苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
证券代码：002384 证券简称：东山精密 公告编号：2012-003
苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于证监会指定网站和公司网站。投资者欲了解详细内容，应
当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经天健会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人袁永刚、主管会计工作负责人许益民及会计机构负责人(会计主管人员)许益民声明：保证年度报告
中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
股票简称 东山精密
股票代码 002384
上市交易所 深圳证券交易所
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 周桂华 冒小燕
联系地址 苏州市吴中区东山工业园凤凰山路 8 号 苏州市吴中区东山工业园凤凰山路 8 号
电话 0512-66306201 0512-66306201
传真 0512-66307172 0512-66307172
电子信箱 zhouguihua@sz-dsbj.com maoxy@sz-dsbj.com
§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
营业总收入（元） 1,176,966,839.70 882,173,441.72 33.42% 588,966,308.13
营业利润（元） 56,888,774.37 107,458,262.03 -47.06% 91,964,186.54
利润总额（元） 70,392,927.78 109,974,374.57 -35.99% 93,063,788.86
归属于上市公司股东
67,725,764.27 92,019,448.17 -26.40% 72,310,185.11
的净利润（元）
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归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 54,750,066.58 89,420,332.09 -38.77% 71,316,733.37
的净利润（元）
经营活动产生的现金
14,439,166.26 2,264,654.15 537.59% 84,249,251.83
流量净额（元）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
资产总额（元） 1,945,579,257.67 1,697,139,344.47 14.64% 683,169,693.58
负债总额（元） 482,643,049.57 304,590,124.98 58.46% 321,399,833.81
归属于上市公司股东
1,454,147,391.46 1,386,421,627.19 4.88% 361,769,859.77
的所有者权益（元）
总股本（股） 192,000,000.00 160,000,000.00 20.00% 120,000,000.00
3.2 主要财务指标
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
基本每股收益（元/股） 0.35 0.51 -31.37% 0.3766
稀释每股收益（元/股） 0.35 0.51 -31.37% 0.3766
扣除非经常性损益后的基本
0.2852 0.4657 -38.76% 0.3714
每股收益（元/股）
加权平均净资产收益率（％） 4.77% 8.19% -3.42% 22.21%
扣除非经常性损益后的加权
3.85% 7.96% -4.11% 21.90%
平均净资产收益率（％）
每股经营活动产生的现金流
0.08 0.01 700.00% 0.70
量净额（元/股）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
归属于上市公司股东的每股
7.57 8.67 -12.69% 3.01
净资产（元/股）
资产负债率（％） 24.81% 17.95% 6.86% 47.05%
3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
非经常性损益项目 2011 年金额 附注（如适用） 2010 年金额 2009 年金额
非流动资产处置损益 -251,968.11 -356,554.57 78,496.71
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经
营业务密切相关，符合国家政策规定、按照
13,601,965.24 2,846,469.91 1,061,105.61
一定标准定额或定量持续享受的政府补助除
外
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 154,156.28 26,197.20 -40,000.00
所得税影响额 -359,034.32 83,317.10 -106,150.58
少数股东权益影响额 -169,421.40 -313.56 0.00
合计 12,975,697.69 - 2,599,116.08 993,451.74
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§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表
单位：股
本年度报告公布日前一个月末股东总
2011 年末股东总数 22,871 22,225
数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件股份 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股总数
数量 量
袁永刚 境内自然人 27.23% 52,284,000 52,284,000 12,000,000
袁永峰 境内自然人 27.23% 52,284,000 52,284,000 0
袁富根 境内自然人 9.68% 18,588,000 18,588,000 0
苏州国发创新资本投资有限 境内非国有法
4.07% 7,815,500 0 0
公司 人
赵林 境内自然人 0.45% 860,000 0 0
张跃春 境内自然人 0.42% 810,000 630,000 0
中国建设银行－华夏红利混 境内非国有法
0.42% 799,979 0 0
合型开放式证券投资基金 人
张淑青 境内自然人 0.34% 646,798 0 0
王晓峰 境内自然人 0.31% 600,000 0 0
王槐 境内自然人 0.31% 590,000 0 0
前 10 名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
苏州国发创新资本投资有限公司 7,815,500 人民币普通股
赵林 860,000 人民币普通股
中国建设银行－华夏红利混合型开放式证券
799,979 人民币普通股
投资基金
