鹭燕医药股份有限公司 2020 年年度报告摘要
证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药 公告编号：2021-010
鹭燕医药股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
□ 是 √ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 388,516,736 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.00 元
（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 鹭燕医药 股票代码 002788
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 叶泉青 阮翠婷
办公地址 厦门市湖里区安岭路 1004 号 厦门市湖里区安岭路 1004 号
电话 0592-8129338 0592-8129338
电子信箱 zqb@luyan.com.cn zqb@luyan.com.cn
2、报告期主要业务或产品简介
（1）公司主营业务情况及所处行业地位
本公司从事医药分销和零售，隶属于医药流通行业，系福建省最大的医药流通企业，主营业务为药品、中药饮片、医疗
器械等分销及医药零售连锁，主要收入来源为医药批发销售收入。
医药流通是指医药产业中连接上游医药生产厂家和下游经销商或零售终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购
医药产品，直接出售给医院、诊所、药店等终端客户，或批发给下游经销商的流通过程。根据下游客户的性质，医药流通行
业可分为分销业务、零售业务以及增值服务业务。其中：（1）分销业务主要包括纯销、调拨和代理三种模式。纯销模式是
指医药流通企业直接向医院、卫生院等医疗机构以及零售药店提供药品销售及配送服务。调拨模式主要指医药流通企业将医
药产品销售给另一个流通企业的模式。代理模式的主要形式为买断代理，即经营企业通过买断生产企业某一药品，获得全国
或相应区域的总代理资格或独家经销权，并负责客户开发、订单处理、物流配送、推广促销、售后服务等基本环节的销售活
动；（2）医药零售业务为以药店形式为终端消费者提供药事服务；（3）增值服务业务为医药流通企业通过提供信息服务、
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第三方物流、药房托管等增值服务获取盈利。
纯销模式为本公司的主要经营模式，其特点为：市场需求明确且增长稳定、对终端的掌控能力较强，客户（主要是公立
医疗机构）资信较好，但对服务要求较高，同时应收账款金额较高且账期较长。
目前，公司的业务范围已覆盖了整个医药行业，形成了医药制造、医药分销、医药零售和医疗服务的全产业链，销售终
端已覆盖各级医院、卫生站、诊所及终端药店，并完成了电子商务平台销售渠道的搭建，积极探索和发展人工智能、大数据
在医疗健康服务等方面的应用。
根据中国医药商业协会《药品流通蓝皮书：中国药品流通行业发展报告（2020）》中披露的全国医药批发企业主营业务
收入百强排名，公司2019年位列第16位，已连续十一年居福建省医药流通企业第一。公司下属鹭燕大药房门店家数在福建省
零售连锁药店中排名前列。公司在福建省医疗机构纯销市场处于领先地位。公司一直坚持以纯销为主的业务模式，于2009
年实现了对福建省二级以上医疗机构100%覆盖，经过多年深耕以县级医院为龙头的农村三级医疗卫生服务网，不断加大福建
省内包括乡镇（社区）卫生院等基层医疗机构在内的各级医疗机构的开拓力度，公司对乡镇医疗机构实现常态化配送，且在
药品专业经营经验、管理体系、专业人才、信息系统、医药物流专业设施、分销网络以及业内品牌知名度等方面树立了公司
竞争优势。公司通过并购扩张，在四川、江西、海南三省布局医药分销业务，立足安徽亳州拓展全国中药饮片业务。公司及
全资子公司福建鹭燕中宏医药有限公司拥有药品和器械的第三方物流资质。
（2）公司所属行业发展阶段、周期性特点
随着医药卫生体制改革的不断推进和深化，在国内经济增长和结构调整、人们生活水平提高、大健康理念持续增强，全
社会医药健康服务需求不断增长，人口老龄化程度日益加深等众多因素的驱动下，我国药品流通市场规模稳步增长，增速略
有回升。根据商务部市场秩序司统计，2019年我国七大类医药商品含税销售总额23,667亿元，扣除不可比因素同比增长8.6%，
其中药品零售市场销售额为4,733亿元，扣除不可比因素同比增长了9.9%。
未来随着新医改政策的全面推行，医药行业面临监管趋严、医保控费、药品招标降价等压力，将促进医药流通行业销售
模式转变和流通渠道重构，加快向信息化、标准化、集约化的高质量发展转型，大型药品批发企业通过兼并重组的外延式增
长和积极开发终端市场的内生式增长方式加快行业结构调整，医药流通行业的集中度将进一步提高。药品零售市场结构优化，
医药电商多元化发展趋势凸显，业务发展向终端移动，医药物流向智慧物流迈进，专业化服务能力提升。
医药行业是民生基础行业，医药流通行业作为医药行业的子行业无明显的周期性和季节性。
（3）报告期内主要的业绩驱动因素
公司已成功地在福建省打造了“全覆盖、深渗透”的分销网络，公司通过拓展新业务模式，加强组织协调、业务协同、
