山东瑞康医药股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：002589 证券简称：瑞康医药 公告编号：2014-014
山东瑞康医药股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指
定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 瑞康医药 股票代码 002589
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 周云 周彬
电话 0535-6735656 0535-6737695
传真 0535-6737695 0535-6737695
电子信箱 zhouyun@realcan.cn stock@realcan.cn
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 5,925,841,691.21 4,622,237,618.23 28.2% 3,195,448,063.76
归属于上市公司股东的净利润（元） 143,554,930.80 110,651,372.88 29.74% 84,057,346.91
归属于上市公司股东的扣除非经常性
145,125,545.94 113,729,647.60 27.61% 84,930,836.71
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -274,459,109.88 -170,520,249.69 60.95% -475,031,877.57
基本每股收益（元/股） 1.49 1.18 26.27% 1.03
稀释每股收益（元/股） 1.49 1.18 26.27% 1.03
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加权平均净资产收益率（%） 13.31% 12.79% 0.52% 15.13%
本年末比上年末增
2013 年末 2012 年末 2011 年末
减(%)
总资产（元） 4,454,233,212.00 3,120,368,885.79 42.75% 2,217,545,198.53
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,631,688,315.98 916,408,654.69 78.05% 815,184,430.19
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期末股东总数 5,660 5,493
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
张仁华 境内自然人 24.86% 27,079,511 27,079,511 质押 8,000,000
韩旭 境内自然人 19.65% 21,406,728 21,406,728 质押 7,000,000
TB NATURE
境外法人 13.78% 15,015,664
LIMITED
青岛睿华方略
境内非国有法
医药咨询服务 3.85% 4,198,097 4,198,097 质押 2,650,000
人
有限公司
平安大华基金
－平安银行－
平安信托－平 境内非国有法
3.67% 4,000,000 4,000,000
安财富＊创赢 人
一期 35 号集合
资金信托计划
中国建设银行
－华夏优势增 境内非国有法
3.27% 3,559,455
长股票型证券 人
投资基金
全国社保基金 境内非国有法
2.3% 2,502,581
一一五组合 人
宿迁人合安泰
境内非国有法
投资合伙企业 1.84% 2,000,000 2,000,000
人
（有限合伙）
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申银万国证券 境内非国有法
1.84% 2,000,000 2,000,000
股份有限公司 人
中国工商银行
－广发稳健增 境内非国有法
1.57% 1,706,798
长证券投资基 人
金
公司前 10 名股东中，韩旭和张仁华夫妇为公司实际控制人。未知其他股东之间是
上述股东关联关系或一致行动
否存在关联关系或《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人的情
的说明
况。
参与融资融券业务股东情况说
无
明（如有）
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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3、管理层讨论与分析
一、2013年公司董事会主要经营与管理情况：
