广西柳工机械股份有限公司 2014 年年度报告摘要
证券代码：000528 证券简称：柳 工 公告编号：2015-08
广西柳工机械股份有限公司
2014 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于
深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
股票简称 柳工 股票代码 000528
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 黄华琳先生
电话 (0772) 3886510、3887266
传真 (0772) 3887266、3691147
电子信箱 stock@liugong.com
二、主要财务数据和股东变化
1、主要财务数据
本年比上年
2013 年 2012 年
2014 年 增减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
营业收入（元） 10,293,406,072.77 12,584,687,456.76 12,584,687,456.76 -18.21% 12,629,666,551.76 12,629,666,551.76
归属于上市公司股
东的净利润（元） 198,520,018.97 335,168,528.25 331,989,364.17 -40.20% 278,355,451.39 187,042,618.47
归属于上市公司股
东的扣除非经常性
损益的净利润（元） 79,118,366.68 253,926,936.17 250,747,772.09 -68.45% 158,457,249.27 67,144,416.35
经营活动产生的现
金流量净额（元） 554,442,986.46 1,083,445,163.59 1,083,445,163.59 -48.83% 577,464,894.92 577,464,894.92
基本每股收益（元/
股） 0.1764 0.2979 0.2950 -40.20% 0.2474 0.1662
稀释每股收益（元/
股） 0.1764 0.2979 0.2950 -40.20% 0.2474 0.1662
加权平均净资产收
益率 2.16% 3.60% 3.61% -1.45% 3.01% 2.03%
本年末比上
2014 年末 2013 年末 2012 年末
年末增减
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调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
总资产（元） 20,801,901,583.00 22,179,900,317.30 22,568,827,552.31 -7.83% 22,583,924,812.36 22,925,995,112.17
归属于上市公司股
9,096,858,666.95 9,334,074,112.20 9,245,070,115.20 -1.60% 9,295,269,531.38 9,203,956,698.46
东的净资产（元）
2、 前 10 名普通股股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期末普通股股东总数 103,333 111,690
日末普通股股东总数
前 10 名普通股股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
广西柳工集团有限公司 国有法人 34.98% 393,562,664 0
上海昊益实业有限公司 境内非国有法人 1.56% 17,499,902 -100
国机财务有限责任公司 国有法人 0.88% 9,955,000 -5,045,000
阿布达比投资局 境外法人 0.57% 6,359,129 6,359,129
太平人寿保险有限公司－分红－
其他 0.56% 6,258,649 6,258,649
团险分红
中国工商银行股份有限公司－招
其他 0.48% 5,402,978 5,402,978
