证券代码：601686                                                  证券简称：友发集团



                    天津友发钢管集团股份有限公司
                             投资者关系活动记录表

                 特定对象调研            □分析师会议
投资者关系活动   □媒体采访              □业绩说明会
    类别         □新闻发布会            □路演活动
                 □现场参观              □其他（电话交流会）
                 国泰君安 刘玉、魏雨迪；银华基金 华强强；中信证券 郑沁源；光大银行
                 徐明；中银基金 武苇杭；工银瑞信基金 晏珅熔；中邮理财 李天怡；长盛
参与单位名称及
                 基金 张劭文；鹏扬基金 王博；宁银理财 张骥；东莞证券 林嘉慧；浙商
  人员姓名
                 资管 刘玮奇；中银资管 叶志成；泰康资管 闵锐；海通期货 周水松；中
                 银基金 丁久云；中邮理财 徐华；安信基金 梁冰哲；粤开自营 于洋。
    时间         2024 年 7 月 22 日下午 15:30-16:30
    地点         腾讯会议
上市公司接待人
                 董事会秘书 郭锐先生、证券事务代表 张羽女士
    员姓名
                     公司董秘就公司经营情况、库存情况、分红情况等方面进行了简要介绍。

                        投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：

                        1.能否详细解释一下公司下游行业的分布情况，特别是销售模式和渠

                 道？

                     答：公司是国内产销规模最大的钢管企业，2023 年各类钢管净销量约

                 1,360 万吨，今年上半年仍保持较高水平的对外销量。公司的销售模式主要

                 是通过经销商渠道，正在积极拓展终端直销业务。这种模式使得公司产品能

投资者关系活动   够覆盖广泛的下游行业和各区域市场，在基础设施建设、商业建筑、居民住
  主要内容介绍   宅、制造业、农业等领域得到应用，其中一些具有代表性的大型项目，如大

                 兴国际机场、奥运场馆、三峡工程等均使用了友发钢管，反映了公司产品突

                 出的竞争力和品牌形象。

                     具体到细分行业，基础设施建设是钢管使用的主要应用领域之一，包括

                 城乡供水、供气、供热、排水以及管廊建设、城市更新改造、水利项目、园

                 区项目等，还有商业建筑、居民住宅、机场、车站、工厂等也需要大量使用

                 流体输送的钢管，如自来水管、燃气管、消防管等。在建筑结构支撑方面，

                 公司生产的方矩形钢管、镀锌方矩形钢管以及圆管也有广泛的应用，例如在
各种钢结构、建筑物、屋顶网架、电网输电塔、机器设备、农业大棚、交通

设施、楼宇护栏等领域。正在推进的税制改革可能会给地方财政带来积极影

响，并带动社会需求更快释放和更多增长，进而推动各种建设项目的落地实

施，这将给下半年带来积极预期。

    面对不断发展的市场环境，公司在稳固发展经销商渠道的同时，正在推

动面向终端项目的营销革命，通过自身的努力并带动经销商转型升级，希望

在更多应用场景中提高服务终端项目的能力，加快友发钢管从行业品牌向终

端品牌的转变。

    2.能否介绍下上半年整体库存收益的情况？

    答：为了应对钢铁下行周期的影响，公司整体库存努力保持相对较低的

水平，同时坚持快速周转的经营策略。钢材市场价格如果出现剧烈波动情况，

可能会对公司的库存价值和下游客户的采购行为产生影响。公司更倾向于市

场价格保持稳定或呈现符合预期的正常波动，希望通过正常的产品生产、销

售等主营业务来获取合理利润，主观意愿上并不依靠库存涨价来获取收益，

同时也要通过科学的库存管理来努力避免跌价带来的损失。

    自今年上半年以来，钢材价格整体呈现下降趋势。公司在半年度业绩预

告中提供了天津地区热轧卷板的价格走势图（数据来源：我的钢铁网），显示

价格从 1 月初的每吨 4,000 元左右下降至 6 月底的每吨 3,600 元左右，公司

通过低库存、高周转等策略较好的应对了钢材原料价格下跌对公司经营发展

带来的机遇与挑战，在第二季度经营业绩基本恢复正常水平且同比向好。

    3.对于未来的库存策略有何预期？

    答：由于社会普遍认为钢铁行业进入下行周期，对未来钢材价格走势持

谨慎态度。维持低库存可以减少价格波动带来的风险，同时能够提高经营管

理效率和资金使用效率，故公司将继续坚持低库存水平的策略。

    4.上半年的单吨盈利情况如何，与历史水平相比是什么状况？

    答：受一季度业绩影响，虽然二季度基本恢复正常且同比向好，但上半

年的盈利情况并不理想，详见已披露的半年度业绩预告。公司在下半年采取

积极措施，希望能够抓住更多的政策机会、市场机会，努力提高管理效率、

产销规模和单吨盈利水平，争取实现更好的经营业绩来回报广大投资者。
                      5. 公司未来的分红政策是怎样的？

                      答：公司努力争取良好的经营业绩，结合未分配利润余额，将继续积极

                 通过稳定的现金分红来回报投资者，并且一如既往的在春节前完成对股东的

                 分红工作，既符合中国人欢度春节的传统习惯，也符合国家指导资本市场健

                 康发展的政策要求。
关于本次活动是
否涉及应披露重   无
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  （如有）
    日期         2024 年 7 月 22 日