证券代码：601686                                                证券简称：友发集团



                   天津友发钢管集团股份有限公司
                        投资者关系活动记录表

                特定对象调研            □分析师会议
 投资者关系    □媒体采访             □业绩说明会
 活动类别      □新闻发布会           □路演活动
               现场参观               □其他（电话交流会）
 参与单位名    任 恒 民生证券；
 称及人员姓    罗子博 海通资管；
     名        赵万隆 九泰基金。
    时间       2025 年 2 月 19 日 10：00-11：30

    地点       公司会议室、友发钢管创意园
 上市公司接
               董事会秘书 郭锐先生；投关专员 朱继蕾女士
 待人员姓名
                   公司董秘结合投资者问题，就公司基本情况、经营情况、产销情
               况、分红情况、可转债、股票回购、未来发展等方面内容进行了介绍。
                   投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：
                   1、简要介绍公司的基本情况
                   答：友发集团创立于 2000 年，于 2020 年 12 月在上交所主板首发
               上市。公司主要产品为焊接钢管，主要应用于流体输送和结构支撑两大
               方面，“友发钢管，流通天下，撑起世界”。公司产品品牌有全国驰名商
               标“友发”、“正金元”，目前在天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、
               江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉设有 8 个生产基地，各类
 投资者关系
               焊接钢管产品主要应用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、
 活动主要内
   容介绍      建筑工程、装备制造等领域，涉及市政建设、基建、轻工、房地产、机
               械、农业、畜牧业等领域，国内很多城乡基础设施、工商业园区及企业、
               商业建筑、居民住宅、水利工程、机场车站等大型公建设施。
                   2、公司 2024 年经营业绩情况
                   答：2024 年前三季度公司营业收入约 400 亿、净利润约 1 亿元，
               同比下降的主要原因是当期需求释放不足、钢材价格下降、产销量同比
               微降等。进入第四季度以后，市场需求出现好转，钢材价格水平上涨，
               对于稳定全年经营业绩起到了重要作用。得益于公司各方面优势发挥，
               产品的国内市场占有率继续得到提升。相关年度经营数据请参阅将于 4
               月下旬披露的公司 2024 年年度报告等内容。
    3、公司 2024 年度现金分红情况
    答：公司 2024 前三季度每股现金分红 0.15 元，同时公司根据年度
业绩情况，将会考虑在披露年报时再进行年度分红，请关注届时公司的
相关公告。公司一直坚持春节前分红的传统，让全体投资者更加喜庆祥
和的欢度春节，同时积极响应鼓励分红的政策号召，希望继续巩固稳定
分红的传统与市场预期。
    4、公司有哪些核心竞争力？
    答：公司的核心竞争力主要体现于品牌优势、规模优势、产品质量
优势、技术与装备优势、创新研发优势、营销渠道优势、全国布局区位
优势、合作机制与企业文化优势等方面，保障了公司连续多年焊接钢管
产销规模全国第一的行业龙头地位，并且成为焊接钢管价格、质量的
“风向标”。
    5、公司下一步的国内外布局计划
    答：目前公司继续完善国内的生产布局，将以竞合发展理念，采取
新建、收购、租赁、合作等多种方式落地产能；同时重点调研东南亚和
中东等地的焊接钢管行业情况，按照公司新的十年战略规划和“走出
去”的全球化目标，力争尽快实现首个海外项目落地。
    6、公司产品销售模式与定价原则
    答：公司目前主要采取经销模式和现款现货方式结算，并与主要经
销商签署长期购销协议；此外公司积极拓展面向终端的直销业务模式，
新成立了相关行业的钢管应用研究院，努力为用户提供更丰富的产品
供应及配套服务。公司产品的定价原则主要为“材料成本+加工费用+
合理利润”，通过快速周转来提升盈利能力。
    7、公司库存管理情况
    答：公司长期坚持低库存、高周转运行策略，并进行相适应的套期
保值业务来合理应对价格波动风险。公司原料和产品的总库存一般处
于 60-100 万吨左右的正常范围，能够保障生产与销售所需。
    8、公司经销商增持计划情况
    答：经销商增持计划是有关经销商及增持主体的自主行为，已经开
展了两期，公司及时进行了自愿性信息披露，详情可以查阅相关公告。
公司与经销商团队长年合作、互利共赢，努力进行转型升级和提升各自
经营业绩。公司真诚希望参与增持计划的投资人能够获得良好收益。
    9、公司股票回购情况
    公司自上市以来已开展了 3 次股票回购工作，累计已投入约 4.31
亿元通过二级市场回购股票，回购用途主要用于可转债转股、股权激励
和员工持股计划。目前正在进行的第 3 次股票回购工作于 2024 年 6 月
             份开始启动，截至 2025 年 1 月 31 日，公司以集中竞价交易方式累计
             回购股份 20,435,620 股，本次回购工作将按照计划正常实施，并将向
             金融机构申请专项回购贷款。
                  10、公司可转债目前的转股价格是多少？
                  答：春节前公司现金分红 0.15 元/股，公司可转债的转股价调整为
             4.92 元/股，暂时没有进一步主动下修转股价的计划，但随着公司今后
             继续实施现金分红，转股价格有望进一步下调。公司将努力实现可持续
             高质量发展，争取以更好的经营业绩和市值管理成果回报投资者，为促
             进可转债顺利转股创造积极条件。
                  11、对公司 2025 年经营情况展望
                  答：公司针对新一年度的市场环境与需求形势变化，继续按照既定
             的“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的战略目标，紧盯市
             场机会，加强直销模式转型，通过新成立的“友发水利管道应用研究
             院”“友发结构用钢制造产业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”深
             耕终端行业；提升精益管理水平和品牌建设能力，拓展新产品类型和应
             用领域，积极发展新质生产力，让“好钢管 友发造”的观念更加深入
             人心；继续推进行业竞合、产能合作、兼并收购，加快完善国内布局和
             海外布局，拓展第二增长曲线，进一步提升市占率和盈利能力，努力争
             取以更好的业绩和稳定的分红回报投资者。
关于本次活
动是否涉及
             无
应披露重大
信息的说明
 附件清单
             无
 （如有）
  日期       2025 年 2 月 19 日