合肥亿帆生物医药有限公司
2013 年度及 2014 年度盈利预测审核报告
目 录
一、盈利预测审核报告 1
二、盈利预测报告
1、盈利预测报告正文 2-3
2、盈利预测表 4
3、盈利预测报告编制说明 5-36
4、董事会关于盈利预测的承诺函 37
三、本所营业执照及执业许可证（复印件）
四、签字注册会计师资格证书（复印件）
通讯地址：北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层
Postal Address：4th Floor of Tower 2,No.16 Xisihuanzhong Road,Haidian District, Beijing
邮政编码（Post Code）：100039
电话（Tel）：+86(10)88219191
传真（Fax）：+86(10)88210558
盈利预测审核报告
瑞华核字[2013]第 302A0006 号
合肥亿帆生物医药有限公司全体股东：
我们审核了后附的合肥亿帆生物医药有限公司（以下简称“亿帆生物”）编
制的 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告。我们的审核依据是《中国注册会计师
其他鉴证业务准则第 3111 号－预测性财务信息的审核》。亿帆生物管理层对该预
测及其所依据的各项假设负责。这些假设已在后附的盈利预测报告中披露。
根据我们对支持这些假设的证据的审核，我们没有注意到任何事项使我们认
为这些假设没有为预测提供合理基础。而且，我们认为，该预测是在这些假设的
基础上恰当编制的，并按照后附的盈利预测报告中披露的编制基础的规定进行了
列报。
由于预测事项通常并非如预期那样发生，并且变动可能性重大，实际结果可
能与预测性财务信息存在差异。
本盈利预测审核报告仅供浙江杭州鑫富药业股份有限公司向中国证券监督
管理委员会申请通过发行股份购买亿帆生物 100%股权时使用，不得用作其他任
何目的。
瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 中国注册会计师：何晖
中国北京 中国注册会计师：孟佳生
二〇一三年八月三十一日
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告
合肥亿帆生物医药有限公司
2013 年度及 2014 年度盈利预测报告
重要提示
合肥亿帆生物医药有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）2013 年度及 2014 年度盈利
预测报告是经董事会批准由公司管理层在最佳估计假设的基础上编制的，遵循了谨慎性原
则，但所依据的各种假设具有不确定性，公司提醒投资者进行投资决策时应谨慎使用且不应
过分依赖此报告。
一、盈利预测编制基础
本公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测是以本公司 2011 年度、2012 年度和 2013 年 1-4
月份经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计的经营业绩为基础，在充分考虑公司现时的
经营能力、市场需求等因素及下列各项基本假设的前提下，结合预测期间的经营计划、投资
计划及财务预算等，本着谨慎的原则编制的，盈利预测所选用的会计政策在各重要方面均与
本公司实际采用的相关会计政策一致。
二、盈利预测基本假设
本公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测是基于下列基本假设编制的：
1、本公司所遵循的国家及地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大变化；
2、本公司经营业务所涉及的国家或地区的社会经济环境无重大改变，所在行业形势、
市场行情无异常变化；
3、国家现有的银行贷款利率、通货膨胀率和外汇汇率无重大改变；
4、本公司所遵循的税收政策和有关税优惠政策无重大改变；
5、本公司计划经营项目及投资项目能如期实现或完成；
6、本公司主要产品经营价格及主要原材料供应价格无重大变化；
7、本公司资产不存在产权纠纷；在盈利预测期间将进一步加强对应收款项的管理，预
计不会有较大的呆账、坏账发生；
8、无其他人力不可预见及不可抗拒因素造成重大不利影响。
三、盈利预测结果
依据以上编制基础和基本假设，本公司 2013 年度预计实现合并净利润 8,132.83 万元，
其中：归属于母公司股东的净利润为 8,132.83 万元，2014 年度预计实现合并净利润 11,717.83
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告
万元，其中：归属于母公司股东的净利润为 11,717.83 万元。
四、盈利预测报告的批准
本公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告已于 2013 年 8 月 31 日经公司董事会审议批
准。
附件：
1、合并盈利预测表
2、盈利预测编制说明
3、董事会关于盈利预测的承诺函
合肥亿帆生物医药有限公司
二○一三年八月三十一日
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盈利预测表
编制单位: 合肥亿帆生物医药有限公司 单位：万元 币种：人民币
2013年预测数
项 目 2012年实际数 2014年预测数
1-4月实际数 5-12月预测数 合计
一、营业总收入 79,648.19 31,521.17 72,942.74 104,463.90 126,361.62
其中：营业收入 79,648.19 31,521.17 72,942.74 104,463.90 126,361.62
二、营业总成本 73,885.63 28,896.96 64,693.86 93,590.82 110,715.59
其中：营业成本 66,759.67 23,133.18 54,330.32 77,463.50 92,999.99
营业税金及附加 191.13 216.25 360.18 576.43 642.96
销售费用 4,720.54 4,455.97 8,446.21 12,902.18 14,601.07
管理费用 1,658.54 439.99 1,725.68 2,165.66 2,303.55
财务费用 -82.14 -49.16 - -49.16 -
资产减值损失 637.88 700.72 -168.52 532.20 168.02
加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列)
投资收益（损失以“-”号填列) 2.46 2.46
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
汇兑收益（损失以“-”号填列)
三、营业利润（亏损以“-”号填列） 5,762.56 2,626.66 8,248.87 10,875.54 15,646.03
加：营业外收入 1.63 7.81 7.81
减：营业外支出 7.82 2.80 2.80
其中：非流动资产处置损失 0.92 0.92
四、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 5,756.37 2,631.68 8,248.87 10,880.55 15,646.03
减：所得税费用 1,483.79 668.96 2,078.77 2,747.73 3,928.20
五、净利润（净亏损以“-”号填列) 4,272.57 1,962.72 6,170.11 8,132.83 11,717.83
归属于母公司所有者的净利润 4,272.57 1,962.72 6,170.11 8,132.83 11,717.83
少数股东损益
法定代表人:程先锋 主管会计工作负责人：周本余 会计机构负责人：王广阔
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度
盈利预测报告编制说明
（除非特别注明，以下币种为人民币，货币单位为万元）
一、公司基本情况
1、公司历史沿革
合肥亿帆生物医药有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）成立于 2003 年 11 月 26 日，
前身系合肥亿帆医药经营有限公司，由肥西县医药公司、合肥亿帆医药科技有限公司、程先
锋共同出资组建，设立时公司注册资本为人民币 80 万元，其中肥西县医药公司以货币出资
12 万元，出资比例为 15%，合肥亿帆医药科技有限公司以货币出资 20 万元，出资比例为
25%，程先锋以货币出资 48 万元，出资比例为 60%。上述出资业经安徽正大会计师事务所
审验，并出具皖正大验字（2003）942 号验资报告。
2007 年 6 月 30 日，经公司股东会决议审议通过，合肥亿帆医药科技有限公司将其所持
有本公司 25%股权转让给程先锋。本次股权转让完成后，程先锋持有本公司 85%股权，肥
西县医药公司持有本公司 15%股权。
2007 年 11 月 25 日，经公司股东会决议审议通过，肥西县医药公司将其所持有的本公
司 15%股权转让给程先锋。本次股权转让完成后，程先锋持有本公司 100%股权。
2008 年 5 月 15 日，经公司股东会决议审议通过，程先锋对公司以货币增资 428 万元，
本次增资完成后，公司注册资本变更为 508 万元。上述增资业经安徽永证会计师事务所（普
通合伙）审验，并出具安徽永证[2008]验字 129 号验资报告。
2009 年 6 月 15 日，经公司股东会决议审议通过，程先锋将其所持有本公司的 2%股权
转让给张明兵。本次股权转让完成后，程先锋持有本公司 98%股权，张明兵持有本公司 2%
股权。
2009 年 9 月 30 日，经公司股东会决议审议通过，程先锋、张明兵对公司增资 500 万元，
其中程先锋以货币增资 490 万元，张明兵以货币增资 10 万元。本次增资完成后，公司注册
资本变更为 1,008 万元。上述增资业经安徽永证会计师事务所（普通合伙）审验，并出具安
徽永证[2009]验字 221 号验资报告。
2009 年 11 月 30 日，经公司股东会决议审议通过，程先锋、张明兵对公司增资 1,000
万元，其中程先锋以货币增资 980 万元，张明兵以货币增资 20 万元。本次增资完成后，公
司注册资本变更为 2,008 万元。上述增资业经安徽永证会计师事务所（普通合伙）审验，并
出具安徽永证[2009]验字 287 号验资报告。