张淑青 646,798 人民币普通股
王晓峰 600,000 人民币普通股
王槐 590,000 人民币普通股
交通银行－华安宝利配置证券投资基金 280,000 人民币普通股
高友本 268,999 人民币普通股
王祥娣 260,380 人民币普通股
方雯雯 244,099 人民币普通股
上述股东中袁永刚、袁永峰系袁富根之子，袁永峰为袁永刚之兄，上述父子三人是公司的实际
上述股东关联关系或一致行 控制人。
动的说明 其余股东之间，未知其是否存在关联关系或属于《上市公司持股变动信息披露管理办法》中规
定的一致行动人。
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4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
一、管理层讨论与分析
1、报告期内公司经营情况回顾
2011 年受欧债危机影响，全球经济复苏放缓，国内经济增速放缓。公司通过加大研发投
入，努力扩大生产规模、优化产品结构，全力拓宽市场领域，加强内部管理，强化成本控制、
快速响应客户需求。2011 年公司实现营业总收入 117,696.68 万元，比上年同期增长 33.42%，
营业利润 5,688.88 万元，比上年同期下滑 47.06%，归属于上市公司股东的净利润 6,772.58
万元，比上年同期下降 26.40%。公司营业利润和净利润下降的主要原因系报告期内，公司增
加了新产品 LED 及其模组的开发投入，相应的研发费、试制费用增加；受到全球光伏行业低
迷的影响，公司参股的美国 SolFocus.,Inc 当期出现较大亏损，公司确认的投资损失增加；公司
本期营业利润、净利润相应随之下降。报告期内经营情况回顾如下：
（1）公司经营业务保持快速增长
2011 年是公司聚力攻坚的关键一年。公司秉持“专业、诚信、创新”的发展战略，通过
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强化管理、聚焦经营不断拓展企业产业链，全面提升企业的核心竞争力，致力于精密制造领域
的积极探索和不断突破，为铸造一流的精密制造体系打下了坚实的基础。
（2）产品制造服务体系日趋完备
报告期内，公司继续积极拓展产品线，产品业务范围从最初的精密钣金件、精密铸件等精
密金属器件产品，扩展至 SMT 器件、LED 器件等精密电子器件产品，逐步形成完整的精密制造
服务体系和独特的竞争优势。目前公司业已成为中国最具竞争力的精密制造生产厂商之一。
（3）不断提升企业核心竞争力
公司经营团队多年来的辛勤耕耘得到了通信设备、半导体设备等众多行业客户的高度认
可。公司紧紧抓住机遇，在稳定原有客户的基础上，大力拓展新客户、新业务，通过规范化的
管理，以及在技术、研发环节的持续投资，不断提升企业核心竞争力。报告期内，公司全资子
公司苏州市永创金属科技有限公司被认定为“江苏省高新技术企业”。公司拥有发明专利3项，
实用新型专利25项，外观设计专利6项。
（4）向综合精密制造服务商转型
2011 年度公司 LED、轨道交通智能设备、特种变压器制造等新项目也相继实现量产。公司
通过加强 LED 业务的自主研发和技术创新，开创了国内小功率背光源领域的先河，得到了市场
广泛认可和客户的一致好评，为公司成功进入 LED 领域取得了开门红。LED 照明业务日前也已
完成了营销渠道的建设。
公司已由最初单一的精密金属结构件生产商拓展为无源器件相关的精密金属制造及与有
源电器件相关的精密电子制造的综合精密制造服务商。
（5）机遇与挑战
LED新产业的成功进入，是公司的一个重大的机遇，充分展现了公司经营团队积极推动公
司精密制造体系产业链不断完善的毅力和决心。公司在产业、产品、市场等方面的综合能力也
得到大幅提高，并进一步衍生创新新的业务模式，公司的业务视角将辐射更宽广的领域。
2、公司主营业务范围及经营情况
（1）公司主营业务范围：精密钣金加工、五金件、烘漆、微波通信系统设备制造；电子
产品生产、销售；电子工业技术研究、咨询服务；超高亮度发光二极管（LED）应用产品系统
工程的安装、调试、维修；太阳能产品系统的生产、安装、销售；太阳能工业技术研究、咨询
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服务；经营本企业自产产品及技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料，仪器
仪表、机械设备零配件及技术的进口业务（国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品及技术
除外）；经营进料加工和“三来一补”业务。
（2）主要财务数据变动及其原因
单位：元
本年比上年增减
项目 2011 年度 2010 年度 2009 年度
（％）
营业收入 1,176,966,839.70 882,173,441.72 33.42% 588,966,308.13
营业利润 56,888,774.37 107,458,262.03 -47.06% 91,964,186.54
利润总额 70,392,927.78 109,974,374.57 -35.99% 93,063,788.86
归属于母公司股东
67,725,764.27 92,019,448.17 -26.40% 72,310,185.11
的净利润
经营活动产生的现
14,439,166.26 2,264,654.15 537.59% 84,249,251.83
金流量净额
每股收益（元） 0.3527 0.5112 -31.01% 0.6026
净资产收益率 4.77% 8.19% -41.76% 22.21%
本年末比上年末
项目 2011 年末 2010 年末 2009 年末
增减（％）
总资产 1,945,579,257.67 1,697,139,344.47 14.64% 683,169,693.58
归属于母公司所有
1,454,147,391.46 1,386,421,627.19 4.88% 361,769,859.77
者权益
主要财务数据变动原因分析：
①营业收入同比增长 33.42%，主要原因系随着公司募集资金陆续投入，公司生产规模扩
大，综合制造能力增强，订单数量增加，销售收入随之增长。
②营业利润、利润总额、归属于母公司股东的净利润同比下降，主要原因系公司增加了
新产品 LED 及其模组的开发投入，相应的研发费、试制费用增加；受到全球光伏行业低迷的
影响，公司参股的美国 SolFocus.,Inc 当期出现较大亏损，公司确认的投资损失增加。
③经营活动产生的现金流量净额同比增长 537.59%，主要原因系报告期内公司销售收入的
增加，销售商品收到的经营活动现金流量增加。
（3）主要原材料变动情况
报告期内公司主要产品包括精密钣金件、精密铸件及其组配产品，其中精密钣金件是公司
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的主导产品。公司精密钣金件、精密铸件产品的主要原材料为铝板、不锈钢板、铜板、铝锭、
电子装配材料等。主要原材料价格变动情况：
2011 年度 2010 年度
主要原材料
单价 变动率（%） 单价 变动率（%）
铝板 21,448.42 5.09% 20,409.12 6.28
不锈钢板 19,802.56 2.13% 19,389.09 11.71
铜板 51,112.11 8.77% 46,992.17 28.21
钢板 6,143.48 2.42% 5,998.47 7.75
