日召开的 2021 年德业股份年度股东大会
审议通过，并已于 2022 年 4 月 21 日公告的《关于变更部分募集资金投资项目的
公告》（2022-022）履行了信息披露义务。
因此，根据该项目的实际进展，在不影响该项目正常开展的情况下，调减募
集资金规模 19,823.37 万元用于新项目建设。
本项目预定可使用时间为 2022 年 8 月，已于 2022 年 8 月转固、投产，满足
募集资金投入时点要求。根据前期效益测算，本项目达产后每年净利润 6,000.59
万元，其中由于产能爬坡，运营期第一年实现生产线技改及扩产后产能标的 60%，
预计实现净利润 2,841.43 万元，2022 年 9 月至 2023 年 4 月，本项目已实现净利
润 1,910.02 万元。截止本回复出具日，其运行未满 12 个月，且由于下游家用空
调消费的季节性及“618”购物节影响使得热交换器旺季在夏季，热交换器对应
的销售旺季尚未到来，因而无法判断是否达到预计效益。此外，“年产 300 万套
热交换器系列产品生产线建设项目”与本次募投项目投向产品、实施地点均有不
同，不会对本次募投项目实施和效益实现产生重大不利影响。
2、年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目投资规模调整
“年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目”具体投资情况如下：
单位：万元
项目 金额
土地出让金 1,353.50
建设投资
建筑工程 20,931.81
7-2-5
项目 金额
设备购置 23,861.60
安装工程 1,193.08
工程其他费用 2,299.32
预备费 2,414.29
铺底流动资金 5,800.05
总计 57,853.65
本项目原定于生产环境电器相关系列产品线建设，通过本次生产场地扩建、
增加生产自动化设备、提升生产效率，完善生产线结构，在提高产成品质量同时，
扩大产能以满足日益增长的市场需求。
公司本项目最终使用募集资金少于原定拟使用募集资金规模，一方面系公司
在募集资金到位前和募投项目土建未开工之初，为了及时响应市场的需求，已运
用自有资金购置部分生产设备，通过增加班次人手和租用空置厂房的方式已经形
成了部分生产产能，而公司考虑到拟变更前次募投项目，因此未对上述先期投入
进行置换。因此，在募集资金到位后，结合前期的投入，募投项目的设备实际再
投资规模将需要调整。另一方面，随着生产技术的革新和进步，公司不断地对生
产线进行技术改造升级，生产效率有所提升，公司在充分论证后发现可在不影响
本项目正常实施的情况下，减少部分建筑施工、设备购置及安装工程费用，进而
减少部分募集资金投入。因此公司将本项目暂未使用的募集资金 9,908.34 万元进
行规模缩减，调整用于新项目“年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目”
的建设，相关变更方案已经公司 2022 年 4 月 20 日召开的第二届董事会第十一次
会议、2022 年 5 月 11 日召开的 2021 年德业股份年度股东大会审议通过，并已
于 2022 年 4 月 21 日公告的《关于变更部分募集资金投资项目的公告》2022-022）
履行了信息披露义务。
因此，根据该项目的实际进展，在不影响该项目正常开展的情况下，调减募
集资金规模 9,908.34 万元用于新项目建设。
本项目预定可使用时间为 2022 年 8 月，已于 2022 年 8 月转固、投产，满足
募集资金投入时点要求。根据前期效益测算，本项目达产后每年净利润 12,112.30
万元，其中由于产能爬坡，运营期第一年实现生产线技改及扩产后产能标的 60%，
预计实现净利润 7,084.53 万元，2022 年 9 月至 2023 年 4 月，本项目已实现净利
润 4,265.11 万元。截止本回复出具日，其运行未满 12 个月，且由于 3-4 月回南
天、6-7 月梅雨天及“618”购物节影响使得除湿机旺季在第二季度，除湿机对应
的销售旺季尚未过去，因而无法判断是否达到预计效益。此外，“年产 71.5 万
7-2-6
台环境电器系列产品生产线建设项目”与本次募投项目投向产品、实施地点均有
不同，不会对本次募投项目实施和效益实现产生重大不利影响。
3、“年产 74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项目”变更为“年产 68 万套
逆变器系列产品生产线建设项目”
“年产 74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项目”原定为建设生产变频控
制器、逆变器等电路控制产品生产线，原实施主体为德业环境，实施地点为宁波
慈溪滨海经济开发区。2021 年 4 月，德业变频竞得位于宁波市北仑区大碶约 40
亩地块，将该项目的实施主体和实施地点首次变更为德业变频、宁波市北仑区。
变频控制器主要应用于变频空调、除湿机、空气源热泵热风机等家电，亦可
用于冰箱、微波炉、热水器等耗电较大的电器。本项目的实施意在提高现有产品
质量，稳定维系原有顾客关系及经营业绩的同时，扩大自身发展规模，提高自身
技术实力，提升公司的品牌形象，适应更广泛的客户需求。
由于本项目最初设计时点为 2019 年初，公司于 2018 年基于原有技术优势，
积极响应国家“煤改电”政策，开展空气源热泵热风机业务，但该业务主要通过政
府招标采购进行销售，回款周期长，因此 2020 年公司逐渐收缩空气源热泵热风
机业务，对变频控制器需求相应减少。而电路控制系列逆变器产品于 2018 年逐
步打开国外市场，国外需求旺盛，行业前景广阔。截至 2021 年 12 月 31 日，“年
产 74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项目”已完成土地购置、部分设备采购，
厂房进入建设初期，已使用募集资金金额为 5,174.49 万元。
公司彼时的变频控制器生产线产能满足除湿机等家电的需求，而逆变器产品
海外订单充沛，产能扩张迫在眉睫。公司经审慎研究后，决定将本项目整体变更
为“年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目”，将该项目已购置土地、已采
购设备、已建设厂房、全部剩余未使用募集资金、年产 300 万套热交换器系列产
品生产线建设项目与年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目缩减募集
资金均投入新项目“年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目”，新项目预计
总投资 58,135.77 万元，其中募集资金 48,374.39 万元，不足部分由公司自筹资
金解决。相关变更方案已经公司 2022 年 4 月 20 日召开的第二届董事会第十一次
会议、2022 年 5 月 11 日召开的 2021 年德业股份年度股东大会审议通过，并已
于 2022 年 4 月 21 日公告的《关于变更部分募集资金投资项目的公告》2022-022）
履行了信息披露义务。
（二）前次募投项目变更对公司产品结构、收入结构以及生产经营的影响，
以及公司未来发展规划及考虑
目前公司已构建逆变器、热交换器、环境电器三大核心产业链，其中光伏逆
变器销售规模及利润增长迅速，已成为公司第一大业务板块，公司报告期内营业
收入（不含前次募投项目已形成效益）按照业务分类如下：
7-2-7
单位：万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
逆变器 395,680.14 71.66% 119,753.20 28.92% 33,050.00 11.01%
热交换器 101,338.91 18.35% 232,807.24 56.22% 207,050.21 68.99%
除湿机 39,329.13 7.12% 56,225.19 13.58% 45,436.16 15.14%
其他 15,838.77 2.87% 5,330.18 1.29% 14,587.24 4.86%
主营业务收入合计 552,186.94 100.00% 414,115.81 100.00% 300,123.62 100.00%
注：前次募投项目于 2022 年内已形成热交换器收入以及除湿机等环境电器
收入，已于 2022 年度收入中剔除。
此外，公司前次 IPO 募投项目中“年产 300 万套热交换器系列产品生产线建
设项目”、“年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目”已于报告期末投产，
预计将对未来的热交换器、除湿机产品结构及收入占比带来一定提升。公司前次
IPO 募投项目中存在变更情况的“年产 74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项
目”，其已变更为“年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目”，上述生产线预
计带来的年销售金额分别如下：
单位：万元
编号 项目名 产品类别 达产后年收入
变更前拟实施的募投项目
年产 300 万套热交换器系列产品生产线建设项目 热交换器 65,400.00
1
年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目 除湿机等环境电器 94,096.60
变频控制器 9,879.22
2 年产 74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项目
逆变器 35,800.00
变更后拟实施的募投项目
年产 300 万套热交换器系列产品生产线建设项目 热交换器 65,400.00
1
年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目 除湿机等环境电器 94,096.60
3 年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目 逆变器 68,914.00
基于公司 2022 年产品及收入结构，假定其截止前次募投项目投产时点保持
相对稳定，结合前次 IPO 募投项目变更前后预计将增加的各产品销售收入，对
公司在前次募投项目投产后的各产品、收入结构模拟测算如下：
7-2-8
单位：万元
原前募项目 原前募实施后产品结构 前募变更后 前募变更后产品结构
现有产品结构（a）
产品 扩增收入（b） （c=a+b） 扩增收入（d） （e=a+d）
金额 比例 金额 金额 比例 金额 金额 比例
逆变器 395,680.14 71.66% 35,800.00 431,480.14 56.97% 68,914.00 464,594.14 59.52%
热交换器 101,338.91 18.35% 65,400.00 166,738.91 22.02% 65,400.00 166,738.91 21.36%
除湿机 39,329.13 7.12% 94,096.60 133,425.73 17.62% 94,096.60 133,425.73 17.09%
其他 15,838.77 2.87% 9,879.22 25,717.99 3.40% - 15,838.77 2.03%
主营收入合计 552,186.94 100.00% 205,175.82 757,362.76 100.00% 228,410.60 780,597.54 100.00%
由上表可见，募投项目变更前，随着原定募投项目实施，公司将增加热交换
器、除湿机、逆变器营业收入，其中：①热交换器、除湿机、其他业务（含变频
控制器）收入占比将有所提升，②逆变器收入虽规模提升但增幅较小，因此收入
占比将有所稀释，预计仍为公司第一大业务但领先其他业务幅度大幅减少。
在将“年产 74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项目”变更为“年产 68 万套
逆变器系列产品生产线建设项目”后：①公司拟增加的热交换器、除湿机营业收
入金额相比前次募投项目变更前保持不变，热交换器、除湿机收入占比增长幅度
相比变更前的增幅将有所降低；②其他业务（含变频控制器）收入规模将保持稳
定，受总收入提升影响导致其占比将有所下降；③由于新项目“年产 68 万套逆变
器系列产品生产线建设项目”完全用于逆变器扩产，因此逆变器收入规模绝对值
增幅将相比变更前有较大提升，因其他业务规模提升导致逆变器收入占比被稀释
的程度将有所减弱，因此逆变器作为第一大业务的领先幅度相比变更前将有所扩
大。
未来，随着全球能源需求持续增长，加快开发利用可再生能源已成为应对日
益严峻的能源和环境问题的必由之路。在此背景下，公司将更加聚焦应用于光伏
及储能场景下的逆变器业务，并将其作为核心业务，继续加大新产品的研发力量，
扩充功率段，加速产品更新迭代，同时加速募投项目产能建设与产能释放，着力
保障逆变器资源配置，提升逆变器市场出货量及市场份额。
三、前次募投项目变更前后非资本性支出的具体金额及占前次募集资金总
额的比例
发行人首次公开发行 A 股股票募集资金实际金额为 133,091.01 万元，变更
前于补流及其他非资本性支出情况如下：
7-2-9
单位：万元
募集资金拟投入金额
类别 项目名称
金额 占比
年产 300 套热交换器系列产品生产线建设项目 - 0.00%
项目铺底流动资金 年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目 -注 0.00%
年产 74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项目 1,758.13 1.32%
研发项目经费 研发中心建设 1,312.00 0.99%
年产 300 套热交换器系列产品生产线建设项目 1,745.45 1.31%
年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目 -注 0.00%
预备费
年产 74.9 万套电路控制系列产品生产线建设项目 766.38 0.58%
研发中心建设 294.97 0.22%
补充流动资金 20,000.00 15.03%
包含补流的非资本性开支合计 25,876.93 19.44%
募集资金合计 133,091.01 100.00%
注：年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目投资总额为 57,853.65 万元，包括
5,800.05 万元铺底流动资金与 2,414.29 万元预备费，但使用募集资金的规模为 49,291.67 万
元，不含铺底流动资金与预备费。
变更后实际用于补流及其他非资本性支出情况如下：
单位：万元
募集资金拟投入金额
类别 项目名称
金额 占比
年产 300 套热交换器系列产品生产线建设项目 - 0.00%
项目铺底流动资金 年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目 - 0.00%
年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目 -注 1 0.00%
研发项目经费 研发中心建设 1,312.00 0.99%
年产 300 套热交换器系列产品生产线建设项目 -注 2 0.00%
年产 71.5 万台环境电器系列产品生产线建设项目 - 0.00%
预备费
年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目 877.89 0.66%
研发中心建设 294.97 0.22%
补充流动资金 20,000.00 15.03%
包含补流的非资本性开支合计 22,484.86 16.89%
募集资金合计 133,091.01 100.00%
注 1：年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目投资总额为 58,135.77 万元，其中使用募
集资金 45,485.76 万元，募集资金投入部分不含铺底流动资金；
7-2-10
注 2：2022 年 4 月，公司调减年产 300 套热交换器系列产品生产线建设项目募集资金规
模 19,823.37 万元用于新项目建设，因此变更后该项目未使用募集资金用于预备费。
前次募集资金中，变更前补充流动资金金额为 20,000.00 万元，占募集资金
总额比例为 15.03%，含项目铺底流动资金、研发项目经费或预备费等非资本性
开 支 合 计 占 募 集 资金用 途 合 计 占 比 19.44% ； 变 更 后 补 充 流 动资 金 金 额 为
20,000.00 万元，占募集资金总额比例为 15.03%，含项目铺底流动资金、研发项
目经费或预备费等非资本性开支合计占募集资金用途合计占比 16.89%，均不超
过募资总额的 30%。
【申报会计师核查程序及意见】
一、核查程序
申报会计师履行了包括但不限于以下核查程序：
1、了解并核实发行人前次募集资金的使用状况；获取并查阅前次募集资金
专户银行对账单，并对募集资金账户进行函证；
2、查阅发行人就前次募投项目变更所履行的决策程序、披露公告；
3、查阅相关行业研究报告，分析公司前次募投项目所处的行业及公司相关
业务的发展情况；
4、对公司高级管理人员就前次募集资金的具体投入内容、变更原因、行业
变动情况进行了解；
5、查阅发行人收入明细账，取得发行人报告期内现逆变器业务收入按产品
划分的金额及计算底稿；
6、查阅公司前次 IPO 募投项目变更前后的可行性研究报告，确认募投项目
产品结构及运营期预计收入。
二、核查意见
经核查，我们认为：
1、由于前募项目在实施过程中受到宏观环境等不可控因素的影响，项目建
设进度有所延期，截至 2022 年 12 月 31 日，年产 68 万套逆变器系列产品生产线
建设项目已投入金额 33,659.09 万元，占计划投入金额的比例为 69.58%，预计将
于 2023 年 12 月达到预定可使用状态；研发中心建设项目已投入金额 3,619.43
万元，占计划投入金额的比例为 46.93%，预计将于 2023 年 10 月 30 日达到预定
可使用状态。上述前募项目延期均已履行了必要的内部决策程序、信息披露义务，
截至本问询回复出具日，上述项目募集资金正按照既定计划投入；
2、前次募投项目变更主要系企业根据发展战略及实际情况，为提高募集资
金使用效益做出的调整，上述前募项目变更均已履行了必要的内部决策程序、信
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息披露义务。募投项目变更后，逆变器作为公司的第一大业务，其收入金额及比
重进一步提升，热交换器与除湿机占比有所降低，公司未来更加聚焦逆变器业务，
加大新产品的研发力量，扩充功率段，加速产品更新迭代，同时加速募投项目产
能建设与产能释放，着力保障逆变器资源配置，提升逆变器市场份额；
3、前次募投项目变更前，非资本性支出的具体金额为 25,876.93 万元，占前
次募集资金总额的比例为 19.44%；前次募投项目变更后，非资本性支出的具体
金额为 22,484.86 万元，占前次募集资金总额的比例为 16.89%，均未超过 30%。
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问题 3、关于融资规模与效益预测
根据申报材料，1）申请人本次发行拟募集资金不超过35.50亿元，投资于年
产3GW微型逆变器生产线建设项目、逆变器研发中心建设项目、补充流动资金。2）
2022年9月30日，申请人货币资金余额为304,934.66万元。
请申请人补充说明：（1）本次募投项目具体投资构成及明细，投资数额的
测算依据和测算过程，各项投资构成是否属于资本性支出，是否全部使用募集资
金投入；（2）结合营运资金缺口情况说明补充流动资金必要性及规模的合理性，
补流比例是否符合相关监管要求；（3）募投项目预计效益测算依据、测算过程，
效益测算的谨慎性、合理性；（4）上述事项是否履行相关决策程序。
请保荐机构和申报会计师发表核查意见。
回复：
【发行人说明】
一、本次募投项目具体投资构成及明细，投资数额的测算依据和测算过程，
各项投资构成是否属于资本性支出，是否全部使用募集资金投入
公司年产 25.5GW 组串式、储能式逆变器生产线建设项目、年产 3GW 微型
逆变器生产线建设项目、逆变器研发中心建设项目投资构成及明细如下：
单位：万元
序号 名称 投资额合计 投资比例 募集资金拟投入金额 是否属于资本性支出
1 工程费用 248,747.40 81.43% 248,747.40 是
1.1 建筑工程费 126,845.04 41.52% 126,845.04 是
1.2 设备购置费 121,902.36 39.91% 121,902.36 是
2 工程建设其他费用 9,760.31 3.20% 9,760.31 是
3 预备费用 4,974.95 1.63% 4,974.95 否
4 铺底流动资金 34,757.39 11.38% 34,489.54 否
5 研发费用 7,231.80 2.37% 7,027.80 否
6 项目总投资 305,471.83 100.00% 305,000.00 -
上述各项投资金额主要系结合募投项目规划产能/研发需求、历史采购经验
或询价等因素确定，其测算情况及依据简要概括如下：
（1）建筑工程费系根据建筑面积乘以单位基建造价而来，其中建筑面积合
计 250 亩土地、2.2 容积率（每平方米土地对应建筑面积）计算所得；单位基建
造价 4,000.00 元/平方米系根据初步询价确定；
（2）设备购置费系根据本项目所需设备数量与根据历史采购价格及第三方
询价预估的单价测算；
（3）工程建设其他费用主要包括土地使用权购置费、建设单位管理费与其
7-2-13
他费用，其中土地使用权购置费按面积及单价计算；
（4）预备费用系按惯例对工程费用与工程建设其他费用计提 2.00%所得；
（5）铺底流动资金系首先根据规划产能及历史期收入、成本预测的运营期
单价、生产成本，预测运营期内各年的收入、成本；其次基于公司历史期数据计
算流动资产、负债各科目周转次数，并结合运营期各年收入、成本预估运营期流
动资产、负债各科目金额；最终将流动资产、负债的金额相减即为各年流动资金
需求数额；
（6）研发费用系根据历史期德业变频收入增长率预估运营期各年收入规模，
结合历史期研发费用率均值计算运营期各年所需研发费用。
（一）年产 25.5GW 组串式、储能式逆变器生产线建设项目
1、本次募投项目具体投资构成及明细，各项投资构成是否属于资本性支出，
是否全部使用募集资金投入
本项目计划投资总额为 199,857.67 万元，具体投资构成如下：
单位：万元
序号 名称 投资额合计 投资比例 募集资金拟投入金额 是否属于资本性支出
1 工程费用 164,290.40 82.20% 164,290.40 是
1.1 建筑工程费 87,912.00 43.99% 87,912.00 是
1.2 设备购置费 76,378.40 38.22% 76,378.40 是
2 工程建设其他费用 7,411.98 3.71% 7,411.98 是
3 预备费用 3,285.81 1.64% 3,285.81 否
4 铺底流动资金 24,869.49 12.44% 24,811.81 否
5 项目总投资（1+2+3+4） 199,857.67 100.00% 199,800.00 -
2、投资数额的测算依据和测算过程
（1）建筑工程费
本项目拟在浙江省海盐经济开发区新购置土地建设厂房，建筑工程费由建筑
面积和当地基建造价确定。
参照公司历史建造经验，结合募投项目产能规划、当地建筑标准和指标测算，
公司预估本项目土地 150 亩、每亩 666 平方米、2.2 容积率（每平方米土地对应
建筑面积）计算，得建筑面积约为 219,780.00 平方米。
经公司向第三方工程施工单位初步询价，预估单位基建造价约为 4,000.00
元/平方米，因此建筑工程费合计 87,912.00 万元，具体计算过程如下：
项目产品 建筑面积（平方米） 单位基建造价（元/平方米） 合计（万元）
25.5GW 组串式、储能
219,780.00 4,000.00 87,912.00
式逆变器
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（2）设备购置费
本募投项目设备购置费为 76,378.40 万元，设备购置费系根据公司历史采购
价格及经第三方设备供应商询价取得的市场价格测算。
公司逆变器系列产品所需生产设备包括全自动贴片机、全自动生产线、全自
动老化房等，具体如下：
序号 设备名称 数量（台） 单价（万元/台） 金额（万元）
1、电子车间
1-1 自动上板接拨机 56 7 392.00
1-2 全自动印刷机 56 25 1,400.00
1-3 全自动 SPI 检测机 56 28.9 1,618.40
1-4 12 温区回流炉 56 18 1,008.00
1-5 3D 自动光学 AOI 56 36 2,016.00
1-6 全自动贴片机 112 89 9,968.00
1-7 立式全自动插件机 8 105 840.00
1-8 全自动线边仓储系统 32 5 160.00
1-9 全自动波峰焊 56 17 952.00
1-10 插件线体 56 9 504.00
1-11 炉后 AOI 56 39 2,184.00
1-12 自动点焊机 280 7 1,960.00
1-13 自动 ICT 测试机 28 10 280.00
1-14 全自动 COATING 涂覆线 24 63 1,512.00
1-15 30 万级无尘恒温车间 4 450 1,800.00
小计 26,594.40
2、总装车间
2-1 全自动生产线 48 200 9,600.00
2-2 全自动螺丝机 120 18 2,160.00
2-3 全自动安检仪 72 12 864.00
2-4 全自动初测设备 72 14 1,008.00
2-5 全自动老化房 48 320 15,360.00
2-6 全自动 ATE 220 23 5,060.00
2-7 全自动打包线 24 90 2,160.00
2-8 机器人码垛机 24 25 600.00
2-9 全自动封袋机 8 8 64.00
2-10 全自动丝印机 16 8 128.00
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序号 设备名称 数量（台） 单价（万元/台） 金额（万元）
2-11 全自动灌胶机 20 9 180.00
2-12 全自动预装线 32 5 160.00
2-13 智能物流系统 8 50 400.00
小计 37,744.00
3、钣金车间
3-1 激光切割机 20 52 1,040.00
3-2 折弯机 40 75 3,000.00
3-3 冲床 80 40 3,200.00
3-4 自动激光电焊机 20 110 2,200.00
3-5 喷涂线 4 650 2,600.00
小计 12,040.00
合计 76,378.40
（3）工程建设其他费用
本项目工程建设其他费用主要包括土地使用权购置费、建设单位管理费及其
他费用，本项目工程建设其他费用预计为 7,411.98 万元。
序号 名称 费用合计（万元）
1 土地使用权购置费 5,250.00
2 建设单位管理费 843.30
3 其他费用 1,318.68
合计 7,411.98
上述费用测算依据如下：
1）工程建设其他费用以土地使用权购置费为主，土地使用权购置费根据项
目选址的预计面积（150 亩）及每亩单价（35 万元/亩）预估为 5,250 万元；
2）建设单位管理费建设单位为建设项目的立项、筹建、建设、竣(交)工验
收、总结等工作所发生的费用，根据《关于印发<基本建设项目建设成本管理规
定>的通知》（财建〔2016〕504 号）中的项目建设管理费比例进行估算，计 843.30
万元；
3）其他费用包含咨询评估费、勘察设计费和监理费，预估为 1,318.68 万元。
（4）预备费
预备费是针对在项目实施过程中可能发生难以预料的支出，需要事先预留的
费用。预备费按工程费用（即建筑工程费、软硬件设备购置费）与工程建设其他
费用两者之和乘以基本预备费的费率计算。本项目按照一般募投项目预备费提取
工程费用与工程建设其他费用的 2.00%测算，总计为 3,285.81 万元。
