证券代码：832419              证券简称：路斯股份        公告编号：2024-055



                        山东路斯宠物食品股份有限公司

                            投资者关系活动记录表


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、      投资者关系活动类别
       □特定对象调研
       √业绩说明会
       □媒体采访
       □现场参观
       □新闻发布会
       □分析师会议
       □路演活动
       □其他


二、      投资者关系活动情况
       （一）活动时间：2024 年 5 月 8 日（星期三）15:00-17:00
       （二）活动地点
       东方财富路演（http://roadshow.eastmoney.com/luyan/4442168）
       （三）参会单位及人员
       通过网络方式参加 2023 年年度报告业绩说明会的投资者
       （四）上市公司接待人员
       公司董事、总经理：孙洪学先生
       公司董事、副总经理：寇兴刚先生
       公司董事会秘书：李中文先生
       公司财务总监：李永峰先生
       公司保荐代表人：翟平平先生、彭国峻先生


三、      投资者关系活动主要内容
       公司就投资者关心的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

       1、摇一摇系列新品上市，市场反响如何？

       回复：公司摇一摇系列主粮新品是我们在喂养方式上的一次创新尝试，新品
有助于增进宠物主与宠物之间的互动喂养，合作渠道对产品配方、喂养理念和包
装设计都比较认同。目前新品正在积极根据线下订单情况及线上销售计划备货，
预计本月完成线上线下全渠道发售，公司也会持续跟进市场反响，并通过研发持
续丰富系列产品配方。我们在做摇一摇系列新品前做了很多调研，新品是根据调
研中发现的一些养宠痛点来研发的，研发过程中我们也做了很多饲喂试验，试验
结果符合预期，我们对摇一摇系列新品的未来市场表现比较有信心。

       2、请问柬埔寨工厂建设进展如何？预计何时可以投产？公司有多少产能转
到国外？

       回复：公司国外宠物零食项目位于柬埔寨浙江经济园区，项目将分两期建设，
因境外经营管理实践经验相对不足，一期项目建设期有所延长，预计今年年中正
式投入使用，在此之前来自美国的部分订单仍会在国内生产。国外项目的具体进
展为：柬埔寨子公司已完成了 FDA 注册并通过 ISO9001、BRC、HACCP 等质量体系
认证，一期生产线已经进行了试生产，一些美国客户也进行了验厂且正在办理美
国国内的进出口注册手续。为保证产品高质量交付，公司目前正在积极推进辐照
灭菌设备的配套建设，这属于二期项目的一部分。关于产能转移，公司与合资方
温州锦恒在征得现有美国客户同意的前提下，会陆续将美国订单转移至柬埔寨生
产，今年下半年双方合计转移的国内产能预计为一期新增 3000 吨产能的二至三
成，除此之外，新增产能的利用还包括新开发客户的新增订单。

       3、刚提到公司正积极推进辐照设备的建设，会选择采购温州申兴的设备和
服务吗？

       回复：公司采购大型设备都会执行严格的招投标程序，目前公司已确定设备
供应商，谢谢！

    4、和其他同行公司相比，公司在今年一季度的利润涨幅非常有限，请问主
要是什么原因谢谢。与同业相比，为何咱们一季度增长较低？

    回复：一季度，公司归母净利润增长 5.06%，扣非的归母净利润增长 18.10%。
归母净利润增长低于同行业公司水平的原因主要为：一是去年一季度公司归母净
利润增长 165.10%，基数较高；二是公司销售费用增长较快，费用投放主要用于
自有品牌的国内市场开发和主粮新品的推广，这导致网络服务费及广告宣传费同
比增加，以及新品带来的包装版费同比增加。

    5、今年的新客拓展以境内为主还是境外为主？目标设定多少？

    回复：今年新客拓展境内、境外并重。其中，境外方面主要通过柬埔寨工厂
开发美国市场；境内方面，目前募投项目主粮项目正处于产能爬坡期，主粮产品
自上市以来获得了市场的认可，未来公司将继续着重宣传主粮新品，加大国内市
场的开发力度。公司设定了增长目标，预计境内收入增速仍然快于境外。

    6、公司采取了哪些措施来稳定股价稳定股东的信心？

    回复：感谢您的关注！我们一直致力于做好主业，争取给股东带来更好的回
报。事实上，近几年我们在以下几个方面的竞争力在不断增强：一是研发能力不
断强化，如研发投入持续增加，募投研发运营支持中心投入使用。二是生产产能
不断扩充，海外布局取得进展，产品结构也在不断优化，募投主粮项目去年底全
部建成，主粮产能扩充 1.8 万吨，总产能达到 3 万吨；柬埔寨零食项目（一期）
预计今年年中投入使用，肉干零食产能扩充 3,000 吨，总产能达到 1.1 万吨。三
是公司借助主粮产能扩充积极向品牌化转型。

    7、据悉，源飞宠物先前也有入驻柬埔寨浙江经济园，我们相比下的产能水
平如何？

    回复：源飞宠物柬埔寨产能布局比公司早，经过几年的发展，产能水平较高。

    8、请问公司在分红政策方面的考虑？

    回复：近几年，公司投资机会较多，项目投资支出较大，理财投资的灵活性
较高，不会影响公司项目建设且能提高资金使用效率。未来我们会努力做好主业，
在综合考虑经营情况以及未来发展规划等相关因素的基础上会坚持稳健的分红
政策。

    9、请问去年二季度业绩较其他三个季度有明显增长，是否有突发的因素造
成。谢谢！

    回复：去年二季度业绩明显增长，主要因素有：从历年数据看，与一、三季
度相比，公司二、四季度的收入要多一些，这主要得益于消费促销活动较多以及
市场增加备货，再就是去年二季度人民币相对美元汇率快速贬值，公司实现了比
较多的汇兑收益。




                                         山东路斯宠物食品股份有限公司
                                                                董事会
                                                       2024 年 5 月 9 日