广东香山衡器集团股份有限公司
                   2017 年度总经理工作报告


    2017年全球经济保持平稳增长，新技术、新经济蓬勃发展，传统经济进入转
型升级关键期。由于受人民币对美元汇率持续升值、大宗原材料价格较大幅度上
涨、人工成本逐年增加的多重因素影响，这种经济发展的周期性波动直接影响了
企业的利润水平。
    2018年，香山股份在挑战中前进，在机遇中发展。
    一、2017年公司总体经营情况
    2017年，公司实现营业收入929,119,063.18元，营业利润86,189,851.59元，利
润总额89,333,424.54元，其中归属于上市公司股东的净利润71,489,595.08元，与
上年同期相比，营业收入、营业利润、利润总额及归属于上市公司股东的净利润
分别增长12.21%、-30.11%、-31.33%、-31.34%。
    在市场需求带动和企业创新战略驱动下，公司营业收入保持了较快的增长，
市场占有率和客户满意度稳步提升，但由于原材料采购价格大幅度上涨、人民币
持续升值，直接导致毛利率下降；同期，公司加大了研发投入以及技改力度，致
使管理费用同比较大增加。基于上述影响，营业利润、利润总额及净利润未能实
现同比正增长。
    二、2017年重点工作的开展情况
    （一）成功登陆资本市场，公司进入新时代
    2017年5月15日公司正式在深交所中小板挂牌上市，正式登陆资本市场，这
将标志着公司进入新时代。公司治理将更加规范，对高端人才更有吸引力，香山
品牌更有影响力，融资渠道更广、成本更低，并购、合作、发展空间更广阔，公
司发展进入快车道。
    （二）经营运作不断规范，基础管理日益扎实
    公司上市后，各方面的监管要求更加严格。证券及投资部、财务部、审计监
察部根据要求更新了募集资金管理、对外担保、关联交易、购买和出售重大资产、
对外投资、重大金融投资等重大事项的规章制度，加强日常合规经营，履行必要
的审批程序及定期审计和及时全面披露。集团及各子公司的经营运作全面规范，
基础管理水平日益扎实，公司运行顺畅、发展稳健。
    （三）组织架构日趋完善，股权激励长效机制
    2017年10月，公司完成了董事会、监事会的换届选举，对公司管理层进行完
善、优化，吸收一批年富力强、有技术、有管理经验的核心技术、管理人才进入
公司管理层，使公司管理力量进一步加强；12月份，公司实施完成了第一批股权
激励计划，建立了长效的激励机制，对吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人员
的积极性、共同促进公司长远发展将起到巨大的促进作用。
    （四）产量再创历史新高，销售突破九亿元
    海内外两大营销团队同心协力，营销策略思路清晰、对策精准，各业务区域
和产品部门齐头迸进，回款销售额完成全年目标，产品产量和销售收入双双创造
历史最高水平。
    （五）募投项目一期建成，九江产能达成目标
    “家用衡器及健康智能测量产品新建项目”和“中高端商用电子衡器新建项
目”两个募投项目按计划完成进度建设，截止2017年底已建成建筑面积超过5万
平方米的生产厂房和生活配套设施，并将于2018年逐步投入使用，这将更有利于
公司发挥客户、渠道、品牌、品质、产业链和制造规模优势，进一步提升市场占
有率和制造规模效益。
    同时，九江香山电子厂自动化应用推广取得阶段性成果，圆满达成每月80
万套模组、100万套传感器的产能目标。
    （六）标准改造产生成效，提高效率降低成本
    由工程技术中心牵头实施的第二期产品标准化改造，共完成48款产品标准化
改造，实现物料通用化后，有利用于公司规模采购控制成本，同时对改造完成的
产品陆续切换到自动半自动化生产，为公司提高生产效率、降低生产成本、稳定
产品质量奠定了基础。
    （七）成立深圳研发机构，增加海外电商平台
    为吸引更多优秀人才、吸收更多科技信息，2017年第四季度公司在深圳设立
了智能产品事业部，定位于智能产品核心技术研发和开展国内电商、海外电商两
个自营渠道，必将进一步增强核心技术研发能力，并在明年产生新的销售增长点。
    三、2018年经营方针、经营业绩计划
     （一） 2018年经营方针
    脚踏实地强主业，技术创新谱华章；
    精减高效控成本，可比竞争夺市场；
    提升质量塑品牌，机器减人出成效，
    内涵发展外并购，转型升级促增长。
    （二）2018年经营管理重点工作
    1、提升品牌影响力，塑行业领先形象
    公司在拥有中国驰名商标、广东省名牌产品、广东省著名商标的基础上，在
2017年再度获评广东省出口名牌。公司计划进一步加大品牌塑造投入，计划聘请
知名的演员担任品牌形象代言人，进一步提升品牌价值和市场地位，扩大“香山”、
“CAMRY”两个主导品牌在家用健康产品、智能测量产品及商用称重产品领域的
影响力，实现从行业品牌到公众品牌、从国内品牌到全球品牌的跨越。
    继续坚持全面质量管理提升计划，以提升用户体验，培育用户忠诚度，满足
客户需求为目的，从产品研发开始，加强验证确认的严谨性和有效性，制造环节