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
2009 年 12 月 16 日，经公司股东会决议审议通过，程先锋、张明兵对公司增资 1,007
万元，其中程先锋以货币增资 986.86 万元，张明兵以货币增资 20.14 万元。本次增资完成后，
公司注册资本变更为 3,015 万元。上述出资业经安徽永证会计师事务所（普通合伙）审验，
并出具安徽永证[2009]验字 305 号验资报告。
2009 年 9 月 30 日、2009 年 11 月 30 日和 2009 年 12 月 16 日三次增资过程中，名义上
张明兵分别增资 10 万元、20 万元和 20.14 万元，但增资款项来源于程先锋，实际上该部分
增资系程先锋增资，增资所形成的股权委托张明兵持有。三次增资完成后，本公司注册资本
3,015 万元，程先锋实际持有本公司 100%股权。
2009 年 12 月 23 日，经公司股东会决议审议通过，程先锋将其所持有本公司的 51%股
权、47%股权分别转让给安徽省绿健医药有限公司、高维群，张明兵将其所持有的本公司
2%股权转让给高维群。本次股权转让完成后，安徽省绿健医药有限公司持有公司 51%股权，
高维群持有公司 49%股权。本次股权转让，受让方安徽省绿健医药有限公司和高维群未支
付股权转让款。根据程先锋与安徽省绿健医药有限公司、高维群于 2009 年 12 月 23 日签订
的《委托持股协议》，程先锋分别委托安徽省绿健医药有限公司和高维群持有本公司 51%股
权和 49%股权。本次股权转让完成后，程先锋与张明兵解除了委托持股关系，程先锋与安
徽省绿健医药有限公司、高维群形成了委托持股关系，程先锋仍实际持有本公司 100%股权。
2010 年 11 月 8 日，经公司股东会决议审议通过，安徽省绿健医药有限公司将其持有本
公司的 51%股权转让给高维群。本次股权转让完成后，高维群持有公司 100%股权。本次股
权转让，受让方高维群未支付股权转让款；本次股权转让系程先锋将原由安徽省绿健医药有
限公司委托持有的 51%股权委托高维群持有。本次股权转让完成后，程先锋与安徽省绿健
医药有限公司解除了委托持股关系，程先锋委托高维群持有公司 100%股权，程先锋仍实际
持有公司 100%股权。
2012 年 11 月 6 日，经公司股东会决议审议通过，程先锋对公司以货币增资 10,000 万。
本次增资完成后，公司注册资本变更为 13,015 万元，其中程先锋出资 10,000 万元，持股
76.83%，高维群出资 3,015 万元，持股 23.17%。上述出资业经国富浩华会计师事务所（特
殊普通合伙）安徽分所审验，并出具国浩皖验字[2012]314C15 号验资报告。本次增资完成
后，程先锋直接持有本公司 76.83%的股权，委托高维群持有本公司 23.17%股权，程先锋仍
实际持有公司 100%股权。
2012 年 11 月 16 日，经公司股东会决议审议通过，公司名称由合肥亿帆医药经营有限
公司变更为合肥亿帆生物医药有限公司。
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2、公司行业类别：医药行业。
3、公司经营范围为：
生物技术、药物的研发，技术开发与转让，技术咨询与服务；中成药、中药材、中药饮
片、化学药制剂、化学原料药、抗生素、生化药品、生物制品、生物制品批发（许可证有效
期至 2014 年 12 月 31 日）；预包装食品批发（许可证有效期至 2015 年 11 月 12 日）；化工原
料与产品（不含危险品），包装材料、机械设备及配件、日用百货销售；进出口贸易（国家
限制的产品和技术除外）。
4、主要产品：注射用头孢他啶、注射用长春西汀、阿奇霉素Ⅱ、中药颗粒剂等。
5、公司组织架构：
本公司已根据《公司法》的规定，设置了股东大会、董事会等组织机构，股东大会是公
司的权力机构。
6、公司法人营业执照注册号：340123000004841。
7、公司注册地址：安徽省合肥市经济技术开发区锦绣大道与青龙潭路交叉口。
8、法定代表人：程先锋。
本公司实际控制人为程先锋。
二、公司主要会计政策、会计估计和前期差错
1、财务报表的编制基础
本公司财务报表系以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部 2006
年 2 月颁布的《企业会计准则—基本准则》和 38 项具体会计准则及其应用指南、解释以及
其他相关规定（统称“企业会计准则”，下同）的规定编制。
2、遵循企业会计准则的声明
本公司财务报表的编制符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了公司的财务状
况、经营成果和现金流量等有关信息。
3、会计期间
本公司以公历年度为会计期间，即每年自 1 月 1 日起至 12 月 31 日止。
4、记账本位币
本公司采用人民币为记账本位币。
5、同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法
（1）同一控制下的企业合并
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本公司对同一控制下的企业合并采用权益结合法进行会计处理。通过合并取得的被合
并方的资产、负债，除因会计政策不同而进行的必要调整外，本公司按合并日被合并方的
原账面价值计量。合并对价的账面价值（或发行股份面值总额）与合并中取得的净资产账
面价值份额的差额调整资本公积，资本公积不足冲减的，调整留存收益。
本公司作为合并方为进行企业合并发生的审计、法律服务、评估咨询等中介费用以及
其他相关管理费用，于发生时计入当期损益。为企业合并发行的债券或承担其他债务支付
的手续费、佣金等，计入所发行债券及其他债务的初始计量金额。企业合并中发行权益性
证券发生的手续费、佣金等费用，应当递减权益性证券溢价收入，溢价收入不足冲减的，
冲减留存收益。
（2）非同一控制下的企业合并
本公司对非同一控制下的企业合并采用购买法进行会计处理。合并成本为本公司在购
买日为取得被购买方的控制权而支付的现金或非现金资产、发行或承担的债务以及发行的
权益性证券等的公允价值。本公司作为购买方为企业合并发生的审计、法律服务、评估咨
询等中介费用以及其他相关管理费用，于发生时计入当期损益；本公司作为合并对价发行
的权益性证券或债务性证券的交易费用，应当计入权益性证券或债务性证券的初始确认金
额。
本公司以购买日确定的合并成本作为非同一控制下的控股合并取得的长期股权投资的
初始投资成本，本公司对通过非同一控制下的吸收合并取得的各项可辨认资产、负债以其
在购买日的公允价值确认计量。合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价
值份额的差额，确认为商誉；合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值
份额的差额，经复核后计入合并当期损益。
6、合并财务报表的编制方法
（1）合并范围的确定原则
本公司以控制为基础，将本公司及全部子公司纳入财务报表的合并范围。
报告期内因同一控制下企业合并而增加的子公司，本公司自报告期财务报表的最早期
初至本报告年末均将该子公司纳入合并范围；报告期内因非同一控制下企业合并增加的子
公司，本公司自购买日起至报告期末将该子公司纳入合并范围。在报告期内因处置而减少
的子公司，本公司自处置日起不再将该子公司纳入合并范围。
（2）合并财务报表的编制方法
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合并财务报表以本公司和子公司的个别财务报表为基础，根据其他有关资料，按照权
益法调整对子公司的长期股权投资后由本公司编制。编制合并财务报表时，对与本公司会
计政策和会计期间不一致的子公司财务报表按本公司的统一要求进行必要的调整；对合并
范围内各公司之间的内部交易或事项以及内部债权债务均进行抵销；子公司的股东权益中
不属于母公司所拥有的部分，作为少数股东权益在合并财务报表中的股东权益项下单独列
示；若子公司少数股东分担的当期亏损超过了少数股东在该子公司期初所有者权益中所享
有的份额的，其余额仍应当冲减少数股东权益。
7、现金等价物的确定标准
本公司在编制现金流量表时，将同时具备期限短（从购买日起三个月内到期）、流动性
强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小等四个条件的投资确定为现金等价物。
8、外币业务
本公司对于发生的外币业务，按交易发生日的即期汇率折算为记账本位币金额。
在资产负债表日，对于外币货币性项目，采用资产负债表日即期汇率折算，因资产负债
表日即期汇率与初始确认时或前一资产负债表日即期汇率不同而产生的汇兑差额计入财务
费用；以历史成本计量的外币非货币性项目，仍按交易发生日的即期汇率折算；以公允价
值计量的外币非货币性项目，按公允价值确定日的即期汇率折算，折算后的记账本位币金
额与原账面记账本位币金额的差额，作为公允价值变动收益计入当期损益，但与可供出售
外币非货币性项目相关的汇兑差额应计入资本公积。
9、金融工具
金融工具是指形成一个企业的金融资产、并形成其他单位的金融负债或权益工具的合
同。
（1）金融资产和金融负债的确认和终止确认
本公司于成为金融工具合同的一方时确认一项金融资产或金融负债。
金融资产满足下列条件之一的，终止确认：
①收取该金融资产现金流量的合同权利终止；
②该金融资产已转移，且符合下述金融资产转移的终止确认条件。
金融负债的现时义务全部或部分已经解除的，终止确认该金融负债或其一部分。
（2）金融资产和金融负债的分类和计量
本公司的金融资产和金融负债于初始确认时分为以下五类：以公允价值计量且其变动
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计入当期损益的金融资产或金融负债、持有至到期投资、应收款项、可供出售金融资产和
其他金融负债。金融资产或金融负债在初始确认时以公允价值计量。对于以公允价值计量
且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债，相关交易费用直接计入当期损益，其他类
别的金融资产或金融负债的相关交易费用计入其初始确认金额。
①以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债
以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债，包括交易性金融资产