7-2-16
（5）铺底流动资金
为维持本项目的正常生产经营，本项目需要一定的配套流动资金投入。项目
流动资金的数额，不仅与德业变频经营年度所需的外购原辅材料总额、燃料动力
费用、存货、应收账款、应付账款余额有关，还和这些项目的周转率有关。
基于德业变频（逆变器板块）2019 年、2020 年、2021 年审计报告及 2022
年 1-6 月未审财务报表（发行人测算流动资金缺口并制定募投项目规模时，2022
年度财务数据尚未确定），公司通过分别计算每期营业收入/货币资金、营业收
入/应收票据及应收账款、营业收入/应收款项融资、营业收入/其他应收款、营业
收入/预收账款、营业成本/预付款项、营业成本/存货、营业成本/应付账款、营
业成本/其他应付款的值，作为该项资产在当期的周转次数，并按照三年及一期
取平均值作为各项资产的历史期平均周转次数。
此外，根据募投项目规划产能及基于历史期收入、成本预测的运营期单价、
生产成本，可对运营期内每年的收入成本、营业成本进行预测，结合前述周转次
数即可预估运营期内每年的流动资产、流动负债各项科目，将流动资产与流动负
债的金额相减，即得到各年流动资金需求数额，流动资金需求相比前一年增加值
即为所需流动资金占用金额，并按照所需流动资金占用金额 5%来自本次募集资
金、95%来自公司自有资金计提本次募投项目铺底流动资金。上述通过预测各期
流动资金本期增加额并以此为基础计算铺底流动资金的计算方法与同行业上能
电气 2021 年发行可转债、固德威 2022 年向特定对象发行股票等项目保持一致。
项目所需铺底流动资金为 24,869.49 万元，占项目总投资金额比例为 12.44%，
与 2021 年以来同行业可比募投项目的铺底流动资金占比均值保持基本一致，对
比如下：
项目 铺底流动资金占比
阳光电源 2021 年再融资募投年产 100GW 新能源发电装备制造基地项目 14.68%
锦浪科技 2022 年再融资募投年产 95 万台组串式逆变器新建项目 0.90%
禾迈股份 2021 年 IPO 募投储能逆变器产业化项目 18.05%
固德威 2022 年再融资募投年产 20GW 并网逆变器及 2.7GWH 储能电池生产基
13.63%
地建设项目
固德威 2022 年再融资募投 10GW 储能逆变器及 1.8GWH 储能电池生产基地建
14.42%
设项目
同行业可比募投项目均值 12.34%
本项目 12.44%
项目所需流动资金的具体测算过程如下：
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单位：万元
历史期平均
序号 项 目 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10 T+11 T+12
周转次数
1 流动资产 460,220.34 658,355.64 837,580.19 999,230.65 983,855.70 983,893.23 983,931.87 968,922.46 968,963.46 969,005.69
1.1 货币资金 1.76 280,995.05 398,530.26 502,470.13 593,977.04 582,955.42 582,955.42 582,955.42 572,141.35 572,141.35 572,141.35
1.2 应收票据及应收账款 5.25 94,268.80 133,699.76 168,569.72 199,268.65 195,571.09 195,571.09 195,571.09 191,943.16 191,943.16 191,943.16
1.3 应收款项融资 163.38 3,029.79 4,297.09 5,417.81 6,404.47 6,285.63 6,285.63 6,285.63 6,169.03 6,169.03 6,169.03
1.4 预付款项 104.48 3,131.64 4,666.75 6,184.51 7,675.19 7,659.36 7,660.86 7,662.40 7,649.91 7,651.55 7,653.23
1.5 其他应收款 137.87 3,590.41 5,092.21 6,420.30 7,589.53 7,448.70 7,448.70 7,448.70 7,310.52 7,310.52 7,310.52
1.6 存货 4.35 75,204.66 112,069.57 148,517.72 184,315.77 183,935.51 183,971.53 184,008.63 183,708.48 183,747.85 183,788.39
2 流动负债 - 207,674.38 307,951.92 406,171.11 501,840.95 500,067.12 500,156.44 500,248.45 498,688.93 498,786.54 498,887.08
2.1 应付账款 1.76 186,345.42 277,690.92 368,003.76 456,705.76 455,763.52 455,852.78 455,944.72 455,200.99 455,298.52 455,398.98
2.2 预收账款 23.37 21,182.68 30,043.02 37,878.48 44,776.68 43,945.82 43,945.82 43,945.82 43,130.61 43,130.61 43,130.61
2.3 其他应付款 2,236.73 146.28 217.98 288.88 358.51 357.77 357.84 357.91 357.33 357.40 357.48
3 流动资金 252,545.96 350,403.72 431,409.07 497,389.71 483,788.59 483,736.78 483,683.42 470,233.53 470,176.93 470,118.62
4 流动资金本期增加额 252,545.96 97,857.76 81,005.35 65,980.64 - - - - - -
5 项目所需全部流动资金 497,389.71
6 自有流动资金（95%） 472,520.22
募集资金作为铺底流动资
7 24,869.49
金数额（5%）
7-2-18
（二）年产 3GW 微型逆变器生产线建设项目
1、本次募投项目具体投资构成及明细，各项投资构成是否属于资本性支出，
是否全部使用募集资金投入
本项目计划投资总额为 54,410.16 万元，具体投资构成如下：
单位：万元
序号 名称 投资额合计 投资比例 募集资金拟投入金额 是否属于资本性支出
1 工程费用 41,347.00 75.99% 41,347.00 是
1.1 建筑工程费 29,333.04 53.91% 29,333.04 是
1.2 设备购置费 12,013.96 22.08% 12,013.96 是
2 工程建设其他费用 2,348.33 4.32% 2,348.33 是
3 预备费用 826.94 1.52% 826.94 否
4 铺底流动资金 9,887.90 18.17% 9,677.73 否
5 项目总投资（1+2+3+4） 54,410.16 100.00% 54,200.00 -
2、投资数额的测算依据和测算过程
（1）建筑工程费
本项目拟在浙江省海宁市黄湾镇辖区新购置土地建设厂房，建筑工程费由建
筑面积和当地基建造价确定。
参照公司历史建造经验，结合募投项目产能规划、当地建筑标准和指标测算，
公司预估本项目土地 50 亩、每亩 666 平方米、2.2 容积率（每平方米土地对应建
筑面积）计算，得建筑面积约为 73,332.60 平方米。
经公司向第三方工程施工单位初步询价，预估单位基建造价约为 4,000.00
元/平方米，因此建筑工程费合计 29,333.04 万元，具体计算过程如下：
项目产品 建筑面积（平方米） 单位基建造价（元/平方米） 合计（万元）
3GW 微型逆变器 73,332.60 4,000.00 29,333.04
（2）设备购置费
本募投项目设备购置费为 12,013.96 万元，设备购置费系根据公司历史采购
价格及经第三方设备供应商询价取得的市场价格测算。
公司逆变器系列产品所需生产设备包括贴片机、SMT 运输轨道、异形插件
机等，具体如下：
序号 设备名称 数量（台） 单价（万元/台） 金额（万元）
1、电子车间
1-1 贴片机 20 150 3,000.00
1-2 SMT 运输轨道 112 8 896.00
1-3 DIP 传送线 78 5 390.00
1-4 印刷机 10 25 250.00
7-2-19
序号 设备名称 数量（台） 单价（万元/台） 金额（万元）
1-5 SPI 10 25 250.00
1-6 回流炉 10 36.5 365.00
1-7 AOI 10 43.5 435.00
1-8 镭射机 2 28 56.00
1-9 X-Ray 点料机 2 46 92.00
1-10 3D AOI 2 60.7 121.40
1-11 ICT 4 30 120.00
1-12 波峰炉 6 41.56 249.36
1-13 异形插件机 6 125 750.00
1-14 异形插件机 6 145 870.00
1-15 双面 AOI 4 37 148.00
1-16 点焊机 12 6.9 82.80
1-17 MES 系统 1 300 300.00
1-18 MES 相关硬件 1 400 400.00
小计 8,775.56
2、总装车间
2-1 组装线 4 40 160.00
2-2 初测线 4 60 240.00
2-3 自动螺钉机 8 19.8 158.40
2-4 自动灌胶线 4 120 480.00
2-5 老化柜 40 18 720.00
2-6 ATE 32 30 960.00
2-7 包装线 4 80 320.00
2-8 码垛机器人 4 50 200.00
小计 3,238.40
总计 12,013.96
（3）工程建设其他费用
本项目工程建设其他费用主要包括土地使用权购置费、建设单位管理费及其
他费用，本项目工程建设其他费用预计为 2,348.33 万元。
序号 名称 费用合计（万元）
1 土地使用权购置费 1,575.00
2 建设单位管理费 333.33
3 其他费用 440.00
合计 2,348.33
上述费用测算依据如下：
1）工程建设其他费用以土地使用权购置费为主，土地使用权购置费基于海
7-2-20
宁市工业用地指导价 31.5 万元/亩计取，并结合建筑面积和容积率、与政府主管
部门对所处位置环境预沟通后进一步调整，确认项目购置土地 50 亩；
2）建设单位管理费建设单位为建设项目的立项、筹建、建设、竣(交)工验
收、总结等工作所发生的费用，根据《关于印发<基本建设项目建设成本管理规
定>的通知》（财建〔2016〕504 号）中的项目建设管理费比例进行估算，计 333.33
万元；
3）其他费用包含咨询评估费、勘察设计费和监理费，预估为 440.00 万元。
（4）预备费
预备费是针对在项目实施过程中可能发生难以预料的支出，需要事先预留的
费用。预备费按工程费用（即建筑工程费、软硬件设备购置费）与工程建设其他
费用两者之和乘以基本预备费的费率计算。本项目按照一般募投项目预备费提取
工程费用与工程建设其他费用的 2.00%测算，总计为 826.94 万元。
（5）铺底流动资金
为维持本项目的正常生产经营，本项目需要一定的配套流动资金投入。项目
流动资金的数额，不仅与德业变频经营年度所需的外购原辅材料总额、燃料动力
费用、存货、应收账款、应付账款余额有关，还和这些项目的周转率有关。
基于德业变频（逆变器板块）2019 年、2020 年、2021 年审计报告及 2022
年 1-6 月未审财务报表（发行人测算流动资金缺口并制定募投项目规模时，2022
年度财务数据尚未确定），公司通过分别计算每期营业收入/货币资金、营业收
入/应收票据及应收账款、营业收入/应收款项融资、营业收入/其他应收款、营业
收入/预收账款、营业成本/预付款项、营业成本/存货、营业成本/应付账款、营
业成本/其他应付款的值，作为该项资产在当期的周转次数，并按照三年及一期
取平均值作为各项资产的历史期平均周转次数。
7-2-21
此外，根据募投项目规划产能及基于历史期收入、成本预测的运营期单价、生产成本，可对运营期内每年的收入成本、营
业成本进行预测，结合前述周转次数即可预估运营期内每年的流动资产、流动负债各项科目，将流动资产与流动负债的金额相
减，即得到各年流动资金需求数额，流动资金需求相比前一年增加值即为所需流动资金占用金额，并按照所需流动资金占用金
额 10%来自本次募集资金、90%来自公司自有资金计提本次募投项目铺底流动资金。
项目所需铺底流动资金为 9,887.90 万元，占项目总投资金额比例为 18.17%，，低于 2021 年以来同行业可比募投项目的铺
底流动资金占比均值，对比如下：
项目 铺底流动资金占比
禾迈股份 2021 年 IPO 募投智能制造基地建设项目 26.36%
本项目 18.17%
项目所需流动资金的具体测算过程如下：
单位：万元
历史期平均
序号 项目 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10 T+11 T+12
周转次数
1 流动资产 - 105,849.50 174,104.83 171,880.33 170,424.75 168,604.62 168,619.78 168,635.39 167,933.06 167,949.62 167,966.69
1.1 货币资金 1.76 65,396.44 107,359.16 105,748.78 104,691.29 103,644.37 103,644.37 103,644.37 103,126.15 103,126.15 103,126.15
1.2 应收票据及应收账款 5.25 21,939.33 36,017.07 35,476.82 35,122.05 34,770.83 34,770.83 34,770.83 34,596.97 34,596.97 34,596.97
1.3 应收款项融资 163.38 705.13 1,157.58 1,140.22 1,128.82 1,117.53 1,117.53 1,117.53 1,111.94 1,111.94 1,111.94
1.4 预付款项 104.48 678.53 1,127.32 1,125.88 1,125.14 1,109.26 1,109.87 1,110.49 1,110.57 1,111.23 1,111.91
1.5 其他应收款 137.87 835.60 1,371.78 1,351.20 1,337.69 1,324.31 1,324.31 1,324.31 1,317.69 1,317.69 1,317.69
1.6 存货 4.35 16,294.46 27,071.92 27,037.43 27,019.76 26,638.31 26,652.86 26,667.85 26,669.73 26,685.63 26,702.01
2 流动负债 - 45,336.71 75,225.87 75,018.95 74,895.41 73,870.58 73,906.67 73,943.84 73,909.43 73,948.86 73,989.47
2.1 应付账款 1.76 40,375.14 67,079.99 66,994.54 66,950.75 66,005.59 66,041.64 66,078.78 66,083.44 66,122.84 66,163.42
2.2 预收账款 23.37 4,929.88 8,093.22 7,971.82 7,892.10 7,813.18 7,813.18 7,813.18 7,774.12 7,774.12 7,774.12
2.3 其他应付款 2,236.73 31.69 52.66 52.59 52.56 51.81 51.84 51.87 51.87 51.91 51.94
7-2-22
3 流动资金 - 60,512.78 98,878.97 96,861.37 95,529.34 94,734.04 94,713.11 94,691.55 94,023.63 94,000.77 93,977.21
4 流动资金本期增加额 - 60,512.78 38,366.18 - - - - - - - -
5 项目所需全部流动资金 - 98,878.97 - - - - - - - - -
6 自有流动资金（90%） - 88,991.07 - - - - - - - - -
募集资金作为铺底流动
7 - 9,887.90 - - - - - - - - -
资金数额（10%）
7-2-23
（三）逆变器研发中心建设项目
1、本次募投项目具体投资构成及明细，各项投资构成是否属于资本性支出，
是否全部使用募集资金投入
本项目计划投资总额为 51,204.00 万元，其中预备费用及研发费用为非资本
性支出，具体投资构成如下：
单位：万元
序号 名称 投资额合计 投资比例 募集资金拟投入金额 是否属于资本性支出
1 建设投资 43,972.20 85.88% 43,972.20 是
1.1 建筑工程费 9,600.00 18.75% 9,600.00 是
1.2 设备购置费 33,510.00 65.44% 33,510.00 是
1.3 预备费用 862.20 1.68% 862.20 否
2 研发费用 7,231.80 14.12% 7,027.80 否
3 合计 51,204.00 100.00% 51,000.00 -
2、投资数额的测算依据和测算过程
（1）建筑工程及装修费
本项目研发中心场地的建筑工程费用 9,600.00 万元，具体明细如下：
建设单价 建设总金额 总金额
序号 项目 建筑面积（㎡）
（万元/㎡） （万元） （万元）
1 研发办公区域 8,000.00 0.40 3,200.00 3,200.00
2 研发测试区域 8,000.00 0.40 3,200.00 3,200.00
3 测试区域 8,000.00 0.40 3,200.00 3,200.00
合计 24,000.00 9,600.00
（2）设备购置及安装费
本项目主要购置一批先进的研发设备和仪器。具体明细如下：
序 数量 含税单价 总价
分类 设备名称
号 （台或套） （万元/套） （万元）
1 研发 2 楼测试设备 温升测试模拟室 6 100.00 600.00
2 研发 2 楼测试设备 电池模拟源 60 40.00 2,400.00
3 研发 2 楼测试设备 可控光伏逆变测试系统 15 300.00 4,500.00
4 研发 2 楼测试设备 示波器 40 26.00 1040.00
5 研发 2 楼测试设备 数据采集仪 20 65.00 1,300.00
6 研发 2 楼测试设备 功率分析仪 20 30.00 600.00
7 研发 2 楼测试设备 孤岛测试负载 20 55.00 1,100.00
8 研发 2 楼测试设备 电网模拟器 30 50.00 1,500.00
7-2-24
序 数量 含税单价 总价
分类 设备名称
号 （台或套） （万元/套） （万元）
9 研发 2 楼测试设备 高压电池充放电模拟器 10 70.00 700.00
10 研发 2 楼测试设备 光伏模拟器 100 9.00 900.00
11 研发 2 楼测试设备 测试端 ATE 测试系统 10 200.00 2,000.00
12 研发 2 楼测试设备 电池模拟器 120 18.00 2,160.00
13 测试中心 风雪环境模拟仿真实验室 1 1,500.00 1,500.00
14 测试中心 可靠性环境实验室 4 900.00 3,600.00
15 测试中心 三综合测试台 1 150.00 150.00
16 测试中心 夹包测试实验室 1 60.00 60.00
17 测试中心 环境试验箱 30 40.00 1,200.00
18 测试中心 逆变器自动化测试系统 5 350.00 1,750.00
19 测试中心 谐波测试系统 1 400.00 400.00
20 测试中心 用户模拟实验室 1 400.00 400.00
21 测试中心 电应力测试系统 1 200.00 200.00
22 测试中心 风雨扬沙实验室 1 350.00 350.00
23 软件智能研创中心 智慧能源管理平台 1 1,500.00 1,500.00
24 软件智能研创中心 自动化软件黑盒测试平台 2 300.00 600.00
25 软件智能研创中心 物联网光伏云监控平台 1 3,000.00 3,000.00
设备小计 501 33,510.00
（3）预备费
本项目预备费为 862.20 万元，按照工程费用的 2%进行计算。
（4）研发费用
为维持本项目的正常研发需求，本项目需要一定的研发费用储备，其预测基
于德业变频（逆变器板块）2019 年、2020 年、2021 年审计报告及 2022 年 1-6
月份未审财务报表进行估算，具体过程如下：
单位：万元
序号 科目 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年(E) 2023 年（E) 2024 年（E) 2025 年（E)
研发费用占收
1 3.26% 3.33% 3.57% 2.57%
入比
2 德业变频收入 39,151.28 50,414.26 129,949.85 241,711.82 338,396.55 473,755.16 663,257.23
3 收入增长率 29% 158% 86% 40% 40% 40%
研发费用占比
4 3.18% 3.18%
取值
5 研发费用预测 15,066.26 21,092.76
6 募集资金投资 3,013.25 4,218.55
7-2-25
注：测算并制定投资规模时，2022 年年报尚未出具，2022 全年收入根据上半年收入的 2 倍
预测（未考虑下半年旺季影响），2023 年-2025 年收入根据 40%的增速预测，研发费用占比
取 2019-2022 年 1-6 月均值。研发费用的 20%由募集资金投入，剩余部分由公司自有资金投
入。
本项目研发费用为 7,231.80 万元，其中 2024 年 3,013.25 万元，2025 年 4,218.55
万元，主要用于逆变器研发中心计划开展研发课题/项目的研究开发支出。
二、结合营运资金缺口情况说明补充流动资金必要性及规模的合理性，补
流比例是否符合相关监管要求
（一）结合营运资金缺口情况说明补充流动资金必要性及规模的合理性
综合考虑公司的日常营运需要、公司货币资金余额及使用安排等，公司目前
的货币资金缺口为 64,290.01 万元，具体测算过程如下：
单位：万元
项目 计算公式 金额
货币资金及预计可转回的交易性金融资产和流动资产余额 ① 510,661.16
其中：IPO 募投项目存放的专项资金、外汇期权保证金等受
② 72,925.22
限资金
可自由支配资金 ③=①-② 437,735.94
银行借款等负债的偿还 ④ 203,927.62
2022 年现金分红所需现金 ⑤ 53,999.04
未来大额资金支出计划 ⑥ 174,274.50
最低现金保有量 ⑦ 86,593.04
未来三年新增营运资金需求 ⑧ 142,940.36
总体资金需求合计 ⑨=④+⑤+⑥+⑦+⑧ 661,734.56
未来三年自身经营利润积累 ⑩ 247,841.05
未来三年预计现金分红支出 88,132.44
总体资金缺口 =⑨+-③-⑩ 64,290.01
公司可自由支配资金、总体资金需求各项目的测算过程如下：
1、可自由支配资金
截至 2022 年 12 月 31 日，公司货币资金余额为 217,578.47 万元，预计可转
回的交易性金融资产和其他流动资产中定期存款余额分别为 124,605.01 万元和
168,477.68 万元，剔除 IPO 募投项目存放的专项资金 18,807.50 万元和外汇期权
保证金等受限资金 54,117.72 万元，公司可自由支配的货币资金为 437,735.94 万
元。其中，外汇期权保证金主要系公司开展远期外汇合约产品时按银行要求缴纳
的保证金，由于公司逆变器业务以外销为主，收汇规模较大，预计公司未来仍会
7-2-26
开展外汇套期保值业务以防范汇率波动风险，因此会持续产生一定规模的保证金。
2、银行借款等负债的偿还
截至 2022 年 12 月 31 日，公司短期借款金额为 125,880.96 万元，长期借款
金额为 53,043.80 万元，应付职工薪酬 13,625.70 万元，应交税费 11,377.16 万元，
合计金额为 203,927.62 万元。在 2022 年 12 月 31 日，公司上述负债规模较大，
因此，公司需要预留一定数量货币资金以偿还上述借款及负债，以达到降低资产
负债率、提升公司偿债能力、优化公司资本结构的目的。
3、分配 2022 年现金分红所需现金
根据公司第二届董事会第二十四次会议已审议通过的利润分配及资本公积
金转增股本方案，拟向全体股东每 10 股派发现金红利 22.6 元（含税）。截至 2022
年 12 月 31 日，公司总股本 238,933,800 股，以此计算合计拟派发现金红利
53,999.04 万元（含税）。
4、未来大额资金支出计划
公司未来三年大额资金支出需求主要为拟建工程项目投入及预留新业务投
入资金（不含已有明确用途的首发募集资金余额），具体明细如下表所示：
项目 金额
拟建工程项目投入 124,274.50
其中：海外生产基地建设 80,000.00
上海国际研发中心建设 20,000.00
生产线改造项目 9,951.75
年产 68 万套逆变器系列产品生产线建设项目自有资金部分 12,650.01
研发楼改造项目 521.04
其他零星工程项目 1,151.70
预留 5GWh 储能电池等新业务资金投入（含产线建设及营运资金） 50,000.00
合计 174,274.50
注：未来的资金支出计划是公司基于当前经营情况的合理预估和规划，不作为公司的承诺事项。
5、最低现金保有量
最低现金保有量系公司为维持其日常营运所需要的最低货币资金金额，以应
对客户回款不及时，支付供应商货款、未来员工薪酬、未来税费等短期付现成本。
公司管理层结合经营管理经验、现金收支等情况，测算最低保留三个月经营活动
现金流出资金。根据公司报告期末前三个月现金流量表财务数据，以此确定最低
资金保有量为 86,593.04 万元。
6、未来三年新增营运资金需求
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公司补充流动资金规模估算是依据公司未来流动资金需求量确定，即根据公
司最近三年流动资金的实际占用情况以及各项经营性流动资产和经营性流动负
债占营业收入的比重，以估算的 2023-2025 年营业收入为基础，按照销售百分比
法对构成公司日常生产经营所需要的流动资金进行估算，进而预测公司未来生产
经营对流动资金的需求量。
发行人 2020-2022 年经营性流动资产、经营性流动负债及其周转率如下所示：
单位：万元
科目 2020 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日
注1 注2
货币资金（剔除 IPO 募投资金影响） 52,232.37 94,694.53 200,375.32
应收票据 0.00 570.00 114.41
应收账款 32,395.99 27,011.89 55,746.12
应收款项融资 423.46 2,012.67 9,166.86
预付款项 829.39 1,388.39 2,064.97
存货 26,540.47 45,592.90 86,545.46
经营性流动资产合计 112,421.69 171,270.37 354,013.13
应付票据 28,856.73 44,646.37 94,476.51
应付账款 32,857.63 60,407.66 114,586.89
预收款项 0.00 0.00 0.00
合同负债 4,498.65 5,430.92 19,242.87
经营性流动负债合计 66,213.01 110,484.95 228,306.28
营业收入 302,363.10 416,793.00 595,552.00
成本 233,906.64 321,139.72 369,037.25
注：上表中 2021 年 12 月 31 日、2022 年 12 月 31 日发行人货币资金余额为
剔除已有既定用途的 IPO 募投资金后结果。