2013年是公司上市后第三个年头，经过三年的快速发展，公司营业收入三年复合增长率38.86%，净利润三年复合增长
率32.41%，报告期内公司的增速同比稍有放缓，但整体经营日趋稳健，经营质量逐步提高，资产、经营和财务状况表现良好，
资产总额达445,423.32 万元，资产负债率62.96%；营业总收入592,584.17万元，同比增长28.20%，归属于上市公司股东的净
利润 14,355.49万元，同比增长29.74%。公司良好的资产和财务状况，多年积累的经营经验和市场资源为公司未来的持续稳
定增长奠定坚实的基础。
2013年，公司继续专注于药品、器械直销配送业务，公司药品配送在山东省医疗市场的覆盖已基本完成，在此基础上
进一步提升在各单位的份额。二级以上医院药品收入39.9亿，同比增长19%；在山东省基层医疗机构采购平台上实现的基本
药物销售收入达到5.39亿元，同比增长46%；公司在夯实省内药品配送业务同时向更多的配送领域延伸，2012年在已开展药
品直销配送服务的医院开辟医疗器械直销配送业务，业务涵盖骨科、心脏介入、医护、设备等项目，2013年，全资收购一家
器械公司，控股两家器械公司，2013年器械实现营业收入2.36亿元，同比增长719.70%，实现了跨越式增长，成为公司未来业
绩增长的强劲动力。疫苗业务也于2013年开展，2013年营业收入1,136万元。
二、公司核心竞争力分析：
1、销售网络完善，终端直接覆盖能力强
至2013年末，公司通过直销模式对山东省规模以上医院、基层医疗机构的覆盖率分别超过 98%、95%。此外，公司通过
分销客户对全省未直接覆盖的医院及零售市场达成覆盖。
2、顺应政策导向，毛利率在同行业较高
国家在医改中明确提出坚决压缩流通渠道环节，公司较高的终端直接覆盖能力意味着大部分业务模式为“医药工业—医
药商业—需求终端”，符合国家的医改政策。另一方面，由于整个医药流通环节的毛利率相对稳定，流通环节越多则每个环
节的利润水平越低，因此较强的终端覆盖能力意味着较高的毛利率水平。
另外，公司自成立以来，公司一直注重费用控制。通过编制合理的预算，有计划地控制费用。建立并执行费用控制的归
口、分级责任制度等制度，健全奖惩机制，促使全员积极参与费用控制，并设定相应的激励方式，良好的费用管理机制使得
公司毛利率高于同行业其他医药商业公司。
3 、终端客户质量高，经销品规不断攀升
公司在不同级别的医院均有较高覆盖率，且医院级别越高，公司的覆盖率越高，表明公司终端客户具有较高质量。公司
在山东省内三级医院覆盖率为100%，实现了三级医院的全覆盖。
高质量的终端客户具有如下几个特性：一是药品需求量大，采购金额较高；二是回款较有保障；三是具有医疗中心的地
位，对市场影响力大。上述特性决定了为这些医疗单位配送的医药商业企业对医药工业企业的谈判能力强，且利于公司的回
款，从而可以保证公司业务和利润的持续增长。
公司一直注重加强与医院的合作，经营重要医院产品的品规数量逐年增加，表明公司在与医院展开合作的基础上，能够
不断增加公司产品在其采购中的份额，这成为公司收入增加的重要保证。
4、 上游供应商数量持续增长，采购集中度较低
根据新医改的原则，直销模式将成为未来医药商业的主流模式，在这一背景下高质量医药工业配送权的获得将决定医药
商业企业的市场规模及利润水平。公司上游合作医药工业企业的质量较高，大部分全国工业百强企业均与公司建立了良好的
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山东瑞康医药股份有限公司 2013 年度报告摘要
业务合作关系。
2010-2013年，与公司实际发生业务的供应商数量由2010年的1,380家增加至 2013年的2147家，增幅达 55.58%。每类供
应商数量均呈增加趋势，这表明随着业务的发展、终端覆盖率的不断提高、向供应商提供服务的持续升级，公司获得上游配
送权的能力越来越强，同时，上游配送权的获得也更有利于公司开拓下游客户。
随着业务的不断拓展，公司已从胶东地区的局部强势医药商业企业上升为山东省的强势医院直销商，经销区域持续扩大，
直销医院数量、覆盖率持续提高，这确保了公司对上游供应商的谈判地位。此外，公司2013年向前五名供应商的合计采购金
额占比为19.25%，集中度较低，这意味着公司不存在过多依赖重点客户，也有利于公司对上游供应商形成较强的议价能力。
5 、现代物流能力和信息化管理助推公司快速成长
为顺应国家新医改及医药商业企业规范化、规模化的产业发展规划要求，公司购置建设用地，新建和扩建现代物流仓库，
打造配送能力覆盖全省的现代物流平台，按照现代物流标准设计的济南募投项目在2013年竣工投入使用，烟台二期募投项目
也于2014年3月竣工投入使用，公司总仓库面积达到6万平米。实现了仓储管理系统（WMS）、设备控制系统（WCS）、运
输管理系统（TMS）三大物流软件系统与业务系统完全对接，RF系统和电子标签系统也投入运行，实现了药品收货、存储、
