2021年度总经理工作报告
丨汉王科技股份有限公司丨
总经理：朱德永
2022.03.31
Contents 2021年度重点工作回顾
目录 2022年度重点工作规划
01
2021年度重点工作回顾
2021年财务报表
营业收入 16.13 亿元
归属于上市公司股东的净利润为 5409 万元
四大业务板块
人脸及生物特征识别 文本大数据
笔智能交互 AI智能终端
智能制造平台 资本平台 研发平台 职能平台
文本大数据业务
收入2.46亿，同比增长29.07%
推进数字政府建设、智能化社会建设
手写识别技术 OCR识别 自然语言处理技术
RPA（机器人流程自动化）技术平台
自由手写文稿识别技术 复杂报表识别技术......
智慧人文 智慧司法 智慧档案 智慧医疗 智慧金融 智慧教育 ......
从OCR到自然语言处理进行技术纵深布局
以基础核心技术为底层建设，同步打造出众多符合当前人工智能与数字经济大势的丰富应用场景
文本大数据业务
智慧人文 智慧档案 智慧金融
入选国家档案局2021年度重点科技项目
满文古籍、藏文古籍、民国文献识别领先
数字签名认证
将档案识别与分析系统在各省市垂直行业复制推广，
文旅部加快推进公共文化服务数字化及智慧图书馆体系建设 形成众多标杆项目优质客户群 银行/保险/汽车金融
两大科技部课题 新开拓智慧交管、智慧移民局领域 所见即所签、所签即所得、所得即可验
国家图书馆样本工程，与多个省级图书馆合作 拿下全国唯一建设类档案单套归档与管理试点项目
智慧司法 智慧教育
司法产品服务已在最高人民检察院/最高人民法院等近300家司法机关落地应用
与世界500强的手写笔记软件厂家合作，开启学习笔记类产品先河
以“平台+设备+服务”为新服务模式的电子卷宗生成中心在北京各级人民法院快速推广，
美术教育数字课堂解决方案
京外拓展取得成效，在广西高院有序落地
试题管理系统在部分中小学校开展应用
嵌入AI及RPA技术的文本大数据服务已成为数据变电站，深入智慧法庭应用场景
智慧阅读系统平台在山东/浙江/宁夏等地数十所中小学落地应用
电子卷宗随案生成产品在应用中的随案同步率达到了99.91%
文本大数据业务-汽车行业
大众全新下一代车机 奥迪/保时捷
以手写输入及输入法为核心亮点 Automotive SPICE 认证
继CNS3.0后续签下一代安卓平台 TISAX信息安全认证资质
与大众合作超10年 后期量产业绩可期 国内首批启动此认证供应商
持续扩大汽车品牌市场占有率
笔智能交互业务
收入：10.98亿
高基数上保持稳定
无纸化签批 数字绘画
全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控自主知识产权的企业之一
电容笔国际标准组织USI的创始会员
并率先做出全球第一支USI2.0标准电容笔
笔触控解决方案
无线无源电磁触控技术、主动电容笔技术
笔智能交互业务-数字绘画
打破国外垄断，切入专业级市场，上拓下达
与国内外传媒专业院校/顶级艺术家/头部专业机构合作
植入全球美术专业类顶级赛事，提升品牌影响力，夯实专业品牌形象
数字营销 新品频出
从内容端加强竞争力 品牌力 屏技术调整升级
多种形式融入用户生态链
产品方案多样化
海外主流线上平台
产品/品牌/营销三维度构建核心竞争力
在Amazon、eBay、Walmart、Aliexpress、
Lazada、Shopee等20余个主流线上平台及20个 营销力 产品力
自营商城销售，覆盖全球百余国家
笔智能交互业务-无纸化签批
银行无纸化签批
产品适配国产化，拓展电子签名市场
覆盖五大国有银行及众多商业银行
公安司法
金融 运营商 地方政府 省委纪委
审讯系统
新产品 新领域
中国移动云货架、中国移动智能自助终端目前已在 除单一签批功能产品外，集成类无纸化办公产品陆续批量供应，
北京/浙江/海南/辽宁/青海等二十余省市商用 产品覆盖国内30余个省份、美国、南美、非洲的部分国家
整合上游，在无纸化签批领域形成了掌握研发、设计、生产、销售的完整产业生态
笔智能交互业务-主动电容笔
引领市场趋势
主动电容笔在消费电子产品的配备需求日益增多
苹果/微软/谷歌/华为/三星等均推出电容笔
TO B端 TO C端
为国内外IT厂商的消费电子产品配套供应电容笔 支持USI协议、微软协议等多种协议，
拓展中兴、OPPO等国内一线品牌客户 电容笔已在亚马逊、京东、天猫等平
台线上销售
人脸及生物特征识别业务
收入：7981万，同比增长9.86%
技术领先
业务聚焦
人脸识别技术
行为识别技术 静态身份识别+动态视频分析
物体识别技术
视频结构化技术
产品平台化
人脸识别综合管理平台
渠道发力
从全渠道经销模式到项目型销售+经销商落地
渠道销售增长过千万
人脸及生物特征识别业务
标杆项目
冬奥安保
地方国土局 水利局
临时卡口人证核验系统
