证券代码：836247          证券简称：华密新材        公告编号：2024-079



                     河北华密新材科技股份有限公司

                         投资者关系活动记录表


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


一、     投资者关系活动类别
    √特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他
二、     投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 7 月 19 日
    活动地点：河北华密新材科技股份有限公司会议室
    参会单位及人员：银河证券、中泰自营、东吴证券、贝寅资本、财信证券、
第一创业证券、东北证券、蜂巢基金、红筹投资、红杉 PIPE、华鑫证券、混沌投
资、江海证券、交银施罗德、金元证券、进门财经、凯恩投资、农银人寿、平安
基金、趋势投资、上海天猊投资、深圳市正德泰投资有限公司、太平洋证券、天
安人寿、西部自营、西南证券、湘财证券、循远投资、长江证券、浙商证券、正
圆投资、指南创投、中信建投自营
    上市公司接待人员：董事长李藏稳先生；董事、总经理李藏须先生；董事、
副总经理郝胜涛先生；董事、副总经理赵红涛先生；董事会秘书李君娴女士；财
务负责人翟根田先生
三、     投资者关系活动主要内容
       问题 1：橡塑材料和橡塑制品的毛利率差异较大，这两类产品的定价模式
分别是什么样的？
       回答：主要的定价模式是成本加成法，有特殊定制开发需求的，根据客户
情况和市场情况定价。橡塑材料主要是材料配方优势，橡塑制品除了材料，还
有结构设计、工艺流程设计、仿真设计等，相对来说工序复杂，附加值、毛利
率高一些。
       问题 2：橡胶材料的下游主要也是一些生产制品的厂商？跟公司生产的制
品是否有一定的重合度？
       回答：橡胶材料的下游是做橡胶制品的，各行各业都有，但大部分是标准
件，与我们生产的制品不重合，我们公司的橡胶材料主要涉及的行业是汽车、
高铁、航空航天、工程机械等领域，基本上都是配套件，给主机厂配套。
       问题 3：每年橡胶材料外销跟自用的一个大致的比例是多少？
       回答：橡胶材料外销的占比比较大，外销能占到 80%，自用大概占 20%。
       问题 4：橡胶材料的备货周期跟库存情况大致是什么样的？
       回答：橡胶材料的生产周期很短，从销售下订单到交货，基本上都在一周
以内。公司一般会备一两个月库存，但在材料价格低的时候会备的库存多一些。
平均的库存大概在 1~2 个月左右。
       问题 5：橡塑制品的定制化产品，从研发到交货的周期是多久？公司的合
作方式是招标，还是主动去给客户送样？
       回答：周期长短跟产品的难易程度有关，从研发到交货平均三个多月。我
们一般会与客户做同步开发，客户进行产品认证的时间会比较长，比如说汽车
上的零配件，装到整车上，整车的验证周期要长一些，整车装到汽车上，汽车
要跑几个月的路程去试，虽然我们公司的开发周期短一些，但最终以主机厂的
验证为准，一般情况下我们产品出问题的概率较小。
       问题 6：公司在异地的布局主要是在制品环节随着客户的拓展去布局吗，
还是材料和制品都有？
       回答：都有，我们是以商务的基础服务为主导，去更贴近市场，在用户集
中的地方设立分中心，适时考虑在异地建厂，降低运输成本及缩短备货时间，
更集约化的运行。同时也可以联合异地的高校和科研单位，整合当地资源，服
务当地用户。
    问题 7：现在橡胶材料的产能利用率 85%左右，公司会考虑提升产能吧？
    回答：正在规划，我们的募投项目之一橡胶新材料项目会新增产能 2 万吨。
    问题 8：橡胶材料扩产 2 万吨的话，高端材料的占比大概会有多少？
    回答：高端材料至少 50%以上，我们的目标是进口产品的国产化替代。现
在市场还有很大一部分被国外的还有合资单位的份额占有。
    问题 9：公司目前生产的 PA6 和 PA66，从原材料供给上看，不是一个紧
缺的状态，从全市场看，24~26 年新增产能，为什么要去扩这个材料？PEEK
材料较紧缺，国产化率比较低，也能看到它的工艺的壁垒，这块公司的技术的
来源是什么？
    回答：尼龙属于工程塑料的一种，耐热在 150 度以内，还未达到特种工程
塑料的范围，我们起步于工程塑料，主要做的是塑料改性，就是在聚合过程中
实现不了、达不到的功能，我们通过材料改性，通过一定的配比，添加特殊的
辅助材料实现赋能。公司也在做 PEEK 材料的改性，还有复合材料在强度方面、
韧性方面、耐热方面、导电、绝缘、透波、屏蔽，致力于材料在特殊领域的应
用。目前国家要发展的低空经济，面临很多轻量化的问题，我们做的以塑代钢
也是以此为目标的。
    问题 10：塑料的改性从技术工艺上来讲，跟橡胶的业务上是有共通性的，
是在这个基础上改进的?
    回答：契合度很高，因为橡塑的原理基本上相似，橡胶属于热固性，塑料
属于热塑性，但也有热固性的树脂比如说 PI，热塑性的树脂可以回收，热固的
树脂不能回收，在相同的功能条件下，热塑性的树脂更加环保。