周转率 2020 年 2021 年 2022 年 2020-2022 平均值
毛利率 22.64% 22.95% 38.03% 27.87%
经营性货币资金/营业收入 17.27% 22.72% 33.65% 24.55%
应收票据/营业收入 0.00% 0.14% 0.02% 0.05%
应收账款/营业收入 10.71% 6.48% 9.36% 8.85%
应收款项融资/营业收入 0.14% 0.48% 1.54% 0.72%
预付款项/成本 0.35% 0.43% 0.56% 0.45%
存货/成本 11.35% 14.20% 23.45% 16.33%
应付票据/成本 12.34% 13.90% 25.60% 17.28%
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应付账款/成本 14.05% 18.81% 31.05% 21.30%
预收款项/收入 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
合同负债/收入 1.49% 1.30% 3.23% 2.01%
针对未来的营业收入增长预测幅度，公司 2020 年、2021 年、2022 年及 2023
年一季度营业收入同比增幅分别为 17.65%、37.85%、42.89%及 147.88%，呈现
加速增长的趋势，上述增速平均为 61.57%，根据历史收入增长趋势，假设发行
人未来 3 年营业收入每年增长保持在 40%。同时假定预测期内，发行人各期末的
经营性流动资产周转率和经营性流动负债周转率与经审计的 2020-2022 年各期末
的平均比率保持一致。基于上述历史数据测算，发行人未来三年流动资金缺口约
为 142,940.36 万元，经营资金需求较大，具体测算如下：
单位：万元
2022 年度/2022 年 2023 年度/2023 年 2024 年度/2024 年 2025 年度/2025 年
项目
12 月 31 日 12 月 31 日 12 月 31 日 12 月 31 日
营业收入 595,552.00 833,772.80 1,167,281.91 1,634,194.68
货币资金 200,375.32 204,662.94 286,528.12 401,139.36
应收票据 114.41 433.48 606.87 849.61
应收账款 55,746.12 73,804.37 103,326.11 144,656.56
应收款项融资 9,166.86 6,009.18 8,412.86 11,778.00
预付款项 2,064.97 2,699.04 3,778.66 5,290.13
存货 86,545.46 98,213.04 137,498.25 192,497.55
经营性流动资产合计 354,013.13 385,822.05 540,150.87 756,211.22
应付票据 94,476.51 103,915.19 145,481.26 203,673.77
应付账款 114,586.89 128,105.48 179,347.68 251,086.75
预收款项 0.00 0.00 0.00 0.00
合同负债 19,242.87 16,736.47 23,431.06 32,803.48
经营性流动负债合计 228,306.28 248,757.14 348,260.00 487,564.00
流动资金需求=经营性流动资产-经营性
125,706.86 137,064.91 191,890.87 268,647.22
流动负债
流动资金缺口 11,358.05 54,825.96 76,756.35
未来三年流动资金缺口合计 142,940.36
7、未来三年自身经营利润积累
公司未来三年自身经营利润积累以归属于母公司所有者的净利润为基础进
行计算，谨慎起见，公司以 2020-2022 年归母净利润平均值计算（此处不构成盈
利预测，亦不构成业绩承诺），经测算，公司未来三年预计自身经营积累为
247,841.05 万元。
7-2-29
8、未来三年预计现金分红支出
公司一直以来重视股东回报，每年定期实施分红，2020 年至 2022 年公司每
年均以现金形式向股东分配股利，三年累计分配现金分红占同期累计归母净利润
比值为 35.56%，根据上述预估的未来三年自身经营利润积累，预计未来三年现
金分红金额为 88,132.44 万元。
因此，综上所述，如不考虑本次募投建设项目的资金需求，结合日常运营需
要、货币资金余额及使用安排等，经测算，公司存在资金缺口约 64,290.01 万元，
大于本次用于补充流动资金的规模 50,000.00 万元。发行人本次发行募集资金部
分用于补充流动资金，是发行人在综合考虑现有货币资金及前次超募资金使用安
排的情况下，为满足发行人快速发展所需的新增流动资金需求所作出的长远规划。
因此补充流动资金具备必要性、合理性。
（二）非资本性支出比例是否符合监管要求
本次募集资金总额不超过 355,000.00 万元（含本数），募集资金用于补流及
其他非资本性支出情况如下：
单位：万元
募集资金拟投入金额
项目名称 类别
金额 占比
预备费用 3,285.81 0.93%
年产 25.5GW 组串式、储能式逆变器生产线建设项目
铺底流动资金 24,811.81 6.99%
预备费用 826.94 0.23%
年产 3GW 微型逆变器生产线建设项目
铺底流动资金 9,677.73 2.73%
预备费用 862.20 0.24%
逆变器研发中心建设项目
研发费用 7,027.80 1.98%
补充流动资金 50,000.00 14.08%
非资本性开支合计 96,492.29 27.18%
募集资金合计 355,000.00 100.00%
本次向特定对象发行股票的募集资金中，项目铺底流动资金/研发项目经费、
预备费、补充流动资金金额合计为 96,492.29 万元，占募集资金总额比例为 27.18%，
不超过募资总额的 30%。
三、募投项目预计效益测算依据、测算过程，效益测算的谨慎性、合理性
（一）年产 25.5GW 组串式、储能式逆变器生产线建设项目
发行人测算预计效益时，以 2019 年-2022 年 1-9 月为预测基期，建设期为 2
年，T 为建设日，T+3 至 T+5 为产能爬坡期，T+6 至 T+12 为达产期，本项目达
7-2-30
产后预计实现的年均收入为 1,021,563.28 万元，项目毛利率为 27.32%，项目净利
率为 15.18%，项目主要经济指标如下：
序号 指标名称 指标值 备注
1 年均销售收入 1,021,563.28 万元（达产期）
2 年均毛利率 27.32% （达产期平均）
3 年均利润总额 206,887.50 万元（达产期）
4 德业变频（逆变器板块）期间费用率 6.43% 最近一年及一期均值
5 年均净利润 155,165.62 万元（达产期）
6 年均净利润率 15.18% （达产期平均）
1、营业收入
在本募投项目中，营业收入包括组串逆变器收入与储能逆变器收入，各类产
品收入=年产量×平均售价。其中，产品年销量根据规划产能及预测达产率计算，
考虑行业供需关系和新建产线逐步产能爬坡的影响，假定第 3-5 年达产率分别为
40%、60%、80%，此后稳定年份达产率均为 100%。
组串逆变器及储能逆变器产品均参照公司下游合作客户意向采购价格及现
有价格确定，其中 2022 年前三季度公司组串逆变器每瓦价格为 0.26 元，储能逆
变器每瓦价格为 1.03 元。
考虑到新增 15GW 组串逆变器产能、10.5GW 储能逆变器产能高于现有 2GW
组串逆变器产能、3GW 储能逆变器产能，随着市场进一步放量、成本进一步降
低情况下产品降价的因素，预计市场价格将因为放量逐渐降低，因此未来价格相
对历史单价较低，达产后组串逆变器的平均售价相比 2022 年前三季度降幅为
23.23%，储能逆变器的平均售价相比 2022 年前三季度降幅为 32.78%。
项目建成后项目达产期预计实现的年均收入为 1,021,563.28 万元，项目收入
明细表构成如下：
项目产品达产期平均
序号 名称 年产量 单位 合计（万元）
销售价（元/W）
1 组串逆变器 15.00 GW 0.1976 296,465.79
2 储能逆变器 10.50 GW 0.6906 725,097.49
合计 1,021,563.28
2、生产成本
本项目的营业成本主要包括直接材料费用、燃料与动力、直接工资与福利、
折旧费用、其他生产费用等。
7-2-31
其中，直接材料费用分别结合项目产品种类并参照公司历史年该类型产品直
接材料与预计产销量进行测算，公司组串式逆变器 2022 年 1-9 月直接材料费用
为 0.1322 元/瓦，公司储能式逆变器 2022 年 1-9 月直接材料费用为 0.4927 元/瓦；
燃料动力费用包括水费、电费、天然气费用，根据公司历史年度燃烧与动力
费用占收入的比重确定，为 0.12%；
直接工资与福利为依据业务预计规模（即产能与当年达产率）预估的项目劳
动定员，人均工资按照公司员工的历史工资水平计算，且在预期时按照年均 3%
的增长幅度测算；折旧费用包括房屋建筑物折旧费用、设备折旧费用，在项目固
定资产原值基础上按照公司财务折旧政策进行折旧，其中房屋建筑物折旧年限为
20 年，机器设备 10 年，运输设备 5 年，残值率皆为 10%；其他制造费用按销售
收入的 1%进行测算。
7-2-32
各项费用及收入、毛利润的具体测算明细如下：
单位：万元
建设期 运营期
序号 名称
第 1-2 年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第 10 年 第 11 年 第 12 年 达产期平均
营业收入合计 495,010.41 702,064.42 885,168.41 1,046,370.09 1,026,954.02 1,026,954.02 1,026,954.02 1,007,903.60 1,007,903.60 1,007,903.60 1,021,563.28
生产成本合计 303,606.54 450,065.95 596,323.08 742,143.51 742,078.48 742,235.20 742,396.63 742,349.80 742,521.05 742,697.44 742,346.02
1.1 直接材料费用
286,268.25 429,392.85 572,523.80 715,654.74 715,654.74 715,654.74 715,654.74 715,654.74 715,654.74 715,654.74 715,654.74
1.2 燃料与动力
586.90 832.39 1,049.49 1,240.61 1,217.59 1,217.59 1,217.59 1,195.00 1,195.00 1,195.00 1,211.20
1.3 直接工资与福利
2,088.65 3,107.44 4,185.49 5,071.82 5,223.98 5,380.70 5,542.12 5,708.38 5,879.63 6,056.02 5,551.81
1.4 生产费用
14,662.73 16,733.27 18,564.31 20,176.33 19,982.17 19,982.17 19,982.17 19,791.67 19,791.67 19,791.67 19,928.26
1.4.1 折旧费用
9,712.63 9,712.63 9,712.63 9,712.63 9,712.63 9,712.63 9,712.63 9,712.63 9,712.63 9,712.63 9,712.63
1.4.3 其他生产费用
4,950.10 7,020.64 8,851.68 10,463.70 10,269.54 10,269.54 10,269.54 10,079.04 10,079.04 10,079.04 10,215.63
毛利润 191,403.87 251,998.46 288,845.33 304,226.58 284,875.54 284,718.82 284,557.40 265,553.80 265,382.55 265,206.16 279,217.26
毛利率 38.67% 35.89% 32.63% 29.07% 27.74% 27.72% 27.71% 26.35% 26.33% 26.31% 27.32%
7-2-33
3、毛利率
由上述各期营业收入及生产成本可计算，本募投项目中产品达产期测算毛利
率平均为 27.32%。
4、期间费用
期间费用主要包括销售费用、管理费用、研发费用等，由于期间费用涉及与
非组串式、储能式业务（如微型逆变器业务）在共用人员、场地上的分摊，因此
参考德业变频（逆变器板块子公司）历史整体水平确定。
且由于德业变频在 2020 年及以前存在较高比例的非逆变器业务，如暖风机
控制系统、变频控制芯片等，2019 年、2020 年、2021 年、2022 年 1-9 月其逆变
器业务占收入比重分别为 24.83%、65.56%、92.15%及 96.14%，因此主要以德业
变频 2021 年及 2022 年 1-9 月财务数据作为逆变器板块期间费用参考，具体如下：
序号 名称 2022 年 1-9 月 2021 年 均值
1 销售费用占营收比例 2.25% 2.65% 2.45%
2 管理费用占营收比例 0.59% 0.60% 0.59%
3 研发费用占营收比例 3.21% 3.57% 3.39%
合计 期间费用占营收比重 6.05% 6.82% 6.43%
由上表可见，公司期间费用自 2021 年至 2022 年 1-9 月呈现下降趋势，但考
虑到公司业务规模的扩大背景下管理难度、市场开拓等因素的影响，出于谨慎考
虑，按照上述均值乘以 105%作为预测期期间费用测算比例，该数值具有谨慎性、
合理性。
5、税金及附加
根据《财政部关于调整增值税税率的通知》（财税[2018]32），项目应该缴
纳增值税，销售货物增值税税率 13%。本项目附加包括城市维护建设税，教育费
附加、地方教育费附加等，项目附加税的计税依据是产品的增值税，其中，城市
维护建设税税率 7%，教育费附加税税率 3%、地方教育费附加税税率 2%。
6、所得税费用
子公司按照 25%的所得税税率测算。
7、净利率
基于上述假设，通过营业收入与各项成本费用的差值确认本募投项目中产品
达产年测算净利率为 15.18%，计算过程具体如下：
项目 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10 T+11 T+12 达产年平均
业务
495,010.41 702,064.42 885,168.41 1,046,370.09 1,026,954.02 1,026,954.02 1,026,954.02 1,007,903.60 1,007,903.60 1,007,903.60 1,021,563.28
收入
业务
303,606.54 450,065.95 596,323.08 742,143.51 742,078.48 742,235.20 742,396.63 742,349.80 742,521.05 742,697.44 742,346.02
成本
毛利润 191,403.87 251,998.46 288,845.33 304,226.58 284,875.54 284,718.82 284,557.40 265,553.80 265,382.55 265,206.16 279,217.26
7-2-34
项目 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10 T+11 T+12 达产年平均
毛利率 38.67% 35.89% 32.63% 29.07% 27.74% 27.72% 27.71% 26.35% 26.33% 26.31% 27.32%
税金及
1,330.90 4,253.68 4,877.26 5,159.16 4,856.27 4,856.27 4,856.27 4,559.08 4,559.08 4,559.08 4,772.17
附加
销售
13,411.64 19,021.48 23,982.44 28,349.98 27,823.93 27,823.93 27,823.93 27,307.78 27,307.78 27,307.78 27,677.87
费用
管理
3,186.53 4,519.40 5,698.09 5,817.28 5,408.84 5,408.84 5,408.84 5,308.51 5,308.51 5,308.51 5,424.19
费用
研发
16,695.83 23,679.40 29,855.17 35,292.22 34,637.35 34,637.35 34,637.35 33,994.81 33,994.81 33,994.81 34,455.53
费用
利润
156,778.98 200,524.51 224,432.37 229,607.95 212,149.15 211,992.43 211,831.01 194,383.62 194,212.37 194,035.98 206,887.50
总额
调整后
利润 156,778.98 200,524.51 224,432.37 229,607.95 212,149.15 211,992.43 211,831.01 194,383.62 194,212.37 194,035.98 206,887.50
总额
所得税 39,194.74 50,131.13 56,108.09 57,401.99 53,037.29 52,998.11 52,957.75 48,595.90 48,553.09 48,508.99 51,721.87
净利润 117,584.23 150,393.38 168,324.28 172,205.96 159,111.86 158,994.32 158,873.26 145,787.71 145,659.28 145,526.98 155,165.62
净利润
23.75% 21.42% 19.02% 16.46% 15.49% 15.48% 15.47% 14.46% 14.45% 14.44% 15.18%
率
8、效益测算的谨慎性、合理性
本次募投项目达产期相关指标与历史期、同行业可比公司募投项目对比，情
况具体如下：
期间费用率（不
1
项目 毛利率 净利率
含财务费用）
锦浪
年产 40 万台组串式并网及储能逆变器新建项目 32.41% 18.94% 10.37%
科技
阳光 年产 100GW 新能源发电装备制造基地项目（包括新增 70GW 光伏逆变器、
28.06% 15.50% 10.03%
电源 15GW 风电变流器和 15GW 储能变流器产能）
固德威年产 20GW 组串式逆变器及 2.7GWh 储能电池生产基地建设项目 28.40% 15.72% 10.12%
固德
固德威年产 20GW 并网、储能逆变器及 1.8GWh 储能电池生产基地建设
威 29.28% 16.82% 10.12%
项目
可比公司募投项目均值 29.54% 16.74% 10.16%
年产 25.5GW 组串式、储能式逆变器生产线建设项目 27.32% 6.75% 15.18%
2 3
德业 历史期均值 组串逆变器板块 37.30% 7.02% 30.41%
股份 储能逆变器板块 46.16%
合计 43.11%
7-2-35
注 1：营业收入及营业成本可根据不同产品类别进行区分，但期间费用率、
税费等难以根据产品进行精确拆分，因此毛利率处以组串式、储能式逆变器板块
列示，期间费用率及净利率处以德业变频子公司列示；
注 2：由于德业变频在 2020 年及以前存在较高比例的非逆变器业务（如暖
风机控制系统、变频控制芯片等），2019 年、2020 年、2021 年、2022 年其逆变
器业务占收入比重分别为 24.83%、65.56%、92.15%及 95.74%，因此逆变器板块
的历史费用、净利润数据主要以德业变频 2021 年及 2022 年相关指标进行参考，
下同；
注 3：公司达产期募投项目平均期间费用率（不含财务费用）略低于 2021
年及 2022 年均值，主要系此前募投效益测算以 2021 年及 2022 年 1-9 月作为历
史期对达产期进行预测，该数值在考虑 2022 年四季度后有所提高，但费率规模
接近，下同。
由上表可知，本项目毛利率测算值 27.32%低于 2021 年-2022 年组串式业务
毛利率均值 37.30%、储能逆变器业务毛利率均值 46.16%，主要系：首先，本次
募投项目扩产包括了组串逆变器及储能逆变器，组串逆变器毛利率相比储能逆变
器较低，因此摊薄了整体毛利率；其次，由于产能限制，报告期内公司优先满足
了单价和毛利率更高的境外销售，同行业公司主要以境内销售为主，随着募投产
能提升，公司将进一步开拓境内市场，毛利率将趋于行业平均；此外，受下游光
伏行业补贴下降、平价上网的传导影响，光伏产业及逆变器的利润空间及销售单
价亦处于整体下降的趋势，根据中国光伏行业协会统计，组串式逆变器价格亦从
2014 年的 0.54 元/W 降至 2021 年的 0.17 元/W，且在持续下降中。同时，公司主
要销售区域及产品也面临着同行业公司扩产与新进从业者加入等竞争加剧的情
况，如果公司无法通过持续技术创新维持竞争力，或市场竞品推出使得公司产品
无法保持较高的利润水平，则公司主要产品的毛利率将面临下滑风险。综合考虑
上述因素，本项目毛利率参考行业平均水平并结合未来降价趋势，测算取值相对
谨慎且具有合理性。
本项目期间费用率（不含财务费用）6.75%远低于同行业可比公司募投项目
期间费用率（不含财务费用）均值 16.74%，主要系德业变频历史期数据均值 7.02%
远低于可比公司同期均值 14.95%，公司费用控制能力更好系：1）公司出身传统
家电企业，实行精细化管理，期间费用率一直控制在较低水平；2）公司依托境
外经销合作伙伴或采用贴牌本土经销商的模式进行销售，相较部分同行业可比公
司在境外设立子公司并投入销售团队的方式，降低了市场及客户开发等销售环节
成本；3）有别于同行业竞争对手积极拓展新兴业务，德业变频聚焦主业逆变器
且现有产品已渡过市场开拓期并快速起量，期间费用得到摊薄。整体而言，本募
投项目期间费用率选取具有谨慎性、合理性。
7-2-36
公司年产 25.5GW 组串式、储能式逆变器生产线建设项目净利率测算值 15.18%
低于 2021 年及 2022 年的德业变频净利率均值 30.41%，但高于同行业可比公司
募投项目净利率均值 10.16%，主要系如上所述费用控制能力差异所致。因此，
本项目净利率测算亦具有谨慎性、合理性。
（二）年产 3GW 微型逆变器生产线建设项目
发行人测算预计效益时，以 2019 年-2022 年 1-9 月为预测基期，建设期为 2
年，T 为建设日，T+3 至 T+5 为产能爬坡期，T+6 至 T+12 为达产期，本项目达
产后预计实现的年均收入为 183,623.09 万元，项目毛利率为 40.44%，项目净利
率为 25.71%，税前内部收益率为 46.95%，项目主要经济指标如下：
序号 指标名称 指标值 备注
1 年均销售收入 183,623.09 万元（达产期）
2 年均毛利率 40.44% 达产期平均
3 年均利润总额 62,552.53 万元（达产期）
4 德业变频（逆变器板块）期间费用率 6.43% 最近一年及一期均值
5 年均净利润 46,914.40 万元（达产期）
6 年均净利润率 25.71% （达产期）
1、营业收入
在本募投项目中，营业收入为微型逆变器收入，产品收入=年产量×平均售
价。其中，产品年销量根据规划产能及预测达产率计算，考虑行业供需关系和新
建产线逐步产能爬坡的影响，假定第 3-5 年达产率分别为 40%、60%、80%，此
后稳定年份达产率均为 100%。
微型逆变器产品参照公司下游合作客户意向采购价格及现有价格确定，其中
2022 年前三季度公司微型逆变器每瓦价格为 0.67 元。考虑到新增 3GW 微型逆
变器产能远高于现有 0.79GW 微型逆变器产能，随着市场进一步放量、成本进一
步降低情况下产品降价的因素，预计市场价格将因为放量逐渐降低，因此未来价
格相对历史单价较低，达产后微型逆变器的平均售价相比 2022 年前三季度降幅
为 8.65%。
项目建成后项目达产期预计实现的年均收入为 183,623.09 万元，项目收入明
细表构成如下：
序号 名称 年产量 单位 项目产品达产期平均销售价（元/W） 合计（万元）
1 微型逆变器 3.00 GW 0.6121 183,623.09
合计 183,623.09
7-2-37
2、生产成本
本项目的营业成本主要包括直接材料费用、燃料与动力、直接工资与福利、
折旧费用、其他生产费用等。
其中，直接材料费用分别结合项目产品种类并参照公司历史年该类型产品直
接材料与预计产销量进行测算，公司微型逆变器 2022 年 1-9 月直接材料费用为
0.4249 元/瓦；
燃料动力费用包括水费、电费、天然气费用，根据公司历史年度燃烧与动力
费用占收入的比重确定，为 0.12%；
直接工资与福利为依据业务预计规模（即产能与当年达产率）预估的项目劳
动定员，人均工资按照公司员工的历史工资水平计算，且在预期时按照年均 3%
的增长幅度测算；
折旧费用包括房屋建筑物折旧费用、设备折旧费用，在项目固定资产原值基
础上按照公司财务折旧政策进行折旧，其中房屋建筑物折旧年限为 20 年，机器
设备 10 年，运输设备 5 年，残值率皆为 10%；其他制造费用按销售收入的 1%
进行测算。
7-2-38
各项费用及收入、毛利润的具体测算明细如下：
单位：万元
建设期 运营期
序号 名称
第 1-2 年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第 10 年 第 11 年 第 12 年 达产期平均
营业收入合计 115,204.59 189,127.54 186,290.63 184,427.72 182,583.44 182,583.44 182,583.44 181,670.53 181,670.53 181,670.53 182,455.66
生产成本合计 66,135.79 108,432.34 108,458.54 108,497.38 108,538.22 108,601.53 108,666.74 108,723.69 108,792.87 108,864.13 108,669.22
1.1 直接材料费用 61,190.60 101,984.33 101,984.33 101,984.33 101,984.33 101,984.33 101,984.33 101,984.33 101,984.33 101,984.33 101,984.33
1.2 燃料与动力 136.59 224.24 220.87 218.66 216.48 216.48 216.48 215.39 215.39 215.39 217.71
1.3 直接工资与福利 1,255.31 1,931.25 1,989.19 2,048.86 2,110.33 2,173.64 2,238.85 2,306.01 2,375.19 2,446.45 2,242.76
1.4 生产费用 3,553.29 4,292.52 4,264.15 4,245.52 4,227.08 4,227.08 4,227.08 4,217.95 4,217.95 4,217.95 4,225.80
1.4.1 折旧费用 2,401.24 2,401.24 2,401.24 2,401.24 2,401.24 2,401.24 2,401.24 2,401.24 2,401.24 2,401.24 2,401.24
1.4.3 其他生产费用 1,152.05 1,891.28 1,862.91 1,844.28 1,825.83 1,825.83 1,825.83 1,816.71 1,816.71 1,816.71 1,824.56
毛利润 49,068.80 80,695.20 77,832.08 75,930.34 74,045.22 73,981.92 73,916.71 72,946.83 72,877.65 72,806.40 73,786.44
毛利率 42.59% 42.67% 41.78% 41.17% 40.55% 40.52% 40.48% 40.15% 40.12% 40.08% 40.44%
