招商证券股份有限公司
关于佳禾智能科技股份有限公司
向不特定对象发行可转换公司债券
之
发行保荐书
保荐人（主承销商）
住所：深圳市福田区福田街道福华一路 111 号
佳禾智能科技股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券申请文件 发行保荐书
声 明
招商证券股份有限公司（以下简称“招商证券”或“保荐人”）接受佳禾智
能科技股份有限公司（以下简称“发行人”、“公司”或“佳禾智能”）的委托，
担任发行人向不特定对象发行可转换公司债券（以下简称“本次发行”）的保荐
人。
本保荐人及保荐代表人根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国
证券法》、《上市公司证券发行注册管理办法》、《证券发行上市保荐业务管理
办法》等有关法律、行政法规和中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所的规
定，诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制订的业务规则、行业执业规范和道德
准则出具本发行保荐书，并保证所出具文件的真实性、准确性和完整性。
本发行保荐书中所有简称和释义，如无特别说明，均与募集说明书一致。
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一、本次证券发行基本情况
（一）保荐人、保荐代表人、项目组成员介绍
保荐人 保荐代表人 项目协办人 其他项目组成员
招商证券股份有限公
李炎、曹志鹏 何晏宇 许宁、诸葛明昊、郝运
司
1、保荐代表人主要保荐业务执业情况
李炎，保荐代表人，金融学硕士。2015 年开始从事投资银行工作，曾参与诚
捷智能 IPO 项目、佳禾智能 IPO 项目、星徽精密 IPO 项目，翰宇药业再融资项
目、捷顺科技再融资项目，欧菲光公司债项目，在保荐业务执业过程中严格遵守
《保荐管理办法》等相关规定，执业记录良好。
曹志鹏，保荐代表人、注册会计师，会计学学士。2014 年起在毕马威会计师
事务所从事审计业务，2017 年开始从事投资银行工作，曾参与地通控股 IPO 项
目、佳禾智能 IPO 和再融资等项目，具有扎实的财务功底和较强的敬业精神。
2、项目协办人主要保荐业务执业情况如下：
何晏宇，通过注册会计师考试，2021 年起从事投资银行业务，曾任职于安永
华明会计师事务所，参与京信网络系统改制项目、爱康生物 IPO 项目、诚捷智能
IPO 项目。
（二）发行人基本情况
1、发行人基本情况
公司主营业务为智能电声产品和智能穿戴产品等智能硬件的研发、生产和销
售。公司的电声产品包括 TWS 耳机、骨传导耳机、智能音箱等；智能穿戴产品
包括智能手表、智能眼镜等，其中智能眼镜包括音频眼镜、骨传导眼镜、VR/AR
等。
公司与全球顶尖的电声/智能穿戴品牌商、智能终端品牌商和互联网品牌商
保持着紧密、稳定、长期的战略合作关系，已为国内外知名客户提供开发和制造
服务，公司的产品设计开发能力、核心技术实力和制造能力已广受认可。
2、最新股权结构
截至 2023 年 9 月 30 日，公司股份总额为 338,388,800 股，股本结构如下：
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股份类别 股份数量（股） 占总股本比例（%）
一、限售条件流通股/非流通股 8,478,000 2.51
高管锁定股 8,478,000 2.51
首发后限售股 0 -
首发前限售股 0 -
二、无限售条件流通股 329,910,800 97.49
三、总股本 338,388,800 100.00
3、前十名股东情况
截至 2023 年 9 月 30 日，公司前十名股东情况如下：
序 股东 持股 限售股份数
股东名称 持股数量（股）
号 性质 比例 量（股）
1 文富投资 境内一般法人 105,600,000 31.21% 0.00
2 文曜投资 境内一般法人 12,000,000 3.55% 0.00
8,400,000
3 严帆 境内自然人 11,200,000 3.31%
（注）
四川发展证券投资基
金管理有限公司－四
4 川资本市场纾困发展 境内一般法人 10,397,180 3.07% 0.00
证券投资基金合伙企
业（有限合伙）
5 文宏投资 境内一般法人 5,848,411 1.73% 0.00
6 宋佳骏 境内自然人 4,097,397 1.21% 0.00
#广东龙盈资产管理有
7 限公司－宏商龙盈祥 境内一般法人 2,741,723 0.81% 0.00
福私募证券投资基金
8 文昇投资 境内一般法人 2,713,211 0.80% 0.00
香港中央结算有限公
9 境外法人 2,499,239 0.74% 0.00
司
#广东龙盈资产管理有
1
限公司－宏商龙盈祥 境内一般法人 2,190,528 0.65% 0.00
0
顺私募证券投资基金
47.08
合计 159,287,689 8,400,000
%
注：严帆先生的限售股份为高管锁定股。
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4、历次筹资、现金分红、送配股及净资产额的变化表
单位：万元
首发前期末净资产额
（万元，截至 2019 年 6 月 30 60,260.48
日）
发行时间 发行类别 筹资总额（万元）
2019 年 首次公开发行 55,976.24
历次筹资情况
2021 年 向特定对象发行 99,120.00
合计 155,096.24
时间 金额（万元）
2019 年 5,000.40
2020 年 2,666.88
首发后累计派现金额（含税）
2021 年 -
2022 年 5,075.83
合计 12,743.11
截至 2023 年 9 月 30 日归属于
254,180.85
母公司所有者权益（万元）
5、发行人主要财务数据和财务指标
1）最近三年一期资产负债表、利润表、现金流量表主要数据
1、合并资产负债表
单位：万元
2023 年 9 月 2022 年 12 月 2021 年 12 月 2020 年 12 月
项目
30 日 31 日 31 日 31 日
资产总计 365,610.53 352,326.48 344,493.04 263,459.12
负债合计 111,172.42 108,769.99 118,173.41 141,558.46
所有者权益合计 254,438.12 243,556.48 226,319.63 121,900.66
2、合并利润表
单位：万元
项目 2023 年 1-9 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
营业总收入 180,757.90 217,225.08 273,371.64 265,335.01
营业利润 17,388.23 18,153.57 3,772.09 6,966.27
利润总额 17,186.48 17,803.65 3,757.45 6,895.34
净利润 15,496.53 17,358.27 5,249.62 6,824.58
归属于母公司股东的净利
15,512.22 17,358.27 5,250.37 6,824.58
润
扣除非经常性损益后归属
13,275.00 16,032.35 587.04 2,707.44
于母公司股东的净利润
3、合并现金流量表
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单位：万元
项目 2023 年 1-9 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
经营活动产生的现金流
19,516.89 13,629.30 -19,193.90 9,877.37
量净额
投资活动产生的现金流
-38,563.99 -44,512.85 -4,831.20 -27,825.60
量净额
筹资活动产生的现金流
-19,431.45 -10,751.25 107,623.86 11,818.57
量净额
现金及现金等价物净增
-37,173.02 -42,342.54 82,973.97 -4,947.74
加额
期末现金及现金等价物
54,862.87 92,035.89 134,378.43 51,404.47
余额
2）主要财务指标表
（一）主要财务指标
2023 年 1-9 2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
月/2023.9.30 /2022.12.31 /2021.12.31 /2020.12.31
流动比率（倍） 2.17 2.24 2.31 1.51
速动比率（倍） 1.43 1.56 1.61 1.10
利息保障倍数 41.60 29.48 5.16 13.00
资产负债率（合并） 30.41% 30.87% 34.30% 53.73%
资产负债率（母公司） 17.50% 14.74% 12.62% 41.38%
应收账款周转率（次） 3.27 4.66 4.34 4.51
存货周转率（次） 2.53 2.94 4.22 4.85
