证券代码：873726             证券简称： 卓兆点胶         公告编号： 2023-130



                        苏州卓兆点胶股份有限公司

                   关于接待机构投资者调研情况的公告


        本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导
 性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责
 任。

    苏州卓兆点胶股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 10 月 26 日接待
了 2 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、调研情况
    调研时间：2023 年 10 月 26 日
    调研地点：公司及子公司
    调研形式：现场调研
    调研机构：中信建投证券、青岛北交所百思盈孚投资有限公司（排名不分先
后）
    上市公司接待人员：董事会秘书雷家荣、证券事务代表严静、总账会计徐丹
二、调研的主要问题及公司回复概要
       问题 1.公司目前的产品战略是怎样的？产品是否均为自产？
       回答：目前，公司围绕点胶设备搭建了完善的产品体系，该体系包括点胶设
备核心单元、点胶设备独立模块及整机应用三级产品线，可快速响应下游各领域
客户定制化需求，各级产品线均可独立产生现金流。公司核心产品均为自产。
       问题 2.公司客户是以 EMS 厂商为主还是以终端客户为主？
       回答：公司客户中主要以 EMS 厂商为主，但最终交付标准以终端客户的要求
为准。
       问题 3.公司为何可以得到苹果公司的青睐？
       回答：2014 年 10 月，苹果公司电子产品进入爆发阶段，各系列产品对点胶
工艺的需求越来越多，苹果公司逐步开发性价比更高的产品从而来优化供应链。
公司基于多年的技术开发积累，首次直接参与了苹果新产品的工艺验证。同步，
公司根据苹果公司要求，提交了公司介绍、质量控制、生产能力等系统性文件，
供苹果公司进行供应商开发阶段的初步审核。随后，在经过苹果公司的新品工艺
验证、供应商资格认证后，2017 年 6 月，公司正式成为了苹果公司的合格供应
商，并获得供应商代码；根据长期合作的要求，签署了双方的保密协议及项目技
术规范协议等文件。
    问题 4.公司作为苹果公司的点胶机供应商是否有被上游客户替代的风险？
    回答：可能性较小，首先，点胶机供应商是由苹果公司指定，作为指定供应
商稳定性较强；其次，公司核心技术均为自有，上游公司与公司之间在点胶机领
域存在一定的技术壁垒，进而被替代的可能性较小。
    问题 5.除 3C 领域外，未来是否会大力进军新能源、光伏及半导体领域？
    回答：公司在与苹果公司及其 EMS 厂商、设备集成商建立深度合作关系的同
时，正在逐步向新能源汽车、光伏、半导体等领域拓展。目前，公司已成功切入
比亚迪、特斯拉等知名新能源汽车制造商、隆基绿能等光伏组件制造生产商及零
部件供应商的供应链体系。未来公司也会在新能源汽车、光伏、半导体等领域继
续深耕。
                                              苏州卓兆点胶股份有限公司
                                                                  董事会
                                                      2023 年 10 月 30 日