铝锭 15,898.53 9.14% 14,567.63 14.95
电子装配材料 2.79 -20.29% 3.50 -
注:上述材料的计价单位,除电子装配材料为元/件外,其他计量单位都为元/吨。
铝板、不锈钢板、铜板、铝锭等原材料价格的变化在一定程度上影响了公司主要产品的整
体生产成本，但由于公司的销售模式普遍采用“以销定产”的生产销售模式，销售价格是在原
材料和各项成本的基础上附加合理的利润后产生，公司通常在签订合同或获取订单后，立即根
据生产进度安排所需原材料的采购，因此公司的生产销售模式能够较为有效地控制原材料价格
波动对公司利润的影响。
（4）主营业务分产品和分地区经营情况分析
①营业收入总体构成情况
单位：元
项目 2011 年度 2010 年度
营业收入 1,176,966,839.70 882,173,441.72
其中：主营业务收入 1,161,625,674.04 871,129,084.79
其他业务收入 15,341,165.66 11,044,356.93
营业成本 931,746,608.64 660,178,975.17
其中：主营业务成本 929,948,312.87 659,543,460.62
其他业务成本 1,798,295.77 635,514.55
注：其他业务收入主要系废料销售收入。
②主营业务分产品情况
单位：元
主营业务分行业情况
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营业收入比 营业成本 毛利率比
分行业 营业收入 营业成本 毛利率 上年同期增 比上年同 上年同期
减 期增减 增减
通讯设备 916,743,364.43 726,948,638.61 20.70% 44.56% 51.69% -3.73%
其中：精密钣金 737,698,382.20 588,588,989.69 20.21% 55.99% 63.35% -3.59%
精密铸造 179,044,982.23 138,359,648.92 22.72% 11.03% 16.36% -3.55%
新能源 38,725,418.74 31,879,580.80 17.68% -71.37% -69.69% -4.58%
半导体设备 36,627,244.45 28,019,692.29 23.50% 17.47% 24.26% -4.18%
精密机床 25,189,321.73 18,428,330.65 26.84% -7.58% -2.85% -3.56%
其他机电产品 94,315,628.12 78,536,509.90 16.73% 118.04% 133.57% -5.54%
精密电子产品 50,024,696.57 46,135,560.62 7.77%
合 计 1,161,625,674.04 929,948,312.87 19.94% 33.35% 41.00% -4.35%
1、报告期内，公司主营业务收入本年比上年增长 33.35%，主要系通讯设备、其他机电产
品和精密电子产品的销售收入增加；报告期内，公司在加强对通讯设备行业老客户的服务基础
上，努力开拓以 LED 及模组为代表的精密电子产品的市场。报告期内公司精密电子业务取得
了 5002 万的销售收入。同时由于受全球太阳能行业低迷的影响，报告期内，新能源的销售有
所下降。
2、报告期内，公司综合毛利率比上年下降 4.35%，主要系公司本期组装业务规模增加及
公司新增精密电子业务和部分子公司的产品尚未批量化生产，初期毛利率较低所致。
通讯设备毛利率比上年下降 3.73%，主要系随公司的装配业务能力的不断提升，公司的天
线、滤波器等通讯设备组装业务快速增加，外购组装配件增加，产品毛利率有所下降。
新能源产品毛利率比上年下降 4.58%，主要系由于受到全球光伏市场的影响，公司的聚光
太阳能电池组件收入下降较大，单位固定成本提高，毛利率相应下降。
精密电子本期毛利率为 7.77%，主要系该业务处于投产初期，尚未形成规模效应，设备折
旧费用等固定成本较高，毛利率相应较低。
③主营业务收入分地区经营情况
单位：元
地区 2011 年度 营业收入比上年增减（%） 2010 年度
国内市场 863,491,762.77 32.61% 651,165,080.88
国际市场 298,133,911.27 35.54% 219,964,003.91
合 计 1,161,625,674.04 33.35% 871,129,084.79
报告期内公司努力拓展国内市场的同时，注重国际市场开发，报告期内国内市场和国际市
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
场均得到了良好的增长。
（5）主要供应商、客户情况
项目 2011 年度 2010 年度 本年比上年增减
前五名供应商合计采购金额占年
25.28% 37.06% -11.78%
度采购总额的比例
前五名客户合计销售金额占年度
51.72% 67.80% -16.08%
销售总金额的比例
报告期内，随着公司产品业务范围扩展。公司向前五名供应商采购金额占年度采购总额的
比例为 25.28%，同比上年下降了 11.78%，不存在向单一供应商采购比例超过 30%的严重依赖
少数供应商的情况。
报告期内，随着公司产品业务范围扩展。公司向前五名客户合计销售金额占公司销售总金
额的比例为 51.72%，同比上年下降了 16.08%。由于通讯行业客户集中度较高，通讯设备制造
领域，爱立信、诺基亚西门子、华为、阿尔卡特朗讯、北电网络、摩托罗拉等前六大通讯设备
制造商的市场份额将占到约 80%，公司不存在严重依赖单一客户的销售风险。
公司与前五名供应商、客户不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术
人员、持股 5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户、供应商中未直接或间接拥有
权益。
（6）非经常性损益情况
单位：元
项 目 2011 年度 2010 年度
计入当期损益的政府补助 13,601,965.24 2,846,469.91
非流动资产处置损益 -251,968.11 -356,554.57
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费
企业合并的合并成本小于合并时应享有被合并单位可辨认净
资产公允价值产生的损益
委托他人投资或管理资产的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损
益
除上述各项之外的其他营业外收支净额 154,156.28 26,197.20
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非经常性损益合计 13,504,153.41 2,516,112.54
减：所得税影响数 359,034.32 -83,317.10
少数股东损益影响数 169,421.40 313.56
扣除所得税及少数股东损益影响数后的非经常性损益 12,975,697.69 2,599,116.08
（7）主要费用情况
单位：元
本年同比上年增减
费用项目 2011 年度 2010 年度 2009 年度
幅度
销售费用 30,920,011.44 18,234,731.55 69.57% 13,941,897.49
管理费用 119,676,450.72 77,356,956.53 54.71% 45,919,794.82
