好想你枣业股份有限公司 2014 年年度报告摘要
证券代码：002582 证券简称：好想你 公告编号：2015-006
债券代码：112204 债券简称：14 好想债
好想你枣业股份有限公司 2014 年年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网
站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 好想你 股票代码 002582
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 石聚领 豆妍妍
电话 0371-62589968 0371-62589968
传真 0371-62589968 0371-62589968
haoxiangni@haoxiangni.cn
电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn
haoxiangni2582@126.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本年比上年
2014 年 2013 年 2012 年
增减
营业收入（元） 972,923,969.99 908,037,723.36 7.15% 896,547,160.55
归属于上市公司股东的净利润（元） 53,700,787.67 102,027,825.08 -47.37% 100,427,669.02
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
40,974,654.00 62,739,274.27 -34.69% 92,990,390.84
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -93,864,986.67 180,412,925.59 -152.03% 35,919,621.32
基本每股收益（元/股） 0.36 0.69 -47.83% 0.68
稀释每股收益（元/股） 0.36 0.69 -47.83% 0.68
加权平均净资产收益率 3.89% 7.75% -3.86% 8.16%
本年末比上
2014 年末 2013 年末 2012 年末
年末增减
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总资产（元） 2,241,086,582.97 1,538,611,186.70 45.66% 1,585,520,007.34
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,400,261,939.37 1,361,321,151.70 2.86% 1,274,053,326.62
（2）前 10 名普通股股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交
报告期末普通股股东总数 16,935 10,480
易日末普通股股东总数
前 10 名普通股股东持股情况
质押或冻结情况
持有有限售条件
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 股份状
的股份数量 数量
态
石聚彬 境内自然人 38.62% 57,009,356 45,007,017
王新才 境内自然人 3.07% 4,528,024
常国杰 境内自然人 3.07% 4,528,024 3,546,018
石聚领 境内自然人 2.77% 4,091,600 3,068,700 质押
张五须 境内自然人 2.64% 3,891,600 3,068,700 3,068,700
湛明乾 境内自然人 1.23% 1,818,430
石清贵 境内自然人 1.23% 1,808,430
卢新杰 境内自然人 1.16% 1,718,430
云南国际信托有限公司－金丝
其他 1.11% 1,633,432
猴证券投资．瑞园
张国俊 境内自然人 1.10% 1,618,430
上述股东中，石聚彬与石聚领是兄弟关系，常国杰是石聚彬、
上述股东关联关系或一致行动的说明
石聚领的姐夫，湛明乾是石聚彬的妻弟。
（3）前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（4）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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3、管理层讨论与分析
2014年，中国经济步入“新常态”。报告期内，公司在董事会的正确领引下，勇于创新、自我突破，
坚持“一个中心、一条主线”，以市场为导向，聚焦目标消费群体，拥抱互联网，深化战略转型。获得客
户、消费者、媒体和资本市场的广泛认同，提升了好想你品牌的知名度和美誉度，巩固了好想你“中国红
枣领导品牌”的行业地位。
(一)坚持“赢在渠道、赢在终端”，“四轮驱动”全面布局，深化渠道战略转型
2014年，公司根据行业竞争的新形态，消费趋势的新变化，深化产品升级、渠道升级和店面升级。在
特劳特公司的指导下，公司准确定位，精耕细作连锁专卖渠道、强力发展商超渠道、规范并大力发展电子
商务渠道、重视和利用好流通渠道，由“三驾马车”转变为“四轮驱动”，共同推动公司渠道转型。
1、精耕细作连锁专卖渠道，新型店面持续升级
店面管理是连锁体系的核心与灵魂，2014年公司在健全门店的标准化、信息化管理同时，融入体验互
动功能，加强市场与消费者沟通，增强门店的粘合力、传播力、影响力。公司通过梳理单店模型，把门店
分为旗舰店、A类店、B类店、C类店、店中店5种类型，对不合格店面进行了升级、淘汰、取缔。报告期内，
公司共升级378家店面，新开店面186家，店面升级后，形象统一，风格一致，产品陈列更加合理，实现了
连锁企业连锁标准化的基本要求，实现了品牌与渠道相匹配、产品定位与经营场所相匹配、产品及购物环
境与消费者需求相匹配。
2、强力发展商超渠道，实施大单品战略，重点打造样板市场
“重点打造样板市场，细化建设成熟市场，垂直管理核心系统，心智聚焦无核产品”是公司的商超策
略。报告期内，公司重点打造上海样板市场，着重发展北京、武汉、郑州等重点市场。聚焦即食无核大单
品，将差异化的产品配以广泛的广告宣传，有利于快速切入商超消费群体，树立好想你“休闲化”的品牌