每股净资产（元/股） 7.51 7.20 6.69 4.57
每股净现金流量（元/股） -1.10 -1.25 2.45 -0.19
每股经营活动现金流量
0.58 0.40 -0.57 0.37
净额（元/股）
注：
1、流动比率＝流动资产/流动负债
2、速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货-预付账款-一年内到期的非流动资产-其
他流动资产）/流动负债
3、利息保障倍数=（利润总额+利息支出）/利息支出
4、应收账款周转率（次）＝营业收入/应收账款平均账面净值
5、资产负债率=负债总额/资产总额
6、存货周转率（次）=营业成本/存货平均账面净值
7、每股净资产＝期末归属于母公司股东权益/期末总股本
8、每股净现金流量＝现金及现金等价物净增加额/期末总股本
9、每股经营活动产生的现金流量净额＝经营活动产生的现金流量净额/期末总股本
10、2023 年 1-9 月应收账款周转率和存货周转率未年化。
（二）报告期内公司非经常性损益情况
单位：万元
项目 2023 年 1-9 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
非流动资产处置损益（包括
-12.42 -101.83 2.44 -8.47
已计提资产减值准备的冲销
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项目 2023 年 1-9 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
部分）
计入当期损益的政府补助，
但与公司业务密切相关，按
2,596.14 2,134.13 3,243.09 2,203.23
照国家统一标准定额或定量
享受的政府补助除外
除同公司正常经营业务相关
的有效套期保值业务外，持
有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变
1.26 -14.16 2,526.17 2,820.12
动损益，以及处置交易性金
融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投
资收益
除上述各项之外的其他营业
-201.74 -369.48 -28.65 -175.66
外收入和支出
其他符合非经常性损益定义
323.48 669.70 587.79 -
的损益项目
非经常性损益合计 2,706.73 2,318.35 6,330.84 4,839.22
减：所得税影响金额 469.51 992.43 1,667.51 722.08
扣除所得税影响后的非经常
2,237.22 1,325.92 4,663.33 4,117.14
性损益
其中：归属于母公司所有者
2,237.22 1,325.92 4,663.33 4,117.14
的非经常性损益
归属于少数股东的非经常性
- - - -
损益
（三）保荐人与发行人之间的关联关系
1、保荐人或其控股股东、实际控制人、重要关联方持有发行人或其控股股
东、实际控制人、重要关联方股份的情况
截至 2023 年 9 月 1 日,本保荐人衍生投资部持有发行人股份共计 8,203 股,其
中柜台持仓 8,203 股,买断式质押持仓 0 股，融资融券券源持仓 0 股，占发行人股
份比例较低。保荐人已建立有效的信息隔离墙管理制度，以上情形不会影响本保
荐人及保荐代表人公正履行保荐职责。
除上述事项外，本保荐人或本保荐人控股股东、实际控制人、重要关联方不
存在持有发行人或其实际控制人、重要关联方的任何股份的情形，也不存在会影
响本保荐人和保荐代表人公正履行保荐职责的情况。
2、发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方持有保荐人或其控股股
东、实际控制人、重要关联方股份的情况
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由于招商证券为 A 股及 H 股上市公司，除可能存在的少量、正常二级市场
证券投资外，发行人及其实际控制人、重要关联方不存在直接或间接持有本保荐
人或本保荐人控股股东、实际控制人、重要关联方的股份的情形；也不存在发行
人或其控股股东、实际控制人、重要关联方不存在持有本保荐人或本保荐人的控
股股东、实际控制人、重要关联方股份合计超过 7%的情况。
3、保荐人的保荐代表人及其配偶、董事、监事、高级管理人员拥有发行人
权益、在发行人任职等情况
保荐人的保荐代表人及其配偶，董事、监事、高级管理人员，不存在持有发
行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方股份，以及在发行人或其控股股东、
实际控制人及重要关联方任职的情况。
4、保荐人的控股股东、实际控制人、重要关联方与发行人控股股东、实际
控制人、重要关联方相互提供担保或者融资等情况
截至本发行保荐书出具日，保荐人的控股股东、实际控制人、重要关联方与
发行人控股股东、实际控制人、重要关联方不存在相互提供担保或者融资等情况；
除上述说明外，本保荐人与发行人不存在其他需要说明的关联关系。
5、保荐人与发行人之间的其他关联关系
除上述说明外，本保荐人与发行人不存在其他需要说明的关联关系。
上述情形不违反《证券发行上市保荐业务管理办法》的规定，不会影响保荐
人公正履行保荐职责。
（四）本保荐人内部审核程序和内核意见
1、本保荐人的内部审核程序
第一阶段：项目的立项审查阶段
投资银行类项目在签订正式合同前，由本保荐人投资银行委员会质量控制部
实施保荐项目的立项审查，对所有保荐项目进行立项前评估，以保证项目的整体
质量，从而达到控制项目风险的目的。
5 名立项委员进行表决，4 票（含）及以上为“同意”的，且主任委员未行
使一票暂缓及否决权的，视为立项通过，并形成最终的立项意见。
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第二阶段：项目的管理和质量控制阶段
保荐项目执行过程中，投资银行委员会质量控制部适时参与项目的进展过程，
以便对项目进行事中的管理和控制，进一步保证和提高项目质量。
投资银行委员会质量控制部旨在从项目执行的前中期介入，一方面前置风险
控制措施，另一方面给予项目技术指导。同时，投资银行委员会质量控制部人员
负责项目尽职调查工作审查、项目实施的过程控制，视情况参与项目整体方案的
制订，并对项目尽职调查工作底稿进行审阅，对相关专业意见和推荐文件是否依
据充分，项目组是否勤勉尽责出具明确验收意见，验收通过的方能启动内核会审
议程序。
第三阶段：项目的内核审查阶段
本保荐人实施的项目内核审查制度，是根据中国证监会对保荐人（主承销商）
发行承销业务的内核审查要求而制定的，是对所有保荐项目进行正式申报前的审
核，以加强项目的质量管理和保荐风险控制，提高公司保荐质量和效率，降低公
司的发行承销风险。
本保荐人内核部根据《招商证券投资银行类业务内核委员会工作管理办法》
及其附件《股权类业务内核小组议事规则》负责组织股权类业务内核小组成员召
开内核会议，每次内核会议由 7 名内核委员参会，并根据相关议事规则的要求进
行表决、形成表决结果及最终的内核意见。
本保荐人所有保荐主承销项目的发行申报材料都经由招商证券内核小组审
查通过后，再报送监管机构审核。
2、本保荐人对佳禾智能科技股份有限公司本次证券发行上市的内核意见
本保荐人股权业务内核小组已核查了佳禾智能科技股份有限公司本次向不
特定对象发行可转换公司债券申请材料，并于 2022 年 7 月召开了内核会议。本
次应参加内核会议的委员人数为 7 人，实际参加人数为 7 人，达到规定人数。经
全体参会委员投票表决，本保荐人股权业务内核小组同意推荐佳禾智能科技股份
有限公司本次向不特定对象发行可转换公司债券项目申请材料上报监管机构。
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二、保荐人的承诺
本保荐人通过尽职调查和对申请文件的审慎核查，做出如下承诺：
（一）本保荐人已按照法律、行政法规、中国证监会和深圳证券交易所的规
定，对发行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查，充分了解
发行人经营状况及其面临的风险和问题，履行了相应的内部审核程序，同意推荐
发行人证券发行上市，并据此出具本发行保荐书；
（二）有充分理由确信发行人符合法律法规及中国证监会有关证券发行并上
市的相关规定；
（三）有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏；
（四）有充分理由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达意
见的依据充分合理；
（五）有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服务机构发表的意见
不存在实质性差异；
（六）保证所指定的保荐代表人及本保荐人的相关人员已勤勉尽责，对发行
人申请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；
