好想你枣业股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：002582 证券简称：好想你 公告编号：2014-014
好想你枣业股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网
站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 好想你 股票代码 002582
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 石聚领 豆妍妍
电话 0371-62589968 0371-62589968
传真 0371-62589968 0371-62589968
haoxiangni@haoxiangni.cn
电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn
haoxiangni2582@126.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本年比上年增减
2013 年 2012 年 2011 年
(%)
营业收入（元） 908,037,723.36 896,547,160.55 1.28% 784,769,775.21
归属于上市公司股东的净利润
102,027,825.08 100,427,669.02 1.59% 112,512,551.06
（元）
归属于上市公司股东的扣除非
62,739,274.27 92,990,390.84 -32.53% 94,188,528.40
经常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
180,412,925.59 35,919,621.32 402.27% 52,020,774.19
（元）
基本每股收益（元/股） 0.69 0.68 1.47% 0.85
稀释每股收益（元/股） 0.69 0.68 1.47% 0.85
加权平均净资产收益率（%） 7.75% 8.16% -0.41% 14.03%
本年末比上年末
2013 年末 2012 年末 2011 年末
增减(%)
总资产（元） 1,538,611,186.70 1,585,520,007.34 -2.96% 1,599,979,399.23
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归属于上市公司股东的净资产
1,361,321,151.70 1,274,053,326.62 6.85% 1,195,765,657.60
（元）
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交
报告期末股东总数 20,838 19,152
易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条件的股份数 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
（%） 量 股份状态 数量
石聚彬 境内自然人 40.66% 60,009,356 0
王新才 境内自然人 3.2% 4,728,024 0
常国杰 境内自然人 3.2% 4,728,024 0
孙明相 境内自然人 2.83% 4,182,442 0
石聚领 境内自然人 2.77% 4,091,600 0 质押 4,000,000
张五须 境内自然人 2.77% 4,091,600 0
卢国杰 境内自然人 1.23% 1,818,430 0
卢新杰 境内自然人 1.23% 1,818,430 0
张国俊 境内自然人 1.23% 1,818,430 0
石清贵 境内自然人 1.23% 1,818,430 0
湛明乾 境内自然人 1.23% 1,818,430 0
上述股东关联关系或一致 上述股东中，石聚彬与石聚领是兄弟关系，常国杰是石聚彬、石聚领的姐夫，
行动的说明 湛明乾是石聚彬的妻弟，卢国杰与卢新杰是兄弟关系。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
（1）好想你战略转型初见成效，收入稳增
报告期内，公司在董事会的正确引领下，实施了由生产主导型向市场主导型企业的转型，产品结构由
商务礼品为主向大众休闲化转型，销售模式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举
模式转型。在全球经济增速放缓的情况下，扭转了市场对商务礼品的冲击，实现了收入、利润稳步增长，
战略转型初见成效。
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（2）“三驾马车”齐头并进，深化创新商业模式
1）打造连锁专卖管理体系，加强专卖店优化升级，实现“连而又锁”
报告期内，公司成立连锁体系管理部，借助专业咨询机构，以标准化、规范化、可复制成果为导向，
将现有店面分为 ABC 三级区别管理，相继出台了《好想你枣业股份有限公司经销商激励政策》、《好想你
枣业股份有限公司经销商管理细则》、《好想你枣业股份有限公司招商手册》、《好想你枣业股份有限公
司投资指南》、《好想你枣业股份有限公司价格统一方案》、《好想你枣业股份有限公司会员卡系统方案》、
《好想你枣业股份有限公司产品陈列方案》、《好想你枣业股份有限公司优化服务标准》等十几项制度，
