浙商中拓集团股份有限公司
         （2018-2020）三年战略规划纲要


    重要提示：本规划是浙商中拓集团股份有限公司（以下简称
“公司”）根据未来战略转型发展需要制定的发展规划纲要文件，
其中涉及的未来规划、发展目标等前瞻性的陈述，均不构成公司
对投资者的实质性承诺。在经济新常态下，市场环境复杂多变，
公司存在根据政策调整、市场变化、发展需要等对本纲要作出适
度调整的可能性，请投资者注意投资风险。
    本次《（2018-2020）三年战略规划纲要》已经 2018 年 3 月 23
日召开的公司第六届董事会 2018 年第二次临时会议审议通过。
    一、战略定位
    服务基本建设和中国制造，成为行业领先的生产资料供应链
服务集成商。
    二、发展总纲
    2018-2020 年期间，始终坚持“一转、二提、三克艰”的发展
总纲。
    一转：向生产资料供应链服务集成商转型。
    二提：提升集成服务能力，拓展优质稳定的客户群；提升风
险管控能力，促进企业持续健康经营；提升资本运作能力，助力
企业二次创业。
    三克艰：在关键的战略转折关头，着力解决干部职工对发展
主业的思路理念问题，对商业模式和盈利模式深度优化的问题，
对“创业、创新、创效”保持激情的问题，为企业转型升级保驾
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护航。
    三、业务布局
    坚持“1+2”的业务发展布局，即以大宗商品供应链集成服务
为核心，以产业金融和现代物流为支撑。
    引入战略合作者合作经营并逐步退出汽车板块，审慎维持出
租车板块现状。
    四、主要业务板块发展战略
    （一）大宗商品板块
    大宗商品板块是公司的核心主业。要以产业电商与产业链组
织为抓手，通过深耕细作国内市场、着力拓展海外市场、加快线
下资源配套、强化供应链金融服务、提升期现结合能力、发挥电
商平台优势、拓宽业务经营品类等措施，向生产资料供应链服务
集成商转型，成为大宗商品领域的供应链管理者，产业链组织者。
    （二）产业金融板块
    产业金融板块立足于为公司快速发展提供金融支撑。要以服
务公司两类客户（基本建设和中国制造）为使命，以管控风险、
增值服务为抓手，将融资租赁公司打造成综合金融服务集成商，
成为浙江省融资租赁行业领先企业。通过为公司客户提供更专业、
更精细化的金融产品服务，支持和服务公司核心主业的发展。
    （三）物流板块
    物流板块立足于为公司主业提供仓储物流保障，降低公司整
体运营成本。以打造面向大宗物资流通领域的专业化、网络化、
智能化物流服务平台为使命，为客户提供大宗物资流通过程中的
仓储、运输、加工、物流交易、金融监管等服务，致力于成为行
业领先的大宗商品物流供应链综合服务商和现代仓储物流系统解
决方案专家，助推公司主业发展。

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    五、战略发展关键举措
    （一）加速全国业务布局，提升国际业务能力
    一是加速业务全国布局，尤其是京津冀、长三角、珠三角等
重点经济区域，实现业务网点增量拓展。力争到 2020 年末，国家
重点战略规划地区业务量翻番，实现生产资料供应链业务全国性
扩张。
    二是做大大宗商品进出口业务，提升进出口供应链服务集成
能力。充分发挥国际贸易平台、境外投资平台功能，引进专业化
国际业务团队，快速提升国际业务能力；拓展进出口经营品种，
挖掘高端客户，做大进出口业务规模；充分发挥汇率管理、价格
管理，资金管理、内外贸专业能力等优势，推进内外贸一体化，
不断提高进出口供应链服务集成能力。
    （二）加快商务模式创新，助推持续提质增效
    一方面，加强对现有商业模式的研究，深度梳理业务逻辑，
挖掘上下游客户需求，系统性提供专业化的集成服务方案，促进
业务健康可持续发展；另一方面，着力于加强经营创新，对新业
态、新模式进行专题研究，重点提升公司期现结合、贸工结合、
融资租赁、国际贸易、供应链管理等新业务、新模式的经营管理
水平。
    （三）提升集成服务能力，推动线上线下融合
    集成服务能力是公司赖以生存和实现可持续发展的基石，公
司要发挥国有控股上市公司的差异化优势，为客户提供全方位、
多层次、个性化的供应链集成服务。
    围绕“大宗商品服务集成商”的信息化管理需求，聚焦供方
营销平台、需方集采平台和集成服务平台的“三大平台”建设，
打造功能强大的专业电商平台系统，线上线下融合，形成独特核

