青岛天能重工股份有限公司

                      2023 年度总经理工作报告

    2023 年在董事会的正确领导下，青岛天能重工股份有限公司（以下简称“公
司”）经营团队带领全体干部职工，紧紧围绕公司高质量发展决策部署和年度目
标，锐意进取，改革攻坚，坚持风电设备制造主责主业，高质量推进新能源开发
运营，着力夯实管理基础，防范化解重大风险，各项工作有序开展，生产经营稳
中有升。

    一、2023 年度整体经营情况

    报告期内，公司实现营业收入 423,548.11 万元，较上年同期增长 1.26%，实
现归属于上市公司股东的净利润 25,145.44 万元，较上年同期上升 9.58%。

    二、2023 年度工作回顾

    （一）以发展为目标，持续提升企业核心竞争力
    1.制造主业核心地位进一步巩固。报告期内，公司陆塔制造基地民勤陇能重
工、海工基地东营天能重工投入生产运营，公司产能布局进一步优化。同时，加
强新产品研发，新增混塔、分片式钢制塔筒、海上光伏支架等新产品，并成功完
成交付；持续推进海塔基础导管架、大直径单桩产品、漂浮式浮体制造等新产品
新工艺的研发，产品结构进一步丰富；持续推进质量管控体系建设，获得中国钢
结构协会特级资质。
    2.新能源电站开发运营稳步推进。强化新能源开发与利用能力，做好现有项
目运维管理，报告期内，内蒙古武川风电项目顺利并网，百伦项目完成股转。
    （二）以营销为抓手，持续提高公司市场占有率
    1.国内市场开拓稳中有升。加强营销工作顶层设计和统一领导，改革营销体
制机制，实施大区制管理，制定营销中心薪酬考核管理办法，多措并举维护存量
市场，想方设法开拓增量市场，国内市场行业领先地位基本巩固。
    2.国外市场开拓实现破冰。与国内主机厂建立合作关系并承揽中亚、南美洲
出口业务，实现海外业务破冰。完成 Enercon 的塔筒和锚板供应商认证和沙特国
际电力和水务公司的审核工作。

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    （三）以创新为手段，持续提升公司综合治理能力
    1.管理体制机制不断创新。坚持“风电设备制造主责主业，高质量推进新能
源电站开发运营”的发展战略，优化调整公司组织架构，建立组织绩效考核体系、
薪酬绩效考核体系，推行全员薪酬绩效改革，管理体制更加科学合理。
    2.抓牢合规运营，防范经营风险。严把信息披露关口，针对薄弱环节开展专
题督导，加大合规管理培训力度，2023 年公司荣获中国证券报“金信披奖”。优
化内部控制体系，从基本制度、管理办法、操作细则及流程图三个层级着手，严
格把控业务流程的监督审查，定期开展关键环节风险自查，确保内控体系的有效
运行，加强法规培训，充分发挥重大事项多重审核的机制优势，有效控制合同及
项目风险，为企业实现战略目标提供更强有力的保障。
    3.招标采购管理不断完善。在制造板块推行精益管理，完善采购等交易行为
管理办法，严控各生产环节成本支出，招标、采购实现全过程监督、全流程闭环。
进一步推行钢材、法兰、油漆等重要原材料的集中统一采购，采购成本进一步降
低。
    4.安全生产形势保持平稳。牢固树立安全生产底线思维、红线意识，建立安
全生产责任考核机制，制定安全专职人员工作管理办法，推动安全生产合规化建
设，持续加强安全生产投入，积极开展各项安全生产教育培训、隐患排查整治以
及应急演练活动，全年安全生产形势保持平稳。
    5.资本运作结出丰硕成果。高质量完成 15 亿定增项目，为公司后续发展提
供了资金保障。荣获青岛上市公司协会“2023 年度青岛投资者保护工作先进单
位”等荣誉称号。
    6.资金管理能力不断增强。积极储备授信额度，融资稳定性进一步增强。降
低存量业务和新增业务融资成本，通过协商调降、置换等多种方式持续降低公司
综合融资成本。
    （四）以党建为引领，持续推动和谐企业建设
    1.坚持党建引领。树立党建与业务“一盘棋”工作思路，坚决落实“三重一
大”事项前置研究决策制度，构建起党委、纪委、审计、财务四位一体的立体风
控体系，不断推动党建与业务深度融合。扎实推进党风廉政建设，加强党员队伍
建设，发挥党员先锋模范作用。