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3、毛利率
由上述各期营业收入及生产成本可计算，本募投项目中产品达产期测算毛利
率平均为40.44%。
4、期间费用
期间费用主要包括销售费用、管理费用、研发费用等，由于期间费用涉及与
非微型逆变器业务（如组串式、储能式业务）在共用人员、场地上的分摊，因此
参考德业变频（逆变器板块子公司）历史整体水平确定。
且由于德业变频在 2020 年及以前存在较高比例的非逆变器业务，如暖风机、
变频控制芯片等，2019 年、2020 年、2021 年、2022 年 1-9 月其逆变器业务占收
入比重分别为 24.83%、65.56%、92.15%及 96.14%，因此主要以德业变频 2021
年及 2022 年 1-9 月财务数据作为逆变器板块期间费用参考，具体如下：
序号 名称 2022 年 1-9 月 2021 年 均值
1 销售费用占营收比例 2.25% 2.65% 2.45%
2 管理费用占营收比例 0.59% 0.60% 0.59%
3 研发费用占营收比例 3.21% 3.57% 3.39%
合计 期间费用占营收比重 6.05% 6.82% 6.43%
由上表可见，公司期间费用自 2021 年至 2022 年 1-9 月呈现下降趋势，但考
虑到公司业务规模的扩大背景下管理难度、市场开拓等因素的影响，出于谨慎考
虑，按照上述均值乘以 105%作为预测期期间费用测算比例，该数值具有谨慎性、
合理性。
5、税金及附加
根据《财政部关于调整增值税税率的通知》（财税[2018]32），项目应该缴
纳增值税，销售货物增值税税率 13%。本项目附加包括城市维护建设税，教育费
附加、地方教育费附加等，项目附加税的计税依据是产品的增值税，其中，城市
维护建设税税率 7%，教育费附加税税率 3%、地方教育费附加税税率 2%。
6、所得税费用
子公司按照 25%的所得税税率测算。
7、净利率
基于上述假设，通过营业收入与各项成本费用的差值确认本募投项目中产品
达产年测算净利率为 25.71%，计算过程具体如下：
项目 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10 T+11 T+12 达产年平均
业务收入 115,204.59 189,127.54 186,290.63 184,427.72 182,583.44 182,583.44 182,583.44 181,670.53 181,670.53 181,670.53 182,455.66
业务成本 66,135.79 108,432.34 108,458.54 108,497.38 108,538.22 108,601.53 108,666.74 108,723.69 108,792.87 108,864.13 108,669.22
毛利润 49,068.80 80,695.20 77,832.08 75,930.34 74,045.22 73,981.92 73,916.71 72,946.83 72,877.65 72,806.40 73,786.44
7-2-40
项目 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10 T+11 T+12 达产年平均
毛利率 42.59% 42.67% 41.78% 41.17% 40.55% 40.52% 40.48% 40.15% 40.12% 40.08% 40.44%
税金及附加 - 1,697.84 1,315.18 1,286.12 1,257.35 1,257.35 1,257.35 1,243.10 1,243.10 1,243.10 1,255.35
销售费用 3,476.97 5,708.02 5,622.40 5,566.18 4,132.89 4,132.89 4,132.89 4,112.22 4,112.22 4,112.22 4,328.79
管理费用 722.43 1,185.98 1,168.19 1,156.51 936.78 936.78 936.78 932.09 932.09 932.09 966.16
研发费用 2,957.29 4,854.88 4,782.06 4,734.24 4,686.89 4,686.89 4,686.89 4,663.46 4,663.46 4,663.46 4,683.61
利润总额 41,912.12 67,248.48 64,944.25 63,187.30 63,031.32 62,968.01 62,902.80 61,995.96 61,926.78 61,855.52 62,552.53
调整后利润总额 41,912.12 67,248.48 64,944.25 63,187.30 63,031.32 62,968.01 62,902.80 61,995.96 61,926.78 61,855.52 62,552.53
所得税 10,478.03 16,812.12 16,236.06 15,796.82 15,757.83 15,742.00 15,725.70 15,498.99 15,481.69 15,463.88 15,638.13
净利润 31,434.09 50,436.36 48,708.19 47,390.47 47,273.49 47,226.01 47,177.10 46,496.97 46,445.08 46,391.64 46,914.40
净利润率 27.29% 26.67% 26.15% 25.70% 25.89% 25.87% 25.84% 25.59% 25.57% 25.54% 25.71%
8、效益测算的谨慎性、合理性
本次募投项目达产期相关指标与历史期、同行业可比公司募投项目对比情况具体如下：
注
项目 毛利率 期间费用率（不含财务费用） 净利率
智能制造基地建设项目（年产 40 万台微型逆变器
禾迈股份 46.74% 23.90% 18.76%
及 16 万台 DTU 数据采集器）
年产 3GW 微型逆变器生产线建设项目 40.44% 6.75% 25.71%
德业股份
历史期均值 39.34% 7.02% 30.41%
注：此处毛利率处以微型逆变器板块列示，期间费用率及净利率处以德业变频子公司列示。
由上述统计可知，公司本次募投项目毛利率略高于2021至2022年均值39.34%，
主要系2021年公司微型逆变器业务尚处于起步阶段，未形成规模收入，利润空间
尚未充分释放，2022年公司微型逆变器板块毛利率已提升至46.68%；此外公司本
次募投项目毛利率低于同行业禾迈股份募投项目预测毛利率，主要系禾迈股份已
从事微逆业务多年，销售、供应链能力均较公司更加成熟、稳定，历史期盈利能
力强于公司微逆板块，其毛利率均值43.87%高于公司历史期毛利率均值39.34%，
效益测算相对谨慎合理。
本项目期间费用率（不含财务费用）6.75%远低于禾迈股份募投项目期间费
用率（不含财务费用）23.90%，主要系历史期数据德业变频 2021 年及 2022 年期
间费用率（不含财务费用）均值 7.02%远低于禾迈股份同期均值 16.90%，公司
费用控制能力更好主要系：1）公司出身传统家电企业，实行精细化管理，期间
费用率一直控制在较低水平；2）公司依托境外经销合作伙伴或采用贴牌本土经
销商的模式进行销售，相较禾迈股份以直销为主的销售模式降低了市场及客户开
发等销售环节成本；3）禾迈股份在上述历史期向新产品储能逆变器投入较高研
发及市场开拓费用，但尚未形成大规模销售，德业变频聚焦主业逆变器且现有产
7-2-41
品已渡过市场开拓期并快速起量，期间费用得到摊薄。
公司年产 3GW 微型逆变器生产线建设项目净利率测算值 25.71%低于 2021
年及 2022 年的德业变频净利率均值 30.41%，但高于禾迈股份募投项目净利率均
值 18.76%，主要系公司费用控制能力较强所致。因此，公司年产 3GW 微型逆变
器生产线建设项目净利率测算亦具有谨慎性、合理性。
四、上述事项是否履行相关决策程序
发行人已就本次募投项目及募集资金使用可行性履行了《公司法》 证券法》
和中国证监会及上海证券交易所规定的决策程序，具体如下：
1、公司已聘请深圳大象投资顾问有限公司出具本次募投项目相关的可行性
研究报告，并以此为基础撰写本次发行 A 股股票募集资金使用可行性分析报告。
2、2022 年 10 月 28 日，发行人召开第二届董事会第十九次会议，审议通过
了《关于公司 2022 年度非公开发行 A 股股票募集资金使用可行性分析报告的议
案》等议案。
3、2022 年 11 月 14 日，发行人召开 2022 年第三次临时股东大会，审议通
过了《关于公司 2022 年度非公开发行 A 股股票募集资金使用可行性分析报告的
议案》等议案。
4、2023 年 2 月 22 日，发行人召开第二届董事会第二十二次会议，审议通
过了《关于公司 2022 年度向特定对象发行 A 股股票募集资金使用可行性分析报
告（修订稿）的议案》《关于公司 2022 年度向特定对象发行 A 股股票方案论证
分析报告的议案》等议案；
5、2023 年 3 月 10 日，发行人召开 2023 年第一次临时股东大会，审议通过
了《关于公司 2022 年度向特定对象发行 A 股股票方案论证分析报告的议案》等
议案。
因此，发行人已就本次募投项目及募集资金使用可行性履行了《公司法》《证
券法》和《注册管理办法》等有关法律法规、规章及规范性文件及中国证监会、
上海证券交易所规定的决策程序。
【申报会计师核查程序及意见】
一、核查程序
申报会计师履行了包括但不限于以下核查程序：
1、查阅本次募投项目的可行性研究报告，取得项目测算底稿，复核了募投
项目的具体投资构成，分析投资金额、效益测算的测算依据、过程、结果的合理
性；
2、查阅发行人报告期内财务报表，取得并复核了发行人本次发行补充流动
资金测算依据以及测算过程；
7-2-42
3、核查本次募投项目具体投资规模安排明细，投资规模的测算依据和测算
过程，各项投资构成是否属于资本性支出，是否使用募集资金投入，募投项目目
前进展情况、预计进度安排及资金的预计使用进度，并核查董事会前投入情况；
4、查阅了发行人本次募投项目可行性相关的历次董事会、股东大会相关文
件。
二、核查意见
经核查，我们认为：
1、发行人本次募投项目各子项目投资金额测算合理，各项支出资本化与费
用化分类适当，资本性支出占比超过募集资金总额的 70%；
2、发行人本次发行募集资金部分用于补充流动资金，是发行人在综合考虑
现有货币资金及前次超募资金使用安排的情况下，为满足发行人快速发展所需的
新增流动资金需求所作出的长远规划。经测算，发行人未来三年合计流动资金缺
口大于本次募集资金拟用于补充流动资金规模，补充流动资金用于补充经营资金
需求具备必要性、合理性；
3、本次募投项目效益测算基于发行人历史经营统计资料、本次募投项目的
投入情况、未来经营发展规划和市场发展趋势进行预测，本次募投项目毛利率、
净利率与同行业募投项目平均水平相比不存在显著差异，募投项目效益测算结果
谨慎合理；
4、发行人已就本次募投项目及募集资金使用可行性履行了《公司法》《证
券法》和《注册管理办法》等有关法律法规、规章及规范性文件及中国证监会、
上海证券交易所规定的决策程序。
7-2-43
问题 4、关于境外销售
根据申报材料，报告期内，境外销售收入占主营业务收入比例分别为 8.36%、
14.90%、30.48%和53.74%。
请发行人说明：（1）报告期内境外销售的具体情况，包括但不限于国家地区、
产品种类、销售量、销售金额及占比、境外销售模式及流程、主要客户情况；（2）中
美贸易摩擦、国家对外贸易政策、汇率波动等因素对生产经营的影响；（3）境外销售
占比持续提升的原因及合理性，对境外销售采取的核查程序、比例、替代程序、结论。
请保荐机构和申报会计师发表核查意见。
回复：
【发行人说明】
一、报告期内境外销售的具体情况，包括但不限于国家地区、产品种类、
销售量、销售金额及占比、境外销售模式及流程、主要客户情况
（一）报告期内境外销售的具体情况，包括但不限于国家地区、产品种类、
销售量、销售金额及占比
2020 年、2021 年及 2022 年，公司境外销售金额分别为 44,730.17 万元、
126,220.19 万元和 345,362.31 万元，占主营业务收入的比例分别为 14.90%、30.48%
和 58.23%，境外销售金额及占比在报告期内呈现持续提升的变动趋势，报告期
内，公司境外销售对应的成本分别为 29,954.54 万元、81,316.12 万元和 186,433.04
万元，占主营业务成本的分别为 12.93%、25.52%和 50.83%，与境外收入占主营
业务收入的变动趋势基本一致。截至目前公司的生产基地均位于国内，公司发挥
国内生产工厂的质量、成本优势，供应国内和全球市场客户，报告期内公司境外
销售收入对应的成本均发生在境内。同时，为更好的服务国际市场、保持竞争力，
公司未来也将逐步布局海外生产基地建设。
报告期内，公司境外销售的产品主要包括逆变器和除湿机，具体情况如下：
单位：万台/万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
销量 金额 占比 销量 金额 占比 销量 金额 占比
逆变器 110.34 317,773.80 92.01% 34.64 103,751.10 82.20% 9.22 28,027.57 62.66%
除湿机 22.17 15,469.03 4.48% 27.70 20,448.35 16.20% 21.93 15,129.96 33.82%
注
其他 / 12,119.48 3.51% / 2,020.74 1.60% / 1,572.63 3.52%
合计 132.51 345,362.31 100.00% 62.34 126,220.19 100.00% 31.15 44,730.17 100.00%
注：其他包含电路控制系统、暖风机、空调、储能电池等产品，因产品种类较为繁杂，
且其他收入占总境外销售收入金额较小，因此未在上表中列示销量。
1、逆变器境外销售情况
7-2-44
报告期内，公司逆变器业务以境外销售为主，公司逆变器业务中境外销售占
比分别为 84.80%、86.64%和 80.31%，公司逆变器业务分产品品类及销售区域的
情况具体如下：
单位：万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
境内销售
-储能逆变器 55,846.36 14.11% 8,688.18 7.26% 3,283.87 9.94%
-组串逆变器 8,561.34 2.16% 6,222.62 5.20% 572.90 1.73%
-微型逆变器 12,919.16 3.27% 890.02 0.74% 1,076.71 3.26%
-配件 579.47 0.15% 201.28 0.17% 88.96 0.27%
小计 77,906.34 19.69% 16,002.10 13.36% 5,022.43 15.20%
境外销售
-储能逆变器 185,989.28 47.00% 44,557.39 37.21% 11,467.15 34.70%
-组串逆变器 61,793.81 15.62% 47,628.95 39.77% 13,896.86 42.05%
-微型逆变器 67,821.66 17.14% 9,762.50 8.15% 2,104.05 6.37%
-配件 2,169.05 0.55% 1,802.26 1.50% 559.52 1.69%
小计 317,773.80 80.31% 103,751.10 86.64% 28,027.57 84.80%
合计 395,680.14 100.00% 119,753.20 100.00% 33,050.00 100.00%
报告期内，公司境外销售以逆变器业务为主，公司境外销售中逆变器业务收
入占比分别为 62.66%、82.20%和 92.01%。公司推进差异化市场战略，为不同市
场用户提供不同的产品服务，将逆变器的海外布局集中在巴西、南非、美国等近
几年市场需求增速较快的国家或地区，具体情况如下：
单位：万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
国家/地区
金额 占比 金额 占比 金额 占比
巴西 98,326.79 30.94% 44,558.63 42.95% 7,958.36 28.39%
南非 67,965.06 21.39% 16,078.70 15.50% 2,637.25 9.41%
美国 39,991.53 12.58% 17,999.07 17.35% 6,321.64 22.56%
黎巴嫩 18,279.32 5.75% 929.09 0.90% 2.74 0.01%
阿拉伯联合酋长国 14,394.81 4.53% 5.86 0.01% 163.59 0.58%
波兰 3,655.74 1.15% 7,409.29 7.14% 1,791.81 6.39%
印度 9,413.93 2.96% 4,928.03 4.75% 5,314.09 18.96%
7-2-45
2022 年度 2021 年度 2020 年度
国家/地区
金额 占比 金额 占比 金额 占比
其他 65,746.62 20.69% 11,842.43 11.41% 3,838.09 13.69%
逆变器境外销售收入合计 317,773.80 100.00% 103,751.10 100.00% 28,027.57 100.00%
2、除湿机境外销售情况
报告期内公司境外销售中除湿机业务收入占比分别为 33.82%、16.20%和
4.48%，主要销售到英国、美国等国家或地区。在海外市场中，除湿机的普及率
远高于中国，欧美等地区除湿机需求较大，具体情况如下：
单位：万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
国家/地区
金额 占比 金额 占比 金额 占比
英国 8,095.71 52.33% 7,699.72 37.65% 6,795.33 44.91%
美国 1,188.78 7.68% 4,566.20 22.33% 2,207.74 14.59%
中国台湾 885.93 5.73% 809.87 3.96% 549.05 3.63%
巴西 812.93 5.26% 436.89 2.14% 352.06 2.33%
丹麦 767.91 4.96% 665.61 3.26% 507.91 3.36%
罗马尼亚 305.78 1.98% 2,239.30 10.95% 1,180.60 7.80%
其他 3,411.99 22.06% 4,030.76 19.71% 3,537.28 23.38%
除湿机境外销售收入合计 15,469.03 100.00% 20,448.35 100.00% 15,129.96 100.00%
综上所述，公司境外销售以逆变器为主，报告期内逆变器境外销售收入占外
销收入比例分别为 62.66%、82.20%和 92.01%。在全球光伏新增装机量高速增长
的背景下，发行人抓住快速增长的市场需求，积极推进逆变器业务扩展，通过新
产品的开发及产品应用的升级，不断挖掘客户的差异化需求，稳固既有优势市场，
开拓新兴市场，扩大公司品牌知名度和美誉度。在供不应求的市场环境下，公司
凭借高质量和高出货量产品以及技术研发优势，在行业内拥有了较好的竞争地位，
市场份额逐年提升，从而导致境外销售收入增幅较大。
（二）境外销售模式及流程
报告期内，公司境外销售的产品主要包括逆变器和除湿机，其中逆变器和除
湿机的销售模式和销售流程分别如下：
1、逆变器业务
逆变器作为光伏发电系统、储能系统的主要核心部件之一，需要和其他部件
集成后提供给电站投资业主、家庭户用、工商业主等最终用户使用。光伏发电系
统、储能系统在提供给电站投资业主、家庭户用、工商业主等最终用户使用之前，
7-2-46
存在相应的系统设计、系统部件集成以及系统安装环节，公司设备往往由上述中
间环节的光伏系统集成商、EPC 承包商、安装商等经销商采购，形成了稳定的销
售渠道。报告期内，公司逆变器的境外销售模式为买断式经销。
公司逆变器业务的境外销售流程具体如下：
关键节点 业务流程
境外客户下单时，发行人会与其签订销售合同或订单，约定数量、金额、付款方
签订合同或订单
式、结算方式等信息
收预付款 根据合同或订单付款条件，部分客户支付预付款
销售部门获取订单后，收到预收款后（如有），生产部门负责安排生产计划及组
安排生产
织生产工作
销售部门根据交货期填写发货指令单通知仓库部门准备发货，并委托第三方物流
发货 公司运输到目的地。对于直接出口销售的货物，公司主要采用 FOB 价格结算，公
司以货物报关出口并装船作为确认收入的时点
收款 发行人根据合同或订单约定向客户收取货款
2、除湿机业务
公司除湿机产品的境外销售均为 OEM/ODM 模式，为直销模式。公司根据
国外品牌运营商的产品规划和订单需求，按客户提供的设计方案进行生产，或自
主进行产品前期设计和开发，形成产品设计开发方案并经客户认可后，按照双方
约定的方案进行模具开发和生产制造，公司负责提供符合方案要求的样品，通过
客户确认后组织批量生产，并发货至客户指定地点。
公司除湿机业务的境外销售流程具体如下：
关键节点 业务流程
境外客户下单时，发行人会与其签订销售合同或订单，约定数量、金额、付款方
签订合同或订单
式、结算方式等信息
收预付款 根据合同或订单付款条件，部分客户支付预付款
销售部门获取订单后，收到预收款后（如有），生产部门负责安排生产计划及组
安排生产
织生产工作
销售部门根据交货期填写发货指令单通知仓库部门准备发货，并委托第三方物流
发货 公司运输到目的地。对于直接出口销售的货物，公司主要采用 FOB 价格结算，公
司以货物报关出口并装船作为确认收入的时点
收款 发行人根据合同或订单约定向客户收取货款
7-2-47
（三）境外销售主要客户情况
2020 年、2021 年及 2022 年，公司境外销售前五大客户合计销售额占当期主
营业务收入的比重分别为 6.65%、13.98%及 28.62%，占当期境外销售收入的比
例分别为 44.65%、45.86%及 49.15%，主要系逆变器业务高速增长。报告期内，
公司境外销售主要客户较为稳定，前五大客户的销售情况如下表所示：
单位：万元
2022 年度
主要产 占主营业务 占境外销售
序号 客户名称 销售区域 金额（万元）
品种类 收入比例 收入比例
1 Global Tech China Ltd. 南非 65,100.33 逆变器 10.98% 18.85%
2 SERTRADING BR LTDA 巴西 38,958.04 逆变器 6.57% 11.28%
3 PORTABLE SOLAR LLC 美国 38,381.02 逆变器 6.47% 11.11%
4 ALDO COMPONENTES ELETRONICOS LTDA 巴西 17,887.91 逆变器 3.02% 5.18%
阿拉伯联合
5 CHINA NATIONAL BUILDING MATERIAL GROUP FZE 9,428.22 逆变器 1.59% 2.73%
酋长国
合计 - 169,755.53 - 28.62% 49.15%
2021 年度
主要产 占主营业务 占境外销售
序号 客户名称 销售区域 金额（万元）
品种类 收入比例 收入比例
1 PORTABLE SOLAR LLC 美国 17,031.27 逆变器 4.11% 13.49%
2 SERTRADING BR LTDA 巴西 14,578.05 逆变器 3.52% 11.55%
3 Global Tech China Ltd. 南非 13,230.71 逆变器 3.19% 10.48%
4 Meaco (U.K.) Limited 英国 6,929.37 除湿机 1.67% 5.49%
5 Helte Equipamentos Eletricos EIRELI 巴西 6,109.05 逆变器 1.48% 4.84%
合计 - 57,878.45 - 13.98% 45.86%
2020 年度
主要产 占主营业务 占境外销售
序号 客户名称 销售区域 金额（万元）
品种类 收入比例 收入比例
1 Meaco (U.K.) Limited 英国 6,444.86 除湿机 2.15% 14.41%
2 PORTABLE SOLAR LLC 美国 5,457.51 逆变器 1.82% 12.20%
3 KSOLARE ENERGY PVT.LTD. 印度 3,779.17 逆变器 1.26% 8.45%
4 Global Tech China Ltd. 南非 2,339.85 逆变器 0.78% 5.23%
5 INTERTEX, INC. 美国 1,949.85 除湿机 0.65% 4.36%
合计 - 19,971.24 - 6.65% 44.65%
7-2-48
报告期内公司境外收入前五大客户占比分别为 44.65%、45.86%、49.15%，
不存在客户集中及对单一客户有较大依赖的情形，报告期内公司前五大客户变化
主要系逆变器业务的快速发展，成功开拓南非、巴西、美国等市场所致。报告期
内，两家客户较为稳定，分别为 PORTABLE SOLAR LLC 和 Global Tech China Ltd.。
PORTABLE SOLAR LLC 系一家位于美国德克萨斯州的知名光储经销商，主要销
售区域包含美国、加拿大、墨西哥等地；Global Tech China Ltd.是一家光伏系统
及产品贸易商，向德业股份采购的产品包括储能逆变器及组串式逆变器，主要销
往南非等国家或地区。
2021 年公司境外销售前五大客户中新增两家，分别为 SERTRADING BR
LTDA 和 Helte Equipamentos Eletricos EIRELI。SERTRADING BR LTDA 与德业
股份 2021 年起开始合作，系巴西大型光储公司 Belenus Solar 下的贸易平台，此
前由 Belenus Solar 与德业股份开展合作，2020 年 Belenus Solar 为德业股份第十
三大客户；Helte Equipamentos Eletricos EIRELI 系一家巴西生产商，2020 年境外
销售排名第六名，公司在巴西等地持续加大市场、客户开发力度，取得客户认可，
在报告期内持续放量。公司前五大境外销售减少客户中，INTERTEX, INC.仍与
公司保持良好合作关系，为公司当期境外销售第七大客户；KSOLARE ENERGY
PVT.LTD.系一家印度逆变器经销商，2021 年因公司对其应收账款预计无法收回，
公司对其计提全额坏账准备，目前已与其终止合作。
2022 年公司境外销售前五大客户中新增两家，分别为 ALDO
COMPONENTES ELETRONICOS LTDA 和 CHINA NATIONAL BUILDING
MATERIAL GROUP FZE。ALDO COMPONENTES ELETRONICOS LTDA 为巴
西知名光伏领域经销商，经销产品主要包括光伏组件和光伏逆变器，2021 年境
外销售排名第十七名。CHINA NATIONAL BUILDING MATERIAL GROUP FZE
系中国建材集团在中东地区设立的最早的海外公司，主要向德业股份采购储能逆
变器等产品，与德业股份 2022 年起开始合作，此前中建材集团旗下中建材海外
经济合作有限公司、中建材国际贸易有限公司、CNBM INTERNATIONAL
SOUTH AFRICA (PTY) LTD.与德业股份均保持良好合作关系，本次合作系中建
材集团与德业股份良好合作关系的拓展与加深。2022 年，公司前五大减少客户
中，Meaco (U.K.) Limited、Helte Equipamentos Eletricos EIRELI 仍与公司保持良
好合作关系，分别为公司当期境外销售第六、第十五大客户。
公司报告期内境外收入前五大客户均非公司关联方，亦不存在公司董事、监
事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方和持有 5%以上股东在上述客户
中占有权益的情形。
7-2-49
总体而言，公司报告期内境外销售前五大客户排名变化主要系报告期内公司逆变器销售
增长及市场拓展所致，具有商业合理性。
二、中美贸易摩擦、国家对外贸易政策、汇率波动等因素对生产经营的影
响
（一）中美贸易摩擦对生产经营的影响
2018 年 6 月以来，中美贸易争端频发。中美双方进行了多轮经贸磋商，但
未来仍存在不确定因素。报告期内，中美贸易摩擦对公司的生产经营未造成重大