企事业单位
河北省测温防疫项目
主要应用场景 健康码+测温+电子身份证+人证比对
石油开采运输单位
智慧园区
中国移动智慧社区项目
中国移动内部人脸平板出货量排名第一
智慧工地
智慧社区
智慧赛事
智慧校园 北京国际长跑节
AI 智能终端业务
收入1.62亿，同比增长6.21%
依托技术，精研产品 打造新国货
核心技术 产品研发 生产制造 软硬件能力 汉王品牌
AI 智能终端业务-手写电纸本
技术追赶 竞争力回归
业界第一台安卓11的电纸本产品
打造营销爆品
官方平台同经销商分产品运营
打造网销爆品
打造手写电纸本新品类
继手机/电脑/pad之外的第四大主流电子产品
新媒体平台营销
官方媒体搭建完善：官微蓝V/微小店
参考消息联名款
抖音平台，信息流广告，免费打广告 与权威党媒《参考消息》合作
发布汉王科技&参考消息联名款
并获得参考消息广告
AI 智能终端业务-仿生鸟/e典笔
国内市场大厂入局
产品更新迭代
开发彩色大屏新品S30
品类多元：推出凤凰/百灵/蝴蝶/老鹰 /孔雀/毕方多款产品：
通过抖音/Youtube/Tiktok/Ins等社交媒体精准传播，播放量多过百万
搭载摄像头的大型仿生扑翼飞行器正在试产阶段
e典笔海外市场
保持持续增长
智能制造
燕郊汉王制造
内生产+外加工并行
打造南方生产基地
从北向南转移
深圳汉王制造
2020年4月—2021年12月，21个月建设期
从无到有 从有到实 正式投入生产
全球布局
全球布局
生产制造基地 研发中心 营销平台
河北生产基地 北京研发中心 北京营销平台 美国
深圳制造基地 深圳研发中心 深圳营销平台 欧洲
许昌生产基地 美国研发中心 天津营销平台 韩国
武汉研发中心 张家口营销平台 日本
...... ......
广州研发中心
十余个分子公司
区域中心
河南研发中心
公司荣誉
汉王荣获“数交会”评选的“中国数字与软件服务突出贡献奖”
汉王智脑系统软件荣获“中国数字和软件服务最佳数字化转型实践奖”
汉王友基XP-PEN手绘板Deco ProM及手绘屏Artist 15.6 Pro荣获韩国最佳新产品大奖
汉王手写电纸本荣获2021年度智能科技创新产品奖
知识产权与资质申报
有效专利 974 件（ 发明523，新型193，外观239，PCT19 ）
授权专利 810 件（ 发明429（海外17 ），新型170，外观204（海外7 ）
有效商标 1505 项，有效注册商标 1231 项（海外注册317项）
9个国高新
4个专精特新（汉王数字，汉王鹏泰，汉王影研，汉王友基）
3个专精特新小巨人（汉王数字，汉王鹏泰，汉王影研）
品牌与市场
市场推广
品牌构建 汉王秋季线上新品发布会，微信、抖音、微博多平台同步线上直播
Xencelabs美国举行首款专业级数字绘画产品全球线上发布会
构建 汉王 Hanvon GoGoBird XP-PEN 参与行业权威展会：厦门成都教育展/福州数字中国/服贸会/广交会等
Xencelabs UGEE多层次多品类全球化的品牌
矩阵。以空中传播与线下形象展示体验，多渠
道增强产品与品牌认知度
新媒体运营
XP-PEN品牌焕新 自建直播间，进行信息流投放，品效合一
短视频投流、品牌自播等新媒体运营方式在手写电纸本、
媒体传播
仿生鸟等销售中运用，以提升3C类客单ROI为目标
全年持续发声，覆盖百余主流媒体
多次登录央视专栏节目
仿生鸟种草视频播放量超1200万，电纸本种草视频播放量超100万
全球化线上线下渠道
构建全球化的线上线下的营销网络
海外线上渠道
稳固海外20余个第三方主流线上
全球线下渠道
平台同时，自建20个自营商城独 设置全球线下渠道体系：在北美、欧洲、南美、澳洲、东南亚、
立站，销售覆盖全球百余个国家 日韩等全球主要区域设全覆盖面的线下渠道体系，国内拉通百
余个经销代理渠道进行产品销售
国内线上渠道
构建国内统一的电商平台
在京东、天猫、拼多多、抖音等平台开设自营店铺
电纸本项目，抢流量、做转化、加推广，业绩实现3倍增长
02
2022年度重点工作规划
TO C 端业务经营计划
基于公司的核心技术优势、精研产品，充分发挥汉王品牌优势
以新产品为抓手带动TO C智能终端业务发展
推动手写电纸本、扑翼飞行器、柯氏音血压计大健康等AI终端产品的市场放量
TO B 端业务经营计划
向产品与客户导向双轮驱动转变
客户导向 夯实”技术平台+行业赛道”业务模式
以行业为中心，打造汉王业务集团军
产品导向
笔智能交互业务经营计划
抓住国产化机遇，推动签批业务在电子签名领域的增长
通过集成产品向更多的领域进行推广和渗透
探讨将现有笔触控交互技术与AR、VR及元
宇宙结合的新智能交互技术
继续拓展电容笔B端业务，拓宽C端产品的
加快“Xencelabs”专业产品线的新品推出速度和市场 销售的路径
推广力度，抢占专业领域的市场份额
THANKS!