财务费用 6,967,397.65 -961,591.76 824.57% 6,657,066.46
所得税费用 8,005,939.17 19,251,472.18 -58.41% 20,753,603.75
合计 165,569,798.98 113,881,568.50 45.39% 87,272,362.52
主要费用变动原因分析：
①销售费用本年比上年增长 69.57%，主要系随着公司销售规模扩大，销售人员增加导致
工资薪酬增加及运输费和销售服务费亦增加。
②管理费用本年比上年增长 54.71%，主要系公司产业链延伸，新产品种类增多，研发支
出及管理人员工资增加。
③财务费用本年比上年增长 824.57%，主要系随公司募集资金陆续投入使用，利息收入减
少及由于报告期内人民币升值汇兑损失增加。
④所得税费用本年比上年下降 58.41%。主要系全资子公司苏州市永创金属科技有限公司
获得高新技术企业认证，自本期起减按 15%所得税税率计缴企业所得税以及公司利润较上年有
所下降所致。
（8）现金流状况分析
单位：元
项 目 2011 年度 2010 年度 同比增减
一、经营活动产生的现金流量净额 14,439,166.26 2,264,654.15 537.59%
经营活动现金流入量 1,295,313,227.63 950,493,990.78 36.28%
经营活动现金流出量 1,280,874,061.37 948,229,336.63 35.08%
10
苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
二、投资活动产生的现金流量净额 -389,985,921.01 -539,312,768.63 -27.69%
投资活动现金流入量 3,107,575.32 1,259,593.31 146.71%
投资活动现金流出量 393,093,496.33 540,572,361.94 -27.28%
三、筹资活动产生的现金流量净额 132,309,755.12 835,304,790.94 -84.16%
筹资活动现金流入量 156,097,515.92 1,211,371,877.40 -87.11%
筹资活动现金流出量 23,787,760.80 376,067,086.46 -93.67%
四、现金及现金等价物净增加额 -248,192,451.43 295,406,237.54 -184.02%
现金流量情况变动原因分析：
1、经营活动产生的现金流量净额本年比上年增长 537.59%，主要原因系销售收入的增长，
销售商品收到的经营活动现金流量增加。
2、投资活动产生的现金流量净额本年比上年下降 27.69%，主要原因系公司募集项目陆续投
入完毕，设备购置款和工程预付款的减少。
3、筹资活动产生的现金流量净额、现金及现金等价物净增加额同比大幅减少，主要系上
期内本公司首次向社会公开发行人民币普通股（A 股）4,000 万股，募集资金总额为人民币
104,000 万元，扣除发行费用后募集资金净额为人民币 96,463.23 万元。
（9）公司股权激励计划实施情况
报告期内，公司未实施股权激励计划。
（10）会计制度实施情况
报告期内，公司未发生主要会计政策、会计估计及会计核算方法变更，亦无重大前期会计
差错更正。
3、报告期资产、负债及重大投资等事项进展情况
（1）重要资产情况
公司主要固定资产包括房屋建筑物、通用设备、专用设备、专用仪表等，无形资产为土地
使用权和软件，上述资产使用状况良好，盈利能力较好，未发生资产减值情况，也未涉及担保、
诉讼、仲裁等情况。
（2）资产构成变动情况
单位：元
同比变动
项目 2011 年 12 月 31 日 2010 年 12 月 31 日
增减比例
11
苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
占总资产 占总资产
金额（元） 金额（元）
比重 比重
货币资金 99,900,308.65 5.13% 343,785,297.45 20.26% -70.94%
应收票据 27,709,603.47 1.42% 12,614,597.31 0.74% 119.66%
应收账款 389,981,957.85 20.04% 354,697,353.24 20.90% 9.95%
预付款项 176,201,966.26 9.06% 130,566,929.39 7.69% 34.95%
其他应收款 3,909,543.62 0.20% 5,138,340.14 0.30% -23.91%
存货 313,933,263.30 16.14% 178,045,048.18 10.49% 76.32%
其他流动资产 5,276,971.77 0.27%
流动资产合计 1,016,913,614.92 52.27% 1,024,847,565.71 60.39% -0.77%
长期股权投资 201,810,379.43 10.37% 230,181,295.26 13.56% -12.33%
固定资产 624,152,384.05 32.08% 330,317,951.52 19.46% 88.96%
在建工程 35,428,380.47 1.82% 71,922,017.30 4.24% -50.74%
工程物资 0.00% 439,263.26 0.03% -100.00%
无形资产 38,041,573.43 1.96% 29,742,686.57 1.75% 27.90%
长期待摊费用 15,851,661.66 0.81% 2,458,817.42 0.14% 544.69%
递延所得税资产 12,553,231.11 0.65% 6,401,714.83 0.38% 96.09%
非流动资产合计 928,665,642.75 47.73% 672,291,778.76 39.61% 38.13%
资产总计 1,945,579,257.67 100.00% 1,697,139,344.47 100.00% 14.64%
1、货币资金年末余额同比下降 70.94%，主要系随募集资金的陆续投入，导致货币资金减
少。
2、应收票据年末余额同比增长 119.66%，主要系对安弗施无线射频系统(上海)有限公司销
售的增加，应收票据相应增加。
3、应收账款年末余额同比增长 9.95%，主要原因系随着公司募集资金的陆续投入，生产
规模不断扩大，销售收入随之增加，应收账款相应增加。
4、预付款项年末余额同比增长 34.95%，主要原因系为扩大生产规模，本期预付的设备款
和工程款增加，以及预付土地出让金增加。
5、存货年末余额同比增长 76.32%，主要原因系随着募集资金陆续投入，生产规模不断扩
大，综合制造能力增强，客户订单增加，原材料、在产品、库存商品余额相应增加。
6、其他流动资产余额主要是公司本期预交的企业所得税。
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
7、固定资产年末余额同比增长 88.96%，主要原因系随着募集资金陆续投入，生产规模扩
大，机器设备及厂房投入相应增加。
8、在建工程年末余额同比下降 50.74%，主要原因系工程完工转入固定资产。
9、工程物资年末余额同比下降 100.00%，主要原因系为工程项目领用。
10、长期待摊费用年末余额同比增长 544.69%，主要原因系公司分子公司深圳东山精密、
东魁照明、诚镓精密、新区分公司经营性租营厂房的装修费用。
