浙商中拓集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要
证券代码：000906 证券简称：浙商中拓 公告编号：2019-20
浙商中拓集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况
及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
□ 是 √ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 675,535,509 为基
数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.50 元（含税），送红股 0 股（含税），
不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 浙商中拓 股票代码 000906
股票上市交易所 深圳证券交易所
变更前的股票简称（如有） 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 潘洁 刘静、吕伟兰
杭州市下城区文晖路 303 号浙江交通 杭州市下城区文晖路 303 号浙江交通
办公地址
集团大厦 8-10 楼 集团大厦 8-10 楼
传真 0571-86850639 0571-86850639
电话 0571-86850678 0571-86850618
liuj@zmd.com.cn
电子信箱 panj@zmd.com.cn
lvwl@zmd.com.cn
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浙商中拓集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要
2、报告期主要业务或产品简介
公司定位于现代服务业中的生产性服务业，通过集中、组织、配置国内外大
宗商品相关优势资源，重点围绕基本建设和中国制造两类客户提供全方位、多层
次、个性化的供应链集成服务，致力于打造“具有核心竞争力的产业链组织者和
供应链管理者”。
供应链集成服务是公司赖以生存和实现可持续发展的基石。公司依托客户
网、物流网、资金网、信息网等网络体系，以客户需求为导向，提供集咨询、原
材料采购、库存管理、产成品销售、剪切加工、物流配送、信息化管理、风险管
理、资产管理以及各环节中供应链金融管理和服务等供应链集成服务，通过渗透
供应链的各个环节，拓展盈利空间，创造增值机会，为客户创造价值的同时实现
公司自身价值。公司大宗商品供应链集成服务主要业务模式为：自营分销、配供
配送、代理采购、期现结合、电子商务、定制加工、代理及自营进出口等。
目前公司服务的主要品类有金属材料、矿石、煤炭等。公司已在全国构建了
完善的服务网络，共设立了三十余家全资/控股子公司、业务部门，主要分布在
中西部、长三角、珠三角和京津冀等经济发达或高速增长的地区；同时在香港、
新加坡拥有 3 家境外平台公司，逐步实现业务的全球化和内外贸一体化。
随着公司的快速发展，公司在工程配供配送业务的集约效应、规模效益不断
显现，中西部地区市场地位不断提升，逐步显现头部效应。公司创新采用厂库供
应链模式，更快、更好响应上下游客户需求，为客户提供原材料代采、产成品代
销、专业化库存管理服务及动态资金支持，进一步为客户提高效率，降低成本，
有效提升了客户黏性。
作为公司供应链集成服务的配套支撑，公司线上以商务电子化和管理信息
化为核心，线下以仓储、物流为支撑，实现“天网”、“地网”线上线下的有效融
合。线上公司自建“中拓钢铁网”（www.zt906.com）和手机客户端 APP，开发并
完善配供配送、价格风险管理（PRM）、智慧仓储系统（WMS）、CRM、SAP 和 OA 等
信息系统，线下匹配全国性物流网络，融合已覆盖物资主要集散区域的仓储网点，
打造大宗商品仓储、物流服务生态圈。同时，公司利用多年来积累的上下游客户
资源优势，通过中拓融资租赁公司开展融资租赁、商业保理等业务。产业投资上，
遵循“战略性、协同性、匹配性”原则，积极开展产业链相关及协同互补领域的
资产及股权投资，通过并购、合作经营等方式，实现外延式拓展，提升整体竞争
力。
（二）行业情况说明
2
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生产性服务业，即为保持工业生产过程的连续性、促进工业技术进步、产业
升级和提高生产效率提供保障服务的行业，是与建造业、制造业等直接相关的配
套服务业。生产性服务业可以重塑中国制造的产业链、供应链和价值链，为中国
制造转型升级提供动力引擎。目前我国制造业规模已跃居世界第一位，但仍然大
而不强，需要转型升级和跨越发展，相应的为生产性服务业提供巨大的市场空间。
近年来，国家一直大力支持发展生产性服务业， 2015 年，《中国制造 2025》中
