宜宾五粮液股份有限公司
           2020 年董事会工作报告

    2020 年，受新冠疫情影响，国际国内宏观经济环境形势
严峻，行业发展面临极大考验。宜宾五粮液股份有限公司（以
下简称“公司”）积极加强品牌文化建设、深化数字化转型、
优化产品体系、构建产品全生命周期质量管理体系等，生产
支撑力、品质保障力、产品竞争力、渠道管控力、营销服务
力、品牌影响力持续提升，核心竞争力持续增强，中国浓香
型白酒的龙头地位更加巩固。2020 年，公司实现营业总收入
573.21 亿元，较上年同期增长 14.37%；归属于上市公司股东
的净利润 199.55 亿元，较上年同期增长 14.67%。
    一、董事会履职情况
    （一）依法召集召开股东大会和董事会会议
    公司董事会严格按照股东大会决议和授权，认真执行股
东大会通过的各项决议事项，并跟踪和督导董事会决议事项
的执行情况。全年召开股东大会 1 次，审议议案 14 项；召
开董事会会议 13 次，审议议案 42 项，其中涉及公司品牌宣
传、技术改造、利润分配、制度修订、增补董事等重要事项，
确保公司日常运转高效。
    （二）依法规范办理信息披露
    报告期内，公司董事会依法合规地办理信息披露报告 98
份，及时披露公司的重大事项、生产经营等信息，让投资者
了解公司情况，为其投资决策提供参考。近五年连续荣获深
圳证券交易所信息披露考核最高等级 A 级。



                          1
    （三）持续加大投资者回报力度
    公司于2020年6月22日完成2019年度利润分配方案的实
施工作，分派现金85.4亿元(现金分红率49.07%)，较2018年
度增加19.41亿元，增幅达29.41%，给予了股东和投资者较大
回报。
    经统计，自1998年上市至今，公司累计实施7次送红股，
18次现金分红共计396亿元系上市以来募集资金总额的10倍。
近五年五粮液分红266亿元，超过四川省135家上市公司分红
总额的30%。
    （四）高度重视投资者关系管理工作
    公司持续建立高效的沟通互动机制，积极创新投资者关
系管理方式，进一步提升投资者关系管理水平。
    一是搭建多种平台与投资者日常沟通。2020年，公司接
待各类投资者实地调研共计95人，与投资者来电交流共计
1,800余次，在深交所互动易平台回复投资者网络提问282条，
通过多渠道及时与投资者沟通交流，回应投资者关切问题。
    二是参加证券公司组织的投资策略会及电话会议。公司
参加证券公司组织的现场投资策略会 22 次、与投资者线上
交流 27 次，共计 1,100 余人，积极与投资者沟通交流，向资
本市场传递公司信息，让投资者进一步了解公司生产经营情
况，增强其投资信心，维护公司市值稳定。
    三是董事长通过线上方式与投资者沟通交流。5 月 15
日，公司召开线上“2019 年度报告暨 2020 年第一季度报告
业绩说明会”，董事长亲自出席并与相关高管一并回复投资
者 75 个提问，资本市场反应良好。5 月 29 日，公司首次采
取“现场会议同步直播”形式召开“2019 年度股东大会”，

                           2
全球投资者均可通过视频全程观看，董事长及公司相关高管
积极与投资者互动交流，观看人次高达 12.8 万人次，受到资
本市场高度关注。
    （五）董事会整体工作受到广泛认可
    报告期内，公司一如既往自觉规范运作，依法合规地进
行信息披露，强化投资者关系管理，获得监管部门及广大投
资者的一致认可。公司被宜宾市国资委授予“董事会工作年
度考核一等单位”，荣获全景网颁发的“全景投资者关系金
奖（2019）最佳新媒体运营”；荣获证券时报颁发的“最佳
投资者关系奖”“最佳新媒体运营”以及第 14 届中国上市公
司价值评选“主板十佳管理团队”“主板价值 100 强”；荣获
南方周末颁发的“南方年度杰出责任报告奖”；荣获格隆汇
“年度最具投资价值奖”；荣获中国证券报颁发的“中国年
度金牛最具投资价值奖”“金牛最具年度社会责任奖”。
    二、2020 年生产经营工作
    2020 年，公司按照稳中求进的工作总基调，一手抓疫情
防控、一手抓经营发展，有效克服疫情的不利影响，完成全
年生产经营预期目标，实现五个“稳步增长”和六个“持续
提升”。
    一是产品价格稳步增长。五粮液市场价格稳中有升，产
品价格与品牌价值错配的现象得到缓解，初步走出五粮液独
立的市场价格行情。
    二是渠道利润稳步增长。得益于五粮液市场价格持续稳
定提升，第八代五粮液单瓶渠道利润稳步提升，经销商盈利
水平持续提升，市场信心进一步提振。
    三是经营业绩稳步增长。公司营业收入和净利润均继续