商安盈保本混合型证券投资基金
全国社保基金六零三组合 其他 0.44% 5,000,000 5,000,000
中国建设银行股份有限公司－泰
达宏利市值优选股票型证券投资 其他 0.41% 4,612,925 4,612,925
基金
中国农业银行股份有限公司－富
国中证国有企业改革指数分级证 其他 0.40% 4,532,059 4,532,059
券投资基金
中国建设银行－信诚精萃成长股
其他 0.38% 4,299,773 4,299,773
票型证券投资基金
（1）前 10 名股东中，柳工集团与其他股东之间无关联关系；（2）公
司未知其他社会股东之间是否存在关联关系，也未知其他社会股东是
上述股东关联关系或一致行动的说明
否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动
人。
参与融资融券业务股东情况说明（如有） 无
3、前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
4、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
公司的实际控制人为广西壮族自治区国有资产管理委员会，公司与实际控制人之间的产权
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和控制关系图如下：
三、管理层讨论与分析
董事会关于公司报告期内经营情况的讨论和分析
(一)、宏观经济及行业运行情况
在国际金融危机后续影响下，2014 年的世界经济总体增长乏力，全球经济呈现弱势、不
均衡复苏态势，美国结束了第三次量化宽松政策并出现了经济增长，而欧洲经济低迷，通缩
风险凸显，新兴国家总体经济增长放缓。中国经济正从高速增长阶段过渡到中高速增长的新
常态，经济结构不断优化升级，经济增长从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。面对中国经
济的持续结构调整以及固定资产投资增速减缓，如房地产、采矿业等方面的投资增速下降，
使相关业务的较大存量设备开工率低、上下游新增设备需求低迷、产能过剩与库存增加，2014
年中国主要土方工程机械产品（装载机、挖掘机、推土机、压路机、平地机）行业销量持续
下滑约 20%，大部分企业的盈利均出现了大幅度下滑，工程机械行业正处于下滑的谷底。
(二)、公司全年经营回顾
面对国内外经济形势变化，工程机械行业市场需求持续低迷的影响，公司积极采取了一
系列应对措施，包括继续努力开拓国内外市场、保持产品技术持续创新、不断提升质量水平、
持续优化内部管理、提升人员效率等，确保了公司的运营稳健与持续发展。
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1、对外积极开拓国内外市场，全面协调发展。公司通过市场调研与代理商、客户访问，
重新归纳了柳工产品在市场上的卓越表现，再次向国内外市场传递了“极限工况，强悍设备”
的产品品牌形象，使公司持续信守了高可靠、简明易用与提供全系列产品的品牌承诺；
中国市场方面：产品推广上，装载机全面推广 CLG856H 装载机上市、配有广西康明斯
发动机动力与采埃孚传动件的产品，中大挖掘机销量占比提升至 35.9%，并成功打造了两款
明星机型 933E 和 948E 挖掘机，大力推进电动叉车、仓储叉车及电动牵引车的销售；销售管
理上，通过渠道评价针对性地辅导与改善经销商，通过官网的电子商务专区、网络微信等方
式，推出了产品信息和促销信息，并与经销商、客户进行互动，提高了市场效应效率；客户
开发上，跟进实施重点行业、重点大项目客户开发，全年公司新签约多家战略合作伙伴，参
加重大项目的成功中标率保持在较高水平。上述举措，使公司全年国内业绩优于行业平均水
平，其中装载机继续保持行业领先地位，挖掘机和压路机逆势增长，挖掘机行业增速第一，
高于行业 22 个百分点，压路机行业增速位于行业前列，高出行业 12 个百分点。
海外市场方面：销售渠道上，通过对海外重点产品、重点市场和重点经销商进行优质资
源投入，对中东、东南亚等重点核心市场进行推广，推进全球营销网点的建设与培养，全年