明确提出要加快生产性服务业发展；2016 年，浙江省印发《关于加快发展生产
性服务业促进产业结构调整升级的实施意见》、《浙江省服务业发展“十三五”规
划》，明确提出“改变生产性服务业发展滞后于产业转型升级需要的现状，加快
促进生产性服务业向专业化和价值链高端延伸”；2017 年，国务院办公厅印发了
《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，强调供应链的重要战略意义，
提出到 2020 年要培育 100 家左右的全球供应链领先企业；党的十九大报告中首
次提出了要发展“现代供应链”。随着国家政策支持力度不断加大，行业发展将
驶入“快车道”。
公司在行业深耕多年，拥有深厚的生产性服务业运营经验及专业背景，已构
建完善的大宗商品集成服务管理体系，管理机制成熟，资金统筹能力强，专业人
才队伍稳定。公司已基本完成全国业务布局，目前仍处于快速发展阶段。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年
营业收入 63,293,810,080.77 48,407,085,357.35 30.75% 32,975,049,915.75
归属于上市公司股东的净利润 305,919,292.21 173,251,414.42 76.58% 125,348,796.13
归属于上市公司股东的扣除非
284,955,694.66 141,056,939.67 102.01% 168,582,570.46
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 919,184,157.80 -785,142,520.73 不适用 287,290,040.86
基本每股收益（元/股） 0.39 0.26 50.00% 0.19
稀释每股收益（元/股） 0.39 0.26 50.00% 0.19
加权平均净资产收益率 13.29% 9.76% 3.53% 7.63%
本年末比上年末增
2018 年末 2017 年末 2016 年末
减
总资产 11,640,024,395.63 10,758,393,750.53 8.19% 7,283,394,184.78
归属于上市公司股东的净资产 2,797,296,568.83 2,597,619,100.49 7.69% 1,694,529,490.99
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（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 13,453,321,246.31 16,338,628,310.27 15,985,049,042.48 17,516,811,481.71
归属于上市公司股东的净利润 57,152,784.28 69,793,479.68 81,729,669.79 97,243,358.46
归属于上市公司股东的扣除非
58,268,434.39 67,889,463.76 80,778,720.97 78,019,075.54
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -947,923,540.68 738,126,975.15 -512,849,071.68 1,641,829,795.01
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指
标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露 年度报告披露日
报告期末普 报告期末表决
日前一个月末 前一个月末表决
通股股东总 21,894 21,523 权恢复的优先 0 0
普通股股东总 权恢复的优先股
数 股股东总数
数 股东总数
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
浙江省交通投资
国有法人 37.96% 256,413,920 0
集团有限公司
湖州中植融云投 境内非国有法
13.16% 88,913,548 0
资有限公司 人
湖南同力投资有
国有法人 4.10% 27,712,845 0 质押 12,850,849
限公司
华菱控股集团有
国有法人 3.13% 21,164,977 0
限公司
宁波合众鑫荣股
权投资管理合伙 境内非国有法
1.41% 9,517,068 0 质押 7,017,983
企业（有限合 人
伙）
宁波合众鑫越股
权投资管理合伙 境内非国有法
0.94% 6,367,535 0
企业（有限合 人
伙）
龙伏佑 境内自然人 0.61% 4,098,154 0
长安基金－中信 其他 0.44% 2,994,972 0
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银行－长安－中