或金融负债和直接指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债。
交易性金融资产，主要指企业为了近期内出售而持有的股票、债券、基金以及不作为有效
套期工具的衍生工具或近期内回购而承担的金融负债；直接指定以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融资产或金融负债，主要是指本公司基于风险管理，战略投资需要等所
作的指定。
此类金融资产或金融负债采用公允价值进行后续计量。除作为有效的套期工具外，此类
金融资产或金融负债所有已实现和未实现损益均计入当期损益。
②持有至到期投资
持有至到期投资，是指本公司购入的到期日固定、回收金额固定或可确定，且本公司
有明确意图和能力持有至到期的固定利率国债、浮动利率公司债券等非衍生金融资产。
本公司对持有至到期投资在持有期间采用实际利率法、按照摊余成本计量。持有至到期
投资发生减值、摊销或终止确认时产生的利得或损失，均应当计入当期损益。处置持有至
到期投资时，将所取得价款与该投资账面价值之间的差额计入投资收益。
若本公司于到期日前出售或重分类了较大金额的持有至到期投资（较大金额是指相对该
类投资出售或重分类前的总金额而言），则本公司将该类投资的剩余部分重分类为可供出售
金融资产，且在本会计期间及以后两个完整的会计年度内不再将该金融资产划分为持有至
到期投资，但下列情况除外：出售日或重分类日距离该项投资到期日或赎回日较近（如到
期前三个月内），市场利率变化对该项投资的公允价值没有显著影响；根据合同约定的定期
偿付或提前还款方式收回该投资几乎所有初始本金后，将剩余部分予以出售或重分类；出
售或重分类是由于本公司无法控制、预期不会重复发生且难以合理预计的独立事项所引起。
③应收款项
应收款项，是指本公司对外销售商品或提供劳务形成的应收账款等债权，包括应收账款、
其他应收款、长期应收款等。
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应收款项按从购货方应收的合同或协议价款作为初始确认金额，在持有期间采用实际利
率法，按摊余成本计量。收回或处置时，将取得的价款与该应收款项账面价值之间的差额
计入当期损益。
④可供出售金融资产
可供出售金融资产，是指初始确认时即指定为可供出售的非衍生金融资产，以及除上述
三类金融资产类别以外的金融资产。对于此类金融资产，本公司采用公允价值进行后续计
量，其折、溢价采用实际利率法进行摊销并确认为利息收入。除减值损失及外币货币性金
融资产的汇兑差额确认为当期损益外，可供出售金融资产的公允价值变动作为资本公积的
单独部分予以确认，直到该金融资产终止确认或发生减值时，在此之前在资本公积中确认
的累计利得或损失转入当期损益。与可供出售金融资产相关的股利或利息收入，计入当期
损益。
⑤其他金融负债
其他金融负债，是指没有划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。
本公司对其他负债采用摊余成本或成本计量。其他金融负债在摊销、终止确认时产生的
利得或损失，应当计入当期损益。
（3）金融资产转移
①本公司已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给转入方的或既没有转移
也没有保留金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬、但放弃了对该金融资产控制的，终
止对该金融资产的确认。
②金融资产整体转移满足终止确认条件的，将下列两项的差额计入当期损益：
A、所转移金融资产的账面价值；
B、因转移而收到的对价，与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额之和。
③金融资产部分转移满足终止确认条件的，将所转移金融资产整体的账面价值，在终
止确认部分和未终止确认部分之间，按照各自的相对公允价值进行分摊，并将下列两项金
额的差额计入当期损益：
A、终止确认部分的账面价值；
B、终止确认部分的对价，与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额中对应终止
确认部分的金额之和。
④金融资产转移不满足终止确认条件的，继续确认该金融资产，将所收到的对价确认
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为一项金融负债。
⑤对于采用继续涉入方式的金融资产转移，本公司按照继续涉入所转移金融资产的程
度确认一项金融资产，同时确认一项金融负债。
（4）金融资产和金融负债的公允价值确定方法
①存在活跃市场的金融资产或金融负债，用活跃市场中的报价来确定公允价值；
②金融工具不存在活跃市场的，本公司采用估值技术确定其公允价值。
（5）金融资产（不含应收款项）减值测试方法
本公司在资产负债表日对金融资产（不含应收款项）的账面价值进行检查，有客观证
据表明发生减值的，计提减值准备。
①持有至到期投资
根据账面价值与预计未来现金流量的现值之间的差额计算确认减值损失。具体比照应
收款项减值损失计量方法处理。
如有客观证据表明该金融资产价值已恢复，且客观上与确认该损失后发生的事项有关
（如债务人的信用评级已提高等），原确认的减值损失应当予以转回，计人当期损益。但是，
该转回后的账面价值不应当超过假定不计提减值准备情况下该金融资产在转回日的摊余成
本。
②可供出售金融资产
有客观证据表明可供出售金融资产公允价值发生较大幅度下降，并预期这种下降趋势
属于非暂时性的，可以认定该可供出售金融资产已发生减值，确认减值损失。可供出售金
融资产发生减值的，在确认减值损失时，应当将原直接计入所有者权益的公允价值下降形
成的累计损失一并转出，计入减值损失。该转出的累计损失，等于可供出售金融资产的初
始取得成本扣除已收回本金和已摊销金额、当前公允价值和原已计入损益的减值损失后的
余额。
对于已确认减值损失的可供出售债务工具，在随后的会计期间公允价值已上升且客观
上与确认原减值损失后发生的事项有关的，原确认的减值损失予以转回，计入当期损益。
可供出售权益工具投资发生的减值损失，在该权益工具价值回升时，通过权益转回，不通
过损益转回。
10、应收款项
(1)单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项
①单项金额重大的判断依据或金额标准
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单项金额重大是指占应收款项账面余额 10%以上的款项。
②单项金额重大的应收款项坏账准备的计提方法
单独进行减值测试，如有客观证据表明其发生了减值的，根据其未来现金流量现值低于
其账面价值的差额，确认减值损失，计提坏账准备。如减值测试后，预计未来现金流量不低
于其账面价值的，则按照账龄分析法计提坏账准备。
(2)按组合计提坏账准备应收款项
确定组合的依据
组合 1：账龄组合 以应收款项的账龄为信用风险特征划分组合
组合 2：合并范围内关联方组合 以与债务人是否为本公司内部关联关系为信用风险特征划分组合
按组合计提坏账准备的计提方法
组合 1 账龄分析法
组合 2 不计提坏账准备
组合中，采用账龄分析法计提坏账准备的：
账龄 应收账款计提比例(%) 其他应收款计提比例(%)
1 年以内（含 1 年，下同） 5.00 5.00
1-2 年 15.00 15.00
2-3 年 50.00 50.00
3 年以上 100.00 100.00
（3）单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收账款
单项计提坏账准备的理由 对于存在明显减值迹象的应收款项单独计提坏账准备。
坏账准备的计提方法 根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额，确认减值损失，计提坏账准备
（4）对应收票据、预付款项、应收利息、长期应收款等其他应收款项，根据其未来现
金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备。
11、存货
（1）存货的分类
本公司将存货分为库存商品、发出商品等。
（2）发出存货的计价方法
发出存货时按加权平均法计价。
（3）存货可变现净值的确认依据及存货跌价准备的计提方法
产成品、商品、用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，
以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
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需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减
去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净
值。
为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为计算基础，
若持有存货的数量多于销售合同订购数量，超出部分的存货可变现净值以一般销售价格为
计算基础；没有销售合同约定的存货（不包括用于出售的材料），其可变现净值以一般销售
价格（即市场销售价格）作为计算基础；用于出售的材料等通常以市场价格作为其可变现
净值的计算基础。
本公司于资产负债表日对存货进行全面清查，按存货成本与可变现净值孰低提取或调
整存货跌价准备。通常按照单个（或类别）存货项目计提存货跌价准备；对于数量繁多、
单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列
相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，合并计提存
货跌价准备。若以前减记存货价值的影响因素已经消失，减记的金额予以恢复，并在原已
计提的存货跌价准备金额内转回，转回的金额计入当期损益。
（4）存货的盘存制度
存货盘存制度为永续盘存制。
（5）低值易耗品和包装物的摊销方法
低值易耗品在领用时采用一次摊销法摊销。
包装物在领用时采用一次摊销法摊销。
12、长期股权投资
（1）投资成本确定
①同一控制下的企业合并取得的长期股权投资
通过同一控制下企业合并取得的长期股权投资，以本公司在被合并方于合并日按本公
司会计政策调整后的账面净资产中所享有的份额作为初始投资成本。
②非同一控制下的企业合并取得的长期股权投资
通过非同一控制下的控股合并取得的长期股权投资，以购买日确定的合并成本作为初
始投资成本。
通过多次交易分步实现非同一控制下企业合并的，应当以购买日之前所持被购买方的