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心竞争优势和盈利能力。
     (四)培育产业金融，促进产融结合
    一是强化供应链金融服务,打造全产品、全流程、全方位的供
应链金融服务;二是提供多元化金融产品，提升金融服务能力，大
力推进融资租赁业务;三是推进产业基金等投资性业务，促进金融
与主业融合发展，打造以“资产管理、投资并购”为核心手段的
新金融业务。
    （五）打造物流平台，实现降本增效
    一是加速物流资源优化整合，成为公司主业发展强有力的支
撑；二是提升信息化管理水平，推动“天网”与“地网”的融合；
三是优化物流管理与服务模式，打造品牌仓单，形成有市场影响
力和品牌知名度的权威性物流企业。
    （六）依托控股股东优势，加强业务协同
    全面对接控股股东浙江交通集团业务和管理体系，研究挖掘
集团相关资源优势并加以创新利用。一是为集团承建的交通、房
地产工程提供一站式配供配送服务和供应链金融服务；二是借助
公司电商平台为集团搭建集采平台，优化采购渠道和结构；三是
充分发挥集团高速公路和轨道交通网络资源、沿线土地资源及金
融服务资源等优势，形成以线下物流设施为基础，线上平台聚合
资源的 O2O 商业模式。
    六、战略规划保障体系
    （一）强化党建和企业文化建设，提升公司“软实力””
    要坚持党的领导，凝聚改革发展强大动力。着力于转观念、
抓基层、强队伍、育文化、正作风、促和谐，更好地发挥党委的
政治核心作用、基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模
范作用。

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    要持续发挥文化引领作用，大力宣传实践“同责同心同创”
的核心价值观、“圆梦中拓，共创共享”的企业使命、“创业创新
创效”的企业精神和“绩效文化”，着力打造“家文化”，牢固树
立“家”的理念，不断提升全体员工的幸福感和归属感。
    （二）完善人力资源管理体系，推进人才强企建设
    加强人力资源规划，根据战略规划和人力资源现状，合理预
测公司人力资源需求，实行“控总量、调结构”的人力资源供给
策略。强化人才培养体系，不断加强培训的针对性和有效性，将
培训体系的构建与人才梯队建设、员工职业生涯规划等方面有机
结合。优化薪酬绩效考核，完善职业发展通道，增强公司对人才
的吸引力和凝聚力。
    （三）科学运筹管理资金，提高资金运营效率
    深耕传统融资渠道，拓展新的融资渠道，优化公司融资结构，
降低公司融资成本。债券融资方面形成以银行间市场短期融资券、
超短期融资券、永续中票为主的直接融资体系，择机尝试海外债
券发行；强化外汇风险管理，做到汇率风险控制的规范化、体系
化、技术化；完善资金预算管理，加强库存、应收、预付三项资
金管理，建立良好的银企关系，提升资金使用效率。
    （四）强化精细化管理，夯实企业发展基础
    提升经营管理水平，管理总部要支持和引领业务拓展，加大
对商务模式的创新研究；加强客户关系管理，提高客户资信及经
营状况分析水平，形成风险识别、控制的核心竞争力；强化财务
监督管理，将预算管理贯穿到各个层面，做到预算控制及时有效，
优化信息系统，强化精细化核算、财务分析和税务筹划能力；强
化对标管理能力，建立起推动对标工作不断深入的长效机制；完
善物流管控体系，物流管理部与中拓物流实行管办分离的制度，

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实现监督落实，管控到位。
    （五）深化信息化建设，推动公司创新发展
    以“建设天网、地网，二网合一”的总体思路进行产品布局，
运用互联网思维推进信息化与业务的融合，加强企业协同办公化
建设，升级完善企业管理信息化平台，打造集成服务电子化平台，
保障企业稳定运营，降低成本，提升效率，为公司转型发展提供
有力的技术驱动。
    （六）加强风险防控，筑牢业务发展“防火墙”
    建立健全风险防控体系，做好组织架构、制度体系、内部人
员及外部中介机构四方面保障，逐步完善在资金、法律、保险、
征信、财务、内控等全方位的保障；落实风险防控长效机制，通
过完善制度、执行检查、问责追究，做到有制可依、有制必依、
执纪必严、违纪必究；做好全员、全面、全流程的风险防控，深
入推动全面风险管理文化建设，重点做好事前、事中、事后三个
阶段的风险控制；构建风险预警机制，对财务、内勤、物流主管
等关键岗位实施统一管理，定期轮换，面签合同并及时跟踪合同
履行情况，追踪应收账款，加强风险识别评估，让不应该、可预
防的风险不发生。
    七、战略发展规划评估与调整机制
    战略规划是基于对当前内外部环境判断和未来预测的基础上
制定的，随着社会经济发展及认知的迭代更新，建立战略规划评
估调整机制有其必要性。按年度对战略实施成果与战略目标进行
对比分析评估，找出偏差并采取措施予以调整，调整后续年度目
标并组织实施。
                           浙商中拓集团股份有限公司董事会
                                         2018 年 3 月 24 日

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