（七）保证发行保荐书与履行保荐职责有关的其他文件不存在虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏；
（八）保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见符合法律、行政法规、
中国证监会的规定和行业规范；
（九）自愿接受中国证监会依照《证券发行上市保荐业务管理办法》采取的
监管措施；
（十）中国证监会规定的其他事项。
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三、对本次证券发行的推荐意见
（一）发行人已就本次证券发行履行了《公司法》、《证券法》及中国证监会
规定的决策程序
1、发行人董事会对本次证券发行上市的批准
2022 年 6 月 9 日，发行人依法召开了第二届第二十六次董事会会议，审议
通过了《关于公司符合向不特定对象发行可转换公司债券条件的议案》等与本次
发行上市相关的议案。
2022 年 9 月 27 日，发行人依法召开了第二届第二十九次董事会会议，审议
通过了《关于调整公司向不特定对象发行可转换公司债券方案的议案》《关于修
订公司向不特定对象发行可转换公司债券预案的议案》等与发行人调整本次发行
方案相关的各项议案。
2023 年 6 月 26 日，发行人依法召开了第三届第五次董事会会议，审议通过
了《关于延长公司向不特定对象发行可转换公司债券股东大会决议有效期的议案》
《关于提请股东大会延长授权董事会及其授权人士全权办理本次向不特定对象
发行可转换公司债券相关事宜有效期的议案》等延长与本次发行上市相关事项有
效期的议案。
2023 年 8 月 25 日，发行人依法召开了第三届第六次董事会会议，审议通过
了《关于公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员变更承诺事项
的议案》等与变更本次发行上市承诺相关的议案。
2、发行人股东大会对本次证券发行上市的批准、授权
2022 年 6 月 27 日，发行人依法召开了 2022 年第二次临时股东大会，审议
通过了《关于公司符合向不特定对象发行可转换公司债券条件的议案》等与本次
发行上市相关的议案。
发行人律师国浩（杭州）律师事务所出具《国浩律师（杭州）事务所关于佳
禾智能科技股份有限公司 2022 年第二次临时股东大会法律意见书》认为，上述
股东大会会议的通知、召开及决议程序合法，上述股东大会决议的内容合法、有
效。
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2023 年 7 月 13 日，发行人依法召开了 2023 年第三次临时股东大会，审议
通过了《关于延长公司向不特定对象发行可转换公司债券股东大会决议有效期的
议案》《关于提请股东大会延长授权董事会及其授权人士全权办理本次向不特定
对象发行可转换公司债券相关事宜有效期的议案》等延长与本次发行上市相关事
项有效期的议案。
2023 年 9 月 11 日，发行人依法召开了 2023 年第四次临时股东大会，审议
通过了《关于公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员变更承诺
事项的议案》等与变更本次发行上市承诺相关的议案。
（二）发行人符合《证券法》有关规定
1、符合《证券法》第十五条的相关规定
（1）具备健全且运行良好的组织机构；
发行人严格按照《公司法》、《证券法》和其它的有关法律法规、规范性文
件的要求，设立股东大会、董事会、监事会及有关的经营机构，具有健全的法人
治理结构。发行人建立健全了各部门的管理制度，股东大会、董事会、监事会等
按照《公司法》、《公司章程》及公司各项工作制度的规定，行使各自的权利，
履行各自的义务。
综上，发行人具有健全且运行良好的组织机构，符合《证券法》第十五条第
一款第（一）项的规定。
（2）最近三年平均可分配利润足以支付公司债券一年的利息。
2020 年度、2021 年度及 2022 年度，发行人归属于母公司所有者的净利润分
别为 6,824.58 万元、5,250.37 万元以及 17,358.27 万元，年均可分配利润为 9,811.07
万元。
本次向不特定对象发行可转换公司债券按募集资金人民币 100,400.00 万元
计算，参考近期可转换公司债券市场的发行利率水平并经合理估计，公司最近三
年平均可分配利润足以支付可转换公司债券一年的利息。
综上，本次发行符合《证券法》第十五条第一款第（二）项的规定。
（3）公开发行公司债券筹集的资金，须按照公司债券募集办法所列资金用
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途使用；改变资金用途，须经债券持有人会议作出决议。公开发行公司债券筹集
的资金，不用于弥补亏损和非生产性支出。
本次募集资金拟用于年产 500 万台骨传导耳机项目、年产 900 万台智能手表
项目、年产 450 万台智能眼镜项目和补充流动资金项目，资金投向符合国家政策，
不存在用于弥补亏损和非生产性支出的情形。同时，发行人本次募集资金将按照
公司债券募集办法所列资金用途使用，改变资金用途必须经债券持有人会议作出
决议。
综上，本次发行符合《证券法》第十五条第二款的规定。
（4）本次向不特定对象发行可转债符合经国务院批准的国务院证券监督管
理机构规定的条件
本次向不特定对象发行可转债符合中国证监会规定的条件，详见“（三）发
行人符合《上市公司证券发行注册管理办法》有关规定”，本次发行符合《证券
法》第十五条第三款的规定。
2、不存在《证券法》第十七条不得再次公开发行公司债的情形
经核查，发行人不存在已公开发行的公司债券或者其他债务有违约或者延迟
支付本息的事实且仍处于继续状态，不存在违反《证券法》规定改变公开发行公
司债券所募资金的用途的情形，符合《证券法》第十七条的规定。
（三）发行人符合《上市公司证券发行注册管理办法》有关规定
1、具备健全且运行良好的组织机构
发行人严格按照《公司法》、《证券法》和其它的有关法律法规、规范性文
件的要求，设立股东大会、董事会、监事会及有关的经营机构，具有健全的法人
治理结构。发行人建立健全了各部门的管理制度，股东大会、董事会、监事会等
按照《公司法》、《公司章程》及公司各项工作制度的规定，行使各自的权利，
履行各自的义务。
综上，发行人具有健全且运行良好的组织机构，符合《上市公司证券发行注
册管理办法》第十三条第一款第一项之规定。
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2、最近三年平均可分配利润足以支付公司债券一年的利息
根据发行人最近三年审计报告，2020 年度、2021 年度以及 2022 年度，发行
人归属于母公司所有者的净利润分别为 6,824.58 万元、5,250.37 万元以及
17,358.27 万元，年均可分配利润为 9,811.07 万元。参考近期可转换公司债券市
场的发行利率水平并经合理估计，发行人最近三年平均可分配利润足以支付公司
债券一年的利息，符合《上市公司证券发行注册管理办法》第十三条第一款第二
项之规定。
3、具有合理的资产负债结构和正常的现金流量
根据查阅和分析天职国际会计师出具的天职业字[2021]15268 号审计报告、
天职业字[2022]17845 号及天职业字[2023]28848 号审计报告，2020 年末、2021 年
末和 2022 年末，发行人合并口径的资产负债率分别为 53.73%、34.30%和 30.87%，
总体资产负债结构较为稳定，长期偿债风险较小。本次发行完成后，发行人的总
资产和总负债规模均有所增长。随着未来可转换公司债券持有人陆续实现转股，
发行人负债规模将逐步下降，净资产规模将逐步上升，资产负债率将逐步降低。
2020 年度、2021 年度和 2022 年度，发行人经营活动产生的现金流量净额分
别为 9,877.37 万元、-19,193.90 万元和 13,629.30 万元。2020 年末、2021 年末和
2022 年末，公司期末现金及现金等价物余额分别为 51,404.47 万元、134,378.43
万元和 92,035.89 万元。公司现金流正常，具有足够的现金流来支付公司债券本
息。
综上，发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第十三条第
一款第三项之规定。
4、现任董事、监事和高级管理人员符合法律、行政法规规定的任职要求
保荐人查阅了董事、监事和高级管理人员简历、上述人员的声明等文件，查
询了中国证监会及交易所网站并取得了发行人现任董事、监事和高级管理人员的
无犯罪证明。经核查，发行人的现任董事、监事和高级管理人员具备任职资格，
能够忠实和勤勉地履行职务，不存在违反《公司法》第一百四十七条、第一百四
十八条规定的行为，且最近三十六个月内未受到过中国证监会的行政处罚、最近
十二个月内未受到过证券交易所的公开谴责。发行人现任董事、监事和高级管理
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人员符合法律、行政法规规定的任职要求，符合《上市公司证券发行注册管理办
