证券代码：601686                                                证券简称：友发集团



                    天津友发钢管集团股份有限公司
                            投资者关系活动记录表

                 特定对象调研            □分析师会议
投资者关系活动   □媒体采访              □业绩说明会
    类别         □新闻发布会            □路演活动
                 □现场参观              □其他（电话交流会）
参与单位名称及
                 国泰君安证券 刘玉；泰康资产 商熠峰、闵锐、周颖辉
  人员姓名
    时间         2024 年 7 月 2 日下午 16：00-17:00
    地点         腾讯会议
上市公司接待人
                 董事会秘书 郭锐先生
    员姓名
                     公司董秘就公司业绩情况、经营情况、竞争优势、可转债情况等方面进

                 行了简要介绍。

                     投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：

                     1.能否介绍一下当前的经营情况？

                     答：一季度业绩不理想，二季度处于恢复过程，难免会受到一季度的影

                 响，具体情况可参见后续的半年报披露。主要原因是市场需求释放仍显不足，

                 存量竞争可能是以后的大趋势。综合来看，除了市场需求面临一定压力外，

                 公司其他各方面运营均正常。

投资者关系活动       2.一季度业绩下滑较多，二季度同比情况如何?
  主要内容介绍       答：二季度处于市场需求释放的恢复过程。具体情况可参见后续的半年

                 报披露。

                     3.一季度业绩下滑的原因？

                     答：2024 年一季度由于需求端下行压力较大，主要是受到钢材价格下跌

                 和春节、寒冬等因素的影响，需求没有充分释放出来，公司产销量、收入、

                 毛利率、净利率均有所下降。公司经过认真研究分析，认为随着下游基建、

                 房地产等领域政策落地，市场正在回暖，产销量、盈利水平均会好转。

                     4.如果经销商及下游客户库存比较低，他们会补库吗？

                     答：经销商及下游客户会根据自身对市场价格的走势、需求的预期、库
存情况等进行综合判断，进而采取相应的采购补库措施。目前，社会的焊接

钢管库存处于相对的低水平。

    5. 公司的存货从报表上看还是挺多的，但是对于公司的水平来讲还是

偏低是吗？

    答：公司为了稳定生产销售，需要保持一定的合理库存，包括原材料、

半成品、成品，由于焊接钢管品类规格较多，即使公司采取低库存经营策略，

全公司合理库存一般也有几十万吨，这种库存水平是正常的。

    6. 公司吨钢利润水平？

    答：按照 2023 年的经营情况，净利润约 5.7 亿，净销量约 1,360 万吨，

平均每吨钢管净利润 40~50 元左右，其中热浸镀锌钢管、钢塑复合管等产品

附加值和吨利润水平相对较高一些。

    7. 公司在焊接钢管的市占率？

    答：全国一年钢管的表观消费量大概 6,000 多万吨，友发集团 2023 年钢

管净销量约 1,360 万吨，总的占有率大概百分之二十几，目前在国内是行业

第一。其中核心产品镀锌圆管，据行业协会统计，友发品牌市占率大概是

35%，成为很多城市钢管价格的风向标。

    8. 为什么看起来差不多的钢管，在售价上会有一些区别，是因为有品牌

效应吗？

 答：是的。公司的“友发”品牌和“正金元”品牌作为全国驰名商标，其

产品品质是经得起市场检验的，相应的售价往往也会高于其他一般品牌。

    9. 原材料向谁采购？

    答：公司每年采购约 1,400 万吨板带原料，数量大，规格多，需求稳定，

各大生产基地周边生产带钢、卷板的钢厂，只要符合公司对于质量、规格、

供货周期等方面的考量标准，都有可能是公司的原料供应商。

    10. 公司主要的融资渠道有哪些？

    答：公司之前通过首发上市、发行可转债进行直接融资，用于建设新的

生产基地。日常经营中主要通过银行融资，目前已取得 141 亿元的融资授信

额度，实际仅使用较少部分。

    11. 转债价格下修的主要因素是？
                      答：主要结合公司股价、可转债价格水平，触发了向下修正转股价格的

                 条件，从保护投资者利益角度出发，公司决定向下修正转股价格，其目的主

                 要是促进转股，维护正常的价格水平。目前具体下修幅度还未确定，要待召

                 开股东大会后综合判定。
关于本次活动是
否涉及应披露重   无
  大信息的说明
  附件清单
                 无
  （如有）
    日期         2024 年 7 月 2 日