有近 30 家新经销商加盟柳工的海外营销渠道；海外制造布局上，顺利完成阿根廷项目的建设
与投产、巴西制造基地项目等，同时提升波兰、印度海外生产基地的运营效率，并持续打造
波兰 Dressta 推土机产品“重载作业专家”的行业品牌形象；海外资金管理平台上，柳工机械香
港有限公司的成立与稳步运行，搭建了柳工全球资金运作的平台，为海外经销商销售、融资
等方面提供了便利之处，并使公司逐步奠定了全球竞争的基础；产品上，新产品 CLG856H
装载机已进入国际市场试销阶段，E 系列挖掘机在部分高端市场迅速抢占份额；B 系列滑移
装载机在欧洲、两头忙在中东亚推广效果显著；营销推广上，公司的全系列产品不但参展了
美国、俄罗斯等地举办的重大行业展会，赢得了国际市场客户的广泛认知，而且延续了公司
在中国产品出口与海外营销制造的领先地位。这些举措使装载机、挖掘机、压路机、平地机
出口量继续保持行业前列。
2、对内加强管理，确保财务资源与资产运营管理稳健可控。在资产管理上，公司继续实
施稳健可靠的财务管控策略与措施，风险资产管理有效，其中风险存货稳步下降并有效改善；
在成本控制上，公司的对应控制效果良好，在整体市场需求低迷、销售收入下降的情况下，
营业成本也同步下降，使公司的产品毛利率得到进一步提高，并比去年提升 1.28 个百分点；
在运营效率上，公司对营运资产进行了积极有效的管理，现金集中度进一步提升，财务费用
大幅降低；在外汇管理上，公司在外汇资产管理与风险控制中通过多种方案，有效降低了外
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汇风险敞口，汇兑损失得到有效控制；在内部管理上，公司采取了一系列组织效率优化提升
工作，改善了闲臵资产与设备能力利用，对天津、常州、柳州总部的生产进行了战略调整与
优化整合，其中天津柳工推土机业务转移至常州经营后，可共享柳工常州挖掘机有限公司的
经营管理平台，提升管理效率并改善运营效果。上述这些工作改善，进一步使公司取得了内
部资产优化稳定，人员与组织精简的效果，为市场竞争力提升做好了必要的准备。
3、继续加大研发投入，引领技术发展。公司在行业持续低迷的情况下并未放松对研发工
作，全年投入的研发费用占公司主营业务收入的比重达到 4.05%，确保重点研发项目的顺利
开展，研发创新能力进一步提升。一是公司全面实施各产品线更新换代，目前拥有柳工统一
家族外观的 H 系列装载机、E 系列挖掘机、B 系列滑移装载机、A 系列挖掘装载机部分产品
已经陆续上市，市场上赢得了国内外客户的一致好评。研发满足欧美 IV 阶段排放需求的装载
机、挖掘机、压路机、滑移装载机和叉车，目前大部分产品已经进入试验阶段，预计 2015 年
将陆续投放至欧美高端市场。二是公司提升研究成果应用，比如使电控系统可靠性提高 3 倍；
减震降噪技术的成功运用，使公司装载机、挖掘机等产品在噪声指标方面达到国际领先水平，
该技术获得了中国机械工业科学技术一等奖的荣誉；三是加强核心技术的研发合作，公司继
续深化与美国康明斯（发动机领域）、德国采埃孚（传动件领域）等世界一流企业的合资合作
项目，进行了一系列产品的国际联合研发，并逐步实现在市场上的批量销售，这些核心技术
与关键零部件的应用与开发，使柳工产品在技术性能、可靠性与作业效率均保持了行业的领
先地位，获得了国内外中高端客户的认可与海外发达国家市场营销的突破。通过技术研发的
持续推进，柳工的国家土方机械工程技术研究中心在 2014 年通过科技部验收评估并获得正式
命名成立，是我国土方机械领域唯一的国家级工程技术研究中心。
报告期内，全球工程机械市场的激烈竞争及市场需求的大幅波动，均给公司经营带来了
巨大挑战，经营业绩出现下滑。面对行业产能过剩、市场竞争激进等不利因素，公司对外持
续倡导行业回归价值导向的规范化竞争，对内持续加强内部控制，加强产品技术研发与贮备，
确保公司长远的可持续发展。
报告期内，公司除了取得以上经营成果以外，还获得了以下主要荣誉：
荣获世界经济论坛（达沃斯论坛）评选的“全球成长性公司”；
荣获 CREATIVE Group 公司评选的“BEI 亚洲奖的杰出奖”；
荣获波兰外国直接投资局（FDI Poland）评选的“波兰最佳中国投资者”；