11、递延所得税资产年末余额同比增长 96.09%，主要原因系本年度应收账款增加，相应
计提的坏账准备增加及本年新投资的子公司尚处于试生产，未弥补的亏损增加。
（3）金融资产投资情况
报告期内，公司不存在证券投资、金融资产、委托理财等相关金融资产投资情况。
（4）主要子公司或主要参股公司情况
单位：万元
持股比例及是否列入合 对合并净利润的
公司名称 2011 年度净利润
并报表 影响比例
苏州市永创金属科技有限公司 100%，是
3,280.76 52.59%
苏州袁氏电子有限公司 100%，是
172.21 2.76%
深圳东山精密制造有限公司 100%，是
-343.93 -5.51%
香港东山精密联合光电有限公司 100%，是
-2,215.56 -35.51%
苏州诚稼精密制造有限公司 100%，是
-255.50 -4.10%
苏州雷格特智能设备有限公司 80%，是
-392.16 -5.03%
苏州东魁照明有限公司 60%，是
-495.65 -4.77%
苏州腾冉电气设备有限公司 40%，是
-428.64 -2.75%
深圳南方博客科技发展有限公司 49%，否
-61.03 -0.48%
苏州工业园区多尼光电有限公司 30%，否
-1,973.51 -9.49%
合计 —
-2,713.00 -12.29%
①苏州市永创金属科技有限公司为公司全资子公司，该公司 2011 年度营业收入为
28,771.49 万元、主营业务利润为 6,089.34 万元、净利润为 3,280.76 万元。
②香港东山精密联合光电有限公司本期亏损 2,215.56 万元，主要系按照权益对美国
SolFocus.,Inc 确认的投资损失。
（5）PE 投资情况
报告期内，公司未发生也无以往发生延续到报告期内的 PE 投资情况。
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
（6）债务构成情况分析 单位：元
2011 年 12 月 31 日 2010 年 12 月 31 日
同比变动增减
项目
占总负债比 占总负债 比例
金额 金额
重 比重
短期借款 131,836,208.02 27.32% 5,000,000.00 1.64% 2536.72%
应付票据 72,448,733.75 15.01% 46,585,532.67 15.29% 55.52%
应付账款 286,246,282.03 59.31% 240,063,339.44 78.82% 19.24%
预收款项 8,348,856.72 1.73% 422,429.18 0.14% 1876.39%
应付职工薪酬 15,446,963.23 3.20% 13,205,800.95 4.34% 16.97%
应交税费 -36,778,067.68 -7.62% -5,045,982.18 -1.66% -628.86%
其他应付款 1,083,388.79 0.22% 684,004.92 0.22% 58.39%
其他非流动负债 3,225,000.00 0.67% 3,675,000.00 1.21% -12.24%
负债合计 482,643,049.57 100.00% 304,590,124.98 100.00% 58.46%
债务构成情况变动原因分析
1、短期借款年末余额同比增长 2536.72%，主要系向银行取得信用担保借款，用于补充流
动资金。
2、应付票据年末余额同比增长 55.52%，主要系对宝罗、苏州瑞可达公司的采购增加，应
付票据相应增加。
3、预收账款年末余额同比增长 1876.39%，主要原因系子公司苏州雷格特智能设备有限公
司预收三星数据系统（中国）有限公司等公司预收款项 702.07 万元。
4、应交税费年末余额同比下降 628.86%，主要原因系公司生产规模扩大，材料采购增加
及为了进一步扩大生产规模，设备采购金额增加，年末尚未抵扣的增值税进项税余额增加。
5、其他应付款年末余额同比增长 58.39%，主要原因系子公司苏州永创金属科技有限公司
增加的派遣人员工资及子公司苏州东魁照明有限公司增加的员工五险一金。
（7）偿债能力分析
项目 2011 年末 2010 年末 本年比上年增减 2009 年末
流动比率 2.12 3.41 -1.29 1.23
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
速动比率 1.47 2.81 -1.34 0.96
资产负债率(母公司) 22.55% 14.39% 8.16% 45.63%
流动比率、速动比率本年比上年下降、主要系随募集资金的陆续投入，导致货币资金减少
及生产规模的扩大增加了存货。
资产负债率（母公司）本年比上年增长，主要系报告期内向银行取得信用担保借款，用于
补充流动资金。
（8）资产运营能力分析
单位：次
项目 2011 年度 2010 年度 本年比上年增减 2009 年度
应收账款周转率 3.12 3.11 0.01 3.32
存货周转率 3.78 5.04 -1.26 6.56
流动资产周转率 1.14 1.23 -0.09 1.73
存货周转率本年比上年减少1.26次，主要系生产规模不断扩大，综合制造能力增强，客户
订单增加，原材料、在产品、库存商品余额相应增加。
二、公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局分析
公司所处行业为精密制造服务业，按照产品属性的不同，可以进一步细分为无源器件相关
的精密金属制造（包括：精密钣金制造、精密铸造）和有源器件相关的精密电子制造（包括SMT
器件制造、LED器件制造）。
行业发展趋势
（一）精密金属制造业务
（1）精密钣金制造
精密钣金制造采用的是数控技术和钣金技术，通过多重程序的冷加工工艺（包括剪、冲、
折、焊接、铆接、拼装、成型等）对金属薄板（通常指 6 毫米以下）进行加工，形成符合客户
精度要求和功能要求的形状和尺寸。精密钣金产品主要应用于通讯基站、机电设备、太阳能发
电设备等的外壳、功能性结构件、内部构件及配件等部分，如通讯基站用天线；机床、地铁闸
机、地铁自动售票机的外壳；太阳能发电设备的背板、防腐铝合金框、接线盒等结构件及相关
配件等。
近年来随着我国通讯、机械制造、交通运输等直接或间接下游行业的发展，为其提供精密
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
部件的精密钣金制造行业也得到了快速增长，同时国外精密制造业向国内的转移也带动了国内
该产业的长足进步。根据中国锻压协会数据显示，2010 年我国冲压钣金行业产值达到 8,600
亿元，较 2006 年的 4,500 亿元增长了 91%，预计到 2015 年中国冲压钣金行业年产值可达到
16,000 亿元，将在目前规模上翻一番。
以下主要从移动通讯、精密机床、太阳能发电、智能设备等四大下游应用领域来分析精密
钣金行业的市场需求状况。
①移动通讯行业
移动系统的演进革新通常都是由业务需求演进的趋势出发的，随着持续的经济增长、技术
创新以及大量电信市场的开放，促使了全球移动通讯服务业的重大发展。截至 2011 年年底，
全球移动电话用户数达到 59.8 亿户，较 2006 年底的 26.3 亿户增长幅度达到 127.38%，手机
普及率达到 87%，移动通讯用户数量呈激增态势。
同时，伴随着以 iPhone、GPhone、iPad 等为代表的以数据业务应用为主的多媒体智能手
机、联网平板电脑的普及，近年来全球宽带数据业务的发展迎来了黄金增长时代，上网冲浪、
