证券代码：832419          证券简称：路斯股份        公告编号：2023-093



                   山东路斯宠物食品股份有限公司

                  关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    山东路斯宠物食品股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 8 月 10
日接待了 6 家机构及 3 位个人投资者的调研，现将主要情况公告如下：
一、   调研情况
    调研时间：2023 年 8 月 10 日
    调研形式：网络调研
    调研机构：力量资本、第一创业证券、兴业证券、子沐研究、上海证券、东
莞证券、廖伟文、陈冰兵、焦振杰（排名不分先后）
    上市公司接待人员：董事、副总经理寇兴刚先生、董事会秘书李中文先生


二、   调研的主要问题及公司回复概要

    问题 1：今年三四季度公司的订单情况

    回答：公司目前订单情况比较正常。从公司历年的季度收入数据来看，与一、
三季度相比，二、四季度的订单要多一些，公司今年情况基本与往年类似，出现
这种情况的原因主要是一季度会受到国内春节放假的影响，三季度国内外促销活
动相对较少，而二季度有国内的 6.18 购物节，四季度有国内的 11.11 购物节、
国外的圣诞季等消费促销活动。关于公司下半年的经营情况，欢迎投资者关注公
司公告。

    问题 2：今年上半年公司内销收入增速较快的原因
    回答：今年上半年公司内销收入同比增长约 76%，增量主要来源于主粮、肉
粉产品产能的顺利释放，以及肉干、罐头、饼干产品收入的稳步增长。今年以来
公司积极参加展会活动，继续加大国内推广费用支出，推进线上、线下渠道进一
步完善，新产品逐渐被市场和客户认可，多方面的原因使得内销收入增速较快。

    问题 3：柬埔寨项目预计什么时间贡献收入？

    回答：柬埔寨项目的各项工作正在推进过程中，境内外审批手续的办理已接
近尾声。目前公司已租赁柬埔寨当地的一个现有车间，正在开展车间装修、设备
定做等工作，项目进展比较顺利，预计今年年底可以投入使用。客户方面，公司
早就具有美国客户基础，美国对我国宠物食品加征 25%关税前，公司来自美国的
收入约为 3,000 万元，现在我们仍在和部分美国客户合作，同时公司的合作方温
州锦恒宠物用品有限公司也一直在做美国市场，公司预计柬埔寨项目明年可以贡
献收入。

    问题 4：公司品牌建设方面有什么新举措？

    回答：主粮产品的品牌粘性相对零食更强，随着主粮产品逐渐放量，公司会
在品牌建设方面下更大功夫。一是，公司先要从产品研发入手，更加注重宠物主
最关心的安全、营养、适口性等问题，研发出差异化的产品。募投项目之一研发
运营支持中心今年 6 月下旬已投入使用，公司的研发条件也得到了进一步改善。
二是，公司会继续进行线上、线下全渠道布局，在深耕线下渠道的同时，努力提
高线上渠道占比，使产品更多地直面终端消费者，扩大品牌的影响力。线上渠道
方面，除了传统电商平台、线上分销商，公司还在布局抖音、快手、小红书等社
交媒体，以探厂、直播带货等形式与头部宠物达人进行深度合作。三是，我们计
划和专业的品牌建设团队合作，提高品牌建设的效率。

    问题 5：公司扩大产能的规划

    回答：公司目前的产能扩大主要有两个方面：一是零食产能，柬埔寨项目投
入使用后预计新增 3,000 吨肉干零食产能；二是主粮产能，募投项目主粮项目二
期生产线预计今年年底投入使用，并新增 1.8 万吨主粮产品产能。

    问题 6：公司目前主营业务成本构成情况
    回答：公司主营业务成本由直接材料、直接人工和制造费用构成，目前的成
本结构是直接材料占比最高，约占七成；直接人工占比接近两成；制造费用占比
一成以上。

    问题 7：公司股东减持股份的原因及进展情况

    回答：公司今年 5 月 8 日披露了股东减持计划，涉及五名股东，减持数量占
各自持股的比例普遍较低，减持原因均为个人资金需求。关于减持进展，目前三
名股东减持数量已过半，一名股东减持数量未过半，一名股东已提前终止减持。

    问题 8：公司主粮产品是否都为自有品牌?

    回答：公司主粮产品的品牌目前是自有品牌为主，代工品牌为辅。自有品牌
有路斯、畅益舒两个品牌，代工品牌主要有京东京造、境外客户品牌等，选择代
工品牌的考虑主要是快速提高主粮项目一期生产线的利用率，通过规模化生产带
来产品单位成本的下降，进而提高产品竞争力。

    问题 9：公司今年下半年的毛利率水平相对上半年能否保持稳定？

    回答：公司今年上半年的毛利率略超 20%。分产品看，肉干、罐头、饼干产
品今年上半年的毛利率处于 20%-30%之间，处在一个相对合理的水平；主粮、肉
粉产品目前处在一个产能释放的过程，规模化生产会带来单位成本的下降，对公
司毛利率预计产生正向影响。总的来说，公司预计下半年的毛利率水平能够保持
稳定。




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                                                        2023 年 8 月 14 日