荣获美国 GE 公司评选的“波兰 2014 年度最具竞争力供应商奖”；
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荣获波兰《市场各界》等知名杂志评选的“波兰 2014 年度最佳雇主奖”；
荣获《环球企业家》杂志评选的“2013-2014 中国最佳表现公司”；
再次荣获中国质量协会评选的“全国质量奖”；
荣获工业和信息化部评选的“工业企业质量标杆”；
荣获人力资源和社会保障部评选的“全国机械工业先进集体”；
荣获中央组织部等评选的“全国专业技术人才先进集体”；
荣获中国工业论坛评选的“2013 中国工业示范单位”；
荣获全国总工会评选的“全国安康杯竞赛优胜单位”；
荣获中国工程机械工业协会评选的“企业信用评价 AAA 级信用企业”。
荣获中国机械工业联合会评选的“全国机械行业文明单位”；
荣获中国工程机械 CIO 高峰论坛评选的工程机械行业“电商应用先锋奖”；
荣获中国上市公司协会等评选的“上市公司社会责任信息披露评价第十名”；
荣获中国资本市场西部发展论坛组委会评选的“2014 中国西部上市公司 50 强”。
（二）对公司未来发展的展望
1、行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局
2015 年全球经济增长略好于 2014 年，但仍然存在较多的不确定性和不稳定性，美国经
济将保持回升态势，欧日经济将依然低迷，新兴经济体总体仍处于增长调整期，普遍面临结
构调整和经济下行压力。受“三期叠加”的影响，中国经济仍处调整期，GDP 增速在 7%左右，
固定资产投资将继续维持稳中略降的态势，但棚户区和危房改造、城市地下管网等民生项目，
重大水利工程建设，粮食仓储设施，高速铁路、机场、公路、地铁等交通基础设施，仍有巨
大的投资需求空间。以及“一带一路”的国际合作平台建设，将使更多的企业参与境外基础设
施建设和国际产能合作，推动铁路、电力、通信、工程机械等装备走向世界，这将为工程机
械需求提供一定的支撑。
工程机械行业进入长周期的调整和整合期，包括主机企业、代理商和供应商等，市场的
涨跌将成为常态；中国市场国际化，外资品牌成为中国工程机械市场的主流企业群体，并不
断引领行业的国际化竞争。中国品牌国际化的步伐不断加快，全球化竞争将是中国企业的新
常态。行业竞争更加注重技术创新、高品质产品、价值营销、组织效率、专业化、管理科学
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等关键成功因素；从单一的产品和服务竞争转向为从研发、供应链、制造体系、营销、后市
场和客户群的产业价值链的精益化竞争趋势。
2、公司未来的发展战略及新年度经营计划
（1）公司未来的发展战略
以装载机、挖掘机产品为核心，着力发展叉车业务，培育矿山机械等大型装备为柳工新
的增长点；迅速弥补能力短板，沿价值链前端加速发展核心零部件及其市场化能力，沿价值
链后端加速发展，打造融资租赁、服务配件和再制造等后市场竞争力以及协同效率，形成提
供全生命周期全面解决方案的能力；强化中国市场，打造土石方机械绝对领先优势，着力于
新兴市场，打造柳工核心竞争优势；着眼于成熟市场，并在成熟市场取得突破性进展；以区
域战略为着力点，最终形成区域提供全面解决方案的能力。
（2）公司新年度经营计划
全面持续贯彻落实公司发展战略规划，通过人力资源优化、绩效与激励体系改革以及人
才培养，提高组织的效率，加快技术创新能力，持续推进技术创新能力建设与产品技术进步，
全系列产品批量换代上市。加快提升核心零部件的盈利能力，提高产品质量、服务质量，并
通过后市场业务等各环节的优化，不断提升国内、国际渠道能力，从而提高柳工产品的市场
份额。通过内部管控和优化公司主要管理流程，提升公司在价值链环节的综合能力，进而提
高公司的竞争力和盈利能力。2015 年销售收入目标 110 亿元。
（3）公司未来发展面临的风险因素及对策
按重要性原则排序，本公司面临的主要风险因素及采取的对策如下：
1）行业增速继续放缓、产能过剩风险
受宏观经济政策的影响，未来工程机械行业的需求增长将会继续放缓，甚至有可能出现
进一步下滑，造成公司产能得不到有效释放，这对公司经营业绩的增长可能产生负面影响。