法》第九条第二项之规定。
5、具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力，不存在对持续经
营有重大不利影响的情形
保荐人查阅了发行人的生产流程、组织结构图、会计师出具的天职国际会计
师事务所（特殊普通合伙）《审计报告》、主要资产的权属证明文件、发行人声
明、发行人相关公告等文件，访谈发行人高级管理人员，现场查看发行人主要生
产经营场所。经核查，发行人与控股股东的人员、资产、财务分开，机构、业务
独立，能够自主经营管理。发行人具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营
的能力，不存在对持续经营有重大不利影响的情形，符合《上市公司证券发行注
册管理办法》第九条第三项之规定。
6、会计基础工作规范，内部控制制度健全且有效执行，财务报表的编制和
披露符合企业会计准则和相关信息披露规则的规定，在所有重大方面公允反映
了上市公司的财务状况、经营成果和现金流量，最近三年财务会计报告被出具无
保留意见审计报告
保荐人查阅和分析天职国际会计师事务所出具的无保留意见的《审计报告》、
《内部控制鉴证报告》、发行人的书面说明或承诺等文件，了解了发行人财务报
表编制情况和内部控制状况。经核查，发行人目前已严格按照《公司法》《证券
法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》和其他的有关法律法规、规范性文
件的要求，建立了完善的公司内部控制制度。发行人组织结构清晰，各部门和岗
位职责明确，并已建立了专门的部门工作职责。发行人建立了专门的财务管理制
度，对财务部门的组织架构、工作职责、财务审批等方面进行了严格的规定和控
制。发行人建立了严格的内部审计制度，对内部审计机构的职责和权限、审计对
象、审计依据、审计范围、审计内容、工作程序等方面进行了全面的界定和控制。
天职国际会计师事务所对发行人 2020 年度、2021 年度和 2022 年度财务报告进
行了审计，均出具了标准无保留意见的审计报告，发行人财务报表的编制和披露
符合企业会计准则和相关信息披露规则的规定，在所有重大方面公允反映了公司
的财务状况、经营成果和现金流量。天职国际会计师事务所出具了《内部控制鉴
证报告》，认为发行人于 2022 年 12 月 31 日按照《企业内部控制基本规范》和
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相关规定在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。
综上，发行人会计基础工作规范，内部控制制度健全且有效执行，财务报表
的编制和披露符合企业会计准则和相关信息披露规则的规定，在所有重大方面公
允反映了上市公司的财务状况、经营成果和现金流量，最近三年财务会计报告被
出具无保留意见审计报告，符合《上市公司证券发行注册管理办法》第九条第四
项之规定。
7、除金融类企业外，最近一期末不存在金额较大的财务性投资
保荐人查阅和分析天职国际会计师出具的天职业字[2023]28848 号《审计报
告》和最近一期的财务报表。经核查，发行人最近一期末不存在金额较大的交易
性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人、委托理财等财务性投资，符合《上
市公司证券发行注册管理办法》第九条第五项之规定。
8、发行人符合《上市公司证券发行注册管理办法》第十条的规定
保荐人查阅了前次募集资金使用情况的专项报告、发行人的说明、发行人相
关公告、发行人律师国浩律师（杭州）事务所出具的《佳禾智能科技股份有限公
司向不特定对象发行可转换公司债券之法律意见书》等文件，查询了中国证监会
及交易所网站并取得了发行人现任董事、监事和高级管理人员的无犯罪证明。经
核查，发行人不存在以下情形，符合《上市公司证券发行注册管理办法》第十条
的规定：
（1）擅自改变前次募集资金用途未作纠正，或者未经股东大会认可；
（2）上市公司及其现任董事、监事和高级管理人员最近三年受到中国证监
会行政处罚，或者最近一年受到证券交易所公开谴责，或者因涉嫌犯罪正在被司
法机关立案侦查或者涉嫌违法违规正在被中国证监会立案调查；
（3）上市公司及其控股股东、实际控制人最近一年存在未履行向投资者作
出的公开承诺的情形；
（4）上市公司及其控股股东、实际控制人最近三年存在贪污、贿赂、侵占
财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，或者存在严重损害
上市公司利益、投资者合法权益、社会公共利益的重大违法行为。
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9、发行人不存在《上市公司证券发行注册管理办法》第十一条规定的情形
保荐人查阅了发行人出具的书面承诺函、发行人相关公告、发行人会计师天
职国际会计师事务所出具的审计报告、发行人律师国浩律师（杭州）事务所出具
的《佳禾智能科技股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券之法律意见
书》、前次募集资金使用情况的专项报告等文件，查询了中国证监会及交易所网
站并取得了发行人现任董事、监事和高级管理人员的无犯罪证明及发行人的合规
证明。经核查，发行人不存在《上市公司证券发行注册管理办法》第十一条规定
的不得向特定对象发行股票的情形：
（1）擅自改变前次募集资金用途未作纠正，或者未经股东大会认可；
（2）最近一年财务报表的编制和披露在重大方面不符合企业会计准则或者
相关信息披露规则的规定；近一年财务会计报告被出具否定意见或者无法表示意
见的审计报告；近一年财务会计报告被出具保留意见的审计报告，且保留意见所
涉及事项对上市公司的重大不利影响尚未消除。本次发行涉及重大资产重组的除
外；
（3）现任董事、监事和高级管理人员最近三年受到中国证监会行政处罚，
或者最近一年受到证券交易所公开谴责；
（4）上市公司及其现任董事、监事和高级管理人员因涉嫌犯罪正在被司法
机关立案侦查或者涉嫌违法违规正在被中国证监会立案调查；
（5）控股股东、实际控制人最近三年存在严重损害上市公司利益或者投资
者合法权益的重大违法行为；
（6）最近三年存在严重损害投资者合法权益或者社会公共利益的重大违法
行为。
10、发行人不存在《上市公司证券发行注册管理办法》第十四条规定的不得
发行可转债的情形
经核查，发行人不存在《上市公司证券发行注册管理办法》第十四条规定下
述不得发行可转债的情形：（1）对已公开发行的公司债券或者其他债务有违约
或者延迟支付本息的事实，仍处于继续状态；（2）违反《证券法》规定，改变公
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开发行公司债券所募资金用途。
11、发行人募集资金使用符合《上市公司证券发行注册管理办法》第十二条、
第十五条的规定
（1）募集资金不得用于弥补亏损和非生产性支出
本次募集资金拟用于年产 500 万台骨传导耳机项目、年产 900 万台智能手表
项目、年产 450 万台智能眼镜项目和补充流动资金项目，资金投向符合国家政策，
不存在用于弥补亏损和非生产性支出的情形。
（2）符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理等法律、行政法规规定
保荐人查阅了发行人募集资金投资项目的备案文件、募集资金投资项目的可
行性分析报告、发行人的说明。经核查，发行人本次募集资金扣除发行费用后的
净额拟用于年产 500 万台骨传导耳机项目、年产 900 万台智能手表项目、年产
450 万台智能眼镜项目和补充流动资金项目，符合国家产业政策和有关环境保护、
土地管理等法律、行政法规的规定。
（3）除金融类企业外，本次募集资金使用不得为持有财务性投资，不得直
接或者间接投资于以买卖有价证券为主要业务的公司
保荐人查阅了本次向不特定对象发行可转换公司债券的募集说明书、募集资
金投资项目的可行性分析报告。经核查，本次募集资金扣除发行费用后的净额拟
用于年产 500 万台骨传导耳机项目、年产 900 万台智能手表项目、年产 450 万台
智能眼镜项目和补充流动资金项目，不属于用于持有财务性投资，未直接或间接
投资于以买卖有价证券为主要业务的公司，符合上述规定。
（4）募集资金项目实施后，不会与控股股东、实际控制人及其控制的其他
企业新增构成重大不利影响的同业竞争、显失公平的关联交易，或者严重影响公
司生产经营的独立性
保荐人查阅了募集资金投资项目的可行性分析报告，核查了控股股东、实际
控制人及其控制的其他企业主营业务信息，获取了发行人书面说明、发行人控股
股东不会新增同业竞争的承诺。经核查，发行人本次募集资金投资项目实施后，
不会与控股股东或实际控制人产生重大不利的同业竞争或严重影响公司生产经
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营的独立性，符合上述规定。
12、发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第十六条的规
定