信银行权益策略
1 期 4 号资产管
理计划
吉玥 境内自然人 0.31% 2,091,570 0
李爱武 境内自然人 0.27% 1,849,288 0
浙江交通集团、中植融云、同力投资、华菱控股之间不存在关联关系，也不属
于《上市公司持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人。合众鑫荣、
上述股东关联关系或一致行动
合众鑫越的合伙人均为公司董事、监事、高级管理人员、骨干人员及少数退休
的说明
人员等，合众鑫荣、合众鑫越与上述其他股东不存在关联关系。公司未知上述
其他股东之间的关系。
参与融资融券业务股东情况说
不适用
明（如有）
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期
或到期未能全额兑付的公司债券
否
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三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
2018 年，我国经济总体运行平稳，经济结构持续优化，质量效益不断提
升。下半年，受中美贸易摩擦等宏观因素影响，国内大宗商品价格出现较大波
动，公司抓住机会，运用丰富的行业经验及业务网络优势，通过强大的供应链
服务集成能力、有效的价格管理能力，紧紧围绕经营计划，坚持“一二三”发展
战略，即盯紧一个目标：成为行业领先的生产资料供应链服务集成商；服务两
类客户：服务“基本建设”和“中国制造”两类客户；提升三大能力：提升风险管
控能力、集成服务能力和资本运作能力，优化资源配置，深化改革创新，坚持
做专做精做强做大，公司业务规模和效益有明显提升。
报告期内，公司业务规模、经营利润创历史新高，资产收益稳步提升，实
现规模和效益双增长。公司全年实现营业收入 632.94 亿元，同比增长
30.75%；实现归属于上市公司股东的净利润 3.06 亿元，同比增长 76.58%。全
年销售各类金属材料 1171.26 万吨，同比增加 26.67%；矿石 737.04 万吨，同
比增加 17.36%；煤炭 611.41 万吨，同比增加 167.75%。
报告期内，公司紧扣年初经营计划，各项业务取得有效进展。
（一）坚持做专做精做强做大，公司发展质量进一步提升
按照“做专做精做强做大”的要求，各业务单元坚持“专业就是胜率，精致就
是利润”的指导原则，系统梳理自身商业模式，明确业务定位，做好经营聚
焦，盈利能力和抗风险能力不断提升。2018 年，利润总额 2000 万元以上的业
务单元达 13 家，1000 万元以上业务单元达 18 家，创公司历史业绩新高。公司
在工程配送领域打造了极具影响力的“中拓”服务品牌，大客户、大项目合作不
断深化，同时工业材经营聚焦主流区域和品种，商业模式和盈利模式趋于稳
定。
（二）深入推进转型升级，集成服务能力进一步提升
公司不断整合各种资源，提升集成服务水平，在为客户提供原材料采购、
库存管理、产品销售的同时，深化供应链金融管理和服务、融资租赁、商业保
理、物流储运、剪切加工、价格管理等集成服务，满足了客户多样化、个性化
的需求，形成了强大的聚合效应和协同效应。主要体现在：
1、加快商业模式创新。贵州中拓与合作客户采取“固定回报+滚动利润共
享”模式开展金属硅的供应链管理，成为轻资产工贸结合的典范；湖南中拓与
配煤厂开展原材料采购、库存管理、产成品销售及融资租赁等全产业链的业务
合作。
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浙商中拓集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要
2、积极推进贸工一体化。中拓新材料科技公司年产 60 万吨优特钢精线加
工项目已投产试运营，公司贸工一体迈出关键步伐，该项目还入选浙江省 2018
年度 65 个重大产业项目。
3、加快推进内外贸一体化。成立国际业务及单证管理中心，加强对国际
业务的专业指导和过程管控。做大做强进出口业务，目前公司开展国际业务的
团队已发展到 10 个，全年实现营收 113 亿元，首个国际供应链管理项目在菲
律宾落地。
4、深入推进产融一体化。围绕客户的采购、销售以及库存管理开展供应
链金融服务，客户流量不断增加，客户粘性不断提升，合作模式日趋丰富。发
挥与供应链业务的协同效应，积极开展融资租赁和商业保理业务，贸融实现良
性互动。
5、大力拓展再生金属等新业务。积极拓展循环经济新领域，在江西、山
东、河北、浙江等地洽谈了多个再生金属项目，江西上栗再生金属“基地+贸易”
项目已落地实施。此外，公司积极拓展了甲醇、油品、动力煤等新品种，经营
品种不断丰富。
6、加快“天网”“地网”建设。积极完善自有物流网络布局，构建覆盖物资主
要集散区域的网络体系，截至目前公司运营管理的仓库网点已达 31 个；打造
“无车承运人”和“无船承运人”平台，纳入承运商 149 家，车辆 1738 辆，较好的