股权投资的账面价值与购买日新增投资成本之和作为该项投资的初始投资成本。
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③其他方式取得的长期股权投资
以支付现金取得的长期股权投资，按照实际支付的购买价款作为初始投资成本。
以发行权益性证券取得的长期股权投资，按照所发行权益性证券的公允价值（不包括
自被投资单位收取的已宣告但未发放的现金股利或利润）作为初始投资成本。
投资者投入的长期股权投资，按照投资合同或协议约定的价值作为初始投资成本，但
合同或协议约定的价值不公允的除外。
在非货币性资产交换具备商业实质和换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量的
前提下，非货币性资产交换换入的长期股权投资以换出资产的公允价值为基础确定其初始
投资成本，除非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可靠；不满足上述前提的非货币
性资产交换，以换出资产的账面价值和应支付的相关税费作为换入长期股权投资的初始投
资成本。
通过债务重组取得的长期股权投资，其初始投资成本按照公允价值为基础确定。
（2）后续计量及损益确认方法
本公司对子公司的投资，以及对被投资单位不具有共同控制或重大影响，并且在活跃
市场中没有报价、公允价值不能可靠计量的长期股权投资，采用成本法核算。本公司对被
投资单位具有共同控制或重大影响的长期股权投资，采用权益法核算。
按权益法核算长期股权投资时：
①长期股权投资的初始投资成本大于投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值
份额的，不调整长期股权投资的初始投资成本；长期股权投资的初始投资成本小于投资时
应享有被投资单位可辨认净资产公允价值份额的，其差额应当计入当期损益，同时调整长
期股权投资的成本。
②取得长期股权投资后，按照应享有或应分担的被投资单位实现的净损益的份额，确
认投资损益并调整长期股权投资的账面价值。在确认应享有或应分担的被投资单位实现的
净损益的份额时，以取得投资时被投资单位各项可辨认资产的公允价值为基础，按照本公
司的会计政策及会计期间，并抵消与联营企业及合营企业之间发生的未实现内部交易损益
按照持股比例计算归属于本公司的部分（但未实现内部交易损失属于资产减值损失的，应
全额确认），对被投资单位的净利润进行调整后确认。
③确认被投资单位发生的净亏损，以长期股权投资的账面价值以及其他实质上构成对被
投资单位净投资的长期权益减记至零为限，但合同或协议约定负有承担额外损失义务的除
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外。被投资单位以后实现净利润的，本公司在其收益分享额弥补未确认的亏损分担额后，
恢复确认收益分享额。
④被投资单位宣告分派的利润或现金股利计算应分得的部分，相应冲减长期股权投资的
账面价值。
⑤对于被投资单位除净损益以外所有者权益的其他变动，在持股比例不变的情况下，
本公司按照持股比例计算应享有或承担的部分，调整长期股权投资的账面价值，同时增加
或减少资本公积。
持股比例减少后被投资单位仍然是本公司的联营企业或合营企业时，本公司应当继续
采用权益法核算剩余投资，并按处置投资的比例将以前在其他综合收益（资本公积）中确
认的利得或损失结转至当期损益。
持股比例增加后被投资单位仍然是本公司的联营企业或合营企业时，本公司应当按照
新的持股比例对投资继续采用权益法进行核算。在新增投资日，新增投资成本与按新增持
股比例计算的被投资单位可辨认净资产公允价值份额的差额按照前述原则处理；该项长期
股权投资取得新增投资时的原账面价值与按增资后持股比例扣除新增持股比例后的持股比
例计算应享有的被投资单位可辨认净资产公允价值份额之间的差额，应当调整长期股权投
资账面价值和资本公积。
（3）确定对被投资单位具有共同控制、重大影响的依据
①共同控制的判断依据
共同控制，是指任何一个合营方均不能单独控制合营企业的生产经营活动，涉及合营
企业基本经营活动的决策需要各合营方一致同意等。
②重大影响的判断依据
重大影响，是指对一个企业的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不能够控制或
者与其他方一起共同控制这些政策的制定。当本公司直接或通过子公司间接拥有被投资单
位 20％（含 20%）以上但低于 50％的表决权股份时，除非有明确证据表明该种情况下不能
参与被投资单位的生产经营决策从而不形成重大影响外，均确定对被投资单位具有重大影
响；本公司拥有被投资单位 20％（不含）以下的表决权股份，一般不认为对被投资单位具
有重大影响，除非有明确证据表明该种情况下能够参与被投资单位的生产经营决策，能够
形成重大影响。
（4）减值测试方法及减值准备计提方法
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对子公司、合营企业和联营企业的长期股权投资，本公司按照附注二、23 所述方法计
提减值准备。
对持有的对被投资单位不具有共同控制或重大影响、在活跃市场中没有报价、公允价
值不能可靠计量的长期股权投资，本公司按照附注二、9（5）的方法计提资产减值准备。
13、固定资产
（1）固定资产的确认条件
固定资产，是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理，使用寿命超过一个会计年
度而持有的有形资产。固定资产在满足下列条件时予以确认：
①与该固定资产有关的经济利益很可能流入本公司；
②该固定资产的成本能够可靠地计量。
（2）各类固定资产的折旧方法
固定资产折旧采用年限平均法分类计提。固定资产自达到预定可使用状态时开始计提折
旧，终止确认时或划分为持有待售非流动资产时停止计提折旧（已提足折旧仍继续使用的固
定支持和单独计价入账的土地除外）。在不考虑减值准备的情况下，按固定资产类别、预计
使用寿命和预计残值，本公司确定各类固定资产的年折旧率如下：
类别 折旧年限（年） 残值率(%) 年折旧率(%)
房屋及建筑物 20-40 5 2.38-4.75
房屋装修及附属设备 10 0 10.00
辅助设备 3-5 5 19.00-31.67
办公设备 3-5 5 19.00-31.67
电子设备 3 5 31.67
运输工具 4 5 23.75
（3）固定资产的减值测试方法、减值准备计提方法
本公司固定资产减值准备的计提方法见本附注二、23。
14、在建工程
（1）在建工程核算方法
本公司在建工程按实际成本计量，按立项项目分类核算。
（2）在建工程结转为固定资产的时点
在建工程达到预定可使用状态时，按实际发生的全部支出转入固定资产核算。若在建
工程已达到预定可使用状态，但尚未办理竣工决算的，自达到预定可使用状态之日起，根
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据工程预算、造价或者工程实际成本等，按估计的价值转入固定资产，并按本公司固定资
产折旧政策计提固定资产折旧，待办理竣工决算后，再按实际成本调整原来的暂估价值，
但不调整原已计提的折旧额。
（3）在建工程减值准备
本公司在建工程减值准备的计提方法见本附注二、23。
15、借款费用
（1）借款费用资本化的确认原则
符合资本化条件的资产，是指需要经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定
可使用或者可销售状态的固定资产、投资性房地产和存货等资产。借款费用包括借款利息、
折价或者溢价的摊销、辅助费用以及因外币借款而发生的汇兑差额等。
本公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，予
以资本化，计入相关资产成本；其他借款费用在发生时根据其发生额确认为费用，计入当
期损益。
借款费用同时满足下列条件时开始资本化：
①资产支出已经发生，资产支出包括为购建或者生产符合资本化条件的资产而以支付
现金、转移非现金资产或者承担带息债务形式发生的支出；
②借款费用已经发生；
③为使资产达到预定可使用或者可销售状态所必要的购建或者生产活动已经开始。
（2）借款费用资本化期间
为购建或者生产符合资本化条件的资产发生的借款费用，在该资产达到预定可使用或
者可销售状态前发生的，计入该资产的成本；在该资产达到预定可使用或者可销售状态后
发生的，计入当期损益。
符合资本化条件的资产在购建或者生产过程中发生非正常中断、且中断时间连续超过 3
个月的，借款费用暂停资本化。当购建或者生产符合资本化条件的资产中部分项目分别完
工且可单独使用时，该部分资产借款费用停止资本化。
（3）借款费用资本化金额的确定方法
本公司按季度计算借款费用资本化金额。
专门借款的利息费用（扣除尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或者进行暂
时性投资取得的投资收益）及其辅助费用在所购建或者生产的符合资本化条件的资产达到
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预定可使用或者可销售状态前，予以资本化。
根据累计资产支出超过专门借款部分的资产支出加权平均数乘以所占用一般借款的资
本化率，计算确定一般借款应予资本化的利息金额。资本化率根据一般借款加权平均利率
计算确定。
借款存在折价或者溢价的，按照实际利率法确定每一会计期间应摊销的折价或者溢价
金额，调整每期利息金额。
在资本化期间内，外币专门借款本金及利息的汇兑差额，应当予以资本化，计入符合
资本化条件的资产成本。
16、无形资产
（1）无形资产的初始计量
本公司无形资产按照实际成本进行初始计量。购买无形资产的价款超过正常信用条件延
期支付，实质上具有融资性质的，无形资产的成本为购买价款的现值。
通过债务重组取得债务人用以抵债的无形资产，以该无形资产的公允价值为基础确定其
入账价值；在非货币性资产交换具备商业实质和换入资产或换出资产的公允价值能够可靠
计量的前提下，非货币性资产交换换入的无形资产通常以换出资产的公允价值为基础确定
其入账价值，除非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可靠；不满足上述前提的非货
币性资产交换，以换出资产的账面价值和应支付的相关税费作为换入无形资产的成本，不
确认损益。
（2）无形资产的后续计量
①无形资产的使用寿命
本公司于取得无形资产时分析判断其使用寿命。无形资产的使用寿命如为有限的，本公
司估计该使用寿命的年限或者构成使用寿命的产量等类似计量单位数量，无法预见无形资