2022 年 6 月 9 日，发行人依法召开了第二届第二十六次董事会会议，审议
通过了《关于公司符合向不特定对象发行可转换公司债券条件的议案》等与本次
发行上市相关的议案。
2022 年 6 月 27 日，发行人依法召开了 2022 年第二次临时股东大会，审议
通过了《关于公司符合向不特定对象发行可转换公司债券条件的议案》等与本次
发行上市相关的议案。
2022 年 9 月 27 日，发行人依法召开了第二届第二十九次董事会会议，审议
通过了《关于调整公司向不特定对象发行可转换公司债券方案的议案》《关于修
订公司向不特定对象发行可转换公司债券预案的议案》等与发行人调整本次发行
方案相关的各项议案。
本次发行董事会决议日与发行人首次公开发行股票上市日的时间间隔不少
于六个月。
综上，发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第十六条的
相关规定。
13、发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第四十条规定
的“理性融资，合理确定融资规模，本次募集资金主要投向主业”
本次发行类型为向不特定对象发行可转换公司债券，每张面值为人民币 100
元，按面值发行，发行总额不超过 100,400.00 万元（含 100,400.00 万元），扣除
发行费用后的募集资金净额拟投资于以下项目：
单位：万元
序号 项目名称 投资总额 拟使用募集资金总额
1 年产 500 万台骨传导耳机项目 26,588.64 24,143.00
2 年产 900 万台智能手表项目 33,216.11 21,303.00
3 年产 450 万台智能眼镜项目 27,583.65 24,954.00
4 补充流动资金项目 30,000.00 30,000.00
合计 117,388.40 100,400.00
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本次募集资金投资项目的产品为骨传导耳机项目、智能手表项目和智能眼镜，
其中骨传导耳机与前次募投产品有显著区别，智能手表和智能眼镜是对前次募投
项目产能的有效补充，同时顺应行业技术发展趋势和市场需求进行技术上的更新
和扩充。本次募投项目建设是提升公司盈利能力和立足公司长远发展的重要举措。
本次发行完成后，发行人累计债券余额占最近一期末净资产的比例为
39.46%，未超过最近一期末净资产的 50%，融资规模合理。
综上，发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第四十条的
相关规定的“上市公司应当理性融资，合理确定融资规模，本次募集资金主要投
向主业。”
14、发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第六十一条的
规定
保荐人查阅了发行人本次向不特定对象发行可转换公司债券的募集说明书、
董事会及股东大会审议文件等文件。经核查，发行人本次发行可转换公司债券的
期限、面值、利率等规定如下：
（1）票面金额和发行价格
本次发行的可转债每张面值为人民币 100.00 元，按面值发行。
（2）可转债存续期限
本次发行的可转债的期限为自发行之日起六年。即自 2024 年 1 月 4 日至
2030 年 1 月 3 日（非交易日顺延至下一个交易日）。
（3）票面利率
第一年 0.20%、第二年 0.40%、第三年 0.80%、第四年 1.50%、第五年 2.00%、
第六年 2.50%。
（4）还本付息的期限和方式
本次发行的可转债每年付息一次，到期归还所有未转股的可转债本金并支付
最后一年利息。
1）年利息计算
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年利息指可转债持有人按持有的可转债票面总金额自可转债发行首日起每
满一年可享受的当期利息。年利息的计算公式为：I=B×i
I：指年利息额；
B：指本次发行的可转债持有人在计息年度（以下简称“当年”或“每年”）
付息债权登记日持有的可转债票面总金额；
i：指可转债当年票面利率。
2）付息方式
①本次发行的可转债采用每年付息一次的付息方式，计息起始日为可转债发
行首日。
②付息日：每年的付息日为本次发行的可转债发行首日起每满一年的当日。
如该日为法定节假日或休息日，则顺延至下一个交易日，顺延期间不另付息。每
相邻的两个付息日之间为一个计息年度。转股年度有关利息和股利的归属等事项，
由公司董事会根据相关法律法规及深圳证券交易所的规定确定。
③付息债权登记日：每年的付息债权登记日为每年付息日的前一交易日，公
司将在每年付息日之后的五个交易日内支付当年利息。在付息债权登记日前（包
括付息债权登记日）申请转换成公司股票的可转债不享受本计息年度及以后计息
年度的利息。
④本次可转换公司债券持有人所获得利息收入的应付税项由可转换公司债
券持有人承担。
（5）转股期限
本次发行的可转债转股期自可转债发行结束之日（2024 年 1 月 10 日，T+4
日）起满六个月后的第一个交易日（2024 年 7 月 10 日）起至可转债到期日（2030
年 1 月 3 日）止。（如遇法定节假日或休息日延至其后的第 1 个工作日；顺延期
间付息款项不另计息）债券持有人对转股或者不转股有选择权，并于转股的次日
成为上市公司股东。
（6）初始转股价格的确定
本次发行的可转债的初始转股价格为 21.75 元/股，不低于募集说明书公告日
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前二十个交易日公司股票交易均价（若在该二十个交易日内发生过因除权、除息
引起股价调整的情形，则对调整前交易日的交易均价按经过相应除权、除息调整
后的价格计算）和前一个交易日公司股票交易均价。
前二十个交易日公司股票交易均价=前二十个交易日公司股票交易总额/该
二十个交易日公司股票交易总量；前一个交易日公司股票交易均价=前一个交易
日公司股票交易总额/该日公司股票交易总量。
（7）转股价格的调整方式及计算方式
在本次发行之后，当公司发生派送股票股利、转增股本、增发新股（不包括
因本次可转债转股而增加的股本）、配股以及派发现金股利等情况时，公司将按
下述公式对转股价格进行调整（保留小数点后两位，最后一位四舍五入）：
派送股票股利或转增股本：P1=P0/（1+n）；
增发新股或配股：P1=（P0+A×k）/（1+k）；
上述两项同时进行：P1=（P0+A×k）/（1+n+k）；
派发现金股利：P1=P0－D；
上述三项同时进行：P1＝（P0－D+A×k）÷（1+n+k）。
其中：P0 为调整前转股价格，n 为派送股票股利或转增股本率，k 为增发新
股率或配股率，A 为增发新股价格或配股价格，D 为每股派发现金股利，P1 为调
整后转股价。
当公司出现上述股份和/或股东权益变化情况时，公司将按照最终确定的方
式进行转股价格调整，在符合条件的上市公司信息披露媒体上刊登公告，并于公
告中载明转股价格调整日、调整办法及暂停转股期间（如需）。当转股价格调整
日为本次发行的可转债持有人转股申请日或之后、转换股票登记日之前，则该持
有人的转股申请按公司调整后的转股价格执行。
当公司可能发生股份回购、合并、分立或任何其他情形使公司股份类别、数
量和/或股东权益发生变化从而可能影响本次发行的可转债持有人的债权利益或
转股衍生权益时，公司将视具体情况按照公平、公正、公允的原则以及充分保护
可转债持有人权益的原则调整转股价格。有关转股价格调整内容及操作办法将依
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据当时国家有关法律法规及证券监管部门的相关规定来制订。
（8）转股价格向下修正条款
1）修正权限与修正幅度
在本次发行的可转换公司债券存续期间，当公司股票在任意连续三十个交易
日中至少有十五个交易日的收盘价低于当期转股价格的 85%时，公司董事会有权
提出转股价格向下修正方案并提交公司股东大会审议表决。若在上述交易日内发
生过因除权、除息等引起发行人转股价格调整的情形，则在转股价格调整日前的
交易日按调整前的转股价格和收盘价计算，在转股价格调整日及之后的交易日按
调整后的转股价格和收盘价计算。
上述方案须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过方可实施。股
东大会进行表决时，持有本次发行的可转换公司债券的股东应当回避。修正后的
转股价格应不低于该次股东大会召开日前二十个交易日公司股票交易均价和前
一交易日均价。
若在前述三十个交易日内发生过转股价格调整的情形，则在转股价格调整日
前的交易日按调整前的转股价格和收盘价计算，在转股价格调整日及之后的交易
日按调整后的转股价格和收盘价计算。
2）修正程序
如公司决定向下修正转股价格时，公司将在中国证监会指定的信息披露报刊
及互联网网站上刊登股东大会决议公告，公告修正幅度和股权登记日及暂停转股
期间（如需）等相关信息。从股权登记日后的第一个交易日（即转股价格修正日），
开始恢复转股申请并执行修正后的转股价格。若转股价格修正日为转股申请日或
之后，且在转换股份登记日之前，该类转股申请应按修正后的转股价格执行。
（9）转股股数的确定方式
本次发行的可转债持有人在转股期内申请转股时，转股数量的计算方式为：