支撑了公司业务发展。2018 年，公司获评中国物流与采购联合会颁布的“2018
中国物流创新奖”。持续加大以商务电子化和管理信息化为核心的“两化”建设，
新开发配供配送、价格风险管理（PRM）、智慧仓储（WMS）等系统，优化完善
SAP、CRM 和 OA 等系统，尤其“中拓云仓”的上线实施，为“天网”“地网”有效融合
奠定了重要基础。
（三）坚持科学精细化管理，企业运营管控进一步强化
1、基础管理进一步加强。公司全面强化预算管理，坚持以利润目标为导
向，定期召开月度经营例会与管理层周工作例会，有效提升经营管理水平；持
续优化完善管理制度及流程体系，进一步提升管理的效率和质量，公司的管理
竞争力得到进一步强化。
2、团队建设进一步强化。持续深化“能进能出、能上能下”的选人用人机
制，强化“一主三辅”队伍标准化建设，建立统管梯队人才库。加强“中拓课堂”
培训体系建设，全年开展中高级领导力、技能类等各类培训 40 余项。持续优
化考核激励体系，将价值评估体系应用其中，建立了良性激励机制。
3、资金管理更加高效。加大筹融资力度，全年新增银行授信 50 余亿元，
公司总授信近 170 亿元；加强资金精细化管理，把资金用在回报率高、周转速
度快、持续经营性强的业务上，实行动态调整资金额度管理，有效保证供给和
提升经营质量，资金使用效率更高。
4、对标工作进一步深化。公司内部配供配送业务以重庆中拓为标杆，工
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浙商中拓集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要
业材业务以益光国际为标杆，持续开展对标学习活动，在公司内部形成了对齐
标杆、“补齐”短板、迎头赶上的良好氛围。报告期内，公司通过开展对标学习
后，业务单元精细化管理水平得到整体性提升，对标成效显著。
（四）风险管控能力不断提升，公司发展更加健康稳定
1、风险管控意识深入人心。 “经营企业就是经营风险”、“风险第一、效益
第二、规模第三”、“安全性、盈利性、可持续性”等风控理念已成为全体员工自
觉遵守的行动准则，并内化到具体的经营管理及执行过程。
2、风控体系不断完善。公司始终坚持全员、全面、全程的风险管控，建
立风险管控长效机制，报告期内未出现重大风险事项。严格执行客户资信调查
与审批，严把客户准入关，对重点关注行业及客户进行梳理分析，动态跟踪客
户授信，全年共组织一、二级风控会 356 次，过会项目没有发生风险事项。坚
持重大合同双周例会，加强对库存、逾期账款、保证金的定期跟踪，强化三项
资金管理。坚持与大客户、大平台进行合作，强化与广西交投、德龙钢铁、太
平洋建设、伊藤忠商事株式会社等 9 家优质客户战略合作。加强货权管控，通
过与港口直接签约，实现进口货物港口控货超 60%；强化仓储供应商动态管
理，全年新增 46 家物流供应商，已签约授信的仓储供应商达到 167 家。
3、价格管理能力不断提升。成立行情研究中心，深化产业研究，加强对
大宗商品行情及价格趋势的研判；成立期现投资部，拓展期现结合服务支撑能
力，提升期现结合专业化水平；通过规范业务单位风险对冲操作、每日公布现
货价格指数、每周调研统计业务区域社会库存、每周及不定期召开价格管理例
会等，不断提高价格风险管理能力。
4、强化安全生产管理工作。进一步加强安全生产管理，通过开展“安全生
产月”、“反三违、除隐患”等大排查大整治等专项活动，落实安全生产责任制，
全年安全生产形势平稳可控，较好地完成了安全生产控制指标和管理指标，公
司未发生一般责任及以上生产安全事故。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年
产品名称 营业收入 营业成本 毛利率
年同期增减 年同期增减 同期增减
建筑用材 22,253,247,727.13 21,521,217,734.37 3.29% 24.84% 25.23% -0.30%
工业用材 19,322,990,073.41 19,043,873,588.61 1.44% 53.97% 52.86% 0.71%
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炉料 8,169,890,905.31 8,032,558,369.45 1.68% 55.15% 56.48% -0.83%
煤炭焦炭 5,595,826,562.17 5,514,812,597.27 1.45% 188.19% 185.71% 0.86%
有色金属 1,877,821,325.00 1,865,452,184.22 0.66% -23.33% -23.64% 0.41%
化工产品 2,157,244,149.15 2,147,441,193.91 0.45% -58.20% -58.15% -0.12%