【风险对策】公司将持续提升自身的技术研发能力、提高产品品牌影响力、发挥营销服务
优势、加强成本控制和管理，进而提高公司的核心竞争力，巩固公司装载机业务的竞争优势，
提高挖掘机的竞争能力，加强叉车、推土机、路面机械和小型工程机械等战略性业务的有效
协同发展。公司继续注重提升产品质量、核心技术能力和产品稳定性。通过设计的模块化、
标准化及精益生产管理，提高企业效益，进一步提高公司整体抵御风险的能力。大力开展二
手设备、租赁、配件销售、增值服务等后市场业务。公司董事会及经理层密切关注宏观政策
和行业动态，并对相关影响因素进行分析，为建立预防调整策略和方案提供依据。同时，公
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司加快对海外市场的投入，加快完善国际营销网络的布局，着重开拓重点区域、重点市场，
将有力分散由单一市场带来的风险。继续在海外设立制造公司以执行当地化策略，将进一步
消化公司过剩产能、提升海外零部件需求与市场拓展，海外业务将继续提升公司品牌声誉与
市场占有率。通过内部组织变革，提升工作效率。通过业务整合与优化，提升管理效率并改
善运营效果；公司的人力资源管理与工作效率也通过岗位能力匹配与组织整合，提升了人员
效率与市场反应速度。
2）市场无序竞争冲击市场份额的风险
中国作为全球最大的工程机械市场，仍然是全球市场增长引擎。国际领先企业加大了对
中国市场的投入，且占领高端市场；民营企业、新兴企业比较灵活，且对市场反应的速度较
快，面对部分产品加速同质化，行业竞争模式不断升级，出现行业价格战、高风险的信用销
售等无序竞争的局面。若公司不能有效应对，将面临不进则退，市场份额受到冲击的风险。
【风险对策】公司经过近六十年的发展，竞争优势主要表现在行业领先的国内外经销及服
务网络、良好的品牌形象和品牌价值、优异的产品质量及性能、全系列产品线、先进的核心
零部件制造能力等。同时公司将继续通过倾力打造核心竞争力树立柳工更具竞争能力的柳工
品牌形象；通过不断提升产品性能和售后服务等措施，提升公司各产品的市场份额；通过有
效控制信用销售，以应对市场的无序竞争。通过内部组织变革，提升工作效率。通过业务整
合与优化，提升管理效率并改善运营效果；公司的人力资源管理与工作效率也通过岗位能力
匹配与组织整合，提升了人员效率与市场反应速度。市场无序竞争使信用销售比重进一步增
加，为了有效与准确地进行公司的资产管理与积极改善，公司在 2015 年修订了变更会计计提
政策，此次变更使柳工总体经营更加贴近市场竞争与积极应对，也使公司更加稳健、灵活与
快速解决风险资产与公司收益相关性，有利于公司未来提高市场竞争力与综合效益。
3）生产要素成本变动带来的市场风险
公司生产产品所需的主要相关原材料为钢材、橡胶与油料，这些原材料价格的变化对公
司的产品成本影响巨大，根据当前国际原材料及零部件采购价格的趋势，大部分原材料成本
已经处于历史最低点，但未来回升与上涨的可能较大，同时人工成本的上升将对公司成本控
制带来较大压力。此外，公司本币是人民币，国际业务中的美元、欧元以及各种外币的汇率
变化均会给公司带来较大的影响，给未来运营管理中的财务成本带来不确定的因素。
【风险对策】公司经过多年发展，在成本控制方面具有较多的成功经验。公司将继续实
施全面预算管理；通过事前反馈和库存管理等多种措施严格执行成本预算和费用控制；通过
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技术创新和管理创新提高材料的利用率和工艺水平；通过再制造业务能力的提升，减少原材
料等的采购成本；通过招标、加强与原材料采购商的业务关系等方式降低成本；通过持续推
进人力资源方面的优化工作，进一步完善组织的责权体系和管控流程，明确激励和约束机制，
实现责权利的对等统一，注重关键岗位的人才培养，完善薪酬绩效管理机制，从而逐步提高
人员的效率；应对外汇汇率波动，公司已经设定了专门组织机构与专业人员，定期及时监控
汇率变化，采用合理科学的策略，合法合规地有效控制公司各类外汇敞口，确保公司在外汇
损益中的风险可控，尽可能减少不必要的损失。
四、涉及财务报告的相关事项