Q=V/P，并以去尾法取一股的整数倍。
其中：Q 为转股数量，V 为可转债持有人申请转股的可转债票面总金额，P
为申请转股当日有效的转股价格。
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本次发行可转债的持有人申请转换成的股份须是整数股。转股时不足转换为
一股的可转债余额，公司将按照深圳证券交易所等部门的有关规定，在可转债持
有人转股当日后的五个交易日内以现金兑付该可转债余额及该余额对应的当期
应计利息。该不足转换为一股的本次可转债余额对应的当期应计利息的支付将根
据证券登记机构等部门的有关规定办理。
（10）赎回条款
1）到期赎回条款
在本次发行的可转债到期后五个交易日内，公司将按债券面值的 113%（含
最后一期利息）的价格赎回未转股的可转换公司债券。
2）有条件赎回条款
在本次发行的可转债转股期内，当下述情形的任意一种出现时，公司有权决
定按照债券面值加当期应计利息的价格赎回全部或部分未转股的可转债：
①在转股期内，如果公司股票在任意连续三十个交易日中至少有十五个交易
日的收盘价格不低于当期转股价格的 130%（含 130%）；
②当本次发行的可转债未转股余额不足人民币 3,000.00 万元时。
当期应计利息的计算公式为：IA=B×i×t÷365
IA：指当期应计利息；B：指本次发行的可转债持有人持有的将被赎回的可
转债票面总金额；i：指可转债当年票面利率；t：指计息天数，即从上一个付息
日起至本计息年度赎回日止的实际日历天数（算头不算尾）。
本次可转债的赎回期与转股期相同，即发行结束之日满六个月后的第一个交
易日起至本次可转债到期日止。若在前述三十个交易日内发生过转股价格调整的
情形，则在转股价格调整日前的交易日按调整前的转股价格和收盘价格计算，在
转股价格调整日及之后的交易日按调整后的转股价格和收盘价格计算。
（11）回售条款
1）有条件回售条款
本次发行的可转换公司债券最后两个计息年度，如果公司股票在任意连续三
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十个交易日的收盘价格低于当期转股价格的 70%时，可转换公司债券持有人有权
将其持有的可转换公司债券全部或部分按债券面值加上当期应计利息的价格回
售给公司。
若在上述交易日内发生过转股价格因发生派送红股、转增股本、增发新股（不
包括因本次发行的可转换公司债券转股而增加的股本）、配股以及派送现金股利
等情况而调整的情形，则在调整前的交易日按调整前的转股价格和收盘价格计算，
在调整后的交易日按调整后的转股价格和收盘价格计算。如果出现转股价格向下
修正的情况，则上述“连续三十个交易日”须从转股价格调整之后的第一个交易
日起按修正后的转股价格重新计算。
本次发行的可转换公司债券最后两个计息年度，可转换公司债券持有人在当
年回售条件首次满足后可按上述约定条件行使回售权一次，若在首次满足回售条
件而可转换公司债券持有人未在公司届时公告的回售申报期内申报并实施回售
的，该计息年度不能再行使回售权，可转换公司债券持有人不能多次行使部分回
售权。
2）附加回售条款
若公司本次发行的可转换公司债券募集资金实际使用情况与公司在募集说
明书中的承诺相比出现重大变化，且该变化根据中国证监会和深圳证券交易所有
关规定被认定为改变募集资金用途的，可转换公司债券持有人享有一次回售的权
利。可转换公司债券持有人有权将其持有的可转换公司债券全部或部分按债券面
值加上当期应计利息的价格回售给公司。持有人在附加回售条件满足后，可以在
公司公告后的附加回售申报期内进行回售，该次附加回售申报期内不实施回售的，
自动丧失该回售权。
（12）债券评级
公司聘请中证鹏元为本次发行的可转债进行信用评级，公司主体信用等级为
A+，本次可转债信用等级为 A+，评级展望为稳定。在本可转债存续期限内，中
证鹏元将每年至少进行一次跟踪评级。
综上，发行人本次发行可转换公司债券具有期限、面值、利率、评级、债券
持有人权利、转股价格及调整原则、赎回及回售、转股价格向下修正等要素，且
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发行的可转换公司债券利率由上市公司与主承销商依法协商确定，符合《上市公
司证券发行注册管理办法》第六十一条的规定。
15、发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第六十二条的
规定
保荐人查阅了发行人本次向不特定对象发行可转换公司债券的募集说明书。
经核查，发行人本次可转换公司债券转股期自可转换公司债券发行结束之日起满
六个月后的第一交易日起至可转换公司债券到期日止。债券持有人对转股或者不
转股有选择权，并于转股次日成为上市公司股东。
综上，发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第六十二条
的规定。
16、发行人本次发行符合《上市公司证券发行注册管理办法》第六十四条的
规定
保荐人查阅了发行人本次向不特定对象发行可转换公司债券的募集说明书。
经核查，发行人本次可转换公司债券初始转股价格不低于募集说明书公告日前二
十个交易日公司股票交易均价和前一个交易日公司股票交易均价的较高者，符合
《上市公司证券发行注册管理办法》第六十四条的规定。
（四）发行人存在的主要问题和风险
1、对公司核心竞争力、经营稳定性及未来发展可能产生重大不利影响的因
素
1）业绩波动风险
报告期内，公司营业收入分别为 265,335.01 万元、273,371.64 万元、217,225.08
万元、180,757.90 万元，扣除非经常损益后归属于发行人普通股股东的净利润分
别为 2,707.44 万元、587.04 万元、16,032.35 万元、13,275.00 万元，主营业务毛
利率分别为 11.42%、9.53%、16.96%和 18.48%，存在业绩波动的情形，主要是受
外部环境、产品及客户结构调整、持续加大研发投入、新建生产基地、汇率波动
等影响。如果上述因素发生不利变化，公司经营业绩将面临波动或下滑的风险。
2）汇率波动风险
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报告期内，公司外销收入占比分别为 67.38%、57.06%、70.95%和 67.88%，
因人民币汇率波动以及进出口结算导致的汇兑损益（负数代表汇兑损失）分别为
-5,784.55 万元、-1,499.06 万元、5,956.61 万元和 2,084.96 万元，绝对值占当期利
润总额的比例分别为 83.89%、39.90%、33.46%以及 12.13%。公司外销区域集中
于北美洲、欧洲、日本等，客户主要以美元结算货款。近年来，美元汇率波动较
为频繁。如果人民币未来升值，将可能对公司的利润水平造成不利影响。
3）存货规模较大导致的风险
报告期内，公司存货规模有所提升。报告期各期末，公司存货账面价值分别
为 51,282.67 万元、65,903.65 万元、56,583.83 万元和 59,786.15 万元，占当期期
末流动资产的比重分别为 24.10%、24.62%、24.10%和 25.52%。公司目前存货规
模较大，若客户的销售渠道受到宏观环境的不利影响，公司将面临较高的存货周
转速度下降风险。对于库龄较长的存货，公司面临存货跌价损失及相关风险。
4）下游行业需求波动和市场竞争加剧风险
发行人产品主要为电声产品和智能穿戴产品，下游行业受全球及国内的宏观
经济形势、居民收入水平、消费者消费偏好、国际大厂商新产品推出周期等因素
的影响。近年来，宏观经济形势充满了不确定性和复杂性，消费电子行业市场竞
争日益激烈。若因国内外宏观经济恶化或消费偏好变化等原因致使下游行业需求
出现大幅下滑，亦或是公司不能持续加强技术研发力度、加快市场开拓速度、提
高产品服务质量，将会对公司的经营业绩造成不利影响。
5）客户集中风险
报告期内，公司前五大客户销售额合计占当年主营业务收入的比例分别为
89.84%、83.74%、78.84%和 86.22%，占比较高。公司目前与主要客户建立了紧
密的合作关系，主要客户结构较为稳定。若未来主要客户因产品结构调整、供应
链结构调整等情况减少向公司下达的订单或大幅降低采购价格，公司的经营业绩
将受到不利影响。
6）应收账款较大导致的风险
报告期各期末，应收账款及应收票据净额分别为 77,115.56 万元、48,934.46
万元、44,210.20 万元和 66,247.27 万元，占当期末流动资产的比例分别为 36.24%、
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18.28%、18.83%和 28.28%，其中一年以内的应收账款及应收票据净额占当期期
末应收账款及应收票据净额的比例为 99.90%、99.97%、99.98%以及 99.68%。公
司客户主要为境内外知名电声品牌商、智能终端品牌商和互联网品牌商等。针对
主要客户，公司通常根据客户采购数量、企业规模、双方合作时间的不同，结合
客户供应链的具体要求，给予客户一定的信用期限。如果未来客户财务状况发生
恶化或者经济形势发生不利变化，应收账款可能不能及时收回，对公司资金使用