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    2.建立完善人事管理制度。规范公司中层干部选拔任用，建立员工管理、专
业“双渠道”晋升机制，内引外选开展人才梯队建设，构建能进能出、能上能下
的人力资源管理体系。
    3.积极践行社会责任。公司累计扶贫金额达 5,315 万元，荣获中上协颁发的
“上市公司乡村振兴最佳实践案例”奖项；ESG 评级提升为 A 评级，入选“大
湾区国企 ESG 发展指数”榜单。

    三、2024 年度工作计划

    （一）聚焦主责主业，持续巩固提升行业地位
    1.做大做强做优风电设备制造产业。巩固并提升公司在风电塔筒设备制造领
域的行业领先地位，围绕海内外业务市场需求，持续推进海工基地建设，完善产
品质量管控体系，加强新产品研发，进一步丰富产品线，提高产品竞争力。
    2.高质量推进新能源电站开发运营。做好项目的储备和开发工作，抓好新能
源电站的运维管理，有序扩大自主运维范围。积极探索电价交易、碳指标交易等
新业务，拓展新的利润增长点。
    （二）稳步提升国内市场占有率，全力以赴开拓产品销售市场
    1.稳步提升国内市场占有率。在维护现有存量客户基础上，加强与电力电建
集团、业主、建设单位及风机厂商的合作，做好陆上三北大基地、老旧风电场换
机改造、海上风电等项目开发，巩固提升公司国内市场地位。完善营销管理体制
机制，加强营销人员绩效考核，强化营销与生产、采购的协同联动。成立工作专
班专项推进销售回款工作，加强现金流管理。
    2.全力开拓海外销售市场。依托大型海工基地的建设，与国外主机厂、业主
建立业务联系，打通产品出口渠道，力争实现公司产品直接出口目标；继续强化
与国内主机厂合作，共享市场资源，扩大产品出口量。
    （三）深化改革攻坚，全面提升发展质效
    1.持续完善公司管理机制。持续优化完善公司规章制度，理顺工作流程，提
高工作质效。同时，推进人力资源系统、财务共享中心、党建系统、档案系统、
安全信息化系统的建设，提高信息化管理水平。
    2.深入推进依法合规建设。开展“合规管理强化年”，完善公司管理审批流
程，持续优化公司合规管理体系。着力解决法律纠纷和历史遗留问题，保障公司
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权益，严格执行投资、采购和建设工程管理制度。
    3.全面推行精益管理。在制造板块全面推行精益管理，实现原材料采购、生
产组织、交付执行等各环节全流程成本管控，持续提升管理效能；实行全面预算
管理，压缩非生产性费用支出，切实做好三公经费管理，尽最大努力降本增效。
    4.完善人才队伍建设。深化人力资源改革。完善人才内选外聘工作机制，打
造有竞争力的薪酬体系，进一步稳定人才队伍，吸引优才汇聚。做好员工培训，
不断丰富培训内容，拓展培训形式，提升培训效果。提高员工福利待遇，增强员
工归属感。
    5.夯实安全生产稳定局面。继续把安全放在各项工作的首位来抓，坚持安全
一票否决制度，落实安全责任，强化安全管理，加大安全投入，严格安全考核，
扎实开展安全培训，坚定不移地维护公司长治久安良好局面。
    （四）共建共享共荣，全面推进和谐企业建设
    构建党群工作新常态。强化理论中心组学习制度，认真开展主题教育活动，
积极推进党风廉政建设和反腐倡廉工作，全面推动企业文化建设，充分发挥党、
工、团组织作用，打造企业和谐发展的良好家园。
    2024 年是公司实现高质量发展的关键之年，公司将以新的思路加强战略谋
划，以新的动力加快转型升级，以新的作为推进改革发展，实现共建共享的高质
量发展新局面。




                                               青岛天能重工股份有限公司
                                                          总经理 张兴红
                                                       2024 年 4 月 26 日




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