证券代码：837092           证券简称：汉鑫科技        公告编号：2023-051



                        山东汉鑫科技股份有限公司

                    关于接待机构投资者调研情况的公告


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


    山东汉鑫科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 5 月 26 日接
待了 3 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、     调研情况
    调研时间：2023 年 5 月 26 日
    调研地点：公司会议室
    调研形式：现场调研
    调研机构：开源证券、中航证券、国寿安保基金
    上市公司接待人员：董事会秘书王玉敏、工业智能事业部总经理柳鹏、证券
管理部经理王玮。


二、     调研的主要问题及公司回复概要
       问题 1：公司目前与华为的合作模式是怎样的？
       回答：公司与华为的合作主要聚焦在工业智能业务领域，为工业企业提供
“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”、“AI+运营优化”等产品与解决方案。一方
面，公司是华为云 AI 运营合作伙伴，与华为共建人工智能创新中心，基于创
新中心的拓展模式、应用人工智能技术为工业制造类企业提供产品和服务。另
一方面，公司是华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，融入华为全国 160
多个产业基地生态，通过了华为鲲鹏伙伴应用软件认证，获得“华为优选级 ISV
伙伴”认证、“华为中国最佳总集合作伙伴奖”、“华为云产业生态优秀伙伴奖”。
       问题 2：2023 年工业智能业务的发展规划是怎样的？
       回答：工业智能业务主要是应用“物联网+人工智能”技术，为工业企业
提供“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”、“AI+运营优化”等产品与解决方案，构
建“AI+X”产业赋能生态，打造工业企业数字化转型服务平台。
    2023 年，在市场推广方面，我们将在原有的 5 个创新中心+9 个业务代表
处的基础上，持续拓展优质区域创新中心和业务代表处，增加市场覆盖率；同
时积极探索多平台合作模式，完善产品营销渠道体系。在产品提升方面，基于
“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”两条产品线，聚焦细分行业场景，深挖客户
需求，提升市场占有率和品牌影响力。在核心技术方面，我们将开展工业领域
通用人工智能大模型技术研发，支撑垂直行业多元场景的产品开发及应用落
地。
       问题 3：公司的济南人工智能计算中心项目是一个什么项目？我们在其中
提供什么产品或服务？
       回答：济南市人工智能计算中心是提供算力资源的典型的新基建项目，设
计容量为 200P Flops@FP16 算力。该中心建成将为客户提供大规模 AI 算力，
支撑海量训练数据并加速模型训练过程，提升模型精度，加速人工智能算法创
新及应用进程，同时验证模型在实际场景中的应用效果，支撑应用的测试和验
证。在该项目中我公司提供项目软硬件系统的设计、实施、技术支持以及辅助
运营服务。与传统的技术运维不同，该项目的技术支持主要包括：应用与模型
迁移评估、应用与模型迁移方案设计、迁移适配技术支持、测试验证支持服务
等。该项目是公司今年的重点项目之一，该项目的建设和运营将有助于公司实
现在智慧城市领域业务能力的提升和转型，从智慧城市行业解决方案提供商向
城市数据运营服务商转变。
       问题 4：公司针对应收账款高的情况有何对应措施？
       回答：公司的应收账款主要集中在国有控股或参股单位、政府及行政事业
单位等类型客户，客户的信誉良好，几乎没有出现过坏账。公司非常重视应收
账款的回款工作，建立专人专项回款制度，对每一笔应收账款分层级落实到具
体责任人，对应收账款全程跟进，定期召开清欠会议，加大对应收账款的催收
力度；对内加强项目实施全程管理，强化项目过程中回款考核指标，实施“自
上而下”的绩效考核制度，提高项目回款速度及回款率。
    问题 5：公司智能网联业务面向的客户是谁？目前该业务的体量有多少？
    回答：智能网联业务主要面向司乘人员、交通管理部门、交通运输部门、
智能网联运营商等客户，研发了车路协同云控基础平台、智能网联物联网平台、
智能网联云控应用平台、智能网联汽车运行安全监测平台等软件平台，以及边
缘计算、巡检机器人等硬件设备，提供 V2X 自动驾驶、智能网联精准公交、智
能网联运营管理、全息路口/路网、智慧隧道等场景应用服务。2023 年，在智
能网联领域公司将搭建产品销售体系，完成从一个以研发职能为主的部门向销
售、研发、交付一体化的部门职能转变；以烟台智能网联示范路项目为契机，
打造标杆，将我们研发的各类产品推向市场；同时持续加大研发投入，面向市
场和客户需求实现产品迭代升级，提升产品核心竞争力。
    2022 年 11 月，工信部联合公安部发布了《关于开展智能网联汽车准入
和上路通行试点工作的通知(征求意见稿)》。以北京、上海和深圳为首，多个
城市相继推出政策，促进智能网联汽车的发展。随着国家基础建设的投入，以
及汽车的前装规模的扩大，车路协同产业正在逐步走向规模商用的黄金时代。
据头豹研究院预测，预计 2024 年中国车路协同行业市场规模将达到 1841.1
亿元。其中路端建设规模将随着国家基础建设的投入持续增大，增幅超过车端
前装规模。预计 2024 年中国车端前装规模将达到 1171 亿元，路端建设规模
达到 671.1 亿元。




                                             山东汉鑫科技股份有限公司
                                                                 董事会
                                                      2023 年 5 月 29 日