效率或经营业绩将产生不利影响。
7）经营活动现金流量波动的风险
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为 9,877.37 万元、-
19,193.90 万元、13,629.30 万元及 19,516.89 万元。若未来公司受下游客户回款、
自身经营支出等因素导致经营活动现金流量持续为负，将会影响公司的资金周转
及使用效率，从而给公司生产经营带来一定的财务风险。
8）原材料供应和价格波动的风险
报告期内，公司产品直接材料成本占主营业务成本的比重分别为 79.32%、
79.84%、81.64%和 80.21%。公司产品的原材料主要为 PCBA、电池、包材、喇
叭、集成电路等。如果经济形势发生变动，主要原材料的市场价格大幅上涨，将
对公司的盈利情况造成不利影响。
9）技术革新风险
受下游应用领域技术革新及用户消费需求的不断拓展和升级，电声行业及智
能穿戴行业自身的技术更迭速度也在逐渐加快，新产品和新技术层出不穷，对行
业内企业精准把控技术发展方向、提升和完善创新的能力提出了更高的要求。若
公司未来不能精准研判技术发展趋势，以及对行业内新技术和新产品的研发方向
等方面不能正确把握，则可能出现技术落后或产品竞争力不足的风险，从而对公
司募投产品的产能消化、综合竞争力和持续盈利能力产生一定的不利影响。
10）宏观经济不确定性的风险
近年来，宏观经济形势充满了不确定性和复杂性。中美贸易摩擦不断升级，
全球资本市场加速动荡，地缘政治风险不断增加以及全球主要经济体均遭受外部
环境影响冲击，全球政治经济格局正在加速重构。宏观经济环境的不确定性将对
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电声行业和智能穿戴行业的整体发展造成一定的负面影响，外部环境变动下国际
政治与经济不稳定的局面亦可能会对公司海外业务造成冲击，而国内本土的外部
环境反复冲击可能会影响原材料供应及物流运转、消费者对公司产品的购买需求
等，从而使公司面临潜在的经营风险。
11）中美贸易摩擦风险
报告期内，美国地区销售收入分别为 87,593.11 万元、83,811.43 万元、
61,776.05 万元和 43,467.02 万元，占当期营业收入的比例分别为 33.01%、30.66%、
28.44%、24.05%。2018 年以来，中美贸易摩擦逐渐增多，美国多次宣布对中国
商品加征进口关税。公司产品以外销为主，与美国、欧洲、日本等客户保持长期
稳定合作，各国贸易政策的不确定性会对公司出口销售产生不利影响。若中美贸
易摩擦不断升级扩大，可能对公司的业务产生一定的不利影响。
12）政府补助风险
报告期内，公司计入当期损益的政府补助分别为 2,203.23 万元、3,243.09 万
元、2,134.13 万元和 2,596.14 万元，占当期利润总额的比例分别为 31.95%、86.31%、
11.99%和 15.11%。若未来政府补助政策发生不利变化，或者公司不再符合政府
补助的条件，可能导致公司无法持续取得相关政府补助或者政府补助金额降低，
对公司经营业绩及财务状况产生不利影响。
13）股票市场波动风险
公司股票价格受行业的景气变化、宏观经济形势变化、国家经济政策调整、
公司经营状况变化、投资者心理变化等因素的影响，投资者在考虑投资公司股票
时，应预计到前述各类因素可能带来的投资风险，并做出审慎判断。
2、可能导致本次发行失败或募集资金不足的因素
1）发行风险
公司本次向不特定对象发行可转换公司债券的发行结果将受到证券市场整
体情况、公司股票价格走势、投资者对本次发行方案的认可程度等多种内外部因
素的影响。因此，公司本次向不特定对象发行可转换公司债券存在发行募集资金
不足甚至发行失败的风险。
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3、对本次募投项目的实施过程或实施效果可能产生重大不利影响的因素
1）募投项目涉及的产能消化风险
假定前次募集资金投资项目以及本次募投项目顺利达产，骨传导耳机、智能
手表和智能眼镜的达产年新增产量占 2022 年对应产品的产量比例如下：
单位：万台
本次募投产品名称 2022 年产品产量 达产年产量 占 2022 年产量比例
骨传导耳机 7.09 500 70.52
智能手表 58.73 1,200 20.43
智能眼镜 1.46 650 445.21
公司于 2021 年下半年开始量产骨传导耳机、智能手表、智能眼镜等，2022
年度仍处于起步阶段，因此达产年产量占 2022 年产量比例较大。虽然公司募投
项目的产能设计综合考虑了公司的发展战略与产品竞争优势、目前市场需求及在
手订单情况、公司目前产能利用率情况，以及未来的市场预期及市场占有率等因
素，但本次募投项目新增的产能释放仍然受市场供求和行业竞争等因素影响，且
本次募投项目建成投产需一定时间。如果行业竞争格局或技术路线发生重大不利
变化，可能导致公司下游客户需求不达预期和产能闲置，进而影响本次募投项目
新增的产能消化。
2）募集资金运用不能达到预期效益的风险
本次年产 500 万件骨传导耳机项目、年产 900 万件智能手表项目、年产 450
万件智能眼镜项目预计毛利率分别为 10.46%、10.23%和 10.32%，其中骨传导耳
机项目低于公司 2022 年度骨传导耳机毛利率，智能手表和智能眼镜项目高于公
司 2022 年度智能手表和智能眼镜毛利率水平。公司此次募集资金投资项目产生
的预期经济效益以新增产能可以达到预期消化水平为基础，且新增产能的预测系
基于当前的产业政策、技术发展趋势、市场容量、销售政策等因素作出。若未来
的行业技术替代或市场竞争加剧导致产品单价下行，亦或公司的市场开拓及销售
政策未得到有效的执行，将对募投项目新增产能的消化产生不利影响或导致产品
毛利率不达预期，从而导致募投项目预期经济效益不能得到充分保障。
3）新增固定资产折旧导致的利润下滑风险
本次募集资金投资项目建设完成后，公司固定资产将大幅增加，根据公司目
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前的固定资产折旧政策计算，在项目建设达到预定可使用状态后，公司每年折旧
费用将大幅增加。如果募集资金投资项目不能按照原定计划实现预期经济效益，
则公司新增固定资产折旧费用将对业绩产生一定的不利影响。
4）摊薄即期回报的风险
本次发行后，可转债未来转股将使得公司净资产和总股本规模相应增长。公
司本次发行募集资金可以有效提高未来盈利水平，但募集资金项目需要一定的建
设期，其经营效益的显现需要一定的时间周期。因此，短期内公司的每股收益、
净资产收益率等指标存在被摊薄的风险。
5）募集资金投资项目实施后新增关联交易风险
公司第三届董事会第三次会议决议通过公司向瑞欧威尔提供产品和技术服
务的议案，预计 2023 年度交易金额不超过 3,000.00 万元。本次年产 450 万台智
能眼镜项目实施后，公司可能会新增向关联方瑞欧威尔或其供应商销售 AR 产品。
报告期内，公司的关联交易系基于合理的商业或生产经营需求，交易定价公允，
不存在关联方为公司承担成本、费用或输送利益的情形。但是，若未来公司出现
内部控制有效性不足、治理不够规范的情况，可能会出现因关联交易价格不公允
而损害公司及中小股东利益的情形。
6）骨传导耳机单一供应商依赖的风险
报告期内，公司投资入股索迩电子，并与其联合开发骨传导耳机。目前，索
迩电子是公司骨传导耳机核心器件振子的核心供应商。若未来公司与索迩电子的
合作关系发生变化，且公司无法及时采取有效的替代措施，将对公司经营业绩产
生重大不利影响。
7）骨传导耳机相关专利不能取得风险
截至 2023 年 9 月 30 日，发行人申请了 14 项骨传导耳机相关的发明专利，
其中 1 项算法相关的发明专利已授权，8 项与算法和结构相关的发明专利处于实
审状态，预计将于 2024 年取得授权。若未来相关研发技术专利无法取得，可能
会对本次骨传导耳机募投项目的产能消化产生不利影响。
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4、与本次可转债发行相关的主要风险
1）本息兑付风险
在可转债存续期限内，公司需对未转股的可转债偿付利息及到期时兑付本金。
此外，在可转债触发回售条件时，若投资者行使回售权，则公司将在短时间内面
临较大的现金支出压力，对公司生产经营产生负面影响。因此，若公司经营活动
出现未达到预期回报的情况，不能从预期的还款来源获得足够的资金，可能影响
公司对可转债本息的按时足额兑付，以及投资者回售时的承兑能力。
2）可转债到期未能转股的风险
本次可转债转股情况受转股价格、转股期内公司股票价格、投资者偏好及预
期等诸多因素影响。如因公司股票价格低迷或未达到债券持有人预期等原因导致
可转债未能在转股期内转股，公司则需对未转股的可转债偿付本金和利息，从而
增加公司的财务费用负担和资金压力。
3）可转债存续期内转股价格向下修正条款不实施的风险
本次发行设置了公司转股价格向下修正条款。在本次发行的可转债存续期间，
当公司 A 股股票在任意连续 30 个交易日中至少有 15 个交易日的收盘价低于当
期转股价格的 85%时，公司董事会有权提出转股价格向下修正方案并提交公司股
