西藏海思科药业集团股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：002653 证券简称：海思科 公告编号：2013-008
西藏海思科药业集团股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指
定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 海思科 股票代码 002653
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 邓翔 王萌
电话 0893-7834865 0893-7834865
传真 0893-7834846 0893-7834846
电子信箱 dengx@haisco.com wangm@haisco.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 802,069,348.02 604,429,653.91 32.7% 581,585,122.31
归属于上市公司股东的净利润（元） 443,060,913.74 312,296,110.65 41.87% 305,752,954.89
归属于上市公司股东的扣除非经常性
320,592,044.62 242,623,789.65 32.14% 243,448,435.00
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 464,751,585.40 260,794,014.85 78.21% 367,380,976.61
基本每股收益（元/股） 1.12 0.87 28.74% 0.87
稀释每股收益（元/股） 1.12 0.87 28.74% 0.87
加权平均净资产收益率（%） 29.84% 51.09% -21.25% 118.48%
本年末比上年末增
2012 年末 2011 年末 2010 年末
减(%)
总资产（元） 1,946,291,976.81 882,704,978.52 120.49% 629,883,239.73
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,707,801,664.12 767,756,750.38 122.44% 453,090,639.73
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期股东总数 6,704 8,375
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
1
西藏海思科药业集团股份有限公司 2012 年度报告摘要
王俊民 境内自然人 40.33% 161,352,000 161,352,000
范秀莲 境内自然人 22.93% 91,728,000 91,728,000
郑伟 境内自然人 15.82% 63,288,000 63,288,000
西藏天禾广诚 境内非国有法
4.39% 17,568,000 17,568,000
投资有限公司 人
西藏山南盛华
康源股权投资 境内非国有法
4.39% 17,568,000 17,568,000
合伙企业（有限 人
合伙）
关积珍 境内自然人 1.3% 5,184,000 5,184,000
中国建设银行
－泰达宏利红
0.9% 3,595,247
利先锋股票型
证券投资基金
金石投资有限 境内非国有法
0.74% 2,952,000 2,952,000
公司 人
中国农业银行
－中邮核心优
势灵活配置混 0.48% 1,936,350
合型证券投资
基金
中国民生银行
股份有限公司
－长信增利动 0.4% 1,613,862
态策略股票型
证券投资基金
上述股东中，王俊民、范秀莲、郑伟系一致行动人，王俊民持有天禾广诚 90%股权。除上
上述股东关联关系或一致行动
述关系外，公司上述股东是否存在其他关联关系或属于《上市公司股东持股变动信息披露
的说明
管理办法》中规定的一致行动人。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
2
西藏海思科药业集团股份有限公司 2012 年度报告摘要
3、管理层讨论与分析
2012年公司紧紧围绕董事会制定的战略目标，以“市场导向下的新药创仿”为核心，稳步有序的推进各项工作，不断提高管理
水平和运营效率，加强经营风险控制，以上市为新的契机努力推进公司进一步发展壮大。公司被西藏自治区科学技术厅、西
藏自治区财政厅、西藏自治区国家税务局评为省级高新技术企业；子公司四川海思科顺利通过了省级高新技术企业复审。经
过公司全体员工的努力，公司实现营业收入近8亿元，同比增长32%，净利润4.43亿元，同比增长42%；取得了3个新产品的
注册批件，启动了27个新产品的研究，组建了创新药物研究团队；积极拓展产品销售市场、加大品牌建设、渠道招商和学术
推广工作力度，市场开发继续向广度和深度延伸；在产值迅速增长的情况下全年无安全事故，无生产事故，无产品质量事故。
具体情况如下：
1、研发系统：
取得了以马尼地平片及其原料药、注射用盐酸头孢替安及其原料药、注射用头孢甲肟及其原料药为代表的3个新产品的注册
批件，完成包括地诺孕素在内9个新品种（含原料及制剂）的省局现场核查及申报，启动了27个新产品的研究，目前在研品
种近50个。在创新药物研究方面，组建了以首席科学家邓炳初博士为代表的核心研究团队，标志着公司进入了化学创新药领
域和生物药领域的创新研究。
科研人员积极地提出创造性的观点，大胆地对国外原研公司的专利药进行专利破解、挑战，创造性地发明多项新的工艺路线，
累计申请核心发明专利7项，发明了1个格雷类抗凝血药物新盐，3个格雷类抗凝血药物新晶型、2个加群酯抗凝血药物新盐，
1个抗乙肝新药物的新工艺，这些创新型技术成果将为公司挑战原研新药、创立自己的特色仿制药奠定较好基础。
2、营销系统：
2012年，公司按照制定的各项销售计划，积极拓展产品销售市场，加大品牌建设力度，加强渠道招商工作和学术推广力度，
市场开发继续向广度和深度延伸，主要从三个方面着手：一是营销中心贯彻执行公司制定的推广策略，实施“向日葵成长计
划”，建立专业的推广队伍，重点完成了肠外营养在北京及上海区域学术推广会议，为专业化推广工作打下坚实的基础。二
是较好地完成了DRG工作，为此我们研究了大量关于按病种付费政策的调研、分析、调整工作，及时掌握各地DRG培训及
新动向的情况，掌握试点医院及其内部的详细情况。在学术专家网络建设方面也进行了大量的工作，已经与肠外营养、消化
类、抗生素等专家团体建立了紧密的联系,并邀请了部分国家级的专家成为我们的顾问。三是为促使商务人员从招商向市场
管理者转换，重新系统的制定了《营销中心制度管理规范》以规范营销行为，将商务人员的日常工作重心调整为对代理商医
院开发率的监督，以及对重点医院的跟踪拜访和销售评估，拿出切实可行的终端医院上量方案并督促实施，确保了成熟产品
稳中有升。协同政府事务部顺利完成了公司产品关于发改委的药品定价工作，同时完成了公司重点产品市场调研工作。
根据公司的产品线情况扩建了市场部，进一步强化对代理商的学术培训和支持；将公司销售管理部门增加至4个，并适度的
增加了营销人员；进行重点药品临床观察推广活动，深化临床医师对公司重点药品的了解，从而推动相关疾病治疗水平的提
高和公司药品的销售；着手构建专业CRM营销数据库系统，并继续完善客户数据库、竞品数据库、专家数据库等。
3、生产系统：
辽宁海思科及四川海思科在产值增长翻倍的情况下全年无安全事故，无生产事故，无产品质量事故。辽宁海思科的大容量注
射液车间顺利通过新版GMP认证，这是辽宁省首批通过新版认证的车间之一。四川海思科2012年全年共完成了248批次的生
产任务，盐酸马尼地平(片剂加原料)、盐酸纳美芬（原料）车间通过了新版GMP认证。
4、涉及财务报告的相关事项
无
西藏海思科药业集团股份有限公司
董事长：王俊民
2013年2月5日
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