网络图片处理、海量音乐下载、高清视频点播这些丰富的移动数据业务，亦刺激着用户对
带宽需求的不断增长，目前全球有超过 3,000 款设备支持 3G 移动宽带（英文缩写为 HSPA），
全球 132 个主要国家和地区共有超过 350 个 HSPA 网络，根据 GSM 协会报告，截至 2012 年二季
度，全球 HSPA 连接数将达到 5 亿个，预计至 2013 年末，该数字将达到 10 亿个。
未来随着下游终端设备智能化水平的提升和应用软件的增多，移动数据业务将呈持续扩张
趋势，据 Gartner 带宽预测模型显示，每个用户的平均数据增长率将达到 30-50%。在数据流
量增长的驱动下，全球多家运营商已经开始部署传输速度更快的商用 LTE（3G 的长期演进，准
4G）网络，据全球移动设备供应商协会（GSA）在其于 2012 年 3 月发布的《LTE 演进（Evolution
to LTE）》报告中确认全球已有 301 家移动通讯运营商致力于部署 LTE 商用业务；242 张商用
LTE 网络正在 81 个国家和地区部署、商用或规划中，并预测到 2012 年末全球至少有 128 张 LTE
网络将投入商用；预计到 2015 年 LTE 连接数将达到 3 亿个。
全球移动用户数量和移动数据业务的剧增，以及由此推动的 3G 移动宽带及 LTE 网络的全
面推广商用，将引起全球范围内移动通讯基站的建设及相关设备的大规模投资，根据 Strategy
Analytics 调研结果显示，全球移动宽带设备市场的基站数量有望于 2016 年达到 5.25 亿个，
其中 LTE 基站规模到 2014 年要达到 50 万个，覆盖人口超过 20 亿人。3G 及 LTE 移动宽带基站
的大规模建设将给下游基站用天线、滤波器等通讯器件制造商带来广阔的市场需求，从而给本
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
行业带来新的发展机遇。
仅以我国 3G 基站建设情况为例，截至 2010 年末我国 3G 基站数量为 62.2 万个，预计“十
二五”期间将新增 48 万个，至 2015 年末达到 110 万个；根据发行人客户需求配套情况来看，
平均每个 3G 基站需配置 3 套基站天线和 8 个滤波器，按此测算，2011 年我国新增基站天线和
滤波器的市场容量分别达到 23 万套和 60 万个，预计到 2015 年该数据分别达到 36 万套和 95
万个。
②机床行业
机床行业由金属切削机床、金属成形机床、铸造机械、木工机床、机床电器（含数控系统）
及机床附件（含滚动功能部件）、量刃具、磨料磨具等细分行业组成，是为国民经济各领域提
供工作母机的基础装备产业，主要应用于汽车（45%）、普通机械（25%）、航天军工（15%）
等领域。
我国目前已经成为世界最大的机床消费国和第三大机床生产国。2011 年机床行业总产值
超过 6,600 亿元，较 2007 年增长 142.58%，超过国民经济增长速度，成为国民经济各领域发
展的先导行业，预计至 2015 年，我国机床行业的总产值将超过 8,000 亿元。
国内机床产品单套精密钣金的销售金额约占客户产品销售总价的2%-3%，由此可测算2011
年我国机床行业对精密钣金的需求规模约在160亿元左右，2015年机床行业的精密钣金市场需
求将超过200亿元，这将给本行业的发展带来持续性的动力。
③太阳能发电
随着煤炭、石油等不可再生能源的日益减少，太阳能作为一种清洁、可再生能源受到世界
各国的重视和扶持，太阳能发电亦在世界范围内得到了快速发展。全球新增太阳能发电装机容
量在 2006-2010 年五年间的年复合增长率达到 80%，至 2010 年末太阳能发电装机容量达到
39.5GW；根据欧洲光伏工业协会预测，预计到 2015 年该数据将至少达到 131.3GW。
新增装机容量意味着对太阳能发电系统的需求增加，从而间接增加了对精密钣金的需求总
量。目前太阳能发电方式主要包括：硅晶片发电、薄膜非晶硅发电和聚焦式太阳能发电等，精
密钣金产品主要应用于硅晶片发电和聚焦式太阳能发电方式下的电池背板组件及相关配件。根
据本公司客户订单情况保守估计，1W单位太阳能电池模组发电量对应的精密钣金产值约为0.25
美元左右，据此推算2012-2015年年均新增精密钣金产值约为77亿美元，市场空间呈持续放大
趋势。
④智能设备行业
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
智能设备指将工业、生活所涉及到信息传输、信息处理和设备控制集成起来，具有自动的
或半自动信息处理功能的设备，如常见的银行自动柜员机、地铁自动闸机、自动售票机等均属
于智能设备，目前智能设备广泛应用于金融、交通、电力、环保等领域，目前，公司的精密钣
金产品已经成熟应用于金融（银行自动柜员机）、交通（地铁自动闸机、自动售票机）领域，
未来随着上述行业的发展及其自动化程度的提升，本行业面临着更为广阔的市场发展空间。
（二）精密电子制造
精密电子制造服务主要指为电子类终端产品提供电子元器件制造、电路板印刷、印制电路
板封装、电子部件组装及整机组装等产业链环节提供制造服务的相关业务，公司所从事的精密
电子制造主要包含两种类型：（1）SMT 器件制造：指利用表面贴装技术将电子元器件或者其
他小型器件贴装至外购的印制电路板上形成符合下游电子终端产品技术标准的中间电子产品
的制造服务过程；（2）LED 器件制造：指以 LED 晶片为原材料，通过固晶、烘烤、封装、切
割等工艺加工成 LED 光学颗粒；再利用表面贴装技术将 LED 光学颗粒贴装至带状 PCB 板（印制
电路板）上形成背光源组件的制造服务过程。
目前，公司 SMT 器件主要应用于通讯路由器、电子计算机主板、LED 背光源等 3C 产业链
中的电子产品中；LED 器件主要应用于液晶电视显示屏产品中。以下主要从印制电路板贴装行
业（SMT 器件所属行业）、LED 两大下游应用领域来分析精密电子制造行业的市场需求状况。
1、印制电路板贴装行业
印制电路板（printed circuit board，PCB 板）指以绝缘板为基材，切成一定尺寸后，
在其上附有导电图形，并布有孔（如元件孔、紧固孔、金属化孔等），用来代替以往装置电子
元器件的底盘，并实现电子元器件之间的相互连接，由于这种板是采用电子印刷术印制的，故
被称为印制电路板。
从 1936 年在欧洲首次出现现代印制电路概念后，到上世纪 50 年代初小规模的 PCB 生产，
经过几十年的发展，目前 PCB 行业已发展成为电子信息产业中最重要的细分行业之一，其产业
链涵盖了 PCB 板印制、覆铜箔板、生产线专用设备、相关电子元器件加工制造、以及表面贴装
（Surface Mounting Technology, SMT）、电子部件或产品组装等环节。
从 PCB 行业产值的地区分布来看，亚洲、欧洲、美洲是全球最主要的 PCB 生产区域，2010
年全球 PCB 行业产值达到 510 亿美元，其中亚洲占到全球产量的 80%；根据美国电子产业专业
咨询机构 Prismark 及中国印制电路行业协会预测，至 2015 年 PCB 行业整体规模将达到 698 亿
美元，其中主要增长区域来自于亚洲除日本以外的国家和地区。
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
从 PCB 产品的终端应用来看，PCB 终端应用主要包括计算机、通讯、消费类电子、汽车、工
业、医疗、军事、航空等多个下游行业，其中 3C 产业链（含计算机、通讯、消费类电子、半
