证券代码：871970             证券简称：大禹生物        公告编号：2023-068



                       山西大禹生物工程股份有限公司

                     关于接待机构投资者调研情况的公告


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


       山西大禹生物工程股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 10 月 27
日接待了 3 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、      调研情况
       调研时间：2023 年 10 月 27 日
       调研形式：网络调研
       调研机构：国信证券、山西证券、西南证券（排名不分先后）
       上市公司接待人员：总经理闫凌鹏、副总经理罗鹏、董事会秘书兼财务总监
燕雪野


二、      调研的主要问题及公司回复概要
       问题 1：2023 年 1-9 月份收入上涨，净利润下滑的原因？
       回答：受生猪产能过剩及消费疲软影响，生猪价格持续处于低位，养殖户处
于亏损状态，为降低养殖成本，对于饲料添加剂的采购需求降低。根据 2022 年
的市场行情和母猪存栏情况，基于对 2023 年生猪行情的预期，出于稳定现有经
销商、增强客户粘性的目的，公司对 2023 年销售战略进行了调整，确立了以饲
料销售为主，添加剂销售为辅的销售方针，一方面加大对经销商饲料销售的培训，
另一方面补充饲料新品种，丰富饲料产品线，现有多数经销商由原来单一销售饲
料添加剂产品调整为饲料和饲料添加剂相结合。通过饲料销售锁定客户，增强客
户黏性，从而带动饲料添加剂销售。自 2022 年四季度开始，公司新上单一饲料
类产品：适旦白、乳仔优，其为动物日粮，属于传统饲料，养殖户用量较大，导
致公司 2023 年 1-9 月销售收入上涨。
    导致公司报告期净利润下滑的主要原因（1）毛利率较高的饲料添加剂产品
销售收入下降；（2）报告期较上年同期相比新增适旦白、乳仔优产品，因其销售
收入占主营业务收入比例较大，且毛利率较低，拉低了产品整体毛利率，进而导
致净利润下滑。
    问题 2：净利润下滑的趋势会不会持续？
    回答：自 2023 年 7 月中旬开始，生猪价格止跌上涨，8 月初生猪价格已超
过上半年最高水平，且按照行业惯例，每年下半年为行业旺季，市场情况会优于
上半年。从三季度经营状况来看，下滑趋势已得到改善。
    问题 3：目前针对应收账款采取的措施有哪些？
    回答：公司针对应收账款超过一年以上的客户采取发送企业催收函的形式进
行催收，在规定时间内如未收到款项，将采取法律手段进行催收。其次部分客户
有年底账务结清的习惯，公司将提前跟进，进行应收账款的催收。最后公司加强
日常应收账款的监管，对数额较大的应收账款指定专人跟进催收。
    问题 4：改善经营业绩的具体措施？
    回答：（1）公司将密切关注市场的变化，对饲料添加剂产品进行聚焦，加大
对饲料添加剂产品的销售及宣传力度，提升饲料添加剂产品的占比，提升公司盈
利水平；优化现有销售团队，针对饲料类产品就近建设销售特区，深挖潜在客户，
扩大销量，以降低生产成本及运输成本，增加产品利润；持续不断的进行大客户
的开发与合作。
    （2）优化生产安排，降低生产成本，使得单产品分摊的制造费用降低。
    （3）根据市场需求，研发更多新的产品，开展广泛的市场技术服务，为客
户降本增效、提升技术粘度。
    （4）加快对反刍、家禽产品的推广，通过产品补充、针对性的销售策略制
定、技术服务等途径提升反刍、家禽产品销量。


                                           山西大禹生物工程股份有限公司
                                                                  董事会
                                                      2023 年 10 月 27 日