好想你枣业股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：002582 证券简称：好想你 公告编号：2013-010
好想你枣业股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指
定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 好想你 股票代码 002582
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 石聚领 豆妍妍
电话 0371-62589968 0371-62589968
传真 0371-62589968 0371-62589968
haoxiangni@haoxiangni.cn
电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn
haoxiangni2582@126.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 896,547,160.55 784,769,775.21 14.24% 657,055,431.10
归属于上市公司股东的净利润（元） 100,427,669.02 112,512,551.06 -10.74% 94,127,570.01
归属于上市公司股东的扣除非经常性
92,990,390.84 94,188,528.40 -1.27% 85,953,655.17
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 35,919,621.32 52,020,774.19 -30.95% -41,353,474.00
基本每股收益（元/股） 0.68 0.85 -20% 0.855
稀释每股收益（元/股） 0.68 0.85 -20% 0.855
加权平均净资产收益率（%） 8.16% 14.03% -5.87% 39.69%
本年末比上年末增
2012 年末 2011 年末 2010 年末
减(%)
总资产（元） 1,585,520,007.34 1,599,979,399.23 -0.9% 753,270,295.25
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,274,053,326.62 1,195,765,657.60 6.55% 278,978,272.94
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期股东总数 10,874 10,145
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量 质押或冻结情况
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好想你枣业股份有限公司 2012 年度报告摘要
股份状态 数量
石聚彬 境内自然人 40.66% 60,009,356 60,009,356
王新才 境内自然人 3.2% 4,728,024 4,728,024
常国杰 境内自然人 3.2% 4,728,024 4,728,024
中国农业银行
－交银施罗德
3.08% 4,545,943 0
成长股票证券
投资基金
孙明相 境内自然人 2.83% 4,182,442 4,182,442
石聚领 境内自然人 2.77% 4,091,600 4,091,600
张五须 境内自然人 2.77% 4,091,600 4,091,600
深圳市创新投
境内非国有法
资集团有限公 2.31% 3,405,924 0
人
司
中国工商银行
－兴全可转债
1.67% 2,471,130 0
混合型证券投
资基金
卢国杰 境内自然人 1.23% 1,818,430 1,818,430
卢新杰 境内自然人 1.23% 1,818,430 1,818,430
张国俊 境内自然人 1.23% 1,818,430 1,818,430
石清贵 境内自然人 1.23% 1,818,430 1,818,430
湛明乾 境内自然人 1.23% 1,818,430 1,818,430
1、上述股东中，石聚彬与石聚领是兄弟关系，常国杰是石聚彬、石聚领的姐夫，湛明乾
上述股东关联关系或一致行动
是石聚彬的妻弟，卢国杰与卢新杰是兄弟关系。2、公司未知其他股东之间是否存在关联
的说明
关系，是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
报告期内，公司在董事会、监事会、管理层和外部咨询机构的共同努力下，紧紧围绕公司发展战略，
通过完善和深化渠道网络，推进品牌战略，调整产品结构，加大新产品研发力度，强化食品安全管控，优
化内部管理，控制成本费用等手段，不断提升中国红枣领导品牌形象，提高市场占有率和市场竞争力，继
续引领中国红枣行业发展。
1、调整组织机构设置，强化营销职能
报告期内，公司确立了由生产主导型向市场主导型企业的转型战略，并对组织机构进行调整，划分为
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两大块，即主管“营”的市场中心和主管“销”的销售中心。新设立市场中心，将市场调查，产品策划，产品
推广方案、包装设计、品牌传播等职能纳入其中。在销售方面，将专卖店系统按地域划分为五大区域，又
按照渠道不同划分为商超、电子商务、饮品几大部门，实行以地区管理为主，渠道管理为辅的销售管理格
局。通过机构调整，大大强化了公司营销职能，使得公司更有能力面对市场竞争，在市场竞争中成长壮大。
2、深耕规范专卖店销售渠道，拓展其他销售渠道
报告期内，公司由粗放式向精细化管理过渡，公司对全国市场进行划分，成立五个大区，设立大区总
监，在各个省区派驻省区经理，加强市场的管理。修改完善特许加盟合同，对加盟商提出了更高的要求。
提升对经销商服务质量，新增、调整、淘汰一批专卖店，报告期末，专卖店数量为2217家。公司加大进入
商超渠道力度，根据市场调研和公司拓展商超战略，选择上海、北京、郑州、武汉四个试点城市，打造样
板市场，报告期末，已经在全国或地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐
福、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统，公