产为本公司带来经济利益期限的，视为使用寿命不确定的无形资产。
②无形资产的摊销
使用寿命有限的无形资产，自取得当月起在预计使用寿命内采用直线法摊销；使用寿命
不确定的无形资产，不予摊销，期末进行减值测试。
本公司至少于每年年度终了时，对无形资产的使用寿命及摊销方法进行复核，必要时
进行调整。
③本公司期末预计某项无形资产已经不能给企业带来未来经济利益的，将该项无形资
产的账面价值全部转入当期损益。
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④无形资产的减值
本公司无形资产的减值准备计提方法见附注二、23。
17、研发支出
（1）本公司内部研究开发项目的支出，区分为研究阶段支出与开发阶段支出。
（2）研究阶段支出，于发生时计入当期损益。
（3）开发阶段支出，同时满足下列条件的，予以资本化：
①完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；
②具有完成该无形资产并使用或出售的意图；
③无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或
无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；
④有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用
或出售该无形资产；
⑤归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
不满足上述条件的开发支出计入当期损益。
（4）对于同一项无形资产，在开发过程中达到资本化条件前已经费用化计入损益的支
出，不再进行资本化。
18、长期待摊费用
长期待摊费用是指本公司已经发生但应由本期和以后各期负担的期限在一年以上的各
项费用。长期待摊费用在受益期内平均摊销，其中：
（1）预付经营租入固定资产的租金，按租赁合同规定的期限平均摊销。
（2）经营租赁方式租入的固定资产改良支出，按剩余租赁期与租赁资产尚可使用年限
两者中较短的期限平均摊销。
（3）融资租赁方式租入的固定资产，其符合资本化条件的装修费用，在两次装修间隔
期间、剩余租赁期和固定资产尚可使用年限三者中较短的期限平均摊销。
对不能使以后会计期间受益的长期待摊费用项目，其摊余价值全部计入当期损益。
19、预计负债
（1）因未决诉讼、产品质量保证、亏损合同、油气资产弃置义务等形成的现实义务，
其履行很可能导致经济利益的流出，在该义务的金额能够可靠计量时，确认为预计负债。
（2）预计负债按照履行相关现实义务所需支出的最佳估计数进行初始计量，并综合考
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虑或有事项有关的风险、不确定性和货币时间价值等因素。货币时间价值影响重大的，通
过对相关未来现金流出进行折现后确定最佳估计数。
（3）满足预计负债确认条件的油气资产弃置义务确认为预计负债，同时计入相关油气
资产的原价，金额等于根据当地条件及相关要求作出的预计未来支出的现值。
（4）不符合预计负债确认条件的，在废弃时发生的拆卸、搬移、场地清理等支出在实
际发生时作为清理费用计入当期损益。
20、收入
（1）销售商品
销售商品收入，同时满足下列条件时予以确认：已将商品所有权上的主要风险和报酬转
移给购买方；既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施
有效控制；相关的经济利益很可能流入本公司；相关的收入和成本能够可靠的计量。
根据公司经营特点，公司销售商品具体收入确认方法为：货物运抵买方指定地点，买方
对货物进行收货验收之后确认为销售的实现。
（2）提供劳务
在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，采用完工百分比法确认。按照从
接受劳务方已收或应收的合同或协议价款确定提供劳务收入总额，但已收或应收的合同或
协议价款不公允的除外。
在资产负债表日提供劳务交易结果不能够可靠估计的，分别下列情况处理：
①已发生的劳务成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳务
收入，并按相同金额结转劳务成本。
②已发生的劳务成本预计不能够得到补偿的，将已经发生的劳务成本计入当期损益，不
确认提供劳务收入。
（3）让渡资产使用权
与交易相关的经济利益很可能流入本公司，收入的金额能够可靠地计量时，分别下列情
况确定让渡资产使用权收入金额：
①利息收入金额，按照他人使用本公司货币资金的时间和实际利率计算确定。
②使用费收入金额，按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。
21、政府补助
政府补助分为与资产相关的政府补助和与收益相关的政府补助。
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（1）政府补助的确认与计量
政府补助在满足政府补助所附条件并能够收到时确认。
政府补助为货币性资产的，按照收到或应收的金额计量（其中，存在确凿证据表明该项
补助是按照固定的定额标准拨付的，可以按照应收的金额计量，否则应当按照实际收到的
金额计量）；政府补助为非货币性资产的，按照公允价值计量；公允价值不能可靠取得的，
按照名义金额计量。
（2）政府补助的会计处理
与资产相关的政府补助，确认为递延收益，并在相关资产适用寿命内平均分配，计入当
期损益。
按照名义金额计量的政府补助，直接计入当期损益。
与收益相关的政府补助，用于补偿企业以后期间的相关费用或损失的，确认为递延收益，
并在确认相关费用的期间，计入当期损益；用于补偿企业已发生的相关费用或损失的，直
接计入当期损益。
22、递延所得税资产/递延所得税负债
本公司根据资产、负债于资产负债表日的账面价值与计税基础之间的暂时性差异，采用
资产负债表债务法确认递延所得税。除由于企业合并产生的调整商誉，或与直接计入所有
者权益的交易或者事项相关的递延所得税计入所有者权益外，递延所得税均作为所得税费
用计入当期损益。
各项应纳税暂时性差异均确认相关的递延所得税负债，除非该应纳税暂时性差异是在
以下交易中产生的：
（1）商誉的初始确认，或者具有以下特征的交易中产生的资产或负债的初始确认：该
交易不是企业合并，并且交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额；
（2）具有以下特征的交易中产生的资产或负债的初始确认：该交易不是企业合并，并
且交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额；
（3）对于与子公司、合营企业及联营企业投资相关的应纳税暂时性差异，该暂时性差
异转回的时间能够控制并且该暂时性差异在可预见的未来很可能不会转回。
对于可抵扣暂时性差异、能够结转以后年度的可抵扣亏损和税款抵减，本公司以很可
能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异、可抵扣亏损和税款抵减的未来应纳税所得额为限，确
认由此产生的递延所得税资产，除非该可抵扣暂时性差异是在以下交易中产生的：
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（1）该交易不是企业合并，并且交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额；
（2）对于与子公司、合营企业及联营企业投资相关的可抵扣暂时性差异，同时满足下
列条件的，确认相应的递延所得税资产：暂时性差异在可预见的未来很可能转回，且未来
很可能获得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额。
资产负债表日，本公司对递延所得税资产和递延所得税负债，按照预期收回该资产或清
偿该负债期间的适用税率计量，并反映资产负债表日预期收回资产或清偿负债方式的所得
税影响。
本公司在资产负债表日对递延所得税资产的账面价值进行复核。如果未来期间很可能无
法取得足够的应纳税所得额用以抵扣递延所得税资产的利益，则减记递延所得税资产的账
面价值，减记的金额计入当期的所得税费用。原确认时计入所有者权益的递延所得税资产
部分，其减记金额也应计入所有者权益。在很可能取得足够的应纳税所得额时，减记的递
延所得税资产账面价值可以恢复。
23、资产减值
本公司对子公司、联营企业和合营企业的长期股权投资、采用成本模式进行后续计量
的投资性房地产、固定资产、在建工程、生产性生物资产、无形资产、商誉、探明石油天
然气矿区权益和井及相关设施等（存货、按公允价值模式计量的投资性房地产、递延所得
税资产、金融资产除外）的资产减值，按以下方法确定：
本公司对子公司、联营企业和合营企业的长期股权投资、采用成本模式进行后续计量的
投资性房地产、固定资产、在建工程、生产性生物资产、无形资产、商誉、探明石油天然
气矿区权益和井及相关设施等（存货、按公允价值模式计量的投资性房地产、递延所得税
资产、金融资产除外）的资产减值，按以下方法确定：
（1）本公司于资产负债表日判断资产是否存在可能发生减值的迹象，存在减值迹象的，
本公司将估计其可收回金额，进行减值测试。对因企业合并所形成的商誉、使用寿命不确
定的无形资产和尚未达到可使用状态的无形资产无论是否存在减值迹象，每年都进行减值
测试。
（2）可收回金额根据资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量
的现值两者之间较高者确定。本公司以单项资产为基础估计其可收回金额；难以对单项资
产的可收回金额进行估计的，以该资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金额。
（3）资产组的认定，以资产组产生的主要现金流入是否独立于其他资产或者资产组的
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现金流入为依据。当资产或资产组的可收回金额低于其账面价值时，本公司将其账面价值
减记至可收回金额，减记的金额计入当期损益，同时计提相应的资产减值准备。
（4）就商誉的减值测试而言，对于因企业合并形成的商誉的账面价值，自购买日起按
照合理的方法分摊至相关的资产组；难以分摊至相关的资产组的，将其分摊至相关的资产
组组合。相关的资产组或资产组组合，是能够从企业合并的协同效应中受益的资产组或者
资产组组合，且不大于本公司确定的报告分部。
减值测试时，如与商誉相关的资产组或者资产组组合存在减值迹象的，首先对不包含商
誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，计算可收回金额，确认相应的减值损失。然后
对包含商誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，比较其账面价值与可收回金额，如可
收回金额低于账面价值的，确认商誉的减值损失。
（5）资产减值损失一经确认，在以后会计期间不再转回。
24、职工薪酬
职工工资、奖金、津贴、补贴、福利费、社会保险等，在职工提供服务的会计期间内确
认。对于资产负债表日后 1 年以上到期的，如果折现的影响金额重大，则以其现值列示。
25、主要会计政策、会计估计的变更
（1）会计政策变更
本报告期无重大会计政策变更。
（2）会计估计变更
本报告期无重大会计估计变更。
26、前期差错更正
本报告期无重大前期差错变更。
三、税项
1、主要税种及税率
税种 计税依据 税率
增值税 按应纳税增值额计算 17%,6%（注 1）
城市维护建设税 按实际缴纳的增值税额计算 5%
教育费附加 按实际缴纳的增值税额计算 3%
地方教育费附加 按实际缴纳的增值税额计算 2%
水利建设基金 按应纳税收入额计算 0.06%
企业所得税 按应纳税所得额计算 25%
注 1：其中药品销售 17%，咨询服务 6%。
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
2、税收优惠及批文
本公司报告期内未享受相关税收优惠政策。
四、盈利预测期间纳入合并范围的子公司情况
通过设立或投资等方式取得的子公司
子公司 注册资本 期末实际出
子公司全称 注册地 业务性质 经营范围
类型 （万元） 资额（万元）
医疗设备
合肥亿帆医疗设备有限公司 有限公司 安徽合肥 508.00 ① 508.00
销售
接上表
实质上构成对子公 持股比例(%) 是否 少数 少数股东权益中
表决权
子公司全称 司净投资的其他项 直接 间接 比例(%) 合并 股东 用于冲减少数股
目余额 持股 持股 报表 权益 东损益的金额
合肥亿帆医疗设备有限公司 100.00 100.00 是
①经营范围为销售三类：注射穿侧器械；医用电子仪器设备；医用激光仪器设备；物理
治疗及康复设备；医用磁共振设备；医用 X 射线设备；手术室、急救室、诊疗室设备及器
具；软件；医用光学器具；仪器及内窥镜设备；医用超声仪器及有关设备；医用高分子材料
及制品；医用缝合材料及粘合剂；医用高能射线设备；临床检验分析仪器；体外循环及血液
处理设备；医用卫生材料及敷料；植入材料和人工器官；体外诊断试剂。二类：中医器械；
医用 X 射线附属设备及部件；医用化验和基础设备器具；消毒盒灭菌设备及器具；病房护
理设备及器具（许可证有效期至 2014 年 9 月 20 日）。
五、盈利预测表各项目的预测依据和计算方法
盈利预测报表的各项目是以本公司董事会确认的编制基础及基本假设为依据，通过对本
公司的财务状况、市场环境的分析及营销计划和产业投资计划的可行性计算确定，计算过程
中遵循了前述的主要会计政策。
1、营业收入预测
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
主营业务收入 79,393.45 104,452.54 126,361.62
其他业务收入 254.74 11.36
合计 79,648.19 104,463.90 126,361.62
（1）主营业务收入预测
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
委托生产独家代理产品 28,555.02 50,443.95 66,115.73
25
合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
进口药品代理产品 34.45 151.58 1,199.85
国产药品代理产品 4,404.83 16,889.96 22,222.23
药品配送产品 45,562.18 35,982.28 35,622.46
医疗器械 836.97 984.77 1,201.35
合计 79,393.45 104,452.54 126,361.62
说明：本公司的营业收入是根据预计的销售量、销售价格进行预测的。其中：销售量是
依据以前年度实际销售量的历史资料，结合预测期间销售计划和已实现销售量，同时考虑预
测期间销售量的变动趋势而进行预测；销售价格根据销售渠道不同确定不同的价格策略，针
对通过分销商或代理商销售的药品是依据以前年度实际销售价格，结合市场价格水平、供求
关系的变动趋势及公司的定价策略进行预测，针对直接的医院客户则依据政府部门公布的中
标价为基准（不超过该价格）按以前期间实际销售价格进行预测。
2013 年度主营业务收入预测数相较 2012 年度增加 31.56%，主要系本公司委托生产产
品、代理产品的销售进一步增长；2014 年度营业收入预测数相较 2013 年度增加 20.98%，
主要系业务规模的进一步扩大。
预测期销售的较大幅度增长主要来源于公司以下两方面的完善及取得的优势。
（一）产品线的丰富及未来规划
公司产品分为五大类型，一是委托生产独家代理指以产品质量标准的提高、专有技术或
专利的导入模式，寻找合适的药品生产企业，以技术支持、质量提高、专利植入、品牌（商
标）授权等方式，协助该药品生产企业提升特定产品的工艺及质量标准，从而获得该产品对
同类产品的市场竞争优势，依托上述优势，与相关生产企业形成战略合作，实现药品委托贴
牌生产并取得该产品的全国独家总经销权；二是进口产品代理指通过与国外药品生产企业签
订合作协议，负责进口药品在国内市场准入批件的申请工作，并在该进口药品获准在国内分
装生产或销售许可后成为该药品的独家经销商；三是国内药品代理产品指通过与国内药品生
产企业签订代理合同，约定具体的销售指标，并在代理合同约定的区域内销售其产品；四是
配送产品即指通过与药品生产企业签订配送合同，将药品生产企业的药品配送至医院；五是
医疗器械产品的代理和销售。其中国内外药品代理和委托生产独家代理为本公司未来主要发
展方向。
公司现有产品线涵盖了抗感染类、心脑血管类、肿瘤类、营养类、消化类、解热镇痛类、
皮肤外用药类、中药颗粒剂等。基本覆盖了 OTC 终端、基层医疗卫生机构及二级以上医院
用药目录，相关产品及分类简述如下：
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
①委托生产独家代理品种共有 4 个，分别为注射用头孢他啶、注射用长春西汀、吡拉西
坦氯化钠注射液和阿奇霉素颗粒剂Ⅱ，其中注射用头孢他啶、注射用长春西汀的生产专有技
术为自己拥有的专利权，吡拉西坦氯化钠注射液的生产专有技术是通过专利权被许可方式取
得，上述产品均通过委托具有相关资质的药品生产企业生产并取得上述药品的独家代理。该
业务 2013 年度营业收入预测数相较 2012 年度增加 76.66%，主要系主导产品注射用头孢他
啶的销售进一步增长及新导入产品注射用长春西汀开始销售；2014 年度营业收入预测数相
较 2013 年度增加 31.07%，主要系注射用头孢他啶的稳定增长及注射用长春西汀进一步打开
市场。
A、注射用头孢他啶
本公司该产品由国家发改委单独定价，在大多省份都是农保、医保产品，在预测期一方
面主要通过中标更多省份，开拓新的市场增加市场覆盖率，另一方面针对存量市场进行精细
化营销，在稳定原有销售情况下争取客户更大的采购比重。
该产品 2013 年营业收入预测数相较 2012 年度增加 80.93%，2014 年度营业收入预测数
相较 2013 年度增加 31.04%。该产品共有三个规格，分别为 0.5g、1g 和 2g，在销售结构上
大规格的品种销售占比处于上升趋势，2013 年 5-12 月及 2014 年预测期三种规格的销售比
重基本参照 2013 年 1-4 月份的结构。数量预测上按三个规格分别进行，结合上述结构比，
预测期销售数量增长比 0.5g 分别为 34.00%和 35.00%、1g 分别为 126.00%和 35.00%、2g 分
别为 180.00%和 35.00%，销售价格上因各地政府招标价存在差异，故预测期销售单价基本
参考历史期间各规格总体平均单价，并基于谨慎考虑保持一定幅度的下降。
B、吡拉西坦氯化钠注射液（玻瓶包装）
该产品在市场上主要竞争产品为塑瓶包装的吡拉西坦氯化钠注射液和奥拉西坦注射液
及冻干粉。医保，部分市场农保。塑瓶的吡拉西坦氯化钠注射液在运输和使用上要比玻瓶包
装的方便，但在临床适应症上玻瓶包装的更广泛。
该产品 2013 年营业收入预测数相较 2012 年度减少 72.49%，主要由于该产品在 2012 年
10 月份开始，安徽省外区域由合肥亿帆药业有限公司代理销售，本公司在 2013 年及后续预
测期间仅负责安徽市场的销售，使得该产品的销售额与 2012 年相比出现较大幅度下降；2014
年度营业收入预测数相较 2013 年度增加 30.63%。该产品共有两个规格，分别为 50ml 和
100ml，2013 年 5-12 月及 2014 年预测期两种规格的销售比重基本参照 2013 年 1-4 月份的结
构。数量预测上按两个规格分别进行，根据 2013 年 1-4 的销售数量预测全年销量。预测期
销售单价基本参考 2013 年 1-4 月历史期间各规格总体平均单价，并基于谨慎考虑保持一定
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
幅度的下降。
C、注射用长春西汀（5mg）
该产品属于 12 年中标产品，医保、部分市场农保，2013 年开始销售该产品。本公司长
春西汀优势在于规格小，且是独家规格，与同类产品相比价位较低，在中、低端市场有优势。
在今年及未来两年通过增加中标省份，增加现有市场上覆盖率，精细化营销等方式，预
测期销量、销售收入上达到 30～40%左右增长。
D、阿奇霉素颗粒剂Ⅱ
该产品在今年及未来两年通过基药增补，增加中标省份，增加现有市场覆盖率，精细化
营销。
该产品 2013 年营业收入预测数相较 2012 年度增加 16.00%，2014 年度营业收入预测数
相较 2013 年度增加 33.46%。该产品共有三个规格，分别为 4 袋、6 袋和 9 袋装，在销售结
构上各规格的品种销售占比基本稳定，2013 年 5-12 月及 2014 年预测期三种规格的销售比
重基本参照历史期的比重结构。数量预测上按三个规格分别进行，结合上述结构比，预测期
销售数量增长比 4 袋装分别为 15.00%和 35.00%、6 袋装分别为 10.00%和 35.00%、9 袋装分
别为 25.00%和 35.00%，销售价格上因各地政府招标价存在差异，故预测期销售单价基本参