东大会审议表决。该方案须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过方
可实施。股东大会进行表决时，持有公司本次发行的可转债的股东应当回避。修
正后的转股价格应不低于该次股东大会召开日前二十个交易日公司股票交易均
价和前一交易日公司股票交易均价之间的较高者。同时，修正后的转股价格不得
低于最近一期经审计的每股净资产值和股票面值。
此外，在满足可转债转股价格向下修正条件的情况下，发行人董事会可能基
于公司的实际情况、股价走势、市场因素等多重考虑，不提出转股价格向下调整
方案，或董事会虽提出转股价格向下调整方案但方案未能通过股东大会表决。因
此，存续期内可转债持有人可能面临转股价格向下修正条款不实施的风险。
4）可转债转换价值降低的风险
公司股价走势受公司业绩、宏观经济形势、股票市场总体状况等多种因素影
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响。本次可转债发行后，如果公司股价持续低于本次可转债的转股价格，可转债
的转换价值将因此降低，从而导致可转债持有人的利益蒙受损失。虽然本次发行
设置了公司转股价格向下修正条款，但若公司由于各种客观原因导致未能及时向
下修正转股价格，或者即使公司向下修正转股价格股价仍低于转股价格，仍可能
导致本次发行的可转债转换价值降低，可转债持有人的利益可能受到重大不利影
响。
5）信用评级变化风险
经中证鹏元资信评估股份有限公司评级，发行人的主体信用等级为 A+，本
期债券的信用等级为 A+。在本期债券的存续期内，中证鹏元资信评估股份有限
公司将持续关注公司经营环境的变化、经营或财务状况的重大事项等因素，出具
跟踪评级报告。如果由于公司外部经营环境、自身或评级标准变化等因素，导致
本次可转债的信用评级级别变化，将会增大投资者的风险，对投资人的利益产生
一定影响。
（五）对发行人发展前景的简要评价
公司是国内知名的电声产品和智能穿戴产品制造商，致力于成为行业内具有
核心竞争力的智能硬件一体化解决方案提供商。公司目前已与国内外多家知名品
牌厂商建立了稳定的合作关系，拥有丰富的技术储备和生产管理经验。未来，公
司将始终以技术创新、制度创新、管理创新为手段，进一步拓展业务领域和提升
综合竞争力：在销售板块，公司将紧紧抓住行业发展机遇，紧密追踪客户需求，
加快技术升级迭代，拓宽自身产品矩阵，为公司培育新的盈利增长点；在生产板
块，公司正在建设“东莞-越南-江西”三位一体的生产基地，并不断提升自身柔
性智能制造水平，使公司具备更具兼容性、更快响应客户需求的生产能力，实现
降本增效；在研发板块，公司布局“新产品、新技术、新器件、新工艺、新系统”
的技术研发，为公司的长期发展提供技术支持；在产业布局板块，公司稳步推行
垂直整合战略，积极向上下游产业链延伸，增强核心竞争优势。因此发行人已经
制定了清晰、合理及可行的发展战略以及发展计划，发展战略以及发展计划之间
具备良好的匹配性，未来前景广阔。
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（六）保荐人、发行人在本次项目中直接或间接有偿聘请第三方的核查意见
根据《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险防
控的意见》（证监会公告[2018]22 号）等规定，招商证券就本项目中招商证券及
服务对象有偿聘请各类第三方机构和个人（以下简称“第三方”）等相关行为的
核查意见如下：
1、招商证券在本次项目中直接或间接有偿聘请第三方的情况
截至本发行保荐书出具日，招商证券在本次佳禾智能科技股份有限公司向不
特定对象发行可转换公司债券项目中不存在直接或间接有偿聘请第三方的行为。
2、发行人在本次项目中直接或间接有偿聘请第三方的情况
根据《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险防
控的意见》（证监会公告[2018]22 号）等规定，本保荐人就本次项目中关于发行
人有偿聘请各类第三方机构和个人（以下简称“第三方”）等相关行为的核查意
见如下：
（1）发行人聘请招商证券股份有限公司作为本项目的保荐人，聘请国浩律
师（杭州）事务所作为本项目的法律顾问，聘请天职国际会计师事务所（特殊普
通合伙）作为本项目的审计机构，中证鹏元资信评估股份有限公司担任资信评级
机构。上述中介机构均为本项目依法需聘请的证券服务机构。上述中介机构依法
出具了专业意见或报告。
（2）除上述证券服务机构外，发行人存在直接或间接有偿聘请其他第三方
的行为，具体情况如下：聘请了深圳深投研顾问有限公司对本次发行的募集资金
投资项目提供可行性分析服务，协助发行人完成本次发行工作。
发行人存在直接或间接有偿聘请其他第三方的行为，上述第三方皆是为发行
人提供本次项目发行过程中所需的服务，聘请其他第三方具有必要性，其聘请行
为合法合规，符合《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从
业风险防控的意见》（证监会公告【2018】22 号）的相关规定。
3、结论性意见
综上，经核查，本保荐人认为：
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（1）招商证券在本次项目中不存在直接或间接聘请第三方机构的行为，符
合《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险防控的意
见》（证监会公告【2018】22 号）的相关规定。
（2）发行人在本项目中依法聘请了招商证券股份有限公司作为本项目的保
荐人，聘请国浩律师（杭州）事务所作为本项目的法律顾问，聘请天职国际会计
师事务所（特殊普通合伙）作为本项目的审计机构，中证鹏元资信评估股份有限
公司担任资信评级机构，聘请行为合法合规。除上述依法聘请的证券服务机构外，
发行人在本项目中，存在直接或间接有偿聘请其他第三方的行为，上述第三方皆
是为发行人提供本次发行过程中所需的服务，聘请其他第三方具有必要性，其聘
请行为合法合规，符合《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉
洁从业风险防控的意见》（证监会公告【2018】22 号）的相关规定。
（七）对本次证券发行的推荐意见
综上所述，本保荐人认为，发行人的本次发行符合《证券法》、《上市公司
证券发行注册管理办法》等有关规定，本保荐人认真审核了全套申请材料，并对
发行人进行了实地考察。在对发行人本次向不特定对象发行可转换公司债券的可
行性、有利条件、风险因素及对发行人未来发展的影响等方面进行深入分析的基
础上，本保荐人认为发行人符合《证券法》、《上市公司证券发行注册管理办法》
等相关文件规定，同意保荐佳禾智能科技股份有限公司申请本次向不特定对象发
行可转换公司债券。
（以下无正文）
附件：《招商证券股份有限公司保荐代表人专项授权书》
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（本页无正文，为《招商证券股份有限公司关于佳禾智能科技股份有限公司向不
特定对象发行可转换公司债券之发行保荐书》之签章页）
项目协办人
签名：何晏宇
保荐代表人
签名：李 炎
签名：曹志鹏
保荐业务部门负责人
签名：王治鉴
内核负责人
签名：吴 晨
保荐业务负责人
签名：王治鉴
保荐人总经理
签名：吴宗敏
保荐人法定代表人
签名：霍 达
招商证券股份有限公司
年 月 日
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招商证券股份有限公司保荐代表人专项授权书
深圳证券交易所：
根据中国证监会《证券发行上市保荐业务管理办法》及有关文件的规定，我
公司授权李炎、曹志鹏两位同志担任佳禾智能向不特定对象发行可转换公司债券
的保荐代表人，负责该公司本次发行的尽职调查及持续督导等保荐工作事宜。
除本项目外，保荐代表人李炎无作为签字保荐代表人申报的在审企业，保荐
代表人曹志鹏作为签字保荐代表人申报的在审企业为地通工业控股集团股份有
限公司首次公开发行股票并在主板上市项目。
保荐代表人李炎和曹志鹏不存在如下情形：最近 3 年内有过违规记录，违规
记录包括被中国证监会采取过监管措施、受到过证券交易所公开谴责或中国证券
业协会自律处分。
保荐人法定代表人霍达认为本项目的签字保荐代表人符合《证券发行上市保
荐业务管理办法》第四条以及《深圳证券交易所创业板发行上市申请文件受理指
引》第三条的相关要求，同意推荐李炎和曹志鹏担任本项目的保荐代表人。保荐
人法定代表人霍达以及保荐代表人李炎和曹志鹏承诺：对相关事项的真实性、准
确性、完整性承担相应的责任。
特此授权。
（以下无正文）
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佳禾智能科技股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券申请文件 专项授权书
（本页无正文，为《招商证券股份有限公司保荐代表人专项授权书》之签章页）
保荐代表人签字：李 炎
曹志鹏
法定代表人签字：霍 达
招商证券股份有限公司
年 月 日
3-1-37