标准化建设、信息系统和现代物流建设，优化各地区子公司资源配置，实现了福建省内分销网络的协同，紧抓带量采购业务
机会，提升在四川、江西、海南等省份的市场覆盖率，完善省外医药分销网络布局，持续推进福建省内批零一体化经营战略，
打造鹭燕全零售平台，加快发展器械（医疗耗材）配送及中药业务，加强省级管理平台建设，积极整合资源，内涵式增长和
外延式扩张并举，实现了公司经营业绩的持续增长。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
√ 是 □ 否
追溯调整或重述原因
其他原因：
报告期内，公司完成配股，根据《企业会计准则》等相关规定，调整列示 2019 年和 2018 年的“基本每股收益”和“稀释每
股收益”。
单位：元
本年比上年增
2019 年 2018 年
2020 年 减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
15,531,278,461 15,008,876,118 15,008,876,118 11,500,890,955 11,500,890,955
营业收入 3.48%
.55 .81 .81 .23 .23
归属于上市公司股东的净利
267,525,983.23 255,888,916.51 255,888,916.51 4.55% 180,324,647.17 180,324,647.17
润
归属于上市公司股东的扣除
256,390,986.49 240,799,649.76 240,799,649.76 6.47% 176,361,814.93 176,361,814.93
非经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净 -629,139,618.0 -629,139,618.0
77,222,645.26 112.27% 126,770,170.25 126,770,170.25
额 4 4
基本每股收益（元/股） 0.74 0.78 0.73 1.37% 0.55 0.51
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稀释每股收益（元/股） 0.74 0.78 0.73 1.37% 0.55 0.51
加权平均净资产收益率 12.93% 14.34% 14.34% -1.41% 11.72% 11.72%
本年末比上年
2019 年末 2018 年末
2020 年末 末增减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
8,434,883,342. 7,537,992,116. 7,537,992,116. 6,070,516,641. 6,070,516,641.
资产总额 11.90%
25 58 58 66 66
归属于上市公司股东的净资 2,340,474,590. 1,791,688,831. 1,791,688,831. 1,569,385,019. 1,569,385,019.
30.63%
产 25 15 15 24 24
（2）分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 3,360,924,808.34 3,853,907,843.99 4,188,190,309.50 4,128,255,499.72
归属于上市公司股东的净利润 51,218,000.58 78,811,912.56 82,519,565.51 54,976,504.58
归属于上市公司股东的扣除非
49,160,920.56 77,739,118.78 80,270,930.19 49,220,016.96
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -374,020,009.96 261,689,718.52 -238,364,012.10 427,916,848.80
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前
年度报告披露日 报告期末表决权
报告期末普通 一个月末表决权恢
31,743 前一个月末普通 30,370 恢复的优先股股 0 0
股股东总数 复的优先股股东总
股股东总数 东总数
数
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
厦门麦迪肯科 境内非国有
35.53% 138,030,674 质押 49,657,834
技有限公司 法人
厦门铭源红桥
高科创业投资 境内非国有
1.51% 5,881,192
有限合伙企业 法人
（有限合伙）
李卫阳 境内自然人 1.27% 4,936,545 3,702,409 质押 1,300,000
厦门三态科技 境内非国有
1.15% 4,464,221 质押 3,400,000
有限公司 法人
王珺 境内自然人 1.15% 4,451,699 质押 1,300,000
张珺瑛 境内自然人 0.92% 3,590,676 2,693,007
朱明国 境内自然人 0.53% 2,040,000 2,036,015
汤兴良 境内自然人 0.43% 1,668,000