考历史期间各规格总体平均单价，并基于谨慎考虑保持一定幅度的下降。
②国产药品代理类产品目前拥有全国代理权的国产药品共有 6 个品种，分别为注射用门
冬氨酸洛美沙星、克林霉素磷酸酯胶囊及片剂、虚汗停胶囊、五位赖氨颗粒、跌打活血胶囊、
美托洛尔控释片。除上述六个药品的全国代理权外，本公司目前还拥有多个国产药品的区域
代理权。代理产品主要涉及国内大型制药企业及医药上市公司，并与其形成了良好的合作关
系。
该类业务 2013 年度营业收入预测数相较 2012 年度增加 283.44%，主要系一方面部分属
配送类产品因渠道的逐步完善，销售及市场开拓表现良好，而由配送类转为该产品的代理，
另一方面是新增代理产品；2014 年度营业收入预测数相较 2013 年度增加 31.57%，主要系
业务规模的进一步扩大。
③配送产品经过与医院多年良好的合作，本公司目前配送的药品主要有八大类，近千个
品种，公司具备较强的渠道优势。该类业务 2013 年度营业收入预测数相较 2012 年度减少
21.03%，2014 年度营业收入预测数相较 2013 年度减少 1.00%，主要系其中部分产品转为代
理产品，及委托生产独家代理收入的快速增长，其收入规模和占比呈下降趋势。
④医疗器械类主要品种为动脉硬化检测装置、肝病治疗仪、彩超、呼吸机等，全部通过
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
本公司子公司合肥亿帆设备有限公司利用母公司渠道资源进行销售，实现了资源的共享和互
补，预测期该项业务每年销售保持 20%左右的增长。
⑤进口药品代理主要包括生长激素注射液等，已获得生长激素注射液的国内总经销权。
该类产品系公司未来重点开拓和培育项目，现罗西维林注射液、吲哚美辛巴布膏、PF4 肝素
HITT 快速诊断试剂、舍他康唑阴道栓均已签订独家代理协议，目前已有三个品种处在临床
实验阶段，市场推广的前期准备工作逐步开展，未来两年将陆续引进至少 5 至 8 个品种。
（二）销售市场的精细化管理
公司目前销售市场主要涉及安徽本地市场及全国除港澳台以外所有省份。安徽本地市场
主要采用直销模式，在安徽省以外的其他地区采用区域代理制的分销模式。
公司在全国其他省份销售采用市场部产品推广策划、统一推广方式、目标医院管理等精
细化分销模式，使产品的价值得以最大化的实现。公司已在全国建立了高效的销售网络，销
售的药品在全国二级以上医院的覆盖率超过 50%。
上述的渠道优势一方面体现在与现有医疗机构的良好合作，为公司赢得了良好的商誉，
从而能更好的进行新客户的开拓；另一方面广泛而良好的渠道关系也为公司以更有利的条件
取得更多代理及配送产品奠定了坚实的基础，并进一步深化了和上游医药企业的合作，得以
进一步进行销售模式的升级，实现更多药品由初级的简单配送转为区域甚至全国的代理。从
而为实现预测期的销售提供了保障。
（2）其他业务收入预测
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
技术咨询费收入 254.74 11.36
合计 254.74 11.36
说明：2013 年 1-4 月其他业务收入已审数为 11.36 万元，均系公司取得的服务咨询费收
入，因其他业务具有不确定性，且占净利润金额比例非常小，所以未预测 2013 年 5-12 月和
2014 年度的其他业务收入。
2、营业成本预测
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
主营业务成本 66,759.67 77,463.50 92,999.99
其他业务成本
合计 66,759.67 77,463.50 92,999.99
（1）主营业务成本预测
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项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
委托生产独家代理产品 18,585.73 32,150.65 43,415.73
进口药品代理产品 11.54 75.04 594.13
国产药品代理产品 2,800.34 9,803.76 13,694.61
药品配送产品 44,792.28 34,803.55 34,490.31
医疗器械 569.78 630.50 805.21
合计 66,759.67 77,463.50 92,999.99
说明：预测年度主营业务成本根据预测期间预测销量及预测单位成本测算。
在对各具体品种的单位成本预测时，针对协议中有明确确定结算价格的，则依据协议价
格确定预测期采购价；针对协议中未确定价格的，参照 2013 年 1-4 月的总体平均采购价格
确定预测期采购价。
2013 年度主营业务成本预测数为 2013 年 1-4 月已审数加上 5-12 月份预测数，2013 年
5-12 月份、2014 年的主营业务成本预测数参考 2012 年、2013 年 1-4 月份平均水平来预测，
2013 年 1-4 月已审数为 23,133.18 万元，2013 年 5-12 月份主营业务成本预测数 54,330.32 万
元，因此 2013 年度主营业务成本预测数为 77,463.50 万元，相比 2012 年度增加 16.03%，主
要系销售规模的增长；2014 年度主营业务成本预测数为 92,999.99 万元，相比 2013 年度增
加 20.06%，系业务规模持续扩张。
委托生产独家代理产品业务 2012、2013 和 2014 年度毛利率分别为 34.91%、36.26%和
34.33%，2013 年较 2012 年毛利率上升主要系注射用头孢他啶不同规格的销售结构变化，毛
利率高的规格销售占比逐渐上升所致，2014 年较 2013 年毛利率下降主要系注射用头孢他啶
的销售结构维持 2013 年结构比，而各产品销售单价基于谨慎性考虑，预测期均处于下降趋
势所致；国产药品代理产品业务 2012、2013 和 2014 年度毛利率分别为 36.43%、41.96%和
38.37%，2013 年较 2012 年毛利率上升主要系 2013 年新增代理产品毛利率较高，从而拉高
该类业务整体的盈利能力，2014 年较 2013 年毛利率下降主要系各产品销售单价基于谨慎性
考虑，预测期均处于下降趋势；药品配送产品业务 2012、2013 和 2014 年度毛利率分别为
1.69%、3.28%和 3.18%，2013 年较 2012 年毛利率上升主要系公司进货渠道的完善和调整，
进货渠道由从代理商采购调整为更多从生产厂家直接采购，2014 年较 2013 年毛利率下降主
要系各产品销售单价基于谨慎性考虑，预测期均处于下降趋势；医疗器械业务 2012、2013
和 2014 年度毛利率分别为 31.92%、35.98%和 32.98%；进口药品代理业务 2012、2013 和 2014
年度毛利率分别为 66.50%、50.50%和 50.48%。
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
（2）其他业务成本预测
因其他业务具有不确定性所以未预测 2013 年 5-12 月和 2014 年度的其他业务成本。
3、营业税金及附加
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
营业税 10.75
城市维护建设税 65.56 256.86 283.57
教育费附加 39.34 154.12 170.14
地方教育费附加 26.22 102.75 113.43
其他 49.26 62.70 75.82
合计 191.13 576.43 642.96
说明：根据主营业务收入和依据历史数据测算确定平均增值税负率及各公司实际执行的
城建税率、教育费附加税率和地方教育费附加税率预计 2013 年度和 2014 年度营业税金及附
加。2013 年度营业税金及附加预测数为 2013 年 1-4 月已审数加上 5-12 月份预测数，2013
年 5-12 月份的营业税金及附加预测数参考 2013 年 1-4 月份平均水平来预测，2013 年 1-4 月
已审数为 216.25 万元，2013 年 5-12 月份营业税金及附加预测数 360.18 万元，2013 年度营
业税金及附加预测数为 576.43 万元，相比 2012 年增加 201.59%；2014 年度营业税金及附加
预测数为 642.96 万元，相比 2013 年度增加 11.54%。主要原因系营业收入增加及毛利率上升
引起相关税金计提基数增加。
4、销售费用
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
办公会务费 672.80 1,281.93 1,511.78
差旅费 288.80 299.16 300.55
房租水电费 23.76 33.00 34.00
交通通讯费 138.65 110.83 141.10
汽车费 311.69 382.86 425.87
市场推广费 394.00 3,350.77 3,640.16
宣传广告费 505.15 1,243.88 1,504.93
业务招待费 95.11 67.10 70.32
运输装卸费 292.26 310.40 375.48
职工薪酬及社保 690.98 2,125.89 2,741.20
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
专利使用费 900.00 300.00 176.44
咨询费 333.09 3,352.55 3,648.81
其他 74.25 43.81 30.43
合计 4,720.54 12,902.18 14,601.07
说明：销售费用预测数根据公司年度预算计划和历史资料及预测期间的变动趋势进行测
算确定。2013 年度销售费用预计金额为 12,902.18 万元，比 2012 年度增长 173.32%；2014
年度销售费用预计金额为 14,601.07 万元，比 2013 年度增长 13.17%，主要系业务规模的进
一步扩大。
（1）市场推广费、宣传广告费、咨询费、会务费的增长主要是由于 2013 年本公司计划
加大对新市场的开拓以及老市场的进一步精细化操作，与此相关的广告宣传费用和市场推广
费会有大幅增长；
（2）职工薪酬及社保的增长，主要原因是 2013 年员工人数相较 2012 年员工人数预计
增长 50～80 人，同时员工平均工资上调约 30%，另外公司的薪酬政策进一步调整，自 2013
年开始根据业绩情况计提绩效奖金；
（3）专利使用费系公司取得吡拉西坦专利使用权所支付的费用，该产品的专利使用权
