证券代码：836942          证券简称：恒立钻具         公告编号：2024-009



                     武汉恒立工程钻具股份有限公司

                         投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、   投资者关系活动类别
    √特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他


二、   投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 4 月 2 日
    活动地点：武汉恒立工程钻具股份有限公司
    参会单位及人员：江海证券、东北证券
    上市公司接待人员：副总经理兼董事会秘书余德锋先生


三、   投资者关系活动主要内容
    本次活动的主要问题及公司对问题的回复概要如下：
    问题 1：销售产品后，公司在什么时候确认收入？
    回答：境内销售，根据与客户签订的销售合同约定的商品控制权转移的条款
或条件，分为验收确认收入与签收确认收入：
① 验收后确认，通常由公司按照合同约定将产品运送至购货方指定地点，并由
购货方对货物进行验收，以客户出具的验收单据作为收入确认的时点与依据。
② 签收后确认收入，通常由公司按照合同约定将产品以物流的方式运送至购货
方指定地点，由购货方对货物进行签收，商品控制权已转移至客户，以对方在公
司发货单或物流单据上的签收作为收入确认的时点和依据。
    境外销售，一般按合同约定采用 FOB、CIF 等方式，货物控制权转移时点公
司确认收入，具体为报关单上或提单上记载的出口日期。


    问题 2：刀具的交货周期大约是多久？
    回答：公司的刀具产品交货周期因客户的定制化需求、工程项目的进展、地
质条件等原因而有所不同，大多数刀具的交货周期为大约 1-2 个月。


    问题 3：刀具的更换周期大约是多久？
    回答：刀具的更换周期和地质条件有密切的关系。在岩石类地质或地质分布
不均匀等地质条件比较恶劣的情况下，刀具在掘进 100 米左右就会损耗，需要进
行更换。在地质条件比较好的情况下，刀具可以在掘进一至两公里后进行更换。


    问题 4：今年公司的业务增长点会主要体现在哪几个方面？
    回答：今年公司的业务增长会主要体现在以下三个方面：
    ① 公司的工程破岩工具生产基地建设项目今年会达到预定可使用状态，投
入使用后可释放部分产能，提高生产效率，增强公司的制造交付能力，同时能够
实现规模经济效益。
    ② 公司的控股子公司苏州艾盾合金材料有限公司会加强新产品的研发，开
拓新的市场，进一步提升市场份额。
    ③ 随着国际经济环境的好转，公司会逐步提升海外业务水平，拓展海外市
场，实现海外业务的稳定增长。


    问题 5：收购苏州艾盾合金材料有限公司会给公司带来什么影响？
    回答：通过本次交易，公司成功使战略布局延伸到盾构刀具行业的上游，获
得新的粉末冶金相关的关键技术，进入新材料领域，同时形成企业规模效益及协
同效应，推进公司的进一步发展，提升公司的盈利水平，对公司未来财务状况和
经营成果将产生非常积极的影响。


    问题 6：公司产品的单价如何？公司定价方式是怎样的？
    回答：由于不同客户、不同项目需要的产品存在不同，与之相对应的刀具形
式、刀具尺寸、材料和零部件选用等存在差异，同时由于客户需求不同，在产品
设计、加工工艺等方面也存在差异，造成公司产品规格型号繁多，产品单价从几
千至几万不等。
    公司产品定价是公司依据自身的成本预算采取“成本加成”的方式向客户进
行报价，通过招投标或者商务谈判最终确定产品价格。




                                         武汉恒立工程钻具股份有限公司
                                                                  董事会
                                                         2024 年 4 月 3 日