确保连锁体系建设工作执行到位，扭转了众多连锁企业共同面临的“连而不锁、锁而不强”的现状。
截至 2013 年末，公司已完成升级店面近 200 家，店面升级后，形象统一、风格一致，产品陈列更加
合理，实现了品牌与渠道相匹配、产品定位与经营场所相匹配、产品及购物环境与消费者需求相匹配，升
级后店面业绩提升 5%-30%。同时，根据“优胜劣汰”原则，淘汰一批服务意识差、月销售额不达标的落后
店面。报告期内，连锁专卖渠道实现销售收入 66,112.76 万元。
2）强力推进商超渠道，加强终端生动化建设
报告期内，商超渠道发展迅速，公司将商超渠道划分为四个大区，通过直营+经销商的市场操作模式，
加强经销商体系管理，建立与客户的全面持续合作伙伴关系，不断拓宽市场渠道，提高市场占有率。商超
渠道分 ABC（卖场、标超连锁店、便利店）三级别精细管理，根据不同城市级别设置铺货率标准和促销员
投放标准等，制定并实施了《商超渠道终端建设规范》、《商超渠道产品手册》，强化终端生动化建设、
实现仓库管理信息化、完善八大系统管理、重点打造样板市场，构建可复制的行销、运营和管理体系。
截至 2013 年底，商超渠道进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内
连锁 KA 卖场 1,550 家，同时聚焦上海样板市场，取得了很好的业绩。报告期内，商超渠道实现销售收入
13,603 万元，同比增长 229.85%。
3）电商渠道日臻成熟，队伍建设、运营模式日趋完善，O2O 模式小试牛刀
报告期内，公司从人力、物力、财力多维度大力支持电商渠道。机制上，成立了全资子公司郑州树上
粮仓商贸有限公司，独立全面运营；队伍上，引进专业人才、组建百人专业团队来运作；硬件上，配备仓
配一体的电子商务独立仓库；产品上，根据网络市场特点，迎合大众消费心理，设计出一系列电子商务专
供产品，受到广大网络消费者的青睐；模式上，形成了一套内部网络的环境、监控、质量、速度、安全等
5 个维度的管理模式。相继在天猫、京东、1 号店等主流 B2C 平台建立电商官方旗舰店，结合分销，通过
双十一、聚划算、年货大街等一系列的营销活动，打造了红枣行业电商全网渠道，铸造了电商市场第一品
牌。报告期内，电商渠道实现销售收入 6,613 万元，同比增长 128.34%。
公司电商借助强大的线下店面全国布局优势，在行业内率先试行 O2O,报告期内，电子商务渠道组织了
三次 O2O，加强线上线下的协同和互补，为公司未来实现全面 O2O 积累经验。
（3）精选品种、自建基地、规范管理、示范带动，确保红枣原料的安全与供应
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公司选用优质红枣品种---灰枣作为主要原料，通过自建基地的规范运作，带动合作基地的规范管理。
公司自建基地由新疆大枣树农林有限公司进行规范化管理，对选种、培育、施肥、采摘等流程实施科学化
管理，带动新疆地区提升枣树的管理水平。报告期内，自建基地已初见成效。
公司通过采摘时间后移的方式，保证红枣的口感、品相、营养最优化。
公司在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏等主要原料基地建设冷库，红枣采购后及时放在
冷库储存，确保原料品质。
（4）以“四化”为抓手，强力推广即食枣，完成了商务礼品向休闲食品的转变
报告期内，公司围绕由商务礼品向大众休闲食品转型的战略，通过“四化”（优质化即选用红枣 706
个品种中最优质的灰枣品种；休闲化即包装便捷、食用方便、价格亲民；差异化即根据不同需求设计不同
产品；无核化即去核红枣、吃枣不吐枣核）的实施，强力推广即食无核枣。该产品的推出，彰显好想你用
心做枣，用心呵护消费者，得到了市场的认可和消费者的青睐，弥补了红枣礼品市场份额的流失。
（5）加大研发投入，优化产品结构，实现生产自动化
公司坚持“良心工程、道德产业”，秉承“安全、卫生、营养、口感”的产品理念，围绕“健康零食”
这一主题，根据红枣本身的固有特性，研发部门针对不同消费层次、不同消费需求，精心研究设计生产工
艺，利用纯物理工艺，将红枣的口感发挥到极致，使营养更容易被人体吸收。在行业内率先由传统的生产
模式向全自动化转变，已完成了清洗、烘干、灭菌、去核、筛选、温控、包装的全流程自动化，生产效率
得到极大提升，节约了生产成本。品控部全程强化生产现场管控，建立专业、全面、有效的品质保证体系。
公司已实现了产业链全程可追溯，保证好想你红枣颗颗精选、粒粒健康，切实保障消费者“舌尖上的安全”。
（6）重视和加强品牌宣传和推广，广告投放样板市场
为了提升品牌形象，支持样板市场的打造工作，公司结合国际知名战略定位咨询公司特劳特的建议，
拍摄完成名为《零食时刻》的广告片并已投入使用。该广告片以全家都能吃的健康零食为主要诉求点，融
入了企业完整品牌故事，以占领消费者心智，明确健康零食新定位。通过一系列的广告投放和品牌宣传活
动，让原来不吃枣的人现在开始吃枣了、让原来偶尔吃枣的人现在经常吃枣了、让原来吃枣不知道有什么
好处的人现在知道了，提高了大家对红枣的认识和健康养生理念。为保证广告投放效果，公司结合专业媒
介咨询公司的意见，选取了电视、互联网、分众楼宇、分众卖场、公交移动电视、地铁等进行广告投放。
自 2013 年 12 月开始正式在上海市场投放以来，市场宣传和品牌知名度得以提升，全面助力样板市场的打
造工作。
（7）引入平衡计分卡，实现企业战略与绩效管理相结合，提高战略执行能力
平衡计分卡(The Balanced ScoreCard，简称 BSC）是根据企业组织的战略要求而精心设计的指标体系，