导体封装等）占比约为 70%，2010 年全球 PCB 终端产品市场规模达到 17,380 亿美元，其中 3C
产业链市场规模约为 12,510 亿美元；根据 Prismark 的预测，到 2015 年市场规模将达到 23,190
亿美元。
2、LED 行业
LED 是发光二极管(Light-emitting diode)的简称，是一种能够将电能转化为可见光的固
态半导体器件，LED 的核心是由 P 型半导体和 N 型半导体组成的芯片，在 P 型半导体和 N 型半
导体之间有一个 P-N 结，通过电子和空穴在 P-N 结内的复合，将电能转化为光。根据芯片的种
类不同，LED 器件可以发出红、橙、黄、绿、蓝、紫等不同颜色的光。
LED 产业链包括衬底、LED 外延片、LED 芯片、LED 器件及 LED 应用产品。
目前，公司的 LED 产品处于 LED 产业链的下游环节，产品主要包括 LED 器件、LED 背光模
组、LED 照明等具有应用性质的产品。按照 LED 器件的封装类型进行划分，有 Lamp 封装型、
SMD 封装型和大功率封装型三种类型，发行人的 LED 器件产品主要采用 SMD 封装，应用于液晶
背光领域，
按照 LED 器件的应用领域进行划分，主要有笔记本电脑背光、液晶电视、手机、液晶显示
器、液晶电视、LED 路灯、小功率通用照明、汽车照明、信号灯等。随着 LED 器件应用领域的
扩展，特别是 LED 在背光和照明领域的快速渗透，2006 年以来，LED 行业呈现快速发展趋势。
根据拓墣产业研究所数据，2010 年全球 LED 产值可达到 96.10 亿美元，预计到 2012 年全球 LED
产值将会达到 173.58 亿美元，复合增长率达到 34.4%。
背光领域：LED 在背光领域的应用经历了从小尺寸到中大尺寸的发展过程，产品应用领域
也从以手机为代表的小尺寸 LED 背光发展至笔记本电脑、平板电脑为代表的中等尺寸的 LED 背
光，DisplaySearch 估计目前新生产的笔记本电脑采用 LED 背光的比例已达到 98%左右，未来
LED 在中小尺寸背光领域的应用将随着大屏幕手机、笔记本电脑及平板电脑等移动装置的发展
而发展。
大尺寸的 LED 背光主要应用于液晶显示器和液晶电视，因为 LED 背光相对传统 CCFL 背光
具有节能环保的特点，且显示器/电视更加轻薄，受到消费者的广泛青睐。STRATEGIESUnlimted
统计，2010 年液晶显示器和液晶电视使用的 LED 产品价值分别达到 9 亿美元和 26.6 亿美元。
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苏州东山精密制造股份有限公司 2011 年年度报告摘要
其中 LED 在液晶电视中的渗透率 2009-2011 年分别为 2%、18.5%和 43%，液晶电视背光领域的
增长将成为 LED 产业增长的主要驱动力之一。
照明领域：由于在同样耗电量的情况下，LED 产生的光量要远高于目前主流的照明产品，
即使和节能灯相比，LED 节电也在 50%左右，目前全球有 20%左右的电力用于照明，据美国能
源部估计，若全部照明产品升级为 LED 照明，全球每年节电达到 220 亿美元，而 2010 年 LED
节约的电力仅为 10 亿美元左右，市场空间巨大。
源于 LED 良好的照明光效和节能效果，各国亦给予 LED 照明产业较多的财政补贴以推动该
产业的发展，2010 年 LED 照明的渗透率为 3.2%，市场规模为 41 亿美元；2011 年该数据达到
128 亿美元，呈快速增长趋势；据 Phillips 预测，至 2015 年 LED 照明的渗透率将达到 50%，
2020 年达到 80%，市场规模达到千亿美元。
（以上 LED 行业有关数据如无特别指明，均引用自《电子元器件行业—LED 子行业分析报告》，中原证券研究所）
行业竞争格局
精密金属制造行业：根据中国锻压协会统计数据显示，2010 年全国共有冲压钣金企业 4
万余家，其中 80%以上为产值低于 1,000 万元的小型企业，年产值上亿元的大中型企业较少，
可见目前，在精密金属制造行业企业数量众多，整个行业内企业处于完全充分竞争状态。未来
在下游需求的带动下，本行业内的领先企业将凭借自身的资源、技术及客户优势承揽到更多的
业务，朝着大型化、规模化方向发展，而中小型企业将面临着优胜劣汰的激烈竞争，从而使得
本行业的市场集中度将得到提升，预计到到“十二五”末本行业内企业数量将减少到 3 万家左
右。
精密电子制造行业：近年来中国逐步成为通讯器材、笔记本电脑、液晶显示器件等诸多电
子产品的全球制造基地，主要应用于电子产品中的印制电路板相关行业也得到迅速发展，从
2006 年期中国就超过日本成为全球第一大印制电路板产业基地，中国亦是全球 PCB 产业产值
最大、增长最快的企业，并成为推动全球 PCD 行业发展的主要增长动力。据中国印制电路行业
协会（CPCA）统计，2010 年中国大陆地区大约有 1,500 家从事 PCB 产业链相关环节的企业，
其中 90%位于长三角及珠三角地区，具有明显的集聚效应。但其中绝大多数企业为配套加工企
业，仅从事 PCB 产业中的单一环节，不具备成为产业链环节重要参与方的能力，未来从事产业
链多个环节并拥有相关环节核心技术及终端客户市场的企业在竞争中胜出的几率将大幅增加。
在精密电子制造业中的 LED 应用器件及产品领域，目前我国有 3,000 多家企业涉足 LED 应
用产品业务，其中年产值上亿元的企业仅不足 200 家，市场占有率均不足 2%，该行业的产业
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集中度较低。在上述涉及 LED 应用产品领域的企业中，绝大多数企业从事以 LED 装饰、LED 字
屏、LED 指示灯、小尺寸 LED 背光等为主的低端产品加工装配等业务，技术水平和资金实力较
弱，能够从事大尺寸 LED 背光、LED 商业照明、大功率 LED 家用照明领域的企业相对较少。未
来掌握 LED 核心技术并具有持续研发能力、具备芯片封装、精密组装等相关配套业务、拥有应
用客户基础的业内企业将能够在竞争中占据一席之地并取得领先的竞争优势。
三、公司未来发展规划、机遇、战略及风险情况
（一）公司未来发展规划
公司以“成为中国优秀的综合精密制造服务商”为使命，不断丰富公司产品线，形成产品
线的协同优势，打造有质量和成本优势的精密制造品牌，推动公司持续快速发展。
2、发展机遇
公司在精密制造领域已具备较好的口碑，目前公司客户已覆盖通信、半导体、新能源、智
能设备、精密机床、电子等行业，随着客户领域范围的不断拓展，公司产品线的日益丰富，发
展后劲也日趋增强。公司目标客户所处的行业均是发展潜力较大的行业，这些行业的投资持续
增加,也将带动公司业务的不断成长。
3、公司的发展战略
（1）研发先行战略
公司将通过不断的技术积累和持之以恒的技术创新，以领先的技术和优质的产品，带动公
司经营业绩。继续发挥现有的研发优势，加强对研发资金和人才投入，提升公司在精密金属制
造和以LED为代表的精密电子制造等技术领域前沿技术的研发能力。加强研发团队建设、加强
公司核心技术平台和产品平台的建设。建立更有效的研发管理流程。
（2）市场发展战略
继续发挥公司在精密金属制造和精密电子制造领域的优势，巩固和提升公司在通信、半
导体、新能源、电子等行业客户中的知名度与美誉度，全面提升公司专业化的市场形象。
（3）人力资源发展战略
公司将配合中长期的业务发展战略，通过人才梯队建设，有计划、有目标、有选择地引进