每年合计金额为 900 万元，公司 2012 年 10 月与亿帆药业签署合作协议，将该产品安徽省外
区域委托其代理销售，并由其承担部分专利权使用费，按照协议本公司 2013 年需承担 300
万专利权使用费，后续年度每年承担 150 万元，以及针对年销量超 1 千万瓶的增量部分尚需
另外再支付销售提成给专利许可方（100ml 规格每瓶 1 元，50ml 规格每瓶 0.5 元）；
（4）其他费用参照其历史期与收入占比关系预测。
5、管理费用
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
办公会务费 216.91 174.04 185.89
差旅费 16.96 27.97 36.00
交通通讯费 21.86 30.85 36.02
汽车费 104.77 108.66 115.00
税费 25.25 30.08 37.50
研发费 431.21 548.30 570.00
业务招待费 73.02 79.76 91.36
折旧摊销 215.36 240.54 248.80
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职工薪酬及社保 493.27 865.52 935.25
其他 59.93 59.94 47.73
合计 1,658.54 2,165.66 2,303.55
说明：根据公司2012年度及2013年1-4月已审数及其变动趋势，以及公司相关合同、企
业管理预期目标、经营计划、市场潜力、需求趋势等因素，预测2013年度、2014年度管理费
用可能发生数。2013年度管理费用预计金额为2,165.66万元，比2012年度增长30.58%，2014
年度管理费用预计金额为2,303.55万元，比2013年度增长6.37%。
公司的管理费用，对于行政管理人员工资、职工福利费、工会经费、职工教育经费、五
险一金等薪酬性支出，根据人力资源部的人力资源需求和薪酬体系进行预测。薪酬支出2013
年预计将大幅提高，主要系本公司业务规模的增长，导致员工人数的增加，同时薪酬和社保
以及非货币性福利也有一定的提升。
对于固定资产折旧、无形资产摊销、长期待摊费用摊销等，按照公司的固定资产、无形
资产历年摊销金额。
对于办公费、差旅费、房租水电等费用，按照历年数据进行分析，并结合费用使用部门
的预计进行预测。
研发费用主要系进口药品在国内申请批文所需发生的相关研发支出，公司现对外委托开
发的项目吲哚美辛巴布膏（冷贴）、吲哚美辛巴布膏（辣椒贴）及罗西维林项目，通过计算
上述项目预计每年支出总额及已支出金额确定预测期应支付金额。
6、财务费用
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
利息支出 33.22
减：利息收入 131.37 57.03
手续费 16.01 7.87
合计 -82.14 -49.16
说明：公司 2012 年度已结清所有银行贷款，预测期暂未有贷款计划和安排，其他项目
考虑金额占净利润比例很小不做预测，2013 年预测数系保留 2013 年 1-4 月已审数。
7、资产减值损失
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
坏账损失 517.94 282.78 168.02
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合肥亿帆生物医药有限公司 2013 年度及 2014 年度盈利预测报告编制说明
存货跌价损失 119.94 249.42
合计 637.88 532.20 168.02
说明：公司的资产减值损失，系根据本公司历史资料和变动趋势进行测算，坏账损失均
为计提应收账款的坏账准备，系根据前两年应收账款占主营业务收入比重的平均数及预测的
主营业务收入，测算出应收账款期末余额，再根据前两年坏账准备计提比例的平均数和上年
已计提的坏账准备计算需补提的坏账准备，本公司 2013 年、2014 年预计需补提的坏账损失
金额分别为 282.78 万元、168.02 万元，主要系随着收入的增长，公司的应收款项增加，以
及公司账龄结构变化所致；从目前的存货周转率和保质期来分析，并考虑 2013 年 1-4 月份
已计提的 249.42 万元减值准备，预计 2013 年 5-12 月份及 2014 年度无需补提或冲回存货跌
价准备。
8、投资收益
项目 2012 年度已审实现数 2013 年度预测数 2014 年度预测数
银行理财产品收益 2.46
合计 2.46
说明：投资收益全部为银行理财产品产生的收益，考虑到金额较小，故不再预测这方面
的收益，2013 年度预测数系保留 2013 年 1-4 月份实际发生数。
9、营业外收入
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
政府补助
非流动资产处置利得
其他 1.63 7.81
合计 1.63 7.81
因营业外收入均具有不确定性，所以 2013 年 5-12 月和 2014 年度不进行预测，2013 年
度预测数系保留的 2013 年 1-4 月份实际发生数。
10、营业外支出
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
固定资产处置损失 0.92
公益性捐赠支出 3.25 0.99
其他 4.57 0.89
合计 7.82 2.80
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因营业外支出均具有不确定性，所以 2013 年 5-12 月和 2014 年度不进行预测，2013 年
度预测数系保留的 2013 年 1-4 月份实际发生数。
11、所得税费用
项目 2012年度已审实现数 2013年度预测数 2014年度预测数
当期所得税费用 1,623.87 2,969.81 3,970.20
递延所得税费用 -140.08 -133.05 -42.00
合计 1,483.79 2,836.76 3,928.20
说明：所得税费用系依据预测利润总额及适用的所得税税率预测，本公司及子公司执行
法定的 25%企业所得税税率。所得税费用分为当期所得税费用和递延所得税费用，当期所
得税费用增加系利润增加所致；递延所得税费用变化，系暂时性差异金额变化所致。
六、影响盈利预测结果实现的主要问题和准备采取的措施
公司所作盈利预测已综合考虑各方面因素，并遵循了谨慎性原则。但是由于盈利预测所
依据的各种假设具有不确定性，影响盈利预测结果实现的主要问题包括：
（1）药业行业政策调整风险
国家医药政策调整的措施频繁出台，特别是药品价格调整、流通环节价格管理办法出台、
各地招标模式不断变化等，都对药品经营的销售环节造成了很大的影响，从而使得收入实现
存在一定的风险，进而影响本公司预测收益的实现。
应对措施：为适应政策调整需要，公司主要加强以下两方面的工作，一是加强对国家政
策的研判，掌握行业发展方向，紧紧抓住医改所带来的发展机遇，做好国家基本药物目录、
社区医疗及新农合、社区配送、医保目录等方面的工作；二是经营模式做出了相应的调整，
由以配送为主向混合营销模式逐步转型，加大商业渠道的整合，依托渠道拓展市场；
（2）竞争风险
公司已经在国内大部分省市设立了办事处及营销网络，在全国医药市场网络的深度和广
度的开发方面有一定的优势。但目前部分大型国企、上市医药企业、同行业公司也持续加大
了对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度，使得医药市场竞争日益激烈。同时，
虽然公司与上游供货商与下游客户的业务合作关系是经过多年的开发、维护而形成的，但由
于市场竞争因素，公司仍无法保证现有上游供货商和下游客户会继续长期维持与公司的业务
合作关系。如果公司无法维持与上游供货商和下游客户的业务关系，则公司市场份额可能会
出现下降，对本公司预测利润的实现造成影响。
应对措施：公司为应对上述竞争风险需继续加强市场营销创新，加快调整营销策略与模
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式，进一步理顺销售渠道，提高经营运作质量。一是依靠对行业政策的深刻认识、以及多年
积累的丰富经验，以产品质量标准的提高、专有技术或专利的导入模式，寻找合适的药品生
产企业，以技术支持、质量提高、专利植入、品牌（商标）授权等方式，协助该药品生产企
业提升特定产品的工艺及质量标准，从而获得该产品对同类产品的市场竞争优势（如招标环
节、定价环节、采购环节），依托上述优势，与相关生产企业形成战略合作，实现药品委托
贴牌生产并取得该产品的全国独家总经销；二是加快调整营销策略，实现营销模式与手段的
创新和升级，进一步加强对分销商、主要客户的支持和维护，根据产品特点为区域代理商提
供学术培训，提高其专业水平，并指导其完成区域市场开拓工作，从而顺利的完成销售任务；
三是加快市场开发速度，积极推动进口代理产品的上市工作，努力培育开发二线品种，争取
更多的新经济增长点。
（3）药品质量风险。
公司作为药品及医疗器械等健康产品的批发商和配送商，由于公司不是产品的生产商，
无法控制药品的生产质量，流通环节也会出现产品质量事故，故公司在产品采购中或者在销
售中仍可能出现药品质量问题，这将会给公司的业务经营带来风险，从而可能影响预测期利
润的实现。
应对措施：公司严格按照 GSP 的规定，在经营活动中对各环节进行质量控制，主要在
产品采购资质审核、产品验收质量、产品在库储存养护、产品销售、产品出库复核、产品运
输、产品售后服务等环节加强控制，防范任何质量事故的发生。
合肥亿帆生物医药有限公司
二〇一三年八月三十一日
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2013 年度及 2014 年度盈利预测承诺函
根据本公司盈利预测的编制基准和基本假设，经预测，本公司 2013 年度预计将实现营
业收入 104,463.90 万元，实现净利润 8,132.83 万元，2014 年度预计将实现营业收入 126,361.62
万元，实现净利润 11,717.83 万元。
本公司董事会承诺：
1．本公司董事会对所编制的盈利预测报告负责。
2．本公司盈利预测的编制基准系根据前三年经营业绩以及预测期的生产经营能力、投
资计划、生产计划和营销计划确定。
3．本公司盈利预测的基本假设是合理的。
4．本公司盈利预测结果是谨慎的，并在正常情况下是可以实现的。
5．本公司盈利预测说明是真实、准确和完整的。
全体董事签名：程先锋
合肥亿帆生物医药有限公司
二〇一三年八月三十一日
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