1、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说
明
√ 适用 □ 不适用
会计政策变更
会计政策变更的内容和原因 审批程序 备注
国家财政部于 2014 年 1月 26 日起 根据国家财政部的要求统一
对企业会计准则进行修订，相继修订和发 调整。 受影响的报表项目名称：
布了《企业会计准则第 2号 —— 长期股 其他流动资产、可供出售金融
权投资》、《企业会计准则第 9号 —— 职 资产、长期股权投资、应付职
工薪酬》、《企业会计准则第30号——财 工薪酬、应交税费、长期应付
务报表列报》、《企业会计准则第33号—— 职工薪酬、递延收益、其他非
合并财务报表》、《企业会计准则第 39 号 流动负债、外币报表折算差额、
—— 公允价值计量》、《企业会计准则第 其他综合收益、未分配利润
40 号 —— 合营安排》和《企业会计准则
第 41 号 —— 在其他主体中权益的披
露》七项具体的会计准则（以下简称：“新
会计准则”）。根据财政部的要求，新会计
准则自 2014 年 7月 1 日起在所有执行
企业会计准则的企业范围内实施，并采用
追溯调整法进行调整。本公司对期初数相
关项目及其金额做出相应调整。
会计政策变更对2013年合并财务报表影响
项目 受影响金额
资产负债表：
其他流动资产 388,927,235.01
可供出售金融资产 13,829,500.00
长期股权投资 -13,829,500.00
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应付职工薪酬 5,036,070.75
应交税费 388,927,235.01
长期应付职工薪酬 83,967,926.25
递延收益 326,943,658.68
其他非流动负债 -326,943,658.68
外币报表折算差额 -13,399,457.44
其他综合收益 -7,911,457.44
未分配利润 -94,491,997.00
利润表：
管理费用 395,597.69
财务费用 2,783,566.39
营业利润 -3,179,164.08
非流动资产处臵利得 -1,939,938.75
利润总额 -3,179,164.08
净利润 -3,179,164.08
其他综合收益 5,488,000.00
综合收益总额 2,308,835.92
2、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
3、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
本期新纳入合并范围的子公司的情况：
（1）投资设立子公司山东柳工叉车有限公司
2014 年 2 月 18 日经公司第七届董事会第二次会议决议：同意柳州柳工叉车有限公司在
山东省临沂市投资成立山东柳工叉车有限公司，注册资本 1,500 万元人民币。由柳州柳工叉
车有限公司出资。山东柳工叉车有限公司于 2014 年 4 月 14 日成立，注册资本 1,500 万元人
民币，法定代表人为兰谷。经营范围：生产叉车、工程机械，租赁叉车及工程机械，销售叉
车、工程机械、汽车、叉车零配件，汽车、叉车修理，日用百货，建陶材料，五金交电，从
事货物及技术的进出口业务。
（2）投资设立子公司柳工机械香港有限公司
2013 年 10 月 25 日经公司第六届董事会第三十五次会议决议：同意公司在香港设立柳工
机械香港有限公司（Liugong Machinery Hongkong Co., Ltd.），注册资本 400 万美元。由本公
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司出资。柳工机械香港有限公司于 2013 年 12 月 11 日成立，注册资本 400 万美元，法定代表
人为罗国兵。经营范围：建筑工程机械及相关零部件的采购及销售。
4、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
广西柳工机械股份有限公司董事会
二〇一五年三月二十七日
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