是一种先进的管理工具。按照卡普兰和诺顿的观点，“平衡计分卡是一种绩效管理的工具。它将企业战略
目标逐层分解转化为各种具体的相互平衡的绩效考核指标体系，并对这些指标的实现状况进行不同时段的
考核，从而为企业战略目标的完成建立起可靠的执行基础”。
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好想你枣业股份有限公司 2013 年度报告摘要
公司自 2013 年 7 月开始实施平衡计分卡项目。经过了项目启动、开发公司层级战略图和计分卡、开
发公司下属单位和部门战略图和计分卡、战略执行体系设计与运行培训、信息平台开发与设计、信息平台
的测试上线等六个阶段，截至报告期末，各部门已正式投入使用。
平衡计分卡的引入，是公司 2013-2014 年度管理提升的重点工作，系统正式运行之后，将会有助于实
现企业战略与绩效管理的有效结合，将战略转化为可操作层面的、即时性的、动态的管理，以便更好的将
合理控制运营成本、加强运营风险管理、提高资产使用效率、树立公司统一品牌形象、实现公司价值最大
化等战略目标落到实处。
（8）充分发挥人力资源的职能和效用，打造职级薪酬体系，完善绩效考核机制
报告期内，公司提升人力资源在公司运营中的地位和作用，充分发挥人力资源的职能和效用，规划并
构建适合公司发展战略的人力资源管理体系，重视人才培训和培养，建立一整套完善的员工培训和深造流
程，使员工专业知识和工作技能得到全面提升与发展；建立有效的激励机制，通过绩效考核，激发各层面
的工作热情，奖励绩优、惩罚落后，不断提升工作效能、提高员工工作积极性；建立对内公平、对外竞争
的薪酬福利机制，为公司和员工提供高效、专业的人力资源管理平台和优质服务。
（9）加强战略合作，借助专业力量，优化商业模式，巩固核心竞争力
报告期内，公司更加注重并加强与专业公司的合作，借助外部力量，大力提升管理水平，对行业目前
的现状和未来的发展趋势，消费者购买需求、购买渠道、食用方法等做出科学的市场调研和分析，为管理
层战略决策作参考。
在整体战略定位和转型方面，国际知名战略定位咨询公司特劳特向公司提交了战略定位体检报告，确
定了“健康零食”的产品定位，就公司竞争形势、品牌现状、关键运营配称等方面进行了具体的分析并提
出了实施方案，尽可能确保公司高绩效状态运营，并化解战略风险和把握新战略机会。
在专卖体系建设和优化方面，专业咨询公司对公司连锁专卖体系进行全面规范化设计与建设，包括不
同类型专卖店的商圈规划、选址标准、营建及开店流程，直营店与加盟店的营运管理等相关内容，目前相
关工作开展顺利，连锁管理体系建设已初显成效。
同时，为更好的把握行业和市场动态、精准了解消费群体及其需求，公司与专业咨询公司进行持续合
作，由其对市场进行调查和分析，并提供市场调查分析报告，以便公司实时把控并作出快速反应。
与上述各中介机构的合作，使公司各项资源发挥最佳效用，提升了公司的整体经营管理水平，使公司
不断积累可持续竞争优势，持续引领中国红枣领导品牌。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
不适用
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（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
1. 报告期新纳入合并财务报表范围的子公司
因直接设立或投资等方式而增加子公司的情况说明
(1) 本期公司出资设立郑州树上粮仓商贸有限公司，于2013年1月14日办妥工商设立登记手续，并取得
注册号为410105000338042的《企业法人营业执照》。该公司注册资本500.00万元，公司出资500.00万元，
占其注册资本的100.00% ，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。
(2) 本期公司出资设立上海枣开心商贸有限公司，于2013年1月17日办妥工商设立登记手续，并取得注
册号为310107000677150的《企业法人营业执照》。该公司注册资本1,000.00万元，公司出资1,000.00万元，
占其注册资本的100.00% ，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。
(3) 本期公司出资设立郑州好想你实业有限公司，于2013年8月28日办妥工商设立登记手续，并取得注
册号为410195000003546的《企业法人营业执照》。该公司注册资本800.00万元，公司出资800.00万元，占
其注册资本的100.00% ，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。
2. 报告期不再纳入合并财务报表范围的子公司
出售股权而减少子公司的情况说明
根据本公司与郑州保利置业有限公司于2013年9月16日签订的《股权转让协议》，本公司以48,950,425.88
元的价格将所持有的郑州奥星实业有限公司100%股权转让给郑州保利置业有限公司。本公司已于2013年9
月18日收到该项股权转让款48,950,425.88元，并办理了相应的财产权交接手续，故自2013年9月起不再将其
纳入合并财务报表范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
好想你枣业股份有限公司
法定代表人：石聚彬
二〇一四年四月二十三日
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