拣货、传输、运输的机械化和全自动化。济南物流基地已于2014年2月通过GSP药品经营质量管理规范认证，是目前山东地区
药品经营企业规模最大、功能最齐全、拆零拣选能力最大、运营水平最高的现代化、专业化医药物流中心。两大物流基地的
投入使用，为仓储、运输药品提供了更可靠的质量保障，为市场提供了更加快捷、便利、高效的服务，大大提高公司在山东
范围内的药品配送能力和规模，助推公司更加快速成长。由于公司现代物流能力建设符合山东省政府相关要求，2008年7月
被山东省药监局批准为药品委托配送业务试点单位。2009年11月又被批准为山东省首批药品现代物流试点企业。该资质的获
得有利于公司争取基本药物的配送权，也有利于公司在全省药品挂网招标采购中获得更多的配送授权。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
报告期内，与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
报告期内未发生重大会计差错更正而追溯重述。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
（1) 济南瑞康医药有限公司成立于2013年1月4日，注册资本为201万元人民币，为公司新设立的全资子公司，法定代表
人为韩旭。
（2）青岛德新康医药有限公司成立于2013年12月13日，注册资本7,700万元人民币，为公司新设立的全资子公司，法定
代表人为韩旭。
（3）荣成市业安医疗器械有限公司成立于2013年12月27日，注册资本10万元人民币，为公司新设立的全资子公司，法定
代表人为韩旭。
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山东瑞康医药股份有限公司 2013 年度报告摘要
（4）济宁瑞康医药有限公司成立于1999 年3 月3 日，注册资本为1,100 万元人民币，2013年10月21日本公司与原股东张
荣寿达成股权转让协议，购买济宁瑞康医药有限公司90%的股权，实际支付股价款200 万元，法定代表人为韩旭。
（5）北京天业爱博科贸有限公司，成立于2000 年4 月24 日，注册资本为1,630 万元，2013 年1 月11 日本公司与原股东
刘广成、刘若然达成增资扩股合作协议，增资北京天业爱博51%的股权，实际支付股价款1,072.30 万元，法定代表人为刘广
成。
（6）青岛海誉泰德商贸有限公司成立于2007 年1 月8 日，注册资本为50 万元人民币，2013 年5 月4 日公司与原股东尼
木光照科技有限公司达成股权转让协议，购买青岛海誉泰德有限公司100%的股权，实际支付股价款800 万元，法定代表人为
韩旭。
（7）菏泽金岳瑞康医药有限公司（原公司名为山东竣博医药有限公司）成立于2005年10月17日，注册资本1051万元人民
币，2013年7月25日公司与原股东哈尔滨誉衡药业股份有限公司达成股权转协议，购买山东竣博医药有限公司100%的股权，
实际支付股价款11,545,041.63元，收购完成后，该公司更名为菏泽金岳瑞康医药有限公司，法定代表人为韩松。
（8）聊城瑞康宏源医药有限公司（原公司名为山东聊城宏源药业有限公司）成立于2005年8月17日，注册资本3000万元
人民币，2013年7月31日公司与原股东侯志刚、侯志强、刘朝军签订股权转让及增资合作协议书，购买其持有山东聊城宏源
药业有限公司70%的股权，实际支付股价款为2,100万元，收购完成后，该公司更名为聊城瑞康宏源医药有限公司，法定代表
人韩松。
（9）山东滨州瑞康医药有限公司（原公司名为山东天宇医药有限公司）成立于2006年6月9日，注册资本500万元人民币，
2013年10月25日公司与原股东滨州翔都商贸有限公司签订股权转让及增资合作协议书，购买其持有山东天宇医药有限公司
70%的股权，股权转让/受让价款包含两部分，一部分为70%股权价款为350万元，另一部分为增资后，山东天宇医药有限公
司原客户、原销售品种在2013年12月1日至2014年11月30日的税后净利润2倍为股权转让溢价款，公司预计溢价款为390万元，
收购完成后，该公司更名为山东滨州瑞康医药有限公司，法定代表人韩松。
（10）威海西施康生物工程有限公司成立于2000年6月9日，注册资本100万元人民币，2012年11月3日，公司与丛培银、宫
新华签订股权转让协议，购买其持有67%的股权，转让价款为930,891.30元，2013年10月11日，公司又与丛培银、宫新华签订
股权转让（回购）协议书，公司将持有的67%的股权以330,891.03元转让给丛培银、宫新华,股权转让后，公司不再持有该公
司股权。
山东瑞康医药股份有限公司董事会
2014年4月14日
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