企业急需人才、紧缺人才，不断扩大人才优势；注重继续教育和在 职培训，通过绩效管理促
进员工素质持续提高；完善薪酬福利制度，建立起人才中长期激励机制。着力培养管理、技术、
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营销三类核心人才，为公司的持续、快速、健康发展提供强有力的人力资源保障。
（4）信息化发展战略
公司将通过长远、系统的规划及大量的人力、物力投入，力争构建一个安全、高效的公司
计算机信息管理系统，借助于信息系统提升运作与管理水平，建设先进的后台支持体系。
4、风险分析
（1）应收账款增长引致的财务风险
公司销售收入快速增长，2011年公司营业收入较2010年增长33.42%，应收账款增长9.95%，
随着公司对相关客户销售额逐年加大，导致公司应收账款余额增长较快，如果回款不及时将直
接影响到公司的资金使用效率，进而增加公司的财务成本。
对策：2012年公司将更加严格应收款回笼管理制度，将应收款作为销售人员绩效考核的重
点，同时对不同经营实力的企业采取灵活账期，加快资金回笼。
（2）原材料价格大幅波动风险
公司产品成本中原材料成本所占比重较大，特别是LED器件原材料，受供求关系影响较大，
如果原材料价格出现较大幅度波动，将对本公司的生产经营产生一定影响。
对策：公司将持续与下游客户的价格联动机制，同时严格控制库存有效降低原材料波动对
公司经营造成的不利影响。
（3）信贷政策风险
由于公司销售规模不断增大，银行借贷利率的波动将直接使公司所承担的利息总额发生变
动，进而影响公司的盈利能力。
对策：公司将加强应收款管理力度，加快现金回收，尽量缩小融资规模，另一方面还将灵
活采用多种融资方式，降低资金成本。
（4）汇率波动风险：
随着公司采购和出口规模的扩大，其结算主要是美元，如果人民币不断升值及人民币与美
元汇率大幅波动，公司将面临较大的汇率波动风险。
对策：公司将采用锁定汇率等多种方式，降低汇率风险。
四、发展规划资金来源及使用计划
随着生产规模的不断扩大和各投资项目的实施，公司将根据未来发展战略的资金需求，
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在符合国家法律和政策的前提下，灵活调整融资策略，采取多渠道融资的方式，以较低的融资
成本为公司持续发展筹措资金。
五、公司 2012 年度工作重点
1、在研发方面，2012 年公司将继续加大研发费用投入，始终保持技术的先进性，在精密
金属制造和以 LED 为代表的精密电子制造等技术领域获得进一步的成果应用。
2、在营销体系建设上，公司将继续细分公司产品的国内及海外市场，坚定不移的加大投
入，加速市场培育。
3、在内部管理方面，2012 年公司将继续完善制度与信息系统建设，不断优化公司内部运
营管理体系，使各运营单元的目标更加明确，组织层级以及管理流程更加简洁顺畅。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
主营业务分行业情况
营业收入比上
营业成本比上 毛利率比上年增
分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 年增减（%）
年增减（%） 减（%）
通讯设备 91,674.34 72,694.86 20.70% 44.56% 51.69% -3.73%
其中：精密钣金 73,769.84 58,858.90 20.21% 55.99% 63.35% -3.59%
精密铸造 17,904.50 13,835.96 22.72% 11.03% 16.36% -3.55%
新能源 3,872.54 3,187.96 17.68% -71.37% -69.69% -4.58%
半导体设备 3,662.72 2,801.97 23.50% 17.47% 24.26% -4.18%
精密机床 2,518.93 1,842.83 26.84% -7.58% -2.85% -3.56%
其他机电产品 9,431.56 7,853.65 16.73% 118.04% 133.57% -5.54%
精密电子 5,002.47 4,613.56 7.77%
主营业务分产品情况
营业收入比上
营业成本比上 毛利率比上年增
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 年增减（%）
年增减（%） 减（%）
无 0.00 0.00 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、报告期内，公司主营业务收入本年比上年增长 33.35%，主要系通讯设备、其他机电产品和 LED 及模组的销售收入增加；
报告期内，公司在加强对通讯设备行业老客户的服务基础上，努力开拓 LED 及模组的市场。报告期内 LED 及模组取得了 5002
万的销售收入。同时由于受全球太阳能行业低迷的影响，报告期内，新能源的销售有所下降。
2、报告期内，公司综合毛利率比上年减少 4.35%，主要系通讯设备毛利率下降 3.73%，主要原因系的报告期内材料成本、人
工成本上涨。LED 及模组成毛利为 7.77%，主要原因系 LED 为公司新拓展的业务，前期投入较大。
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§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
√ 适用 □ 不适用
因直接设立或投资等方式而增加子公司的情况说明
1. 本期公司与邰伟科、袁指行两位自然人共同出资设立苏州东魁照明有限公司，于 2011 年 3 月 23 日办妥工商设立登记手续，
并取得注册号为 320512000140398 的《企业法人营业执照》。该公司注册资本 2,000.00 万元，公司出资 1,200.00 万元，占其
注册资本的 60.00%，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。
2. 本期公司独资设立苏州诚镓精密制造有限公司，于 2011 年 5 月 24 日办妥工商设立登记手续，并取得注册号为
320506000242830 的《企业法人营业执照》。该公司注册资本 8,000.00 万元，公司出资 8,000.00 万元，占其注册资本的 100.00%，
拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
6.5 对 2012 年 1-3 月经营业绩的预计
√ 适用 □ 不适用
2012 年 1-3 月预计的经营业 归属于上市公司股东的净利润
绩 净利润同比下降 50％以上
2012 年 1-3 月净利润同比变 归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降幅度
50.00% ～～ 70.00%
动幅度的预计范围 为：
2011 年 1-3 月经营业绩 归属于上市公司股东的净利润（元） 31,705,960.34
1、受整个通信行业不景气等宏观因素影响，公司主营业务销量及部分产品价格出现下降，加
之各项生产成本上升，导致销售收入及利润下降；
业绩变动的原因说明 2、公司电子业务在 2012 年一季度市场开拓、研发、管理费用继续增加，导致报告期业绩出现
下滑。
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