                           3
保持了两位数以上的增长。截至 2021 年第一季度，五粮液
是上市酒企中自 2016 年来连续 21 个季度“营业收入连续实
现两位数增长”的唯一企业。
    四是品牌价值稳步增长。在世界品牌实验室发布的
《2020 年中国 500 最具价值品牌》榜单中，五粮液位列第
19 位，品牌价值达 2,837.46 亿元，同比增长 31%，品牌价值
增幅位居行业第一。
    五是公司市值稳步增长。11 月 5 日市值首次突破 1 万亿
元，成为深市第一只市值超万亿的上市公司；截至 2020 年
12 月 31 日，五粮液市值为 1.13 万亿元，继续位居深市第一、
四川省内上市公司第一。
    2020 年，面对疫情新形势下的市场新特点、新动向、新
需求，我们精准施策、快速应对，抢抓消费恢复机遇，在有
效应对疫情挑战的同时，“六项能力”得到持续提升，企业
高质量发展根基进一步夯实。
    第一，市场应变力得到持续提升。针对疫情，引进京东、
顺丰等单位，推进无接触式物流“到店”“到家”服务，及
时解决疫情形势下五粮液的市场供需问题；紧盯市场需求变
化，积极制定“老品损失新品补、零售损失团购补、线下损
失线上补”的营销策略，基于市场大数据分析动态解决市场
销售问题；精准施策，及时出台扶商政策，稳定经销商队伍，
稳定市场信心。
    第二，品质保障力得到持续提升。重大项目建设进展顺
利，30 万吨陶坛陈酿酒库一期 8 万吨竣工投产，酿酒专用粮
工艺仓及磨粉自动化改造项目、成品酒包装及智能仓储配送
一体化项目完成主体建设。有效构建“从一粒种子到一滴美

                            4
酒”的全过程预防性质量管控模式，质量管理体系高效运转，
荣获首届天府质量奖和亚洲卓越绩效质量奖；当选为中国质
量协会第十届理事会副会长单位，是中国质量协会成立 41
年来首家酒业企业；建成国家级酒类品质与安全国际联合研
究中心；成功举办传统发酵食品产业高质量发展院士论坛，
与中国工程院建立长期战略合作关系。
    第三，品牌影响力得到持续提升。顺利启动列入国家科
技部、国家文物局“指南针计划”的考古五粮液项目，八大
老酒坊已发现重大考古成果；积极打造《上新了故宫》《紫
禁城》等重点项目，文化 IP 渐成体系；积极占位纽约时代广
场大屏、上海双子塔大屏、北京首都 T3 航站楼等重点城市
核心户外地标，亮相世博会、进博会、东博会、APEC 等高
端国际平台，品牌形象进一步强化。
    第四，产品竞争力得到持续提升。持续深化供给侧结构
性改革，经典五粮液正式上市，上海、成都、广州“五粮液
经典之夜”活动成功举办；高端文化酒、纪念酒和个性化定
制产品开发进度顺利；与新浪共同推出基于区块链技术的数
字酒证平台，推动提升核心产品的金融属性。系列酒公司的
尖庄、五粮醇、五粮特曲的新产品有序推出，同时持续清理
清退 12 个品牌。
    第五，渠道管控力得到持续提升。营销数字化一期项目
基本建成，营销全过程数据实现可视化，营销数据支撑决策
能力有效提升。持续优化传统渠道结构，优化经销商队伍。
浓香系列酒公司积极打造三个全国性大单品尖庄、五粮醇、
五粮特曲的根据地市场和样板市场。
    第六，营销服务力得到持续提升。全年会同经销商开展