不利影响，具体分析如下：
从生产和采购角度，公司产能基地位于国内，且公司主要向境内供应商进行
采购，公司采购产品的替代性较强，故中美贸易摩擦对公司生产和采购未造成重
大不利影响。
从公司境外销售收入分布来看，报告期内，公司对美国的销售收入分别为
8,542.62 万元、22,574.53 万元及 41,592.66 万元，占公司营业收入的比例分别为
2.83%、5.42%和 6.98%，公司美国地区的销售收入占比目前较低，中美贸易摩擦
对公司收入和盈利影响有限，具体如下：
单位：万元
项目 指标 2022 年度 2021 年度 2020 年度
营业收入 A 595,552.00 416,793.00 302,363.10
美国客户销售收入 B 41,592.66 22,574.53 8,542.62
-美国逆变器客户销售收入 C 39,991.53 17,999.07 6,321.64
-美国除湿机客户销售收入 D 1,188.78 4,566.20 2,207.74
-美国其他客户销售收入 E 412.34 9.27 13.24
美国客户销售收入占营业收入比例 F=B/A 6.98% 5.42% 2.83%
从关税征收角度，公司出口美国客户的产品主要为逆变器，报告期内美国政
府对中国到达美国港口的逆变器加征 25%的额外关税，但公司凭借其产品的高品
质在美国市场仍保持较强的市场竞争力，能够实现将增加的关税成本向客户转移
而不损失过多的市场需求，报告期内中美贸易摩擦未对公司生产经营产生重大不
利影响。
公司作为一家全球化布局的企业，报告期内产品主要销往巴西、南非、美国、
黎巴嫩、阿联酋、波兰、印度等国家和地区，公司境外销售国家较为分散，并未
对美国地区的销售产生较强的依赖性；此外公司的美国客户如 PORTABLE
SOLAR LLC 是美国德克萨斯州的知名光储经销商，业务规模较大，资金实力及
价格承受能力较强，粘性较高，同时公司产品具有较强的市场竞争力，报告期内
7-2-50
公司对美国地区的销售收入逐年上升，未出现大幅下滑的情形，报告期内中美贸
易摩擦未对公司主要产品对美出口业务造成重大不利影响。
发行人已在募集说明书之“六、与本次发行相关的风险因素”之“（一）对公
司核心竞争力、经营稳定性及未来发展可能产生重大不利影响的因素”之“2、贸
易政策及境外销售风险”中提示相关风险。
（二）国家对外贸易政策对生产经营的影响
报告期内，国家对外贸易政策尚未对公司生产经营造成重大不利影响。
作为一家全球化布局的企业，报告期内公司产品境外主要销往巴西、南非、
美国、黎巴嫩、阿联酋、波兰、印度等国家和地区。上述国家和地区中，曾存在
欧盟、印度、土耳其等部分国家和地区针对中国出口的光伏组件（未直接针对光
伏逆变器）等产品发起反倾销、反补贴调查等情形，截至目前尚未对公司生产经
营产生重大不利影响，但未来如果扩大到逆变器或所有光伏设备，将存在潜在不
利影响；美国“301 调查”的征税对象包括光伏逆变器，美国政府对中国到达美国
港口的逆变器加征 25%的额外关税。近年来随着世界经济的逐步恢复，国际贸易
环境整体较为稳定，国内政策和产品环境良好，但我国仍然面临较为复杂的国际
形势，除中美贸易摩擦加剧外，局部地区冲突时有发生，全球贸易保护主义有所
抬头。
为避免单一境外市场贸易摩擦、地缘政治导致的风险，公司积极进行全球化
布局，业务遍布美洲、欧洲、亚洲、非洲等地，分散国际贸易中发生贸易摩擦、
目的国政治经济环境和国际贸易形势发生较大变化带来的风险。发行人结合各个
市场相关产业的法律、法规及政策，以及市场开拓和服务的需要，在巴西、南非、
西班牙、意大利、黎巴嫩、荷兰、澳大利亚、印度等国家和市场开拓经销渠道和
本地服务点。同时在其他主要市场及地区委托境外代理商协助公司进行市场推广、
维护工作。报告期内，国家对外贸易政策尚未对公司生产经营造成重大不利影响。
但外部环境以及政策变动仍存在不确定性，未来如果发行人境外主要销售国
家或地区就光伏逆变器等产品发起贸易摩擦和争端，或者因政治、经济环境变化
出台不利于发行人产品的进出口的相关贸易及关税政策，将会对发行人的境外业
务开拓和境外市场销售产生不利影响。对此发行人已在募集说明书之“六、与本
次发行相关的风险因素”之“（一）对公司核心竞争力、经营稳定性及未来发展可
能产生重大不利影响的因素”之“2、贸易政策及境外销售风险”中提示相关风险。
（三）汇率波动对生产经营的影响
报告期内，汇率波动尚未对公司生产经营造成重大不利影响。
发行人业务结构中，境外销售占比较高，美元收汇整体规模较大。2022 年，
公司销售商品流入的现金折合人民币共计 45.79 亿元，其中美元收入流入折合人
7-2-51
民币 30.94 亿元。
报告期内，美元对人民币汇率的变动除对公司境外销售收入产生影响外，还
体现在公司持有外币货币性资产期间产生的汇兑损益及公司通过开展远期结售
汇及期权交易而产生的投资收益和公允价值变动损益。针对已到期交割的远期锁
汇及期权产品，发行人将已实现的收益计入投资收益；针对未到期的远期锁汇及
期权产品，发行人使用公开市场上与合约剩余到期日期限近似的远期外汇汇率牌
价，作为远期外汇合约公允价值的确认依据，并使用远期外汇合约公允价值与远
期外汇合约的约定交割汇率之间形成的差额作为公允价值变动损益。
报告期内，公司汇兑损益、远期外汇合约产生的投资收益及远期外汇合约产生
的公允价值变动损益，具体情况列示如下：
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
财务费用-汇兑损益（收益以正数列示） 12,305.70 -2,069.47 -1,890.52
投资收益-远期外汇合约产生的投资损益（收益以正数列示） -2,045.31 378.72 454.26
公允价值变动损益-远期外汇合约产生的损益（收益以正数列示） -3,145.83 2,534.79 6.93
合计收益 7,114.57 844.03 -1,429.34
营业收入 595,552.00 416,793.00 302,363.10
占营业收入比例 1.19% 0.20% -0.47%
利润总额 175,412.85 65,749.97 43,655.26
占利润总额比例 4.06% 1.28% -3.27%
公司境外销售的结算货币主要为美元。报告期内公司汇兑损益、远期外汇合
约产生的投资收益与公允价值变动损益合计产生收益分别为-1,429.34 万元，
844.03 万元与 7,114.57 万元，占营业收入的比例分别为-0.47%、0.20%和 1.19%，
占利润总额的比例分别为-3.27%、1.28%和 4.06%，金额及占比均较小。
7-2-52
报告期内，美元兑人民币汇率波动大，走势情况如下图所示：
公司在外汇管理过程中已运用多种风险防范措施减少外汇风险。公司选择在
汇率处于低位时，暂时性持有美元而非直接结汇，并选择远期锁汇等措施对冲风
险，防范汇率大幅波动对公司经营业绩造成的不利影响。
如未来国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较大波动，将可能
对公司的产品出口和经营业绩带来不利影响。对此发行人已在募集说明书之“六、
与本次发行相关的风险因素”之“（一）对公司核心竞争力、经营稳定性及未来发
展可能产生重大不利影响的因素”之“7、汇率波动风险”中提示相关风险。
三、境外销售占比持续提升的原因及合理性，对境外销售采取的核查程序、
比例、替代程序、结论
（一）境外销售占比持续提升的原因及合理性
报告期内，公司境外销售以逆变器业务为主，报告期内分别占比 62.66%、
82.20%和 92.01%。发行人境外销售占比持续提升主要系光伏和储能行业持续景
气、公司持续推进差异化竞争战略所致，具体情况如下：
1、光伏和储能行业持续景气，逆变器出货量快速增长
2010 年以来光伏市场装机容量大规模增长，带动了光伏发电必备模块逆变
器的市场需求。根据 Wood Mackenzie 数据，2020 年全球光伏逆变器的出货量为
185GW，2021 年增长至 200GW，其中 2021 年中国光伏逆变器新增和替换需求
总量已达到 53.6GW，约占全球 27%，预计 2025 年需求总量将达到 134.5GW。
公司逆变器类型包括组串逆变器、储能逆变器、微型逆变器，三类逆变器的市场
容量及发展情况具体如下：
7-2-53
（1）组串式逆变器市场随光伏市场蓬勃发展持续增长
组串式逆变器是光伏发电系统的主要组成部分之一，与太阳能电池板（即光
伏组件）、控制器、配电箱、电表、支架等配件共同构成光伏发电系统，广泛应
用于住宅、工商业屋顶、地面电站等光伏发电场景。
根据浙商证券研究所基于 IEA、Wood Mackenzie、GWEC、CNESA、CIAPS、
IRENA 及逆变器上市公司公告信息整理，2021 年至 2025 年组串逆变器的新增装
机分别为 77GW、130GW、175GW、216GW 及 264GW。在行业高速发展的趋势
下，报告期内，公司与同行业可比上市公司组串式逆变器营业收入规模均保持高
速增长，具体如下：
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
固德威 200,094.66 195,447.64 136,408.15
锦浪科技 400,296.61 284,283.84 198,173.82
首航新能 未披露 117,740.29 94,149.66
艾罗能源 50,181.47 21,215.67 20,951.73
德业股份 70,355.15 53,851.57 14,469.75
综上，报告期内公司组串式逆变器收入大幅增长，与行业市场容量扩充、同
行业公司相关收入大幅提升的业务背景相符，具有合理性。
（2）储能逆变器市场随储能需求爆发迎来高速增长
储能逆变器与储能电池、电池管理系统(BMS)、能量管理系统（EMS）等共
同构成储能系统，除广泛应用于电源侧、电网侧和用户侧等发电储能场景，也应
用于住宅、电动汽车和电动船舶等离网场景。在光储一体系统中，储能逆变器可
通过增加控制模块作为光伏储能混合逆变器，同时兼具组串式逆变器的职能。
随着光伏发电装机量的增加，能源储蓄这一配套需求的提升已成为必然趋势。
根据国际可再生能源机构数据统计，2021 年全球储能逆变器新增装机量达到
12.4GW；根据广发证券发展研究中心预测，2022 年全球储能逆变器新增装机需
求预计将增长到 29.8GW。此外，根据国际咨询机构弗若斯特沙利文数据统计，
2022 年公司用户侧应用储能逆变器出货量占全球出货量份额比例约为 12.8%，排
名全球第二，仅次于古瑞瓦特。
在行业高速发展的趋势下，报告期内公司与同行业可比上市公司储能逆变器
营业收入规模均保持高速增长，具体如下：
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
固德威 164,308.14 40,276.49 15,867.45
7-2-54
项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
锦浪科技 106,771.25 17,578.35 3,733.33
首航新能 未披露 42,071.15 7,252.32
艾罗能源 127,893.41 18,345.24 5,591.89
德业股份 241,835.64 53,245.57 14,751.01
综上，报告期内，公司储能逆变器收入大幅增长，与行业市场容量扩充、公
司市场地位及同行业公司相关收入大幅提升的业务背景相符，具有合理性。
（3）微型逆变器市场随组件级控制优化政策出台不断提升
微型逆变器的主要应用场景为小功率、组件级别的分布式光伏发电场景。微
型逆变器由于具有组件级监控能力，并且没有单点故障，因而在转换效率、可视
化程度、安全性、可靠性、便捷程度等用户体验相关的重要领域优于组串式逆变
器和集中式逆变器。得益于更为优异的产品性能和用户体验，微型逆变器虽总体
成本高于组串式逆变器和集中式逆变器，但在分布式发电系统市场中更受终端客
户欢迎。
随着光伏行业在市场和技术方面的不断演变，全球微型逆变器出货量及渗透
率逐步提高，具体如下：
2016-2025 年全球微型逆变器出货量及渗透率情况
数据来源：Wood Mackenzie
根据天风证券研究所统计，公司 2021 年微型逆变器出货量份额约为 1%，排
名全球第四。在行业高速发展的趋势下，报告期内公司与同行业可比上市公司微
型逆变器营业收入规模均保持高速增长，具体如下：
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
禾迈股份 124,040.63 45,167.61 19,578.46
7-2-55
项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
昱能科技 106,459.09 51,190.73 41,183.79
德业股份 80,740.82 10,652.51 3,180.76
综上，报告期内，公司微型逆变器收入大幅增长，与行业市场容量扩充、公
司市场地位及同行业公司相关收入大幅提升的业务背景相符，具有合理性。
2、差异化竞争的发展战略使公司逆变器收入大幅增长
（1）避开组串逆变器红海市场，确定储能逆变器作为主要发展方向
2011-2014 年，国内电力电子技术发展迅速，国内逆变器厂商的技术水平大
幅提升，产品性能与海外龙头的差距不断缩小，市场认可度进一步提高，逐渐形
成了华为、阳光电源、古瑞瓦特、锦浪科技等企业共同引领行业技术发展的稳定
竞争格局。
在供应链成熟、成本控制强、产品质量优等亮点助力下，国产组串逆变器在
世界范围内的竞争力显著提升。但随着中国企业的快速崛起，组串逆变器市场形
成了多家厂商激烈争夺市场份额的局面，一定程度上形成了红海竞争。
公司于 2016 年逐步进入光伏逆变器产业，此时组串逆变器虽然正处于行业
景气期，但是市场份额已经被成熟的逆变器厂商瓜分，竞争难度较大。储能逆变
器是自 2017-2018 年后随着储能市场兴起新增的市场需求。区别于电流单向通过
的组串式逆变器，储能逆变器需要通过增加、升级模组实现双向电流变换，技术
难度更大、安全性要求更高。公司确定了以储能逆变器为主的发展方向，积极布
局，专注低压储能逆变器细分赛道，在 2021 年实现销售收入为 5.32 亿元，同比
增长 260.96%，根据国际咨询机构弗若斯特沙利文数据，公司 2022 年全球用户
侧应用储能逆变器出货量份额约 12.8%，排名全球第二。2022 年发行人储能逆变
器进一步放量，营业收入已达 24.18 亿元，占逆变器业务收入的 61.12%。
报告期内，公司储能逆变器产品的销售收入分别为 14,751.01 万元、53,245.57 万元和
241,835.64 万元，占公司逆变器产品收入的比例分别为 44.63%、44.46%和 61.12%。报告期
内公司逆变器产品按品类分类如下：
单位：万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
储能逆变器 241,835.64 61.12% 53,245.57 44.46% 14,751.01 44.63%
组串逆变器 70,355.15 17.78% 53,851.57 44.97% 14,469.75 43.78%
微型逆变器 80,740.82 20.41% 10,652.51 8.90% 3,180.76 9.62%
配件 2,748.52 0.69% 2,003.54 1.67% 648.48 1.96%
合计 395,680.14 100.00% 119,753.20 100.00% 33,050.00 100.00%
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报告期内公司储能逆变器产品的销售收入及占比不断提升，主要系公司差异
化竞争的发展战略所致。
（2）确定海外为主要目标市场，明确差异化市场战略
从市场选择来看，公司作为后起之秀，考虑到国内逆变器市场竞争较为激烈，
确定了以海外市场为主的发展战略，着眼于海外市场的新兴增量，利用技术、成
本、供应链优势加快逆变器出海。
从下游需求来看，海外因电网稳定性较差、居民电价昂贵、政策补贴向家用
储能倾斜等因素影响，市场对离网逆变器的刚性需求较大，户用储能市场较为集
中且处于高速成长阶段。此外，由于电价及补贴因素，下游客户对储能逆变器的
价格敏感度显著低于组串逆变器，更注重于安全性、稳定性。以美国与南非为例，
上述国家电网稳定性较差，对并离网一体的逆变器有较大需求且需要使用柴油发
电机作为替代补给电源，而发行人产品具有安全性高、功能全面、性价比高的优
势，适用风电、光伏、柴油发动机、市电四种电源，因此在上述市场备受欢迎。
此外，对比海内外主流储能逆变器，公司储能逆变器适配低压电池，同时支持交
流和直流耦合，功能全面。
从市场策略来看，逆变器在欧洲等光伏业发展较为发达的市场和政策支持力
度较强，南非、巴西、美国、黎巴嫩、巴基斯坦等国家及区域市场需求近几年增
速较快。发行人在市场策略上错峰竞争，错开欧洲等国内其他龙头的优势区域，
将逆变器的海外布局主要集中在了南非、巴西、中东等新兴市场，出货量迅速提
升。同时，发行人采用贴牌本土经销商的模式打入排他性较强的海外市场，是较
少进入美国和南非市场的国内厂商。此外，发行人在新加坡及澳大利亚成立了子
公司，主要从事国际贸易，依托子公司地理优势，辐射东南亚、中东、澳洲；在
巴西、南非、西班牙、意大利、黎巴嫩、荷兰、澳大利亚、印度等地区开拓经销
渠道和本地服务点，同时在主要市场及地区委托境外代理商协助公司进行市场推
广、维护等工作，在本土销售渠道的助力下，发行人产品成功进入当地并维持了
较高的出货量。
2021 年及 2022 年，发行人外销占比超过 10%的区域分别为南非、巴西、美
国，这三大市场的发展趋势、市场规模及竞争格局具体如下：
①巴西市场
巴西的光伏产业相较于欧洲国家起步较晚，2018 年初巴西的光伏装机量刚
刚迈过 GW 级大关，而彼时德国的光伏装机量已达到了 41.7GW，欧洲光伏装机
量已达 146.3GW。根据巴西咨询公司 Greener 的数据，2018 年，巴西的前五大
逆变器品牌仍以主打大功率及集中式逆变器的国外逆变器品牌为主，前五名分别
为 Fronius、阳光电源、ABB、WEG 及 PHB。
7-2-57
在发行人逆变器业务起步的 2018 年，巴西属于较为新兴的市场，前五大逆
变器品牌中国内逆变器企业仅有阳光电源一家。随着巴西市场分布式光伏的不断
普及以及相关政策的大力扶持，发行人抓住机会率先打入巴西市场，2020 年至
2022 年，巴西已成为发行人第一大外销市场。
巴西地处热带气候区，光照资源充沛，是拉美地区最具潜力的光伏市场之一。
受巴西政府减税及售电等政策刺激，巴西光伏市场尤其是分布式光伏需求及逆变
器市场规模得到了快速增长。根据巴西权威能源研究机构 Greener 报告显示，2021
年度巴西分布式和集中式光伏市场共进口 8.99GW 逆变器，同比增长 81.61%。
2022 年国内逆变器厂商对巴西市场出口金额约为 8 亿美元，同比增长 45.5%，占
市场份额的 8.9%，为中国逆变器第二大出口地，仅次于荷兰。
国内其他逆变器厂商之前主要瞄准较为成熟的欧洲市场，虽然近年来同行业
逆变器厂商也看到了巴西市场的发展潜力，但由于逆变器属于电力设备行业，每
个国家甚至区域之间均有准入安全标准及根据本地电力设施进行调整和验证周
期，因此发行人的先发优势使其占据了较好的市场地位。此外，巴西缺乏强大的
电网基础设施，平均输配电损耗率较高，而发行人的储能逆变器对标海外，在离
网技术上有较强的优势，且并离网切换速度较快，在电网不稳定时可以快速切换
至离网功能，契合了巴西当地的产品需求。
②南非市场
根据《世界能源统计年鉴 2022》数据，南非 2019 年光伏总装机量仅为 4.4GW，
显著低于同期德国的光伏总装机量（41.7GW）、欧洲光伏光伏总装机量
（146.3GW），且南非市场缺少本土头部逆变器厂商，因此相比欧洲等成熟市场
而言，南非市场竞争程度较低。
2022 年南非电力短缺加剧，全年累计 205 天出现了不同程度的停电。为了
缓解由于主力燃煤机组年久失修造成的能源危机，南非政府出台可再生能源税收
激励、能源项目许可证豁免等政策促进可再生能源发展。依据 2019 年《南非整
合型资源计划（Integrated Resource Plan, IRP）》，南非 2030 年将实现 27.6GW
的再生能源累积安装量，其中光伏发电达 8.2GW。2023 年 3 月，南非政府宣布
扩大对企业的可再生能源税收激励，总预算为 50 亿兰特(约合 18.6 亿人民币)。
目前计划允许企业对 1MW 以上的光伏项目在第一至第三年确认固定资产折旧
的 50%/30%/20%，对 1MW 以下的光伏项目在第一年确认固定资产折旧的
100%，加速折旧实现税费递延，从而提前回收投资额。受光伏支持政策刺激和
前期光伏装机基数较低的影响，近年来南非市场下游光伏装机量快速增长。根据
《世界能源统计年鉴 2022》数据，南非光伏总装机量已由 2019 年的 4.4GW 增
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加至 2021 年的 5.7GW，复合增长率为 13.82%，预计将大幅提前完成整合型资源
计划设定指标。
公司抓住南非市场的业务机会，提前在当地布局并开拓地区经销商，根据东
吴证券研究所的数据，公司 2021 年在南非市场储能市占率超过 30%，位居第一，
出货量快速增长。
南非、巴西市场由于起步较迟，在 2018-2019 年发行人进行布局时累计装机
量均不足 5GW，远不及德国等欧洲成熟市场下国家的 1/10，因此在公司进入该
市场时竞争激烈程度较低，且具有先发优势，此外发行人重视当地经销商的合作
关系，与规模较大的当地经销商率先达成了深度战略合作，在后续市场竞争中占
据了优势地位。在技术方面，德业的低压技术较为领先。一是公司低压产品结合
频率下垂控制算法，拥有可并联和可扩展功能，离并网模式下可以并联叠加高达
十六台逆变器。如果用户认为单台低压逆变器性能不足，只需要后续叠加使用，
高度契合南非用户对安装便捷性的需求。
③美国市场
2020 年 7 月美国提出气候计划，将于未来 4 年投资 2 万亿美元加强美国的
清洁能源基础设施建设，在 2035 年前实现无碳发电。与拜登的脱碳目标相呼应，
美国光伏行业协会 SEIA 也在 2021 年 9 月修订了光伏行业发展路线图，将 2030
年光伏发电占比目标从 20%上调至 30%。此外，各州相继设立储能装机目标和
要求，出台新能源投资的相关利好政策，如净电量结算、税收抵免等，进一步刺
激了美国光伏装机需求量增长。根据美国光伏行业协会(SEIA)和调研机构 Wood
Mackenzie 数据，美国光伏市场 2021 年新增装机量 23.6GW，同比增长 19%。
虽然美国光伏市场容量及竞争程度高于南非、巴西等新兴市场，且其存在
SolarEdge 和 Enphase 两家大型本土逆变器厂商。但 SolarEdge 主要产品为组串逆
变器，Enphase 主要产品为微型逆变器，发行人产品图谱中的储能逆变器在当地
缺少竞争。发行人自 2017 年以来，便针对北美市场推出了第一代 Hybrid 储能逆
变器 SUN-8K-SG，赢得了美国市场客户的大量订单。发行人在美国市场的出货
量主要由储能逆变器为主，且裂项、三相等功率段集中于 10-20kw 的大功率储能
逆变器占比超过 90%。
整体而言，虽然美国市场为相对南非、巴西更为成熟，但发行人通过美国经
销商 PORTABLE SOLAR LLC 独家代理储能逆变器进行 OEM 销售，与美国本土
上市公司并网逆变器厂商 SolarEdge、微型逆变器厂商 Enphase 和国内并网逆变
器厂商阳光电源在产品类别上形成差异化竞争。目前公司与昱能科技在美国出货
体量接近。
因此，发行人通过差异化竞争发展战略提升南非、巴西、美国等市场份额快
7-2-59
速出货，具有合理性。
3、境外销售收入与海关数据的匹配性
报告期内，公司境外销售收入与海关数据匹配情况具体如下：
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
境外销售收入（A） 345,362.31 126,220.19 44,730.17
海关系统报关出口销售额
345,472.91 128,063.90 44,470.46
（B）
差异金额（C=A-B） -110.60 -1,843.71 259.71
海关系统报关出口销售额与
0.03% 1.46% -0.58%
境外销售收入差异率（D=C/A）
由上表可知，公司境外销售收入与海关系统报关出口销售额基本一致，存在
少量差异，主要系：①公司以货物报关出口并装船作为确认收入的时点，收入确
认时间与报关时间存在一定差异；②汇率折算因素形成的差异；③2021 年度发
生期后退货 1,965.82 万元，公司按照资产负债表日后调整事项调减销售收入。发
行人境外收入与海关报关数据具有匹配性。
综上，公司境外销售占比持续提升主要系逆变器境外业务的不断发展，境外
销售占比持续提升具有合理性。公司已在募集说明书中“重大事项提示”及“六、
与本次发行相关的风险因素”章节补充披露了“公司经营业绩波动风险”。
（二）对境外销售采取的核查程序、比例、替代程序和结论
申报会计师对发行人境外销售履行了如下核查程序：
1、了解发行人销售模式、销售收入确认政策，查阅了发行人报告期内主要
客户销售合同/订单，核查收入确认方法是否符合发行人的实际经营情况；查阅
企业会计准则中与收入确认相关的规定，核查发行人收入确认政策是否符合企业
会计准则的规定；
2、对境外销售收入变动执行分析性复核程序，分析境外销售收入变动的原
因及合理性；
3、对发行人报告期内主要境外客户执行访谈程序，了解发行人与主要境外
客户的合作历史、背景、合作关系，以及客户的基本情况、股东情况以及与发行
人是否存在关联关系。已访谈境外客户在报告期各期收入占各期境外收入的比例
为 28.84%、45.37%和 61.41%；
4、对主要境外客户执行独立函证程序，了解其与公司报告期内的往来数据
7-2-60
和应收账款等余额数据，以验证收入的真实性。报告期内各期境外销售发函客户
的销售金额占境外销售收入的比例为 87.53%、84.66%、76.92%，回函金额占境
外销售收入的比例为 66.83%、48.02%及 65.23；
针对未回函客户，已执行替代性程序列示如下：（1）对主要客户进行访谈，
在访谈中向其确认交易金额；（2）对逆变器、除湿机主要客户执行穿行测试，
获取其销售订单、出库单、发货单、报关单等单据；（3）抽取未回函客户期后
回款银行水单等支持性单据；（4）检索公开信息，获取重要未回函境外客户中
信保报告；（5）获取发行人外销免抵退、海关数据等相关资料，核查发行人报
关出口销售额、境外销售收入与免抵退税额的匹配性；
5、获取发行人向海关、税务申报免抵退税的审批表及申报明细数据，将外
销数据与免抵退数据、海关数据核对并确认差异原因，报告期各期免抵退收入与
外销收入的差异主要系时间性差异，报关收入与外销收入规模相匹配；
6、针对报告期内各期逆变器业务前十大外销客户和报告期内除湿机业务前
五大客户，执行细节测试，获取对应的合同、产品出库单、报关单、提单、产品
销售发票、回款银行回单等支持性凭据。与财务负责人、销售负责人进行沟通，
了解与收入确认相关的关键内部控制本身合理性及执行、运行的有效性；
7、通过中国出口信用保险公司或经销商所在地可查询网站查询主要境外经
销商的股权结构、关键人员构成等基本信息，核查公司与主要经销商是否存在实
质和潜在关联关系。获取了逆变器各期境外销售前十大客户和报告期内除湿机境
外销售前五大客户的中信保报告；
8、查阅公司同行业可比上市公司的招股说明书、年度报告等公开资料，结
合发行人生产经营特点，对比分析与可比公司的经营模式、境外收入变动、境外
销售比例情况；
9、获取报告期内各期发行人银行流水，针对大额银行流水逐笔进行核对，
核查是否存在异常资金流水往来；
10、通过执行访谈程序对发行人报告期内各期逆变器板块境外销售前十大客
户及报告期内除湿机板块前五大客户进行专项确认；
对于部分拒绝访谈的客户，通过公开信息查询、函证回函、银行流水查询、
获取海关、税务申报单、中信保报告等执行了替代性程序。
针对逆变器前十大境外销售客户，我们进行了如下核查：
编号 核查程序 核查比例
1 访谈 逆变器境外销售前十大客户回函、访谈覆盖逆变器境外销售前十大
2 函证 客户的销售收入比例达 100.00%、85.63%、96.53%