其他商品 1,749,694,110.26 1,716,102,828.28 1.92% 729.47% 786.23% -6.28%
汽车及相关
1,995,317,583.65 1,855,741,538.20 7.00% -30.89% -32.19% 1.80%
服务
其他业务 171,777,644.69 128,949,835.38 24.93% 47.23% 261.31% -44.48%
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总
额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司营业收入 632.94 亿元，较上年增长 30.75%，营业成本
618.26 亿元，较上年增长 30.85%，归属于母公司净利润 3.06 亿元，较上年增
长 76.58%。公司营业收入、归属于母公司净利润同比增幅较大，主要由于公司
报告期内公司供应链集成服务能力不断提升，商务模式创新能力不断增强，运
营能力和管理水平有效提升，业务规模实现较大幅度增长，经营质量进一步增
强。公司营业成本主要为商品采购成本，报告期内业务规模大幅增长，商品采
购成本相应增加。
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的
情况说明
√ 适用 □ 不适用
根据财政部《关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知》（财
会〔2018〕15 号）的要求，公司调整以下财务报表项目的列报，并对可比会计
期间的比较数据相应进行调整：
1、将资产负债表中原“应收票据”和“应收账款”项目归并至新增的“应收票
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浙商中拓集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要
据及应收账款”项目；
2、将资产负债表中原“应收利息”、“应收股利”和“其他应收款”项目归并
至“其他应收款”项目；
3、将资产负债表中原“固定资产清理”和“固定资产”项目归并至“固定资
产”项目；
4、将资产负债表中原“工程物资”和“在建工程”项目归并至“在建工程”项
目；
5、将资产负债表中原“应付票据”和“应付账款”项目归并至新增的“应付票
据及应付账款”项目；
6、将资产负债表中原“应付利息”、“应付股利”和“其他应付款”项目归并
至“其他应付款”项目；
7、将资产负债表中原“专项应付款”和“长期应付款”项目归并至“长期应付
款”项目；
8、资产负债表“持有待售资产”行项目及“持有待售负债”行项目核算内容
发生变化；
9、在利润表中新增“研发费用”项目，将原利润表“管理费用”中的“研发费
用”单独列示为“研发费用”项目；
10、在利润表中“财务费用”项目下新增“利息费用”和“利息收入”明细项
目。
11、“其他收益”、“资产处置收益”、“营业外收入”行项目、“营业外支出”
行项目核算内容调整。
12、“权益法下在被投资单位不能重分类进损益的其他综合收益中享有的
份额”简化为“权益法下不能转损益的其他综合收益”
13、所有者权益变动表主要落实《〈企业会计准则第 9 号——职工薪酬〉
应用指南》对于在权益范围内转移“重新计量设定受益计划净负债或净资产所
产生的变动”时增设项目的要求新增“设定受益计划变动额结转留存收益”项目。
除上述项目变动影响外，本次会计政策变更不涉及对公司以前年度的追溯
调整。本次会计政策的变更，仅对公司财务报表相关科目列示产生影响，不会
对当期和本次会计政策变更之前公司总资产、负债总额、净资产及净利润产生
任何影响。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
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浙商中拓集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
1、本期，公司在浙江省宁波市设立浙江中拓弘远能源化工有限公司并取
得统一社会信用代码为 91330201MA2AJGJE20 的营业执照，该公司注册资本
7000 万元整，公司持有其 70%的股权，故自该公司成立之日起纳入合并报表范
围。
2、本期，公司在湖南长沙市设立浙商中拓集团（湖南）有限公司，并取
得统一社会信用代码为 91430100MA4PRPGK86 的营业执照，该公司注册资本
50000 万元，公司持有其 100%的股权，故自该公司成立之日起纳入合并报表范
围。
3、本期，公司分别收购湖南星沙东风汽车销售服务有限公司股东持有的
9.09%、46.36%的股权，收购后公司持有其 100%的股权，故自取得实际控制权
后，将该公司纳入合并报表范围。
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