控制好重点工序，通过全员全过程的品质管理，落实质量责任，使产品的质量、
体验和评价更上一层楼。
    2、保持组织创新活力，持续培养梯队人才
    公司仍将继续完善员工考核、奖惩、晋升及实施股权激励计划等长效激励机
制，为员工提供良好、广阔的发展空间，吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人
员的积极性、共同促进公司长远发展。
    （1）实施高端人才引进战略，公司将继续加大对技术研发、管理、市场营
销、资本运作、金融等专业人才的引进，快速弥补公司规模扩张带来的人才缺口
并保持一定的储备；
    （2）加大人才梯队培养和培训教育投入力度，通过与国内外相关专业的高
校、研究机构合作以及公司内部交流学习等，开展各类在职培训教育，增强员工
整体素质，提升公司的管理水平和技术水平；
    （3）继续建设有特色的香山企业文化，建设好各员工社团组织，丰富员工
业余生活，形成良好的工作和文化生活氛围，增强员工的幸福感和企业归属感与
凝聚力。
    3、转变技术研发模式，树立以质优胜观念
    依托“工程技术研发中心项目”的建设，加大研发投入，加强技术人才的培养
和引进，提升研发部门的设备配置，增强公司的综合研发实力，争创一流的家用
健康产品、智能测量产品和商用称重设备领域研发机构。
    （1）常规新品研发：以标准化为基础，以半自动化或自动化生产为目标；
    （2）高端产品研发：以差异化为亮点，加快核心技术的掌握和持续的创新，
以增强用户体验为重点；
    （3）个性化定制：以满足客户要求为标准，针对大单客户的定制化要求，
做到集中资源、整体配合、快速反应、突出特点；
    （4）称重传感器：聚焦重要部件改善、稳定提高工艺品质、实现自动化生
产，达成行业最高生产效率。
    4、营销策略精准定位，坚决突破市场瓶颈
    （1）国内市场开拓计划
    结合国内居民在生活水平提高后更加注重身体健康、更加重视食品安全等趋
势，密切关注国内家用健康产品、智能测量和商用称重产品的变化，在稳步发展
现有市场基础上，公司将积极抓住电子商务兴起的市场机遇，确保一线城市市场，
积极拓展二三线城市以及广大的乡镇市场。营销策略方面，通过增强性价比、提
升整体品质，稳定常规产品规模；通过个性化创新、定制化开发，促进内销形成
市场的增点点。
    （2）国际市场开拓计划
    国际化是公司发展的重要战略。公司将继续加强海外市场营销网络建设，巩
固扩大欧盟、东南亚、美国、俄罗斯、东欧等传统地区市场份额，积极开发印度、
南美、非洲等潜力巨大的新兴市场。同时，公司将充分利用现代信息技术，探索
跨境电商、大客户定向开发等多种营销模式，进一步提高公司海外市场的销售额，
扩大公司品牌的国际影响力。
    5、严格控制成本费用，大力提升性价比
    （1）设立供应链管理中心，对采购成本目标负责，要结合战略供应商、大
单招标、规模采购、引进新供应商等各种手段，控制管理好采购成本。
    （2）严控成本费用，精减非生产人员：严格成本费用产预算控制管理，落
实各项成本费用指标到部门、到干部；精减非生产人员的占比，在现有人员的基
础上削减非生产人员编制。
    （3）标准化、规模化、自动化：规模化的前提是型号少批量大、物料少通
用化，自动化的前提是标准化。公司成立由副总裁、技术和工程总监等为首组成
的自动化推进小组，进行深入的研究，通过内外技术结合，重点突破产品装配、
传感器、塑料件注塑三个方面的自动化。
    （4）编制科学精准的生产和物控计划，严格控制存货：坚持以销定产模式，
提高销售预测的准确率，制定合理的重要物料最低安全库存量，重新调整分类、
分部门的存货控制目标，每月进行数据统计分析，寻找差异原因，及时提出改善
对策。
    6、稳定主业实施并购，转型升级做强做大
    公司将利用上市公司的平台和资源优势，进一步优化资本结构，提高自身资
本运作能力，建立良好的资本市场融资平台，重点关注传统制造业产业链延伸，
赂高端智能装备、海外电子商务等领域的投资机会，通过投资、并购、合作等方
式整合优质资源，增强公司实力，增强公司盈利能力。
    同时，公司也将继续与各商业银行及金融机构保持良好的长期合作关系，充
分利用各类融资工具。根据具体项目建设和业务发展的需要，公司将考虑通过银
行借款、发行股票或债券等多种方式筹措资金，在保持稳健的资产负债结构的同
时，不断开拓融资渠道，推动公司持续、快速、健康发展。
    2018年是公司上市后的第一年，也是公司发展历史上极为重要的一年，机会
和挑战并存、光荣和梦想同在，经营管理团队将紧密团结奋勇拼搏、锁定目标埋
头苦干，努力完成公司的经营业绩目标指标，以更加优异的业绩回报国家社会、
回报广大投资者、回报全体员工！




                                    广东香山衡器集团股份有限公司
                                            总经理：王咸车
                                            2018 年 3 月 16 日