吴军芳 境内自然人 0.39% 1,511,675
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沈向红 境内自然人 0.39% 1,503,345
厦门麦迪肯科技有限公司与厦门三态科技有限公司均为实际控制人吴金祥先生控制的企业，
上述股东关联关系或一致行 王珺为实际控制人吴金祥先生的配偶。厦门麦迪肯科技有限公司、厦门三态科技有限公司和
动的说明 王珺属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。除此之外，未知前 10 名其他股东之
间是否存在关联关系，是否存在属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人的情形。
参与融资融券业务股东情况
无
说明（如有）
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
2020年，公司继续贯彻落实“横向+纵向+人工智能”三维战略，内涵式发展与外延式扩张并举，积极创新发展新业态，
克服新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称“新冠疫情”）的重大不利影响，实现业绩持续增长。
2020年的新冠疫情，对国民经济发展、人民生命健康造成重大影响，公司积极投身抗击疫情的战斗中，发挥医药流通企
业的优势，为抗击疫情贡献力量。公司成立集团防控新冠肺炎疫情工作领导小组，由董事长任组长；公司各成员企业建立疫
情防控应急小组，形成了疫情防控工作快速反应机制。公司各成员企业主动对接所在地卫健委和医药局，密切沟通协作，多
地政府将公司或公司下属企业列入疫情防控重点保障企业。疫情前期医疗机构无法正常运行，大量患者的就医需求被抑制，
对公司业务造成了一定影响；随着国内疫情形势趋于缓和，医疗机构逐步恢复正常运行，公司业务逐步恢复。报告期内，公
司实现营业总收入1,553,127.85万元，较上年同期增长3.48%；营业利润37,473.01万元，较上年同期增长8.26%；利润总额
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37,212.02万元，较上年同期增长8.15%；净利润26,780.89万元，较上年同期增长4.00%；归属于上市公司股东的净利润
26,752.60万元，较上年同期增长4.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润25,639.10万元，较上年同期增
长6.47%。报告期内：
1、公司持续推进药事服务能力、准入能力及终端营销能力建设，打造药品分销模块的新时期核心竞争力。
报告期内，国家及福建省实施了多轮带量采购，带量采购带来了仿制药、过专利期原研药品及器械的价格大幅下降，对
公司销售额及毛利额的增长带来挑战。同时，带量采购也给公司进一步提升市场份额带来机遇，药品生产企业为适应带量采
购，对销售架构进行调整，加速寻求与商业伙伴深度合作，医药流通市场集中度进一步提升。公司通过强化“三个能力”（药
事服务能力、准入能力及终端营销能力）建设，争取带量采购委托配送，加强与药品、医疗器械生产企业的深度战略合作及
项目合作，巩固和提升在福建省药品、器械（医用耗材）等分销市场的份额。公司经营规模继续稳居福建省医药流通企业首
位，福建省内现金流持续改善。
报告期内，公司通过加强省级管理平台建设，搭建四川、江西、海南三个省份区域新业务架构，大力推进业务对接及业
务整合，各省平台公司已成为重点药品生产企业的主流商业合作伙伴；同时，通过获得带量采购品种的配送资格，进一步完
善区域网络布局，等级医疗机构新增开户数大幅上升，四川等级医疗机构开户率达到93.43%，江西等级医疗机构开户率达到
96.95%，海南等级医疗机构开户率达到88.61%。公司在三个省份的医药分销网络已形成竞争力，报告期内，公司福建省外业
务营业收入增长16.64%。
2、抓住器械（医用耗材）两票制、带量采购契机，加大医疗器械业务的拓展力度，提升市场份额。
报告期内，公司通过组织体系建设，建立器械业务运营管理体系；抓住医用耗材集中带量采购在全国推行，品种不断增
加的契机，通过集团化谈判，业务合作模式创新，加大项目引进与合作，提升市场份额；面对疫情导致高耗销量大幅减少的
情况，积极拓展疫情产品实现业务增长，在福建省新冠检验试剂配送招标中，公司获得的份额占比第一。报告期内，尽管存
在新冠疫情的不利影响，公司器械业务销售收入仍同比增长30.71%。
3、零售业务运营效率提升。
截至2020年底，公司在福建省内共有直营药店228家（医保店193家），其中DTP药房72家，基本覆盖福建全省三级医疗
机构。疫情期间，公司下属各零售药店积极组织货源，确保药械产品质量，保证价格稳定。报告期内，公司零售业务销售收
入同比增长22.65%。
4、医药工业及创新业务持续发展，产业链延伸稳步推进。
报告期内，为了完善公司中药产业布局，发挥安徽亳州全国中药交易集散中心的优势，在全国打造具有竞争力的鹭燕中
药饮片销售网络，公司以亳州中药饮片厂为投资建设主体，投资建设“现代中药生产项目”，打造面向全球的高质量全品种
的中药饮片生产、销售、检测平台。
公司下属广州市康源图像智能研究院研发的便携式心电记录仪取得了《医疗器械注册证》，实现了产业链的纵向延伸。