                          5
高端宴席近万余场，培育市场消费氛围，并有效地帮助经销
商及终端实现高质量动销。正式上线五粮液云店，开启“云
上服务”，有效地帮助专卖店在疫情新形势下拓展线上销售
机会、开展数字化团购、实施精准会员营销。
    三、2021 年主要工作规划
    2021 年是“十四五”开局之年，开好局、起好步，为“十
四五”高质量发展奠定坚实基础非常重要。2021 年公司将进
一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，坚
持以高质量的市场份额提升为核心，进一步强化品牌建设、
强化高地市场升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造，
进一步夯实全国浓香型白酒龙头企业地位。公司将重点做好
以下几方面工作：
    一是全力以赴推动高质量发展
    生产管理上，各酿酒车间一级酒产量继续保持稳定、不
断提升，力争再创历史新高。
    品牌建设上，将立足于五粮液悠久的历史文化、丰富的
酿造工艺，深刻弘扬五粮液的优势点、差异点和稀缺性，构
建立体化的浓香价值推广体系，打造建设好以八大明初老酒
坊为核心的中国白酒文化圣地、明清古窖泥活态保护群落以
及全国规模最大的江北生态酿酒基地。
    市场营销上，将进一步完善营销组织变革，强化营销体
系规划和团队建设；进一步构建经典五粮液营销服务体系，
以此为支撑，实现新一轮五粮液营销高质量发展；进一步完
善渠道体系建设，巩固传统渠道，开发团购渠道，创新跨界
合作新渠道，持续提升渠道利润和商家盈利能力。



                           6
    浓香系列酒，将坚持规模化经营、大单品运作；完善渠
道，强化动销，掌握渠道价值链分配的主动权，打造系列酒
发展新模式。
    二是全力以赴推进全面深化改革
    持续推进和深化劳动、人事和分配三项制度改革，增强
企业竞争力、创新力和抗风险能力；在员工持股的基础上构
建更为广泛、更加长效的多种激励约束机制；强化公司治理，
加快建设适应市场经济的现代化企业制度。
    三是全力以赴实施创新驱动战略
    一要加快建设行业领先的创新平台，积极创建国家白酒
酿造重点实验室、国家酿酒专用粮工程技术中心以及国家白
酒产业创新中心，抢占行业创新制高点，为世界级优质白酒
产业集群建设提供平台支撑。
    二要坚持传统与创新相结合，持续不断推进工艺创新、
技术创新，强化五粮浓香风味物质多样性、活性成分丰富性
的健康机理研究，科学有序推进智能酿造。
    三要进一步深化数字化转型，在内加强业务流程再造，
彻底解决效率问题；在外构建研产供销有效衔接机制，持续
提升市场应变能力。加快推进营销数字化二期项目落地和
ERP 项目上线运行。
    四是全力以赴抓好重大项目建设
    要加快推动一大批既利当前、又奠基长远的重大项目建
设，补齐发展短板。确保酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改
造项目、勾储酒库技改工程一期项目、503 车间明清古窖泥
活态保护群落项目、506 车间改造项目年内全面竣工并交付
使用。加快推进成品酒包装及智能仓储配送一体化一期项目

                         7
完成主体工程建设和部分设备安装。积极抓好新开工重大项
目的前期工作。
    2021 年，公司将坚持稳中求进工作总基调，坚持立足新
发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，抢抓结构性
机遇，推动高质量发展，为“十四五”开局夯实基础，进一
步全面深化改革创新，激发活力，以持续稳健增长的经营业
绩回报股东和广大投资者。



                        宜宾五粮液股份有限公司董事会
                                     2021 年 4 月 28 日




                           8