司不断总结和积累商超系统运营经验；电子商务渠道经过整合提升，也发展迅速。
3、理顺价格体系，推行信息化管理
报告期内，公司逐步启动了价格统一政策，目前已经成功规范了河南区域价格统一，逐步实现省外市
场价格统一，实施效果良好，未来将会逐步实现全国价格统一。公司给合格电子商务分销商予以认定和授
权，执行公司统一销售政策，初步规范了网络销售。报告期内，公司推行信息化管理，已在300多家连锁
店运行销售管理软件系统，对价格体系理顺起到了很好作用，并为公司信息化管理在全国销售体系积累了
成功经验。
4、增加营销投入，大力进行品牌推广
报告期内，公司根据中国红枣领导品牌定位，在“好想你”、“枣博士”两个中国驰名商标的基础上，逐
步加大了品牌推广投入，通过企业营销活动、企业宣传片、广告片、公交广告、报刊软文、影视植入广告
等多种渠道进行品牌传播，进一步提高了公司品牌影响力。
5. 精挑细选原料基地，科学管理，严格把关，确保原料品质
公司在河南、河北、新疆等全国红枣主产区，选择最优质产区作为公司的原料采购基地。在最大的原
料供应基地新疆，近年来枣树栽培面积和产量迅猛增加。据不完全统计，全疆红枣种植面积已经达到700
万亩，枣果质量出现良莠不齐现象，为此，公司在优质红枣产区若羌、尉犁等地自建原料基地8000多亩，
同时精挑细选部分合作基地，组织实践经验丰富的高水平专家指导监督基地枣树的科学管理，采取严格措
施严把原料采购关，保证了高品质原料的供应。
6、严控产品质量，确保食品安全
作为中国红枣领导品牌，公司始终坚持“良心工程，道德产业”的产品经营理念，面对竞争，不打价格
战，坚持高品质，确保食品安全。公司在大采购之前就派采购人员和质检人员深入到红枣主产区，对红枣
品种、种植面积、红枣微量元素等进行全方位的市场调研和分析，为公司采购最优质的红枣提供科学的依
据。大采购时，采购人员保证采购原料24小时内进入冷库储存，公司利用原料价格下降的机会，提升公司
产品标准，使得产品性价比较往年又有较大提升。公司对主要产品的生产工艺进行了优化提升，免洗红枣
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好想你枣业股份有限公司 2012 年度报告摘要
类产品，在原来三遍清洗的基础上，又增加两遍清洗工艺，优化了灭菌工艺，改善了二次烘干提香工艺，
产品品质更加优异。报告期内，公司继续完善生产管理体系，取得了郑州市市长质量奖，河南省省长质量
奖，日益完善的质量管理，卓越的产品品质，为好想你品牌发展奠定了坚实的基础。
7、外部引进与内部培训相结合，壮大和提升人才队伍
报告期内，公司继续实施人才引进战略，吸引了一批具有丰富管理和营销经验的高素质人才加盟。报
告期内，公司董事会换届选举，独立董事新增加一位中国连锁经营协会的首席顾问。同时，包括公司董事
会秘书、生产副总经理在内的多个重要岗位的配置进行调整，充实与调整公司管理层，为了加强业务与职
能管理，完善组织架构建设，公司引进了市场中心总监、商超部总监、电子商务部总监、人力资源总监、
信息部总监等骨干人才。
公司继续对中层以上管理人员进行第三批次为期一年半的武汉大学EMBA课程培训；继续与世华智业
集团合作，对中层以上管理人员进行执行风暴、管控风暴等专项培训；定期对公司管理人员进行国学教育，
提高人文素养；通过制度化安排，鼓励并支持公司高级管理人员参加中欧国际工商学院、北京大学光华管
理学院等知名学府的EMBA课程学习。
报告期内公司成立了“中国农村致富技术函授大学红枣学院”，借助中国农村致富技术函授大学的师资
力量、成熟的培训体系和管理能力，培养红枣种植、储藏、研发、加工、销售、文化等方面全产业链的专
业人才。通过以上人才措施的逐步推进，公司初步建立起专业化的职业经理人队伍，员工素质进一步提高。
8、进一步推行和完善以绩效考核为核心的内部管理体系
公司建立了以目标责任制为基础的考评体系。对高级管理人员的考评采取了签订年度目标责任制考核
协议书，确定考核指标、考核方式以及同考核结果挂钩的办法。对高级管理人员以下的绩效考核，加大了
绩效考核的激励力度，每月召开经营分析会，表彰先进，激励落后，通过不断完善考核指标，使考核指标
更加明晰导向战略目标。继续优化各项管理流程，提高了员工工作积极性，使各项工作更加高效，管理更
加规范。
9、借助外部智力，助推公司跨越式发展
报告期内，公司与国际知名战略定位咨询公司特劳特建立了合作关系，对公司战略定位进行全面的分
析与咨询。根据特劳特的定位理论，公司明确了持续引领中国红枣领导品牌的定位，精简产品结构，大力
发展商超渠道，深耕专卖店渠道等，为公司的战略发展奠定了基础。结合特劳特战略定位，公司和国内一
流的专业形象识别系统公司合作，通过建立标准专卖店店内环境SI系统和企业VI视觉形象识别系统，达到
好想你品牌形象的全国一致统一性，提供消费者更佳的购物体验、传递品牌文化、增加产品购买频次，目
前该项工作成果正在逐步落实。为了深耕专卖店渠道，公司和连锁经营方面专业咨询公司合作，规范专卖
连锁体系。
作为红枣行业的领军企业，通过以上措施，促进形成了红枣加工企业、枣农、经销商、消费者互利共
赢的良好产业格局。2012年度，公司实现营业收入89,654.72万元，同比增长14.24%，实现归属于上市公司
股东的净利润10,042.77万元，同比下降10.74%。
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好想你枣业股份有限公司 2012 年度报告摘要
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
与上年度财务报告相比，公司会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
报告期内，公司未发生重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
报告期内，公司投资设立湖北好想你、湖南好想你、浙江好想你、江苏好想你等8家全资子公司，并
将其纳入合并财务报表范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
公司2012年度财务报告未被会计师事务所出具非标准审计意见。
好想你枣业股份有限公司
董事长：石聚彬
二〇一三年四月九日
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