公司医药第三方物流业务不断进行业务拓展，通过多仓联动，完善业务流程，细化产品标准和成本报价核算，满足内外
第三方服务；厦门物流中心取得了第三方医药和器械服务资质，为未来开拓市场打下了基础。报告期内，公司第三方物流收
入大幅增长。
5、加强公司治理和体系建设，公司管理体系更加完善，管理提升工作取得成效。
公司严格遵守中国证监会、深圳证券交易所和公司治理制度等规定，不断完善内部控制体系建设，落实全面审计要求，
在公司实施全面内部审计工作，不断优化审计方法，强化审计后的整改与落实。
公司通过系统化建设与专项工作相结合，围绕建设组织体系、优化制度流程、提升员工素质能力、建设企业文化四个方
面开展集团管理体系升级和效率提升。推动财务信息化建设，引入财务信息管理软件，提升财务管理工作效率；加强财务垂
直管理体系，保障集团管控的顺利开展。
6、加强融资管理，优化融资品种，提升融资额度，保障资金供给。
报告期内，公司完成了配股工作，募集资金净额3.32亿元。配股的顺利实施，降低了公司资产负债比率，为公司的快速
发展注入了新的动能。
报告期内，公司拓展合作银行及增加授信总额度，本年度共新增6家合作银行，与公司存在业务合作的金融机构达到25
家，公司实际可用授信额度达到 81 亿元，提高了24%。
7、提高资金使用效率，实现年度经营性现金流扭正。
报告期内，公司加强资金使用效率的管理，加强资金月度预算管理和周报跟踪调整，平衡各公司的资金成本及使用额度，
合理保障经营性流动资金需求。由于疫情因素影响，部分民营医疗机构运营风险加大，公司通过加强业务部门与职能部门的
协同与联动，完善风险资产管理机制，减少资金占用，防范风险。报告期内，公司实现经营现金流净额7,722.26万元。
截止2020年12月31日，公司总资产为843,488.33万元，较上年年末增长11.90%；负债为602,863.49万元，较上年年末增
长6.70%；所有者权益240,624.85万元，较上年年末增长27.45%。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
药品 12,999,580,935.34 923,074,887.75 7.10% 0.46% 4.97% 0.31%
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临退市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
①重要会计政策变更
2017年7月5日，财政部发布了《企业会计准则第14号—收入》（财会【2017】22号）（以下简称“新收入准则”）。要
求境内上市企业自2020年1月1日起执行新收入准则。本公司于2020年1月1日执行新收入准则，对会计政策的相关内容进行调
整，详见“第十二节 财务报告”之五、29。
新收入准则要求首次执行该准则的累积影响数调整首次执行当年年初（即2020年1月1日）留存收益及财务报表其他相关
项目金额，对可比期间信息不予调整。在执行新收入准则时，本公司仅对首次执行日尚未完成的合同的累计影响数进行调整。
上述会计政策变更，不影响本公司合并报表中2020年1月1日归属于母公司的所有者权益金额，也不影响本公司母公司财
务报表中2020年1月1日所有者权益金额。
②重要会计估计变更
本报告期内，本公司无重大会计估计变更。
③首次执行新收入准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况
合并资产负债表
单位:元
项目 2019年12月31日 2020年1月1日 调整数
流动负债：
预收款项 37,870,263.45 106,363.47 -37,763,899.98
合同负债 不适用 33,619,663.13 33,619,663.13
其他流动负债 － 4,144,236.85 4,144,236.85
母公司资产负债表
单位:元
项目 2019年12月31日 2020年1月1日 调整数
流动负债：
预收款项 223,901.32 － -223,901.32
合同负债 不适用 198,142.76 198,142.76
其他流动负债 － 25,758.56 25,758.56
各项目调整情况说明：
合同负债、预收款项、其他流动负债
于2020年1月1日，本公司将与商品销售和提供劳务相关的预收款项重分类至合同负债，并将相关的增值税销项税额重分类至
其他流动负债。
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（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，本公司非同一控制下企业合并子公司上饶鹭燕医药有限公司100%股权。
报告期内，本公司新设子公司江西鹭顺医药科技有限公司。
报告期内，本公司转让持有的厦门博肽生物科技有限公司、厦门湖里燕来福国医馆中医门诊部全部股权。
报告期内，本公司收购子公司自贡鹭燕瑞德祥药业有限公司20%少数股东股权、收购子公司新余鹭燕医药有限公司40%少数
股东股权。
鹭燕医药股份有限公司
法定代表人：吴金祥
二○二一年四月二十八日
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