3 获取中信保报告 逆变器业务境外销售前十大客户均取得了中信保报告并抽样进行
4 细节测试 了细节测试
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11、通过发行人管理系统 Solarman 云平台追溯核查逆变器销售终端客户情
况，对发行人不同区域的终端客户进行抽样，定位其最终安装及使用情况，复核
销售区域的真实性。
经核查，申报会计师认为：报告期内，发行人境外销售增长具有合理性。
【申报会计师核查程序及意见】
一、核查程序
申报会计师履行了包括但不限于以下核查程序：
1、获取发行人境外销售明细表，分析不同区域、不同产品类型、前五大客
户的境外销售收入情况；
2、访谈发行人逆变器业务及除湿机业务的境外销售业务负责人，详细了解
逆变器及除湿机的境外业务开展情况，主要出口国和地区情况，主要客户情况，
销售模式及销售流程情况，定价策略、合同签订模式、信用政策情况，售后政策
情况等；
3、查询中美贸易相关政策及美国对中国实施的进口产品加征关税清单，查
询发行人主要销售国家或地区的对外贸易政策；
4、查询美元汇率波动情况；
5、针对境外收入采取的核查程序请见问本问询回复“问题 4、关于境外销售”
之“三、境外销售占比持续提升的原因及合理性，对境外销售采取的核查程序、
比例、替代程序、结论”之“（二）对境外销售采取的核查程序、比例、替代程序
和结论”。
二、核查意见
经核查，我们认为：
1、报告期内，发行人境外销售主要以逆变器和除湿机为主，其中逆变器境
外销售主要销往巴西、南非、美国等国家或地区，除湿机境外销售主要销往英国、
美国等国家或地区；报告期内，发行人逆变器业务的境外销售为买断式经销，除
湿机产品的境外销售为直销模式；发行人报告期内境外销售前五大客户占比分别
为44.65%、45.86%、49.15%，不存在客户集中及对单一客户有较大依赖的情形，
排名变化主要系报告期内公司逆变器销售增长及市场拓展所致；
2、报告期内，中美贸易摩擦、国家对外贸易政策、汇率波动等因素尚未对
发行人生产经营造成重大不利影响，但未来如果中美贸易摩擦加剧、发行人境外
主要销售国家或地区就光伏逆变器等产品发起贸易摩擦和争端、国家的外汇政策
发生变化、或人民币汇率水平发生较大波动，将可能对发行人的产品出口和经营
业绩带来不利影响，发行人已在募集说明书中披露相关风险；
3、报告期内，发行人境外销售占比持续提升主要系光伏和储能行业持续景
7-2-62
气、公司持续推进差异化竞争战略所致，发行人境外销售增长具有合理性。
7-2-63
问题 5、关于存贷双高
根据申报材料，截至 2022 年 9 月末，发行人货币资金 304,934.66 万元，交
易性金融资产 155,969.05 万元，短期借款 76,782.53 万元，长期借款 91,000.00
万元，呈现存贷双高的情形。报告期内，资产负债率分别是 54.75%、48.24%、
32.71%、54.21%。
请发行人说明：（1）结合可比公司情况，货币资金与公司经营规模的匹配
性；（2）说明报告期各期末公司借款构成情况、货币资金的具体存放情况，是
否存在受限、与股东共管账户等情况，货币资金及对外借款与利息收支的匹配性；
（3）存贷双高产生的原因及合理性，说明与同行业公司情况是否存在较大差异。
请保荐机构和申报会计师发表核查意见。
回复：
【发行人说明】
一、结合可比公司情况，货币资金与公司经营规模的匹配性
报告期各期末，发行人货币资金分别为 52,232.37 万元、165,816.71 万元和
386,056.15 万元（含其他流动资产中的定期存款）。报告期内，公司货币资金与
营业收入规模列示如下：
单位：万元
2022 年度/ 2021 年度/ 2020 年度/
项目
2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
货币资金
注 386,056.15 165,816.71 52,232.37
营业收入 595,552.00 416,793.00 302,363.10
货币资金/营业收入 64.82% 39.78% 17.27%
注：上表列示的 2022 年末货币资金包含计入“其他流动资产”的定期存款。公司购买的定期
存款满足合同现金流量特征，根据管理层持有意图为持有至到期，并计提了相应的利息，根据新
金融工具准则，且考虑其流动性后，计入“其他流动资产”科目，下同。
报告期各期末，随着公司逆变器业务持续增长，货币资金较营业收入比例的
有所增加。2020 年，公司期末货币资金较营业收入的比例约为 17%，2021 年，
因首发募集资金到账，期末货币资金增加，货币资金较营业收入的比例上升至
40%。2022 年末，受外销规模扩大、经营及投资支付需求高及存贷利差等因素的
影响，公司货币资金占营业收入的比例上升至 65%，具体分析详见本问询问题回
复之“三、存贷双高产生的原因及合理性，说明与同行业公司情况是否存在较大
差异”的相关内容。
7-2-64
报告期各期内，可比公司货币资金与营业收入规模情况列示如下：
2022 年度/ 2021 年度/ 2020 年度/
项目
2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
锦浪科技 26.78% 22.56% 47.52%
固德威 33.47% 45.98% 68.49%
禾迈股份 344.11% 701.72% 35.82%
昱能科技 121.77% 33.02% 32.21%
首航新能 未披露 49.67% 27.50%
艾罗能源 17.16% 24.07% 43.31%
平均值 108.66% 146.17% 42.48%
剔除异常指标后平均值注 3 25.80% 35.06% 42.48%
德业股份 64.82% 39.78% 17.27%
注 1：数据来源 wind。
注 2：因公司业务逐步调整为以逆变器为主，可比公司主要选取逆变器行业公司。
注 3：禾迈股份、昱能科技分别于 2021 年度和 2022 年度完成首次公开发行，首发募集
资金于当期到账。因此，上表平均值 2022 年剔除禾迈股份和昱能科技，2021 年剔除禾迈股
份。根据 2022 年年报，剔除实际结余募集资金余额后，禾迈股份、昱能科技截至 2022 年
12 月末的货币资金/当期营业收入的比例分别为 44.04%和 61.18%。
由上表可知，2022 年公司货币资金较营业收入规模的比例与同行业上市公
司相比较高，主要系公司外销规模扩大，经营及投资支付需求高以及存贷利差原
因增加借款所致，详见本问询回复“问题 5、关于存贷双高”之“存贷双高产生的原
因及合理性，说明与同行业公司情况是否存在较大差异”。
二、说明报告期各期末公司借款构成情况、货币资金的具体存放情况，是
否存在受限、与股东共管账户等情况，货币资金及对外借款与利息收支的匹配
性
（一）报告期各期末公司借款构成情况
报告期各期末，发行人借款余额分别为 1,000.00 万元、0 万元和 180,926.41
万元，由短期借款及长期借款构成，具体如下：
7-2-65
报告期各期末，公司短期借款明细列示如下：
单位：万元
2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
保证借款 23,282.53 18.50% - - 1,000.00 100.00%
信用借款 102,500.00 81.43% - - - -
短期借款-应付利息 98.43 0.08%
合计 125,880.96 100.00% - - 1,000.00 100.00%
报告期各期末，公司长期借款明细列示如下：
单位：万元
2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
抵押借款 33,000.00 59.95% - - - -
信用借款 20,000.00 36.33% - - - -
长期借款-应付利息 43.80 0.08%
一年内到期的长期借款本金及
2,001.65 3.64%
利息
合计 55,045.45 100.00% - - - -
截至 2022 年末，公司借款主要包括信用借款、保证借款以及抵押借款，以
短期借款为主。其中信用借款主要系发行人及其子公司德业变频以自身信用取得
的借款；保证借款主要系发行人子公司德业变频取得的借款，由母公司德业股份
及子公司德业电器为其提供担保；抵押借款主要系母公司德业股份以工业土地及
厂房为抵押取得的借款。公司借款方式的选择主要与各银行签署的授信合同以及
借款担保要求有关。截至 2022 年 12 月 31 日，公司借款按本金构成明细列示如
下：
单位：万元
序 担保 担保人/
借款主体 银行 期限 借款日 到期日 金额 调整后借款利率
号 方式 抵押品
1 德业变频 中国银行 1年 2022/6/29 2023/6/29 20,000.00 2.85% 信用 -
2 德业变频 交通银行 1年 2022/8/15 2023/8/15 20,000.00 2.80% 保证 德业股份
3 德业变频 广发银行 8.5 个月 2022/8/29 2023/5/9 3,282.53 2.85% 保证 德业电器
4 德业股份 工商银行 1年 2022/2/18 2023/2/17 8,000.00 2.80% 信用 -
5 德业股份 工商银行 1年 2022/3/11 2023/3/9 7,500.00 2.80% 信用 -
6 德业股份 进出口银行 1年 2022/11/24 2023/11/23 34,000.00 2.60% 信用 -
7-2-66
序 担保 担保人/
借款主体 银行 期限 借款日 到期日 金额 调整后借款利率
号 方式 抵押品
7 德业股份 进出口银行 1年 2022/11/29 2023/11/23 13,000.00 2.60% 信用 -
8 德业股份 进出口银行 1年 2022/12/23 2023/12/22 20,000.00 2.60% 信用 -
短期借款小计 125,782.53 - - -
工业土地及
1 德业股份 国家开发银行 2年 2022/6/17 2024/6/17 35,000.00 2.70% 抵押
厂房
2 德业变频 中国银行 18 个月 2022/9/15 2024/3/15 20.000.00 2.80% 信用 -
长期借款小计 55,000.00 - - -
借款合计 180,782.53 - - -
（二）报告期各期末货币资金的具体存放情况
报告期各期末，公司货币资金余额分别为 52,232.37 万元、165,816.71 万元
和 386,056.15 万元（含其他流动资产中的定期存款），主要存放于国有大型银行
和股份制上市银行等，存放形式主要为活期存款和定期存款。报告期各期末，公
司货币资金的具体存放情况列示如下：
单位：万元
2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
宁波北仑农村商业银行股份有限公司 142,235.09 36.84% - - - -
中国建设银行股份有限公司 84,152.66 21.80% 66.6 0.04% 3.16 0.01%
交通银行股份有限公司 66,388.19 17.20% 20,584.33 12.41% 1,403.74 2.69%
中国工商银行股份有限公司 58,225.14 15.08% 2,106.55 1.27% 1,023.15 1.96%
广发银行股份有限公司 12,710.48 3.29% 20,365.49 12.28% 3,819.41 7.31%
中国银行股份有限公司 12,355.25 3.20% 3,236.93 1.95% 691.64 1.32%
宁波银行股份有限公司 6,395.93 1.66% 112,195.18 67.66% 34,953.98 66.92%
上海浦东发展银行股份有限公司 1,591.75 0.41% 516.32 0.31% 2,001.23 3.83%
中国农业银行股份有限公司 1,072.79 0.28% 0.4 0.00% 0.76 0.00%
国家开发银行 487.77 0.13% - - - -
中信银行股份有限公司 205.71 0.05% 166.02 0.10% 1,076.38 2.06%
中国光大银行股份有限公司 58.31 0.02% 63.92 0.04% 11.95 0.02%
中国民生银行股份有限公司 28.29 0.01% 1.58 0.00% - -
南和融信村镇银行股份有限公司 17.55 0.00% 4.55 0.00% 66.06 0.13%
招商银行股份有限公司 13.53 0.00% 17.46 0.01% 320.2 0.61%
7-2-67
2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
山西尧都农村商业银行股份有限公司 9.19 0.00% 32.52 0.02% 6.02 0.01%
浙商银行股份有限公司 8.03 0.00% 8.02 0.00% 6,717.77 12.86%
兴业银行股份有限公司 3.07 0.00% - - - -
中信证券股份有限公司 2.00 0.00% - - - -
山西永济农村商业银行股份有限公司 0.87 0.00% 0.88 0.00% 0.89 0.00%
光大证券股份有限公司 0.58 0.00% 0.13 0.00% - -
中泰证券股份有限公司 0.19 0.00% - - - -
中国进出口银行 0.05 0.00% - - - -
上海银行股份有限公司 0.00 0.00% 6,272.37 3.78% 80.64 0.15%
注
其他 88.89 0.02% 168.84 0.10% 51.77 0.10%
库存现金 4.82 0.00% 8.61 0.01% 3.63 0.01%
合计 386,056.15 100.00% 165,816.71 100.00% 52,232.37 100.00%
其中：存放在境外的款项总额 - - - - - -
注：其他主要为存放于支付宝、有赞、微播等第三方支付平台钱包中未提现的货币资金
余额，因公司除湿机业务含有部分线上销售导致存在第三方支付平台余额，具有合理性。
2022 年末，公司 36.84%的存款存放在宁波北仑农村商业银行股份有限公司，
主要系该银行与公司办公所在地均位于宁波北仑，且其对公存款产品在存放余额
达 1 亿元及以上时利率较高，考虑到资金使用效益以及业务便利性，2022 年公
司将存款较多存放于宁波北仑农村商业银行股份有限公司。此外，2022 年末公
司在山西、河北等地的农商行及村镇银行存放少量存款，占比 0.01%，主要与公
司空气源热泵热风机业务相关：2018 年至 2020 年期间，公司积极响应国家“煤
改电”政策，推出空气源热泵热风机产品，主要用于北方冬季供暖。通过政府招
投标，公司中标部分地区的“煤改电”项目，为方便业务开展，在山西、河北等
地设立分公司并开立了银行账户，该业务已于报告期内逐步停止。
综上所述，公司选择资金存放银行时，主要选择国有大型银行和股份制上市
银行，同时考虑存款利率、业务便利性及自身业务开展情况等因素选择不同银行
存放资金，具有合理性。
（三）是否存在受限、与股东共管账户等情况
报告期各期内，公司不存在与股东共管账户的情形，存在部分货币资金受限
的情况，主要因外汇期权保证金、ETC 保证金、银行承兑汇票保证金等存在使
用受限，具体列示如下：
7-2-68
单位：万元
项目 2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
外汇期权保证金 54,117.72 14,666.64 -
ETC 保证金 3.10 5.50 6.00
银行承兑汇票保证金 0.00 111.67 4,907.29
合计 54,120.82 14,783.81 4,913.29
占货币资金总额的比例 14.02% 8.92% 9.41%
报告期各期内，外汇期权保证金增加主要系公司逆变器业务板块快速发展、
外销收入大幅增长所致。2022 年末，公司在汇率处于低位时，暂时性持有美元，
并于美元汇率上升后逐步选择远期锁汇等措施对冲风险。远期锁汇期间，公司将
部分暂时性持有的美元用于购买定期存款，赚取利息收入提高资金使用效益，该
部分美元定期存款因同时作为远期锁汇等外汇期权产品保证金，而受到一定使用
限制。
除上述情况外，公司不存在其他使用受限，亦不存在与股东共管账户等情形。
（四）货币资金及对外借款与利息收支的匹配性
1、货币资金与利息收入的匹配性
报告期各期内，公司利息收入与货币资金的平均余额匹配情况列示如下：
单位：万元
2022 年度/ 2021 年度/ 2020 年度/
项目
2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
货币资金及理财产品
361,186.06 141,315.69 55,778.12
平均余额
利息收入及理财收益 8,490.47 2,678.79 1,072.60
平均年化收益率 2.35% 1.90% 1.92%
注 1：货币资金及理财产品平均余额=（期初货币资金及交易性金融资产中理财产品
余额+期末货币资金及交易性金融资产中理财产品余额）/2，2022 年度包含其他流动资产中
的定期存款
注 2：理财收益含银行理财产品投资收益和交易性金融资产中理财产品的公允价值变
动金额
报告期各期内，公司货币资金（含理财产品）的平均年化收益率为 1.92%、
1.90%和 2.35%，呈增长趋势。根据中国人民银行公布的存款基准利率，活期存
款、半年期存款和一年期存款的基准利率分别为 0.35%、1.30%和 1.50%。2020
年度至 2022 年度期间，随着公司外销规模逐步扩大，公司逐步增加美元定期存
款规模，美元定期存款利率相对较高，根据汇率波动情况及存款期限，达 2%至
7-2-69
4.5%左右。人民币存款方面，公司亦择机利用闲置资金购买结构性存款、大额存
单、协定存款等收益率较高的产品。与此同时，公司从 2020 年以后逐步购买理
财产品，主要选取安全性较高、流动性较强、风险较低的固收类金融产品，在严
格控制风险的情况下提高资金使用效率。综上，公司货币资金平均年利率稍高于
银行存款基准利率具有合理性，货币资金（含理财产品等）与利息收入基本匹配。
2、对外借款与利息支出的匹配性
报告期各期内，公司对外借款与利息支出的匹配情况列示如下：
单位：万元
2022 年度/ 2021 年度/ 2020 年度/
项目
2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
借款相关利息支出 2,891.23 11.36 77.08
加权平均借款余额 99,530.18 306.85 1,821.67
借款利息支出率 2.90% 3.70% 4.23%
实际借款利率范围 2.60%-3.40% 3.65%-4.35%
注：加权平均借款余额=每笔借款*当期截至期末借款天数/365 加总
报告期各期内，公司借款利息支出率分别为 4.23%、3.70%和 2.90%，均位
于实际借款利率范围内，公司对外借款与利息支出相匹配。
三、存贷双高产生的原因及合理性，说明与同行业公司情况是否存在较大
差异
（一）公司存贷双高产生的原因及合理性
公司于 2022 年末呈现存贷双高主要与外销规模大、汇率波动幅度显著、境
内经营及投资支付需求高及存贷利差相关，具体如下：
1、公司外销规模占比较大且增势明显，外销主要以美元进行结算，综合考
虑美元汇率波动态势、美元存款利率高于人民币贷款利率等因素，公司报告期内
选择持有美元并开展远期外汇合约交易对冲汇率波动风险，同时借入人民币用于
日常经营开支。
（1）报告期内，公司外销规模增势明显，外销主要以美元进行结算且汇率
波动幅度显著
报告期内，公司外销收入分别为 44,730.17 万元、126,220.19 万元和 345,362.31
万元，占各期主营业务收入的比例为 14.90%、30.48%和 58.23%。报告期内，公
司主营业务收入按业务板块构成情况具体如下：
7-2-70
单位：万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
逆变器 395,680.14 66.71% 119,753.20 28.92% 33,050.00 11.01%
热交换器 123,701.04 20.86% 232,807.24 56.22% 207,050.21 68.99%
除湿机 57,925.45 9.77% 56,225.19 13.58% 45,436.16 15.14%
其他 15,838.77 2.67% 5,330.18 1.29% 14,587.24 4.86%
合计 593,145.39 100.00% 414,115.81 100.00% 300,123.62 100.00%
由上表可知，报告期内公司逆变器业务增速较快，逆变器业务收入分别为
33,050.00 万元、119,753.20 万元和 395,680.14 万元，占主营业务收入的比例分别
为 11.01%、28.92%和 66.71%。由于公司逆变器业务以外销为主，随着逆变器业
务的快速发展，公司外销收入占比增幅较大。报告期内，公司主营业务收入按销
售地区构成情况列示如下：
单位：万元
2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
内销 247,783.08 41.77% 287,895.62 69.52% 255,393.45 85.10%
外销 345,362.31 58.23% 126,220.19 30.48% 44,730.17 14.90%
合计 593,145.39 100.00% 414,115.81 100.00% 300,123.62 100.00%
7-2-71
由上表可知，报告期内外销收入分别为 44,730.17 万元、126,220.19 万元和
345,362.31 万元，占主营业务收入的比例分别为 14.90%、30.48%和 58.23%。
公司外销主要以美元进行结算且汇率波动幅度显著，报告期内，美元汇率走势情
况具体如下：
（2）综合考虑美元汇率波动态势、美元存款利率高于人民币贷款利率等因
素，公司报告期内选择持有美元并开展远期外汇合约交易对冲汇率波动风险，同
时借入人民币用于日常经营开支
①为应对汇率波动风险，公司报告期内开展远期外汇合约交易对冲汇率波动
风险
考虑到美元汇率从 2020 年上半年以来持续下跌，公司于 2020 年底起逐步开
展远期外汇合约交易对冲汇率波动风险，公司所持有的远期外汇合约是经中国人
民银行批准的外汇避险金融产品，主要向交通银行、宁波银行、建设银行等境内
具有合法资质的大型商业银行等金融机构购买。
报告期内公司开展的远期外汇合约交易主要为远期锁汇及卖出外汇看涨期
权，其中远期锁汇系通过约定将来办理结汇的外汇币种、金额、汇率和期限来锁
定结汇成本，规避和防范汇率下跌风险。卖出外汇看涨期权主要为公司向银行卖
出外汇看涨期权，收取期权费并约定行权价格与行权日期，有义务在未来按照约
定日期、约定汇率、约定数量与银行进行结汇，公司开展远期外汇合约交易需按
要求向银行支付保证金。报告期各期末，公司开展远期外汇合约交易余额与货币
资金总体情况对比列示如下：
7-2-72
单位：人民币万元
项目 2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
注1
期末货币资金总额 386,056.15 165,816.71 52,232.37
期末外币货币资金总额 207,563.94 129,883.21 32,193.23
其中：期末远期锁汇 138,831.48 78,550.91 471.51
期末卖出外汇看涨期权 128,542.00 - -
资产负债率 51.93% 32.71% 48.24%
注2
剔除远期外汇合约交易影响后的资产负债率 42.55% 32.71% 48.09%
同行业可比公司资产负债率平均值 45.95% 52.69% 55.17%
注 1：2022 年末货币资金中包含 164,298.92 万元计入“其他流动资产”的定期存款。2021 年末公司资
产负债率较低主要系 2021 年公司完成首次公开发行，募集资金于当年度到账。
注 2：剔除远期外汇合约交易影响后的资产负债率=（期末资产-期末远期锁汇）/（期末负债-期末远期
锁汇）。
注 3：公司开展的远期外汇合约交易以远期锁汇为主，远期锁汇规模大于期末卖出外汇看涨期权规模，
因此，上表远期外汇合约交易的影响以覆盖范围更广的远期锁汇为基础进行匡算。2021 年末因公司首发募
集资金到账未产生借款，该年度剔除远期外汇合约交易影响后的资产负债率指标未做扣减。
由上表可知，报告期各期末公司货币资金总额分别为 5.22 亿元、16.58 亿元
和 38.61 亿元，且以外币为主。随着逆变器外销规模的增加，公司外币金额由 2020
年末的 3.21 亿元增至 2022 年末的 20.76 亿元。如前所述，为应对汇率波动风险，
公司在报告期内逐步开展远期锁汇交易，并在远期锁汇到期日将美元全额结汇为
人民币。因公司需保证在远期锁汇到期日时持有足额美元，公司在购买远期锁汇
产品后，通常选择将该部分美元用于定期存款，并视汇率走势情况将部分定期存
款同时配套卖出外汇看涨期权。公司远期锁汇通过多笔交易滚动形成，远期锁汇
到期后，公司将该部分外币结汇为人民币用于日常经营开支。
由于大部分同行业可比公司在销售规模、发展阶段、营收增速、外销占比等
因素上与公司存在不同，因此未在 2022 年大规模开展远期外汇合约交易，其资
产负债率等指标与公司存在一定差异。剔除远期外汇合约交易影响后，公司 2022
年的资产负债率与同行业可比公司平均值基本一致。
报告期内公司开展的远期外汇合约交易以正常经营为基础，主要为规避汇率
波动风险，尽可能降低汇率波动对主营业务以及企业财务的负面影响，并非以营
利及投机为目的，符合外汇监管部门“汇率风险中性”的理念。报告期内，公司
汇兑损益、远期外汇合约产生的投资收益与远期外汇合约产生的公允价值变动损
7-2-73
益具体情况列示如下：
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
财务费用-汇兑损益（收益以正数列示） 12,305.70 -2,069.47 -1,890.52
投资收益-远期外汇合约产生的投资损益（收益以正数列示） -2,045.31 378.72 454.26
公允价值变动损益-远期外汇合约产生的损益（收益以正数列示） -3,145.83 2,534.79 6.93
合计收益 7,114.57 844.03 -1,429.34
营业收入 595,552.00 416,793.00 302,363.10
占营业收入比例 1.19% 0.20% -0.47%
由上表可知，报告期内公司持有远期外汇合约对利润的影响和因汇率波动形
成的汇兑收益呈现较为明显的反向变动，一定程度上削弱了外汇汇率波动对经营
业绩的影响。
②综合考虑美元汇率波动态势、美元存款利率高于人民币贷款利率等因素，
公司报告期内选择持有美元，同时借入人民币用于日常经营开支。受益于公司较
大的经营规模和良好的商业信用，公司可以获得较低的贷款利率，形成一定的存
贷利差
为保证在锁汇到期日持有足额美元，公司购买远期外汇合约产品后，通常选
择将该部分美元以定期存款的方式持有。2022 年，美元汇率上涨回升，同时受
美元加息影响，美元定期存款的利率大幅上升。美元半年期/一年期定期存款利
率由上半年 3.2%左右上升至四季度超过 6%，而根据中国人民银行公布的金融机
构人民币存款基准利率数据，人民币一年期定期存款利率仅为 1.5%。
与此同时，受益于公司较大的经营规模、良好的商业信用和国家政策的支持，
公司可以获得较低的贷款利率。2022 年期间，公司旗下两大子公司德业变频和
德业电器均入选国家专精特新“小巨人”企业，依托国家对光伏产业给予的政策和
资源支持，公司平均年化人民币借款利率仅 2.66%（调整后），因此公司能够以
较低的借款成本获取足够的人民币用于支付需求。
通过银行借款提高现金储备，可以抵抗原材料价格上涨等因素的影响，提高
公司的抗风险能力。同时，公司持有产品机构信誉实力较强、产品利率较高的美
元定期存款及理财产品，有利于提升公司资金管理效率。综合考虑美元汇率波动
态势、美元存款利率高于人民币贷款利率等因素，公司报告期内选择持有美元，
同时借入人民币用于日常经营开支，具有合理性。
2、公司业务规模迅速扩大，自有人民币存款难以满足日益增长的日常经营
支付需求
（1）公司日常采购等人民币支出需求快速增长
7-2-74