形象和“健康零食”的产品特征。公司通过打造上海样板市场，实现了多方共赢，积累了零食红枣进军商
超的宝贵经验，为下一步全国推广奠定了坚实基础。
3、规范并大力发展电子商务渠道，肃清市场，重塑网络行业品牌
2014年，电商渠道根据客户和消费者需求，开发并推广“淘枣帮”系列新产品13款，其中120克零食
系列产品以其萌系、卡通的包装深受年轻消费者的喜爱。为了维护品牌形象，肃清网络市场，电商渠道通
过第三方打假公司对线上各类窜货、假货进行严厉打假，效果显著。
4、重视和利用流通渠道，打造新品牌，提高市场占有率
2014年，公司开拓流通渠道，对提高市场占有率、建立市场信息库、拥有市场话语权、巩固行业领导
地位等有积极促进作用。流通渠道启用新品牌“千年胡杨枣”，旨在打造流通市场知名品牌。重点开发广
州、湖北、湖南、上海、浙江等省份，初步完成市场布局，尤其是建立市场信息库，使公司对全国重点批
发市场的产品价格，品质、标准、供应数据，货品流向有了第一手数据，为今后公司发展决策中起到了有
利的数据支撑。
（二）精选品种、自建基地、规范管理、示范带动，确保红枣原料的安全与供应
公司选用优质红枣品种---灰枣作为主要原料，通过自建基地的规范运作，带动合作基地的规范管理。
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公司自建基地由新疆大枣树农林有限公司进行规范化管理，对选种、培育、施肥、采摘等流程实施科学化
管理，带动新疆地区提升枣树的管理水平。报告期内，自建基地已初见成效。
公司通过采摘时间后移的方式，保证红枣的口感、品相、营养最优化。
公司在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏等主要原料基地建设冷库，红枣采购后及时放在
冷库储存，确保原料品质。
（三）以“四化”为抓手，强力推广即食枣，完成了商务礼品向休闲食品的转变
报告期内，公司围绕由商务礼品向大众休闲食品转型的战略，通过“四化”（优质化即选用红枣706
个品种中最优质的灰枣品种；休闲化即包装便捷、食用方便、价格亲民；差异化即根据不同需求设计不同
产品；无核化即去核红枣、吃枣不吐枣核）的实施，强力推广即食无核枣。该产品的推出，彰显好想你用
心做枣，用心呵护消费者，得到了市场的认可和消费者的青睐，弥补了红枣礼品市场份额的流失。
（四）加大研发投入，优化产品结构，实现生产自动化
公司坚持“良心工程、道德产业”，秉承“安全、卫生、营养、口感”的产品理念，围绕“健康零食”
这一主题，根据红枣本身的固有特性，研发部门针对不同消费层次、不同消费需求，精心研究设计生产工
艺，利用纯物理工艺，将红枣的口感发挥到极致，使营养更容易被人体吸收。在行业内率先由传统的生产
模式向全自动化转变，已完成了清洗、烘干、灭菌、去核、筛选、温控、包装的全流程自动化，生产效率
得到极大提升，节约了生产成本。品控部全程强化生产现场管控，建立专业、全面、有效的品质保证体系。
公司已实现了产业链全程可追溯，保证好想你红枣颗颗精选、粒粒健康，切实保障消费者“舌尖上的安全”。
（五）重视和加强品牌宣传和推广，广告加码样板市场
公司自2013年12月重磅在上海样板市场投放广告，广告投放后效果显著，相比广告前测数据，好想你
品牌在认知广度、情感关联和行为倾向上有较大提升。2014年8月以“双赢”理念，催生“SMG+好想你”
整合营销的崭新合作模式。广告目标人群到达率提升至84.8%，已成为创造“热销”氛围，培育“源点人
群”的关键。同时，大力发展自媒体，搭建专属节日平台，如“520大胆表白爱”活动等，将520打造成好
想你品牌及专属节日，树立品牌“爱”正能量形象。
（六）充分发挥人力资源的职能和效用，打造职级薪酬体系，完善绩效考核机制
报告期内，公司提升人力资源在公司运营中的地位和作用，充分发挥人力资源的职能和效用，规划并
构建适合公司发展战略的人力资源管理体系，重视人才培训和培养，建立一整套完善的员工培训和深造流
程，使员工专业知识和工作技能得到全面提升与发展；建立有效的激励机制，通过绩效考核，激发各层面
的工作热情，奖励绩优、惩罚落后，不断提升工作效能、提高员工工作积极性；建立对内公平、对外竞争
的薪酬福利机制，为公司和员工提供高效、专业的人力资源管理平台和优质服务。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
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公司依据财政部2014年修订和新颁布的具体会计准则对会计政策进行相应变更,本次变更后，公司将
按照财政部自2014年1月26日起修订和新颁布的《企业会计准则第2号——长期股权投资》、《企业会计准
则第9号——职工薪酬》、《企业会计准则第30号——财务报表列报》、《企业会计准则第33号——合并
财务报表》、《企业会计准则第37号——金融工具列报》、《企业会计准则第39号——公允价值计量》、
《企业会计准则第40号——合营安排》和《企业会计准则第41号——在其他主体中权益的披露》及《企业
会计准则——基本准则》等具体准则规定的起始日期进行执行。其余未变更部分仍采用财政部于2006年2
月15日颁布的其他相关准则及有关规定。
根据《财政部关于印发修订<企业会计准则第2号——长期股权投资>的通知》（财会[2014]14号）的
要求，对公司“长期股权投资”会计政策进行了变更，对被投资单位不具有控制、共同控制和重大影响的长
期股权投资，变更为属于《企业会计准则第22号—金融工具确认和计量》的规范范围。
此变更导致公司原在“长期股权投资”科目核算的对被投资单位不具有控制、共同控制和重大影响的长
期股权投资转作“可供出售金融资产”核算，本次会计政策变更不会对公司所有者权益和净利润等指标产生
影响。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
根据公司2014年第二次临时股东大会，本公司将重庆好想你商贸有限公司全部股权以126.96万元的价
格转让给刘振西。本公司已于2014年6月23日收到该项股权转让款126.96万元，并办理了相应的财产权交接
手续，固自2014年6月起不再将其纳入合并财务报表范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
好想你枣业股份有限公司
法定代表人：石聚彬
二〇一五年四月十七日
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