    问题 11：工程塑料的客户是以公司现在的客户结构为主吗？还是说公司
现在已经有新的一些客户储备了？
    回答：目前用橡胶的客户也会有用工程塑料的需求，有的用塑料的量比橡
胶还大，老客户增加新产品时，客户会有一个认知和适应的过程，在原有产品
不出问题或是没有提升要求的情况下，一般主机厂不会轻易更换原有供应商，
现在主要是在老项目的新产品里面逐渐参与。同时，公司也在开发新客户。
       问题 12：工程塑料是给下游的制品环节配套，还是会外销？
    回答：外销还有配套制品都有，我们的目标是把我们的材料转化成产品技
术，两道工序的利润的叠加，拉长产业链，提升竞争力，把材料基础延伸到产
品去，这是我们有优势的一面。
       问题 13：公司上的特种工程塑料的设备是行业先进的设备吧？产品的平
均价格能有 20%或 30%的提升吧？
    回答：我们的目标是有特殊要求的高端的产品，先备足了先进设备，剩下
的就是提升软实力了，未来产品的平均价格要超过 20%，但现在还是处于爬坡
阶段，成本还是偏高的。
       问题 14：现在的产品结构里面主要还是以工程塑料为主，明年会有 PEEK、
PPS 这些品种出来吗？
    回答：实际上 PEEK 的改性我们现在在做，没这么多的量。已经有从材料
到产品，整个链条是自主可控的。材料端在旧产线上生产，可以满足现有客户
的需求，有些特殊的产品，验证周期长一些。目前，我们采购 PEEK 材料的原
树脂，做改性后生产制品产品。
       问题 15：因为跟 PEEK 相比，PEKK 公司后面也会做吗？
    回答：目前的低空里用 PEEK，成本有点高，能满足耐热密度高的要求，
其他类的特种工程塑料或者工程塑料也能满足目前的功能，PEKK 可以考虑，
用于高空的话，比如说节电，电性能，高要求的高温低温，PEKK 也是有优势
的。
       问题 16：公司的橡塑制品产品主要的竞争对手都有哪些？是国外的还是
国内的？
    回答：实际上我们是把国外的当成目标了。我们的目标就是国产化替代。
比如中车，工程机械，中石油石化，现在高要求产品还是国外的，我们也跟他
主机厂在做联合开发。
       问题 17：公司现在布局的有机硅的这两个产品，比如说后续产业化之后
需要重新建产线吗？
    回答：随着发展得建产线，目前在中试阶段能满足一部分用户的需求，除
了密封之外，我们材料还可以做其他的领域里边的很多衍生的产品。所以说随
着的材料的推广应用会逐渐上量，上量之后产线得重新规划。
       问题 18：公司对国内的主机厂的应收账款的账期是什么样的状态？
    回答：一般主机厂都是确认收入之后三个月内转账或者是付承兑。坏账率
比较低，主机厂的回款周期稍微长一些。
       问题 19：公司一季度的汽车领域占比的提升，是有什么新的进展吗？
    回答：汽车领域前期开发的产品，在今年一季度有一些放量，表现出来的
就是汽车领域的销量有一些增长。
       问题 20：公司在 PEEK 材料方面有没有一些比较新的进展？
    回答：在 PEEK 材料原树脂的基础上，我们在开发新的产品和应用领域，
与用户有深度的合作，也是有新产品，有一个验证的周期。
       问题 21：目前公司的产品有没有涉及机器人领域？
    回答：目前有客户有这方面的需求，我们为减震和密封领域开发的产品，
是可以用到机器人上的。
       问题 22：公司一季度的报告里，合同负债增长了 300%多，存货增长也不
小，一季度业绩平稳，预收款或是合同负债大概会消化多久？
    回答：合同负债在一季度末较去年年底增长，但在四五月份会降下来，这
种情况跟我们橡胶材料的销售模式有关，每年农历年初开工时，橡胶材料会有
优惠活动，客户会存预存款，橡胶材料周转比较快，基本上最长两个月会消化
完。
       问题 23：公司毛利率近两年都是处于一个稳步提升的态势，是因为原材
料价格的变动，还是因为产品结构的优化？
    回答：两者都有，一方面，主要原材料价格下降；另一方面，公司通过加
强生产管控，增加新产品的研发，提质增效，进行产品结构的优化。
       问题 24：国际市场方面，公司在逐步的往海外扩展，23 年年报公司的营
收全部来自于国内市场公司，目前，海外市场是什么样的进展情况？
    回答：我们成立了国际贸易公司发展外贸业务，因时间较短，去年尚无营
收，今年有突破，现在有不少客户在报价，因为我们的产品基本上是配套的，
客户需要试样，有一个过程。
    问题 25：公司之前购买的中科院的有机硅材料的技术，这方面技术的进
展情况如何？今年会对公司的业绩有助力吗?
    回答：密封条产品正在验证，基本上和我们预想的效果是一样的，时间上
按正常的计划在做，预计会对今年的业绩有助力；基础材料产品，正在建设中
试车间和上设备，预计有两三个月能建起来。




                                           河北华密新材科技股份有限公司
                                                                  董事会
                                                       2024 年 7 月 23 日