公司业务规模迅速扩大，采购需求量随之快速增长，且公司原材料采购支出、
工程建设支出以及支付工资等其他日常经营支出均为人民币支出，由此产生了较
大的资金缺口。报告期各期，公司经营活动支出、项目建设及分配股利支出合计
分别为 12.26 亿人民币、23.53 亿人民币和 37.28 亿人民币，呈快速增长的趋势。
（2）行业快速发展导致资金需求量高
随着光伏行业的快速发展，同行业上市公司如上能电气、锦浪科技、固德威
等均陆续完成或拟进行再融资，扩充逆变器生产产能以提升产品交付能力。各家
企业均处于扩产进程中，以应对下游急剧增长的市场容量，抢占市场份额。公司
作为市场上少有的组串、储能、微逆三位一体的逆变器厂家，在近两年行业快速
发展以及业务规模迅速扩大的背景下，亦逐步筹划逆变器业务扩建产能项目，提
升市场竞争能力。在本次定增发行前，公司主要通过增加借款的方式，进一步补
充营运资金，同时满足可能的项目建设投资需要。
（3）募投项目资金存在缺口
公司首发及变更后的募投项目总投资为 15.29 亿元，拟用募集资金投入 13.31
亿元，存在近 2 亿资金缺口，随着首发募投项目建设的持续投入，公司增加长期
银行借款用以满足项目建设需要。
（二）说明与同行业公司情况是否存在较大差异
1、公司仅于 2022 年存在存贷双高情形，符合自身业务发展情况
报告期各期内，公司有息负债占货币资金的比例、有息负债占总负债的比例
以及资产负债率列示如下：
项目 2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
有息负债/货币资金 47.71% 0.86% 1.91%
有息负债/总负债 41.70% 1.11% 1.24%
资产负债率 51.93% 32.71% 48.24%
注 1：有息负债=短期借款+长期借款+交易性金融负债+一年内到期的非流动负债+应付
债券+租赁负债；
注 2：上表列示的 2022 年末货币资金包含计入“其他流动资产”的定期存款。
由上表可知，2020 年度至 2021 年度期间，公司有息负债占货币资金的比例、
有息负债占总负债的比例以及资产负债率较低，不存在存贷双高的情形。2022 年度，受外
销规模扩大、汇率波动幅度显著、境内经营及投资支付需求高、存贷利差等因素的影
响，呈现存贷双高的情形。
2、同行业可比公司情况
报告期各期内，同行业可比公司有息负债占货币资金的比例、有息负债占总
负债的比例以及资产负债率列示如下：
7-2-75
项目 2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
有息负债/货币资金
锦浪科技 320.07% 179.25% 14.23%
固德威 6.72% 1.76% 0.05%
禾迈股份 0.23% 0.74% 17.79%
昱能科技 3.57% 20.92% 24.20%
首航新能 未披露 19.32% 6.83%
艾罗能源 13.53% 74.71% 75.96%
平均值 68.83% 49.45% 23.18%
发行人 47.71% 0.86% 1.91%
有息负债/总负债
锦浪科技 47.27% 32.91% 12.39%
固德威 3.01% 1.07% 0.05%
禾迈股份 1.37% 9.49% 10.18%
昱能科技 4.73% 13.70% 15.54%
首航新能 未披露 14.06% 3.49%
艾罗能源 5.50% 21.07% 39.71%
平均值 12.38% 15.38% 13.56%
发行人 41.70% 1.11% 1.24%
资产负债率
锦浪科技 71.55% 64.50% 38.35%
固德威 60.66% 54.83% 43.09%
禾迈股份 12.42% 6.81% 45.09%
昱能科技 24.84% 53.47% 56.08%
首航新能 未披露 53.99% 69.42%
艾罗能源 60.27% 82.51% 78.98%
平均值 45.95% 52.69% 55.17%
发行人 51.93% 32.71% 48.24%
注：禾迈股份、昱能科技分别于 2021 年度和 2022 年度完成首次公开发行，首发募集资
金于当期到账。
2022 年公司有息负债占货币资金的比例低于同行业可比公司平均水平，具
有合理性。同行业可比公司中，锦浪科技与公司营收规模相当且增速显著、均以
外销为主且其结算外币主要为美元、欧元，与公司最具可比性。
2022 年度，公司存在有息负债占总负债的比例较高的情形。同行业可比上
7-2-76
市公司锦浪科技亦存在类似情形，主要与行业发展增速快、外销占比较高等因素
相关。锦浪科技与公司情况较为相近，2022 年度，锦浪科技逆变器业务实现营
业收入 58.90 亿元，较上年同期增长 77.80%，且以外销为主，其有息负债占总负
债的比例与公司较为相近。拟上市公司艾罗能源亦为外销占比相对较高的逆变器
同行业可比公司，2020 年至 2021 年期间，其有息负债占总负债的比例亦相对较
高。
禾迈股份及昱能科技有息负债占总负债的比例相对较低主要与业务规模及
融资情况相关。禾迈股份及昱能科技2022年度逆变器业务营业收入分别为12.40
亿元及10.65亿元，并分别于2021年和2022年完成首发上市，实际募集资金金额
分别为54.06亿元和30.37亿元，首发募集资金到账后可使用资金较为充裕。另外，
昱能科技有息负债于2023年一季度有所上升，根据其季度报告，货币资金/总资
产比例为43%，有息负债/总负债的比例增长至28.47%。固德威境外销售以欧元
为主，与发行人主要以美元为主有所差异，同时固德威已于2022年上半年开始筹
划再融资相关事宜以扩充资金，并于2022年6月公告向特定对象发行A股股票的
预案。
2022年公司资产负债率略高于同行业可比公司平均水平，主要系公司考虑到
汇率波动、存贷利差等因素选择持有美元、借入人民币所致，扣除前述因素影响，
公司2022年资产负债率为48.09%，低于同行业平均水平，具有合理性。公司已在
募集说明书中“重大事项提示”及“六、与本次发行相关的风险因素”章节补充
披露了“资产负债结构风险”。
【申报会计师核查程序及意见】
一、核查程序
申报会计师履行了包括但不限于以下核查程序：
1、获取发行人资金管理制度等相关规范性文件，并了解资金收付相关制度
的执行情况和有效性。
2、获取发行人最新的已开立银行结算账户清单，与账面记录核对；银行流
水核查过程中交叉比对企业账户互转情况，以确保账户完整性。
3、获取报告期发行人银行存款明细账以及发行人和主要子发行人的主要银
行账户对账单，针对大额银行流水逐笔进行核对，核对内容包括资金流水发生日
期、资金流水金额、交易对手方、交易内容备注、其他信息等，并和发行人财务
的银行日记账进行复核，核查是否存在异常资金流水往来以及入账的完整性。
4、向发行人报告期末所有银行账户寄发银行询证函，包括各银行的存款、
贷款、担保、汇票、信用证、外汇、托管、理财产品等信息，确认货币资金、交
易性金融资产及银行借款的余额情况及资金受限情况。截至本问询回复出具日，
7-2-77
2020 年末、2021 年末及 2022 年末的发行人银行函证回函比例分别为 100.00%、
100.00%及 100.00%。
5、获取发行人货币资金明细表、交易性金融资产明细表、利息收入明细账，
对发行人货币资金、交易性金融资产与利息收入的匹配性进行合理性测算。
6、获取银行借款明细及借款合同，确认发行人借款存在及余额情况。
7、对比同行业可比上市公司的财务状况及融资情况，验证合理性。
8、获取理财产品合同、说明书、持有期间的定期报告，核查理财产品底层
资产配置是否存在明显偏离说明书的情形。对主要理财产品管理人进行访谈，确
认发行人持有情况及理财产品实际资金去向。
9、核查理财产品期后赎回情况，确认是否按期赎回。
10、对理财产品进行工商查询，查阅基金业协会的公示信息。
11、选择存款余额较大的账户执行压力测试，在不同银行开立的存款账户之
间进行划款，核查是否存在银行存款余额较大，但实际无法自由使用的情况。
二、核查意见
经核查，我们认为：
1、公司逆变器业务快速增长，货币资金较营业收入的比例有所增加，对比
同行业可比公司情况，2022 年公司货币资金较营业收入规模的比例与同行业上
市公司相比较高，主要系公司外销规模扩大，经营及投资支付需求高以及存贷利
差原因增加借款所致；发行人关于货币资金与公司经营规模的匹配性的说明在所
有重大方面与我们核查过程中获取的信息一致。
2、报告期各期内，公司因外汇期权保证金、ETC 保证金、银行承兑汇票保
证金等存在使用受限的货币资金。除此之外，不存在其他使用受限亦不存在与股
东共管账户的情形。公司货币资金及对外借款与利息收支具有匹配性。
3、公司于 2020 年至 2021 年期间，不存在存贷双高的情形。2022 年期间呈
现存贷双高的情形，主要系与发行人外销规模扩大，在美元到期结汇前境内经营
及投资支付需求高以及存贷利差相关，具有合理性，同行业可比公司亦存在类似
情形。
7-2-78
问题 6、关于存货
根据申请文件，1）报告期各期末，公司存货账面价值分别为 19,422.13
万元、26,540.47 万元、45,592.90 万元和 77,229.06 万元，整体呈现逐步上
升趋势。2）报告期各期末，公司存货跌价准备金额分别为 446.63 万元、241.54
万元、506.75 万元、553.95 万元。3）报告期内，发行人存货周转率分别为 10.29
次、10.18 次、8.90 次、4.41 次，高于行业平均水平。
请发行人说明：（1）结合备货政策、生产周期和在手订单情况，分析存
货构成变动的原因、各类存货库存水平的合理性、各类存货与公司在手订单及
业务规模变化的匹配性；（2）结合存货周转率、库龄分布及占比、期后价格变动、
同行业上市公司等情况，说明存货跌价准备计提的充分性；（3）结合同行业公司情
况，说明存货周转率变动的原因及合理性。
请保荐机构和申报会计师发表核查意见。
回复：
【发行人说明】
一、结合备货政策、生产周期和在手订单情况，分析存货构成变动的原因、
各类存货库存水平的合理性、各类存货与公司在手订单及业务规模变化的匹配
性
（一）结合备货政策、生产周期，分析存货构成变动的原因、各类存货库
存水平的合理性
7-2-79
1、存货构成及变动原因
报告期各期末，发行人各类存货余额及变动情况如下：
单位：万元
2022.12.31 2021.12.31 2020.12.31
项目 存货占营业 存货占营业 变动 存货占营业
金额 占比 变动金额 营业收入 金额 占比 变动金额 营业收入 金额 占比 营业收入
收入的比重 收入的比重 金额 收入的比重
逆变器 56,340.83 64.14% 32,172.47 395,680.14 14.24% 24,168.36 52.43% 16,948.45 119,753.20 20.18% 7,219.91 26.96% 4,985.56 33,050.00 21.85%
热交换器 5,636.24 6.42% -3,548.51 123,701.04 4.56% 9,184.75 19.92% -1,656.27 232,807.24 3.95% 10,841.02 40.48% 2,611.62 207,050.21 5.24%
除湿机 8,892.58 10.12% -720.56 57,925.45 15.35% 9,613.14 20.85% 3,524.40 56,225.19 17.10% 6,088.74 22.73% -266.72 45,436.16 13.40%
其他 16,974.47 19.32% 13,841.08 15,838.77 107.17% 3,133.39 6.80% 501.05 5,330.18 58.79% 2,632.34 9.83% -417.20 14,587.24 18.05%
合计 87,844.12 100.00% 41,744.48 593,145.39 14.81% 46,099.65 100.00% 19,317.63 414,115.81 11.13% 26,782.02 100.00% 6,913.26 300,123.62 8.92%
7-2-80
报告期各期末，公司的存货余额分别较上年增加 19,317.63 万元和 41,744.48
万元，其中，逆变器存货分别较上年增加 16,948.45 万元、32,172.47 万元，是存
货增加的主要原因。报告期各期末，逆变器占存货余额的比例分别为 26.96%、
52.43%和 64.14%。2022 年末，其他类存货余额较 2021 年末增加 13,841.08 万元，
主要原因系 2022 年下半年公司开始生产储能电池，储能电池存货增加，热交换
器和除湿机业务的存货余额相对稳定。
报告期各期末，逆变器存货余额分别为 7,219.91 万元、24,168.36 万元和
56,340.83 万元，较上年分别增长 234.75%和 133.12%；逆变器销售收入分别为
33,050.00 万元、119,753.20 万元和 395,680.14 万元，较上年分别增长 262.34%和
230.41%，逆变器存货余额变动趋势与逆变器销售收入变动趋势一致。
报告期各期末，存货余额占营业收入的比重分别为 8.92%、11.13%、14.81%，
存货余额占营业收入的比重呈上升趋势，主要原因系：逆变器的主要原材料芯片、
IGBT 功率器件等进口原材料由于采购周期较长，因此逆变器的存货备货量较大，
报告期内逆变器占存货的比例分别为 26.96%、52.43%、64.14%。随着逆变器销
售收入的占比上升，导致公司存货余额占营业收入的比重上升。2022 年度其他
存货余额占营业收入的比重较高，主要系 2022 年下半年公司开始生产储能电池，
储能电池存货增加。热交换器和除湿机存货余额占营业收入相对稳定。
2、公司存货备货政策及生产周期
公司为了缩短产品交付周期，通常根据自身生产耗用、在手订单以及销售预
测情况，提前采购储备的生产物资以及生产相应的库存商品。公司一般对原材料
（主要是逆变器原材料、热交换器原材料、除湿机原材料、注塑件原材料等）、
库存商品（主要逆变器、热交换器、除湿机等）进行备货。
（1）原材料
对于逆变器原材料，芯片类、IGBT 功率器件等进口原材料由于采购周期较
长，公司一般备货 4 个月的使用量，其他原材料一般备货 15 天的使用量；热交
换器主要原材料铜管和铝箔为大宗商品，公司一般备货 5 天的使用量；对于除湿
机原材料，压缩机一般备货 1 个月的使用量，其他原材料一般备货 7 天的使用量。
（2）库存商品
逆变器和除湿机主要系通用性产品，公司需要根据市场预测的客户需求对标
准化逆变器、除湿机提前生产备货。逆变器的生产周期通常为 3-10 天，公司根
据前期消耗情况，结合客户的意向性订单及销售预测情况确定合理的备货量，备
货数量通常为 15 天的销售量，实际执行中根据定期数据统计及发货情况及时调
整。
7-2-81
“Deye 德业”自主品牌除湿机生产周期通常为 30 天，备货量在旺季为 3 个月，
淡季为 1-2 个月。
对于为美的集团生产的热交换器系列产品，美的集团通常订单周期为 3 天，
且存在临时性紧急订单的情形，而热交换器产品的生产交付周期通常需要 10-15
天，为确保快速及时、保质保量供货，公司通常需要设置安全储备库存以满足美
的的需求。公司根据前期消耗情况，结合美的集团的意向性订单及销售预测情况
确定合理的备货量，备货量在旺季为 10-15 天，平常为 3-5 天。
总体来看，热交换器的库存商品备货量最少，逆变器的备货量次之，除湿机
的备货量最多，报告期各期末，热交换器库存商品占热交换器收入平均比重为
2.62%，逆变器库存商品余额占逆变器收入的平均比重为 4.42%，除湿机库存商
品余额占除湿机收入的平均比重为 10.02%，热交换器、逆变器、除湿机库存商
品的备货量情况与热交换器、逆变器、除湿机库存商品余额占营业收入的比重基
本一致。
3、各类存货库存水平及合理性
报告期各期末，公司各大类产品存货构成情况如下：
单位：万元
2022 年末 2021 年末 2020 年末
产品类别 存货大类
金额 占比 金额 占比 金额 占比
原材料 32,120.84 57.01% 13,851.05 57.31% 3,037.87 42.08%
在产品 3,085.40 5.48% 2,127.77 8.80% 445.52 6.17%
逆变器 库存商品 16,551.31 29.38% 6,125.65 25.35% 1,584.82 21.95%
发出商品 4,583.28 8.13% 2,063.89 8.54% 2,151.71 29.80%
小计 56,340.83 100.00% 24,168.36 100.00% 7,219.91 100.00%
原材料 2,196.79 38.98% 3,541.86 38.56% 2,086.64 19.25%
在产品 215.18 3.82% 171.19 1.86% 239.42 2.21%
热交换器 库存商品 2,762.83 49.02% 4,320.19 47.04% 7,689.02 70.93%
发出商品 461.44 8.19% 1,151.52 12.54% 825.93 7.62%
小计 5,636.24 100.00% 9,184.75 100.00% 10,841.02 100.00%
原材料 979.40 11.01% 1,495.98 15.56% 927.47 15.23%
在产品 189.78 2.13% 513.87 5.35% 342.18 5.62%
除湿机 库存商品 5,966.00 67.09% 6,496.82 67.58% 3,528.69 57.95%
发出商品 1,757.40 19.76% 1,106.46 11.51% 1,290.40 21.19%
小计 8,892.58 100.00% 9,613.14 100.00% 6,088.74 100.00%
其他 原材料 9,126.26 53.76% 1,619.37 51.68% 1,177.16 44.72%
7-2-82
2022 年末 2021 年末 2020 年末
产品类别 存货大类
金额 占比 金额 占比 金额 占比
在产品 1,662.34 9.79% 108.66 3.47% 79.58 3.02%
库存商品 6,004.57 35.37% 1,324.16 42.26% 1,066.19 40.50%
发出商品 181.30 1.07% 81.20 2.59% 309.41 11.75%
小计 16,974.47 100.00% 3,133.39 100.00% 2,632.34 100.00%
原材料 44,423.29 50.57% 20,508.27 44.49% 7,229.15 26.99%
在产品 5,152.70 5.87% 2,921.48 6.34% 1,106.70 4.13%
合计 库存商品 31,284.72 35.61% 18,266.83 39.62% 13,868.72 51.78%
发出商品 6,983.42 7.95% 4,403.07 9.55% 4,577.45 17.09%
合计 87,844.12 100.00% 46,099.65 100.00% 26,782.02 100.00%
逆变器采用“以销定产”与“备货式生产”相结合的生产模式，如前文所述，出
于对逆变器生产及采购周期的考虑，公司一般针对逆变器原材料备货 4 个月的使
用量。同时，因公司逆变器销售以外销为主，公司一般会根据主要客户的产品销
售情况做需求分析和预测，设置安全储备的库存商品，以满足客户的需求。报告
期内，逆变器的存货余额持续上升，一方面因原材料芯片、IGBT 功率器件采购
周期较长，公司提前储备原材料以应对下游增长较快的需求量；另一方面，逆变
器销售收入持续增加，逆变器库存商品备货量随之增加。
热交换器系列产品采用“以销定产”与“备货式生产”相结合的模式，为确保快
速及时、保质保量供货，公司一般会根据客户的产品销售情况、产品开发方向以
及下游空调市场淡旺季等做需求分析和预测，在保持与客户持续沟通的前提下，
动态调整采购计划和生产计划，设置安全储备的原材料、产成品，以满足客户的
需求。报告期内，热交换器存货余额相对稳定。
对于以 OEM、ODM 模式销售的除湿机，公司采用“以销定产”的生产模式。
以“Deye 德业”自主品牌销售的除湿机，公司采用“备货式生产”的模式，即公司
通过销售预测在销售淡季组织生产，该模式主要适用于大批量产品，公司在销售
淡季时会适当增加部分大批量产品的产量，从而缓解销售旺季时的生产压力。除
湿机内销主要通过京东、天猫、经销商进行销售，外销主要以直销方式进行销售。
2021 年末，除湿机存货较 2020 年末增加 3,524.40 万元，主要系除湿机销售收入
增长，除湿机的原材料和库存商品的备货量增加。
综上所述，公司存货变动情况与公司的备货政策、生产周期相匹配，存货变
动情况符合公司经营情况，具有合理性。
7-2-83
（二）各类存货与公司在手订单及业务规模变化的匹配性
报告期各期末，各类存货余额及在手订单情况如下：
单位：万元
产品大类 项目 2022 年末 2021 年末 2020 年末
存货余额 56,340.83 24,168.36 7,219.91
逆变器 在手订单 20,424.11 6,548.48 2,958.56
在手订单占期末存货比例 36.25% 27.10% 40.98%
存货余额 5,636.24 9,184.75 10,841.02
热交换器 在手订单 1,068.17 2,121.12 1,128.66
在手订单占期末存货比例 18.95% 23.09% 10.41%
存货余额 8,892.58 9,613.14 6,088.74
除湿机 在手订单 3,023.08 2,410.88 2,042.79
在手订单占期末存货比例 34.00% 25.08% 33.55%
存货余额 16,974.47 3,133.39 2,632.34
其他类产品 在手订单 4,605.99 208.30 324.85
在手订单占期末存货比例 27.13% 6.65% 12.34%
存货余额 87,844.12 46,099.65 26,782.02
合计 在手订单 29,121.34 11,288.79 6,454.86
在手订单占期末存货比例 33.15% 24.49% 24.10%
报告期各期末，发行人在手订单占期末存货的比例分别为 24.10%、24.49%
和 33.15%，主要与发行人产品特点有关，具体为：（1）逆变器类产品的原材料
芯片、IGBT 功率器件等进口原材料由于采购周期较长，通常需要备货 4 个月的
使用量，因此原材料备货量较多；（2）热交换器客户的订单周期一般为 3 天，
而生产交付周期通常需要 10-15 天，因此在旺季通常需要 10-15 天的备货量，导
致热交换器系列的在手订单占期末存货的比例不高；（3）除湿机为通用性产品，
发行人一般根据市场预测的客户需求对标准化产品提前生产备货，因此在手订单
占存货的比例不高。
二、结合存货周转率、库龄分布及占比、期后价格变动、同行业上市公司
等情况，说明存货跌价准备计提的充分性
报告期各期末，公司存货跌价准备由原材料和库存商品跌价构成，具体计提
情况如下：
7-2-84
单位：万元
期间 项目 账面余额 存货跌价准备 账面价值
原材料 44,423.29 691.80 43,731.48
2022 年末 库存商品 31,284.72 606.85 30,677.86
小计 75,708.01 1,298.66 74,409.35
原材料 20,508.27 389.00 20,119.26
2021 年末 库存商品 18,266.83 117.75 18,149.08
小计 38,775.10 506.75 38,268.35
原材料 7,229.15 122.27 7,106.88
2020 年末 库存商品 13,868.72 119.27 13,749.45
小计 21,097.87 241.54 20,856.33
（一）公司存货周转率情况
单位：万元
项目 2022 年末 2021 年末 2020 年末
存货净额 86,545.46 45,592.90 26,540.47
存货平均余额 66,069.18 36,066.69 22,981.30
营业成本 369,037.25 321,139.72 233,906.64
存货周转率 5.59 8.90 10.18
报告期各期末，公司存货周转率分别为 10.18 次、8.90 次和 5.59 次，呈下降
趋势，主要原因系发行人存货余额增幅较大所致。2021 年末及 2022 年末，发行
人存货余额增长主要系逆变器生产规模不断扩大，一方面发行人逆变器库存商品
的备货量随着逆变器收入规模增长有所增加；另一方面逆变器的主要原材料芯片、
IGBT 功率器件等电子元器件受供求关系影响，备货周期较长，备货量较多。同
时，热交换器生产所需原材料铜管、铝箔等大宗商品价格亦有所上涨。报告期内，
随着逆变器类销售收入及占比持续上升，导致公司整体的存货周转率呈下降趋势，
但总体来看，公司存货周转情况较好。
（二）公司存货库龄分布及占比情况
单位：万元
3 个月以内 3 个月至 1 年 1 年以上 合计
期间 项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
原材料 35,987.83 81.01% 7,978.21 17.96% 457.25 1.03% 44,423.29 100.00%
2022 在产品 4,951.78 96.10% 188.28 3.65% 12.63 0.25% 5,152.70 100.00%
年末 库存商品 29,832.17 95.36% 1,417.82 4.53% 34.73 0.11% 31,284.72 100.00%
发出商品 6,806.98 97.47% 176.44 2.53% - 0.00% 6,983.42 100.00%
7-2-85
3 个月以内 3 个月至 1 年 1 年以上 合计
期间 项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
小计 77,578.76 88.31% 9,760.75 11.11% 504.61 0.57% 87,844.12 100.00%
原材料 15,057.24 73.42% 5,161.81 25.17% 289.21 1.41% 20,508.27 100.00%
在产品 2,895.50 99.11% 6.24 0.21% 19.74 0.68% 2,921.48 100.00%
2021
库存商品 16,445.27 90.03% 1,273.91 6.97% 547.66 3.00% 18,266.83 100.00%
年末
发出商品 4,383.17 99.55% 19.90 0.45% - 0.00% 4,403.07 100.00%
小计 38,781.18 84.12% 6,461.86 14.02% 856.61 1.86% 46,099.65 100.00%
原材料 5,774.89 79.88% 1,028.65 14.23% 425.61 5.89% 7,229.15 100.00%
在产品 1,071.48 96.82% 30.36 2.74% 4.85 0.44% 1,106.70 100.00%
2020
库存商品 12,669.44 91.35% 1,016.41 7.33% 182.87 1.32% 13,868.72 100.00%
年末
发出商品 4,478.66 97.84% 96.24 2.10% 2.54 0.06% 4,577.45 100.00%
小计 23,994.47 89.59% 2,171.66 8.11% 615.87 2.30% 26,782.02 100.00%
报告期各期末，公司存货库龄在 3 个月以内的金额分别为 23,994.47 万元、
38,781.18 万元、77,578.76 万元，占比分别为 89.59%、84.12%、88.31%；公司存
货库龄在 3 个月至 1 年的金额分别为 2,171.66 万元、6,461.86 万元、9,760.75 万
元，占比分别为 8.11%、14.02%、11.11%；公司存货库龄在 1 年以上的金额分别
为 615.87 万元、856.61 万元、504.61 万元，占比分别为 2.30%、1.86%、0.57%。
公司库龄在 1 年以上的存货金额及占比较小。
（三）期后价格变动
报告期各期，公司存货的主要产成品的当期及期后销售价格列示如下：
单位：元/件、元/套
2023 年 1-3 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
主要产品 价格 平均 价格 价格
平均售价 平均售价 价格变动率 平均售价
变动率 售价 变动率 变动率
逆变器 3,432.93 17.80% 2,914.27 -3.92% 3,033.22 3.54% 2,929.61 3,432.93
热交换器 256.78 -5.11% 270.62 5.60% 256.26 20.22% 213.15 256.78
除湿机 761.72 -12.60% 871.57 -1.05% 880.78 11.10% 792.79 761.72
报告期各期，公司 2022 年热交换器、除湿机平均销售单价有所下降，主要
系其产品结构变化所致，除此外产品期后销售情况良好，不存在期后销售单价明
显下降的减值迹象。
7-2-86
（四）公司存货跌价计提比例与同行业上市公司对比情况
公司名称 2022 年末 2021 年末 2020 年末
锦浪科技 0.48% 0.59% 1.17%
固德威 1.44% 1.14% 0.97%
禾迈股份 0.42% 1.06% 1.75%
昱能科技 0.79% 1.96% 3.61%
首航新能 未披露 1.37% 1.03%
艾罗能源 1.76% 1.97% 2.51%
逆变器业务平均值 0.98% 1.35% 1.84%
三花智控 2.86% 2.16% 3.94%
盾安环境 4.22% 3.16% 3.88%
宏盛股份 1.60% 1.61% 0.26%
热交换器业务平均值 2.89% 2.31% 2.69%
格力电器 6.77% 4.77% 1.75%
小熊电器 4.77% 5.50% 4.99%
除湿机业务平均值 5.77% 5.14% 3.37%
总体平均值 2.51% 2.30% 2.35%
德业股份 1.48% 1.10% 0.90%
报告期内，公司存货跌价计提比例与逆变器同行业上市公司平均水平相比无
重大差异。公司存货跌价计提比例位于逆变器同行业公司平均水平与热交换器及
除湿机同行业公司平均水平之间，一方面系公司同时涉及逆变器、热交换器及除
湿机三类业务且以逆变器为主，热交换器及除湿机可比上市公司与逆变器可比上
市公司相比存货跌价计提比例相对较高；另一方面公司存货周转情况与同行业相
比情况较好，库龄结构大部分处于 1 年以内，存货周转率较高。同行业可比公司
存货周转率具体情况参见“问题 6、关于存货”之“三、结合同行业公司情况，
说明存货周转率变动的原因及合理性”。
综上，公司存货周转情况良好，库龄分布及占比情况合理，产品期后销售价
格无重大不利变化，存货跌价计提比例与同行业公司平均水平相比无重大差异，
公司存货跌价准备计提具有充分性。
三、结合同行业公司情况，说明存货周转率变动的原因及合理性
报告期内，公司存货周转率与同行业公司情况对比列示如下：
公司名称 2022 年度 2021 年度 2020 年度
锦浪科技 2.33 2.70 4.87
7-2-87
公司名称 2022 年度 2021 年度 2020 年度
固德威 2.61 3.04 3.72
禾迈股份 1.98 2.67 2.70
昱能科技 1.10 2.68 2.51
首航新能 未披露 3.66 4.21
艾罗能源 3.28 1.95 1.52
三花智控 3.96 4.01 3.79
盾安环境 6.28 6.07 5.55
宏盛股份 4.21 4.50 3.47
格力电器 3.45 4.03 4.78
小熊电器 4.13 4.22 5.13
平均值 3.33 3.59 3.84
德业股份 5.59 8.90 10.18
注 1：同行业可比公司数据统一按照科目平均余额计算，存货周转率=营业成本/存货平
均余额。数据来源：万得资讯。
由上表可知，公司存货周转率分别为 10.18 次、8.90 次和 5.59 次，公司总体
的存货周转率逐年下降，主要系报告期内公司的销售结构变化所致，公司的主要
产品从热交换器变成逆变器。报告期内，公司逆变器销售收入占主营业务收入的
比重分别为 11.01%、28.92%、66.71%，公司热交换器的销售收入占主营业务收
入的比重分别为 68.99%、56.22%、20.86%。热交换器和逆变器业务的不同客户
结构和产品备货政策决定了两个业务板块存货周转率存在较大的差异，公司存货
周转率高于同行业公司平均水平。因公司同时涉及逆变器、热交换器及除湿机三
类业务，按照产品分类的存货周转率与同行业可比公司对比情况列示如下：
（一）逆变器业务
报告期内，公司逆变器产品存货周转率与同行业公司对比情况如下：
公司名称 2022 年度 2021 年度 2020 年度
锦浪科技 2.33 2.70 4.87
固德威 2.61 3.04 3.72
禾迈股份 1.98 2.67 2.70
昱能科技 1.10 2.68 2.51
首航新能 未披露 3.66 4.21
艾罗能源 3.28 1.95 1.52
平均值 2.26 2.78 3.26
德业股份 5.02 4.79 4.56
注 1：同行业可比公司数据统一按照科目平均余额计算，存货周转率=营业成本/存货平
均余额。数据来源：万得资讯。
7-2-88
由上表可知，公司逆变器业务存货周转率高于同行业公司，其中固德威、昱
能科技、艾罗能源主要采用海外子公司销售模式，向海外子公司发货主要通过海
运方式，海运周期一般为 45-60 天，海外子公司收货入库后根据客户订单对客
户发货，因此，存货备货量较多，存货周转天数相对较长；禾迈股份的产品主要
包括微型逆变器及监控设备、电气成套设备及元器件和模块化逆变器及其他电力
变换设备，其中电气成套设备及元器件多用于基建、工程类项目，基建、工程类
项目的合同执行期间较长，存货周转天数较长，模块化逆变器及其他电力变换设
备受项目收入确认时点的影响较大，周转天数较长；2021 年，锦浪科技、首航
新能存货周流转率下降且低于公司的存货周转率，主要原因系受芯片、IGBT 功
率器件供货紧张，锦浪科技、首航新能原材料备货金额较大导致存货周转率下降。
（二）热交换器业务
公司名称 2022 年度 2021 年度 2020 年度
三花智控 3.96 4.01 3.79
盾安环境 6.28 6.07 5.55
宏盛股份 4.21 4.50 3.47
平均值 4.82 4.86 4.27
德业股份 15.04 20.09 17.73
注 1：同行业可比公司数据统一按照科目平均余额计算，存货周转率=营业成本/存货平
均余额。数据来源：万得资讯。
公司热交换器业务存货周转率高于同行业公司，主要原因系公司热交换器产
品的主要客户为美的，美的的热交换器大部分自产，小部分向外部供应商进行采
购，美的通常的订单周期为 3 天，热交换器产品的生产交付周期通常需要 10-15
天，为确保快速及时、保质保量供货，公司通常需要设置安全储备库存以满足美
的的需求，公司一般根据前期库存消耗情况并结合美的的意向性订单及销售预测
情况确定合理的备货量，通常在旺季为 10-15 天的备货量，平常为 3-5 天的备货
量；而同行业公司中，三花智控公司制冷空调电器零部件板块中内销产品生产模
式总体采取“以销定产”加“标准件”合理备货，外销产品主要采用“以销定产”；
盾安环境制冷配件业务根据订单安排生产，淡季根据历史销售情况适量备货的生
产模式；宏盛股份的生产具有 “小批量、多品种、多批次”的特点，生产经营
模式上采取“以销定产、定制生产”模式，产品从客户下单至交货的生产和交货
周期一般为一个月左右。此外，同行业公司的客户相对分散，2022 年，三花智
控、盾安环境、宏盛股份前五大大客户的收入占比分别为 35.94%、40.31%、41.36%。
综上，公司与同行业公司的备货政策不同；公司热交换器的主要客户为美的，
而同行业公司客户相对分散，因此，公司热交换器存货周转率与同行业公司存在
7-2-89
差异。
（三）除湿机业务
公司名称 2022 年度 2021 年度 2020 年度
格力电器 3.45 4.03 4.78
小熊电器 4.13 4.22 5.13
平均值 3.79 4.13 4.96
德业股份 4.15 4.85 4.87
注 1：同行业可比公司数据统一按照科目平均余额计算，存货周转率=营业成本/存货平
均余额。数据来源：万得资讯。
报告期内，公司除湿机类存货的存货周转率与同行业公司的存货周转率不存
在重大差异。
综上所述，报告期内，公司存货周转率呈下降趋势，主要原因系逆变器的销
售收入及占比上升所致，公司存货周转率变动符合公司经营情况，具有合理性。
【申报会计师核查程序及意见】
一、核查程序
申报会计师履行了包括但不限于以下核查程序：
1、访谈公司主要财务人员，了解公司存货备货政策、生产周期以及在手订
单情况，了解公司存货跌价准备计提政策具体情况；
2、取得公司报告期各期末公司存货余额明细表，了解发行人期末存货余额
的主要构成和变动情况，判断存货期末余额的变动是否与发行人业务变动的趋势
相符；
3、取得公司各期末存货明细表和存货跌价计提明细，了解存货结构、库龄
情况及占比，获取报告期各期期后产成品销售价格情况，分析存货跌价准备计提
的充分性；
4、查阅同行业可比上市公司报告，对比同行业可比上市公司的存货周转率、
存货跌价准备计提政策和计提比例，分析公司存货跌价准备计提政策的合理性和
存货跌价准备计提的充分性。
二、核查意见
经核查，我们认为：
1、公司存货变动情况与公司的备货政策、生产周期、在手订单情况相匹配，
公司存货库存水平及变动情况符合公司经营情况，具有合理性；
2、公司存货跌价准备计提政策符合会计准则及相关规定，存货周转率较高，
存货库龄主要为一年以内，产品期后销售价格无重大不利变化，存货跌价计提比
例处于行业合理范围内，存货跌价准备计提充分；
3、公司存货周转率变动符合公司经营情况，具有合理性。
7-2-90
问题 8、关于财务性投资
请申请人说明报告期至今，公司实施或拟实施的其他财务性投资及类金融业
务的具体情况，并结合公司主营业务，说明公司最近一期末是否持有金额较大、
期限较长的财务性投资（包括类金融业务）情形。请保荐机构发表核查意见。请
保荐机构和申报会计师发表核查意见。
回复：
【发行人说明】
一、报告期至今，公司实施或拟实施的其他财务性投资及类金融业务的具
体情况
（一）财务性投资的认定依据
根据中国证监会《〈上市公司证券发行注册管理办法〉第九条、第十条、第
十一条、第十三条、第四十条、第五十七条、第六十条有关规定的适用意见——
证券期货法律适用意见第18号》（以下简称“《证券期货法律适用意见第18号》”）
的规定，财务性投资的认定具体如下：
“（一）财务性投资包括但不限于：投资类金融业务；非金融企业投资金融
业务（不包括投资前后持股比例未增加的对集团财务公司的投资）；与公司主营
业务无关的股权投资；投资产业基金、并购基金；拆借资金；委托贷款；购买收
益波动大且风险较高的金融产品等。
（二）围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，以
收购或者整合为目的的并购投资，以拓展客户、渠道为目的的拆借资金、委托贷
款，如符合公司主营业务及战略发展方向，不界定为财务性投资。
（三）上市公司及其子公司参股类金融公司的，适用本条要求；经营类金融
业务的不适用本条，经营类金融业务是指将类金融业务收入纳入合并报表。
（四）基于历史原因，通过发起设立、政策性重组等形成且短期难以清退的
财务性投资，不纳入财务性投资计算口径。
（五）金额较大是指，公司已持有和拟持有的财务性投资金额超过公司合并
报表归属于母公司净资产的百分之三十（不包括对合并报表范围内的类金融业务
的投资金额）。
（六）本次发行董事会决议日前六个月至本次发行前新投入和拟投入的财务
性投资金额应当从本次募集资金总额中扣除。投入是指支付投资资金、披露投资
意向或者签订投资协议等。
（七）发行人应当结合前述情况，准确披露截至最近一期末不存在金额较大
的财务性投资的基本情况。”
7-2-91
（二）报告期至今，公司实施或拟实施的其他财务性投资及类金融业务的
具体情况
报告期至今，公司实施或拟实施的其他财务性投资及类金融业务的具体情况
如下：
1、类金融业务
报告期至今，公司不存在融资租赁、商业保理和小贷业务等类金融业务的情
形。
2、非金融企业投资金融业务
报告期至今，公司不存在投资金融业务的情形。
3、与公司主营业务无关的股权投资
报告期至今，公司不存在与主营业务无关的股权投资。
4、投资产业基金、并购基金
报告期至今，公司不存在投资产业基金、并购基金的情形。
5、拆借资金
报告期至今，公司不存在对外拆借资金的情形。
6、委托贷款
报告期至今，公司不存在为上市公司合并范围内子公司以外的主体发放委托
贷款的情形。
7、购买收益波动大且风险较高的金融产品
2022年5月，公司出资300万购买“中银远见成长混合C”投资基金，该产品为
混合型基金，其预期风险和预期收益水平高于货币市场基金、债券型基金，低于
股票型基金，属于中高风险等级，公司将该产品归类为财务性投资。截至本问询
回复出具日，该笔投资已赎回。
除上述情况外，报告期至今，公司使用闲置资金主要购买安全性较高、流动
性较强、风险较低的结构性存款及固收类理财产品，不属于收益风险波动大且风
险较高的金融产品，不构成财务性投资。
8、拟实施的其他财务性投资及类金融业务
截至本问询回复出具日，公司不存在拟实施的其他财务性投资及类金融业务。
（三）董事会决议前6个月，公司实施或拟实施的其他财务性投资及类金融
业务的具体情况
董事会决议前6个月，除前述2022年5月公司出资购买的300万元“中银远见
成长混合C”投资基金外，不存在其他财务性投资。截至本问询回复出具日，该
笔投资及其他R3以上的理财产品均已赎回。
7-2-92
二、结合公司主营业务，说明公司最近一期末是否持有金额较大、期限较
长的财务性投资（包括类金融业务）情形
公司成立于2000年8月，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体的
制造企业，拥有以逆变器为主的电路控制系列、环境电器系列和热交换器系列的
三大核心业务，致力于为全球客户提供“智能、健康、节能、环保”的产品和解决
方案，是新能源逆变技术领域最具竞争力的企业之一。公司最近一期末不存在持
有金额较大、期限较长的财务性投资（包括类金融业务）情形。
截至2022年12月31日，除应收账款、存货等与上市公司日常生产经营活动显
著相关的会计科目外，上市公司可能涉及财务性投资（包括类金融业务）的相关
会计科目情况如下：
单位：万元
项目 金额 财务性投资金额 占归母净资产比例
货币资金 217,578.47 - -
交易性金融资产 124,605.01 300.00 0.07%
其他应收款 3,760.96 - -
长期股权投资 - - -
其他流动资产 176,425.37 - -
其他非流动资产 1,622.93 - -
合 计 523,992.74 300.00 0.07%
上表中长期股权投资最近一期末无余额，针对其他存在余额的会计科目的具
体分析如下：
（一）货币资金
截至2022年12月31日，公司货币资金主要由银行存款、现金及保证金构成，
不属于财务性投资。
（二）交易性金融资产
截至2022年12月31日，公司交易性金融资产主要由理财产品及衍生金融工具
产品构成，具体如下：
单位：万元
项目 金额 财务性投资金额 占归母净资产比例
理财产品 122,863.08 300 0.07%
衍生金融工具产品 1,741.93 - -
合计 124,605.01 300 0.07%
7-2-93
1、理财产品
截至2022年12月31日，公司理财产品余额为122,863.08万元，由本金及其公允价值变动构成，主要系公司为充分利用闲置资
金、提升资金使用效率购买的安全性较高、流动性较强、风险较低的固收类金融产品，具体构成情况列示如下：
本金 到期日/ 机构自评 年化 是否收益波动大 最新进展
序号 产品名称 机构 购买日 产品类型
（万元） 赎回日 风险等级 收益率 且风险较高 情况
阳光金日添利臻享 B001 号 固定收益类：80%-100%；金融衍生
1 光大银行 5,000.00 2022/8/23 大于 136 天 R2 1.95% 否 履行中
（EW0238） 品类：0%-20%
宁银理财宁欣固定收益类半 固定收益类：80%-100%；权益类：
2 宁波银行 3,810.00 2022/2/21 2023/2/28 R2 2.21% 否 已赎回
年定期开放式理财 24 号 0%-20%；商品及金融衍生品类：0%
宁银理财宁欣固定收益类一 固定收益类：80%-100%；权益类：
3 宁波银行 2,540.00 2022/2/21 2023/2/23 R2 3.36% 否 已赎回
年定期开放式理财 21 号 0%-20%；商品及金融衍生品类：0%
宁银理财宁欣固定收益类 3 个 固定收益类：80%-100%；权益类：
4 宁波银行 10,000.00 2022/2/24 2023/2/28 R2 1.20% 否 已赎回
月定期开放式理财 18 号 0%-20%；商品及金融衍生品类：0%
宁银理财晶耀固定收益类一 固定收益类：80%-100%；权益类：
5 宁波银行 3,400.00 2022/5/16 2023/5/19 R2 2.62% 否 履行中
年定期开放式理财 4 号 0%-20%；商品及金融衍生品类：0%
阳光金日添利臻享 B001 号 固定收益类：80%-100%；金融衍生
6 光大银行 10,000.00 2022/8/23 大于 136 天 R2 1.95% 否 履行中
（EW0238） 品类：0%-20%
固定收益类集合资产管理计划，投资
7 粤湾 5 号 07805H 中信证券 20,000.00 2022/7/7 2023/3/31 R3 3.05% 于存款、债券等固定收益类资产的比 否 已赎回
例不低于 80%
固定收益类集合资产管理计划，投资
8 粤湾 1 号 SNE365 中信证券 10,000.00 2022/7/13 2023/3/30 R3 2.60% 于存款、债券等债券类资产的比例不 否 已赎回
低于 80%
7-2-94
本金 到期日/ 机构自评 年化 是否收益波动大 最新进展
序号 产品名称 机构 购买日 产品类型
（万元） 赎回日 风险等级 收益率 且风险较高 情况
债权类：80-100%；股权类、商品及
9 类固收理财（裕享 1 号） 光大证券 10,000.00 2022/5/31 2023/6/2 R2 2.79% 否 履行中
金融衍生品类：0-20%
债权类：80-100%；股权类、商品及
10 类固收理财（裕享 1 号） 光大证券 20,000.00 2022/7/5 2023/7/6 R2 2.41% 否 履行中
金融衍生品类：0-20%
固定收益类集合资产管理计划，债权
11 碧月 1 号产品代码 SA567 中泰证券 10,000.00 2022/9/7 2023/4/10 R3 -0.33% 否 已赎回
类资产不低于 80%
混合型证券投资基金，该基金股票及
12 014050 中银远见成长混合 C 交通银行 300.00 2022/5/13 2023/1/16 R4 -0.76% 是 已赎回
存托凭证投资占比范围为 60%-95%
投资于同业存单的比例不低于基金
申万菱信中证同业存单 AAA
资产的 80%；投资于标的指数成份
13 指数 7 天持有期基金基金代 交通银行 1,000.00 2022/12/7 2023/1/16 R2 1.08% 否 已赎回
券和备选成份券的比例不低于非现
码：017111
金基金资产的 80%；
固定收益类理财产品，债权类资产的
14 广银理财汇赢安鑫 1 年封闭式 广发银行 5,000.00 2022/12/7 2023/12/11 PR2 4.23% 否 履行中
比例不低于 80%
世纪证券固定收益凭证“世纪 投向包括融资融券业务、股票质押式
15 中泰证券 10,000.00 2022/5/30 2023/2/27 R1 3.74% 否 已赎回
稳盈”T9 号 回购交易等
16 大额存单 光大银行 2,022.67 2022/4/28 2023/1/6 R1 1.37% 固定收益类：100% 否 已赎回
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注1：表中年化收益率按截至2023年3月31日理财产品对应净值测算得出，若于2023年3月31
日前已赎回，则为按实际收益测算所得。表中最新进展情况为截至本回复出具日的进展情况。
注2：金融机构自评风险等级系来源于理财产品说明书或协议列示的理财产品划分的风险等
级；通常金融机构的理财产品分为五个风险等级：PR1级（R1/低风险）、PR2级（R2/中低
风险）、PR3级（R3/中风险）、PR4级（R4/中高风险）、PR5级（R5/高风险）。R1级理财
产品总体风险程度低，极少受到市场、政策法规、宏观经济及行业波动等风险因素的影响。
R2级理财产品总体风险程度较低，较少受到市场、政策法规、宏观经济及行业波动等风险
因素的影响。R3级理财产品总体风险适中，会一定程度受到市场、政策法规、宏观经济及
行业波动等风险因素的影响。R4理财产品总体风险程度较高，会受到市场、政策法规、宏
观经济及行业波动等风险因素的影响，产品结构有一定的复杂度。R5级理财产品总体风险
程度高，容易受到市场、政策法规、宏观经济及行业波动等风险因素的影响，产品结构较为
复杂，理财产品存在极高本金损失的概率，或净值波动率极大，投资收益的实现存在极大的
不确定性。
注3：根据广银理财有限责任公司发布的产品风险评级调整公告，公司购买的广银理财汇赢
安鑫1年封闭式固定收益类理财产品风险评级已于2023年4月30日由PR3调整至PR2，根据其
2023年一季度报告，该理财产品底层资产构成为债权类投资99.92%。
由上表可知，上述理财产品当中第12项公司出资300万购买的“中银远见成长混合C”为
混合型证券投资基金，该基金股票及存托凭证投资占比范围为60%-95%，风险等级为R4，
属于财务性投资，公司已于2023年1月将该项理财产品赎回。上表中公司购买的其他理财产
品均属于固定收益类产品，其中风险等级为R3及以上的理财产品，结合其定期报告公布的
实际投向资产情况，其投资标的主要为固定收益类资产，不属于收益风险波动大且风险较高
的金融产品，不构成财务性投资，且截至本回复出具日均已赎回。上表风险等级为R3以上
的理财产品实际底层资产具体投向情况列示如下：
是否财务 是否
机构 产品名称 风险等级 底层资产具体投向结构 预期收益率
性投资 赎回
固定收益类、定期存款类合计
中信证券 粤湾 5 号 R3 72.35%，短期债券、流动资产 无业绩基准 否 是
类 17.15%
中信证券 粤湾 1 号 R3 固定收益类投资 96.34% 无业绩基准 否 是
固定收益投资 59.03%，买入
返售金融资产 27.59%，银行
中泰证券 碧月 1 号 R3 无业绩基准 否 是
存款和结算备付金 7.37%，其
他资产 6.01%
交通银行 中银远见成长混 R4 权益投资 69.45%，银行存款 沪深 300 指数收益率×50%+ 是 是
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是否财务 是否
机构 产品名称 风险等级 底层资产具体投向结构 预期收益率
性投资 赎回
合C 和结算备付金 24.87%，固定 恒生指数收益率（经人民币
收益投资 5.30% 汇率折算）×30%+中债综合
全价（总值）指数收益率
×20%
注：上表底层资产具体投向结构来源于对应理财产品2023年一季度定期报告，预期收益率来源于理财
产品说明书。
由上表可知，发行人购买的自评风险等级为R3及以上的理财产品中，除中
银远见成长混合C主要投向为权益投资外，其余理财产品底层资产具体投向均以
固定收益类或债权类投资为主，实际年化收益率和预期收益率均不超过5%，不
属于收益波动大且风险较高的金融产品等《证券期货法律适用意见第 18 号》认
定的财务性投资。综上所述，最近一期末发行人交易性金融资产科目属于财务性
投资的账面价值为300万元，截至本问询回复出具日，该笔投资已赎回。
2、衍生金融工具产品
截至2022年12月31日，公司衍生金融工具产品余额为1,741.93万元，主要系
公司开展外汇远期结售汇业务所形成的公允价值变动损益。公司业务布局全球，
报告期内，公司开展远期外汇合约业务均以规避和防范汇率风险为目的、以正常
生产经营为基础，不属于收益波动较大且风险较高的金融产品，不属于财务性投
资。
（三）其他应收款
截至2022年12月31日，公司其他应收款为3,760.96万元，主要为保证金及应
收出口退税，不属于财务性投资，具体如下：
单位：万元
2022 年 12 月 31 日
项目
金额 占其他应收款余额比例
保证金 892.11 21.76%
押金 14.03 0.34%
备用金 28.83 0.70%
出口退税及往来款 3,165.22 77.20%
减：其他应收款坏账准备 339.22 8.27%
其他应收款合计 3,760.96 91.73%
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（四）其他流动资产
截至2022年12月31日，公司其他流动资产为176,425.37万元，主要系定期存
款及未交增值税，不属于财务性投资，具体如下：
单位：万元
2022 年 12 月 31 日
项目
金额 占比
定期存款 168,477.68 95.50%
未交增值税 7,391.43 4.19%
预交企业所得税 384.58 0.22%
待认证进项税额 171.68 0.10%
其他流动资产合计 176,425.37 100.00%
（五）其他非流动资产
截至2022年12月31日，公司其他非流动资产为1,622.93万元，主要系预付工
程设备款，不属于财务性投资。
根据《证券期货法律适用意见第18号》的有关规定，“金额较大是指，公司
已持有和拟持有的财务性投资金额超过公司合并报表归属于母公司净资产的百
分之三十（不包括对合并报表范围内的类金融业务的投资金额）。”截至2022年
12月31日，发行人的归属于母公司股东的净资产为406,252.58万元，发行人财务
性投资金额为300万元，占比为0.07%，截至本问询回复出具日，该笔投资已赎回。
综上所述，发行人最近一期末不存在金额较大、期限较长的财务性投资（包
括类金融业务）情形。
【申报会计师核查程序及意见】
一、核查程序
申报会计师履行了包括但不限于以下核查程序：
1、查阅相关法律法规对于财务性投资的规定，了解财务性投资的认定要求；
2、访谈发行人财务负责人并获取说明，了解报告期至今公司实施或拟实施
的其他财务性投资及类金融业务的具体情况，最近一期末是否持有金额较大、期
限较长的财务性投资（包括类金融业务）情形；
3、取得发行人自本次发行相关董事会决议日前6个月至本问询回复出具日之
间的账务明细，核查是否存在财务性投资或类金融业务；
4、取得发行人截至2022年12月31日持有的相关科目明细，逐项了解背景及
性质，判断是否属于财务性投资或类金融业务；
5、查阅公司董事会决议、股东大会决议、理财合同等，了解公司交易性金
融资产的具体情况；
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6、了解发行人是否存在投资产业基金、并购基金的情况，并通过互联网查
询公司是否存在对外投资产业基金、并购基金事项。
二、核查意见
经核查，我们认为：
1、2022年5月，公司出资300万购买“中银远见成长混合C”投资基金，该产品
属于财务性投资，占母公司股东的净资产的0.07%，截至本问询回复出具日，该
产品已赎回；除上述情况外，报告期至今，公司使用闲置资金主要购买安全性较
高、流动性较强、风险较低的结构性存款及固收类理财产品，不属于收益风险波
动大且风险较高的金融产品，不构成财务性投资；
2、截至本问询回复出具日，公司不存在拟实施的其他财务性投资及类金融
业务；
3、公司最近一期末不存在持有金额较大、期限较长的财务性投资（包括类
金融业务）情形。
特此说明。
（以下无正文）
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（本页无正文，为《立信会计师事务所（特殊普通合伙）关于宁波德业科技股份
有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函的专项说明（修订稿）》的
回复之签章页）
立信会计师事务所 中国注册会计师：
（特殊普通合伙）
中国注册会计师：
中国上海 二〇二三年六月十二日
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